浅析360经营战略
对360的经营环境分析
对360的经营环境分析
一、360在整个网络安全市场的定位
360是中国最大的互联网安全公司，目前在中国的市场份额占据第一，在全球市场也占据了一定的地位，在网络安全市场中，360拥有强大的影
响力和市场份额，作为拥有强大市场影响力的公司，360在网络安全市场
中具有重要的地位和影响力。
二、网络安全市场的结构特点
1、网络安全市场的发展势头强劲，具有极高的增长空间
近年来随着网络应用的普及，电子商务的发展和金融行业的繁荣，网
络安全市场的发展势头强劲，具有很大的发展空间，各大企业纷纷进入网
络安全市场，并开展各种网络安全产品和服务，推动了网络安全市场的发展。
2、由于行业的特殊性，网络安全市场竞争激烈
网络安全市场的竞争激烈，整个市场的竞争压力较大，在网络安全市
场中各大安全厂商纷纷投入资源，竞相推出各种网络安全产品，以满足用
户的不同需求，在竞争中保持优势，但由于行业的特殊性，网络安全市场
中仍然充满了各种风险。
三、360在网络安全市场的战略
1、360投入大量资源开发和推广互联网安全产品
360在网络安全市场中不断投入大量资源，不断开发和推广各种网络
安全产品。
360盈利模式分析报告
360盈利模式分析报告1. 引言本文旨在对360公司的盈利模式进行深入分析，从而揭示其商业运作的核心机制和关键因素。
通过对公司的商业模型的解构和分析，我们将能够更全面地了解360公司在盈利方面的策略和实施情况。
2. 公司概述360是一家中国领先的互联网安全公司，其主营业务包括互联网安全服务、软件开发以及网络广告等。
公司成立于2005年，总部位于中国北京，并在全球范围内开展业务。
3. 产品与服务3.1 互联网安全服务360公司提供全方位的互联网安全服务，包括网络威胁检测、防火墙保护、恶意软件清除等。
其安全服务旨在保护个人用户和企业客户的计算机和互联网设备免受各类网络攻击和威胁。
3.2 软件开发360公司以自主研发的安全软件而闻名，其中包括杀毒软件、网络安全工具和移动设备应用等。
通过不断改进和更新软件功能，公司能够吸引更多的用户并提高用户留存率。
3.3 网络广告360公司通过在其安全软件和网站上展示广告来获得收入。
这些广告可以是与互联网安全相关的产品和服务的推广，也可以是其他行业的广告商在360平台上投放的广告。
4. 盈利模式分析4.1 免费与付费结合360公司采用了免费与付费结合的盈利模式，通过提供免费的基础服务来吸引用户，然后通过向用户销售高级功能和增值服务来获取收入。
这种模式可以吸引更多的用户，并在用户中建立起品牌忠诚度。
4.2 广告收入360公司通过在其安全软件和网站上展示广告来获取广告收入。
通过准确的用户定位和精准的广告投放，公司能够吸引广告商并获得更高的广告费用。
4.3 软件销售360公司通过销售自主研发的软件产品来获取收入。
这些软件产品可以满足用户的安全需求，并通过不断的更新和升级来提供更好的用户体验。
4.4 合作伙伴关系360公司与其他企业建立合作伙伴关系，通过推广其安全产品和服务来获取合作收入。
这种合作关系可以进一步扩大公司的用户基础，并增加公司的盈利渠道。
5. 盈利模式的优势和挑战5.1 优势•免费与付费结合的盈利模式可以吸引更多的用户，并提高用户留存率。
360营销策划方案
360营销策划方案一、背景介绍随着信息技术的不断发展，互联网已融入人们的生活方方面面，营销方式也发生了深刻的变化。
传统的单一营销方式已经不能满足市场需求，市场竞争激烈，营销人员需要更全面、多元化的策划方案来达到营销目标。
360度营销策划方案便是在这一背景下应运而生，它包含了市场营销的方方面面，从而能够全方位地满足市场需求。
二、目标市场分析本方案的目标市场为年龄在18-35岁的都市白领人群。
这一群体在社交媒体平台上拥有较高的活跃度，对新鲜事物和潮流文化有着较强的追求和接受能力。
他们通常具备一定的购买力和消费能力，是许多品牌的主要目标消费群体。
三、竞争分析在目标市场中，存在着许多竞争对手，他们是本方案推行的主要挑战之一。
以下是对主要竞争对手进行的分析：1、竞争品牌A：该品牌在市场上已有一定的知名度和用户基础，它的产品质量和价格都较为稳定，但在创新和推广方面存在一定的欠缺。
2、竞争品牌B：该品牌的产品具有一定的差异化优势，但在市场推广和用户体验方面有待提升，其知名度仍有一定差距。
