基础陈列指引完整版
陈列基础手册PPT课件
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鞋墙柜出样参考样式注意事项：
在缺货严重的情况下,最上面 的3排最好每款出3样,那样从 效果上看比较好.下面4排可以 每款出2样
在缺货严重的情况下,当中蓝色 框内的鞋子可以每款出2样,但 不能出1样
在缺货严重的情况下,男女生的 鞋子可以找最小号的放在婴童 下,婴童的最大号可以放在男女 生下.
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引导台出样参考样式注意事项：
在侧挂杆上
_在侧挂运动系列的下装时，从正视产品的方向看过去，应当做
到前片向左，而后片向右，即正视时“臀部向后”。
_下装的前片应当面向侧挂杆的正面，而后片（臀部）应当面向
侧挂杆的背面。
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衣架连接器
步骤1 _用一个联接器来把上装衣架和下装衣架连接起来。 _接环器必须置于衣架的背面，以及尺寸珠的下面。 步骤2 _用以下方式来悬挂裤装并将其夹在卡口式衣架上：在上装夹 克的腰围以下露出至少200毫米（8英寸）的裤长。裤装应当 能够让顾客清晰地看到而不被上装完全遮盖，因此如果空间和 陈列允许的话，可以以全长的方式来悬挂裤装。 _所有裤装的下沿应当保持平行一致。所有的裤装应当悬挂在 同一高度。 步骤3 _把作为基准层（内层）的上装（比如，普通系列的T恤或者 Dri-Fit）悬挂在上衣衣架上。 _然后在同一个已悬挂了基准层的上衣衣架上，在叠加第二层 的产品（比如，一件没有拉上拉链的保暖夹克衫。 _使用正确尺寸的上装衣架。
“？”（问号）形状，[即正视角度，挂钩开口应当向左，像一个问号]。
_保持正挂通和侧挂通上的每两个衣架之间空出25毫米（1英寸）的间距。
_保证为正挂产品设计好清晰的陈列方式。在一个正挂通上仅仅陈列同一个款
式的同一种颜色的货品。
_衣物的正面（前胸）应当面向左侧来悬挂，这样就向顾客展示衣物的左袖。
商品陈列基础
商品陈列基础篇基本术语:能挂的，别站着;能站的，别躺着陈列原则:显(选)美顶分纵关防便(变)黄金显: 显而易见1、正面朝外;面向顾客(商品正面;端架三面)2、朝向一致、分界成线(相邻商品之间线;相邻单品排面之间线;商品与层板的前置线) 美:美观-饱满整洁1、饱满(一二指原则;前置陈列;控制缺货;畅销垂直填充排面:假陈列)2、形色搭配(形状:颜色成规则区域块状)3、六个统一(高低统一;分割线统一;颜色统一;标识统一;包装统一:道具统一)4、陈列三条线原则(小类垂直中心线:排面价签线:商品陈列平行线)顶:货架顶层1、放置库存(内层不高于外层)2、场景美化(该货架类别关联美化)分:分类陈列1、了解商品分类(按功能性类别、品牌、形状、颜色分类)2、不同品类陈列分类排序不同(按大类布局，小类陈列根据本地市场需求确定优先顺序) 纵:纵向(垂直)陈列1、端架/堆头超过1个单品纵向陈列宽度可均匀分配(但畅销商品可加大陈列宽度)2、避免萧条纵向3、同类商品纵向(场景组合堆头除外)关:关联陈列1、按使用目的、用途、配套发掘商品间的关联性2、端架/堆头陈列关联性(位置关联、相邻商品关联)3、情景陈列关联性(主题关联、位置关联、商品组合陈列关联)防:防止损耗先进先出(生产日期在先的商品摆放在销售的前端)安全防损(消除货架及货架顶层商品存在的不安全因素)便:便于拿取1、年龄结构(儿童商品品陈列于较低位置)2、体积(重量)较大商品(陈列在货架下层)3、商品间距(相邻商品之间不能拥挤)4、-二指原则(硬包装二指原则:软袋装一指原则)黄金:黄金位置陈列主通道端架、堆头、前台区域、货架眼睛平视一层为卖场黄金位置陈列量与销售量相协调的原则。
超市酒水饮品商品陈列操作指引
超市酒水饮品商品陈列操作指引
1.概述：
2.陈列前准备：
3.酒水饮品分类陈列：
