营销学作业1(1)
成考-市场营销学作业1
单项选择题【61828】所谓（）是指产品满足人们欲望的能力。
A．需要B．产品C．效用D．价值答案：C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力的大市场，要构成容量很大的现实市场，必须是（）。
A．人口众多而购买力高B．人口众多、购买力高而购买欲望大C．人口众多而购买欲望大D．购买力高而购买欲望大答案：B论述题【61708】假如你是一名营销经理，请联系实际说明市场营销管理的任务。
单项选择题【61831】 （ ）是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A ． 销售B ． 购买C ． 交易D ． 租赁答案： C单项选择题【61828】 所谓（ ）是指产品满足人们欲望的能力。
A ． 需要B ． 产品C ． 效用D ． 价值答案： C单项选择题【61815】 "酒好不怕巷子深"反映的是（ ）。
A ． 生产观念B ． 产品观念C．推销观念D．市场营销观念答案：B辨析题【61710】对于过度需求，市场营销管理的任务是反市场营销。
单项选择题【61832】⨯⨯啤酒公司准备开发某一地区市场，但调查发现该地区的人不喜欢喝啤酒，对此，企业市场营销管理的任务是（）。
A．刺激市场营销B．协调市场营销C．降低市场营销D．反市场营销答案：A单项选择题【61828】所谓（）是指产品满足人们欲望的能力。
A．需要B．产品C．效用D．价值答案：C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力的大市场，要构成容量很大的现实市场，必须是（）。
A．人口众多而购买力高B．人口众多、购买力高而购买欲望大C．人口众多而购买欲望大D．购买力高而购买欲望大答案：B辨析题【61710】对于过度需求，市场营销管理的任务是反市场营销。
单项选择题【61831】（）是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A．销售B．购买C．交易D．租赁答案：C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力的大市场，要构成容量很大的现实市场，必须是（）。
南开大学20秋《国际市场营销学》在线作业-1(参考答案)
1.国际市场信息的来源主要分为两大类，除了靠实地调研得到的原始信息以外，还有一种靠他人搜集整理的间接信息资料，即()。
A.网络信息资料B.行业公会提供的资料C.第二手资料D.驻外商务参赞处提供的资料答案：C2.制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取()的方式。
A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销答案：D3.战略性市场进入计划的实施包含营销因素组合的所有内容，在具体实施过程中，这些因素都是企业可以控制，所以()不包括在内。
A.产品战略B.价格战略C.渠道战略D.大市场营销战略答案：D4.企业在目标利润率的前提下，根据实现预定的销售量和成本逆算出价格，这种定价方法被称为()。
A.成本加成定价法B.边际成本定价法C.随行就市定价法D.目标利润定价法答案：D5.人员推销的缺点主要表现为()。
A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限答案：D6.为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为()。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣答案：B7.企业进入国际市场的方式，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括()。
A.出口进入模式B.进口进入模式C.投资进入模式D.合同进入模式答案：B8.市场潜量是指()的市场总需求量。
A.在正常状态下B.在理想状态下C.政府不进行干预条件下D.在饱和状态下答案：B9.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。
A.无选择性市场策略B.选择性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销答案：C10.在20世纪60年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容长期占领世界非酒类饮料市场，这是一种()。
A.无差异市场营销战略B.差异性市场营销战略C.集中性市场营销战略D.大量市场营销战略答案：A11.企业的基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，目前这方面最主要的威胁来自于()。