基于对竞争对手的分析，我们可以总结出本方案的竞争优势：1)立足于目标市场的特点，提供个性化的产品和服务，满足用户的个性需求；2)通过全面的营销策略，增强品牌的知名度和认知度；3)注重用户体验，提供优质的客户服务。
四、360度营销策略1、品牌定位本品牌将以创新、时尚和个性化为核心定位。
通过推出独特的产品和服务，提供给目标市场的消费者与众不同的体验，塑造品牌的独特性和差异化竞争优势。
2、线上渠道（1）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有趣的内容和广告，吸引用户的关注和互动。
同时，与社交媒体上的网红和意见领袖进行合作，达到品牌和产品的传播效果。
（2）内容营销：通过撰写和发布相关内容，包括博客、新闻稿、配图和视频等，提升品牌在搜索引擎中的排名，增加品牌知名度。
（3）在线广告：通过购买线上广告位，将品牌和产品推送给目标消费者，增加品牌曝光度和点击率。
奇虎360公司SWOT分析
奇虎360公司SWOT分析优势：1.品牌知名度高：奇虎360是中国互联网安全领域的领导者，拥有高度的品牌知名度。
其产品和服务广泛受到用户信赖，获得了很高的用户满意度和口碑。
2.多样化的产品和服务组合：奇虎360公司拥有多个产品和服务，包括安全软件、浏览器、引擎、手机安全等。
这种多样化的产品组合可以满足不同用户的需求，提供综合的解决方案。
3.强大的技术研发能力：奇虎360在互联网和移动互联网安全领域拥有强大的技术研发能力。
公司投入大量资源进行技术创新和研发，不断提升产品的安全性和性能。
4.广泛的合作伙伴网络：奇虎360与多家知名企业和机构建立了合作伙伴关系，包括手机制造商、电信运营商、互联网公司等。
通过与这些合作伙伴合作，奇虎360可以扩大产品的市场覆盖范围，并提供更加综合的解决方案。
劣势：1.品牌形象受损：奇虎360曾经因为广告和推广手段不当而引起争议，对公司的品牌形象造成了一定的负面影响。
一些用户对公司的产品和服务产生了怀疑，对公司的信任度降低。
2.与竞争对手的竞争压力：奇虎360在互联网和移动互联网安全领域竞争激烈，面临来自国内外多家竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手拥有先进的技术和强大的资源，可能对公司的市场份额和利润率造成影响。
机会：1.中国互联网用户规模增加：随着中国互联网用户规模的不断增加，互联网和移动互联网安全领域的市场需求也在迅速增长。
奇虎360可以利用这一机会，扩大市场份额和用户群体。
2.移动互联网的发展：随着智能手机和平板电脑的普及，移动互联网的发展迅猛。
手机安全等移动互联网应用的需求也在增长。
奇虎360可以通过提供创新的移动互联网安全产品和服务来满足这一需求。
威胁：1.政策和法规变化：中国互联网行业受到政策和法规的严格限制。
政策和法规的变化可能对奇虎360的商业模式和盈利能力产生负面影响。
2.网络攻击和恶意软件的威胁：随着互联网的普及，网络攻击和恶意软件也在不断增加。
奇虎360作为互联网安全服务提供商，需要及时应对这些威胁，并保护用户的网络安全。
360营销策略
360营销策略360营销策略是指通过全方位、多渠道的方法来进行市场推广和品牌建设的一种策略。
下面是一个700字的360营销策略。
过去的传统营销模式已经不适应现在瞬息万变的市场环境，客户越来越挑剔和理性，所以企业需要更加全面和立体的营销策略来吸引他们的注意。
因此，采用360营销策略已经成为一种必然的选择。
首先，360营销策略需要全方位地了解客户的需求和行为。
通过市场调查和数据分析，企业能够准确地了解目标客户群体的兴趣、喜好、消费习惯等重要信息。
然后，企业可以根据这些信息制定目标客户群体的相关产品设计、价格策略和渠道选择。
只有充分理解目标客户，企业才能更好地满足他们的需求，从而提升销售。
其次，360营销策略需要在多个渠道进行推广。
随着互联网的快速发展，企业有许多渠道可以利用。
比如，企业可以通过社交媒体平台发布产品资讯和促销信息，通过搜索引擎优化提升官网的搜索排名，通过电子邮件营销与潜在客户保持联系等。
此外，企业还可以通过线下渠道，如电视广告、户外广告等来增加品牌曝光度。
通过在多个渠道进行推广，企业能够更好地覆盖目标客户群体，提高品牌知名度和认可度。
再次，360营销策略需要建立良好的客户关系和品牌形象。
