华润外滩九里·同策观点共80页
1_案名大观：地产案名全攻略
众策纵横内部学习(基础类)文件NO.:C0008地产案名的故事情况是在不断的变化，要使自己的思想适应新的情况，就得学习。
——毛泽东《在中国共产党全国宣传工作会议上的讲话》一切从故事开始！39克拉“39克拉”与万达集团在宁波的“48克拉”项目形成高端产品系列；“3”代表万达集团的第三代作品（城市综合体），“9”代表顶峰。
本项目的主题建筑是39层。
17英里17 Miles drive——十七英里海滩是美国加州蒙特利半岛沿海观光公馆的一段著名景区，从美丽的滨海小城卡迈尔（Carmel）到蒙特利市，路长17英里，沿路有绵延不绝的海滩、群山和开满夹竹桃的草坡，还有高大笔直的红杉林和美国最奢侈的圆滩高尔夫球场，以及半山上零星点缀的超级豪宅。
从沙头角到达项目刚好17英里。
据说02年万科拿下这个地块后，高产建筑评论人王受之应邀参观时联想到了“17 Miles drive”似的半山景致，项目由此得名。
叁拾峯目标客群是三十岁左右的年轻人。
案名的故事@出街篇沙发社区客户接受度、案名概念度和沙发应用度，五度合一。
壹克拉要是女人喜欢的，能让她冲动的，有想像空间的，要有价值感；并且能看得出是小户型，还要盛装登场，通俗易懂好传播。
后来，就有了“壹克拉”。
万濠华府这是一个在万通濠河边上的高端住宅，濠河之于南通的意义，正如外滩之于上海。
我们从“万通华府”到“万濠华府”，将万通置业与濠河紧密相连，而一个濠字将项目的地缘价值显露无疑，凸显了项目无法比拟的版块优势与文化内涵。
这是一个项目案名偶得的故事。
黄总从苏州回上海的途中，给创意中心的同志发来短信，让大伙给亿城新天地三期取个案名，先贡献“左岸香颂”，以作启发。
结果，历经几轮动脑会之后，没一个案名比“左岸香颂”更契合项目定位。
天然去雕饰，小户型，调性高尚，艳压群芳。
提报时候“送”的“倍儿幸福”获得甲方高层的一致认可。
负责产品的周总说：“幸福像花儿一样。
还要生对娃，一对小娃娃？”一向严谨的王总说：“谁会不喜欢幸福呢？”在目前地产行业，尤其是地产广告业中，甲方被严重低估。
华润公元九里公馆楼书
内文BODY公园中央国宅家邸天下语境，基于国；国之语境，基于家。
七十五年家国天下，中华大地雨露滋润。
华润怀揣历史之使命与信心正道直行，大道营国，小道营家，承运九里，始终如一。
天赐谓之造化，地蕴谓之好缘。
九里，作为一种经度与纬度，依千年文化涵养，借万丈盛世巨澜，惊世大美，礼献京城。
经年凝萃，匠心可鉴。
过渡页贵胄天赋，无需仰望优秀是一种习惯，光芒是一脉基因。
真正到过巅峰的人，都懂得如何用自己的姓氏绣旗。
真正适于做领袖的人，都懂得怎样才能握住信仰之缰。
所谓贵胄，向来只关乎天赋，从来无需仰望。
九里系，血统出于名门，品质与身俱来。
以巅峰境界，筑领袖磁场，造豪宅范本，达尚贵精髓。
大境天成形胜外汇CHAPTER ONE天作穹庐，笼罩四野，经天纬地，时光锻造。
鼎足，而后问世界。
国门开，向宇宙致敬，转而惊艳四方。
繁华，尽敛筑华城。
商贸地，霓虹添贵气，生而万众瞩目。
自然，揽胜公园中。
富氧间，林荫尽翡翠，家族时光悠然。
书香，国蕴家相承。
朝夕转，书中显乾坤，护航家族脉承。
1.1 新国门崛起，咫尺世界，达观天下这里将是北京离世界最近的地方。
随着首都第二机场启动，北京正在以更开放的姿态走向世界，新国门时代渐行渐近。
新城的名片效应和成倍放大的商务氛围，将吸引高知人群迅速聚集、跨国企业争相入驻，令区域土地价值迅猛攀升。
华润•公元九里，于宜居繁华生活圈，占据低密宜居的环境，高度集合的生活配套，营造高效、高便捷、高智能综合生活社区。
资料链接：首都第二机场全期规划总面积90平方公里，拟建9条跑道，届时将成为世界规模最大空港。
未来的首都第二机场同属中国北方机场群内第一大型机场，作为华北地区机场运输能力的重要补充，首都第二机场将定位于国际枢纽机场，做为中国最重要的枢纽成为中国北方机场群的核心。
远期年旅客吞吐量预计1.3亿人次以上，货物运输能力550万吨以上，位登全球第一。
1.2 三维立体通途，30分钟全城覆盖华润•公元九里，坐拥城市核心腹地，尽享三维立体交通覆盖。
房地产外滩九里销售说辞
