外贸模拟实训
国际贸易实习报告15篇
国际贸易实习报告15篇国际贸易实习报告1一、实验目的及要求：1、目的通过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉Simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。
2、内容及要求（1）了解SimTrade基本用法。
（2）以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息。
（3）选择目标产品与交易对象，做好市场调查。
（4）提交实验报告。
二、仪器用具：三、实验方法与步骤:按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。
1、熟悉SIMTRADE外贸实习平台软件的操作方法；2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演；3、分别以工厂、出口商、进口商、出口地银行及进口地银行的角色建立账户，并完善基本账户资料。
四、实验结果与数据处理：（请将实验结果在此处粘贴，注意排版）（一）工厂账户资料（二）出口商账户资料（三）进口商账户资料（四）银行相关信息五、指导教师评语及成绩：成绩：指导教师签名：批阅日期：国际贸易实习报告2国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，我会在本篇实习报道中详细介绍。
它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。
本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，希望大家看完的这篇国际贸易SimTrade外贸实习报告可以给大家作为参考范例。
实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的`物流、资金流和业务流的运作方式。
最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
国际贸易实训报告（通用16篇）
国际贸易实训报告国际贸易实训报告（通用16篇）在经济发展迅速的今天，报告的用途越来越大，报告具有语言陈述性的特点。
我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编收集整理的国际贸易实训报告，欢迎大家分享。
国际贸易实训报告篇11、实训目的作为一名国际商务专业的学生，未来很可能从事有关国际贸易的工作，本次实训中的工作内容都应当是我们所熟悉操作的东西。
《国际贸易实务》课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际商务专业的学生，在学习完理论课程之后，安排《国际贸易实务综合训练》实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的熟练性，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。
这正是本次实训的目的所在。
2、实训内容(1)建立业务联系(2)交易切磋(3)书面合同或确认书的签订(4)催证、审证和改证(5)报检(6)运输手续办理(7)投保(8)报关(9)制单结汇(10)业务善后3、实训体会(1)在做国际贸易时，英语水平很重要。
国际贸易中，交易双方处在不同的国家，沟通交流的语言基本都用国际通用的英语。
本学期的模拟实验中，发布广告、需求信息，建立双方业务关系及价格磋商，单据填写等都必须用英语，这就对我们的英语水平，尤其是专业英语水平有了很高的要求。
现有的专业英语水平还远远达不到要求，邮件编写需要外贸英文函电相关书籍的帮助，单据填写需要借助于系统中的帮助选项。
因此，在以后的学习中，还需要进一步提高专业英语的水平。
(2)在做国际贸易时，对各流程的熟悉程度直接影响交易的效率。
初次接触软件，再加上之前学习的理论知识不够扎实，因此操作步骤都得参考实验教材及系统步骤，因此造成了时间上的浪费;经过多次练习和犯错之后，对于流程的熟悉程度明显增强，提高了交易的效率，交易的笔数也相对增多，利润增加。
在实际的国际贸易中，交易的方式及对象相对于模拟实验要复杂很多，因此业务熟练度是国际贸易业务员必备的。
simtrade外贸实训总结报告
simtrade外贸实训总结报告随着全球化和互联网的发展，外贸行业也日益繁荣。
在这个竞争激烈的市场中，模拟贸易实训成为培养外贸人才的重要环节。
本文将对我在simtrade外贸实训中的学习体会和心得进行总结与归纳。
一、实训概述simtrade外贸实训是一门以模拟贸易为核心的实践课程。
通过模拟真实的贸易环境和业务操作，学生们能够全面了解国际贸易的具体流程和操作技巧，并在实践中不断提升自己的实战能力。
二、实训目标1. 深入了解国际贸易：通过实训，我更加全面地了解了国际贸易的各个环节，包括市场调研、报价和谈判、物流运输等。
2. 掌握实际操作：在实训中，我亲身参与了外贸业务的具体操作，包括合同签订、报关报检、清关等，深入理解了操作的实质和重要性。