客户关系管理是企业与客户之间建立并维护的良好互动。
企业可以通过定期发送感谢信、策划专属客户活动、提供个性化服务等方式来加强对客户的关怀。
建立良好的品牌形象可以增强消费者对企业的信任和忠诚度。
企业需要培养品牌的核心价值观，通过宣传活动和形象设计等方式来塑造品牌形象，并与目标客户产生共鸣。
最后，360营销策略需要不断优化和创新。
市场环境不断变化，客户需求也在不断演变，企业需要及时调整自己的营销策略。
通过市场调查和竞争对手的分析，企业可以了解市场上的新趋势和竞争动态，然后根据情况优化和改进自己的营销策略。
同时，企业还需要不断创新，通过引进新技术、设计新产品、提供新服务等方式来吸引客户的注意和兴趣。
综上所述，360营销策略是一种全方位、多渠道的方式来进行市场推广和品牌建设。
浅析360经营战略
浅析奇虎360经营战略随着互联网的快速的发展，网络必备的各式各样的产品，受到了网民们的热烈追捧。
因此，各大网络运营商开展了激烈的竞争，在这种激烈的竞争中，360凭借自身的优势，脱颖而出，成为中国最大的互联网公司之一。
那么，360是凭借什么在短短的几年内获得如此大的成功呢？在此让我们来进行一下浅析。
一、公司简介奇虎360创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司，曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。
2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，360致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。
面对互联网时代木马、病毒、流氓软件、钓鱼欺诈网页等多元化的安全威胁，360以互联网的思路解决网络安全问题。
360是免费安全的首倡者，认为互联网安全像搜索、电子邮箱、即时通讯一样，是互联网的基础服务，应该免费。
为此，360安全卫士、360杀毒等系列安全产品免费提供给中国数亿互联网用户。
同时，360开发了全球规模最大的、技术领先的云安全体系，能够快速识别并清除新型木马病毒以及钓鱼、挂马恶意网页，全方位保护用户的上网安全。
作为中国第一大互联网安全公司，360拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的网络安全第一品牌。
截止到2011年6月底，360拥有3.78亿用户。
360安全浏览器的用户数量达到2.09亿，是仅次于微软IE的第二大浏览器。
360个人起始页（网址导航）的用户数量为1.07亿。
360手机卫士是中国第一大手机安全产品。
二、营销环境分析1.政治环境自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网民数量开始急剧上升。
近几年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范互联网秩序，相关的法制建设与网站备案等基础性工作正在稳步推进，先后颁布了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为网上信息安全传播提供有力的法律保障。
360的营销策略
360的营销策略360是中国最大的互联网安全公司之一，其营销策略主要围绕产品和服务的品质、用户体验以及个性化市场营销展开。
以下是360的营销策略的主要内容：1. 用户至上的理念：360始终以用户需求为中心，秉承用户至上的理念，持续改进和优化产品和服务，努力为用户提供更好的体验。
2. 全方位的产品线：360致力于为用户提供全方位的安全解决方案，包括电脑安全、手机安全、网络安全、数据安全等领域。
通过构建全面的产品线，满足用户在不同使用场景下的安全需求。
3. 高品质的产品与技术：360注重产品的品质和技术创新，不断提升产品的安全性和性能，以保护用户的数字安全。
力求将最新的科技成果融入到产品研发中，提供更安全、更智能的解决方案。
4. 强大的用户群体：360在过去的几年里积累了庞大的用户群体，这为它的市场营销提供了有力的支持。
通过用户参与活动、用户口碑传播等方式，吸引更多用户加入，并不断扩大市场份额。