市场营销学作业1
1、市场的基本活动是（）。
A、生产活动B、交换活动C、销售活动D、促销活动你的答案: B2、强调“以质取胜”的经营观念属于（）观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销你的答案: B3、许多冰箱生产企业提倡“健康”、“环保”的理念，推出“无氟冰箱”。
它们所奉行的市场营销管理理念属于（）。
A、推销观念B、产品观念C、市场营销观念D、社会营销观念你的答案: D4、下列表述中，属于推销观念的是（）。
A、我能生产什么，就卖什么B、我生产什么，就卖什么C、我卖什么，就设法让人买什么D、顾客需要什么，我就生产什么你的答案: C5、中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。
A、地域亚文化B、种族亚文化C、宗教亚文化D、民族亚文化你的答案: A6、消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（）。
A、组织因素B、社会文化因素C、心理因素D、个人因素你的答案: B7、消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（）。
A、个人来源B、公众来源C、经验来源D、商业性来源你的答案: D8、当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略被称为（）。
A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元化经营你的答案: A9、当中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（）。
A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分你的答案: D10、产品线长度是指（）的总数。
A、产品项目B、产品品种C、产品规格D、产品品牌你的答案: A11、品牌中可以识别但是不能用口语发音表达的部分称为（）。
A、品牌标记B、品牌名称C、商标D、服务标记你的答案: A12、产品生命周期是指产品的（）生命周期。
A、使用B、物理C、市场D、经济你的答案: C13、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。
XXX2020大作业-1市场营销学
XXX2020大作业-1市场营销学一、论述题（共4道小题，共40分）1.试述品牌对生产者和消费者的主要作用。
答：品牌的作用主要体现在对企业和对消费者两方面，现简要阐述如下：（1）品牌对营销企业的重要作用。
第一，品牌有助于促进产品销售，树立企业良好的社会形象。
第二，品牌有利于保护品牌所有者的合法权益。
第三，品牌有利于约束企业的不良行为，督促企业着眼于消费者利益、社会利益和自身的长远利益，规范自己的营销行为。
第四，品牌有助于扩大产品组合。
主要针对消费者偏爱的品牌，在该品牌标定下的产品组合扩大，较容易被消费者接受，例如，XXX成功地推出了XXX（Hair）冰箱之后，又利用这个品牌及其图样特征成功地推出了洗衣机、电视机等新产品。
第四，品牌有助于扩大产品组合。
主要针对消费者偏爱的品牌，在该品牌标定下的产品组合扩大，较容易被消费者接受，例如，XXX成功地推出了XXX（Hair）冰箱之后，又利用这个品牌及其图样特征成功地推出了洗衣机、电视机等新产品。
2）品牌给消费者带来的作用。
第一，品牌便于消费者辨认、识别所需商品，有助于消费者选购商品。
第二，品牌有利于维护消费者利益。
第三，品牌有利于促进产品改良，最终使消费者受益。
2.试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示。
答：产品生命周期理论用于企业营销实践中，有以下几方面的启示：1）产品生命周期是由需求与技术的生命周期决定，要求企业开展市场营销活动，要从需求出发，任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在，同时必须跟踪最新的科学技术开发新产品，设法运用科技创新延长产品生命周期。
2）运用产品生命周期理论时，要善于区别产品种类、产品形式、产品品牌的生命周期。
3）不同种类的产品，其生产周期表现的形态也不尽相同，并非所有的产品都呈现S型曲线。
同样的产品，可能在国内市场与国际市场上生命周期也不尽相同。
（4）影响企业产品生命周期的因素很多，有企业外部因素也有企业内部因素。
吉林大学2014年秋学期《市场营销学》在线作业(一)和答案
吉林大学2014年秋学期《市场营销学》在线作业（一）和答案试卷总分：100一、单选题（共15道试题，共60分。
）1.【】动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A. 求实B. 求名C. 求新D. 求美满分：4分正确答案：A2.“酒香不怕巷子深”是一种【】观念。
