《失恋三十三天》营销案例分析
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2015/11/20
ຫໍສະໝຸດ Baidu28
电影营销历史阶段回顾
1、上世纪八九十年代，“海报+售票窗口”模式。 2、2002年《英雄》上映，张伟平策划了一系列轰动 性新闻话题，比如曝光海报、出征奥斯卡、在深 圳试映七天、剧组包机宣传等。这是中国电影走 进市场营销的第一次，中国影业步入电影营销初 步阶 3、此后数年，大多仍是各种话题、落地活动炒作， 电影营销方式并未发生质变。 4、2009年《喜羊羊与灰太狼》整合营销。春节档创 下8000万的票房收入，成为年度黑马。传媒业的 巨头+动画电视行家+国内最大的儿童媒体运营商， 前期宣传的狂轰滥炸，使上映前看电影送文具的 广告火热到爆
非但如此，它居然将档期选择在国际大片 围攻的2011年11月中旬，十足像一个懵懵懂 懂闯进黑帮地盘的弱小男孩
2015/11/20
3
这是一个怎样的故事？
2015/11/20
4
• 黄小仙，27岁，大龄待嫁，姿色平平，家境一般 • 在北京从事高端婚庆策划工作 • 长途恋爱谈了七年，没有修成正果 • 在商场里看到了男友和自己闺蜜喜笑颜开的走在
2015/11/20
23
• 一个好的态度 • 短期品牌需要长期品牌的支撑，形成 爆点 • 让大家参与营销，独乐乐不如众乐乐 • 营销的连贯性 • 保持余温
2015/11/20
24
失恋不是一件坏事， 也许是下一个幸福的开始！
2015/11/20
25
THANK YOU!
2015/11/20
26
失恋33天经典短篇语录：
爱，就疯狂 不爱，就坚强
告诉你一个关于[失恋]的故事
2015/11/20
1
爱 ， 就 疯 不 狂； 爱 ， 就 坚 强
2015/11/20
2
这是一部地地道道的小成本片子：
剧本是豆瓣上的连载小说 演员是非一线明星的文章和白百何 导演擅长拍摄电视剧 …… 种种因素叠加在一起，怎么看都不是票 房的金牌保证
3.新浪微博直接搜“失恋33天”找到 约670多万条消息 4.腾讯微博直接搜索找到了约330多万 条消息。
2015/11/20
8
抛砖
引玉
2015/11/20
9
微博宣传
2015/11/20
10
失 恋 物 语
除了片方拍摄的7大城市的短片，网友们更自发地 拍摄了20多个不同城市、不同方言、不同版本的《 失恋物语》。让“失恋”成为一个影响大批年轻网民 的流行话题，进而带动大家对电影的关注。
• 1．二百五的脑子加林黛玉的心就是你 2．好好一个适龄女孩，别弄得跟外贸尾单似的 3．买台电冰箱，保修期三年，你嫁了个人，还能保证他一辈子不 出问题呀，出了问题就修嘛 4．上班路上拦，下了班家门口堵，不接你电话你就该写信你丫够 古典的呀 5．就算你不懂法但旁边还站着一喘气的，你瞎呀 6．情义万丈不及胸脯四两 7．在这个时节这个年代，你要是不得个忧郁症什么的你都不好意 思跟朋友打招呼 8．一段感情里，我们实实在在爱上了对方，到了结尾时，也实实 在在的恨上了对方 9．有的人有A面有B面，有的人有S面有B面．．． 10．虽然喷了高级古龙水，可还是带着一股天生的混蛋味 11．摆着一张鼠标垫脸给谁看呢 12．我觉得问题儿童研究中心就应该把你当课题研究了
2015/11/20
27
失恋博物馆
失恋博物馆是一座收藏失恋者所拥有的 一些具有纪念意义物品的博物馆。博物馆位于新 加坡，创始人希望借此让那些失恋的人尽快走出 失恋阴影。2009年1月7日，“失恋博物馆”在M1 新加坡艺穗节上展出。 创始人邀请人们提供恋爱纪念品及其背 后的故事，希望用此方式让失恋者们释怀和疗伤， 与同是天涯沦落人的其他物主相比，自己的感情 路也许并没有那么坎坷。
2015/11/20
20
20
• • • • • •
Social 社会化媒体的互动传播 传播渠道：微博、引擎。。。 精准定位 舆论话题 情感诉求 口碑营销
2015/11/20
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Local 本土化：
• 普通人+失恋的故事 • 方言支撑