5. 多渠道的营销推广：360通过多种渠道进行营销推广，包括电视广告、网络广告、纸媒广告等，并通过线上线下相结合的方式，提高营销效果。
同时，360还积极与线下商家合作推广，通过门店展示和线下活动等方式增加品牌知名度。
6. 个性化市场营销：360注重对不同用户群体的个性化营销。
通过大数据分析，了解用户的需求和偏好，进行精准的广告投放和推荐服务，提高用户的参与度和购买率。
7. 保护用户隐私的承诺：360将用户隐私视为重中之重，承诺保护用户的隐私数据不被滥用。
这种承诺增加了用户对360产品和服务的信任度，并增加了用户选择360的动力。
8. 强大的社交媒体传播力：360通过社交媒体平台，如微博、微信等，积极参与互动，与用户进行沟通和互动，传播品牌形象和产品信息。
通过社交媒体的力量，360能够更加快速和广泛地传播品牌价值观和宣传信息。
总的来说，360的营销策略主要以用户为中心，注重产品品质和个性化市场营销，通过多种渠道和方式进行营销推广，同时保护用户隐私和增强用户的参与粘性。
奇虎360公司SWOT分析
3、机会（Opportunity)
返回
360已经拥有巨额的用户数量，一直在与争夺互 联网流量入口，360网址导航是hao1260的安来看，360即使 上市后还是很难动摇其地位，QQ客户端用户关系异常稳固， 编造一张人际关系大网，在此网上加载各种增值服务；但 360客户端并不拥有大量注册用户账户信息，无法建立用 户关系这张网，而安全类客户端属后台软件，自然抵不过 QQ。360目前主要是保持用户群的量和自身的口碑，接着 保持不诋毁他人的良好形象，利用免费软件的优势进行用 户群的扩大。
奇虎360公司
一、公司简介 二、SWOT分析
三、市场营销策略 四、总结
一、公司简介
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奇虎360创立于2005年9月， 是中国领先的互联网安全软件与互 联网服务公司，曾先后获得过鼎晖 创投、红杉资本、高原资本、红点 投资、Matrix、IDG等风险投资商 总额高达数千万美元的联合投资。 随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木 马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋 取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。传 统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、 杀不掉，更加剧了互联网的安全危机。奇虎360公司于2006 年7月17日推出360安全卫士，以杀木马、反盗号、全免费、 保护上网安全为方针，有效地研制了木马泛滥的趋势，受 到网民和互联网服务商的极大欢迎。
4、威胁（Threats)
返回
我认为360的最大竞争与威胁是金山，360与金山的路 线基本上都是如出一辙的，唯一的区别是收费与免费。 360唯一能竞争过金山的手段只有免费这一个。金山的科 技绝对领先360不少于1年半的时间。如果2012年360还是 免费，并且科技与金山并列，金山绝对会免费的，所以 360必须找出自己的优势所在。 “奇虎360与腾讯纷争”、“奇虎360起诉瑞星”、 “金山质疑排斥，因为利益 有冲突，如果不能处理好这个问题，360很容易走向衰败。
深度剖析
深度剖析——奇虎360公司360的战略短板有三：其一，是装机量与用户实际的使用时长极不匹配，与用户的有效接触时间短；其二，缺乏二级业务，无法与用户建立需求细分的、深入持续的联系；其三，缺少身份认证体系，其安全业务的基本模式天生是匿名的。
很多人都问过我为什么看空这两支股票（苹果和奇虎 360，编辑注）。
关于苹果，前前后后写过不少帖子，基本上也阐明了理由。
而对 360 的相关阐述比较少，对于看空的理由，一直缺少一个系统性的分析和说明。
这次，我想把功课补上。
首先对自己的过往做一点简单的说明。
开始关注 QQ 是在 1999 年，从此一直密切关注这家公司和这款产品的一举一动。
2000 年给电脑报写稿，曾经发表过国内最早的 OICQ2000 的功能介绍文章（非软文），后来兼职帮朋友公关公司做软文，写过上百篇关于 QQ 无线产品的枪稿。
2003 年进入网络游戏业，恰逢腾讯进军网游，阴差阳错之下，算是《凯旋》项目的半个亲历者。