【最新资料,Word版，可自由编辑！】◎销售说辞：门口迎宾——区域模型欢迎各位台湾桃园代理行台商看房团光临我们的华润-外滩九里!我是您的置业顾问XX，很荣幸由我来带各位参观！这边请，小心台阶！（右手作手势，为客户指示脚下的台阶）您现在所看到的是我们今年3月份刚从法国拍卖，空运回来的7尊达利雕塑，以后会在每个大堂内摆放一尊，永久收藏，您不用去到巴黎，不用等着展览馆的展出，您只要回到家，就能欣赏到大师的作品，您也可以邀请您的亲朋好友到家里来参观欣赏。
我们的华润外滩九里不仅仅是您的一处不动产，更是您所拥有的艺术品，您将会永久收藏，世代承袭。
（走到品牌墙前驻足停留）您现在参观的外滩九里，是我们华润置地全国25个城市58个项目中，最高端的产品。
（领先2-3步走在客户的左前侧）（在区域模型前站定，位于客户的左侧，当说到“您”的时候，双手将名片递给客户），首先，请允许我向各位介绍一下项目的周边情况：不知您是否了解在世界版图中，中国上海的地理标识位置？（置业顾问语气上稍作停顿）而实际上，这个具体地点就在这儿（顺势用激光笔指向）——上海海关大楼。
而从海关大楼往南约2500米，就是我们目前所在的位置（顺势用激光笔指向K楼的位置）——华润-外滩九里。
本项目位于黄浦区外滩滨江豪宅板块，从项目所处的位置来看，外滩九里占据了上海市中心最好的地段。
三公里车程之内能辐射到上海绝大多数的最优质CBD商圈：淮海路商圈、人民广场商圈、陆家嘴商圈、华润时代广场商圈除了拥有城市核心地段优势资源以外。
本项目还具备一个特殊的因素，他使我们华润外滩九里面世即尊贵——除开一般商品房所具备的居住、投资属性外，仅288套稀缺体量、加上建筑所透露出的深厚商道人文精神使得外滩九里具备收藏传世的特性。
众所周知，外滩是上海的标志，从1853年外滩开埠以来，在150年的岁月当中，他见证了上海文化、商业的起步、发展、沉浮和再次崛起。
能够在外滩留下印记的人，都可谓是时代风云人物，但是，历经百年沧桑的外滩从未被谁居住过。
房地产外滩九里销售说辞 ()
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而从海关大楼往南约2500米，就是我们目前所在的位置（顺势用激光笔指向K楼的位置）——华润-外滩九里。
本项目位于黄浦区外滩滨江豪宅板块，从项目所处的位置来看，外滩九里占据了上海市中心最好的地段。
三公里车程之内能辐射到上海绝大多数的最优质CBD商圈：淮海路商圈、人民广场商圈、陆家嘴商圈、华润时代广场商圈除了拥有城市核心地段优势资源以外。
本项目还具备一个特殊的因素，他使我们华润外滩九里面世即尊贵——除开一般商品房所具备的居住、投资属性外，仅288套稀缺体量、加上建筑所透露出的深厚商道人文精神使得外滩九里具备收藏传世的特性。
众所周知，外滩是上海的标志，从1853年外滩开埠以来，在150年的岁月当中，他见证了上海文化、商业的起步、发展、沉浮和再次崛起。
能够在外滩留下印记的人，都可谓是时代风云人物，但是，历经百年沧桑的外滩从未被谁居住过。
华润外滩九里案例分享
PART3 园林景观
园林设计 园林细节
园林设计—欧式古典园林
园林整体布局沿袭古典园林无限扩张性的总体基调， 以一劢一静景象将东西分区。东区为劢静，将灵劢的水景和 下沉式广场置于其间；西区则是静景，大片的树林和草坪彰 显自然品味。
园林设计
23
园林设计—欧式古典园林
强调仪式感，社区入口对称树阵，配以象征 感的雕像和欧式喷泉。在东区欧式水景下沉广场， 景观道路采用石材铺装。
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建筑细节
门廊是神庙的主要走廊，也是神庙的入口； 通常覆有顶，两侧为开放式。门廊式样是由构成 门廊的柱子数目确定的。该项目每一幢都设有门 廊，作为一种迎接上宾的礼仪形式。
19
建筑细节
底层和顶端分别采用了多联半囿拱卷门和窗，门框及窗框分别由石砖砌筑隅石状，加配以 造型优雅的塔顶，尽显了建筑的变化及文艺复兴时期艺术的匀称、和谐。
PART1 项目介绍
项目简介 区位 周边配套 案名由来
2
项目简介
项目位于上海南外滩董家渡板块，是上海市规模 最大的高档滨江居住区。板块距离老外滩1400米，世 博板块2400米。 项目总建筑面积为7.43万平米，总户数288套， 由6栋高层组成，新古典建筑风格，全天然石材贴面， 幵拥有繁复、考究具有艺术价值的欧式园林，是集安 全、人性，尊贵于一身的高品质产品。 2009年项目开盘，项目首次开盘，4小时全部售 罄，均价达到7万元。目前均价高达15万元/㎡。