Mobile：移动终端的APP设计
2015/11/20
22
营销，我有我主张
2015/11/20
15
• 精辟台词，攻心至上 • 拉长战线，扩大宣传 • 商家给力，团购助兴：时尚、制造抢 看气氛 • APP的尝试 • 形象营销、粉丝营销
• 方言加盟，充分互动：网友自行拍摄、 配音
2015/11/20
16
独到之处
2015/11/20
17
衍生品：
• • • • 向日葵、猫小贱 心灵鸡汤（失恋书籍、失恋歌曲） 卡通形象的公仔，办公记事本，失恋日记本 经典语录的明信片
2015/11/20
29
APP
• APP营销指的是应用程序营销，是通过特制 手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序 来开展营销活动。 APP营销模式 不同的应用类别需要不同的模式，主要 的营 销模式有植入广告模式、用户参与模 式和购物网站移植模式。 特点：成本低、互动性强
2015/11/20
30
一起 • 当头棒喝下 • 为时33天的失恋后心理复健工作，就此展开。。。
2015/11/20
5
如果你是投资方，你会 有疑问吗？
2015/11/20
6
现场调查
2015/11/20
7
1.百度搜索“失恋33天”截至11月16日 找到相关结果约394万个。 2.Google搜索“失恋33天”截至11月16 日找到相关结果约5900万条。
2015/11/20
18
• 延伸创办分手信物工作室，将情侣分手的 物品包装成比较特别，为情侣分手留下美 好的回忆
2015/11/20
19
收获:SOLOMO
• Social（社交） • Local（本地化） • Mobile（移动）
2011年2月，美国KPCB风险投资公司合伙人 约翰·杜尔 提出。
2015/11/20
11
http://video.sina.com.cn/z/wdyslbwg/ 12
2015/11/20
2015/11/20
13
畅所欲言
2015/11/20
14
传播渠道
• 口碑先行：同名改编，严重剧透，高涨期 望 • 网络铺开：收索引擎、微博、贴吧、人人 • 情感营销：短片开路——失恋物语 落地杀青——失恋博物馆 • 给一种态度，让我接受你 • 精准营销：80、90
ຫໍສະໝຸດ Baidu28
电影营销历史阶段回顾
1、上世纪八九十年代，“海报+售票窗口”模式。 2、2002年《英雄》上映，张伟平策划了一系列轰动 性新闻话题，比如曝光海报、出征奥斯卡、在深 圳试映七天、剧组包机宣传等。这是中国电影走 进市场营销的第一次，中国影业步入电影营销初 步阶 3、此后数年，大多仍是各种话题、落地活动炒作， 电影营销方式并未发生质变。 4、2009年《喜羊羊与灰太狼》整合营销。春节档创 下8000万的票房收入，成为年度黑马。传媒业的 巨头+动画电视行家+国内最大的儿童媒体运营商， 前期宣传的狂轰滥炸，使上映前看电影送文具的 广告火热到爆
非但如此，它居然将档期选择在国际大片 围攻的2011年11月中旬，十足像一个懵懵懂 懂闯进黑帮地盘的弱小男孩
2015/11/20
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这是一个怎样的故事？
2015/11/20
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• 黄小仙，27岁，大龄待嫁，姿色平平，家境一般 • 在北京从事高端婚庆策划工作 • 长途恋爱谈了七年，没有修成正果 • 在商场里看到了男友和自己闺蜜喜笑颜开的走在
2015/11/20
23
• 一个好的态度 • 短期品牌需要长期品牌的支撑，形成 爆点 • 让大家参与营销，独乐乐不如众乐乐 • 营销的连贯性 • 保持余温
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失恋不是一件坏事， 也许是下一个幸福的开始！
2015/11/20
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THANK YOU!