2004 年进盛大，给老板做的第一篇分析报告，就是关于 QQ 的竞争优势及应对策略方面。
客观来说，到 2006年创业之前，我应该是国内比较少的长期关注并研究腾讯发展史的第三方研究者。
看到这里，很多人可能不理解，不是说 360 么？扯 QQ 做什么？别急，且听我慢慢道来。
现在买 360 的朋友，我是指国内的美股投资客，不知道有多少是当年错过了腾讯控股的。
2004 年腾讯以3 块 7 港币 IPO，十年不到，不算中间所有的分红，股价已经是在 250 块钱往上了，不复权就已经是将近 70 倍的涨幅，确实让人叹为观止。
据我所知，不少人买 360，多多少少是受到了腾讯控股的影响，希望前者可以复制后者一路的走势，成为第二个 QQ ——当然，也许有些投资者有更深远的想法，我所指的只是一部分人的观点。
360 与 QQ ，有相同之处，也有不同之处。
相同的地方很多人都有论述，简单来说三个字：装机量。
而两者之间的差异，研究的人比较少，能说出个所以然的更不多。
360盈利模式分析
• 互联网网增值服务
2
• 奇虎提供由第三方开发的网络游戏，向付费用户提供 远程技术支持等互联网安全服务，并提供其他互联网 增值服务
•外包和系统集成服务
盈利 模式
盈利模式是企 业的利润来源、产 生过程和产出形 式 。盈利模式关注的 是“如何或通过什 么方式赚钱”。 企业使用盈利 模式和以往营销模 式的最大区别在于 思维模式上的巨大 差异。营销模式是 为了把产品卖出去 ，而盈利模式是为 了把钱赚回来。
• 现在杀毒厂商在木马查杀上已经大幅加强，而360在主动防御、自我 保护方面还有很多不足，作为被动查杀的工具还可以，但独当一面 还是不行，所以360也是被迫推出360杀毒，这样才能组成统一的完 整的战线，否则一个小工具不是被传统杀毒厂商挤占，就是被qq消 灭。
研究与开发：
为了吸引并留住用户，奇虎在研究和开发投入 了大量资源，以提高网络安全技术、产品和服务 和用户体验。2008、2009和2010年，奇虎的研 究和开发支出分别为730万美元、1070万美元和 2450万美元，占同期收入比例分别为43.1％， 33.0％和42.5％。因为要努力开发有吸引力的产 品和服务，使用户能享受到更安全和更优质的互 联网体验，预计奇虎的研究和开发费用。
定价与收益分成：
奇虎一般按照约定合同期限向广告客户收取固定费用， 有时还会根据每次的销售额和行动成本向客户收取费用。 根据从奇虎网站和产品发起的搜索次数，奇虎会向搜索引 擎收取预先约定的费用。在这两种情况下，随着网站浏览 增加以及从奇虎网站发起的交易增加，奇虎广告平台可以 继续得到发展，奇虎的收费还会进一步提高。但是，奇虎 收费标准的提高受到竞争格局的限制，并且要得到广大客 户的认可。由于奇虎网络游戏和软件分销业务要与第三方 开发者共享收入，奇虎的收入取决于所占的份额。如果奇 虎的收入和销售业绩能继续吸引这些开发商继续与奇虎合 作，那么奇虎能够通过谈判获得更有利的收入份额百分比 。
360是怎样盈利的（整理）
360是怎样盈利的（整理）1、如今主要是风险投资⽀持着,还有⼀个基本的收⼊来源是推销杀毒软件,⽐⽅当年卡巴斯基就是靠360给推⼴开来的,听说360每为卡巴斯基带来⼀个⽤户就能从卡巴斯基那⾥得到0.5元,眼下360上的⼴告⾮常少,从他们的软件上就能看出来.将来就不好说了,⼀旦有⼀个庞⼤的⽤户基数,什么事情都会做出来的,如今不是连千千静听都弹出前程⽆忧⼴告了,本来⼀⽣⽓想不⽤千千静听,后来还是没舍得,⽤这么多年了,⾃⼰把⼴告删了也就是了.2、360杀毒盈利⾄少有下⾯资本和途径：(1) 庞⼤的⽤户群。
360杀毒的免费⾃然会带来庞⼤的⽤户群，这样在极为庞⼤的⽤户群下载360杀毒时，会给站点带来极⼤的⽤户流量，这样⼀来⼀些合作的杀软企业（主要在360安全卫⼠和360官⽹上）和游戏⼚商投⼊⼤量的⼴告和不菲的⼴告费。
(2).低廉的成本。
这应该也是关键之中的⼀个，360杀毒由于⽼牌360安全卫⼠早就积攒了很多⽊马和病毒的特征码，⽽病毒库的更新360杀毒可谓是占领天时、地利、⼈和，以360安全卫⼠为基础还有这么发达的⽹络分享技术，360病毒库的获取并不费事，⼤量、及时的更新并耗费不了多少的物⼒、⼈⼒、財⼒。
(3)其他旗下软件和360安全导航站点的费⽤⽀持。
其他旗下软件如360安全浏览器、360软件管家。
