机会与企业家精神Opportunities and Entrepreneurship

Opportunities and Entrepreneurship

这篇文章通过更加详细的阐述机会再创业过程中的角色来扩展了企业家精神的视角，尤其是通过一个关注特征和存在的创业机会的不平衡框架，来解释研究企业家精神的重要性。另外本文还解释了一些机会的种类和应用。

研究者对创业的研究从关注什么样的个体或者企业更加的具备创业导向到关注创业精神与存在的机会之间的关系，已经有很多的研究关注在这样的点，但是这些研究都非常的混乱，作者希望通过本文能够区分定义出机会在创业精神框架中的地位。为了达到这个目标，本文首先是对之前的文献研究进行了回顾与探讨，比如提出一些探讨性的问题，以及为什么均衡性的假设在创业情景下是存在问题的；第二部分就是为什么创业精神要基于已经存在的机会以及客户的行为而不是简单的基于客户的特征，阐述这些机会到底是什么以及为什么价格不能反映他们的存在，如何发现机会以及机会是如何丢失掉的；第三部分对机会的类型划分了三个维度；第四部分阐述了对本理论进行理论与实证研究的分支，最后总结。

一、已经存在的创业精神相关的理论

过去三十年的研究很多都忽视了机会再创业精神中扮演的角色，首先研究者大多认为企业家精神取决于个人之间稳定的确定的差异而不是他们所感受到机会存在的信息，而我们的研究认为人们对机会的感知信息也会很大程度影响到企业家精神；第二是大多数研究都认为企业家精神是一种稳定均衡的现象，但是我们认为为了合理的解释企业家精神，研究者必须假设或者允许它是一种不均衡的现象。

在均衡的经济下，研究者假设参与者不会有任何的动机去做出改变，他们对现在的产品质量等都是很满意的，用经济学术语说就是达到了帕累托最优，但是这个与创业的过程相矛盾，并且会阻碍他的发展，从以下四个方面来看：

首先均衡理论任务目前的价格机制考虑了所有可能影响的因素来指导资源的分配，从而能够科学合理的最优化的分配资源，但是实际上价格机制没有办法包含所有分配资源所需要的信息；第二个是均衡理论认为所有市场参与者对未来的信息和期望都可以简化为价格数据库里的资源，因此制定基于价格机制的长期合同，但是未来的信息被简化为现在的价格信息的前提是目前市场上必须包含所有的商品与服务，未来市场不存在创新性活动因为他们都被信息所困扰，这样未来市场的创新行为会被道德折磨以及不利的选择问题所损害；第三是均衡理论认为所有的决策都是最优的，当所有的信息都被合并入价格机制之后，决策就变成一种数学化的有机机制，但是很多的决策在一些阻碍之下并不是最优化的；第四是通过假设价

格机制会准确的知道生产资源，均衡理论忽视了价格体系中存在的短暂的波动，均衡理论中价格机制会迅速的对变化作出应对，然而价格并非能够自动的作出调整，而是受到一系列人的购买决策的影响。

二、超越已经存在的企业家精神理论

本文把企业家精神定义为发现、评估以及利用未来的产品和服务，这表明企业家精神是与机会相关的。

1.创业机会定义

创业机会是一种新的产品、服务、原材料、市场和组织方法得以应用产生新的手段、目的或者手段目的兼有的状况。创业机会不可能被最优化的使用，因为一系列新的事物都是未知的。因此创业家精神的决策涉及到创造或者识别新的手段或者方法，而这些是以前没有被使用的。

2.为什么价格是机会的不完整的指示器

市场系统是一个强大的包含市场活动的手段，因为价格同时包含了资源可得性、产品等因素，但是价格系统的一个非常大的弱点就是没有包含市场决策所需要的全部的信息，由此价格不能准确的指导、发现和利用市场的机会。

对于创业来说，人们对于资源有不同的价值观，对于价格机制所提供的资源信息，人们都不能保持完全的信任，这是为什么？因为价格机制没有提供完全的信息。首先价格机制由于缺乏信息难以知道如何服务现存的市场，其次是对于不存在的市场价格机制更是缺乏信息来给决策指导；第三是在技术变动的时候市场变得刚加的难以预测，

3.定义发现

上文已经展示了价格机制的缺陷，在没有完全信息的情境下，决策者必须依据价格机制以外的信息来进行决策，创业发现是一种目标手段框架来获取价格机制没有包含的信息，并且有效地指导资源的分配。在利用机会的过程中，个体获取资源并且参与到改变价格的活动并且提供信息给他人，这些信息也许会鼓励个人继续追逐机会，也许会打消了个人追逐机会的积极性。而唯一可以确信的就是机会是确实存在的，价格机制没有记录的知识导致生产和个体爱好没有得到更新。

4.机会的生命周期

如果一个创业者真的发现了一个机会，并且这个机会会给他带来利润，而利润总是会由于内外部环境的因素而瞬间消失。首先是新的机会总是会突然出现然后取代了旧的机会，其次即使不是新机会取代了旧的机会，旧的机会也会因为竞争的存在而消失。然而机会的半衰

期的长短也是收到一些因素的影响的，首先是其他创业者的诸如专利、垄断等限制会延长机会的存在，其次降低了对机会感知的机制也会影响到半衰期。

三、机会的类型

1.轨迹的改变Locus of Changes

即使大多数研究认为机会来自于产品或者服务，但是实际上创业机会可以来自于价值链的不同部分。Schumpteter总结了五个轨迹的变化：产品或者服务的产生、发现新的地理市场、发现新的原材料、新的生产方法与组织方式。

2.资源上的机会

信息不对称与外部冲击：技术、规则与其他因素的变化导致资源会如何分配的新的信息，这就给了创业者可以使用这些信息创造产品或者服务并且销售获取利润，另外信息的不对称使得决策变得更加的困难，能够导致资源的不足或者是剩余，而抓住了这些错误的漏洞就可以创造创业利润。

外部变化基础上的机会：已经有研究阐述了很多由于外部变化产生的机会，也许这其中最重要的就是一些外部的变化总是存在着的，包括政府的行为、人口统计的变化以及产生了新的知识。政府的力量会影响到机会的大小、机会的分布以及机会的类型，而人口统计也会产生或者关闭机会，然而对机会影响最大的是新知识的产生，新的知识可以让创业者产生新的产品、产生新的生产方法、利用新的原材料供应、产业重构、产生新的市场，这些都会被创业者所利用来获取利润。

技术制度在四个层面的基础上会影响机会的存在，首先是机会的条件、二是专有的条件描述了组织其他人获取机会的机制能力与方法、三是累计条件把过去的调查活动与未来连接起来，四是知识本身会影响机会的种类与大小。其中机会的条件（Opportunity conditions）指的是数量、种类以及解决方案的可行性；专用条件（Appropriability conditions）是建立一个利用机会的机制的效率，累计条件Cumulative conditions是过去和未来利用机会之间的关系，而知识本身就会影响到机会，其可能是通用的也可能是专属的，也许是独立的也许是与其他的连接在一起。

基于信息不对称带来的机会：信息不对称产生四种类型的机会，一是不协调行为可能存在于微观层面的行为和宏观层面的行为之间；第二是不对称的信息可能真实存在于产业之间并且从心里接受了它，这样会产生预期效应；第三是信息不对称可能存在于行业努力的方向与消费者需求之间的差异；第四是内部关键工业可能也存在着信息的不对称。

供需变化：机会同样会因为供给和需求的变化而产生，一般的创业家总是关注与供给的