TechMark管理实战模拟

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TECHMARK管理实战培训

这个战略性的决定需要考虑到以下3个方面
电阻特性
高
你需要重新设计产品吗？如何设计呢？
L1 ? ? E1
? N1
低
扭矩
高
研发
基本研发
新产品开发和流程设计生产
成本,质量
市场
生产定价品牌
市场表现
目标市场的产品特性需求
研发
产品设计对市场需求的领先程度
设计和开发目标市场需求产品的成本
新产品开发成本与市场潜力的比较
TechMark 中国受训企业
国华电力航天科工集团艾默生 Emerson 联合利华 Uniliver 唐山钢铁中国石油佳通集团神州数码
电力行业航天工业
能源电气行业日化行业
钢铁行业石油行业轮胎行业 IT行业 ……
TechMark作用
是一种充分讨论各种与高层经理相关的管理概念和技巧的催化剂
高
你需要重新设计产品吗？如何设计呢？
L1 ? ? E1
? N1
低
扭矩
高
研发
基本研发
新产品开发和流程设计生产
成本,质量
市场
生产定价品牌
市场表现
每个市场有多少潜在利润？
市场
市场预测的可靠性：每个市场有多稳定？
在每个市场建立品牌的难易程度
在每个市场品牌的持久性
每个市场的竞争激烈程度
市场机会评估－研发
重要市场特性
高
扭矩
低
电阻
人口众多但---价格敏感，付款时间长，
市场增长率不
纳达卡1 确定
尤菲亚1
尼赫鲁1
最大的市场成熟的市场
注重产品质量，但也关注价格

TechMark实战心得

TechMark《投资收益最大化》实战心得短短两天的TechMark实战培训如期落幕，时间虽短，但收获颇丰。

第一次参加商业全过程实战操作，构建新的经营团队，以跨国制造业为背景，将有效数据进行模型化科学分析，理性面对市场的动态变化，调整不同时期决策行为，有效协同，正确执行，确保企业达到理想的经营目标，通过此次市场模拟实战，深感企业经营不易。

一、TechMark让我们学到什么？
1.掌握系统、全面的企业经营管理知识和要素
2.通过讨论、分析、决策及教师指导，使知识掌握的更加牢固
3.学会全局思维和系统思维方式
4.提高对企业战略的理解水平
二、通过TechMark实战我们可以改变什么？
1.提高公司管理团队经营水平与管理水平。

2.构建公司全员的系统化与全局化思维
3.提升战略理解能力和执行能力
4.提高跨部门之间的理解、协调与沟通水平
5.提高中层管理团队在模糊、不确定商业环境下的决策能力
6.从"执行者"向"管理者"转型
结束语！。

SMART企业竞争实战模拟(推荐版)

管理概念：
产品定位
差异化
知名度
美誉度
品牌形象需求价格弹性
价格竞争关系营销规模经济竞争分析递延效应标竿瞄准
毛利率
ROA
存货周转率应收帐款周转率
竞争情报营销管理
ROE
固定资产周转率销售管理
管理技巧：
时间管理
团队建设换位思考
资产负债率每股净资产机会成本
流动/速动比率
企业生命周期
2
什么是SMART？
用计算机软件技术模拟中国市场竞争环境下的企业行为模拟现实市场竞争环境下引导参与者进行经营管理决策行为适合于企业中高层管理人员自由分组的体验式培训课程由麦肯锡开始逐渐引入商学院MBA/EMBA班的课程大型跨国公司中高层管理人员的头脑风暴
3
特聘资深专家亲自执教
指导实际工作中关注目标市场分析。六、体验管理工作中“换位思考”的重要性，指导实际工作
减少“本位主义”惰性，提高企业运营效率。
8
模拟课程给学员的五大体会
一、模拟帮助学员认清短板，学习和工作工程中更有针对性提升自己管理技巧和实践技能的不足。二、模拟让管理者体会企业经营决策的复杂程度和部门协调的难度，从而意识到团队合作的重要性。三、模拟让人感悟换位思考的重要性，更有助于学员在工作中和谐处理人际关系，为职业上升拓展空间。四、模拟让管理者学会公众表达，能够更好的在各方压力环境下表达自己观点，展示决策依据。五、模拟让人发现企业内部不同领域的导师，日后可以在组织内部得到相互的帮助和支持。
竞合资金成本
投资风险
......
管理沟通授权集权信任
组织架构领导力关键决策非完全信息决策

