博加-九龙仓滨江E-18推广思考PPT精选文档
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跨堂商业项目提报(博思堂)PPT课件
2020/10/13
22
（3）保租营销
• 阐述
• 保租营销是指投资者在定购商铺时，向银行申请按揭贷款，首期款无需 全额支付，只需支付首期款的一部分（通常是1-2成），然后买家将商铺 委托开发商代理经营四至五年，开发商应付租金用于抵扣买家余下未付 的购铺首期款，委托经营期期满后开发商将商铺交回买家自行经营管理。 通常购买商铺可按成交总额的5-6成向银行申请按揭贷款，余款4-5成作 购铺首期款。
➢ 市场需求新型产品，目前的产品形态服务对象狭窄。不少消费者无法在
➢ 跨塘完成自己的消费需求。
➢ 大卖场、大型商业广场、购物中心稀缺。
2020/10/13
13
第二章 项目定位
• 功能定位：
• 集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的综合性休闲广场
• 形象定位：
• 跨塘新城市商业中心
• 客源定位：
• 隐性客源（消费者），本地消费者、本地外资企业员工、其他外来人员、 园区其他消费者、周边区域的辐射消费者等
2020/10/13
3
• 招商引资：
2003年注册外资就达1亿多美元，实际利用外资达6000万美元，新增注册 内资近7亿人民币，新增个私民营企业400家。 吸引了来自美国、英国、德国、瑞士、日本、韩国、新加坡、印度尼西 亚、马来西亚等国及台湾、香港等地区的客商前来投资创业。 有友达光电、上声电子、亚太纸业、元本电子等知名企业。
➢ 西侧的蠡塘路商业为沿路商业，地理位置比较偏，各类五金等材料商 店比较多。
➢ 东侧的中欣大厦为一综合大厦，定位为中档商业中心。现其主体二层 和三层作为综合性的娱乐中心——金函商务中心。
➢ 另外，建设中的新型商业中心位于蠡塘路以南，中欣大厦以东。
2020/10/13
上海九龙仓玺园豪宅项目个案分析报告_41PPT_XXXX年
复旦大学 都市村庄
商务中心
东方新硅谷，国际智慧城
江湾天地 复旦大学 江湾校区
新江湾公园 自 然 花 园
都市村庄
知识商务 中心
区域楼市
区域内聚集众多知名品牌开发商： 香港九龙仓、仁恒置地、珠江投 资、华润置地、汉斯地产、中建 地产
各大品牌开发商纷纷进驻推动区域价值升级
祥生御 江湾
均价：32000 房型：150平米以上 物业类型：别墅，小高层
均价：70000 待售、12000 房型：160平米以上 物业类型：多层，叠加别墅
四至情况
•东面——政澄路、双向3车道 •南面——国晓路、双向3车道 •西面——淞沪路、双向4车道 •北面——殷行路、双向4车道
周边四至情况较好，但东、南面马路较窄
西—淞沪路
北—殷行路
南—国晓路
东—政澄路
配套情况
3公里配套较完善、商业配套集中在北面的五角场商业区
项目名称
九龙仓玺园
项目地址 淞沪路殷行路口
占地
6万方
总建
10万方
容积率
1.7
绿化率
45%
建筑形态
小高层
建筑风格
法式风格
开盘时间
10年7月
入住时间
12年6月
总户数 开发商
报价 景观设计
约500套
绿源房地产
5万元/㎡ 美国LSI景观设计公
司
车位配比 交房情况
物管 营销策划
1:1
全装修（1-1.2万 元/㎡） 绿源
建筑立面
经典“三段式”外立面、全石材打造；品质感强
•建筑风格——经典西方皇家“三段式”立面 •立面用材——全石材立面
园林风格
欧洲园林风格、以大面积中央水景为中心
金地_杭州金地自在城公寓价值体系提报_29PPT_博加
径
连接客餐厅形成鲜明对比，并与超大阳台连接，阔景联厅。
阔景水晶联厅 包装：阔景水晶联厅
室内外延精装附赠——入户花园、阳台、露台、飘窗四大成长型涵氧空间，
叶
ICON
精装附赠：90平米得105平米
四大成长空间
ICON 百米宽庭
建筑规划布局： 超宽栋距，百米宽庭+长条式、通透式规划，全南朝向、通透采光、绝佳瞰景 包装：百米宽庭
第三城市人居公园住区
园：4大次生态消闲园 茎 ： 阔 景 水 晶 大 堂 乐：三重商业消闲中心
全精装园林+四河四园五谷=景观标准 谷：5大三级生态居深住度谷 精装叶+：生态四多大功成能长空空间间=舒适会标：准泛会所生态消闲区
城 市 里 的 湾 谷 公 园500米长规在划公+三园大里配的套房=生子活标公准园 里 的 育 乐 会
GOAL
提报目标
First part: 自在城公寓品牌及案名体系 second part: 自在城公寓价值体系
First part 自 在 城 公 寓 品 牌 及 案 名 体 系
产品 案名 SLOGAN 品类 产品定位 支撑体系
自在城总体品牌价值：
四水依城容自在
联体别墅
境墅
界由人造，境自心生 城市别墅
ICON 城市天际
现代北欧风格：浅金色面砖为主，局部涂料铺就。垂直直线与工整角度间，深灰 色铝合金窗户相嵌入，形成横竖间的连续框线，简约洗练。色彩与直线与自然的 柔和形成对比美。
包装：城市天际
ICON 瞰景绝板
纯板式建筑群： 板式建筑自由组构，超大面宽的舒适建筑尺度，宽幅看景、采光充裕、南北通透 270度飘窗、超大阳台、露台等凸景立面+纯落地玻璃窗 包装：瞰景绝板
外国精品ppt之present_actions-54页精选文档
Este es Arial 24
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Este es Arial 36
Este es Arial 44
Buen tamaño (Texto)
Este es Arial 12
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Muy pequeño
Mas simple!