休闲：老码头休闲娱乐中心、 十六铺游艇码头、豫园、老城厢 等。
十六铺码头 豫园
老城厢
陆家嘴 八佰伴
2010世博会
6
案名由来
案名：华润•外滩九里 十里洋场，九里私居。体现本案 “在
外滩”的稀缺地段优势。九，中国文化中 代表尊贵的数字。通“玖”，寓意“似玉 的浅黑色石”，传达本案不外滩石材一脉 相承。本案又是9号地块，故选择九。里， 居住的意思。上海传统、经典的住宅单位。
行百里者半九十——华润西安万象城招商配合总结
行百里者半九十——华润西安万象城招商配合总结2017年4月21日，由基准方中西安分公司承担方案配合、施工图设计的西安万象城迎来盛大开业。
整个项目从前期配合、施工图设计、后期服务直至开业历经五年多的时间。
项目最后一次整体升版出图时间为2015年1月9日，此后进入后期服务阶段，设计团队也从最多时的五十多人减少为五到六人。
然而作为商业项目，设计团队在图纸设计结束后的工作，并不仅仅只剩例行现场施工服务，贯穿项目建设中后期的招商配合工作一直在进行，并且在临近开业的一年达到最大强度，从影响项目成败的重要程度来说，这段时间正如同长跑的最后冲刺一般：行百里者半九十。
所谓招商配合，是指为确保甲方招徕商场租户、顺利开业，从意向洽谈、签约、装修设计、进场施工直至开业,由设计院提供的设计角度的全程服务。
主要对接甲方设计部、TC (Tenant Coordination，租户协调)小组和工程部。
甲方招商工作的步骤和设计院在其中起到的配合作用如下：1、意向引进考察及前期接洽；设计院负责提供平面资料，辅助做初步面积测算、初步工程条件复核。
2、落实租户签约信息、提供租户条件图；设计院负责在租户落位确定后提供具体落位处的租户条件图（电子版，包含各专业平面图）。
3、签订租赁合同/租赁确认书；设计院负责审核、确认租区工程技术条件。
4、接收租户发来的装修设计图纸；设计院负责审核装修方案图、装修施工图。
如租户对现有工程条件提出修改要求，则在规范允许的范围内出具设计变更（总包落实）,协助甲方保证租户顺利完成装修施工图，并早日移交进场。
如合同租赁面积与现场实际测量存在差异，设计院配合甲方进行面积复核、店铺范围调整变更。
5、对部分调整较大的店铺，配合甲方进行消防沟通、变更，保证原有消防设计原则的严格落实。
6、在租户装修过程中协助甲方提供技术支持。
整个万象城持有物业最终进驻超过200家商铺，小的如奶茶店面积仅几平米，大的如超市达两万平米以上；业态囊括零售、餐饮（包括独立餐饮铺、美食广场和地下美食街）、影院、健身房、书店、儿童娱乐、儿童早教、汽车美容及快捷酒店。
外滩九里整体包装视觉分析
过往 ＋ 将来 （华人的商业图腾）
（坐拥外滩，守望未来， 开启下一个辉煌百年）
【
过
往
，
将
来
】 篇
【华润·外滩九里】全球华人家族常青基业
Chinese leaders replacement happens in the bund
华人领袖更替·始自外滩
承上 ＋启下 （华人权利财富交
6
Vi应用物料设计精致，辅助图形不同媒介上运用自如
形象稿部分解析
（第一阶段传播）
客户推导
客户属性
国字号企业家/雄厚政府背景； 孩子/海外背景； 上海符号； 功能性需求；
“英雄不问出处” ＋ “ 家国天 下”
客群特征
项目传播价值体系支撑
上海
中国经济中心 国际化程度最高
资讯发达 机遇&视野
让孩子在上海再出发的起点
华润外滩九里项目整体包装分析
营销战略中心企划中心 2012.12
VI部分解析
LOGO图形来源本质：外滩建筑群上所有公共图形、 元素及符号高度浓缩提炼
圈层之门 Door
穹顶 Dome
未来 future
图形及LOGO应用规范合理细致
标志单体英文最小应用、标志单体英文语言识别部分 标准应用、特殊应用……
外滩
上海象征 商道精神 国际大牌云集 奢侈生活配套
九里
纯粹外滩建筑风格
传播的日晕效应
核心客群： 希望孩子传承家业的华人实业家族
相近客群： 尚未有国家影响力的家族商人
扩散客群： 想要接近大家族的小企业家
影响客群： 意图印证身家的小企业家
Chinese leaders replacement happens in the bund
华润置地营销战略分析
华润置地营销战略分析华润置地是中国知名的房地产开发商和运营商，拥有丰富的项目经验和强大的市场影响力。