itmc物流管理实战运营模拟

ITMC物流管理实战运营模拟引言ITMC物流管理实战运营模拟是一种模拟物流管理过程的培训工具。

通过该模拟，参与者可以学习和实践物流管理的各个方面，包括订单处理、库存管理、运输安排等。

本文将介绍ITMC物流管理实战运营模拟的背景、功能、使用方法及其优势。

背景物流管理是企业运营过程中至关重要的一环。

有效的物流管理可以提高运营效率，降低成本，提供更好的服务质量。

然而，物流管理涉及复杂的任务和多个环节，需要高度的协调和规划能力。

因此，ITMC物流管理实战运营模拟应运而生，以帮助参与者更好地掌握物流管理知识和技巧。

功能ITMC物流管理实战运营模拟具有以下功能：1.订单处理：模拟了订单的生成、分配、处理和跟踪过程。

参与者可以学习订单处理的流程和策略，了解如何提高订单处理的效率和准确性。

2.库存管理：模拟了库存的采购、入库、出库和盘点过程。

参与者可以学习如何合理安排库存，避免库存过剩或不足的问题，并了解如何利用先进的库存管理工具。

3.运输安排：模拟了运输的计划、调度和执行过程。

参与者可以学习如何选择合适的运输方式、优化运输路线，并了解如何应对运输中的问题和突发情况。

4.绩效评估：模拟了物流运营的绩效评估过程。

参与者可以通过各种指标评估物流运营的效果，并根据评估结果进行改进。

使用方法ITMC物流管理实战运营模拟可以通过以下步骤使用：1.了解模拟环境：参与者需要了解模拟的背景和模拟的任务。

他们可以通过提供的文档或培训视频来了解模拟环境和任务。

2.参与模拟：参与者可以登录模拟平台，并开始参与模拟。

他们需要按照模拟的要求进行订单处理、库存管理和运输安排等任务。

3.获取反馈：参与者完成模拟任务后，可以获得系统的反馈和评估。

系统会根据参与者的表现和实际情况给出评价和建议，以帮助他们改进物流管理能力。

4.反思和改进：参与者可以根据系统的评价和建议，反思自己的表现并进行改进。

他们可以根据模拟的结果和反馈，调整自己的策略和方法，提高物流管理的效果。

【精选】长江商学院简介

长江商学院Cheung Kong Graduate School of Business，简称CKGSB长江商学院是由李嘉诚基金会捐资创办并获得国家正式批准，拥有独立法人资格的非赢利性教育机构，为国际管理教育协会（AACSB）和欧洲管理发展基金会（EFMD）成员，是国务院学位委员会批准的“工商管理硕士授予单位”（含EMBA和MBA），其目标是在十年内进入世界十强商学院之列。

长江商学院成立以来，一直以“为中国企业培养一批具有世界水平的企业家”为己任，并致力于创建全球新一代商学院。

长江商学院的诞生，旨在把握中国经济持续快速增长的大好机遇，通过“取势、明道、优术” 的战略选择和“中西贯通”的办学理念，为中国打造一个享誉全球的世界级商学院。

学院通过吸引一批国际一流管理学教授常驻长江、扎根中国，促进西方管理学最新的研究成果与中国本土最新的管理实践相结合，从而为大中华地区造就一大批世界级商界领袖，并为中国企业进军世界提供新思维、新视野和新对策。

学院现有MBA、金融MBA、EMBA、高层管理教育四个项目。

其中MBA项目以“为大中华地区培养未长江商学院毕业典礼来杰出的商业领袖”为目标，为全日制英文授课的综合管理课程，其入学标准居全亚洲所有商学院之首。

长江MBA具有世界一流的师资力量、重点突出的课程设计、强大的同学凝聚力、个性化的职业服务等独特优势。

目前，长江MBA已成为国内70多家商学院中平均起薪最高的商学院之一。

超过45%的长江MBA学生有机会前往欧美著名商学院交换学习。

金融MBA项目是长江商学院于2009年4月全新启动的在职MBA学位教育项目，也是长江商学院结合自身雄厚的金融教学力量启动的第一个专业MBA项目，旨在为中国金融业培养一批具备全球视野、能够掌握世界最前沿金融工具进行研究、管理与实践的优秀金融专业人才。