Marzo
Mayo
Julio
Septiembre Noviembre
Sea simple (gráficos y fotos)
Gráficos llamativos distraen la audiencia • No siempre las imágenes sustituyen las expresiones
6,765,342
12,456 9,876,243
3,763,765
mensajes recibidos en millones
mes
Yahoo Hotmail
Enero
11
14
Febrero
1
12
Marzo
17
6
Abril
16
10
Mas simple ! Mayo
Junio
8
10
16
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Julio
Sea simple (Texto)
Sistema: Un sistema es un conjunto de elementos organizados que interactúan entre síy con su ambiente, para lograr objetivos comunes, operando sobre información, sobre energía o
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博加苏州九龙仓国宾1号独栋别墅项目楼王策略提案72p精品PPT课件
期待感
成熟度
2011.9月，国宾1号在苏州园区 双拼已所剩不多、独栋也已是成 熟产品
口碑度
人们期待新鸿基、仁恒、绿城的神秘面纱
纯独栋已是园区有口皆碑的项目
品牌力
新鸿基、仁恒、绿城品牌力园区发酵
领先策略
苏城享有一定号召力
4
XX公司
【出入皆人物】
市场研判——竞争中的非竞争姿 态
步步领先的国宾一号
新鸿基/仁恒双湖湾/绿城苏州御园 PK
庭训：古代孔子庭训儿子孔鲤的故事流传至今，父亲对儿子的谆谆教导犹在耳际。罗马柱下，也 有一位威严的父亲，将自己事业累计的历程传诵于子嗣，将自己的基业历史，向子嗣娓娓道来。
复盘：后院里风吹得正好，几多云飘过，在棋盘上隐出若有若无的影子。年迈的父亲已一头银发 ，他的对面是事业有成的儿子。他们对坐在后院里，对着刚下完的一局象棋“复局”，演算。儿 子忽然记起，事业刚起步的时候，他也是这样与父亲对坐，反复推演业务的优劣与关键。“再来 一局！”儿子提议。父亲欣然接受。核Βιβλιοθήκη 产品核心区、低密度、纯度栋
楼王
核心产品未出
楼王——中央独栋
5
XX公司
【出入皆人物】
市场研判——竞争中的非竞争姿 态
不仅领先双湖，更领先全苏州
双湖别墅类产品 PK 九龙仓 • 国宾1号
准石材别墅区 独栋单层地下室
全石材别墅区
苏州第一座，全石材立面别墅
独栋双层地下室
6
XX公司
会所泳池
私家精装恒温泳池
爆炒
曲奇
15
XX公司
宽屏
【出入皆人物】
关于楼王的十二个故事
仰泳：这是一个不错的下午，气候刚刚，水温刚刚好。他们正为海边远行作一场预习。仰卧在碧 波的水里，双腿打出漂亮的蓝色水花。他听见父亲的鼓励声和拍水生揉捏在一起，他看见水珠里 参天的古树和一片蔚蓝天空，他的头在父亲托起的双掌里感到前所未有的安全。
成熟度
2011.9月，国宾1号在苏州园区 双拼已所剩不多、独栋也已是成 熟产品
口碑度
人们期待新鸿基、仁恒、绿城的神秘面纱
纯独栋已是园区有口皆碑的项目
品牌力
新鸿基、仁恒、绿城品牌力园区发酵
领先策略
苏城享有一定号召力
4
XX公司
【出入皆人物】
市场研判——竞争中的非竞争姿 态
步步领先的国宾一号
新鸿基/仁恒双湖湾/绿城苏州御园 PK
庭训：古代孔子庭训儿子孔鲤的故事流传至今，父亲对儿子的谆谆教导犹在耳际。罗马柱下，也 有一位威严的父亲，将自己事业累计的历程传诵于子嗣，将自己的基业历史，向子嗣娓娓道来。
复盘：后院里风吹得正好，几多云飘过，在棋盘上隐出若有若无的影子。年迈的父亲已一头银发 ，他的对面是事业有成的儿子。他们对坐在后院里，对着刚下完的一局象棋“复局”，演算。儿 子忽然记起，事业刚起步的时候，他也是这样与父亲对坐，反复推演业务的优劣与关键。“再来 一局！”儿子提议。父亲欣然接受。核Βιβλιοθήκη 产品核心区、低密度、纯度栋
楼王
核心产品未出
楼王——中央独栋
5
XX公司
【出入皆人物】
市场研判——竞争中的非竞争姿 态
不仅领先双湖，更领先全苏州
双湖别墅类产品 PK 九龙仓 • 国宾1号
准石材别墅区 独栋单层地下室
全石材别墅区
苏州第一座，全石材立面别墅
独栋双层地下室
6
XX公司
会所泳池
私家精装恒温泳池
爆炒
曲奇
15
XX公司
宽屏
【出入皆人物】
关于楼王的十二个故事