根据饮品的类型和品牌对酒水饮品进行分类陈列，可以根据以下几个方面进行分类：
-品牌分类：根据饮品的品牌进行分类，将同一品牌的饮品放在一起陈列，便于顾客选择和比较。
4.酒水饮品陈列区域规划：
-主力陈列区：将热销的、新品或促销品放置在货架的主力陈列区，以吸引顾客的眼球。
-冷藏陈列区：将需要冷藏的饮品放置在专门的冷藏陈列区，保持饮品的新鲜度。
-常温区：将不需要冷藏的饮品放置在常温区，如啤酒和饮料等。
5.饮品陈列的美观性：
酒水饮品的陈列应该注重美观性，使得货架整洁有序，同时要确保顾客方便购买。
-层次感：将不同类型、不同品牌的饮品放在不同的层次，以显示出层次感，使陈列效果更好。
-色彩搭配：对于同一品牌或同一类型的饮品，可以根据其包装颜色进行搭配陈列，以突出饮品的特色。
6.酒水饮品促销陈列：
超市可以通过促销陈列来提高酒水饮品的销售额，促销陈列应注意以下几个方面：
-陈列醒目：将促销饮品放在货架的显眼位置，利用特殊陈列方式，如陈列成堆、陈列成状等，吸引顾客的注意力。
-促销时限：在促销陈列中设置促销时限，以增加购买冲动，促使顾客尽快购买。
7.定期检查和维护：
总结：
超市酒水饮品商品的陈列操作是一个细致、系统和有技巧的工作。
通过合理的陈列规划和维护，可以提升陈列效果和销售额。
同时，陈列人员应密切关注市场需求和顾客喜好，不断改进和优化酒水饮品的陈列方式，提供更好的购物体验。
店铺基本陈列规范手册参考
店铺基本陈列规范手册参考第一篇：店铺基本陈列规范手册参考：《店铺基本陈列规范手册》主要包括以下的内容（参考）：品牌简介货品陈列基本要求2.1 配色的基本概念2.2 挂装准则2.2.1 单件挂装准则2.2.2 整套挂装准则2.2.3 上衣挂装准则2.2.4 裤类挂装准则2.2.5 挂装须知2.3 叠装准则2.3.1 叠装多件叠法2.3.2 上衣叠装步骤2.3.3 裤类叠装步骤2.3.4 叠装外观效果2.3.5 叠装须知2.4 鞋类陈列准则2.5 配件陈列准则2.6 有关模特陈列2.6.1 模特构造2.6.2 男模特穿衣方法2.6.3 女模特穿衣方法2.6.4 模特陈列范例A2.6.5 模特陈列范例B2.6.6 室内模特陈列说明2.7 货品陈列前准备工作陈列货组3.1.1 陈列货组概念3.1.2 陈列货组分类A3.1.3 陈列货组分类B3.2 陈列货组范例店铺分区4.1 主流区4.2 次流区4.3 功能区模特出样/橱窗出样/卖场维护定期陈列指引J5 [)K+ F/ Q, s;K3 r2 g-r0 a# G/ D, ?& C' a4 k`-4 `% G' C0 Y$ k' yf+ t6 a.qF;m/ V“ o' L” x8 M-F$ N/ m)z+ x' U5 W: N, J% J8 d% f/ _, l0 a& C-x+ Q2 J“ b.N# Y/ O{6 z;D: Y9 Q8 M2 V: N](e/ o& C' q” E% h)h.w;x!h(o, U6 O9 P# V“ P+ ^+ @$ x6 D” W, k3 i0 [1 _;o% ?)U% m8 L“ D.c3 G6 A)L/ w8 };v6 q3 I5 [/ H/ [7 E1 L2 Z: U!?;d8 g, r# G2 g5 ]% B5 k.C3 @” Kz.E' T4 g+ J& _* i' H: QB：《当季产品陈列规范手册》主要包括以下内容（参考）：-}# y$ ' $ bYA;Z)G+ U|: `“ e-q%1、当季风格介绍及设计理念2、当季产品的系列与主题3、当季产品上市波段” F9 M;W4 l4 O(A4、当季主推款及主推色介绍5、配饰介绍6、当季物料介绍及使用7、高架陈列8、流水台陈列9、中岛陈列10、单支架陈列11、侧挂陈列12、叠装陈列13、橱窗陈列14、当季市场活动与陈列的结合15、不同类型店铺的陈列注意点等等!S3 E4 n/ f$ a7 l(|![a# c(i/ D2 L' K: Nz!H/ g$ ?)e2 W0 |8 l8 a1 V!u“ J.o.P+ X(]@)T6 @% g)d(T三、陈列管理流程设计流程是一种管理思路和方式，是一种操作规范。