本文将从营销战略的角度分析华润置地的优势及其所面临的挑战，并提出一些建议。
一、优势分析1.品牌影响力：华润置地是中国知名的房地产开发商之一，拥有较高的品牌知名度和信誉度，这为其销售活动提供了一定的竞争优势。
2.多元化产品线：华润置地在各个城市开发了多个项目，涵盖住宅、商业、写字楼等多个领域，这种多元化的产品线可以满足不同客户的需求，提高销售的覆盖面和市场份额。
3.强大的研发团队：华润置地拥有一支专业的研发团队，能够按照市场需求和消费者的喜好推出具有创新性和竞争力的产品，提高产品的销售吸引力。
4.良好的资源整合能力：华润置地积极与其他企业合作，整合土地资源和金融资源，提高项目的开发效率和市场竞争力。
二、挑战分析1.市场竞争激烈：中国房地产市场竞争激烈，各大房地产开发商争夺市场份额，华润置地需要与其他竞争对手进行差异化竞争，提供有竞争力的产品和服务，才能脱颖而出。
2.土地成本上升：土地成本是房地产开发商的重要成本之一，特别是在一线城市和热门城市，土地成本不断上升，这对华润置地开发高性价比的项目提出了更高的要求，也增加了项目开发的风险。
3.法规政策限制：政府对房地产市场的法规政策逐渐收紧，限购、限贷政策的实施对开发商销售产生一定的压力，华润置地需要密切关注政策环境的变化，迅速调整营销策略，以满足市场需求。
三、建议1.加强品牌建设：华润置地应加大品牌推广力度，提高品牌知名度和信誉度。
可以通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌的形象和影响力。
2.提供差异化产品和服务：华润置地应根据不同城市和消费群体的需求，提供差异化的产品和服务。
可以通过创新设计、绿色环保等方式增加产品的附加值，提高产品的竞争力。
3.加强市场调研：华润置地需要加强市场调研，了解市场需求的变化，以便及时调整产品定位和营销策略，提高销售的准确性和准确性。
华润、龙湖、保利案名系列
华润案名系列：城市高端产品系九里系：外滩九里、公元九里、昆玉九里位于城市市区，交通便利、有较好的商业教育配套和景观资源，为满足高端置业家庭的居住需求所打造的顶级高层住宅产品，是公认的城市高档社区。
商业创新产品系万象系：万象府、万象汇、万象天地作为华润置地旗下国际化的商业购物中心，万象系商业倡导国际消费理念，彰显时尚品味与优雅格调，成为国际品牌进一步拓展中国市场的首选之地和优良载体。
万象汇和万象城是华润置地主力发展的两个系列。
城郊品质产品系橡树湾系：北京华润·橡树湾、上海华润·橡树湾、天津华润·橡树湾、成都华润·橡树湾以独有的学府、英伦、法式等优雅气质的风格化产品，为追求品质的家庭，提供城市近郊的舒适居住环境，为住户营造具有人文特质的心灵空间华润置地TOP系列——悦府系代表：青岛华润中心悦府二期、郑州华润悦府、南京华润悦府、华润深圳湾悦府是华润实力与匠心的彰显，是城市人居代表作四大标准：择址观：城芯地脉，臻席资源地标观：万象共生，自成繁华艺术观：精工细作，人居美学尊享观：优质服务，臻享生活高端作品系列府系：紫云府、琨御府、上海华润静安府、昆仑域华润府系是华润在人居住宅打造实践中的巅峰之作，一向被视为华润品质的代表。
公园人居作品系列代表：公园九里、中央公园依托优越自然资源打造城市人居作品更新城市界面的城系作品城系：二十四城、华润城、理想城超大体量顶级城市综合体龙湖原有产品系：龙湖别墅系列——蓝湖系、滟澜系、原著系龙湖洋房系列——香醍系、大城小院系（风格型+标准型）龙湖高层系列——资源型系、规模型系龙湖超高层豪宅系列——天字系列龙湖“山·海·湖”系列——山系、海系、湖系龙湖商业地产系列——天街系、星悦系、MOCO 系进化产品系：龙湖城市中心豪宅最高序级——天字TOP系作品唯不可复制的都会中心，方为天字系豪宅。
作为龙湖TOP级产品，龙湖天字系仅择址不可复制的都会中心，因为在龙湖看来，只有占据城市稀缺资源的产品才能匹配“天字系”的身份。
华润外滩九里卖点培训
中央公园西大道15号
✓ 梦幻都会：美国纽约 ✓ 地标核心：纽约曼哈顿区的中央公园 ✓ 大师主笔：美国总统御用设计师设计 ✓ 典藏级建筑：新古典主义石材建筑 ✓ 传奇主人：主宰纽约华尔街的欧洲金
融豪门 ✓ 售价：套626平米单位,以8800万元美
元（约5.5亿人民币）成交价创下纽约 公寓成交价格记录
➢ 外滩国际金融中心,集商场、写字楼、酒店等体的商业综合体,比肩 香港IFC、ICC.
