家装装饰装修销售顾问设计师业绩超额奖金计算方法激励奖励方案
家装销售奖惩措施方案
家装销售奖惩措施方案家装销售奖惩措施方案为了激励家装销售人员的积极性和提高销售业绩，我们制定了一系列的奖惩措施方案。
以下是该方案的一些主要内容：一、奖励措施1.销售额度奖励：设定每月销售额度，超额完成销售任务的销售人员将获得相应的奖金或提成。
具体奖金和提成比例将根据销售人员的实际业绩来确定。
2.优秀销售员奖励：每月评选出一名或数名优秀销售员，他们将获得额外的奖金、晋升机会或其他奖励。
评选依据可以包括销售额、客户满意度、客户反馈等。
3.销售竞赛奖励：定期举办销售竞赛，销售人员根据表现评选出冠、亚、季军等，并给予相应奖金、旅游机会或其他奖励。
4.团队绩效奖励：设立团队销售目标，并给予团队是否达成目标的奖励。
团队达标则每位成员均可获得奖金或其他奖励。
5.业绩晋升奖励：销售人员根据不同层级的销售业绩来晋升岗位，晋升后将获得相应薪资调整和福利待遇。
二、惩罚措施1.未完成销售任务惩罚：未完成销售任务的销售人员将扣除相应的绩效工资或奖金。
这样的措施可以有效激励销售人员努力提高销售业绩，减少未完成任务的情况。
2.客户投诉惩罚：如果销售人员因为工作不负责任或失职而引起客户投诉，将进行相应处理，例如扣除绩效工资或调整岗位。
3.规章制度违反惩罚：销售人员如违反公司的规章制度，包括但不限于违反安全操作规范、违反销售流程、误导消费者等行为，将根据具体情况进行相应处理，包括扣除工资、调整岗位或辞退。
以上是我们制定的家装销售奖惩措施方案的主要内容。
这些措施旨在激励销售人员的积极性、提高销售业绩，同时促进团队合作和公司发展。
方案实施期间，我们将根据实际情况对方案进行调整和优化，以确保其有效性和公正性。
全屋定制装饰设计师的薪资、奖金和奖励制度管理方法
全屋定制装饰设计师的薪资、奖金和奖励制度管理方法1. 引言全屋定制装饰设计师在全屋定制行业中扮演着至关重要的角色，他们的薪资、奖金和奖励制度管理方法对于公司的人力资源管理和设计师的工作积极性都具有重大影响。
本文档将详细讨论全屋定制装饰设计师的薪资、奖金和奖励制度管理方法，以帮助公司更好地吸引和留住优秀的设计师。
2. 薪资结构全屋定制装饰设计师的薪资应根据其工作经验、技能水平、所在地区和公司规模等因素进行设定。
以下是一种常见的薪资结构：- 初级设计师：月薪范围 6000-8000 元- 中级设计师：月薪范围 8000-12000 元- 高级设计师：月薪范围 12000-20000 元此外，还可以根据设计师的业绩和项目完成情况，适当增加奖金或提成。
3. 奖金制度全屋定制装饰设计师的奖金制度应与其工作绩效紧密相关，以下是一些建议：- 项目奖金：根据项目的完成质量、客户满意度及设计师的参与程度，给予一定比例的奖金。
- 销售提成：设计师参与销售环节，根据销售额的一定比例获得提成。
- 年终奖金：根据设计师全年的工作表现，给予一定金额的年终奖金。
4. 奖励制度奖励制度旨在激励设计师的工作积极性和创新能力，以下是一些建议：- 优秀设计师奖：定期评选出表现优异的设计师，给予荣誉证书和一定金额的奖金。
- 创新设计奖：鼓励设计师提出创新设计方案，对优秀设计方案给予奖励。
- 培训和晋升机会：为设计师提供专业培训和晋升机会，提升其职业技能和综合素质。
5. 薪资、奖金和奖励制度的实施与调整公司应定期评估和调整薪资、奖金和奖励制度，确保其与行业标准和公司发展需求保持一致。
同时，要注重与设计师的沟通，了解他们的需求和期望，不断优化管理方法，提高设计师的工作满意度和忠诚度。
6. 结论全屋定制装饰设计师的薪资、奖金和奖励制度管理方法是公司人力资源管理的重要组成部分。
通过合理的薪资结构、激励性的奖金制度和奖励制度，可以有效吸引和留住优秀的设计师，提高他们的工作积极性和创新能力，从而推动公司的持续发展。
全屋定制家居整装店长设计师销售薪酬考核团队奖励管理方案
基本工资
岗位考核
满鄞奖
话费补助
工龄补助
合计
高级设计师
800
600
100
50
每满一年就增加50元的补助，最高补助300元
1550
星级设计师
800
500
1450
实习设计师
800-1200
/
/
/
/
800-1200
新进设计师为实习设计师，三个月试用期后转正，正后为一级设计师；每一个季度级别考核一次，季度KPI第一的级别上升一级；季度KPI倒数第一的降一级。
序号
考核项目
指标定义
权重（满分100）
计算方式
实际分数
考核周期
合计
1
一次安装成功率
一次成功数占当月安装总数比例
50
S1=一次成功组数/当月总安装组数
50×S1
月评月考