陈列规范手册最终版
国际（环球)陈列规范手册一、卖场陈列规范(一）陈列规范准则1 陈列基础之挂装准则A、挂在衣架上的衣服都要经过整烫平坦和检查无误；B、同一种产品的型号的服装始终用同一种衣架，衣服间距保持相同C、同一挂架上的衣服要向着同一个方向；衣架挂勾的方向朝向一致，遵循右手原则（一般人习惯用右手）D 所有服装的吊牌将及外露的绳子都要收起来；E 所有钮扣、腰带应全部扣好、系好(除有内搭产品）；2陈列基础之正挂搭配法则A、正挂出样时，必须成套出样，即外套，内搭，围巾/帽子以促进连带消费。
B、上衣下摆与货柜底部的距离为10CM3叠装陈列规范A叠装陈列区域应把品类集中陈列。
B每叠服装不宜过厚，一般保持在15－20厘米为宜。
C.在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。
D.对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序（二）陈列原则⑴卖场陈列中，货品陈列应遵循色系陈列的原则，把同一色系、相近色系的产品陈列在一起，这样可以达到卖场简洁、有序、美观的效果。
⑵卖场陈列中，应将按系列设计的同系列产品陈列在一块区域，使产品呈现完整、美观的效果。
⑶卖场陈列中，应将相同风格的产品系列陈列在同一区域。
⑷货品不全或同一系列服装较单调时，分配到其他系列中陈列。
（5）同一款衣服挂多件时，尺码应从前到后递增（折扣店为主）。
（6）陈列时上衣在前，下装在后，短衣在前，长衣在后，使卖场较有节奏感，不呆板。
(7) 应根据天气变化，调整卖场中厚薄、长短服装的陈列位置：天气热时，薄、短产品陈列前场，天气冷时，厚、长产品陈列前场。
（8）有多个季节的产品时，产品陈列应按季节分区陈列：原则上新产品促销时，则新品在A区、B区陈列热销产品（A为重点展示区，B为主要销售区），过季产品应陈列在C区。
二、橱窗陈列规范1遵循简洁的原则：A、橱窗内的色彩原则上不宜太多、太杂乱，以免重点不突出、不鲜明。
B、橱窗内陈列的主题应该统一，在一般的标准橱窗内，只应有一个主题。
店铺基础陈列(一)
陈列模式 向前鞋托只能平装。 向前鞋托只能平装。 容量 每个鞋托只可陈列一只鞋
普通鞋墙
黄金陈列区
形象冲击区
陈列区
普通鞋墙（80CM） 普通鞋墙（80CM）
普通鞋墙（120CM） 普通鞋墙（120CM）
陈列重点 清晰地划分男女款式陈列区域。 1、清晰地划分男女款式陈列区域。 根据系列牌标识，纵向按系列分组陈列。 2、根据系列牌标识，纵向按系列分组陈列。
容量 80CM普通鞋墙陈列16只鞋 普通鞋墙陈列16 80CM普通鞋墙陈列16只鞋 120CM普通鞋墙陈列24只鞋 普通鞋墙陈列24 120CM普通鞋墙陈列24只鞋
普通鞋墙
普通鞋墙（80CM） 普通鞋墙（80CM）
普通鞋墙（120CM） 普通鞋墙（120CM）
陈列模式 鞋墙的上部属于黄金陈列区，一般陈列价格高、销量好、利润高、库存多的产品。 1、鞋墙的上部属于黄金陈列区，一般陈列价格高、销量好、利润高、库存多的产品。 鞋墙中部属于形象冲击区，一般陈列鞋技术推广鞋款及形象鞋款。 2、鞋墙中部属于形象冲击区，一般陈列鞋技术推广鞋款及形象鞋款。 鞋墙下部属于陈列区，通常陈列价格低、库存少的产品。 3、鞋墙下部属于陈列区，通常陈列价格低、库存少的产品。 同一区域内普通鞋托安装的倾斜方向及角度要一致。 4、同一区域内普通鞋托安装的倾斜方向及角度要一致。 鞋出样时应根椐鞋墙方身和人流方向先取左\右脚（鞋尖朝向人流）， ），保证鞋外侧图案正 5、鞋出样时应根椐鞋墙方身和人流方向先取左\右脚（鞋尖朝向人流），保证鞋外侧图案正 面朝外展示。 面朝外展示。
正挂（正挂B) 正挂（正挂B)