仰泳：这是一个不错的下午，气候刚刚，水温刚刚好。他们正为海边远行作一场预习。仰卧在碧 波的水里，双腿打出漂亮的蓝色水花。他听见父亲的鼓励声和拍水生揉捏在一起，他看见水珠里 参天的古树和一片蔚蓝天空，他的头在父亲托起的双掌里感到前所未有的安全。
中原XXXX年杭州九龙仓碧玺项目营销策略提报
梯厅，中西厨设计，尊贵性强；6层以 下建筑，亲地性好。
Code of this report | 7
价值 关联
“宽”墅生活，“私”家享受
底跃
（极致体验版）
顶层
私
宽
平层
（标准体验版）
© Copyright Centaline Group, 2010
平层
Code of this report | 8
产品
户型优势： 独立入户，独门独院 客厅7.2m极致面宽，主卧面宽适宜； 全套房设计，主卧配步入式衣柜； 客厅连接露台，观景、采光效果好； 1：1赠送地下一层，并且地下层高3.2， 南北双向采光，实用性强； 赠送下沉式庭院，附赠空间大。 户型劣势： 面积偏大，导致总价较高； 庭院面积较小。
杭州 主流 媒体
报纸广告 网络媒体
杂志 环境媒体
钱江晚报、都市快报、杭州日报 搜房、住杭、新浪 新地产、浙商杂志 直邮DM、5A写字楼 电梯广告
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 6
价值 排序
底跃 》顶层 》平层
底跃产品 顶层产品 平层产品
舒适性：比较产品户型设计空间设置、
附赠空间、面宽尺度等方面优劣；
居住方式：考虑豪宅客户期望的居住感
受，比较项目三类产品与别墅排屋之间的 差异性和相似性；
2#、4#，共计44套
150-275方
首层40000元/平方米，平层30000-36000元/平方米，顶层 37000元/ 平方米；
开盘按揭95折，全款在按揭基础上再打97折，实际92折 对外报去化9成， 现场销控2#：2层、5层；4#：2层。
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价值 关联
“宽”墅生活，“私”家享受
底跃
（极致体验版）
顶层
私
宽
平层
（标准体验版）
© Copyright Centaline Group, 2010
平层
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产品
户型优势： 独立入户，独门独院 客厅7.2m极致面宽，主卧面宽适宜； 全套房设计，主卧配步入式衣柜； 客厅连接露台，观景、采光效果好； 1：1赠送地下一层，并且地下层高3.2， 南北双向采光，实用性强； 赠送下沉式庭院，附赠空间大。 户型劣势： 面积偏大，导致总价较高； 庭院面积较小。
杭州 主流 媒体
报纸广告 网络媒体
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钱江晚报、都市快报、杭州日报 搜房、住杭、新浪 新地产、浙商杂志 直邮DM、5A写字楼 电梯广告
© Copyright Centaline Group, 2010
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价值 排序
底跃 》顶层 》平层
底跃产品 顶层产品 平层产品
舒适性：比较产品户型设计空间设置、
附赠空间、面宽尺度等方面优劣；
居住方式：考虑豪宅客户期望的居住感
受，比较项目三类产品与别墅排屋之间的 差异性和相似性；
2#、4#，共计44套
150-275方
首层40000元/平方米，平层30000-36000元/平方米，顶层 37000元/ 平方米；
开盘按揭95折，全款在按揭基础上再打97折，实际92折 对外报去化9成， 现场销控2#：2层、5层；4#：2层。
服务蓝图绘制-PPT精选文档
蓝 图
服务管理
15-5
CHAPTER
15
服 务
高接触与低接触
高接触的服务操作系统： 银行、戏剧与音乐会 服务操作系统中，可见部分较大 低接触的服务操作系统：
蓝 图
自动柜员机、电视广播剧
服务操作系统中，可见部分较小
服务管理
15-6
CHAPTER
15
服 务
高接触与低接触的服务传送系统：
蓝 图
与银行服务人员交易
中接触 影印资 料 期刊阅 览服务 期刊室 管理 馆藏管 理 设备管 理 经费管 理 经费管 理 经费管 理 馆藏管 理 馆藏管 理 参考馆 藏利用 参考咨 询服务 电话咨 询 参考咨 询服务
高接触 参考咨 询 参考咨 询服务 馆际合 作 馆际复 印服务 数据库 检索 数据库 检索
蓝 图
读者
读者服 务可见 线 技术服 务
图
清理房间
准备餐点 维护泳池 寻找旅行社 维护房间系统
打扫用具
食材采购 清洁与保养 保险╱接送 维修与采购
数 据 库 维 护 与 使 用
准备餐点 信息系统 商品选购
食材采购 结账管理 商品知识
出纳处
礼品馆 送机
接机安排
司机与汽车
图15-1 饭店服务流程图(Fitzsimmons, 2019)