A. 生产B. 产品C. 推销D. 社会营销满分：4分正确答案：B3.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是【】分销策略。
A. 广泛B. 密集C. 强力D. 选择性满分：4分正确答案：D4.下列产品【】富有弹性。
A. 大米B. 肥皂C. 家电D. 食盐满分：4分正确答案：C5.产品价格低，其营销渠道就应【】。
A. 长而窄B. 长而宽C. 短而窄D. 短而宽满分：4分正确答案：B6.【】是企业实行目标市场营销的基础。
A. 市场营销组合B. 市场细分C. 大市场营销D. 市场选择满分：4分正确答案：B7.在安索夫产品/市场矩阵中，【】即市场渗透。
A. 现有市场——新产品B. 新市场——新产品C. 现有市场——现有产品D. 新市场——现有产品满分：4分正确答案：CC8.【】市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A. 产业B. 中间商C. 政府D. 消费者满分：4分正确答案：D9.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将【】。
A. 下降B. 增大C. 不变D. 上下波动满分：4分正确答案：A10.【】调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A. 探测性B. 描述性C. 因果性D. 预测性满分：4分正确答案：C11.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是【】新产品。
A. 仿制B. 改进C. 换代D. 完全满分：4分正确答案：B12.【】是立足于国内生产的国际营销方式。
A. 许可证贸易B. 国际合资经营C. 在国外装配生产D. 间接出口满分：4分正确答案：D13.产品生命周期中在【】购买者一般较多。
成考市场营销学作业1(一)
成考市场营销学作业1（一）引言概述：
本文将对成考市场营销学作业1（一）的相关内容进行详细阐述。
在这个作业中，我们将学习和探讨市场营销学的基本概念和原理，了解市场营销的重要性以及其在企业中的应用。
通过完成这个作业，我们将能够深入理解市场营销学的核心要点，为今后的学习和实践打下基础。
正文：
一、市场营销的定义
1. 市场营销的概念和范围
2. 市场营销的基本原则和目标
3. 市场营销的关键要素
二、市场营销环境分析
1. 市场环境的内部和外部因素
2. 市场规模和市场需求的分析
3. 竞争环境的评估和竞争对手分析
4. 消费者行为和需求的研究
三、市场细分与目标市场选择
1. 市场细分的概念和分类方法
2. 目标市场选择的原则和方法
3. 市场定位的意义和策略
四、市场营销组合
1. 产品策略和产品开发
2. 价格策略和定价
3. 渠道策略和渠道管理
4. 推广策略和市场传播
5. 销售管理和销售促进
五、市场营销控制与评估
1. 目标的设定和市场营销计划的执行
2. 市场营销绩效的评估与分析
3. 市场调研与数据分析的重要性
4. 市场营销控制的方法和手段
总结：
通过本文的阐述，我们了解了市场营销的定义和基本原则，市场营销环境分析的重要性，市场细分与目标市场选择的方法，市场营销组合的策略，以及市场营销控制与评估的手段。
这些知识将有助于我们更好地理解市场营销学的核心理论和实践，并能够在未来的学习和工作中应用到相关领域。
市场营销对于企业的发展至关重要，只有通过系统的市场营销策略和有效的市场营销控制，企业才能在竞争激烈的市场中取得成功。
中南大学《市场营销学》课程作业(在线作业)一及参考答案
顾客成本包括了哪些方面的内容?( )
(A)货币成本(B)时间成本(C)体力成本(D)精神成本
参考答案：
(ABCD)
2.
亚文化主要表现为( )。
(A)民族亚文化(B)种族亚文化(C)宗教亚文化(D)语言亚文化
参考答案：
(ACD)
3.
市场包含的主要因素有( )。
(A)人口(B)购买力(C)购买欲望(D)购买行为
参考答案：
(ABC)
4.
消费者市场的特点有( )。
(A)人多面广(B)需求复杂(C)购买次数频繁(D)需求弹性较大
参考答案：
(ABCD)
5.
?( )
(A)保护环境(B)节约能源(C)顾客至上(D)遵守法律
参考答案：
(AB)
6.
企业的微观营销环境包括( )。
(A)供应商(B)分销商(C)竞争者(D)政府机构
(A)个人收入(B)个人可支配收入(C)可任意支配收入(D)一般收入
参考答案：
(B)
25.
在不同阶段，同一消费者及家庭的购买力、兴趣和对产品的偏好甚至会有较大差别。这属于影响消费者购买行为的什么因素？( )
(A)个人因素
(B)社会因素
(C)文化因素
(D)心理因素
参考答案：
(A)
26.
青少年的消费行为很容易受到其喜欢的体育明星的影响，这属于影响消费者购买行为的什么因素？( )。
参考答案：
(D)
29.