EMBA项目旨在为中国及大中华地区最受尊敬企业的高层管理人员提供世界一流的系统管理教育，目标是为中国的企业培养一批世界级的工商帅才，从2002年11月至2008年11月，已招收十三期2100余位精英学员。

企业运营管理仿真实验攻略

企业运营管理仿真实验攻略1. 简介企业运营管理仿真实验是许多管理学专业的学生必修的一门课程。

通过参与这类实验，学生可以在虚拟的经营环境中模拟企业的运营管理过程，并通过决策和实践来提升自己的管理能力。

本文将为你提供一些攻略，帮助你在企业运营管理仿真实验中取得优秀的成绩。

2. 了解规则在开始企业运营管理仿真实验之前，首先要仔细阅读和理解实验的规则和要求。

理解规则对于实验的顺利进行和取得好成绩非常重要。

了解不同决策对实验结果的影响，以及每个决策的限制条件，可以帮助你做出正确的决策，并避免不必要的失误。

3. 设定明确的目标在参与企业运营管理仿真实验之前，你应该设定明确的目标。

这些目标可以是提高公司的市场份额，提高利润率，降低成本等等。

设定明确的目标有助于你制定相应的策略和决策，并专注于实现这些目标。

4. 学会分析数据在企业运营管理仿真实验中，你将面临大量的数据和信息。

学会分析和理解这些数据对于做出准确的决策至关重要。

你应该学会使用工具和方法来分析数据，如表格、图表、统计学方法等等。

通过对数据的深入分析，你将能够了解企业的运营状况，并做出相应的调整和决策。

5. 竞争分析企业运营管理仿真实验通常模拟了一个竞争激烈的市场环境。

了解竞争对手的策略和行动将有助于你制定自己的策略并应对竞争。

你应该对竞争对手的产品、价格、市场份额、市场定位等方面进行分析，以便在实验中做出正确的决策。

6. 持续优化企业运营管理仿真实验是一个循序渐进的过程。

在实验中，你需要不断地观察和分析结果，并作出相应的调整和优化。

你应该关注每个决策的影响，并根据实验结果来改进你的策略。

持续优化是取得好成绩的关键。

7. 团队合作在企业运营管理仿真实验中，你可能需要与其他同学组成一个团队来共同管理一家企业。

团队合作是成功完成实验的关键。

你应该与团队成员及时沟通并协调工作，共同制定决策和实施策略。

在团队中发挥自己的优势，同时也要尊重和理解其他人的意见和决策。

精创人力资源管理智能仿真与竞赛实验过程及内容

精创人力资源管理智能仿真与竞赛实验过程及内容实验过程主要包括以下几个环节：1.情境设计：首先，根据实际情景和企业需求，设置一个虚拟的人力资源管理环境。

这个环境通常包括企业的组织结构、人员岗位、绩效评估、薪酬福利等方面的要素。

2.组建团队：学生分为若干个小组，每个小组完成一个虚拟企业的人力资源管理任务。

每个小组由若干个学生组成，每个学生负责团队中的一个角色，例如人力资源经理、培训经理、招聘经理等。

3.环境准备：提供一个虚拟平台，仿真人力资源管理环境。

学生可以在该平台上进行各种模拟操作，例如制定薪酬体系、招聘人员、培训员工等。

4.任务完成：每个小组根据实际情况，通过虚拟平台完成一系列的任务，例如制定招聘计划、培训方案等。

学生需要根据企业的目标和需求，做出相关的决策，并提交给评委进行评估。

5.评估和反馈：各小组的任务完成后，评委对其进行评估，并给予相应的反馈。

评估标准主要包括解决问题的能力、决策的合理性、团队协作和沟通能力等。

在竞赛实验中，可以设置多个任务，通过比拼各小组在人力资源管理方面的能力和表现，最终评选出优胜团队。

同时，可以加入模拟情境的变化，例如人员流动、经济形势变化等，以考察学生应对变化的能力。

通过以上实验过程和竞赛内容的设计，学生可以通过实践了解到人力资源管理的各个方面，并在竞赛中锻炼自己的团队合作和解决问题的能力。

这种实验教学方式既提高了学生的实践动手能力，又培养了他们的决策能力和创新思维，有利于他们将理论知识应用于实践。

