小米公司的国际化战略分析
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小米公司的国际化战略分析
目录
1 2
小米公司简介
手机行业的一般环境分析
3 小米手机发展环境及竞争力分析 4
小米公司国际化SWOT分析
5
小米公司国际化定位及发展
引言
小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自 主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品 理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、 发烧友参与开发改进的模式。 2014年12月29日，小米科技创始人雷军在微博透露， 小米上周刚完成最新一轮融资，估值450亿美元，总融 资额11亿美元，成为全球最大的未上市科技公司。 2015年1月15日下午2点，小米新品发布会在北京举行， 发布小米新系列手机—小米Note。 2015年5月13日消息，小米第一次通过小米之家在线下 销售手机，而借此试水高端手机市场，也意味着小米在中 国打响了阻击苹果、三星的第一枪，进入正面厮杀战场。
互联网
互联网具有的跨地 域、跨时空的特性，因 此，互联网企业从技术 层面来说 ，先天就具有 国际化运营的良好基础。
通讯设备制造业
通信设备行业属于高风 险、高收益的行业，因此 通信设备企业天生具有国 际化扩张的必然性，只有 进行国际化，才可能在生 产力、技术力和市场力方 面获得全球领先优势。
优势分析பைடு நூலகம்
机会
①重视产品组合平衡， 提高抗风险能力。 ②加强与运营商的合作。 ③重视全球品牌战略规 划，提高服务水平。
威胁
①发达国家市场规模大， 对品牌要求高。 ②手机销量持续增长， 但增长率将缓慢下降。 ③需加强自主创新能力。
小米国际化表现
路线：小米将进入10个国家，包括： 亚洲：马来西亚、菲律宾、印度、印尼、泰国、越南； 欧洲：俄罗斯、土耳其； 美洲：巴西、墨西哥。 公司：小米为国际化正式启动新的mi.com域名，该域 名从美国花了360万美元买回，成为中国购入的最贵的 域名。 人才：谷歌全球副总裁Hugo Barra的加盟，6月，高通 高级副总裁兼大中华区总裁的王翔确认将离职加入小米。 DTS创始人之一周受资加入小米，任CFO 产品：小米在印度市场推出符合印度的小米4i，三万台首 发3分钟卖光，配件也进入欧美洲市场，在巴西开始接受 红米2预定
因素具体分析
经济环境 社会环境
•经济环境是影响企业营销活动的主要环境因 素，其中收入因素对企业营销影响较大。
•社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重 要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不 同的方式影响营销活动. ①教育状况分析 ②价值观念分析 ③消费习俗分析
小米手机发展内外部环境
外部环境 潜在内部劣势 潜在内部优势
小米出口模式
目前小米的国外产品都产自国内，在国内生产，再销往国 外，不过小米与富士康联合准备在印度建立加工厂，实现 产品本土化。在印度市场已经售出超过 100万台的手机。 今年会进入更多的海外市场，国际化将面临更多新的挑战。 在国内，提起小米的第一反应是手机，不过对于欧洲、美 国的普通民众，提起小米的第一反应可能是手环，小米在 欧洲只卖配件，较高的性价比，深受老外喜爱，不过供货 依然是国内发货。 在东南亚，日韩，也有小米手机国际版在销售，被国际米 粉所推捧
发展动因
硬件 软件 互联网
手机
小米手机配件的全球化
小米国际化SWOT分析
优势
①市场和技术结合， 构成领先基础。 ②业务组合合理，形 成差异化优势。 ③背靠国内平台，拥 有低成本优势。
Description of the contents
劣势
①品牌的国际知名度不 高，缺乏专利。 ②缺少强有力的资金支 持国际化发展。 ③缺少强有力的企业文 化支撑国际化发展。
①高素质技术人 员。②成本优势。 ③产品创新，能 够争取新的顾客 群。 ④良好的融资能 力。 ⑤正确的营销策 略，营销渠道。
①营销水平低于 同行。但线上营 销无人能及 ②竞争劣势，硬 件技术落后，生 产线落后，销售 方式单一。
①市场增长缓慢。 ②竞争压力大。 ③新的竞争者进 入通讯行业，技 术革新快,淘汰率 高。 ④手机屏幕质量 消费者担忧，消 费者对电池问题 质疑物流方式不 完善。