下列中不属于生产者购买行为特征的是( )。
(A)购买者数量少，相对集中
(B)需求缺乏弹性
(C)需求波动性明显
(D)购买次数多，每次购买量大
参考答案：
(D)
2022年市场营销学-在线作业1-3答案
市场营销学(第2版)_在线作业_1. 1.(5分)消费者市场细分原则中旳心理原因不包括（）。
• B. 年龄2.(5分)产业市场细分根据中，（）包括对供应商旳偏好、企业在同行业旳地位、追求利润状况和交易方式等。
• D. 顾客行业3.(5分)在渠道构造中，按有无中间商旳差异，把渠道分为（）。
• D. 直接渠道和间接渠道4.(5分)企业将整个市场视为其目旳市场，试图生产多种多样旳产品满足这个市场上所有顾客旳不一样需求是选择细分市场旳哪种模式？（）• D. 选择性专业化5.(5分)合用于消费者熟悉该产品、对价格敏感、市场竞争非常剧烈旳产品旳营销方略是（）。
• C. 缓慢渗透方略6.(5分)消费者市场细分原则中旳人口原因不包括（）。
• A. 个性7.(5分)面向经销商旳销售增进方式重要有：（）• A. 销售培训8.(5分)作为现实有效旳市场，人口、购置力和（），这三个基本要素缺一不可.B. 购置欲望9.(5分)人员推销旳工作环节是寻找顾客、靠近准备、靠近顾客、（）、处理异议、到达交易和跟踪服务。
• C. 推销面谈10.(5分)总顾客价值不包括如下哪个方面？（）• C. 时间价值11.(5分)非店铺零售方式不包括（）。
D. 便利店12.(5分)在现代经济社会中，产品包装旳最重要作用是（）。
• B. 增进和扩大产品旳销售13.(5分)“复杂型购置”发生在消费者初次购置那些（）旳商品时。
• A. 单价高、品牌差异大14.(5分)市场营销学将市场按购置者购置目旳旳不一样分为两大基本类型：（）和个人消费者市场。
• A. 组织市场15.(5分)中间商在企业旳营销活动中起着十分重要旳作用，它协助企业寻找顾客并直接与顾客进行交易，从而完毕产品从（）旳转移。
• B. 生产者向顾客16.(5分)分销渠道提供旳重要效用有（）。
• A. 时间效用17.(5分)市场营销管理过程中旳分析市场营销机会是指分析（）。
• D. 环境机会和企业机会18.(5分)（）方略是指将既有旳品牌名称用到新产品上，以实现新产品借用已经有成功品牌开拓市场旳目旳。
市场营销学第1次作业
一、单项选择题(只有一个选项正确，共10道小题)1. 假设消费者喜爱精巧美观、结实耐用、功能齐全的产品，而忽略消费者对产品的其它需要时，通常会产生（）。
(A) 产品观念(B) 推销观念(C) 品牌观念(D) 营销近视症正确答案：A解答参考：2. 市场细分理论的基础是群集需求偏好的（）(A) 一致性(B) 协调性(C) 差异性(D) 针对性正确答案：C解答参考：3. 企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是（）。
(A) 单台变动成本低于竞争者(B) 扩大生产规模降低单台的变动成本(C) 扩大生产规模降低单台总成本(D) 扩大生产规模降低固定总成本正确答案：C解答参考：4. 服务具有无形、（）的分类特征。
(A) 使用时间短(B) 使用时间长(C) 不可存储性(D) 没有实物正确答案：A解答参考：5. 整体产品中的核心产品是指企业打算提供给消费者满足需要的基本（）。
(A) 效用或利益(B) 价值(C) 效用(D) 利益正确答案：A解答参考：6. 在指导企业经营活动管理哲学（观念）的发展过程中，经历了生产观念、产品观念、（）、市场营销观念和社会营销观念的发展。
(A) 推销营销(B) 目标市场营销(C) 消费者营销(D) 生产者营销正确答案：A解答参考：7. 企业的营销机会是指对公司有吸引力（市场潜力大）、并且具有（）的市场业务。
(A) 市场需求优势(B) 技术优势 >(C) 竞争优势(D) 品牌优势正确答案：C解答参考：8. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，期望定价法是以（）价格为基础的定价方法。
(A) 企业接受(B) 消费者接受(C) 企业消费者双方接受(D) 中间商接受正确答案：B解答参考：9. 消费者摹仿的相关群体称为是（）。
(A) 明星群体(B) 成功群体(C) 效仿群体(D) 参照群体正确答案：D解答参考：10. 现代市场营销战略的核心也可称为是（）。
《市场营销学》在线作业一
一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。
）1. 制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是( )。
A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 重点分销2. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( )。
A. 满足消费者需求和欲望B. 获取利润C. 求得生存和发展D. 推销商品给消费者3. 可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是( )。
A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期4. ( )是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
A. 市场领导者B. 市场挑战者C. 市场追随者D. 市场补缺者5. 由黑白电视机发展为彩色电视机属于( )。
A. 改进产品B. 全新产品C. 换代产品D. 更新产品6. 下列定价方法中，属于成本导向定价法的是( )。
A. 可销价格倒推法B. 投标定价法C. 边际贡献定价法D. 通行价格定价法7. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )。
A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策8. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是( )。