同时，通过竞赛形式的设置，可以激发学生的积极性和主动性，增强他们的学习主动性和自我管理能力。

Tech-Mark管理实战模拟课程纪要

T ECH-MARK管理实战模拟课程纪要授课教授：Robert Eng伍健民培训教师：徐东平陈桦授课时间地点：2011年9月9日至11日北京大学汇丰商学院1、TechMark 课程简要介绍1.1TechMark20年历史介绍管理实战课程已经在全球有20年的发展历史，已为全球各大公司的高层经理成功传授。

这些公司横跨各大行业领域，包括电器行业的索尼、工业产品和消费品行业的西门子、电信行业的朗讯、金融行业的富达投资以及计算机微处理器行业的英特尔公司等。

管理实战课程在中国的发展开始于2001年的清华工商管理班课程。

2003年成为清华EMBA开课项目，2003年成为中欧EMBA开课项目，2004年开始为中国各大企业提供培训课程，2005年成为上海交通大学EMBA开课项目。

TechMark课程开始为越来越多的中国企业家所认可，在中国已经有很多大型企业参与管理实战管理课程的培训，并从中受益，包括中国移动通信、美的、太平洋保险、金利来、联合利华等。

1.2TechMark的作用管理实战课程是一种充分讨论各种与高层经理相关的管理概念和技巧的催化剂。

在TechMark世界里，你被激励去提出问题并讨论问题，与你的团队成员去交换看法和思想，并且学会去观察对手的策略、通过设计策略进行试验。

面对含糊性、不确定性和复杂性，团队成员学习通力协作，一起来分析问题、进行决策并一起承担决策所产生的后果。

2、TechMark世界仿真模拟管理实战2.1 TechMark 仿真行业概况在TechMark星球的尤菲亚国有五家公司销售电子元器件产品，那里实行自由竞争的市场经济。

该星球有3个国家: 尤菲亚、尼赫鲁和纳达卡，每个公司都生产3中电子元件——雷墨磁1、雷墨磁2、雷墨磁3，分别销往这三个特征迥异的国家。

雷墨磁1用于耐用性产品中，如洗衣机或汽车等。

雷墨磁2用语高档电子消费品中，如音响设备等。

雷墨磁3用语各种低端电子产品中，如折扣店出售的扬声器等。

厦大管理学院EDP研修学习项目介绍

中高层管理者是企业的“脊梁”，是企业战略实施、业务推进的中流砥柱，最需要提升实战管理能力。厦门大学管理学院EDP中心精心设计高级经理研修课程，以管理学院富有多年MBA教学经验的资深教授为师资主体，同时邀请国内著名院校相关优秀教授、跨国公司高层职业经理人等组成师资阵容，采取案例教学、企业参访、学员互动的授课模式，把管理知识与企业实践相结合，为企业经营战略把脉，助您实现成为优秀职业经理人的梦想。
第一模块：管理经济学与决策模拟
第二模块：企业项目管理
第三模块：企业财务管理
第四模块：营销管理与品牌建设
第五模块：人力资源与组织行为
第六模块：领导艺术与团队建设
第七模块：如何实现高效的执行力
第八模块：压力管理与心理调适
第九模块（选修）：国内名校游学、名企参访；名家大讲堂；海外名校名企游学考察
第一模块：开学公开课
董事长、董事、总裁、总经理、副总等主管企业财务会计工作的管理者。
学习方向
课程以全球视野、务实创新、战略导向为基本特色，专注于为企业高层管理人员提供有效的学习解决方案；整合全球高校资源，携手新加坡南洋理工大学共同打造跨国企业管理课程，以权威课堂+知名企业（如横河机电、虎牌啤酒等）实地考察参访，更全面系统地了解新加坡企业管理、精益管理等方面的先进经验。同时引进美国百森商学院全球名列前十位的高级管理课程---“TechMark管理实战模拟”以落地的方式，在独特创新理论的指导下，激发学员的颠覆式思考，突破固有战略思维模式，找到最适合自己企业的发展方向。
第二模块：财务报表分析
第三模块：全面预算管理
第四模块：企业税收筹划
第五模块：内部控制实务与风险管理
第六模块：战略绩效评价
第七模块：战略财务管理
第八模块：移动课堂