放置位置 正挂B安装在服装墙中部正中间孔位 服装墙中部正中间孔位。 正挂B安装在服装墙中部正中间孔位。 陈列模式 正挂B用于陈列主推款上装或下装产品。 正挂B用于陈列主推款上装或下装产品。 正挂B上方必须有搭配使用的层板。 正挂B上方必须有搭配使用的层板。 容量 服装SKU SKU数 服装SKU数:1~2 单个SKU出样数量:2~4 SKU出样数量 单个SKU出样数量:2~4
2024陈列培训ppt课件完整版(2024)
通过多个成功陈列案例的分享，让学员们更加直观地了解优秀陈列的 标准和实践。
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学员心得分享与交流
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学习收获
学员们纷纷表示通过本次培训，对陈列有了更深入的认识和理解 ，掌握了一定的陈列技巧和方法。
实践应用
部分学员分享了在实际工作中运用所学陈列知识的经验和成果，如 提升商品销量、改善顾客购物体验等。
陈列目的
提升品牌形象，展示商品特点， 引导消费者购买，提高销售业绩 。
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陈列原则与技巧
一致性
陈列风格与品牌形象、店铺风格保持 一致。
突出性
突出展示主打商品、新品或特色商品 。
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陈列原则与技巧
易视性
商品摆放位置合理，便于消费者观看和选购。
可变性
根据季节、促销活动等因素灵活调整陈列。
关注竞争对手的陈列动态和趋 势，学习借鉴其优点和创新点 ，不断提升自身陈列水平。
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陈列案例分析
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优秀陈列案例分享
案例一
某品牌旗舰店的空间布局与动线设计，突出品牌 特色与产品亮点
案例二
创意十足的橱窗设计，吸引顾客眼球，提升品牌 形象
案例三
巧妙运用灯光、色彩等元素，营造舒适、温馨的 购物环境
改进措施
设定陈列主题，运用道具、背景 等元素打造有故事性的陈列场景
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创新思维在陈列中的应用
创新点一
运用科技手段，打造数字化、 智能化的陈列展示
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创新点二
跨界合作，与其他艺术、文化 领域进行创意碰撞与合作
超市八大休闲食品类商品陈列操作指引
超市八大休闲食品类商品陈列操作指引一、膨化食品陈列：1、听装、袋装分开纵向陈列；2、按包装大小，组合装陈列在底部；单装规格大在上、小在下；价格由高到低。
3、陈列顺序：乐事---现采、高端品牌---上好佳---呀土豆---其他品牌。
4、类别顺序：按乐事-罐装薯片、袋装薯片、米饼、米通顺序陈列；二、糕点陈列：1、成型大规格在上，小规格在下，价格由高到低。
2、品牌集中分类纵向陈列：派---面包---沙琪玛---麻花---米花糖---桃片---糕---其他糕点。
3、类别下品牌集中陈列，品牌陈列按照产出大小顺序陈列；4、纵向从上到下分别是小规格-大规格；三、饼干陈列：1、礼盒装、其他包装分开纵向陈列；除礼盒装外其余饼干成型包装大规格在上、小规格在下，条装饼干陈列在下层。
2、陈列顺序：礼盒装-曲奇饼干-威化饼干-苏打饼干-粗粮饼干-夹心饼干-小食饼干-其他饼干；卡夫陈列靠前。