A. 广告B. 销售促进C. 宣传D. 人员推销9. 以高价格和低促销费用推出新产品的策略是( )。
A. 迅速取脂策略B. 缓慢取脂策略C. 迅速渗透策略D. 缓慢渗透策略10. 市场追随者的角色主要有四种：( )、( )、( )、( )。
A. 创新者、紧随者、竞争者和改变者B. 仿造者、紧随者、模仿者和改变者C. 创新者、观望者、模仿者和竞争者D. 仿造者、观望者、尾随者和改变者11. 品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是( )。
A. 商标B. 品牌标志C. 品牌名称D. 品牌12. 战略控制有两种工具可以利用，即( )。
A. 营销能力分析和竞争能力分析B. 营销效益等级评定和营销审计C. 战略审计和营销调研D. 系统分析与动态分析13. 市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的( )。
国际市场营销学第一次作业
题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02 把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系，这是何种营销A、关系营销B、网络营销C、整合营销D、社会营销标准答案：a说明：题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02有调查发现，许多国家青少年一代的消费具有惊人的相似性。
他们都喝可口可乐、吃麦当劳、穿牛仔裤、听摇滚乐……这体现了全球化中的（）A、产业的全球化B、市场的全球化C、顾客的全球化D、竞争和合作的全球化标准答案：c说明：题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02所谓经济全球化，是指世界各国经济在生产、交换、分配及消费各环节上的全球一体化，是资源与（）在全球范围进行优化配置的过程A、生产要素B、土地C、劳工D、环境标准答案：a说明：题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02国际企业在利用广告、人员推销、公共关系和营业推广策略与目标市场消费者保持沟通的过程中，起到至关重要作用的是（）A、语言B、习惯C、教育D、宗教标准答案：a说明：题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02全球竞争战略已从以往封闭型的国际竞争战略转变为开放型的既竞争又合作的国际竞争战略，这体现了全球化中的（）A、产业的全球化B、市场的全球化C、顾客的全球化D、竞争和合作的全球化标准答案：d说明：题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02在生产商并未明确鼓励甚至并不知晓的情况下，公司的产品可能会销到国外市场，这属于什么方式的营销A、非直接对外营销B、非经常性对外营销C、有规律的对外营销D、国际市场营销标准答案：a说明：题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:2.02进出口商品经过一国关境时，由政府所设置海关向进出口商征收关税所形成的一种贸易障碍叫做（）。
市场营销学
市场营销学作业市场营销学作业1一、判断正误1.×，2.×，3.×，4.√，5.×，6.×，7.×，8.√，9.√，10.×二、单项选择1. A，2. B，3. D，4. B，5. C，6. B，7. D，8. A，9. A， 10. C三、多项选择1. BCE，2. BCDE，3.ACE，4. CDE，5. ABCD四、问答题1、市场营销观念是在什么背景下产生的？它与推销观念有何不同？答：1、产生背景：商品供过于求的情况继续发展，市场竞争加剧，消费需求变化越来越快，人们有了更多的选择商品和服务的机会。
企业面临的市场问题更为严重。
市场营销观念正是在这种买方背景下形成的。
2、两者的区别：①营销出发点。
市场营销观念是以消费者的需求为出发点;推销观念是以产品为出发点。
②营销目的。
市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的;推销观念是通过大量推销产品获利。
③基本营销策略。
市场营销观念是以发现和满足需求竞争;推销观念是以多种推销方式竞争。
④侧重的方法。
市场营销观念是实施整体营销方案;推销观念是以派员销售和广告宣传为主2、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？答：企业市场营销管理过程包含下列五个步骤：1、分析企业市场机会，2、研究与选择目标市场，3、制定战略性营销规划，4、规划与执行市场营销策略，5、实施市场营销控制。
3、分析企业经济环境应从哪些方面入手？答：经济环境指企业市场营销活动所面临的外部社会经济条件。
一般包括以下五个方面；1.经济发展状况，重点分析经济发展阶段和经济形势；2.人口与收入，分析：A人口的数量和变化趋势，B人口的构成，C人口的密度和地理分布，D收入。
3.消费状况，分析所在地区居民的消费结构与消费水平；4.储蓄和信贷情况的变化，分析消费者储蓄率和消费信贷规模；5.与市场营销活动相关的其他行业状况，分析这些行业的运转情况及发展趋势给营销活动带来的影响。
01市场营销学作业一
市场营销作业一（1---3章）第一章填空1、以生产为中心的企业经营指导思想叫做（生产）观念。
2、“顾客是上帝”是（市场营销）观念的代表性口号。
单选1、选出产品观念的代表性口号。
（ A ）A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人2、1912年（ D ）写出的第一本以“市场营销学”命名的教科书是市场营销学作为独立学科出现的标志。
A 鲍敦B 菲利普·科特勒C 比得·杜拉克D 赫杰特齐多选1、选出市场营销观念的代表口号。