EMBA：老鹰再生

EMBA：老鹰再生导读：本文是关于EMBA：老鹰再生，希望能帮助到您！传说老鹰是鸟类中的寿星，可以活到70岁。

当老鹰活到第40年时，利爪麻木老化，尖喙变成弯钩，全身羽毛厚重干涩。

此时，老鹰会选择一处悬崖栖息蜕变——它拼命啄击岩石，使老化的喙全部脱落；然后用新长出来的尖喙把爪子拔掉；接着再用新长出来的利爪将全身陈旧的羽毛拔光——经过五个月的“浴火重生”，老鹰获得了一个全新的30年的生命。

这个“老鹰再生”的故事被保存在清华大学经管学院舜德楼中。

作为2005清华大学秋季EMBA的学生，凤凰卫视资讯台副台长吴小莉在开学典礼上，就以这个故事说明自己为什么要学习EMBA。

与吴小莉一样，所有选择了EMBA的学生，事实上都是选择了一所学校来完成自己的栖息和蜕变。

“中国改革开放以来涌现了许多企业家，但大多没有接受过系统的现代管理教育。

这是EMBA项目能得到高层管理人员欢迎的客观原因。

”清华大学经管学院院长赵纯均说。

在清华大学经管学院，EMBA的第一堂课是“TECHMARK管理实战模拟”。

这堂课可以为每个学生指出今后两年内自己需要“蜕变”和“重生”的地方——到底是尖喙、爪子、羽毛，还是全部。

目前，国内EMBA的教育中，清华率先开设了这一模拟课程。

智力破冰参加TECHMARK管理实战模拟课程的学生，会被分到金木水火土五个不同的星球。

在短短两天时间里，每个星球上的五个小组都要创立各自的“虚拟公司”，这五家公司在9个虚拟的子市场上展开竞争。

“这个课程的作用就是四个字：破冰和预热。

”清华EMBA项目副主任狄瑞鹏博士说。

他认为，TECHMARK课程是一个浓缩版的商战，工商管理的主要环节都会在课程中有所体现，学生在参与中可以对各个环节进行全面的自我检查，并迅速了解EMBA教育的总体框架。

作为TECHMARK课程的授课教师，美国百森商学院伍健民教授说：“中国的企业家有能力理解市场，这些EMBA在过去也有多年的管理实践。

但是他们需要系统化的思考。

Tech-Mark管理实战模拟课程纪要

管理实战课程在中国的发展开始于2001年的清华工商管理班课程。

2003年成为清华EMBA开课项目，2003年成为中欧EMBA开课项目，2004年开始为中国各大企业提供培训课程，2005年成为上海交通大学EMBA开课项目。

1.2TechMark的作用管理实战课程是一种充分讨论各种与高层经理相关的管理概念和技巧的催化剂。

在TechMark世界里，你被激励去提出问题并讨论问题，与你的团队成员去交换看法和思想，并且学会去观察对手的策略、通过设计策略进行试验。

面对含糊性、不确定性和复杂性，团队成员学习通力协作，一起来分析问题、进行决策并一起承担决策所产生的后果。

2、TechMark世界仿真模拟管理实战2.1 TechMark 仿真行业概况在TechMark星球的尤菲亚国有五家公司销售电子元器件产品，那里实行自由竞争的市场经济。

该星球有3个国家: 尤菲亚、尼赫鲁和纳达卡，每个公司都生产3中电子元件——雷墨磁1、雷墨磁2、雷墨磁3，分别销往这三个特征迥异的国家。

雷墨磁1用于耐用性产品中，如洗衣机或汽车等。

雷墨磁2用语高档电子消费品中，如音响设备等。

雷墨磁3用语各种低端电子产品中，如折扣店出售的扬声器等。

工信部领军人才家电班开展TechMark企业经营管理实战模拟培训

2021/5点聚焦42热FOCUS2021年4月18~20日，由中国家用电器协会主办的工信部领军人才家电行业七期班第二次课程在安徽合肥举办。

此次课程聚焦企业运营管理，以TechMark 教学加实战模拟的方式，引导学员深入思考如何在复杂多变的市场环境下进行战略决策，以及如何提高企业运营效率的影响因素，使投资收益最大化。