1、2项总分和
2
客房满意度
服务质量占20分、产品组装缺陷率占30分
50
S2=每一个客户投诉、不满意扣10分
S2
新进员工为实习师傅，三个月后转正为资深师傅，如试用一个月后通过店长考核认可，可提前转正；
2
厂家回款（销售达成率）
当月厂家返利达成目标的比例
25
S2=实际返利/当月返利目标
25×S2ห้องสมุดไป่ตู้
3
专业、服务
产品介绍、服务质量、客户满意度各占5分
15
S3=以电话回访客户评分为准
15×S3
S3以店长回访客户为准
2、提成
三星顾问提成年薪：21000-1350×12=4800
任务内（39万）提成系数：K1=4800/39000=0.012
定制家居整装设计师工资提成薪酬奖金奖励机制管理方案
定制家居整装设计师工资提成薪酬奖金奖励机制管理方案目标本方案旨在激励和奖励定制家居整装设计师在工作中的出色表现，促进其个人成长和团队的协作精神。
通过合理的工资提成、薪酬和奖金制度，我们将激发设计师的工作动力，提高工作效率和设计质量。
工资提成制度根据设计师的设计作品质量、客户满意度和销售额，设计师将享受工资提成待遇。
工资提成的计算方式如下：1. 设计作品质量评价：根据客户对设计师作品的满意度评价，实施五级评分制（1-5分）。
评分越高，提成比例越高。
2. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，将客户满意度作为提成计算的重要参考因素。
3. 销售额：设计师的设计作品销售额也将作为提成计算的参考因素。
提成比例将根据上述评估结果综合计算，我们将制定一张提成比例与绩效关联表，以确保公正的提成计算。
薪酬激励制度为了促进设计师们的个人成长和职业发展，我们将建立以下薪酬激励制度：1. 技能提升培训：设计师参加技能提升培训并通过评估，将获得相应的薪酬调整和奖励。
2. 职务晋升：设计师在公司内部表现出色并具备晋升条件时，将获得相应职务晋升和薪酬调整。
3. 项目奖励：设计师参与高风险、高回报的项目时，将获得额外的项目奖励。
奖金制度为了激发设计师们的团队协作精神，我们将设立以下奖金制度：1. 团队协作奖金：若设计师与其他团队成员在项目中有效合作，共同取得优秀成果，将获得团队协作奖金。
2. 项目成果奖金：设计师在项目中取得突出业绩，超额完成目标时，将获得额外的项目成果奖金。
管理方案为了确保该薪酬奖金奖励机制的有效实施，我们将采取以下管理方案：1. 透明公正：制定明确的评估标准和提成比例，并向设计师详细说明，确保薪酬奖金的发放公正透明。
2. 定期评估：定期进行评估，及时调整设计师的薪酬和奖金待遇，使其能够根据工作表现得到公平的回报。
3. 绩效反馈：为优秀的设计师提供绩效反馈和认可，鼓励其继续保持出色表现。
4. 激励沟通：加强与设计师的沟通，鼓励他们提出意见和建议，以不断完善薪酬奖金奖励机制。
装饰公司销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了提高公司整体销售业绩，增强销售团队的凝聚力，激发销售人员的积极性和创造力，特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高公司整体销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强销售团队的团队协作能力；3. 提升销售人员的服务质量，提高客户满意度；4. 培养一批忠诚度高、业务能力强的销售人才。
三、激励对象1. 公司全体销售团队；2. 公司内部所有参与销售活动的员工。
四、激励措施1. 业绩奖金制度（1）设定销售目标：根据市场行情和公司发展战略，设定年度、季度、月度销售目标。
（2）奖金分配：按照完成目标的百分比进行奖金分配，完成率越高，奖金越高。
（3）特殊奖励：对完成目标突出的个人或团队，给予额外奖励。
2. 提成制度（1）设定提成比例：根据产品类型、客户等级等因素，设定不同的提成比例。
（2）提成方式：按销售额的一定比例进行提成，每月结算。
3. 晋升机制（1）设立销售岗位晋升通道，根据业绩、能力、潜力等因素，选拔优秀人才晋升。
（2）晋升待遇：晋升后的员工享受更高的薪酬、福利和待遇。
4. 培训与发展（1）定期组织销售技能培训，提高销售人员的产品知识、沟通技巧、谈判能力等。
（2）提供外部学习机会，鼓励销售人员参加行业研讨会、培训班等。
5. 团队建设活动（1）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力，提升团队协作能力。