3. 锻炼团队协作能力：实训中，我与团队成员密切合作，共同解决问题和完成任务，提高了沟通协作能力。
4. 培养市场意识：实训中，我时刻关注市场动态，了解国内外贸易政策和行情，培养了敏锐的市场意识和洞察力。
三、实训内容1. 市场调研与分析在实训开始前，我们团队进行了大量的市场调研和分析，深入了解了目标市场的需求和竞争情况。
通过专业的市场调研工具和数据分析，我们找到了潜在的市场机会和竞争优势。
2. 报价和谈判在实训中，我们需要根据市场调研的结果进行报价，并与潜在客户进行谈判。
通过与客户的有效沟通和协商，我们成功签订了多笔合作合同，赢得了客户的信任和支持。
3. 合同签订与执行在实训中，合同签订是一个非常重要的环节。
我们需要仔细研究合同条款、制定合同规范，并确保合同的执行和履行。
通过实践，我深刻体会到合同对于贸易交易的重要性和保障作用。
4. 物流运输与清关在实训中，我们还需要处理货物的物流运输和清关手续。
通过熟悉国际贸易的相关政策和流程，我学会了如何选择最适合的物流方式和提供必要的文件和证书，确保货物的顺利到达目的地。
四、实训收获1. 全面提升了国际贸易的实战能力，增强了自信心。
进出口贸易实训报告
进出口贸易实训报告进出口贸易实训报告（通用5篇）进出口贸易实训报告篇1实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉进出口贸易实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
一、实习目的通过国际贸易实务模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。
加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培育仔细、严谨的工作态度，培育我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。
二、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
三、实习工作情况（一）对贸易公司的基本情况进行了解，并与贸易方建立贸易关系我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐商品。
作为公司业务员，我的任务是以公司业务员身份给客户发一封建立业务关系的建交函。
我先向对方说明如何取得对方的资料，然后言明去函目的；再就是要对公司及公司产品进行了介绍，同时附上产品目录，最后就是希望对方能对本公司产品感爱好。
接下来要准备的是出口报价核算。
根据对方要求，我们提供商品的报价及样品。
经过精心的计算与核对，终于我将产品的详细报价用英语函电发盘发出去了，同时也向对方列出了一些公司的惯有的交易条款，并对达成初次交易表示充满期待。
（二）对贸易方的还价，进行价格核算，与其磋商在进出口业务中，在收到对方报价后立即成交的情形很少出现。
外贸实训报告范文系列3篇
外贸实训报告范文系列3篇按理说，经历过总有感悟和收获。
在我们的平时工作生活中，报告与我们更加密不可分。
通常报告一般由标题、正文、结尾三局部组成。
你知道报告的写作格式吗？也许下面的“外贸实训报告范文”正合你意！有需要的朋友就来看看吧！外贸实训报告范文篇1为了让加强我们理论才能，学校网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身理论，熟悉外贸业务的流程和惯例，纯熟运用交易磋商的各种根本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的详细工作和互动关系。
详细包括同业务伙伴建立合作关系，交易磋商的过程，合同-发票.信誉证-汇票.报关-报检-保险.装相单-原产地证书.提单-核销单根本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。
通过实习，对国际贸易实务各个过程有了详细的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对本钱进展核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。
从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。
在学校实训的二个星期，让我可以对外贸业务有初步的理解，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。
外贸看中的还是经历，经历的累积对以后是一笔丰富的财富。
虽然开场很辛苦，但是前景很好。
此次实训对我的帮助很大，告诉我做人做事。
以后的路还很长，要学的还很多，我希望可以走好每一步。
1〕纯熟掌握好本专业的知识专业知识是我们从事外贸工作的根底，外贸工作的高风险要求我们必须纯熟地掌握好专业知识。
要注重国际贸易实务中根底知识，不断强化根本概念根本流程的重要性；同时增加实训课程的课时，让学生有时机进入操作环节，加强对学生动手操作才能的培养。
2〕加强外语的学习在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必须掌握好这门工具。