3、甜口味、咸口味分开；4、小类下品牌集中陈列；四、蜜饯/坚果/花生/瓜子/豆类陈列：1、先按包装分开（罐装-袋装）；2、蜜饯陈列顺序；梅李类、陈皮类、葡萄干、山楂/果丹皮、脱水蔬菜、枣糕/枣3、坚果陈列顺序；开心果-杏仁-腰果-核桃-其它核果4、花生陈列顺序；带壳花生-裹粉花生-花生仁5、瓜子陈列顺序；葵花籽-西瓜子-南瓜子6、豆类陈列顺序；青豆-豌豆-黄豆-什锦豆五、肉类小食陈列：1、先按类别分开猪肉干/猪肉松--牛肉干/肉松—家禽肉类—海产类2、猪肉，牛肉类先按品牌集中，再按商品形状集中（肉粒，肉丝，肉块）。
3、家禽肉类/海产类：先按品牌，再按部位（爪类-脖子-内脏）4、类别下，再按品牌集中陈列，小规格在上，大规格在下。
六、糖果/巧克力/果冻布丁陈列：1、按包装将层板陈列不挂钩陈列分开；2、陈列的基本顺序：巧克力---糖果---果冻布丁/乳酸冰棒3、巧克力陈列的基本要求：1）按品牌集中纵向陈列，顺序为：费列罗---德芙---好时---其他品牌。
超市生动化陈列操作指引
超市生动化陈列操作指引1.掌握陈列的基本原则-重点陈列：将热销或新产品放在陈列区域的显著位置，吸引顾客注意。
-分类陈列：将相似种类的商品放在一起，方便顾客选择和购买。
-适度陈列：避免过多或过少的陈列，保持陈列区域整洁有序。
-层次陈列：将商品按照大小、高度和颜色有序地摆放，增加视觉效果。
-简洁陈列：减少过多的装饰物，以突出商品本身。
2.合理布局陈列区域-入口陈列：在超市入口处设置一个吸引人的陈列区域，放置精美的食品或热销商品，以吸引顾客进入超市。
-分区陈列：将超市划分为不同区域，如食品区、日用品区、酒水区等，便于顾客查找商品。
-热销专区：设置一个特别的陈列区域，集中展示销量较好的商品，吸引顾客的眼球。
3.突出商品特点-采用摆放技巧：将商品摆放在标准货架上，避免商品摞放，以便顾客能够清晰地看到商品。
-跳板陈列：选择一些特别的商品，放在货架顶部或前方显眼的位置，吸引顾客目光。
4.创造购物氛围-使用合适的照明：选择柔和的灯光，使顾客感觉舒适，并能够看清商品的细节。
-增加音乐氛围：根据超市的定位和商品的特点，选择适当的音乐，为顾客创造愉悦的购物氛围。
-使用适量的装饰物：可以使用植物、画作、装饰品等，营造出一个温馨、舒适的购物环境。
-打造主题陈列：根据不同的节日或促销活动，设置相关主题陈列，吸引顾客的兴趣和购买欲望。
5.定期更新陈列-定期更换商品位置：根据商品的销售情况和顾客的需求，定期调整商品的位置，增加消费者的新鲜感。
-季节性陈列：根据不同的季节或节日，更换相应的陈列商品，引起顾客注意。
-商品陈列检查：每天开店前仔细检查商品的陈列情况，修整整齐，确保整个超市陈列和谐美观。
超市生动化陈列能够有效提升商品的销售额和顾客的购买意愿。
超市经营者应根据超市的定位和商品特点，合理布局陈列区域，采用适合的陈列手法，并定期更新陈列。
只有不断改进和创新，才能满足顾客的购物需求，并提高超市的竞争力。
标准陈列图--陈列的指引说明
标准陈列图――陈列指引一、标准商品线关联性陈列1.调剂台前货架感冒咳嗽药――镇痛解热药――消化系统用药――中成药2.靠墙壁货架（连结调剂台/收银台另一边）外用药――计生用品――五官科用药3. 靠墙壁货架（接近收银台一边）家庭护理品――护发用品――护肤用品4.中央主通道货架维生素矿物质――补益养生保健食品――美容养颜保健食品妇科用药――儿科用药――妇婴用品5.面向外端架促销特价品――口腔护理产品6.面向/接近调剂台端架本月推荐产品7.处方药柜抗感染药――抗肿瘤药――生物制剂心脑血管用药――糖尿病用药――其他内分泌系统用药――中枢神经系统用药抗过敏晕眩药――感冒咳嗽药――解热镇痛药――呼吸系统用药五官科用药――妇科用药――儿科用药外科用药――泌尿生殖系统用药二、陈列指引1)、货架产品的陈列指引进行货架陈列时，需将产品按类别进行分类，然后根据各货架的陈列图按以下原则进行陈列：1、关联性陈列：同类产品需陈列在同一区域，例如：所有感冒用药应陈列在“感冒咳嗽药”货架陈列图中的蓝色区域内；同时，该区域内同功效、同成分产品必须陈列在同一相连区域，例如所有维C银翘片需陈列在同一相连区域内；2、在同一类别的区域陈列中，从左至右，从上至下应遵循