小米公司简介
简介
公司简介
北京小米科技有限责 任公司由前Google、 微软、金山等公司的 顶尖高手投资，是一 家专注于android等新 一代智能手机软件开 发与热点移动互联网 业务运营的公司。
小米由来
1、小米拼音是mi，首 先是Mobile Internet， 小米做移动互联网公司 2、是 mission impossible，小米要完 成不能完成的任务。 3、希望“小米”这个 亲切的名字成为大家的 朋友。
小米公司发展的阻碍
专利和法律 问题
• 小米公司至今申请的专利不多，面对其他 通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利而 言实为相当可怜。现在手机行业的专利之争愈 演愈烈，苹果公司对谷歌、三星、HTC等安卓 系列的公司提起了一系列的专利诉讼，直接导 致了三星和HTC数个机型从美国退市。 • 由于小米手机的成本领先战略，发售量看 似很大的小米手机其实很难获得利润。而米聊 等业务又面临着激烈的竞争，盈利模式未知， 虽然小米于2011年年底宣布融资金额在2.5亿 美元左右，但这些资金对于小米的国际化发展 起到的作用只能是九牛一毛。 值得一提的是，当前整个国际手机市场已相 对成熟，三星和苹果等公司凭借着优良的产 品品质和强大的营销推广，基本已经牢牢控 制了整个市场。
出口前景
雷教主将小米4i的首发放在印度，可见，雷教主的 印度之行是有备而去，其目标应该是要深耕印度市场。毕 竟，印度是世界第二大手机市场，更是块手机市场的处女 地。之前的诺基亚，苹果，华为等知名手机厂商就已经开 始在印度布局，而印度本土最大移动设备制造商 Micomax近年来受到软银之类公司的提携和高通之类公 司的青睐。随着小米这一次的高调入驻，配之雷教主五年 坐到印度第一把交椅的誓言，显然印度手机市场也必将陷 入一场乱局 在欧洲市场，小米依然存在竞争压力、专利等很多问 题，但是，小米的模式和概念更适合去颠覆成熟的市场， 而不适合深耕一个处女地。因为，小米除了营销模式、概 念都是很好的，实际上在产品和技术上，几乎没有什么优 势，更多是主打MIUI系统及其产品的生态链，所以或许 欧洲这样一个成熟的市场才是小米的下一个春天。
小米销售战绩
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手机行业的一般环境分析
手机行业
政治 环境 法律 环境
经济 环境
环境分析
科技 发展 社会 环境
因素具体分析
•国家政治环境直接影响着企业的经营状况。
政治环境 法律环境 科技环境
•人民安居乐业，收入基本稳定。这样非常有 益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。 •法律法规的作用是双重的。一方面，对企业 行为有着种种的限制；另一方面，也保护着 企业的合理竞争与正当权利 •优势：液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐 渐成熟， cpu 技术发展，提高手机的流畅性。 •劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未 能大幅度突破，给数码产品的发展起到阻碍。
小结
对于小米手机而言，面对已经遇到的困境和潜在 的危机，必须要更加注重产品质量和服务、制定恰当 的产品战略、并且坚持创新，这样才能在激烈的市场 竞争中找到自己的位置，进而努力取得更大的成绩。 尽管从市场占有率来看，近两年国内手机厂商大幅崛 起，打破了过去被国际品牌所垄断的局面，但越来越 狠的价格战、以及一些短视厂商的搅局，使得这种繁 荣下其实隐藏着很大的危机，国际化是小米必然要走 上的一条路，其现在的关键问题是如何增强企业的实 力，从而进入国际市场和诸多跨国公司竞争。
前期资金 匮乏
国际市场 竞争小
小米手机核心竞争力分析
成本领先战略
文本 小米在进行手机销售时，是采用互联网直销 的模式。消费者直接在官网上订单，然后通过快 文本 递的送货渠道进行产品的派送。中间减去了代理 商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本的价 文本 格来定价。 文本
差异化战略
小米的米聊和MIUI是其他手机厂商都不具备的优势。 MIUI作为一种用户界面，继承了Android的开放性、自由 度和iOS的良好操作体验。其中很多地方都可以作为专利 来申请，也可以在一定程度上弥补小米缺少专利的情况。 而小米手机所具有的最大优势在于其可以自由“刷机”， 即随意更换系统。
