3WBSA-商务策划创意方法与思维开发策略ppt (恢复)精品资料

《柯达胶卷》 《领到薪水 ·对老板说出新的危机》
（八）逆向法
把当前的思维角度、方向、内容、途 径、目标等反不定期来，寻找解决问题的 方案。
逆向思维是求新思维的一种典型的方 法。决策环是正向与反向思维交替产生的。
当因项目投资过大而引发资金短缺危机时， 正常的想法是紧缩资金，逆向思维是把仅有的 资金投入到新项目中去，使新项目能够快速回 笼资金，反过来去拯救原来项目。
“克隆海尔鱼”，这个令人耳目一新的
浍，是青岛海尔集团在企业兼并中运用移 植思维方法，就是将兼并企业，或先进企 业的优良基因移植于被兼并企业和策划企 业中，使被兼并企业或被策划企业进行弃 旧图新、脱胎换骨的改造，从而发生质的 变化。
其特点是：
（1）快捷性。企业由弱至强，要经过 长时间的摸索、革新过程。移植成功 企业的优良基因，可以节省自身的改 造时间。
范旭东是著名的民族企业家，成立中国的 第一家制碱企业，与英国卜内门公司竞争，实 力不够。采用此计，用价格低廉的手法与日本 的三进财团签约代销，打出十内门公司的日本 市场。为了保住日本的大市场，英国十内门公 司只好放弃中国市场。
《卖水致富的掘金人》 《莱维·施特劳斯与牛仔裤》
（九）背景转换法
制造或者寻找更加适合的商务行为民开所 依赖的外界环境，使商务行为效果更加显著。
※企业、人、产品等的价值往往与其背景有 关，背景变化下的所有组成要素都会发生价值 变化。
※企业战略中确定企业的社会地位是极其重 要的，是以行业为背景还是以地区为背景，是 以规模为背景还是以质量为背景，其定位的结 果会大不一样。“做最大的产业企业”与“不 求最大，但求最佳”完全是两种定位。
※“消灭”原问题，引申出其它未曾注意的问题， 加以策划。如：品牌问题解决不了，是否考虑先解决 企业战略不清的问题？
※圆珠笔漏油现象可以作为笔尖材料问 题立题，也可以作为笔芯的长度问题立题。
《洛克菲洛的铁路策略》（1937年死，98岁）《洛克菲洛的高 价收购石油》（三位国务卿） 联盟卡特尔 ·托拉斯（垄断）
《金利来的超前广告》《岛村芳雄·亏本卖麻绳》 《实证营销六法》 《死给你看~~！》
榜样的力量是无穷的。
（六）回避法
不以原策划课题为解决对象，改换问题 的内容，重新设立策划课题，再加以策划。
※许多情况下，靠群体力量长期得不到答案的课题， 对于策划人来说也是难以解决的，有可能策划人的解 决方案还不敌提出问题的人思考的充分。
（七）伏笔法
为展开心目中的策划方案，预先创造 策划依据或实施基础；
在进行当前策划时，在心目中进行下 一个策划案开发，并在企业行动中为今后 的深入策划及其实施奠定基础。
策划往往是新的竞争或抗争行动的开 始，只要开始第一个策划，就必然有新的 策划跟进。
策划人应该站在历史的高度，努力面 向未来，在当前的策划中，为未来的下一 轮策划悄悄地打下基础。
管理技能培训、市场营销策划、管理模式建立，
业务流程改善等项目服务，且担任多家大中型
企业咨询顾问。
得到鱼是有限的，得到鱼竽是 长远的，我们需要创意方法－ “用鱼竽去钓鱼”。
创意是策划的前置思维步骤，没 有创意就不会有策划。
创新的线索切入
创新主要有四条线索
1、政治线索
2、经济线索
3、科技线索
4、文化线索
中：擒贼先擒王。在现代企业经营中，可引 伸为：紧紧抓住事物发展的关键，或把握问 题的重点，集中力量予以解决，从而获得全 局的胜利。
《孙子兵法·虚实篇》中说：“敌形人 而我无形，则我专而敌分，我专为一，敌 分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡； 能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。”
意思说：使敌人暴露而自己不露形迹，
⑧将奥运会的“胶卷指定专用权” 以4百万赞助价格出售给日本的富士公 司。
⑨尤伯罗斯采取的最令人惊异、赞赏的
措施是：他想出了出售火炬传递接力权的 方法。此次奥运会火炬传递全程：1万5千 公里。他将火炬传递权以每公里3000美元 出售。
尤伯罗斯主持的第23届奥运会，共有 140个国家和地区的7000多名运动员参加， 观众达570万人。而这一届奥运会不但没 有负债，反倒盈余2亿多美元。洛杉矶奥
D、品牌移植：此法主要用于企业兼 并中使用，即：名优企业兼并劣势企 业后，劣势企业采用优势企业名优产 品品牌，使名优企业产品品牌迅速扩 张，扩大市场份额。
※目前，我国企业已由品牌竞争变 成名牌竞争阶段，以名牌为旗帜组建 企业集团，实现名牌扩张已是大势所 趋。
※我国有关部门统计，中国最有价值 品牌的广告投入，维持一个在全国已经有 较大市场份额的品牌影响力，现在每年要 投入6000-8000元，而在国内要创出一个新 牌子，一年投入要1-2亿，还不能下结论是 否能成功。
这样我军的兵力就可以集中，而敌人就不 得不分散；我军兵力集中在一处，敌人兵 力分散在十处，这样就能用十倍于敌人的 兵力去攻击敌人，形成我众敌寡的态势； 能做到以众击寡，那么，我军直接交战的 敌人就少了。