服务管理 15-16
服务标准
接待时间 接待内容
声音语调 肢体态度
就座时间 座位安排
桌椅摆饰 茶水招待
诚信原则 介绍内容
简介资料 科技化解 说工具
确认时间 专业分析
分析相关 数据提供 参考
需求导向 商品内容
满足需求 客制化
同理心处 理内容
相关法规 左证资料 进下一步 骤
九龙仓君廷提报2019
政策调控主要方向“稳”字当头，无放松迹象，金融政鼓励刚需自住 购房带动成交，刚需产品大量去化，市场存量集中在大户型，明年楼 市刚需产品压力较小。
2 PART.
公寓市场分析
公寓市场走势
11~12年临平市场月均去化面积为4.5万方，月均去化套数为421套 ，整体去化价格在10000元/㎡左右。
2 0 11~2012 年临平 住宅量价走 势
1200
14000
1000 800 600 400 200
12000 10000 8000 6000 4000 2000
0
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
成交套数 630 139 139 215 456 461 267 188 116 270 164 97 41 73 342 387 884 906 969 700 869 631 589 554
➢ 板块进入12年，2月底金帝海珀7788抄底临平市场，此后夏宫、理想家园、香颂等随即宣布低价销售，市场以价换量 ，成交迅速反弹，直到8月，成交量价趋于平稳。
成交均价 1248 1173 1041 9794 9667 9957 1096 1069 1133 7567 7543 8474 9711 8618 8225 7394 7660 8370 9142 8767 9700 9088 9185 9640
➢ 11年初受梧桐蓝山等高端项目开盘的影响，拉高成交均价；后期受市场影响，成交萎靡。10月后受到东厦东港等楼盘 以6400元/㎡左右的成交均价影响，价格滑坡较为严重。
不触及底线微调获默许 ，住建部、中央政府强 调调控不动摇； 三年半来首次降息
2 PART.
公寓市场分析
公寓市场走势
11~12年临平市场月均去化面积为4.5万方，月均去化套数为421套 ，整体去化价格在10000元/㎡左右。
2 0 11~2012 年临平 住宅量价走 势
1200
14000
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12000 10000 8000 6000 4000 2000
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1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
成交套数 630 139 139 215 456 461 267 188 116 270 164 97 41 73 342 387 884 906 969 700 869 631 589 554
➢ 板块进入12年，2月底金帝海珀7788抄底临平市场，此后夏宫、理想家园、香颂等随即宣布低价销售，市场以价换量 ，成交迅速反弹，直到8月，成交量价趋于平稳。
成交均价 1248 1173 1041 9794 9667 9957 1096 1069 1133 7567 7543 8474 9711 8618 8225 7394 7660 8370 9142 8767 9700 9088 9185 9640
➢ 11年初受梧桐蓝山等高端项目开盘的影响，拉高成交均价；后期受市场影响，成交萎靡。10月后受到东厦东港等楼盘 以6400元/㎡左右的成交均价影响，价格滑坡较为严重。
不触及底线微调获默许 ，住建部、中央政府强 调调控不动摇； 三年半来首次降息
九龙仓国宾一号-PPT精品
图
客厅
餐厅
别墅前面的喷泉
别墅铁门
九龙仓国宾一号-PPT精品
基本情况
物业类别 ：别墅 建筑类别 ：西班牙式,地中海式,意大利式,独栋,双拼 物业地址 ：园区苏州工业园区石莲街9号（金鸡湖大道南，国宾路东） 开盘时间 ：2019-4-15 入住时间 ：2019-3 容 积 率 ：0.46 主力户型：独栋600平米，双拼420-430平米 占地：34万平方米 总建：20万平方米 绿 化 率 ：50% 户 数 ：总共 170 户 物 业 费 ：4.64元/平方米/月 开 发 商 ：苏州办龙地产发展有限公司（九龙仓全资子公司） 售楼地址 ：苏州工业园区石莲街9号九龙仓国宾1号售楼处 景观设计单位：JWDA建筑设计事务所 建筑设计单位： JWDA建筑设计事务所
客厅
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别墅前面的喷泉