（2）举办销售竞赛，激发销售人员的工作热情，提高销售业绩。
五、激励方案实施与监督1. 由公司人力资源部负责制定具体的激励措施和实施计划；2. 销售部门负责监督激励措施的实施，确保公平、公正；3. 定期对激励方案进行评估和调整，确保其有效性和适应性。
六、结语本销售激励方案旨在激发销售团队的潜能，提高公司整体销售业绩。
公司全体员工应积极参与，共同努力，为实现公司发展目标贡献力量。
全屋个性化装修设计师的薪酬与奖励制度方案
全屋个性化装修设计师的薪酬与奖励制度方案背景全屋个性化装修设计师在公司中扮演着至关重要的角色，他们负责与客户沟通，提供个性化的装修设计方案，并确保项目的顺利完成。
为了激励和奖励他们的工作表现，我们制定了以下薪酬与奖励制度方案。
薪酬制度1. 基本工资：全屋个性化装修设计师将享有一定的基本工资，作为他们的固定收入。
基本工资将根据设计师的经验、能力和绩效进行评定，并根据市场情况进行调整。
2. 项目提成：设计师将获得与他们参与的项目相关的提成。
提成比例将根据项目的规模、复杂性和利润进行确定。
设计师在项目中展现出的出色表现将被重点考虑，并可能获得更高的提成比例。
3. 客户满意度奖金：设计师的目标是满足客户的需求并提供卓越的服务。
根据客户的满意度评价，设计师将有机会获得额外的奖金。
客户满意度奖金将根据客户反馈、项目质量和项目进度进行评定。
奖励制度1. 优秀设计奖：每月评选出表现优秀的设计师，并颁发优秀设计奖。
评选标准包括设计创新性、客户满意度、项目质量和项目进度等。
2. 团队协作奖：鼓励设计师之间的团队合作和协作精神。
每季度评选出表现突出的团队，并颁发团队协作奖。
评选标准包括项目成果、团队协作和客户评价等。
3. 培训与晋升机会：公司将提供持续的专业培训和学习机会，帮助设计师提升技能和知识。
在设计师展现出良好的工作表现和潜力时，将有机会晋升到更高级别的职位，享受更高的薪酬和福利。
总结全屋个性化装修设计师的薪酬与奖励制度旨在激励和奖励设计师的出色工作表现，提高员工的积极性和工作动力。
通过合理的薪酬和丰富的奖励制度，我们希望吸引和留住优秀的设计师，并促进团队的协作和发展。
家居销售人员激励机制
一、店长薪酬方案1、超级店长工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成注：餐补180元/月，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。
2、提成：3、团队特别现金奖励：（1）每月门店完成指标的100%，每人获得200元团队奖励；（2）连续3个月完成指标的100%，店长奖励600元，另奖励400元作为门店活动经费；（3）完成全年指标100%的门店，全体员工可安排一次3日带薪游；超出全年指标130%，可安排一次带家属1人的带薪3日游。
（工作满一年以上方可享受）；（4）冲关奖励：当天销售额达10000元，每人奖励50元；（大型活动除外）4、负激励：当日销售额少于2500元，每人倒扣10元。
5、淘汰机制：连续3个月未完成门店基础指标的80%或出现一次做假帐，店长免职。
二、导购薪酬方案1、超级导购工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成注：餐补180元/月，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。
2、导购提成：3、现金奖励：（1）每月销售冠军奖励100元，连续3个月为销售冠军奖励500元，每月完成指标，且年度累计销量第一的销售冠军另奖励10000元；（2）大单奖：单笔销售金额2000-3000元，奖励10元；单笔销售金额3001-4000元，奖励30元；单笔销售金额4001-5000元，奖励50元；单笔销售金额5000元以上，奖励80元。
4、销售任务（1）每月销售任务门店员工平分；（2）新进员工试用期需要拜师，只拿底薪，无任务无提成，销售业绩回算给师傅；月中如有人员请长假或离职，该员工销售任务团队平摊；（3）月初公布销售任务后，店长可按公司规定，在3日内申请加任务，并和公司签对赌协议，如所加任务完成，除正常提成外，公司另外支付相应奖金，如未完成，公司导购倒扣约定奖金的50%。
5、淘汰机制连续2个月销售业绩排名最后的导购辞退。
注：（1）业绩计算方法：导购权限之内价格成交，业绩按100%计算，店长权限之内价格成交业绩按9折计算，经理权限之内价格成交，业绩按8折计算；（2）养老保险：养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资中扣除。