进出口外贸实操实训报告
一、实习背景与目的随着全球化进程的不断加快，国际贸易已成为推动各国经济发展的重要引擎。
为了更好地适应社会需求，提升自身专业素养，我在2023年的暑假期间，参加了由我校组织的外贸实操实训课程。
本次实训旨在通过模拟真实的进出口业务操作，使我对国际贸易流程、单证制作、风险控制等方面有更深入的了解，为今后从事外贸工作打下坚实的基础。
二、实习内容与过程1. 实训课程安排实训课程分为两个阶段：理论学习与实操演练。
理论学习阶段，我们学习了国际贸易基础知识、进出口流程、贸易术语、单证制作、风险管理等内容。
实操演练阶段，我们通过模拟真实案例，进行进出口业务的全过程操作。
2. 实操演练在实操演练阶段，我们以一个模拟的进出口案例为背景，进行以下操作：（1）市场调研：分析目标市场，了解客户需求，寻找合适的供应商。
（2）合同签订：与供应商签订购销合同，明确双方的权利和义务。
（3）单证制作：根据合同要求，制作进出口单证，包括发票、装箱单、提单、保险单等。
（4）信用证操作：办理信用证，确保货款安全。
（5）货物运输：安排货物运输，确保货物按时到达。
（6）清关报检：办理货物清关、报检手续。
（7）货物验收：对到货进行验收，确保货物质量。
（8）结算与索赔：办理货款结算，处理索赔事宜。
三、实习收获与体会1. 理论知识与实践操作相结合通过本次实训，我深刻体会到理论知识与实践操作相结合的重要性。
在理论学习阶段，我们掌握了国际贸易的基本知识，但在实操过程中，我们发现理论知识与实际操作存在一定的差距。
通过不断摸索和实践，我们逐渐克服了这些困难，提高了实际操作能力。
2. 提高单证制作水平在实训过程中，我们学习了各种进出口单证的制作方法，并通过实际操作，提高了单证制作水平。
这对于今后从事外贸工作具有重要意义。
3. 培养团队合作精神实训过程中，我们以小组为单位进行操作，需要相互配合、沟通，共同完成各项任务。
这使我们养成了良好的团队合作精神。
4. 增强风险意识在实训过程中，我们了解到国际贸易中存在的各种风险，如汇率风险、政治风险、信用风险等。
国贸仿真平台实训总结报告
一、引言随着全球化进程的加速，国际贸易已成为我国经济发展的重要驱动力。
为了提高我国外贸企业的竞争力，培养具备国际视野和实际操作能力的国际贸易人才，我校引进了国贸仿真平台，为学生提供了一个真实、高效、互动的实训环境。
经过一段时间的实训，现将实训成果和心得体会总结如下。
二、实训背景与目标1. 实训背景随着我国对外贸易的快速发展，国际贸易人才需求日益增长。
然而，传统教学模式下，学生往往缺乏实际操作经验，难以适应激烈的市场竞争。
为解决这一问题，我校引进了国贸仿真平台，旨在通过模拟真实外贸业务流程，培养学生的实际操作能力和团队协作精神。
2. 实训目标（1）使学生掌握国际贸易的基本理论、政策和法规；（2）培养学生熟练运用英语进行国际贸易业务沟通的能力；（3）提高学生运用计算机技术处理国际贸易业务的能力；（4）培养学生的团队协作精神和创新意识。
三、实训内容与方法1. 实训内容（1）国际贸易基本理论、政策和法规；（2）国际贸易实务操作，包括信用证、单证审核、商检、报关、保险等；（3）国际贸易合同谈判与签订；（4）国际贸易纠纷解决。
2. 实训方法（1）课堂讲授：教师讲解国际贸易基本理论、政策和法规，引导学生了解国际贸易业务流程；（2）案例分析：通过分析实际案例，让学生掌握国际贸易业务操作要点；（3）角色扮演：学生分组进行角色扮演，模拟真实国际贸易业务流程；（4）计算机操作：运用国贸仿真平台，进行国际贸易业务操作练习。
四、实训成果与心得体会1. 成果（1）提高了学生对国际贸易理论知识的掌握程度；（2）培养了学生运用英语进行国际贸易业务沟通的能力；（3）使学生熟练掌握了国际贸易实务操作流程；（4）增强了学生的团队协作精神和创新意识。
2. 心得体会（1）国贸仿真平台为学生的实训提供了真实、高效、互动的环境，有助于提高学生的实际操作能力；（2）实训过程中，学生需要运用英语进行业务沟通，有助于提高学生的英语水平；（3）通过角色扮演，学生能够深入了解国际贸易业务流程，提高业务处理能力；（4）实训过程中，学生需要与团队成员密切配合，共同完成业务任务，培养了团队协作精神。
外贸综合技能实训报告
一、前言随着全球经济的日益发展，国际贸易的重要性日益凸显。
为了提高我国外贸业务水平，培养具备国际视野和实际操作能力的外贸人才，我国各大高校纷纷开设了外贸专业。
为了让学生更好地将所学理论知识与实践相结合，提升学生的外贸综合技能，我校组织了为期一个月的外贸综合技能实训。
以下是本次实训的报告。
二、实训目的与任务1. 实训目的（1）提高学生对外贸业务流程的熟悉程度，培养实际操作能力。
（2）增强学生与国外客户沟通、谈判的能力。
（3）掌握外贸单证制作、审核及流程。
（4）提高学生对国际贸易法规的了解。
2. 实训任务（1）模拟外贸业务流程，包括询盘、报价、还盘、签订合同等环节。
（2）制作外贸单证，如发票、装箱单、提单、信用证等。
（3）学习国际贸易法规，了解贸易壁垒及应对措施。
（4）与国外客户进行模拟谈判，提高沟通、谈判技巧。
三、实训过程1. 实训前期准备实训前，学校组织了专门的培训，邀请外贸专家为学生讲解外贸业务流程、单证制作、国际贸易法规等相关知识。