别墅铁门
九龙仓国宾一号-PPT精品
基本情况
物业类别 ：别墅 建筑类别 ：西班牙式,地中海式,意大利式,独栋,双拼 物业地址 ：园区苏州工业园区石莲街9号（金鸡湖大道南，国宾路东） 开盘时间 ：2019-4-15 入住时间 ：2019-3 容 积 率 ：0.46 主力户型：独栋600平米，双拼420-430平米 占地：34万平方米 总建：20万平方米 绿 化 率 ：50% 户 数 ：总共 170 户 物 业 费 ：4.64元/平方米/月 开 发 商 ：苏州办龙地产发展有限公司（九龙仓全资子公司） 售楼地址 ：苏州工业园区石莲街9号九龙仓国宾1号售楼处 景观设计单位：JWDA建筑设计事务所 建筑设计单位： JWDA建筑设计事务所
E+H伺服液位计培训教材PPT精选文档
01/14/2011
Slide 16
01/14/2011 Slide 17
带导波管安装
导波管直径要求 导波管能保护测 量钢丝，但不影 响其测量，导波 管直径视管高而 定，可以上下相 同，也可以上小 下大。
注：应用于带压 罐上时必须使用 阀门。
注：安装于不对称 导波管，罐顶上时 必须必须依据图示 安装
(Calendar)
ALARM CONTACT
(Alarm Message)
DIAGNOSTIC (Erroneous
CO
Message)
ACCESS CODE
01/14/2011 Slide 29
操作 矩阵设置
静态矩阵参数设置（ Static Matrix G0 Settings）
上层介质密度（ Upper Density 005 ）
01/14/2011 Slide 24
当防爆认证是EEx d(ia)，与其它本安HART仪表（如NMT539）连 接时，只允许使用电缆入口C 。
请核实伺服液位计的型号是否带Pt100输入功能？错误的连接设
备到24、25和26接线端子，将会造成不可修复的硬件损坏！！！
01/14/2011 Slide 25
Level
Displacer
01/14/2011 Slide 13
工作原理
液位变化-Liquid surface change “浮子重量”变化-Displacer Buoyancy change : Displacer
weight change 轮毂转动Drum rotation: Shift of magnetic position 磁通量变化Hall elements detect magnetic flux change 重量信号变化-Weight signal changed 计算重量值-CPU calculates displacer weight value 驱动马达找到新液面-CPU controls motor to balance displacer
Slide 16
01/14/2011 Slide 17
带导波管安装
导波管直径要求 导波管能保护测 量钢丝，但不影 响其测量，导波 管直径视管高而 定，可以上下相 同，也可以上小 下大。
注：应用于带压 罐上时必须使用 阀门。
注：安装于不对称 导波管，罐顶上时 必须必须依据图示 安装
(Calendar)
ALARM CONTACT
(Alarm Message)
DIAGNOSTIC (Erroneous
CO
Message)
ACCESS CODE
01/14/2011 Slide 29
操作 矩阵设置
静态矩阵参数设置（ Static Matrix G0 Settings）
上层介质密度（ Upper Density 005 ）
01/14/2011 Slide 24
当防爆认证是EEx d(ia)，与其它本安HART仪表（如NMT539）连 接时，只允许使用电缆入口C 。
请核实伺服液位计的型号是否带Pt100输入功能？错误的连接设
备到24、25和26接线端子，将会造成不可修复的硬件损坏！！！
01/14/2011 Slide 25
Level
Displacer
01/14/2011 Slide 13
工作原理
液位变化-Liquid surface change “浮子重量”变化-Displacer Buoyancy change : Displacer
weight change 轮毂转动Drum rotation: Shift of magnetic position 磁通量变化Hall elements detect magnetic flux change 重量信号变化-Weight signal changed 计算重量值-CPU calculates displacer weight value 驱动马达找到新液面-CPU controls motor to balance displacer