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失恋33天经典短篇语录：
爱，就疯狂 不爱，就坚强
告诉你一个关于[失恋]的故事
2015/11/20
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爱 ， 就 疯 不 狂； 爱 ， 就 坚 强
2015/11/20
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这是一部地地道道的小成本片子：
剧本是豆瓣上的连载小说 演员是非一线明星的文章和白百何 导演擅长拍摄电视剧 …… 种种因素叠加在一起，怎么看都不是票 房的金牌保证
3.新浪微博直接搜“失恋33天”找到 约670多万条消息 4.腾讯微博直接搜索找到了约330多万 条消息。
2015/11/20
8
抛砖
引玉
2015/11/20
9
微博宣传
2015/11/20
10
失 恋 物 语
除了片方拍摄的7大城市的短片，网友们更自发地 拍摄了20多个不同城市、不同方言、不同版本的《 失恋物语》。让“失恋”成为一个影响大批年轻网民 的流行话题，进而带动大家对电影的关注。
• 1．二百五的脑子加林黛玉的心就是你 2．好好一个适龄女孩，别弄得跟外贸尾单似的 3．买台电冰箱，保修期三年，你嫁了个人，还能保证他一辈子不 出问题呀，出了问题就修嘛 4．上班路上拦，下了班家门口堵，不接你电话你就该写信你丫够 古典的呀 5．就算你不懂法但旁边还站着一喘气的，你瞎呀 6．情义万丈不及胸脯四两 7．在这个时节这个年代，你要是不得个忧郁症什么的你都不好意 思跟朋友打招呼 8．一段感情里，我们实实在在爱上了对方，到了结尾时，也实实 在在的恨上了对方 9．有的人有A面有B面，有的人有S面有B面．．． 10．虽然喷了高级古龙水，可还是带着一股天生的混蛋味 11．摆着一张鼠标垫脸给谁看呢 12．我觉得问题儿童研究中心就应该把你当课题研究了
2015/11/20
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失恋博物馆
失恋博物馆是一座收藏失恋者所拥有的 一些具有纪念意义物品的博物馆。博物馆位于新 加坡，创始人希望借此让那些失恋的人尽快走出 失恋阴影。2009年1月7日，“失恋博物馆”在M1 新加坡艺穗节上展出。 创始人邀请人们提供恋爱纪念品及其背 后的故事，希望用此方式让失恋者们释怀和疗伤， 与同是天涯沦落人的其他物主相比，自己的感情 路也许并没有那么坎坷。
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• • • • • •
Social 社会化媒体的互动传播 传播渠道：微博、引擎。。。 精准定位 舆论话题 情感诉求 口碑营销
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Local 本土化：
• 普通人+失恋的故事 • 方言支撑
Mobile：移动终端的APP设计
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营销，我有我主张
2015/11/20
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• 精辟台词，攻心至上 • 拉长战线，扩大宣传 • 商家给力，团购助兴：时尚、制造抢 看气氛 • APP的尝试 • 形象营销、粉丝营销
• 方言加盟，充分互动：网友自行拍摄、 配音
2015/11/20
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独到之处
2015/11/20
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衍生品：
• • • • 向日葵、猫小贱 心灵鸡汤（失恋书籍、失恋歌曲） 卡通形象的公仔，办公记事本，失恋日记本 经典语录的明信片
2015/11/20
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APP
• APP营销指的是应用程序营销，是通过特制 手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序 来开展营销活动。 APP营销模式 不同的应用类别需要不同的模式，主要 的营 销模式有植入广告模式、用户参与模 式和购物网站移植模式。 特点：成本低、互动性强
2015/11/20
30
一起 • 当头棒喝下 • 为时33天的失恋后心理复健工作，就此展开。。。
2015/11/20
5
如果你是投资方，你会 有疑问吗？
2015/11/20
6
现场调查
2015/11/20
7
1.百度搜索“失恋33天”截至11月16日 找到相关结果约394万个。 2.Google搜索“失恋33天”截至11月16 日找到相关结果约5900万条。
2015/11/20
18
• 延伸创办分手信物工作室，将情侣分手的 物品包装成比较特别，为情侣分手留下美 好的回忆
2015/11/20
19
收获:SOLOMO
• Social（社交） • Local（本地化） • Mobile（移动）
2011年2月，美国KPCB风险投资公司合伙人 约翰·杜尔 提出。
2015/11/20
11
http://video.sina.com.cn/z/wdyslbwg/ 12
2015/11/20
2015/11/20
13
畅所欲言
2015/11/20
14
传播渠道
• 口碑先行：同名改编，严重剧透，高涨期 望 • 网络铺开：收索引擎、微博、贴吧、人人 • 情感营销：短片开路——失恋物语 落地杀青——失恋博物馆 • 给一种态度，让我接受你 • 精准营销：80、90