外贸模拟实训

外贸模拟实训课程实训报告

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指导教师：胡蕲讲师

一、实训的时间

三、实训内容及体会

我们从学习了三年的国际贸易理论课程,很多国际贸易的知识似懂非懂，很感谢学校开设有国际贸易操作实训精讲这门实践课,让我们能更方便更清晰的掌握到国际贸易往来的过程。

在实训课程中我们与同学成组分是角色，具体模拟操作流程，在第二笔操作业务中我扮演的是出口商的角色，系统会根据我们的具体操作给我们每一个人评分，老师再在最后综合评分。在L/C+CIF中，出口商扮演着至关重要的角色，除了跟外国进口商洽谈、建议业务、组织出口、办理单据外，它还需与国内工厂进行采购，建立采购合同，确定货源。

首先我们得发布需求或是产品广告，进口商或是工厂根据你的广告，通过发邮件取得联系，也就是进入我们国际贸易中的发盘、询盘和还盘。双方就商品、价格、数量、包装方式、运输方式，装运日期及到达日期等磋商一致后就可以起草外销合同和国内买卖合同。外销合同建立后，紧接着的是我认为对我们有难度的出口预算表的制作，出口预算表的制作不仅仅是知道商品数量、价格就行了，还得根据国家、路线、集装箱、商品等计算诸如海运费、保险费、报关费、报关费、核销费、退税收入……。等整笔业务完成后，再与实际发生额相比较，越吻合我估计系统打的分数也会越高的。当然越吻合我们也越有小小的成就感。

合同起草好了我们就到了履行合同价段了。在此部分我们重要的是制作一系列的单据，以及进出口商在在买卖过程中双方应该履行的义务和该拥有的权利（比如索赔）。在L/C+CIF交易中出口商必须租船订舱，那么就必须填制货物托运委托书，实训系统会给我们一系列单据填制的样本，我们可根据具体的业务参照样本填单，毕竟我们还没有熟练到自己单独可以完整无误的填制每份单据。货物托运委托书的填制，我们要选择好适合此笔业务的集装箱方式，拼箱还是整箱，这些选择对海运费影响重大。托运单填制好了后，托运公司会给你发来配舱通知，如此你可知货物具体的装运情况。

办理报关，如果货物需要报检那么就填制报检单，如果需要原产地证明，那么申请并填制原产地证明，当然报关时定不能缺少基本单据和随附单据，诸如商业发票、装箱单、出口货物报关单、出口货物核销单等在海关备案，然后送货，再是报关，货物装船出运。

出口商取回单据，填制Shipping Advice把装船通知发给进口商。然后把商业发票、装箱单、原产地证明书、海运提单发给进口商。

如此之后我们就要结汇了，收取银行的结汇通知，我要结收货款了，当然整笔业务还没完，我还得填制出口核销单审计表办理核销，还得到国税局去办理出后退税，如此呢可能还没完，因为向银行贷款了，还得去银行还款去。据说他们有些还遇上海难事件到时涉及索赔啥的。我这没碰上，估计网上操作不难。如此整笔生意就算做成了！

通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。外贸实训这门课程是对我们所学国际贸易实训理论知识的实践与应用，是学习本专业课程的重要环节，通过实训课程的具体操作，我们进一步巩固和深化已学过的理论知识，并在其过程中发现问题，解决问题，丰富了我们对国际经济与贸易的真正理解，增强了我们的实际操作能力。但还是不足，将来如果真正参与到国际贸易中去要学的东西还很多，个人来讲最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。

希望我以后能学以致用。

四、出口预算的计算过程

注：此表为我们第二笔交易（L/C+CIF）的出口预算表

一、合同金额

合同金额＝450000×6.8261＝RMB 3071745

二、采购成本

采购成本=80×15000=RMB 1200000

三、FOB总价

由CIF换算成FOB价：FOB＝CIF - 海运费 - 保险费

FOB=3071745-48294.66-29734.49=RMB 2993715.85

四、内陆运费

内陆运费＝出口货物的总体积×60=750×0.14308×60=RMB 6438.60

五、报检费经查得报检费为 RMB 200

六、报关费经查得报检费为 RMB 200

七、海运费

海运费=（1300+52+63）×5×6.8261= RMB 48294.66

八、保险费

保险费=3071745×1.1×0.0088= RMB 29734.49

九、核销费 RMB 10

十、银行费

银行费= 450000×0.13%×6.8261 + 200= RMB 4193

十一、其他费用

其他费用= 450000×5.00%×6.8261+200= RMB 153787.25

十二、退税收入

商品出口退税收入＝应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率+ 采购成本×消费税税率

=1200000/（1+17%）16%+0= RMB 164102.56

十三、利润

利润＝合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销费-银行费用-其他费用

=3071745+164102.56-1200000-6438.60-200-200-

48294.66-29734.49-10-4193-153787.25= RMB 1792989.30