滨江公寓案例 (NXPowerLite)ppt课件
会所包括健身房、羽毛球室、壁球室、乒乓
球室、室内游泳池，以及户外场所中的网球 场、半场篮球场、嬉水池、社区健身设施等
9
案例研究／万科逸天广场 逸品阁
户型紧凑，布局合理；样板间将生活场景有效展示给客户
•户型区间分布合理，主力户型包括单身公寓42-44m2，
一室58-70m2，二室81m2； •销售现场样板房的设置，将产品更好展示。
自住客 63% 投资客 37%
——万科逸天广场销
售
第二居所 ,
自用客户构成
7% 为父母购 房, 6 % 附近工 作, 1 6 % 为子女购 房, 2 3 % 办公司, 6% 过渡性居 所, 4 2 %
自住客户特征：年龄集中于25-34岁， 多数单身，有一定积蓄，区域企业员 工较多，包括阿里巴巴、UT期达康、 摩托罗拉等。
项目是一个由全装修成品公寓、
全装修小户型、写字楼三种物业
类型构成的功能复合型现代社区。 目前住宅已入住，公寓已售完， 09年初交楼。各类物业形成了有 效的互补，增加了综合服务，在 一定程度上提升了社区的居住品 质。
容积率 开盘时间 交楼时间 户型 价格 总户数
（08年11月已售完）9000－ 12000
龙禧BOSS港是由一幢26层高的五星级酒
店——龙禧硅谷酒店、25层高的酒店式公 寓——BOSS港、情境商业街、大型恒温 游泳池、健身中心、网球场、大型餐饮娱 乐中心在内的滨江休育休闲中心共同组成。
公寓总户数约750户，装修方面对龙禧酒
店公寓进行了较大的提升。
五星级酒店、娱乐中心、情景商业街，大型 体育中心、餐饮娱乐中心
二房 81m2
单身公寓 44m2
10
案例研究／万科逸天广场 逸品阁
鱼油PPT精选文档
5、配油 使清鱼肝油符合产品维生素含量要求。包括用 高浓度的维生素油提高低浓度维生素油的浓度； 用低浓度维生素油稀释高浓度维生素油。
39
低单位维生素油配成高单位维生素油
▪ 应配入高单位维生素油的kg数 ▪ =（准备配制产品的Va单位-被配制的低单位Va
单位）×低单位油kg数/应配入的高单位油的Va 单位-准备配制产品的Va单位
52
四、鲸油的提取工艺
（一）鲸的重量组成
53
▪ （二）熔油原料的化学组成
54
（三）鲸油的化学组成
1、鲸油的化学组成 理化性质
55
鲸油的脂肪酸组成
56
（四）鲸油熔出操作
皮下脂肪和 鲸骨分割
蒸煮
分油器 原油槽 精制
水、少量油 分油器
57
58
59
（五）鲸蜡的提炼
鲸蜡 从鲸头盖骨提取的油脂称鲸脑油，其中含大 量的蜡称为鲸蜡。固体蜡可用来制造化妆品， 有些可做钟表和精密仪器的润滑油。
鳕鱼
鲐鱼
比目鱼
15
3、原料的贮藏
（1）冷冻与冷藏 （2）盐藏：较远的渔区 （3）防腐剂 甲醛、亚硝酸钠、苯甲酸及其钠盐保藏期长，
无异味，但对维生素破坏较大。
16
二、鱼肝油的提取方法
★鱼肝中油脂的存在形态 （1）游离状态 （2）结合状态：与蛋白质结合构成细胞原生质
17
（一）蒸煮法
原理 ▪在加热状况下，肝细胞被破坏，从而肝油从中流 出。
液）
萃取（加清油
离心 肝油
30%，80-85℃，
1-1.5h）
22
2、有机溶剂萃取（乙醇、丙酮） 提取肝油中V保持原有浓度
鱼肝
真空脱水
萃取
39
低单位维生素油配成高单位维生素油
▪ 应配入高单位维生素油的kg数 ▪ =（准备配制产品的Va单位-被配制的低单位Va
单位）×低单位油kg数/应配入的高单位油的Va 单位-准备配制产品的Va单位
52
四、鲸油的提取工艺
（一）鲸的重量组成
53
▪ （二）熔油原料的化学组成
54
（三）鲸油的化学组成
1、鲸油的化学组成 理化性质
55
鲸油的脂肪酸组成
56
（四）鲸油熔出操作
皮下脂肪和 鲸骨分割
蒸煮
分油器 原油槽 精制
水、少量油 分油器
57
58
59
（五）鲸蜡的提炼
鲸蜡 从鲸头盖骨提取的油脂称鲸脑油，其中含大 量的蜡称为鲸蜡。固体蜡可用来制造化妆品， 有些可做钟表和精密仪器的润滑油。
鳕鱼
鲐鱼
比目鱼
15
3、原料的贮藏
（1）冷冻与冷藏 （2）盐藏：较远的渔区 （3）防腐剂 甲醛、亚硝酸钠、苯甲酸及其钠盐保藏期长，
无异味，但对维生素破坏较大。
16
二、鱼肝油的提取方法
★鱼肝中油脂的存在形态 （1）游离状态 （2）结合状态：与蛋白质结合构成细胞原生质
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（一）蒸煮法
原理 ▪在加热状况下，肝细胞被破坏，从而肝油从中流 出。
液）
萃取（加清油
离心 肝油
30%，80-85℃，
1-1.5h）
22
2、有机溶剂萃取（乙醇、丙酮） 提取肝油中V保持原有浓度
鱼肝