TechMark 涉及产品研发、生产、营销、财务、运营等各个职能部门，覆盖商业环境分析、财务杠杆运用、团队合作、战略决策等大量管理知识，并能够帮助和促进各层管理人员相互沟通与协作。

课程模拟了企业在3个不同经济状况的国家开展研发、生产与销售，通过6个财务季度的管理运营期，让学员体会如何在一个动态的、快速变化的商业环境中驾驭企业，实现预先设定的业绩目标。

探索与实践此次领军人才家电班课程采用知识点讲解与小组决策相结合的方式授课，TechMark 高级培训师程远征引导学员主动思考，着重让学员自己摸索、总结经验，不断试错和调整。

学员们应用理论知识结合市场环境做出分析和判断。

在培训过程中，学员们深刻感受到，企业战略十分重要，开拓一个市场，不仅要考虑目标市场的需求和产品技术、工艺等情况，还要兼顾市场潜力、营销策略、生产成本、研发投入、团队合作等多方面因素，并根据财务报表分析判断做出决策。

不能一味追求低价，要重视研发并合理地投入，否则会导致成本倒挂或任务失败。

程远征表示，TechMark 模拟了一个相对简单的市场环境，让学员亲身参与企业的经营与决策，工信部领军人才家电班开展TechMark 企业经营管理实战模拟培训中国家用电器协会姜雪锻炼学员通过财务杠杆撬动企业运营和管理的思维模式与方法，帮助学员从更高层面思考企业管理以及企业内部各部门间的协同关系。

2021/543在失败中收获经验通过模拟6个财务阶段，此次课程让目标从“难以达成”推进为最终“得以实现”，不少学员将模拟公司的运营经验延伸到对日常工作运营的反思。

精创人力资源管理智能仿真与竞赛实验过程及内容

精创人力资源管理智能仿真与竞赛实验过程及内容精创人力资源管理智能仿真与竞赛是一种通过模拟真实的人力资源管理场景，结合智能算法和竞赛机制，提升学生在人力资源管理领域的实践与创新能力的一种教学方法。

该实验注重学生的动手能力和团队协作能力，并通过竞赛形式使学生在充分竞争的环境中尽可能发挥个人和团队的优势。

以下是关于精创人力资源管理智能仿真与竞赛实验过程及内容的详细说明。

实验过程：1.队伍组建：学生自由组队，每队人数不超过5人。

2.选题规划：每队根据人力资源管理的相关领域选择一个具体的问题，例如招聘、培训、绩效考评等，并提出解决方案的设计思路。

3.系统仿真建模：根据选题，学生使用相关的仿真软件进行系统建模。

比如可以使用智能算法来模拟招聘策略的优化、培训资源的合理分配等。

这个过程中需要学生运用相关理论知识，进行数据采集和处理，同时对仿真模型进行参数的设置和调整。

4.实施仿真：学生利用仿真模型进行实验、分析和结果验证。

通过运行多次实验，分析不同参数和策略对结果的影响，进而优化策略。

5.评估与总结：学生根据实验结果进行评估，分析实施方案的可行性和效果，并总结实验过程中的经验和教训。

6.竞赛筹备：为了提高学生的学习动力和竞争意识，将仿真与竞赛相结合。

在每个队伍内部选拔出核心成员，作为实验数据统计和模型调整的负责人。

7.竞赛准备：每个队伍根据选题和实验结果，完成相应的竞赛报告（包括问题描述、项目目标、方法和实施过程、结果分析和总结等）。

8.竞赛演示：将每个队伍的竞赛报告进行展示和演示，让其他队伍成员和评委进行审查和评分。

9.竞赛评估：评委根据竞赛报告和演示的内容，综合考虑项目的实际价值、方法的科学性、数据的可靠性等因素，对每个项目进行评估和排名。

10.结果汇总与奖励：通过对竞赛报告和演示的评估，评委将根据实践成效、创新能力等方面为每个队伍评定等级，并给予相应的奖励。

实验内容：1.选题阶段：学生可根据自身兴趣和未来发展需求，选择相关的人力资源管理问题进行研究。

[原创]TechMark学习心得之二

[原创]TechMark学习心得之二[原创]TechMark学习心得之二 (入选推荐日志，加10币) 昨晚详细有时间把学习情况作了一个回顾，心得如下：TechMark - Real-time learning Real-time results - 告则忘，授则忆，行则悟！现代企业的挑战在于：在快速变化的市场环境下，抓住机会；在动态竞争状况下，解决问题。