360安全浏览器提供导航站点流量和⼴告链接，360软件管家则与数量不少的软件⼚商合作，合作费⽤也是不菲的⼀笔。
⽽360安全导航站点也能赚取不少(4)360个⼈服务。
⼿机安全充值、⼈⼯杀毒服务、 360游各类活动。
在各类活动中，也是各软件上获得牟利的通法了，牟利⽅式五花⼋门，反正也是不⼩的⼀笔。
戏中⼼、电脑提速服务、360安全⽹址导航等，提供⼤量的资⾦获取和⽀持（当中的牟利⽅式不必多说，⽆⾮是⼴告、商业合作等等）3、我研究过⼀阵，做了些推測。
⾸先360是有收费服务的，⽐⽅⼈⼯杀毒和⼈⼯优化。
360还帮⼀些杀毒软件进⾏过推⼴，⽐⽅卡巴斯基和nod32，推測有利润分成。
三六零安全公司盈利模式分析
创始人
公司背景介绍
提供包括杀毒软件、安全浏览器、安全卫士等各类安全产品。
安全产品
广告业务
增值服务
通过安全产品及服务吸引用户，利用广告投放获取收入。
提供游戏、购物、金融等增值服务，通过用户付费实现盈利。
03
公司业务范围
02
01
拥有数千名员工，其中研发人员占比超过80%。
员工人数
在中国互联网安全市场占据重要地位，市场份额居于前列。
三六零安全公司在网络安全领域具有较强的技术创新能力，不断推出新的安全产品和服务，以满足客户的需求。
品牌影响力
作为国内知名的网络安全公司，三六零安全公司在市场上具有较高的品牌影响力和用户口碑，这有助于提升公司的市场竞争力。
技术更新换代
未来发展的挑战及机遇
市场竞争加剧
政策支持
新兴市场拓展
THANKSFOR
付费技术支持
提供专业的技术支持服务，解决用户在使用公司产品或服务过程中遇到的问题。
付费服务收入
互联网增值服务收入
游戏平台
通过运营游戏平台，提供游戏下载、游戏充值等服务，获取收入。
CHAPTER
04
成本结构分析
03
专有技术许可
公司可能需要从其他公司或机构获取专有技术的许可，这是一项重要的技术研发成本。
行业发展趋势
三六零安全公司作为国内领先的网络安全公司，拥有领先的技术和品牌优势，可以抓住市场机遇，扩大市场份额，提高市场竞争力。
市场机会
加大投入，提升公司在网络安全领域的技术实力和创新能力，保持领先地位。
加强技术研发
三六零安全公司未来发展策略
通过多种渠道，积极开拓国内外市场，扩大公司的业务范围和影响力。
教你360度提升企业经营业绩
教你360度提升企业经营业绩作者付宏生干咨询有些年头了，这期间有帮助企业做规划的，也有实干的和具有挑战的。
当然最难干及风险度最大的，还是莫过于帮助企业进行业绩提升或扭亏为盈。
一般的咨询公司不轻易接触这活，即使接触了，也无非是要求企业去干些花大价钱或者大力气的传播或招商这类的活，并寄希望于通过品牌推广来实现业绩提升或扭亏为盈。
当然这种方式对于资金链比较丰厚的企业而言是可行的，但对于长期处于亏损的企业来说，资金链原有的捉襟见肘，也就使得企业无法通过此法，来实现业绩增长或者是扭亏为盈了。
那么对于这些企业而言，难道就坐以等死了吗！其实未必，笔者在经历众多类似的项目咨询后，发现企业只要掌握一定的管理方法或业绩提升方法，也是可以通过花很少的钱或内部调整来实现企业扭亏为盈或业绩提升的，具体如下：1、重拾你的信心，你的信心是决定你企业成本的关键。
“伟大是熬出来的，一个优秀的企业也是熬出来的”。
企业主在经营企业时最忌讳的就是丧失信心和丧失斗志。
如果领导者都对企业丧失了信心，那么这家企业离破产也就不远了。
所以对于企业主而言，保持信息是非常重要的，因为你的信心可以直接影响下属，并给下属带来希望，切忌自暴自弃。
2、明确你的方向、目标和重心，企业经营最忌讳乱打一气做事情最怕没有方向，企业经营也是如此。
如果一家企业经营企业时缺乏明确的方向、目标和工作重心时，是非常可怕的。
这种可怕主要体现在，一是让企业无法有效认清当前急需解决的问题，使企业留有危机隐患。
二是无法让员工有着明确的方向感，让员工做事找不到头绪，摸不着北，导致员工在公司怨声载道。
三是会直接影响企业执行力的打造，乱打一通自然也就不存在什么执行力了。
3、设计好业绩提升的具体策略和路径，做事要讲究方法和策略做事情要讲究方法和策略，最忌讳企业蛮干、乱干。
企业在实现扭亏为盈或提升业绩时。
要懂的设计策略，这种策略指的是企业实现业绩增长或扭亏为盈的策略。
如企业在经营时发现是由于成本过高而导致的亏损，那么这时企业就可根据企业实际情况来设计具体的成本控制策略。