销售顾问设计师业绩超额奖金计算方法激励奖励方案
销售顾问设计师业绩超额奖金计算方法激励奖励方案
1.本规定适用于营销中心各导购、设计和市场销售岗位。
2.导购员
2.1橱柜导购：如全年零单销售业绩M（合同总额含连带衣柜销售）超出300万，则其全年业绩提成P再按下列情况进行对应的阶梯超额奖励：
M×0.2%，300万＜M≤350万元
P= M×0.3%，350万＜M≤400万元
M×0.4%，M＞400万元
备注：导购以上超额奖励对应的业绩标准均下降50万。
奖金计算方法，举例说明：
1)导购全年完成450万，则其年终超额奖金为350万×0.2%+50万×
0.3%+50万*0.4%=10500元；以下计算方法同此。
2)导购全年完成260万，则其年终超额奖金为260万*0.2%=5200元。
2.2衣柜导购（指独立衣柜导购）：如全年零单销售业绩M（合同总额）超出170万，则其全年业绩提成P再按下列情况进行超额奖励：
M×0.2%，170万＜M≤210万元
P= M×0.3%，210万＜M≤250万元
M×0.4%，M＞250万元
2.3厨电专卖店导购员：如全年零单销售业绩M超出80万，则其全年业绩提成P再按下列情况进行超额奖励：
M×0.3%，80万＜M≤100万元
P= M×0.4%，100万＜M≤120万元
M×0.5%，M＞120万元
3.设计师
3.1橱柜设计师：如全年零单销售业绩M（合同总额含连带衣柜销售）。
家装销售奖惩制度范本
一、制度目的为了提高公司家装销售业绩，激发员工工作积极性，促进公司可持续发展，特制定本奖惩制度。
二、制度范围本制度适用于公司全体家装销售人员。
三、奖惩制度内容1. 奖励制度（1）业绩奖励1）销售额奖励：根据销售人员当月销售额，按以下标准给予奖励：- 销售额1-5万元：奖励100元；- 销售额5-10万元：奖励300元；- 销售额10-20万元：奖励500元；- 销售额20万元以上：奖励1000元。
2）超额奖励：当月销售额超过上一季度平均销售额的，按超额部分的一定比例给予奖励，具体比例如下：- 超额部分1-10%：奖励100元；- 超额部分10-20%：奖励200元；- 超额部分20-30%：奖励300元；- 超额部分30%以上：奖励500元。
（2）客户满意度奖励1）客户满意度调查得分达到90分以上的，奖励100元；2）客户满意度调查得分达到95分以上的，奖励200元。
（3）团队协作奖励1）跨部门协作成功促成项目，奖励100元；2）部门内部协作成功促成项目，奖励50元。
2. 惩罚制度（1）业绩惩罚1）连续三个月未完成业绩目标的，给予警告；2）连续六个月未完成业绩目标的，给予降级或辞退处理。
（2）违规行为惩罚1）迟到、早退、旷工等行为，按公司规章制度进行处罚；2）泄露客户信息、损害公司利益等行为，给予警告或辞退处理；3）违反职业道德、损害公司形象等行为，给予警告或辞退处理。
四、奖惩制度执行1. 奖惩制度由人力资源部负责制定、解释和实施；2. 奖惩结果由人力资源部与销售部门共同审核，报公司领导审批；3. 奖惩结果在每月员工大会上进行公布。
五、附则1. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司领导解释；2. 本制度如有修改，以公司最新发布的制度为准。
通过本奖惩制度，旨在激励员工积极工作，提高家装销售业绩，为公司创造更多价值。
家装销售惩罚激励制度范本
家装销售惩罚激励制度范本第一章总则第一条为了进一步规范我司家装销售市场，提高销售人员的业务素质和综合能力，充分调动销售人员的积极性和创造性，根据国家相关法律法规和公司规章制度，特制定本激励制度。
第二条本激励制度适用于我司所有家装销售人员，包括在岗员工、试用期员工以及合同工。
第三条本激励制度遵循公平、公正、公开的原则，对销售人员的业务绩效、工作态度、团队协作等方面进行全面考核。
第二章奖励措施第四条销售业绩奖励1. 按照销售额的一定比例提取奖金，销售额越高，奖金比例越高。
2. 完成季度销售任务的员工，可获得额外奖励。
3. 完成年度销售任务的员工，可获得年终奖金及晋升机会。
第五条优秀员工奖励1. 每月评选优秀员工，给予一定的物质奖励和精神鼓励。
2. 优秀员工可优先参加公司组织的培训、拓展活动及国内外旅游。
3. 优秀员工可获得晋升和加薪的机会。
第六条团队协作奖励1. 团队完成年度销售任务的，全体团队成员可获得年终奖金。
2. 团队在项目中表现突出的，给予团队一定的奖励。
3. 鼓励团队精神，对协助同事完成任务的员工给予一定的奖励。