《洛克菲勒·引入联合国》、《王志刚的重点法》
《投资顺序是讲究哪一项目影响最大，实在 有可操作性，则为首选项目》
（三）组合法
把不同的商务内容组合为一体，或把 不同的商务过程组合为一个完成的商务过 程。
※一方面人们的决策环在不断地变大、 变长，其原因就是人们一刻也没有停止组 合思维；
※另一方面人们又会把过去的决策环 技术地或经验地变成一个决策点，使决 策环变小、变短，使思维速度不断加快。
※把两件看似不相关的事物、事件等 联系起来，加以组合，也会产生意想不 到的效果。
创新主要可由四点切入：
1、物质性（或称功能性）创新
2、利益性创新
3、信息性创新
4、时间性创新
一、创意的主要方法
（一）移植法
1、直接移植法：把先进地区的新兴项 目（或商务形式）照搬到后进地区去。 照搬本身也是一种策划，尽管它相对 本时代没有新颖性，但对于策划人自 己和策划的实施者是新颖的。
2、间接移植法：把成熟的产业理念、 原理、方法等应用于新的产业设计思 路中。例如：把房地产业运行机制套 用在国际互联网的产业结构分析中。
※细分不是目的，细分后便于精心 策划、细致操作才是目的。
《尤伯罗斯与奥运会商务操作》
※美国的彼得 ·尤伯罗斯已被公认 为是世界奥林匹克运动的一大功臣。当 奥林匹克运动会难以继续办下去时，他 成功并成效卓著地主持了1984年在美国 洛杉矶举行的第23届奥运会。
1976年加拿大的蒙特利尔市承办第 洛21届奥运会，花费了35亿美元，亏损 达10亿美元。至今蒙特利尔的市民还在 交纳“奥运会特别税”。如果这种赔钱 的趋势无法扭转，奥运会的前途将不可 想象。
※品牌移植是兼并企业实现品牌扩张， 扩大市场占有率的重要途径。但是如果移 植不当，不仅不会得到消费者认可，还会 破坏原品牌的声誉，使名牌价值毁于新，使 某一决策点发生较大的变化， 产生优势，进而带动整个 决策环突出优势。
※重点法就是要在面对复杂的策划
对象时，首先努力寻求突出某一个商务 环节、某一资产、某项业务等个别线索， 也可以说是缩小决策对象，把策划对象 首先简单化，然后加以精雕细刻，使一 点首先突破，进而把局部策划产生的功 效传递给整个原策划对象。《三十六计》
④必须新建一个自行车赛场，尤伯罗
斯用和上面相同的条件，将这个“任务” 交给了当地的“ 7—11 ”商店。
⑤他慎重地选择了“30”家赞助奥运 会的厂商，这些厂商共出资：一亿一千 七百万美元。
⑥他找来了50家供应商，从杂货店到 废物处理公司一应俱全。这些供应商每 家至少需捐助4百万美元。
⑦他让美国的三大电视网相互争夺 奥运会的“独家播映权”，尤伯罗斯 “吊起来卖”，采取“只出价一次”的 竞赛投标方法，结果美国广播公司花了 二亿二千五百万美元才取得了播映权。
“以毒攻毒”就是医学上常用的逆向思维方 法。
《三十六计》中的 “围魏救赵”，关键在于避开强大的 竞争对手，不与之正面交锋，而采用常人认为毫无相关的手段 侧面或绕道进取，乘虚而入，达到制敌的目的。
魏将庞涓去攻打赵国都城邯郸，赵王求救 于齐国并许诺解围后以中山相赠。齐威王派田 忌为将，孙膑为军师。孙膑说：“现在魏国精 兵倾国而出，若直攻魏国，庞涓必回师解救， 这样一来邯郸之围自解，我们再于中途伏击庞 涓归路，其军必败”。
（2）经济性。企业的产品、品牌要得 到消费的认同，需要经过成功与失败 的多次反复，代价沉重。运用移植思 维方法可避免重复试验，节约资金。
由于不同企业内外环境不同，各
自进行移植的侧重方面也有所不同。 可分为如下几种。
A、企业文化移植：海尔文化走上哈佛 讲台，98.3.25。即把成功企业的企业 文化，灌输、渗透到被兼并或被策划 的企业中去。企业文化是企业的灵魂， 是企业的凝聚力之源，当代企业的最 高竞争形式是企业文化的竞争。
C、技术移植：即把成功企业的先进 技术、工艺、配方等移植入被兼并或 被策划的企业中去，使其迅速实现技 术上的飞跃，从而提高产品质量，降 低生产成本，摆脱困境。
实行技术移植，可以节省人力、
物力、财力和时间资源，事半功倍。 97年，青岛啤酒集团，对众多啤酒厂 实行技术移植：苹岛、中丹、瘦西湖、 汉斯等啤酒，也成了青啤系列。
运会能“扭亏为盈”，与尤伯罗斯采用的 “分解法”是分不开的。
（五）实证法
※实证法多用于市场营销领域，即用实 际的、消费者看得见的功能效果来证实产 品的优越性。
※如：把金币粘在墙上，谁拿下来归谁，当然谁也 拿不下来，用以证明胶水的质量。
※在其他方面也可以延伸实证法，如：用订货会的 订单来向银行说明产品的市场前景比任何市场分析报 告都有说服力。
B、管理方式移植：即把成功企业的
管理模式、管理机制移植到被兼并企 业或策划企业中，使成功企业的管理 优势在被策划企业中扎根、开花、结 果，实现人、财、物的合理配置。邯
钢兼并舞阳钢铁公司，五个月扭亏为盈就 是管理方式移植的成功尝试。邯钢利用先 进的管理机制，使连续亏损4年，累计亏损 额达6亿元的舞阳钢铁公司，在被兼并5个 月后扭亏为盈。