360运营模式分析
变现 盈利变现层品中担当营收重任的为浏览器产品（即浏览器平台）、应用商 店（即应用开放平台）；手机类产品对营收贡献较少，但目前增长速度 极快；特定用户产品用以聚拢更多用户。
浏览器变现路径包括两个层次：首先是流量器向360网址大全、360搜索入口、 360游戏中心及360应用宝库导入流量；其次是360网址大全等二级目录向360 关键展示位等三级目录导入流量。
首先，360浏览器直接将流量导入360网址大全、360 搜索入口、360游戏中心及360应用商店，
浏览器相当于总的流量分发中心，在浏览器的插件栏、收藏栏、常用网 址推荐栏，都安排摆放着360网址大全等入口。其中360网址大全盈利模 式主要为广告，360搜索入口主要为流量费、360游戏中心主要为第三方 公司分成，360应用商店则是广告分成兼而有之。其次，360网址大全将 流量导入360搜索入口、360关键展示位、360其他类别网站（团购、网购、 游戏、影视剧）
360运营模式分析
2010级工商管理3班 刘斌
360安全卫士、360杀毒、360手机卫士等吸引用户 导入 导入
四位一体的360度市场营销战
四位一体的360度市场营销战略在这个唯一不变的就是变化的社会中，企业所面临的市场就是一个在不断变化的环境。
市场是变得越来越成熟，消费者也变得越来越理性，企业内部的员工也变的越来越不好伺候。
那么，在现在这种情况下，企业应该如何做，才能获胜，占领市场呢？本文从四位一体的360度营销战略出发，来探讨企业的生存之道。
何谓四位一体的360度市场营销战略呢？即公司的营销战略从企业的内部和外部出发，同时考虑市场和员工的反应，并以满足市场需求为目标的4P理论，以追求顾客满意为目标的4C理论，以建立顾客忠诚为目标的4R理论和以体现人本经管的4P理论为基础来制定的全方位营销战略。
在这四位一体的360营销战略中，满足员工需求的4P理论又决定着其他三个方面的战略能否真正实行的关键战略。
如图所示：360营销一、360度内部营销4P理论人力资源是企业任何战略实现的基石。
战略导向的人力资源4P经管模式是由素质经管(Personality management)、岗位经管（Position management)、绩效经管(Performance management)和薪酬经管(Payment management)组成的。
战略人力资源的4P理论是四位一体360度营销战略的重要组成部分，它决定着其他三个战略的实施。
当企业内部所有的人都定位于各自最恰当的岗位，那企业360度营销战略就自动实现。
内部营销就是要让人力资源部门通过4P经管手段达到人岗责最优匹配。
360度营销战略导向的人力资源4P经管模式是对实践导向的3P经管模式的丰富和发展，它以战略人力资源经管思想和人力资源人岗责匹配理论为理论指导，围绕着“一个中心、两个基本点、四大匹配”这一人力资源经管的理论内核，把企业市场上的扩张发展和员工的健康成长有机地结合起来，明确提出在战略人力资源经管过程是360度营销战略的核心支柱，从而使战略人力资源的经管思想和“以人为本”的经管理念能够深入到市场，产品和服务中去。
360公司5大成功的企业营销策略分析
360公司5大成功的企业营销策略分析市场如战场。
一年前，小米手机问世，凭借出色的营销赢得市场的追捧。
一年后，360特供机半路杀出，导演了一场硝烟弥漫的“小三”大战。
“小三”大战中，360企业营销策略精准，借力打力，整合资源，为其特供机赚足了眼球，让360软件得以在移动互联网市场更好卡位。
360在“小三”大战中使用了哪些企业营销策略？企业营销策略一：锁定竞手，动摇竞手的核心价值中低端智能手机市场，品牌众多。
360特供机将竞争对手锁定风头正劲的小米手机，便于其很快赢得市场的关注。
锁定竞手之后是找到竞手的弱点，小米手机号称是一部专为手机发烧友打造的手机，手机硬件配置高，高性价比是其品牌的核心价值。
针对小米品牌的核心价值，360以小米融资估值为切入口，揭开了小米手机存在的较大利润空间，直指小米手机一直营造的高性价比形象。
再拆解小米手机的零配件，挑出小米在显示屏等一些零部件上的滞后，动摇小米手机配置高的形象。
360通过揭开小米的利润空间与质疑其硬件，动摇了小米一直所营造的核心品牌价值，为突出360特供机的性价比与硬件配置做好了铺垫。
企业营销策略二：比附竞品，迅速出位挑战小米，让360特供机瞬间从众多低端智能手机中跳了出来。