第三章惩罚措施第七条业绩下滑惩罚1. 未完成月度销售任务的，给予警告并罚款。
2. 连续三个月未完成销售任务的，给予降级或辞退处理。
3. 年度销售额下滑的，根据下滑幅度给予相应处罚。
第八条工作态度不端惩罚1. 迟到、早退、请假频繁的，给予警告并罚款。
2. 工作期间玩手机、闲聊的，给予警告并罚款。
3. 对待客户态度恶劣的，给予警告并罚款，严重者取消年终奖金。
第九条违反公司规章制度惩罚1. 违反公司相关制度的，给予警告并罚款。
2. 涉及严重违规行为的，如泄露公司机密、吃回扣等，给予辞退处理，并追究法律责任。
第四章附则第十条本激励制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十一条本激励制度的解释权归我司所有，如有争议，由公司总部负责解释。
第十二条销售人员应严格遵守本激励制度，如有违反，按照相关规定予以处理。
全屋定制家居整装店长设计师销售绩效考核薪酬激励管理方案
全屋定制家居整装店长设计师销售绩效考核薪酬
激励管理方案
1、月个人所得工资=基本工资+岗位工资+福利补贴+提成+工龄工资；提成=当月个人业绩*提成系数（定级系数）*店面总业绩达成率
2、基本工资及岗位工资直接与个人绩效考核得分挂钩，根据当月实际绩效考核分数发放
绩效考核奖励办法（每月考核一次）
各部门绩效奖金考核标准统一，其中浮动工资为岗位工资加基本工资之和的60%。
如是一级营销顾问，考核得91分，（800+600）
*60%=840*1.2=1008元，本月的基本工资+岗位工资是1008+
（800+600）*40%=1568元。
3、销售提成直接与实际合同款完成情况挂钩，当月任务未完成50%不提成；未完成80%，提成*0.9
营销顾问：。
装饰公司设计师奖罚制度
装饰公司设计师奖罚制度装饰公司设计师奖罚制度应综合考虑设计师的工作表现、创新能力、团队协作、客户满意度等多方面因素。
以下是一些关键点，以构建一个有效的奖罚制度：1. 业绩奖励：- 设定业绩目标，达成目标的设计师可获得奖金或提成。
- 对超额完成业绩的设计师给予额外奖励。
2. 创新奖励：- 鼓励设计师提出创新设计方案，对于被采纳的创新方案给予奖励。
- 设立年度最佳设计奖，表彰具有创新性和实用性的设计。
3. 客户满意度奖励：- 根据客户反馈和满意度调查结果，对获得高评价的设计师给予奖励。
- 建立客户推荐制度，设计师通过客户推荐获得新业务的，给予相应奖励。
4. 团队协作奖励：- 鼓励设计师之间的协作，对于团队项目中表现突出的设计师给予奖励。
- 设立团队贡献奖，表彰在团队中起到关键作用的设计师。
5. 专业发展奖励：- 鼓励设计师参加专业培训和认证，对于取得相关资格的设计师给予奖励。
- 对于在专业领域内发表论文或获得奖项的设计师，给予特别奖励。
6. 惩罚机制：- 对于未能按时完成设计任务的设计师，根据延误程度给予警告或扣罚。
- 对于设计质量不达标或客户投诉的设计师，进行绩效考核扣分或罚款。
- 对于违反公司规定或职业道德的设计师，根据情节轻重给予相应的纪律处分。
7. 透明公正：- 奖罚制度应公开透明，确保所有设计师都清楚了解规则。
- 定期对奖罚制度进行评估和调整，确保其公平性和有效性。
8. 反馈与改进：- 建立反馈机制，让设计师能够对奖罚制度提出意见和建议。
- 根据反馈结果不断优化奖罚制度，以适应公司发展和设计师需求。
9. 文化建设：- 通过奖罚制度强化公司文化，鼓励设计师追求卓越，不断创新。
10. 个人发展计划：- 为设计师提供个人发展计划，包括职业规划和技能提升路径，与奖罚制度相结合，激励设计师长期发展。
通过这样的奖罚制度，可以激发设计师的积极性和创造力，同时确保公司设计团队的高效运作和持续创新。
家装装饰装修全民营销设计师员工店外销售签单奖励办法
家装装饰装修全民营销设计师员工店外销售签单奖励办法
家装装饰装修全民营销设计师员工店外销售签
单奖励办法
此奖励办法只限于设计师和本公司人员
一、1月1日至12月31日，员工店外销售提成为：成交销售额*3.5﹪做为奖励，本办法只适合店外销售，用户必须进行报备，报备有效期为2个月，员工根据报备时间进行准确摸排用户的装修时间，报备期超过2个月的基础上每拖延1个月扣销售提成1﹪，以此类推，拖延3.5个月视为无效报备，以定金或货款为准。
二、装饰公司设计师提成（活动期间）为6﹪，正常时间为10﹪，以公司活动时间为准，如果报备的用户和设计师有联系（听信于设计师的），那么员工提成为2﹪，每拖延1个月扣销售提成1﹪，拖延
3.5个月视为无效报备。
三、同时废除规章制度及员工工资奖金发放细则中第三条。