同时，为学生提供了外贸模拟软件，让学生在实训前对所学知识进行初步了解。
2. 实训过程（1）模拟外贸业务流程实训过程中，学生分为若干小组，每组扮演进出口公司、供应商、买家等角色。
通过模拟询盘、报价、还盘、签订合同等环节，使学生熟悉外贸业务流程。
（2）制作外贸单证在实训过程中，学生需要根据实际情况制作外贸单证，如发票、装箱单、提单、信用证等。
通过制作单证，学生熟悉单证制作规范和流程。
（3）学习国际贸易法规学生通过学习国际贸易法规，了解贸易壁垒及应对措施，为今后从事外贸工作打下坚实基础。
（4）与国外客户进行模拟谈判在实训过程中，学生需要与扮演国外客户的同学进行模拟谈判，提高沟通、谈判技巧。
3. 实训总结实训结束后，各小组进行了总结，分享了实训过程中的收获和体会。
四、实训成果1. 学生对外贸业务流程有了更深入的了解，掌握了实际操作技能。
2. 学生与国外客户沟通、谈判的能力得到提高。
国际贸易实训报告15篇
国际贸易实训报告15篇国际贸易实训报告15篇国际贸易实训报告（一）：为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自我的专业技能及就业本事。
本人与20xx年2月20日至20xx年4月1日期间，在香港金堡葡萄酒国际贸易有限公司(以下简称国贸公司)深圳分部实习，主要参与深圳保税区进口波尔多葡萄酒物流和市场贸易；货运集装箱运输香港，然后经过物流运输深圳，另外，参与为进口葡萄酒办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，供给葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务；收集葡萄酒企业相关资料，了解葡萄酒在深圳的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。
同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。
一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。
经过实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的本事。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不一样当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累必须的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习资料在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找期望，最终在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在hr的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和法文，由于刚刚走出学校，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在之后的实际操作中出现了严重失误。
Simtrade外贸实训报告总结
Simtrade外贸实训报告总结一、引言本报告旨在对Simtrade外贸实训进行总结和分析，回顾实训过程中的经验和教训，以及对未来发展的建议。
Simtrade外贸实训是一项模拟外贸交易的实践项目，通过模拟真实的外贸环境和流程，培养学生的外贸实践能力和跨文化沟通能力。
二、实训概述2.1 实训目标Simtrade外贸实训的主要目标是让学生了解和掌握外贸交易的流程、技巧和策略，培养学生的市场分析和决策能力，提升团队协作和沟通能力。
2.2 实训内容实训内容主要包括市场调研、产品定位、供应链管理、报价策略、谈判技巧等环节。
学生需要根据指定的市场情况和产品要求，制定合适的市场营销和销售策略。
2.3 实训流程实训流程包括以下几个阶段：1.市场调研和产品定位：了解目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位和目标客户群。
2.供应链管理：寻找合适的供应商，并确保供应链的稳定和高效。
3.报价策略：根据成本和市场需求，确定合理的报价策略。
4.谈判技巧：与客户进行谈判，争取更好的合作条件和价格。
5.交易执行和售后服务：与供应商签订合同，履行交易和提供售后服务。
三、实训经验总结3.1 团队合作团队合作是Simtrade外贸实训的核心要素之一。
通过与团队成员的合作和协商，我们意识到团队合作的重要性，只有团结一心，共同努力，才能取得良好的成绩。
3.2 市场分析在实训过程中，我们发现市场分析是成功的关键。
只有深入了解目标市场，了解消费者需求和竞争对手情况，才能制定出合适的市场营销策略，并在谈判中取得优势。
3.3 沟通能力Simtrade外贸实训强调跨文化沟通能力的培养。
我们通过与国外客户和供应商的交流，提高了英语口语和书面表达能力，学会了尊重和理解不同文化的差异。
四、实训教训和改进策略4.1 缺乏实践经验由于实训是模拟的，缺乏真实的市场竞争和风险，导致学生在实际操作中可能会遇到困难。