真空脱水
萃取
九龙仓常州紫荆城传播推广策略参考课件
9
品牌特质
• 高端商业生活的创建和运营者 -海港城、时代广场明星产品
• 香港城市文化和商业的代表和贡献者 -小轮渡和有轨电车等城市记忆的传承
• 重量级身份但鲜见传播
创建运营经典商业生活价值的专家 低调的巨人
10
品牌形象
一个亲善的专家型伙伴 跨越式发展的价值典范
11
品牌个性
低调的睿智、扎实的创见、自信不张扬
来源：新周刊
32
专业人群
车霖 81年 亚洲滑板冠军 “我不在乎别人会怎么说， 也不在意会取得怎样的成就， 我喜欢的就是那种感觉，无拘无束 这种热爱就是我生活的动力。当然 ，除了滑板，我也很享受生活”
来源：新33周刊
新知阶层
吴倩如 73年 规划局公务员
工作10年，没哪么浮躁了，勤奋， 敬业，自信和扎实是我的前进法 宝，要说还得到些什么，我希望 自己的生活能够更从容一些，虽 然收入不算很高，但还是可以给 自己和家人有品质一点的生活
来源：新周刊
34
有品的BOSS
陈一奇 65年 中型贸易公司老板
这两年的节奏好像是慢了下来，并 不是没有事业的目标，而是慢慢 懂得不要功利的对待每一件事情， 现在有了一定的经济实力，应该和 家人多聚一聚，身体健康最重要， 这也算是一种心境的转变吧。
来源：新周35 刊
锁定四大消费族群
都市青年
专业人士
强调我们在板块中的角色 为项目价值输出打造强有力的印证
15
小结
• 身份构成 --品牌形象 亲善的专家型伙伴，跨越式发展的价值典范 --沟通调性 大气、锐气、和气 --情感承诺 百年九龙新常州
16
创作表现
17
报广系列1
报广系列2
19
品牌特质
• 高端商业生活的创建和运营者 -海港城、时代广场明星产品
• 香港城市文化和商业的代表和贡献者 -小轮渡和有轨电车等城市记忆的传承
• 重量级身份但鲜见传播
创建运营经典商业生活价值的专家 低调的巨人
10
品牌形象
一个亲善的专家型伙伴 跨越式发展的价值典范
11
品牌个性
低调的睿智、扎实的创见、自信不张扬
来源：新周刊
32
专业人群
车霖 81年 亚洲滑板冠军 “我不在乎别人会怎么说， 也不在意会取得怎样的成就， 我喜欢的就是那种感觉，无拘无束 这种热爱就是我生活的动力。当然 ，除了滑板，我也很享受生活”
来源：新33周刊
新知阶层
吴倩如 73年 规划局公务员
工作10年，没哪么浮躁了，勤奋， 敬业，自信和扎实是我的前进法 宝，要说还得到些什么，我希望 自己的生活能够更从容一些，虽 然收入不算很高，但还是可以给 自己和家人有品质一点的生活
来源：新周刊
34
有品的BOSS
陈一奇 65年 中型贸易公司老板
这两年的节奏好像是慢了下来，并 不是没有事业的目标，而是慢慢 懂得不要功利的对待每一件事情， 现在有了一定的经济实力，应该和 家人多聚一聚，身体健康最重要， 这也算是一种心境的转变吧。
来源：新周35 刊
锁定四大消费族群
都市青年
专业人士
强调我们在板块中的角色 为项目价值输出打造强有力的印证
15
小结
• 身份构成 --品牌形象 亲善的专家型伙伴，跨越式发展的价值典范 --沟通调性 大气、锐气、和气 --情感承诺 百年九龙新常州
16
创作表现
17
报广系列1
报广系列2
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
PART3 营销建议
样板区开放为节点
前期营销3。3制
3类活动 3大渠道
3类活动
新品发布会活动
新品发布会
邀请行业领袖、媒体喉舌以 及意见领袖，针对本案正是 面试举行新品发布会，为本 案揭开面纱。
样板区开放活动
样板区开放活动
邀请行业领袖、媒体、目 标客户。
体验活动1
北极极光——无法真正拥有之极光之旅 邀请我们的准客户，来个全程直播
谨呈 九龙仓
九龙仓E18项目前期推广思考
PLUS+ 事业一群 2014-02-24
PART１ 策略思考 PART2 形象表现 PART3 营销动作
PART１ 策略思考
二线滨江，一线豪宅
上位野心
企划目标
填充欲望，更铺满生活的一线豪宅 产品对资源的尊重
对自身产品的理解 竞争市场的解读 诠释土地
江景项目
现代的纽约大都会建筑出现
浦东超越浦西，享受着时代滚滚而来的创新。
陆家嘴夜景
不断延伸的上海地铁
浦东超越浦西，迎接着新上海不断涌现的机会。
世博园
迪斯尼
自贸区
外在上承 Ｅ18，
一个世纪以来的上海精神型格
内在下启新上海时代的科技、创新、服务、智能
置于时间与历史的滚滚浪潮中观察，过去与未来，在此交汇， 恰似在“两个世纪的交汇点”。
内在
对舒适的理解 不仅是在室内 更在公共空间
连廊、庭院，花园，真正的舒适不仅是 阔绰的空间，更是享有整个社区的丰盛。
内在
面积大一定舒服吗？ 或许男女双衣帽间会让你更舒心