四、员工报备的用户在报备挡案备注栏中一定要填写备忘录（用户的地址、电话、姓名，从何面来，是否是朋友、亲威、同学转介绍的，或其他人介绍、装饰公司介绍，用户自己认识或不认识，通过电话沟通或。
家装销售激励方案模板
一、方案背景为了激发家装销售团队的积极性和创造性，提高销售业绩，提升公司在家装市场的竞争力，特制定本激励方案。
二、激励对象1. 家装销售团队全体成员；2. 家装销售团队负责人；3. 家装销售团队优秀员工。
三、激励目标1. 提高家装销售团队的业绩；2. 提升客户满意度；3. 增强团队凝聚力；4. 优化公司在家装市场的品牌形象。
四、激励措施1. 销售业绩激励（1）设定月度、季度、年度销售目标，完成目标后，根据完成比例给予不同级别的奖金。
（2）设立销售排行榜，对销售业绩前几名的个人和团队给予额外奖励。
（3）设立季度销售冠军奖，对季度销售业绩最高的个人和团队给予重奖。
2. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，对满意度高的销售人员给予奖励。
（2）对成功签约的客户，根据客户满意度给予销售人员一定的提成。
3. 团队建设激励（1）定期组织团队活动，提高团队凝聚力。
（2）设立团队建设基金，用于团队建设活动经费。
（3）对团队建设有突出贡献的成员给予奖励。
4. 优秀员工激励（1）设立优秀员工评选制度，对年度优秀员工给予奖励。
（2）优秀员工优先晋升，享受更高的薪资待遇。
（3）优秀员工可参与公司重要项目，提升个人能力。
五、激励方案实施与监督1. 由人力资源部门负责制定激励方案，并监督实施。
2. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整。
3. 对违反激励方案规定的行为，将予以通报批评，并追究责任。
六、激励方案调整与终止1. 激励方案自发布之日起实施，有效期为一年。
2. 在激励方案实施过程中，如遇重大政策调整或市场变化，可对激励方案进行调整。
3. 激励方案到期后，可根据公司实际情况和市场需求，重新制定激励方案。
本方案旨在激发家装销售团队的积极性和创造性，提高销售业绩，为公司的持续发展贡献力量。
希望全体成员共同努力，共创辉煌！。
全屋定制家居整装销售目标业绩奖金提成核算薪酬激励方法
全屋定制家居整装销售目标业绩奖金提成核算薪酬激励方法1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。
2.适用范围：适用于下辖有四个客户顾问以上的，实行橱衣综合接单店面的客户顾问岗位。
3.主要内容：3.1 客户顾问薪酬激励管理办法3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。
3.1.2 客户顾问分级及底薪设定3.1.2.1客户顾问评级标准店面客户顾问以一个橱柜客户顾问+一个衣柜客户顾问组合成一个小组，以小组为单位进行业绩排名。
小组每月用于排名的业绩按小组成员共同接的橱柜单标准业绩、衣柜单标准业绩以4:6的比例核算排名业绩。
根据排名情况确定该小组成员当月对应的底薪级别，具体标准如下：3.1.2.1.1 两个小组/店3.1.2.1.2 三个小组/店店面橱衣客户顾问小组数量大于4组（8人）时，拆分成两个大组核算底薪。
3.1.2.2见习级客户顾问试用期间工资发放规定：新员工的试用期为1-3个月，职级为“见习级”。
前期综合观察3天，3天内自行离职或被辞退的不计工资；试用期离职不满一月的，无福利补贴，按50元/天计薪；试用期最短为1个月（可独立接单5单以上），试用期间签订的合同单提成按本人接单金额的1%计算，不参与其它提成分配。
见习级客户顾问转正后职级按3.1.2.1客户顾问评级标准的方法执行。
3.1.3 客户顾问销售提成核算与分配方式为了提高团队的配合度，顺利完成品牌集团总部的业绩考核，根据集团总部的薪酬制度指引，结合XX商场的实际情况，年客户顾问的销售提成方式采取“合提——按固定比例分配”的形式，具体如下：3.1.3.1提成系数①、橱柜店面销售总提成系数C值：当月橱柜基础任务已完成：月度店面橱柜总提成C=店面橱柜总基础任务×提成系数C1+超额部分×超额提成系数C2；当月橱柜基础任务未完成：月度店面橱柜总提成C=实际销售额×提成系数C1×当月任务完成率。
全屋定制家居整装设计师工资提成薪酬奖金奖励机制管理方案
全屋定制家居整装设计师工资提成薪酬奖金奖励机制管理方案一、背景介绍全屋定制家居整装设计师是负责为客户提供全屋定制家居整装设计服务的专业人员，他们在整个项目周期中负责规划、设计和监督项目的执行。
设计师的工作质量和效率直接影响到企业的声誉和客户的满意度。