在未来的实训中，可以增加真实案例的引入，提供更贴近实际的情境。
外贸业务实训报告(7篇)
外贸业务实训报告(7篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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外贸模拟谈判实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，外贸行业在我国国民经济中的地位日益重要。
为了提高我国外贸企业的竞争力，培养具备外贸谈判技能的专业人才，我们参加了本次外贸模拟谈判实训。
本次实训旨在通过模拟实际外贸谈判场景，使我们对外贸谈判的流程、技巧和策略有更深入的了解，为今后从事外贸工作打下坚实的基础。
二、实训目的1. 熟悉外贸谈判的基本流程和原则；2. 掌握外贸谈判的技巧和策略；3. 培养团队合作精神和沟通能力；4. 提高应对突发状况的能力；5. 为今后从事外贸工作积累实践经验。
三、实训内容1. 分组：将学员分成若干小组，每组由一名组长负责组织协调。
2. 角色分配：根据实际情况，分配谈判双方角色，包括买方、卖方、商务人员、技术人员、法律人员等。
3. 情景设定：设定一个具体的外贸谈判场景，如采购一批原材料、出口一批产品等。
4. 谈判准备：各小组根据所分配的角色，收集相关信息，制定谈判策略。
5. 模拟谈判：各小组按照既定策略进行模拟谈判，谈判过程中可提出疑问、进行讨论、调整策略等。
6. 谈判总结：谈判结束后，各小组进行总结，分享谈判经验，提出改进意见。
四、实训过程1. 分组及角色分配：我们将学员分成4个小组，每个小组由5名成员组成。
经过抽签，我们分别扮演了买方、卖方、商务人员和法律人员等角色。
2. 情景设定：我们设定的谈判场景是出口一批电子产品。
买方是我国一家知名企业，卖方为我国一家电子产品生产企业。
3. 谈判准备：我们小组分工明确，商务人员负责收集市场信息、竞争对手情况，技术人员负责产品性能参数，法律人员负责合同条款的制定，我作为组长负责协调各成员的工作。
4. 模拟谈判：在谈判过程中，我们针对产品价格、交货期、付款方式等关键问题进行了激烈讨论。
在谈判过程中，我们充分发挥各自优势，巧妙应对对方提出的问题，争取在谈判中取得有利地位。
5. 谈判总结：谈判结束后，我们小组进行了总结，分析了谈判过程中的优点和不足。
我们认为，在谈判过程中，我们要充分了解市场行情，合理制定谈判策略，同时注重沟通技巧，以达到双赢的目的。
世格外贸跟单模拟实训报告心得
世格外贸跟单模拟实训报告心得在这次世格外贸跟单模拟实训中，我深入了解了外贸跟单的流程和操作，体验了从客户询盘到交货结汇的完整过程。
实训让我对理论知识有了更深刻的理解，同时也提高了我的实际操作能力。
一、实训目的与要求本次实训的目的是通过模拟真实的外贸环境，使我们更好地掌握外贸跟单的基本流程和操作技巧。
要求我们能够熟练掌握外贸术语，了解国际贸易惯例，掌握外贸合同的签订和履行过程，以及处理贸易纠纷的方法。
二、实训内容与任务在实训中，我主要负责客户的接待和产品的推销工作。
具体任务包括：接待客户来访，与客户沟通，了解客户需求，向客户介绍产品，签订销售合同，跟进订单执行情况，以及处理客户投诉等。
三、实训过程与体会在实训过程中，我深刻体会到了外贸跟单工作的重要性和复杂性。
与客户沟通时，需要耐心倾听客户的需求，用专业术语准确表达产品的特点和优势。
在签订销售合同时，需要仔细审查合同条款，确保合同内容准确无误。
在跟进订单执行情况时，需要密切关注生产进度和运输情况，确保按时交货。
四、技能提升与运用通过这次实训，我的专业技能得到了很大的提升。
我学会了如何与客户沟通交流，如何用专业术语准确表达产品特点，如何签订销售合同并跟进订单执行情况。
这些技能不仅在实训中得到了运用，也将对我的未来工作产生积极的影响。
五、团队协作与沟通在实训过程中，团队协作是非常重要的。
我们需要相互配合，共同完成客户接待和产品推销的任务。
在与客户沟通时，我们需要保持一致的口径和态度，展示出团队合作的精神风貌。
通过团队协作与沟通，我们能够更好地理解客户需求，提高客户满意度。
六、问题解决与反思在实训过程中，我遇到了一些问题，如客户对产品提出质疑、合同条款出现争议等。
通过反思和总结，我认为解决问题的关键在于提前预防和及时处理。
在与客户沟通前，我们需要充分了解产品的特点和优势，做好充分的准备。
在出现问题时，我们需要冷静分析问题原因，采取合适的解决方案，并及时与客户沟通反馈。
国际贸易仿真沙盘实训报告
一、前言随着全球经济的快速发展，国际贸易在我国经济中的地位日益重要。
为了提高我国国际贸易专业学生的实践能力和综合素质，我校特开设了国际贸易仿真沙盘实训课程。
本课程通过模拟真实国际贸易环境，让学生在实训过程中掌握国际贸易的基本流程、操作方法和风险防范措施。
本文将对我校国际贸易仿真沙盘认真进行总结和分析。
二、实训目的1. 熟悉国际贸易的基本流程和操作方法；2. 培养学生的团队协作和沟通能力；3. 提高学生的风险防范意识和市场应变能力；4. 为学生今后从事国际贸易工作打下坚实基础。
三、实训内容1. 实训背景本次实训以我国某外贸公司为例，模拟该公司在开展国际贸易业务过程中可能遇到的各种情况。