从小包装到大包装；低价至高价；浅色至深色的原则3、同一商品的陈列数量以看不见货架层板为原则，货架上不可留有空位，以保证陈列丰满4、商品一律往前陈列5、货架层板平行，商品直立陈列，商标/品名朝前6、同一产品保持1-2个陈列面，对高毛利产品、季节性产品、新产品等可采用多个陈列面2）、特别陈列指引1、“特别促销品”货架：该货架用于陈列正在进行特价、买赠或其他促销的产品；产品陈列采用多面及多样的陈列，同时配以特价、买赠或其他货架标示卡（POP）；该货架的产品应定期更换，至少每月更换一次；货架上陈列的产品在其所属类别的正常货架上应同时保留原有的陈列。
2、“本月推荐产品”货架：该货架用于陈列季节性产品、高毛利产品、新产品等重点推荐的产品；产品陈列采用多面及多样的陈列，可同时配以产品功效说明的“特别货架标示卡”，或产品说明书及手册等。
陈列指引
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, March 23, 2022
23-Mar-2222.3.23
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。22.3.2319:09:4523 March 202219:09
三、货品陈列原则
• 将齐色码的产品推广出明显的位置（如，正挂、头档、模特等）让顾客看到亮点 • 做推广的、便宜的、主打的货品应摆放在门口 • 陈列色或主题色放在门口，营造明快的感觉，中灰色系做搭配，做好整套
搭配增加附加推销
1、正挂陈列原则
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 22年3 月下午7 时9分2 2.3.231 9:09M arch 23, 2022
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 22年3 月23日 星期三7 时9分4 5秒19: 09:4523 March 2022
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。下午 7时9分 45秒下 午7时9 分19:0 9:4522. 3.23
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 19:09:4 519:09: 4519:0 9Wednesday, March 23, 2022
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 22.3.23 22.3.23 19:09:4 519:09: 45Mar ch 23, 2022
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2022年 3月23 日星期 三下午7 时9分4 5秒19: 09:4522 .3.23
• 橱窗布置应辅称橱窗模特
要表现的色系和主题
陈列原则及基础标准
陈列原则及基础标准一、商品陈列原则：1、突出品类系列化：风格、款式、同种或相近的商品集中块状摆放。
2、突出主导商品陈列、焦点陈列。
二、基础陈列标准：品类丰富陈列丰满1、背板背柜：以陈列三层为标准，如面积不允许可陈列两层，不能露白背板；每个五粒珠陈列数量春夏秋款不低于4件，冬款不低于3款，衣服左右间距衣袖挨衣袖，不露白板。
2、地架陈列数量春夏秋款不低于4件，冬款不低于3款。
3、所有上架商品必须熨烫整理后陈列；商品一物一签，签物相符，标签呈直线整齐悬挂；4、每个背板、背柜及六臂架的五粒珠衣架统一，衣架衣钩朝左方向陈列。
5、单款陈列商品，一款一色，号型从外到里，排序从小到大全号陈列；6、柜组商品要求成套搭配陈列，做到生动、不断的变换陈列造型、陈列方式、以突出商品风格效果。
7、多款缺色断号商品，集中至一个货架，制作“缺码断号特价区”宣传；并设立主推表，责任到人；8、模特配合主任思路，重点为主导商品、推荐消化的商品及形象款，至少七天更换一次。