因此，设计师的工资提成、薪酬和奖金奖励机制需要合理设定，以激励设计师做出更好的工作表现。
二、工资提成1.固定底薪：作为设计师的基本收入，根据设计师的工作经验和能力进行确定。
2.项目提成：根据设计师参与的项目数量和项目的规模进行提成。
设计师可以根据自己的努力和工作质量来提高项目提成比例。
3.回款提成：根据设计师负责的项目回款额度给予相应的提成。
这样设计师会更加积极地推动项目的回款，并保持与客户的良好关系。
三、薪酬1.绩效奖金：根据设计师在项目中的工作绩效和评价结果进行发放。
评价指标可以包括客户满意度、设计质量、项目执行效果等。
2.能力提升：公司可以提供设计培训和技能提升机会，设计师可以通过参与培训提高自身技术水平，从而获得相应薪酬的提升。
四、奖金奖励1.完成目标奖金：公司可以设定设计师的目标任务，如完成设计项目数量、提高设计质量等，完成目标后给予相应的奖金奖励。
2.优秀设计奖励：根据客户反馈和内部评审，评选出优秀设计作品，并给予相应的奖励，以鼓励设计师做出更好的工作。
五、奖励机制管理1.建立激励机制：公司需要建立激励机制，激励设计师积极主动地为客户提供更好的服务和设计方案。
2.公平公正原则：设计师的工资提成、薪酬和奖金奖励机制必须公平公正，不能存在任何歧视或不公平的情况。
3.透明管理：公司应当将工资提成、薪酬和奖金奖励机制明确告知设计师，让设计师清楚了解自己的收入和激励机制。
4.定期评估：公司应当定期评估设计师的工作绩效和工作质量，并给予相应的奖金和奖励。
5.激励与惩罚并重：公司应当根据设计师的工作表现给予奖励，同时对失职、不合格等情况进行相应的惩罚，以维护整个团队的工作秩序和效率。
全屋定制家居整装销售设计师业绩提成薪酬激励考核管理方案
全屋定制家居整装销售设计师业绩提成薪酬激励考核管理方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和审美观念的不断更新，全屋定制家居整装销售需求不断增加。
为了更好地激励和激发销售设计师的工作积极性和创造力，提高销售业绩，本文设计了全屋定制家居整装销售设计师的绩效管理方案。
二、目标设定1.提高销售额：通过激励销售设计师的努力工作，促进销售额的增长。
2.提高客户满意度：通过优质的设计和服务，提高客户对全屋定制家居整装的满意度。
3.培养销售设计师的创造力和专业素养：鼓励销售设计师创新和学习，提高其整体素质。
三、绩效考核指标1.销售额：作为最直接的销售业绩指标，通过考核销售设计师的销售额来评估其工作表现。
2.客户满意度：通过客户反馈和评分来评估销售设计师的服务质量和客户满意度。
3.创意设计：通过评估销售设计师的设计方案创新程度来评估其设计能力和创造力。
4.团队协作：通过评估销售设计师在团队中的协作能力来评估其团队合作水平。
四、薪酬激励机制1.基本工资：给予销售设计师固定的基本工资，以保障其生活和基本劳动成果。
2.业绩提成：销售设计师的销售额将根据一定的提成比例进行奖励，以鼓励其积极努力提高销售业绩。
3.客户满意度奖励：根据客户满意度评分结果给予销售设计师一定的奖励，以鼓励其提供优质的设计和服务。
4.创意设计奖励：对于创意设计方案被采纳并成功实施的销售设计师，给予相应的奖励和表彰。
5.团队协作奖励：对于团队内协作表现出色的销售设计师，给予一定的奖励，以鼓励团队合作，提高整体业绩。
五、考核管理流程1.目标设定：为每位销售设计师设定年度销售目标和个人发展目标，明确要求和期望。
2.目标分解：将年度目标分解为月度和季度目标，帮助销售设计师更好地实施销售计划。
3.考核指标评估：根据销售额、客户满意度、创意设计评估和团队协作情况，对销售设计师进行定期考核。
4.绩效反馈：及时向销售设计师反馈其绩效表现，指出其优势和待改进之处，鼓励其优点，提供改进建议。
装修公司销售奖惩制度范本
装修公司销售奖惩制度范本第一条总则为了提高公司销售团队的绩效，激励员工积极性，规范销售行为，确保公司目标的实现，特制定本奖惩制度。
本制度适用于公司全体销售人员。
第二条奖励1. 奖励原则：公平、公正、公开，以业绩和贡献为导向。
2. 奖励项目：（1）销售业绩奖金：根据销售人员当月完成的销售金额，按照一定的比例发放奖金。
（2）优秀销售奖：每季度对销售业绩优秀的员工进行评选，给予通报表彰和一定金额的奖金。
（3）年度销售冠军：年度销售业绩排名首位的员工，公司将给予丰厚的年终奖金及晋升机会。
3. 奖励方式：现金奖金、晋升、培训、表彰等。
第三条惩罚1. 惩罚原则：以教育为主，惩罚为辅，确保公平、公正、公开。