实训分为三个阶段：前期准备、业务操作和总结评估。
2. 实训过程（1）前期准备在实训开始前，学生需进行分组，每组5人，模拟一家外贸公司。
每组需确定一名组长，负责协调组内成员工作。
同时，每组还需确定一名财务人员，负责公司的资金管理。
（2）业务操作1）市场调研：通过查阅资料、网络搜索等方式，了解目标市场的行情、竞争对手、政策法规等。
2）询盘与报价：根据市场调研结果，确定目标客户，进行询盘。
在收到客户询盘后，根据客户需求和自身产品特点，进行报价。
3）签订合同：与客户就合同条款进行磋商，最终达成一致并签订合同。
4）信用证申请与审核：向银行申请开立信用证，并对信用证进行审核。
5）货物准备与托运：按照合同要求，组织货物生产、包装和运输。
6）报检与通关：办理货物报检、通关手续。
7）收汇与核销：收到货款后，及时核销信用证。
8）售后服务：为客户提供必要的售后服务，如货物质量跟踪、售后咨询等。
（3）总结评估实训结束后，每组需提交一份实训报告，总结实训过程中的收获与不足。
同时，教师对各组实训情况进行评估，评选出优秀团队。
四、实训收获1. 熟悉了国际贸易的基本流程和操作方法，为今后从事国际贸易工作打下了坚实基础。
2. 提高了团队协作和沟通能力，学会了如何在团队中发挥自己的优势。
simtrade外贸实训总结报告
simtrade外贸实训总结报告一、引言Simtrade外贸实训是一项基于模拟贸易平台的实践活动，旨在通过模拟真实的国际贸易环境，培养学生的贸易技巧和分析能力。
本文将总结我在实训过程中的学习收获和经验体会。
二、理论知识的学习在Simtrade外贸实训中，我首先进行了理论知识的学习。
通过参与课堂讲解和自主学习，我了解了国际贸易的基本概念和原则，以及贸易流程中的各个环节和关键要素。
这些知识为我后续的实践操作奠定了坚实的基础。
三、团队协作能力的培养Simtrade外贸实训以小组合作的形式进行，这锻炼了我们的团队协作能力。
在小组中，我们需要共同商讨并制定贸易策略，分工合作并协同应对各种情况。
通过与队友的互动，我学会了聆听和沟通，培养了团队合作的重要性，并体会到了集体智慧的力量。
四、市场分析与预测能力的提升在实践操作阶段，我们需要根据市场情况进行分析和预测，以制定相应的贸易策略。
通过与模拟贸易平台的交互，我学到了如何分析市场需求、竞争情况和商品价格趋势，以及如何准确判断市场走向并做出相应决策。
这使我的市场分析和预测能力得到了显著提升。
五、风险管理与决策能力的提高在贸易活动中，风险和不确定性是不可避免的。
在Simtrade外贸实训中，我们面临的市场波动和贸易摩擦等问题，使我不得不学会如何合理分配风险、降低风险，并在不确定的情况下做出明智的决策。
这一过程不仅培养了我的决策能力，还提高了我的适应能力和应变能力。
六、国际贸易实践经验的积累通过Simtrade外贸实训，我获得了宝贵的国际贸易实践经验。
在实践操作中，我不仅学会了贸易文件的编制和操作，还了解了贸易合规和海关监管等实际问题。
这些实践经验将对我未来从事国际贸易工作产生积极的影响。
七、总结与展望通过Simtrade外贸实训，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性，并通过实践不断提升了自己的能力和素质。
在未来，我将进一步巩固所学知识，深化对国际贸易的理解，并在实践中不断修正和完善自己的贸易策略，以应对不断变化的国际贸易环境。
国际贸易模拟实训报告
国际贸易模拟实训报告实训报告是指包含实训目的、实训环境、实训原理、实训过程、实训结果、实训总结等方面内容的书面汇报材料，类似于理科课程的实验报告。
以下是我整理的国际贸易模拟实训报告，希望能够帮助到大家！国际贸易模拟实训报告1经过了大约10周上机实验的模拟实训课程操作，从中让我体会到了到了贸易工作其实是一件很复杂性，变化性，灵活性，困难性很强的工作。
在这次模拟实训操作中我一共完成了两笔进出口业务的交易。
虽然在实际操作过程中，有许多环节是我以前从没有接触过的，但是在老师和同学的合作与帮助下，让我顺利地完成了任务并且也学到了很多东西。
首先老师叫我们在国际贸易操作平台的一个相关网站上，先登入并注册自己在贸易业务中想要扮演的角色：进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、生产商、辅助员，并且填写自己相关公司的资料便于后面一系列的贸易操作。
通过两笔贸易我觉得一个完整具体的进出口贸易操作流程应该是这样的：（1）先利用网络发布自己公司产品的广告与信息（2）同业务伙伴建立合作关系（3）询盘、报盘、还盘、成交（4）签订外销合同（5）开立信用证（6）审证和改证信用证（7）签订内销合同（8）租船定舱（9）进出口货物保险与索赔（10）进出口货物报检（11）缮制报关单据（12）办理进出口报关（13）缮制议付单据（14）银行处理议付结汇（15）办理出口核销退税（16）各种成交方式和付款方式的具体实施。
我在这两笔外贸业务当中扮演的是进口商与进口地银行。
扮演进口商中我的第一步工作是交易准备与磋商。
先在产品库里面选择我自己想要进口的产品，通过邮件与出口商建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。