➢ 老码头时尚,外滩的“新天地”,配套画廊、酒吧、餐厅、会所等高 端时尚场所.
唯
规划· 唯 市政府对浦江沿线千亿级规划、区政府对外滩沿线体化改造
➢ “十二五”期间,市、区两级政府将投入千亿进步完善外滩沿线的规划. ➢ 区政府规划：外滩体化改造,分为历史风貌保护区、综合功能区、滨江
20Leabharlann 值篇传承传承圈层·传承 全球华人领袖圈层,传承外滩百年商道精神
➢ 百年以来,外滩被誉为“东方华尔街”,云集了西方世界最知名的金融机 构,如花旗银行、汇丰银行等.同时,外滩也是中国民族经济孕育的摇篮, 在此曾走出荣氏家族、宋氏家族等国内最著名的实业家.
➢ 传承了外滩百年商道精神,如今外滩九里的圈层云集全球华人富豪,他们 大多能进入福布斯排名,在涉足的领域中独占鳌头.
✓ 梦幻都会：法国巴黎 ✓ 地标核心：位于巴黎类似于上海外滩
的顶级16区,塞纳河的右岸 ✓ 典藏级建筑：欧洲古典建筑风格 ✓ 奢享尺度：750平 ✓ 传奇主人：法国传统贵族家族私邸 ✓ 售价：约2200万欧元（约1.8亿人民币）
海德公园号
✓ 梦幻都会：英国伦敦
✓ 地标核心：毗邻英国最大的皇家公 园——海德公园,以及伦敦最顶级的肯 辛顿商业区中心,咫尺英国女的官邸白 金汉宫与泰晤士河
地产案名全攻略
叁拾峯
目标客群是三十岁左右的年轻人 。
案名的故事@出街篇
沙发社区
亿城苏州战略——青年社区产品，案名上要搏出位。 产品本身缺乏超越，需靠营销突破再次引爆市场。而 沙发乃网络新生代语言，与80前后目标客群对味。从 精神层面来说，沙发代表舒适与沟通，与产品定位完 美融合。沙发社区成功将企业品牌度、项目营销度、 客户接受度、案名概念度和沙发应用度，五度合一。
字字母母
JIA EAC NASA
Hasa CASA LOFTEL
LOMO FESCO OCTVILLAS
中中英英混混合合
A派公寓 摩登BOBO colour彼岸 dada的草地 都市E站 e动力广场 FREE自由季 和风GOLF别墅
万科HONG 宽HOUSE 飘HOME IT家园 K2清水湾 上城LOFT 朝外MEN ME时代
OOUUTT
翡翠别墅
上海 · 万科 · 独栋别墅
评述：案名来源于徐志摩先生笔下的《翡冷翠山居筆 記》，翡冷翠指的是佛罗伦萨，它代表了意大利这座 城市的文化复兴、人文内涵、与精致生活。翡冷翠， 将中西合璧的美感奇妙酝酿，描绘了一幅詩意世界。 衍生出来的案名“翡翠别墅”，丧失了原本的项目灵 魂，城市精神，以及想要擦出的文化间的火花。
17英里
从沙头角到达项目刚好17英里。
据说02年万科拿下这个地块后，高产建筑评论人王受之应邀参观 时联想到了“17 Miles drive”似的半山景致，项目由此得名。
17 Miles drive——十七英里海滩是美国加州蒙特利半岛沿海观光 公馆的一段著名景区，从美丽的滨海小城卡迈尔（Carmel）到蒙 特利市，路长17英里，沿路有绵延不绝的海滩、群山和开满夹竹 桃的草坡，还有高大笔直的红杉林和美国最奢侈的圆滩高尔夫球 场，以及半山上零星点缀的超级豪宅。
新江湾九里
缺：1.花园内，保洁人员没有着工装上岗，给人感觉不整洁统一。 2.售楼处物业迎宾人员站姿左右摇晃，左顾右盼，并且鞋子很脏，降低了楼盘 的品质。 3.倒水的客服人员衬衣露出来，显得不整洁。 置业顾问方面： 1.表现较为松散，在控台内吃东西聊天。 2.控台内东西摆放杂乱，有自己喝水的杯子，有洗手液等，细节做的很不到位。
百年沪上 寻梦பைடு நூலகம்里
—-记华润置地“九里系”品质之 旅 之华润•新江湾九里
（一）前 言 从外滩九里到佘山九里，华润置地旗下最高 端“九里系”产品在上海寸土寸金的至高点 书写下了传奇，2011年“九里系”作品将再 添高品质钜作----华润•新江湾九里华丽上市。
（二）区位介绍
该项目地处的新江湾城，居住环 境极佳；紧接五角场副中心，附 近有复旦分校、同济第一附中等 优秀名校，临近地铁10号线。