小米公司的国际化战略分析
目录
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小米公司简介
手机行业的一般环境分析
3 小米手机发展环境及竞争力分析 4
小米公司国际化SWOT分析
5
小米公司国际化定位及发展
引言
小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自 主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品 理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、 发烧友参与开发改进的模式。 2014年12月29日，小米科技创始人雷军在微博透露， 小米上周刚完成最新一轮融资，估值450亿美元，总融 资额11亿美元，成为全球最大的未上市科技公司。 2015年1月15日下午2点，小米新品发布会在北京举行， 发布小米新系列手机—小米Note。 2015年5月13日消息，小米第一次通过小米之家在线下 销售手机，而借此试水高端手机市场，也意味着小米在中 国打响了阻击苹果、三星的第一枪，进入正面厮杀战场。
互联网
互联网具有的跨地 域、跨时空的特性，因 此，互联网企业从技术 层面来说 ，先天就具有 国际化运营的良好基础。
通讯设备制造业
通信设备行业属于高风 险、高收益的行业，因此 通信设备企业天生具有国 际化扩张的必然性，只有 进行国际化，才可能在生 产力、技术力和市场力方 面获得全球领先优势。
优势分析பைடு நூலகம்
机会
①重视产品组合平衡， 提高抗风险能力。 ②加强与运营商的合作。 ③重视全球品牌战略规 划，提高服务水平。
威胁
①发达国家市场规模大， 对品牌要求高。 ②手机销量持续增长， 但增长率将缓慢下降。 ③需加强自主创新能力。
小米国际化表现
路线：小米将进入10个国家，包括： 亚洲：马来西亚、菲律宾、印度、印尼、泰国、越南； 欧洲：俄罗斯、土耳其； 美洲：巴西、墨西哥。 公司：小米为国际化正式启动新的mi.com域名，该域 名从美国花了360万美元买回，成为中国购入的最贵的 域名。 人才：谷歌全球副总裁Hugo Barra的加盟，6月，高通 高级副总裁兼大中华区总裁的王翔确认将离职加入小米。 DTS创始人之一周受资加入小米，任CFO 产品：小米在印度市场推出符合印度的小米4i，三万台首 发3分钟卖光，配件也进入欧美洲市场，在巴西开始接受 红米2预定
因素具体分析
经济环境 社会环境
•经济环境是影响企业营销活动的主要环境因 素，其中收入因素对企业营销影响较大。
•社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重 要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不 同的方式影响营销活动. ①教育状况分析 ②价值观念分析 ③消费习俗分析
小米手机发展内外部环境
外部环境 潜在内部劣势 潜在内部优势
小米出口模式
目前小米的国外产品都产自国内，在国内生产，再销往国 外，不过小米与富士康联合准备在印度建立加工厂，实现 产品本土化。在印度市场已经售出超过 100万台的手机。 今年会进入更多的海外市场，国际化将面临更多新的挑战。 在国内，提起小米的第一反应是手机，不过对于欧洲、美 国的普通民众，提起小米的第一反应可能是手环，小米在 欧洲只卖配件，较高的性价比，深受老外喜爱，不过供货 依然是国内发货。 在东南亚，日韩，也有小米手机国际版在销售，被国际米 粉所推捧
发展动因
硬件 软件 互联网
手机
小米手机配件的全球化
小米国际化SWOT分析
优势
①市场和技术结合， 构成领先基础。 ②业务组合合理，形 成差异化优势。 ③背靠国内平台，拥 有低成本优势。
Description of the contents
劣势
①品牌的国际知名度不 高，缺乏专利。 ②缺少强有力的资金支 持国际化发展。 ③缺少强有力的企业文 化支撑国际化发展。
①高素质技术人 员。②成本优势。 ③产品创新，能 够争取新的顾客 群。 ④良好的融资能 力。 ⑤正确的营销策 略，营销渠道。
①营销水平低于 同行。但线上营 销无人能及 ②竞争劣势，硬 件技术落后，生 产线落后，销售 方式单一。