第二步工作是：签订合同。
它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。
其中合同是各类单证必须要填写的单证，是重要的核心单据之一。
出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。
如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。
国际贸易实务模拟实验实训报告(通用5篇)
国际贸易实务模拟实验实训报告（通用5篇）一、前言二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作本事的训练而汇编。
让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。
三、实训资料及过程1、综合实训的组织与要求本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。
让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入主角，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。
我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。
买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。
2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。
我方经过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。
根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。
然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。
3、模拟谈判，磋商交易我们是经过询盘、发盘、还盘、理解这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。
我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和理解的四封商业信函。
我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最终磋商我方理解了买方的要求。
这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。
4、合同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。
首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。
之后我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。
外贸模拟实训报告
外贸模拟实训报告一、实训目的和背景介绍外贸模拟实训是为了让学生能够在真实的外贸环境下，通过模拟的方式进行实际操作和实践，提高学生的外贸操作能力和综合素质。
本次外贸模拟实训是在贸易公司进行的，旨在让学生能够了解和掌握外贸流程，熟悉外贸操作的各个环节。
二、实训内容和方法1.实训内容本次外贸模拟实训主要包括以下内容：（1）了解公司内外贸业务部门的组织结构和职责；（2）学习并理解外贸业务的各个环节，包括询价、报价、合同签订、生产、装运、付款等；（3）实验操作软件，熟练操作外贸流程管理系统，进行订单的录入和跟踪；（4）模拟与客户进行询价和报价的沟通，培养良好的沟通能力和谈判技巧；（5）模拟与供应商进行合同谈判，学习合同的签订和履行；（6）掌握外贸付款方式和结算方式的选择和操作。
2.实训方法本次外贸模拟实训采用以下方法进行：（1）理论学习：通过学习相关的外贸知识，掌握外贸的基本概念和流程；（2）案例分析：通过分析实际案例，了解外贸业务的实际操作和注意事项；（3）模拟操作：通过模拟操作软件，进行订单录入和跟踪，模拟与客户和供应商进行沟通和合作；（4）小组讨论：通过小组讨论，共同解决实际问题，提高解决问题的能力。
三、实训收获和体会通过本次外贸模拟实训，我有以下收获和体会：1.熟悉外贸流程：通过模拟操作和实际操作，我对外贸业务的流程有了更深入的了解，理解了外贸业务的各个环节和操作方式。
2.锻炼沟通能力：在模拟与客户和供应商进行沟通的过程中，我学会了如何与对方有效沟通，提高了我的沟通能力和表达能力。
3.培养团队合作精神：在小组讨论中，我与同学们共同解决问题，相互协作，锻炼和培养了团队合作精神。
4.加深对外贸的理解：通过实际操作和模拟操作，我对外贸业务有了更深入的理解，明确了外贸业务的目标和重要性。
四、改进和建议通过本次外贸模拟实训，我认为可以对以下方面进行改进和建议：1.实训内容更贴近实际：可以增加一些实际案例的分析和操作，让学生更贴近实际操作和问题解决。
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外贸模拟实训课程实训报告