课程知识点例举TechMark 管理实战模拟涵盖了以下知识点，我们可以根据公司的具体需要调整课程的侧重：（一）战略架构设计1 企业内部因素分析2 企业外部环境分析–产业结构分析–市场竞争分析3 企业战略制定–战略定位–特定战略制定–经营计划制定–经营计划的执行和执行进度的控制4 战略评估和控制/战略改进–竞争要素变化情况监控分析–运营结果评估–战略方向的调整（二）财务1 投资收益分析–杜邦分析方法–资本结构的优化以及资产管理2 财务分析–熟悉损益表和资产负债表的主要内容–财务比率分析3 预算管理–收入、成本/费用预算的编制–损益表、资产负债表和现金流量表之间的实质的相互关系（三）生产与供应链管理1 产品成本与利润的计算2 汇率和通货膨胀率对成本的影响3 库存管理（四）研发1 新产品开发的关键因素分析–市场的产品特性需求分析–产品设计对市场需求的领先程度–新产品开发成本与市场潜力的比较2 新产品开发的策略选择（五）营销1 产品竞争分析2 产品定价策略–当前产品组合价格分析–产品价格弹性分析3 销售队伍管理4 市场推广策略（六）团队合作1 团队（公司）组建2 领导团队–如何形成团队工作流程–如何承担团队的领导角色3 团队常见问题处理–团队目标–团队精神–管理冲突、领导风格–绩效问题4 团队沟通技巧团队目标：2 平均ROE>=9%;2 平均ROA>=7%2 期末D/A<=25%2 期末I/A>4%,I/A<9%在以上前提下，同等情况下比较股票价格。

TechMark实战策略和体会

TechMark实战策略和体会为期两天的TechMark课程是令人难忘和兴奋的。

T echMark课程模拟公司运营，通过研发销售一种名为雷墨磁的产品，组建五家公司经历了六个财务季度的决策竞争实战。

每一期决策后，各家公司均要提交决策书，由培训老师李金晖教授根据专门设计的软件，计算出每家公司的盈利情况、销售情况、市场份额，并报告各家公司的资产负债表、损益表情况。

最终以满足四项财务目标——ROE大于等于9%、ROA大于等于7%、期末资产负债率（D/A）小于等于25%、期末存货资产比（I/A）大于等于4%且小于等于9%——且股票价格最高者为胜。

组建团队在接受培训老师李金晖教授的任务后，我们第二小组全体成员迅速组建了自己的公司(泰安国际投资股份有限公司)及分工，确定了公司的战略（成为行业的领导者）和使命（给客户带来价值）。

大家沉浸在前一天团队训练获胜的喜悦之中，继续推举我来做CEO，一开始我们对课程还不是太了解，经过第一轮1A的运作后略有掌握，我们迅速对分工进行了调整，由通用汽车财务经理徐文同学做CFO，李音同学负责产品研发和市场份额预测计算，由吴振海同学担任雷墨磁1的产品经理，王友林同学担任雷墨磁2的产品经理，单迎春同学担任雷墨磁3的产品经理，何珺同学负责信息收集工作，组建了以产品经理和CFO、产品研发市场组成的矩阵式组织结构。

接受分工后，徐文、李音等同学迅速开始数据分析模型的建模工作，这些数据模型在后续的决策经营中发挥了重要的作用，大大提高了决策的高效和准确。

布局课程之初，我们根据老师提供的1-4财季的预测数据，对未来进行了布局：(1) 生产地点定位：把雷墨磁2产品的生产地放在生产成本最低、通胀较小的尼赫鲁，雷墨磁1、3留在尤菲亚生产；(2) 产品定位：雷墨磁1不作为重点产品，有产品经理发挥；雷墨磁2按照尼赫鲁市场的需求进行研发；雷墨磁3产品定位在尤菲亚市场。

(3) 市场定位：把尼赫鲁市场作为雷墨磁2产品未来的主打市场；，尤菲亚作为雷墨磁3产品的主打市场。