（四） 小区内实景照片欣赏
（五）样板房图片鉴赏
新江湾九里参观感受
物业方面：
优：1.入口处门岗人员的服装整洁统一，站姿标准， 显现出豪宅的尊崇。 2.对到访客户进行详细询问，体现出物业保安 人员强烈责任感。 3.进入小区内有看房电瓶车接送，方便客户出 入。但开车略有不稳，有急刹车现象。 4.看样板房通道处的保安人员服务意识很到位， 对客户热情礼貌。每组客户来了以后都会敬礼 问候，旁边还有安全帽，方便客户使用。 5.样板房客服人员服务热情周到，电梯一打开， 就看到其站在门口处问好，体现出高度的服务 意识。
（三）项目概况
华润置地再次秉承九里系非稀缺资源不拿的拿地哲学，此次选择的新江湾城， 是上海市区内唯一一块拥有占据9.45平方公里原生态湿地的宜居宝地，这里 的空气清新指数超过自然保护区，中福会幼儿园、上海音乐学院实验中小学、 同济第一附中、复旦大学江湾新校区等为代表的完善的教育资源，成为大批 来自全球改善型买家的重要引力，目前该区也已是政府继古北、联洋之后重 点打造的第三代国际社区。 华润•新江湾九里将继续延续“九里系”的高品质内涵，法式建筑，结合宫廷 园林设计，讲究十字对称的仪式感和尊崇感，产品均以300平米左右的大平层 为主。华润•新江湾九里从规划到设计，从地块到户型，均致力于为“生活充 满传奇“的城市精英们打造一个符合他们居住梦想的”家“。
7月上海华润外滩九里营销案例
营销模式借鉴
以高端活动带动项目销售 客户体验最大化（实景展示，园林，样板房，公共大堂，物管）
1、前期形象期：通过对外滩稀缺价值的热炒作，带动豪宅的形象树立 2、中期蓄客期：主要通过高端圈层活动为主，通过与银行高端vip部，汽车高端品牌俱乐
部合作，开拓客源形成口碑 3、中期蓄客期：样品房，园林，物管，等充分实景展示，给客户最大化豪宅品质 4、后期销售期：主要以维系客户关系为主线，配以相关高端论坛，商会等小众渠道达到品
老带新活动 从根本关怀客户 第三方媒体合作
扩大客群面
外滩九里联手辉盛国际，缔造外滩服务室公寓及 国际品质物业
通过此活动，从而关怀客户健康，形成良好口碑
《接班人》杂志富二代客户35组财智新阶层之珠 宝游艇鉴赏会
形象期——项目亮相，外立面落成亮灯仪式
第一财经主流媒体著名财经作家程晓波，品红 酒赏爵士乐，开始外滩豪宅的篇章
2009.10.23 梁祝经典音乐会
2009.10.23 风水主题讲座
联手辉盛国际物管 2009.10.30
行为养生讲座 2010.5.28 2011年9.15
财智新阶层之珠宝游艇
营销诉求
树立品牌 形象
营销要点
立面落成项目亮灯 仪式
营销效果
第一财经主流媒体著名财经作家程晓波，品红酒 赏爵士乐，开始外滩豪宅的篇章
联络业主 感情
实景展示，让客户 更好的体验
实景展示，让客户 更好的体验
著名作曲家陈钢，著名歌唱家王维倩到场，通过 圈层营销，艺术类高端人员蓄水
携手中国银行私人银行部，著名易学家，风水学 家朱伟先生，讲解家居设计风水知识，引入中行 尊贵的私属管家服务，跨界合作为客户提供相应
高端服务
维系业主 感情
【华润】大型商业项目精装修工程管控要点讲解(图文并茂)(7)-已解锁 (1)
郑州万象城西中庭扶梯 郑州万象城椭圆中庭扶梯
扶梯包封铝板与玻璃栏板对缝
高品质落实——扶梯包封
扶梯底部喷淋采用超薄型 扶梯两端与结构缝隙的处理可采用白铁皮衬垫
扶梯钢架焊接包防火布 铝板加工尺寸需总包审核，超长扶梯建议加玻璃栏板
扶梯两端标高控制
高品质落实——超长扶梯
南宁万象城预先设计，兼具功能性与装饰性
吊钩安装机械图
高品质落实——电动吊钩
万象城吊钩 出线孔处理
吊钩选型总包需审核
高品质落实——遮阳卷帘