（ BCD ）A 酒好不怕巷子深B 顾客是上帝C 产品质量第一D 顾客是企业的主人2、生态营销观念、人道营销观念和绿色营销观念都不属于：（ ABD ）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念第二章（ 1 ）填空1、高市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（明星类）。
2、维持策略适用于（金牛类）的战略业务单位。
单选1、低市场增长率，高相对市场占有率的战略业务单位叫做（ B ）战略业务单位。
A 明星类B 金牛类C 问题类D 狗类2、对市场前景暗淡的狗类战略业务单位应采取（ D ）策略。
A 发展B 收缩C 维持D 放弃多选1、对于问题类战略业务单位可以采取（ AD ）策略。
A 发展B 收缩C 维持D 放弃2、放弃策略适用的战略业务单位包括：（ ADE ）A 问题类B 明星类C 金牛类D 狗类E 两低的业务单位第二章（ 2 ）填空1、一体化增长战略包括（后向一体化）（向前一体化）和（水平一体化）三种。
2、企业利用原有的技术特长等开发与本企业产品有关的产品，这种增长战略叫做（同新多角化）。
单选1、某面粉厂利用副产品麸皮生产饲料使收入增加，这种战略叫做（ C ）。
A 水平一体化B 同心多角化C 水平多角化D 复合多角化2、某大型百货商场内设了餐厅、酒吧、舞厅等以稳定顾客群增加销售额，这种战略叫做（ C ）。
A 同心多角化B 水平多角化C 复合多角化D 一体化增长多选1、密集性增长战略包括：（ ABC ）A 市场开发B 产品开发C 市场渗透D 水平一体化E 同心多角化第三章填空1、企业在环境威胁面前的主要对策是（对抗策略）（减轻策略）和（转移策略）。
吉大16秋学期《市场营销学》在线作业一满分答案
吉大16秋学期《市场营销学》在线作业一满分答案1：()是立足于国内生产的国际营销方式。
A：许可证贸易B：国际合资经营C：在国外装配生产D：间接出口正确答案：D2：下列各项中，()不属于产品整体范畴。
A：品牌B：包装C：价格D：运送正确答案：C3：()市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A：产业B：中间商C：政府D：消费者正确答案：D4：在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。
A：现有市场——新产品B：新市场——新产品C：现有市场——现有产品D：新市场——现有产品正确答案：C5：工业产品的促销一般多采用()的方法。
A：营业推广B：人员推销C：公关D：广告正确答案：B6：生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策略。
A：广泛B：密集C：强力D：选择性正确谜底：D7：以现有产品开发新市场，这是()战略。
A：一体化B：市场渗入渗出C：市场开发D：产品开发正确答案：C8：在营销调研中，调研人员一般先收集（）。
A：一手资料B：二手资料C：原始资料D：外部资料正确谜底：B9：品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()。
A：品牌B：商标C：品牌标志D：品牌名称正确谜底：D10：<XXX;>不属于消费者市场细分依据的是（ ）。
</font>A：<XXX;>地理细分</font>B：人口细分C：最终用户D：行动细分正确谜底：C11：根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。
A：安全需要B：自尊需要C：社会需要D：自我实现的需要正确谜底：C12：<XXX;>（ ）是企业实施方针市场营销的根蒂根基。
</font>A：<XXX;>市场营销组合</font>B：市场细分C：大市场营销D：市场选择正确答案：B13：利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是()战略。
电子科大20春《市场营销学》在线作业1
(单选题)1: 零级渠道通常也叫做（）。
A: 直销
B: 分销渠道
C: 零售商
D: 渠道流程
正确答案: A
(单选题)2: 市场营销学认为，企业市场营销环境包括（）。
A: 人口环境和经济环境
B: 自然环境和文化环境
C: 直接环境和间接环境
D: 政治环境和法律环境
正确答案: C
(单选题)3: 以下哪项是购买行为的原动力（）？
A: 学习
B: 态度
C: 认知
D: 动机
正确答案: D
(单选题)4: 以下哪一种定价方法不属于需求导向定价法（）？
A: 习惯定价法
B: 可销价格倒推法
C: 认知价值定价法
D: 通行价格定价法
正确答案: D
(单选题)5: 按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。
A: 地理
B: 行为
C: 心理
D: 人口
正确答案: D
(单选题)6: 在产品生命周期的哪一个阶段，参考团体对消费者的影响主要在品牌上（）？A: 导入期
B: 成长期
C: 成熟期
D: 衰退期
正确答案: C
(单选题)7: 生产观念强调的是（）。
A: 以量取胜。
北京语言大学14秋《国际市场营销学》作业1答案
国际市场营销学 14秋《国际市场营销学》作业1一,单选题1. 在营销组合中，标准化程度最高的是。
A. 产品决策B. 渠道决策C. 定价决策D. 促销决策?正确答案：A2. 实地调研法一般会采用抽样调查方式进行调查，用问卷技术进行资料的收集，主要原因是。
A. 成本低B. 便捷C. 回馈迅速D. 成功率高?正确答案：A3. 市场规模指市场拥有的购买力和数量，市场规模是由决定的。
A. 人口结构B. 人口和收入C. 社会结构D. 市场体制?正确答案：B4. 国际市场营销围绕展开研究。
A. 国际市场B. 如何营销C. 消费者需求D. 如何扩张企业的市场范围?正确答案：C5. 跨国经营方式的渐进性体现在。
A. 先易后难，由近及远B. 先易后难，逐步升级C. 先易后难，先熟悉后陌生D. 由近及远，先熟悉后陌生?正确答案：B1. 国际市场营销面临的不确定因素包括。
A. 总需求量更难以确定B. 很难有效了解国际市场的需求变化趋势C. 难以了解竞争对手的情况D. 难以选择有效的广告策略E. 销售渠道的选择相对国内更难。
?正确答案：ABCDE2. 文化对消费者行为影响的三个过程包括。