模特穿着样品要求美观大方，要真正起到展示效果；模特标签必须齐全，并做到统一位置挂放。
三、其他物品陈列管理1、开票台：每组一个，台面及抽屉内干净整洁，物品存放整齐有序，在指定位置用口取纸注明存放物品名称台面允许存放物品：信誉卡、圆珠笔、工具桶、计算器抽屉内允许存放物品：柜组资料销售小票、退票、销售登记本、日清、顾客信息反馈本、期刊橱内允许存放物品：主任资料进货计划本、调换货登记本、周销售分析本、新品登记本、供应商资料本、账本2、个人物品：水杯、衣服、鞋、包等整齐有序的存放到柜组仓库指定位置，在指定位置用口取纸注明存放物品名称，衣服和包用粘钩挂好，鞋一人只允许存放一双整齐摆放于衣服下方。
3、柜组物品：抹布、墩布、盆、扫帚、衣架、包装袋放到柜组仓库指定位置，在指定位置用口取纸注明存放物品名称，有序摆放。
4、无仓库柜组由部门经理调配安排，将个人物品及柜组物品就近存放于其他柜组。
ABC陈列指引
零售发展部201008
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陈列硬件介绍
• 前区展台：
以童趣的道具组合方式以及鲜 艳的色彩对比吸引消费者眼 球，陈列的叠装应与模特上 的服装相对应，并着重展示 主推款。
零售发展部201008
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陈列硬件介绍
• 大组合展台：
必须以同系列的服装进行搭配 式陈列，在不超过陈列标准 容量的基础上做出随意、个 性的陈列方式，可展示鞋的 侧面，也可展示鞋底和鞋的 后跟部分，尽量突出商品的 特性和卖点，充分展示陈列 的故事主题，增加商品的连 带销售率。
一个长侧挂容货约16-24件；一个短侧挂容货约6-12（根据季节变化调整）。
服装正侧挂出样顺序：以相同款式SKU为基础，颜色从浅到深的原则进行陈列。
服装柜出样标准: 男童120 女童110 （所有服装必须单SKU同码出样） 鞋柜出样标准：婴儿16# 宝宝24# 小童28# 中童35# 大童39#
出样要求：鞋墙样鞋要求为左脚，不封膜。
3、衣架的方向统一，右手拿 起服装时是服装的正面。
4、挂装的间距时刻保持一致。
零售发展部201008
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各类产品展示标准
1、叠装要求单款单色制作，图案完整， 产品最少３件最多４件。
2、夏季产品可以适当使用叠衣纸制作， 冬季建议直接叠制。
3、摆放的位置主要为板墙。如在层板 上，要求叠装置放于正中，与层板 前面边缘距离2CM。
叠装能很好的提升店铺货品的饱和度及整洁感，建议层板以叠装展示 为主，在不破坏整体版面的情况下也可以部分小饰品或配件进行搭配 陈列。
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陈列硬件介绍
• 圆展台：
陈列基础规范
●让人有好感的陈列：店铺陈列要整洁与美观，避免出现杂乱、不洁的陈列，将使 商品的质感下滑
3、陈列基本形式
a、人模陈列 中岛、橱窗模特陈列 选款要求 一组模特的穿衣风格要统一 首选新款、畅销款，并保证要有充足的货量，款式多元化 中岛模特在选款的时候要选择相邻区域的货品 模特整身价值感要高，套穿丰富，充分应用配饰
让我们来了解歌薇品牌陈列…………
1、品牌陈列定位
通过清晰店铺空间规划，货品布局，销售思路及季度主题，强烈向顾客展示出一个 国内中高端女装店铺形象。作为一名普通顾客，到店可以清晰浏览到商品信息及流 行搭配等
2、陈列六大基本条件
●易被看到：体现商品价值，呈现出商品买点
●方便选购：排列是要有顺序的（尺码、颜色、搭配等） ●方便拿取（方便触摸）的陈列：商品易被触摸才能引起顾客购买欲望