管控要点： 1、卷轴支架钢板与钢构的配合，工序应安排在钢构完成进行饰面处理以 及天窗玻璃安装之前； 2、卷帘单位属于供货商整体素质不高，现场施工比较随意，现场管理必 须重点监控； 3、卷帘施工为高空作业，过程中的安全措施管理为重点，根据现场决定 采用钢丝绳吊篮还是脚手架； 4、提前插入深化设计，电源线、桥架、控制箱安装位置隐藏； 5、钢丝绳、帘布安装应及早考虑位置，避免与墙面装修冲突；
主要构成元素——采光天窗
深圳
沈阳
杭州 成都
主要构成元素——中庭连廊
沈阳
成都
杭州
南宁
主要构成元素——冰场
杭州 成都
沈阳 深圳
主要构成元素——商铺玻璃、挡烟垂壁
主要构成元素——玻璃拦河
成都 沈阳
杭州 南宁
主要构成元素——扶梯
杭州
成都
南宁
沈阳
主要构成元素——卫生间
杭州
南宁
沈阳
成都
主要构成元素——遮阳卷帘
放线图
3、为了保证精装修施工精度，要求精装修分包对
专业分包如扶梯、防火卷帘等重要施工部位进行
放线并办理移交，由接受方复核放线的数据。
华润外滩九里营销推广方案
03
营销推广策略
广告宣传策略
01
02
03
电视广告
在热门电视台播放精美的 广告片，展示项目的独特 魅力和优势。
户外广告
在周边区域设置大型户外 广告牌，吸引路人的注意 力。
杂志广告
在知名杂志上发布精美的 平面广告，扩大品牌知名 度。
促销活动策略
开放日活动
组织一次大型的开放日活 动，邀请潜在客户参观项 目现场，体验华润外滩九 里的高品质生活。
市场趋势分析
市场趋势
随着城市的发展和人口的不断增长，外滩板块的房地产市 场呈现出持续增长的趋势。同时，客户对住宅品质、配套 设施和生活品质的要求也在不断提高。
市场机会
华润外滩九里作为华润集团开发的品质住宅项目，具有较 高的市场认可度和品牌影响力，有望在激烈的市场竞争中 脱颖而出。
市场挑战
由于市场竞争激烈，华润外滩九里需要更加注重产品品质 和服务质量，以吸引更多的目标客户群体。
，吸引关注和互动。
网络广告
02
在知名网络媒体上发布华润外滩九里的广告，扩大项目影响力
。
视频营销
03
制作华润外滩九里的宣传视频，发布在各大视频网站上，提高
项目曝光度。
05
营销推广预算及效果评估
营销推广预算
广告宣传费用
为提高项目知名度，需在各大媒体平 台投放广告，费用预计为200万元。
活动策划费用
为吸引客户，需策划各种线下活动， 如楼盘发布会、品鉴会等，费用预计 为50万元。
华润外滩九里营销推广方案
2023-11-09
目 录
• 项目背景介绍 • 市场分析 • 营销推广策略 • 具体营销推广方案 • 营销推广预算及效果评估 • 总结与展望
上海华润外滩九里精神楼书文案
封面：
外滩九里 LOGO+
外滩住宅代表作
THE BOUND OF BUND
扉页： （特殊纸张） P1: 目录 Contents
序：外滩，时间的著作 05 Ⅰ 世 界 WORLD 11 Ⅱ 界 定 STANDARD 23 Ⅲ 拓 界 REALM 63
P2: （空白） P3－4: （空白） P5-8:
世界
WORLD
P14: （空白） P15-16:
Ⅰ 世 界 WORLD
在上海，世界豪宅的诞生地，只能是外滩………………………17 占据“外滩”，占据上海权力和精神的高度所在…………………18 只有站在外滩的那一刻，才能感到最大的荣耀…………………19 外滩一体化，将定义世界的未来眼界……………………………20 P17: （4P 拉页形式-正面） 主标：
感受到高耸入云、摄人魂魄的威仪、气派和风度，它以从地面到塔顶 77 米的 高度最为真实地象征着沙逊家族的万世基业，也向大洋另一边的伍思沃斯大楼 作着它的敬礼。 上海滩的建筑的确是一个奇迹，作为十里洋场中枢的外滩，到处点缀着英国建 筑。最早的英领馆，沙逊大厦，以及有着新希腊风格的海关大楼。“门廊是纯 粹的陶立克风格，灵感来自雅典的巴台家神庙。”这一切在用在夜的侵蚀下， 剥去了陈腐的壳，显出起伏的梦的线条，就像同时象征久远过去和遥远未来的 装饰广义——西洋建筑里的调停角色。 