A. 文化作用力B. 文化影响力C. 文化信息传递D. 文化决策力E. 消费者决策过程?正确答案：ACE3. 系统误差分为样本设计误差和测量误差，测量误差主要包括。
A. 替代信息误差B. 调研人员误差C. 回答误差D. 处理过程误差E. 测量工具误差?正确答案：ABCDE4. 国际市场营销的理论包括。
A. 绝对优势理论B. 相对优势理论C. 生产要素禀赋理论D. 国际产品生命周期理论E. 演化理论?正确答案：ABCD5. 为降低或防范企业在东道国经营的风险，企业可采用的措施有。
A. 保持子公司对母公司的依赖性B. 在东道国筹集资金C. 保持技术上的可替代性D. 尽可能多的吸收当地合作者E. 固定资产投资规模要足够大正确答案：AB三,判断题1. 调研方法产生的误差分为随机误差和抽样误差，其中随机误差理论上是可以消除的。
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《营销学原理》作业（1）年级专业班级学号姓名成绩一、单项选择题（每题1分，共10分）1、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D ）A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益2、协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商有（C ）A.批发商B.运输公司C.制造商代表D.零售商3、下列各种市场营销管理哲学观念中不属于传统观念的是( D )。
A.生产观念B.市场营销观念C.产品观念D.推销观念4、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（C ）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品竞争者D.品牌竞争者5、为了生产，取得利润而购买的个人和企业所构成的市场是（B ）A.消费者市场B.生产者市场C.中间商市场D.政府市场6、由于市场营销环境不断变化，新产品、新品牌、不断涌现，消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是一个（B ）过程。
A.驱使力B.学习C.强化D.刺激物7、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，这类商品是（C ）A.便利品B.产品类别C.选购品D.非渴求物品8、参照群体对消费者购买行为的影响主要表现在（ A ）A. 参照群体为消费者展示一般的行为模式B. 参照群体为消费者展示一般的生活方式c.参照群体影响消费者对某些事物的看法 D.参照群体促使人们的行为多样化9、产品进入成熟期后，可采用（ C ）以开拓新的市场，延长产品生命周期。
A.大量市场营销B.无差异市场营销C.差异市场营销D.集中市场营销10、影响消费者购买行为的最直接与最有决定作用的因素是（D ）A.社会阶层B.法律道德C.相关群体 D心理因素二、多项选择题（每题2分，共20分）1、市场营销学研究的主要行为有（ABCD ）A.消费者行为B.政府行为C.供应商行为D.营销机构行为E.邦会组织行为2、社会市场营销观念要求市场营销在制定营销政策时，要统筹兼顾那几个方面的利益（ADE ）A.企业利润B.上级指示C.竞争者动向D.消费者需要的满足E.社会利益3、对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种微观环境力量主要包括（ACDE ）。
A.企业本身B.营销中介C.市场D．竞争者 E.各种公众4、目标市场营销由以下步骤组成：（BCE ）A.确定企业目标B.市场细分C.目标市场要求D.市场调研E.市场定位5、某咨询服务公司在分析消费者购买行为时，可采用的主要影响因素是（ABCDE ）A.文化因素B.环境因素C.社会因素D.个人因素E.心理因素6、某人购买电视机时，对电视的信息的主要来源是（ACDE ）A.个人来源B.生理来源C.公共来源D.经验来源E.商业来源7、市场细分的有效标志主要有（ ABC ）A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可规范性8、参照群体包括（ABE ）A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体E.非成员群体9、对市场营销思想有重要贡献，构成市场营销学的基础性学科有（ABCDE ）A.经济学B.心理学C.人类学D.社会学E.管理学10、针对21 世纪的市场营销国际化提出的大市场营销，其手段除了四大传统因素外还有（AC ）A.政治力量B.价格保护C.公共关系D.其它超经济手段E.权利三、名词解释（每题5分，共20分）1、营销管理指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。
2、消费者市场指为满足自身需要而购买的一切个人和家庭构成的市场。
3、差异性营销差异性营销是一种以市场细分为基础的目标市场策略4、整体产品整体产品是指产品的实际功能，营销学把它分为三个层次：核心产品形式产品和延伸产品。
四、简答题（每题6分，共30分）1、简述市场营销学的主要内容。
市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。
市场营销学的主要内容有：（1）营销原理：由市场分析、营销观念、营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论组成；（2）营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成；（3）营销管理：由营销战略、计划、组织、和控制等构成；（4）特殊市场营销：由直复营销、网络营销、服务市场营销和国际市场营销组成。
2、简述经济环境对企业市场营销的影响。
A直接影响营销活动的经济环境因素：(1) 消费者收入水平的变化：①国民生产总值。
②人均国民收入。
③个人可支配收入。
④个人可任意支配收入。
⑤家庭收入。