①市场增长缓慢。 ②竞争压力大。 ③新的竞争者进 入通讯行业，技 术革新快,淘汰率 高。 ④手机屏幕质量 消费者担忧，消 费者对电池问题 质疑物流方式不 完善。
小米公司简介
简介
公司简介
北京小米科技有限责 任公司由前Google、 微软、金山等公司的 顶尖高手投资，是一 家专注于android等新 一代智能手机软件开 发与热点移动互联网 业务运营的公司。
小米由来
1、小米拼音是mi，首 先是Mobile Internet， 小米做移动互联网公司 2、是 mission impossible，小米要完 成不能完成的任务。 3、希望“小米”这个 亲切的名字成为大家的 朋友。
小米公司发展的阻碍
专利和法律 问题
• 小米公司至今申请的专利不多，面对其他 通信及互联网行业巨头动辄数万项注册专利而 言实为相当可怜。现在手机行业的专利之争愈 演愈烈，苹果公司对谷歌、三星、HTC等安卓 系列的公司提起了一系列的专利诉讼，直接导 致了三星和HTC数个机型从美国退市。 • 由于小米手机的成本领先战略，发售量看 似很大的小米手机其实很难获得利润。而米聊 等业务又面临着激烈的竞争，盈利模式未知， 虽然小米于2011年年底宣布融资金额在2.5亿 美元左右，但这些资金对于小米的国际化发展 起到的作用只能是九牛一毛。 值得一提的是，当前整个国际手机市场已相 对成熟，三星和苹果等公司凭借着优良的产 品品质和强大的营销推广，基本已经牢牢控 制了整个市场。
出口前景
雷教主将小米4i的首发放在印度，可见，雷教主的 印度之行是有备而去，其目标应该是要深耕印度市场。毕 竟，印度是世界第二大手机市场，更是块手机市场的处女 地。之前的诺基亚，苹果，华为等知名手机厂商就已经开 始在印度布局，而印度本土最大移动设备制造商 Micomax近年来受到软银之类公司的提携和高通之类公 司的青睐。随着小米这一次的高调入驻，配之雷教主五年 坐到印度第一把交椅的誓言，显然印度手机市场也必将陷 入一场乱局 在欧洲市场，小米依然存在竞争压力、专利等很多问 题，但是，小米的模式和概念更适合去颠覆成熟的市场， 而不适合深耕一个处女地。因为，小米除了营销模式、概 念都是很好的，实际上在产品和技术上，几乎没有什么优 势，更多是主打MIUI系统及其产品的生态链，所以或许 欧洲这样一个成熟的市场才是小米的下一个春天。
小米销售战绩
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手机行业的一般环境分析
手机行业
政治 环境 法律 环境
经济 环境
环境分析
科技 发展 社会 环境
因素具体分析
•国家政治环境直接影响着企业的经营状况。
政治环境 法律环境 科技环境
•人民安居乐业，收入基本稳定。这样非常有 益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。 •法律法规的作用是双重的。一方面，对企业 行为有着种种的限制；另一方面，也保护着 企业的合理竞争与正当权利 •优势：液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐 渐成熟， cpu 技术发展，提高手机的流畅性。 •劣势：但电池的技术在这几年来的迟迟未 能大幅度突破，给数码产品的发展起到阻碍。
小结
对于小米手机而言，面对已经遇到的困境和潜在 的危机，必须要更加注重产品质量和服务、制定恰当 的产品战略、并且坚持创新，这样才能在激烈的市场 竞争中找到自己的位置，进而努力取得更大的成绩。 尽管从市场占有率来看，近两年国内手机厂商大幅崛 起，打破了过去被国际品牌所垄断的局面，但越来越 狠的价格战、以及一些短视厂商的搅局，使得这种繁 荣下其实隐藏着很大的危机，国际化是小米必然要走 上的一条路，其现在的关键问题是如何增强企业的实 力，从而进入国际市场和诸多跨国公司竞争。
前期资金 匮乏
国际市场 竞争小
小米手机核心竞争力分析
成本领先战略
文本 小米在进行手机销售时，是采用互联网直销 的模式。消费者直接在官网上订单，然后通过快 文本 递的送货渠道进行产品的派送。中间减去了代理 商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本的价 文本 格来定价。 文本
差异化战略
小米的米聊和MIUI是其他手机厂商都不具备的优势。 MIUI作为一种用户界面，继承了Android的开放性、自由 度和iOS的良好操作体验。其中很多地方都可以作为专利 来申请，也可以在一定程度上弥补小米缺少专利的情况。 而小米手机所具有的最大优势在于其可以自由“刷机”， 即随意更换系统。