2. 惩罚项目：（1）业绩下滑罚款：销售人员当月业绩下滑超过规定幅度，将按照下滑幅度的一定比例扣除工资。
（2）违反公司规章制度：如迟到、早退、请假、擅自离岗等，根据公司相关规定给予警告或罚款。
（3）不正当竞争：如泄露公司机密、侵犯客户权益等，公司将严肃处理，严重者将被解除劳动合同。
（4）违规行为：如抽烟、喝酒、打架斗殴等，公司将严肃处理，严重者将被解除劳动合同。
第四条考核1. 销售业绩考核：以当月完成的销售金额为主要考核指标，具体考核办法由公司销售部制定。
2. 行为考核：包括考勤、公司规章制度遵守情况、团队合作等，由人力资源部进行考核。
第五条实施与监督1. 本制度由公司总经理负责解释和实施，人力资源部负责日常监督。
2. 本制度每年进行一次修订，如有特殊情况，可由公司总经理临时调整。
3. 销售人员对本制度的解释有异议时，可向公司总经理提出申诉。
第六条附则本制度自发布之日起生效，原《装修公司销售奖惩制度》同时废止。
通过以上装修公司销售奖惩制度范本，可以为公司建立一个公平、公正、公开的销售激励机制，激发员工潜能，提高销售业绩，实现公司目标。
同时，也有利于规范销售行为，维护公司形象，促进公司的长远发展。
家装销售的奖罚制度
家装销售的奖罚制度家装销售奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励：- 月度销售冠军：奖励现金或等值奖品。
- 季度销售冠军：额外奖励旅游或现金。
- 年度销售冠军：提供年终奖金或公司股份。
2. 客户满意度奖励：- 根据客户反馈评分，月度满意度最高者获得奖励。
- 年度客户满意度最高团队或个人获得额外奖励。
3. 创新贡献奖：- 对于提出创新销售策略或改进方案，经实施后效果显著者给予奖励。
4. 团队协作奖：- 鼓励团队合作，对于团队协作完成的项目给予团队奖励。
5. 忠诚度奖励：- 对于长期服务公司并有杰出表现的员工，提供忠诚度奖励。
二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚：- 连续三个月业绩不达标者，将接受绩效辅导。
- 若连续六个月业绩不达标，将面临降职或解雇。
2. 客户投诉惩罚：- 客户投诉一次，给予警告并要求改进。
- 若客户重复投诉同一问题，将根据情况给予罚款或解雇。
3. 违反公司规定惩罚：- 违反公司规定，如迟到早退、泄露公司机密等，将根据情节轻重给予罚款或解雇。
4. 不诚信行为惩罚：- 任何形式的不诚信行为，如虚假报告、欺诈客户等，将直接解雇，并可能追究法律责任。
5. 团队协作惩罚：- 阻碍团队合作，影响团队整体业绩者，将根据情况给予警告或降职。
三、奖罚制度的执行- 所有奖罚制度由人力资源部和销售部门联合执行。
- 奖罚情况将定期公布，确保透明度和公正性。
- 员工有权对奖罚决定提出异议，公司将设立专门的申诉渠道。
四、奖罚制度的更新- 奖罚制度将根据市场变化和公司发展需要定期进行评估和更新。
- 任何更新都将提前通知员工，并在员工大会上进行说明。
该奖罚制度旨在激励员工提高销售业绩，提升客户满意度，同时确保公司规章制度的遵守，促进公司长期稳定发展。
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家装装饰装修销售顾问设计师业绩超额奖金计算方法激
励奖励方案
1.本规定适用于营销中心各导购、设计和市场销售岗位。
2.导购员
2.1橱柜导购：如全年零单销售业绩M（合同总额含连带衣柜销售）超出300万，则其全年业绩提成P再按下列情况进行对应的阶梯超额奖励：
M×0.2%，300万＜M≤350万元
P= M×0.3%，350万＜M≤400万元
M×0.4%，M＞400万元
备注：导购以上超额奖励对应的业绩标准均下降50万。
奖金计算方法，举例说明：
1)导购全年完成450万，则其年终超额奖金为350万×0.2%+50万×
0.3%+50万*0.4%=10500元；以下计算方法同此。
2)导购全年完成260万，则其年终超额奖金为260万*0.2%=5200元。
2.2衣柜导购（指独立衣柜导购）：如全年零单销售业绩M（合同总额）超出170万，则其全年业绩提成P再按下列情况进行超额奖励：
M×0.2%，170万＜M≤210万元
P= M×0.3%，210万＜M≤250万元
M×0.4%，M＞250万元
2.3厨电专卖店导购员：如全年零单销售业绩M超出80万，则其全年业绩提成P再按下列情况进行超额奖励：
M×0.3%，80万＜M≤100万元
P= M×0.4%，100万＜M≤120万元
M×0.5%，M＞120万元
3.设计师。