姓名：
专业：
班级：
学号：
指导教师：胡蕲讲师
一、实训的时间
三、实训内容及体会
我们从学习了三年的国际贸易理论课程,很多国际贸易的知识似懂非懂，很感谢学校开设有国际贸易操作实训精讲这门实践课,让我们能更方便更清晰的掌握到国际贸易往来的过程。
在实训课程中我们与同学成组分是角色，具体模拟操作流程，在第二笔操作业务中我扮演的是出口商的角色，系统会根据我们的具体操作给我们每一个人评分，老师再在最后综合评分。
在L/C+CIF中，出口商扮演着至关重要的角色，除了跟外国进口商洽谈、建议业务、组织出口、办理单据外，它还需与国内工厂进行采购，建立采购合同，确定货源。
首先我们得发布需求或是产品广告，进口商或是工厂根据你的广告，通过发邮件取得联系，也就是进入我们国际贸易中的发盘、询盘和还盘。
双方就商品、价格、数量、包装方式、运输方式，装运日期及到达日期等磋商一致后就可以起草外销合同和国内买卖合同。
外销合同建立后，紧接着的是我认为对我们有难度的出口预算表的制作，出口预算表的制作不仅仅是知道商品数量、价格就行了，还得根据国家、路线、集装箱、商品等计算诸如海运费、保险费、报关费、报关费、核销费、退税收入……。
等整笔业务完成后，再与实际发生额相比较，越吻合我估计系统打的分数也会越高的。
当然越吻合我们也越有小小的成就感。
合同起草好了我们就到了履行合同价段了。
在此部分我们重要的是制作一系列的单据，以及进出口商在在买卖过程中双方应该履行的义务和该拥有的权利（比如索赔）。
在L/C+CIF交易中出口商必须租船订舱，那么就必须填制货物托运委托书，实训系统会给我们一系列单据填制的样本，我们可根据具体的业务参照样本填单，毕竟我们还没有熟练到自己单独可以完整无误的填制每份单据。
货物托运委托书的填制，我们要选择好适合此笔业务的集装箱方式，拼箱还是整箱，这些选择对海运费影响重大。
托运单填制好了后，托运公司会给你发来配舱通知，如此你可知货物具体的装运情况。
办理报关，如果货物需要报检那么就填制报检单，如果需要原产地证明，那么申请并填制原产地证明，当然报关时定不能缺少基本单据和随附单据，诸如商业发票、装箱单、出口货物报关单、出口货物核销单等在海关备案，然后送货，再是报关，货物装船出运。
出口商取回单据，填制Shipping Advice把装船通知发给进口商。
然后把商业发票、装箱单、原产地证明书、海运提单发给进口商。
如此之后我们就要结汇了，收取银行的结汇通知，我要结收货款了，当然整笔业务还没完，我还得填制出口核销单审计表办理核销，还得到国税局去办理出后退税，如此呢可能还没完，因为向银行贷款了，还得去银行还款去。
据说他们有些还遇上海难事件到时涉及索赔啥的。
我这没碰上，估计网上操作不难。
如此整笔生意就算做成了！
通过这些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。
外贸实训这门课程是对我们所学国际贸易实训理论知识的实践与应用，是学习本专业课程的重要环节，通过实训课程的具体操作，我们进一步巩固和深化已学过的理论知识，并在其过程中发现问题，解决问题，丰富了我们对国际经济与贸易的真正理解，增强了我们的实际操作能力。
但还是不足，将来如果真正参与到国际贸易中去要学的东西还很多，个人来讲最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。
希望我以后能学以致用。
四、出口预算的计算过程
注：此表为我们第二笔交易（L/C+CIF）的出口预算表
一、合同金额
合同金额＝450000×6.8261＝RMB 3071745
二、采购成本
采购成本=80×15000=RMB 1200000
三、FOB总价
由CIF换算成FOB价：FOB＝CIF - 海运费 - 保险费
FOB=3071745-48294.66-29734.49=RMB 2993715.85
四、内陆运费
内陆运费＝出口货物的总体积×60=750×0.14308×60=RMB 6438.60
五、报检费经查得报检费为 RMB 200
六、报关费经查得报检费为 RMB 200
七、海运费
海运费=（1300+52+63）×5×6.8261= RMB 48294.66
八、保险费
保险费=3071745×1.1×0.0088= RMB 29734.49
九、核销费 RMB 10
十、银行费
银行费= 450000×0.13%×6.8261 + 200= RMB 4193
十一、其他费用
其他费用= 450000×5.00%×6.8261+200= RMB 153787.25
十二、退税收入
商品出口退税收入＝应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率+ 采购成本×消费税税率
=1200000/（1+17%）16%+0= RMB 164102.56
十三、利润
利润＝合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销费-银行费用-其他费用
=3071745+164102.56-1200000-6438.60-200-200-
48294.66-29734.49-10-4193-153787.25= RMB 1792989.30。