颜色有冷暖之分，偏红偏黄称为暖；偏蓝偏绿称为冷 切记：同一色相中也有冷色和暖色之感 如红色：粉红、玫瑰红、紫红算冷色红；而辣椒红、西瓜红算暖色红
中性色（无彩色）：指黑、白、灰
无彩色中，也有冷暖之分；白色（冷色）黑色（暖色） 白色多适用于春夏季配色、而黑色多用于秋冬配色
●色彩陈列规划
卖场色彩陈列主要方法有：琴键式、渐变法 琴键式 又称跳跃式，可运用货品的深浅深浅间隔陈列，也可利用货品的长短 进行穿插陈列，将货品进行系列化展示陈列
2、3模特为条纹系列，不 要孤立1模特，三者要有 关联性
模特系列感要强，款式 丰富，模特之间要有情 景性
b、正挂陈列 套装搭配陈列
选款要求 正挂服装选款要有搭配性，可加以配饰组合搭配陈列，突出视觉 效果
颜色要求 正挂左右两边颜色不要反差太大，要注意色彩陈列的协调性
4LEE基础陈列指引
备注
谢谢大家！
姓名：薛彭
年龄：31岁
职业：中国服装设计师协会培训中心教员
从业时间：10年
服务品牌：
优衣库、真维斯、Levis、7-11等（日本）
耐克、K2
(中国)
联系方式：手机158-110-92930 QQ 821410552
Lazy S架的作用：
Lazy S架用于展示主 推的重点系列，由上 下装组合陈列
Lazy S架挂装数量：
上下装交错陈列，以 中间的支架为界，面 向两侧而挂。2或4件 上装，就需插挂2或4 条牛仔裤，最外两侧 最终应挂上装。由于 服装薄厚不同，所以 总数量挂够“S”形架 总宽度的2\3即可。
挂装正面方向 挂装正面方向
陈列的日常维护——叠装 叠装
陈列的日常维护——挂装
陈列的日常维护——模特
没有内外装搭配
吊牌漏在外面
为模特穿着服装 时。应以为真人 配衣着装的态度 对待。
陈列的日常维护——POP
陈列的日常维护——卖场整洁
跟进与考核
VM GUIDE LINE
陈列的日跟常进维—护——检查—表检格查表格
检查内容
道具的使用方法
裤型架
裤型卡
裤夹贴纸
裤型架上的挂裤应与裤型卡所示 的裤型及数量相应。所用的裤夹， 要粘贴相应款号的裤夹贴纸。
道具的使用方法
中岛架
中岛架
长通挂 直象鼻
层板
道具的使用方法
中岛架--直象鼻
中岛架的使用方法： 左侧层板放叠装，上两层为上装，下两层为下装。如果需要更多的叠放下 装，最多可将下三层叠放下装。必须将最上层叠放上装。 直象鼻的使用方法：正挂4-6件上装, 数量以总量不超过挂通的2/3为准
基础陈列标准篇
B
整理样板
1 出样
2
整理
3 上架
正挂出样原则
服装出样以满为
主。尽量S、M、
L、XL码数出全， 正挂首件为M，
后端尺码顺序依
次为S、M、L、 XL。
侧挂出样原则
服装出样以满为
主。尽量S、M、
L、XL码数出全， 侧挂首件为M，
后端尺码顺序依
次为S、M、L、 XL。
S M L
“满”的定义
意为货品均匀排布于货架， 使货品看起来饱满、整齐， 便于顾客拿取即可。（如图 所示，以侧挂杆为例）
L型架
主要用以首层及二层 鞋品的组合陈列。陈 列时注意标准化使用， 柜首层统一使用。3层 至底层禁止使用。
高低鞋凳 主要用于首层及 二层的鞋品展示。
陈列时注意标准化 使用，柜首层统一 使用。3层至底层禁 止使用
落地海报架
主要用于橱窗、中岛 位置的系列主题活动 推广。要求海报内容 与陈列货品大体吻合。
此种组合形式多用于 活动促销期间。
以上形式为店铺中最常规的形式，母台一 侧平铺款也可替换半身模出样，半身模的 位置要设置在母台的一侧，约占母台的 1\4。
子母台常规出样形式
√
上装 下装
√
上装 上装
×
上装
下装
×
下装
下装
母台不可陈列下装！
服装店面区域划分 A
橱窗
B
鞋区
A A
鞋包前展 台
C
服装区1 包区
店面陈列调整要求
大调整 店面陈列除每周一次的小调整，每2周还要彻底改换一次，也就是说每月2次的大调整最
宜。只有这样才能让客人始终对我们店感兴趣，即便没有新货上店，更换陈列带来的变化 效果也很好。衣服陈列位置的变化，会让客人感觉新鲜，仿佛衣服也随之变得新鲜了，老 顾客更会经常来光顾。