创新空间体系，真正满足豪宅生活功能的需求。
内在
所谓腔调 不一定在客厅里看到江上的风景 这一点 参加酒会的您一定深有体会
全链异业资源整合，豪宅生活服务，超乎想象。
在我通过项目现场时，显示屏上滚动着：X先生，欢迎阁 下光临xxxx。
节点二：客户到达门口 我的专属置业顾问小李已经收到我到达的短信，做好了 接待准备。
体验活动2
“探索旅行”与“SXC”（Space Expedition Corporation）正式签约， 将全球最为领先的私人太空旅行项目引入了中国市场。2014首飞 95000美金
签约客户赠送体验＋网络热炒
太空探索——无法 真正拥有之太空之旅
3大渠道
1。围墙
2。高炮
3。网络 整合微信高端订阅号
中粮海景壹号 滨江凯旋门 保利one56 国信世纪海景 绿城黄浦湾 华润外滩九里
均价
130000 160000 115000 100000 140000 150000
滨江项目基础数据对比资料
物业类别
建筑类别
容积率
住宅、公寓
板楼、超高层
4.00
住宅、公寓
板楼、超高层
2.40
商住公寓
甲级写字楼
2.40
住宅、公寓、别墅
RFID（Radio Frequency IDentification）即射频识别技术， 又称电子标签、无线射频识别，是一种通信技术，可通过无线 电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定 目标之间建立机械或光学接触。
节点一：客户到达门口
保安不会问我是不是第一次来，置业顾问是哪位，而是 静静的向我举手敬礼。能畅通无阻已经说明了我的身份。 大门在我靠近50米时自动打开。无需停车即可直线进入。
板楼、高层
3.60
住宅
板楼、高层
3.15
住宅、公寓
板楼、高层
3.10
绿化率
51% 35% 中路600弄 浦东浦明路688弄 浦东浦明路868弄 浦东新区浦明路1308号 黄浦中山南路566弄
一线滨江 标签意义＞实际价值
作为二线滨江
怎么上位
滨江豪宅的3种姿态
卖家世 炫姿色 秀潜力
自称 “传承”来体现价值形象 外滩九里——骨子里的商道精神
自比 “外滩迈巴赫”来体现价值形象 黄浦湾
真正的经典需要时间 真正的价值藐视时间
以人为目标 以生命为尺度，丈量价值的永恒
slogan
无法 真正拥有
陆家嘴 世纪风口 都会藏品
无法真正拥有
时代滚滚 大宅静静
无法真正拥有
时代符号 都会魅影
1、对经典建筑的传承再演绎，发扬着老海派不动声色的优雅 2、对上海新世纪的未来发想，国际化生活、新科技、新风尚等创新的继承
外在
有温度的建筑 才有生活的深度
九龙仓滨江E18 大师建筑 经典大都会 纯正外滩建筑原味
外在
对生活 必要的奢侈从不含糊 比如土地
寸土寸金之陆家嘴板块，建低密度小 高层，大量的土地用于造林，保证的 生活居住的舒适度。
以正和岛官方微信号为例，以新 闻形式不断释放项目在滨江豪宅 板块的地位和意义。
3。网络 传播微楼书 TVC
其它建议
电话号码建议
定制的五位数电话，以新鲜吸引关注。
真正的全球预约热线，做足腔调感
+086-95888（示意）
售楼处建议
二次接待建议
包装体验动作1：常用小科技带来的大感受
引入RFID系统
卖家世
外滩九里--外滩 外滩 外滩
卖姿色
滨江凯旋门 ONE 56 看江 看江 看江
秀潜力
徐汇滨江、北外滩 规划 规划 规划
自身产品
上海的未来，中国的未来
黄浦江一分为二，浦东、浦西，分隔出两个时代下的精神产物。
上海的过去，中国的历史
浦东致敬浦西，见证了建筑对时代型格的传承。
经典的ARTDECO建筑群
无法真正拥有
第二阶段 样板房开放之后诉求主题
叠影两个世纪的优雅
样板区开放后，线上逐渐转生活形象营造
世纪风口，优雅重生
叠影两个世纪的优雅
优雅需要时间，优雅凝固时间
叠影两个世纪的优雅
PART2 形象表现
1 logo 方案
2 logo 方案
3 logo 方案
土地
土地价值
产品价值
❶ 突出陆家嘴，强化土地价值 ❷ 两个世纪的交汇点，突出项目传承与创新的时代意义 ❸ 藏品概念，更突出品位高贵，更彰显个人意志，更突出稀缺价值
形象的竞争解读
通过控制“世界”来体现价值形象 凯旋门——让世界 汇一方 Ｏne56——执掌世界进程
自称 “传承”来体现价值形象 外滩九里——骨子里的商道精神
丰满的E18，越看越有味道 这才是豪宅生活该有的身段
大师亲力操刀
规划尺度/园林
社区
舒适度的创新
产品
更多异业资源
服务
价 值 序 列
滨江
建筑
陆家嘴
身段
不比脸蛋 不比出生 好身段 同样令人血脉喷张
小结 卖的是陆家嘴，拼的是产品力，秀的风靡两个世纪的生活信仰，滨江次之
定位语
陆家嘴 世纪风口 都会藏品