(2)消费者支出模式和消费结构的变化(3)消费者储蓄和信贷情况的变化B.间接影响营销活动的经济环境因素:(1) 经济发展水平(2)经济体制3)地区与行业发展状况(4)城市化程度3、对自己关注的公司进行SWOT分析。
SWOT分析是广告策划中经常用到的分析法则，它分别是优势＼劣势＼机会＼威胁的英文首写字母．案例如下：海尔的SWOT分析海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。
下面是有关海尔的SWOT分析：优势：海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。
劣势：海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺，这将使中国未来的收购企业十分困难。
机会：海尔之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海尔的企业文化威胁：目前，海尔仍然面临着很多威胁，伴随着家电企业的不断兴起，技术的不断完善，海尔必须不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。
总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。
我们要防微杜渐。
面对新的全球化竞争条件，海尔确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美誉全球"的企业精神和"人单合一、速决速胜"的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新！4、以你最近一次购买高档产品为主题，分析你做出决策的全过程。
消费者购买决策过程（一）引起需要（二）收集信息。
（三）评价方案（四）决定购买（五）购后行为5、简述绿色市场营销观念的基本内涵。
绿色市场营销观念是是指企业在绿色消费需求的推动下，从而保护环境、充分利用环境资源、绿色资源，研发绿色产品把日常生活的中废品和大自然的绿色资源变成为消费品，从而满足消费者的需求的企业的营销的理念五、论述题（每题10分，共10分）论述三种不同的目标市场覆盖战略的含义及特点。
市场集中化企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。
较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。
集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。
但同时隐含较大的经营风险。
产品专门化企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。
例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。
这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。
市场专门化企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。
例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。
企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。
但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。
六、案例分析（每题10分，共10分）70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。
但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。
耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。
到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。
然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。
此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。
耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。
于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。
它遵循的悟条是：思路新颖。
在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出新的公司才能得到发展。
耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场，放手去于，永远保持领先。
（1）、耐克选择的目标市场是什么？答：耐克选择的目标市场在70年代是喜欢慢跑的大众，后来又将目标市场定在对品牌比较敏感、充满活力的青少年消费者身上。
（2）、耐克是怎样挤进“铁三角”的?答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并没有意识到运动鞋市场的这一趋势．而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，运用其雄厚的研发力量开发出140余种不同式样的产品。
这些风格各异、价格不同和多用途的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。
（3）、耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?答：耐克在推出新产品前，首先要对市场进行分析，找出需求旺盛的目标市场，然后利用自己的技术优势尽量做到产品的多样化以满足不同顾客的需求。
其强劲的推销和品牌形象也是耐克的新产品不断获得成功的重要原因。