罗马、希腊、维多利亚式样和在印度及东南亚奉行的“买办风格” （Compradoric style）样式的建筑，在黄浦江边泥泞的沼泽地和荒滩上迅速 涌现。外滩成为欧洲之外最欧化的街区，这种中国的华尔街也因“万国建筑博 览会”的驳杂风格而知名。 尽管时光荏苒，城市的历史已经凝固成石头，但是，过去时代的印迹依然隐藏 在建筑的石头缝隙，未被破坏的细部和拱形的门窗里，等待时间去一次次剥 离，一层层蜕变，它们又会重新回来。 外滩九里，传承外滩原筑的新古典主义风格，全石材外立面，将传统的精华与 时代的审美充分融合，整体建筑显得霸气而典雅；以一种地标的仪态，静静伫 立着。 所有人的外滩，少数人的外滩九里。 这里界定了一个圈层的形成，定义了何谓“奇迹缔造者”，即何谓“外滩 客”。这里是一个分水岭，自然形成了某些人和大多数人之间无可逾越的鸿 沟。 时间，著就了那些在外滩内核圈层里手握权杖，留下永恒印记的外滩客们。 开放的上海，不仅吸引了大量的外侨移居到这里，也吸引了物理学家爱因斯 坦、英国哲学家罗素，世界著名电影喜剧明星卓别林和印度诗人泰戈尔等有世 界影响力的外国文化人士到这里访问，讲学。 他们在外滩这条大街上倾听那口大钟在晨曦时分或黄昏时分发出的声响，各自 的心灵是能够感受钟声所包孕的意味的。 时间，更形成了这些聚合着创造力和影响力的身影所界定的脉络和版图，这些 头脑、事件和场景所激活的场景。 20 世纪 20 年代末的上海外滩，沙逊爵士在“金子塔”顶下的套房中，在柳安 地板、柚木护壁和古铜色大吊灯的陪伴下不无愉快地回想着老沙逊自巴格达到 孟买到香港到上海扬子路 16 号这一路烟之日起，外滩就是上海这座城市距离世界最近的地方。 如果说二十世纪有一座城市代表着中国，那就是上海。而外滩自诞生之日起， 就是上海这座城市距离世界最近的地方。 作为与纽约、巴黎、伦敦比肩耸立的一级国际大都市，当年的上海是全球除纽 约之外，最开放、世界主义色彩最浓郁、移民化程度最高的城市。欧人在这里 看到了故乡，国人在这里看到了西方，国际人在这里看到了家园，借取一个多 世纪的悠长历史，满足现代都市人群国际化的时尚和梦想，这才是外滩的本 质。 华灯初上，漫步于外滩，凝目暗夜笼罩下的灯火景色，建筑群落璨若星河，参 差跌宕，处处都将上海的迷人风光凸现无余。 面向外滩，从左向右，汇丰银行 1923 年建成，海关大楼 1927 年，沙逊大厦 1928 年，中银大厦 1937 年，上海大厦 1935 年，整个二十、三十年代，在国 际、国内各种力量的支撑下，外滩，这上海之外的“滩”，已经成为名副其实 的上海滩，正是这样一步步地在城市上空用石块、混凝土、钢铁；用殖民的色 彩、西方的情调，勾画出了雄奇的空中轮廓线。这是一条上海的景观之线，也 是一条上海的精神之线。正是这条线构成了上海都市的须眉，诱引着几代国人 的现代之梦。 自上海滩开埠以来，上海少了一片滩涂，多了一条马路；少了一份自然的气 息，多了一份迅捷的便利；少了一道文化的鸿沟，多了一道全球都市的公共景 象。 外滩的精神，就镌刻绵延 1.5 公里的基石上，永不灭迹。 外滩是石头铸造的。外滩的精神和气质，就隽写在那些绵延 1.5 公里，浑厚而 有质感的基石上，永不灭迹。 他们虽然出自不同的西方建筑设计师之手，但是建筑格调统一协调，灰白色大 理石的基调、廊柱和雕塑，共同诠释着古朴和典雅。这些形态不一但审美指向 相同的建筑，在二三十年代的上海，它们先后出现在外滩的地界上，沿着黄浦 江构成了这座城市一条最为美妙的天际轮廓线，犹如在哈德逊河边上曼哈顿摩 天楼群为纽约构成的美妙的天际轮廓线。 来过外滩，才觉得真正来过了上海。有时面对着东方明珠吹吹风，有时坐在咖 啡馆里看黄浦江的游船，有时只是漫无目的地游走，感受一回那些老建筑的刚 健浑厚，摸一摸冰凉而有质感的石头。 在 1929 年的外滩，你可以看见精致过人的新文艺复兴风格的汇中饭店，你还 能看见气度非凡的折衷主义风格的汇丰银行新楼，傲然伫立的沙逊大厦更让你