如果再给360特供机取一个恰当的产品名，能起到事半功倍的传播效果。
什么产品名能最容易唤起消费者将特供机与小米相关联的最直接联想呢，众所周知，“小米加步枪”是公众所熟悉的一句话，而AK47作为知名步枪，为许多公众所了解。
此企业营销策略为，360通过将其一款特供机命名AK47，既借用了AK47步枪稳定的性能形象，又形象地将这款特供机与小米手机关联到了一起，从一堆地段智能手机中迅速出位。
360通过给特供机有奖征名，让特供机之一的AK47手机对小米手机的比附更加形象化，AK47迅速从众多智能手机中出位。
企业营销策略三：对竞品进行反定位锁定了竞争对手，借了竞争对手之势后，通过对竞争对手的反定位，进一步消弱竞手凸显自己。
对360的经营环境分析(最全面)
第一阶段：奇虎诞生期及探索期：从搜索商转向杀毒服务商奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月，创建后定位为搜索技术提供商，主营业务为帮助各大社区、论坛增加搜索功能，希望借鉴web2.0的理念从大量UGC中甄别出与用户意愿更相关内容，同时以社区搜索“根据地”，探索更多的互动产品的搜索服务。
但社区搜索并没有取得成功。
2006年初，奇虎花费1000万元现金收购易之唐，开展无线增值业务。
2006年3月，红杉、鼎晖、IDG和天使投资人周鸿祎共同投资奇虎2000万美元。
在完成A轮融资后，周鸿祎出任奇虎董事长兼CEO，重新确立公司业务发展方向，决定从“社区搜索”转向杀毒领域。
2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全卫士，以反流氓软件为切入口进入互联网市场。
由于当时中国互联网领域流氓软件泛滥，免费的360安全卫士很受用户欢迎。
在查杀流氓软件基础上，360安全卫士又逐渐加上杀木马、防盗号等功能，其用户群迅速扩张。
企业经营环境分析：1.企业外部环境分析1.1宏观环境分析飞速发展中的中国正在逐步完善知识产权以及与网络相关的法律。
自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网民数量也开始急速增加。
近年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范中国互联网秩序，与此相关的法制建设与网站备案等基础性工作正稳步推进，先后颁布实施了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为规范网上信息传播提供了有力的法律保障。
这一系列行政干预对整个互联网行业的长期健康发展是有利的，一些不按规则经营，破坏正常竞争的企业将受到管制，同时也对一些互联网安全公司带来一定程度的约束，对企业经营提出了更高的要求。
像奇虎360这样主营互联网安全的大公司势必会受其牵制。
随着中国互联网产业的快速发展，互联网作为一个巨大的信息平台，网络用户可以公平地进行比较和选择，直到找到最优。
随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游、网银等账号，偷窃用户隐私，播放恶意广告等，以此谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。
店铺360集制定目标,分析,评估为一体
店铺360集制定目标，分析，评估为一体导语：思路决定出路，布局决定结局。
——牛根生众所周知，淘宝官方通过其媒介淘宝旺旺、论坛公布了淘宝商城正式更名为天猫的消息，一时，大家都会在讨论，天猫与淘宝之间有如何的关系？而淘宝官方在随后发布的文章解释到，这是时尚、性感、潮流和品质的代表。
这让我们看出这次的改名不是单纯的名称更改，更多的是通过淘宝官方的深度讨论而后通过官方高层的认可而实施的一个方案。
这也是新的一年，新起点的象征。
网店也是如此，当一个淘宝店家在完成自己一年的辛苦经营打理后，应该在新的一年了解淘宝市场上的新的变化，根据淘宝市场新的发展契机，制定网店新的目标、新的发展计划。
店铺的新目标只有跟上淘宝的市场变化，才能成为一家有竞争，有实力的商家，才能具足在淘宝发展壮大的潜力，这就离不开全新的店铺包装。
无论是新开店还是已经在经营的，在2012电商大发展的背景下，都得有一个目标，一个可靠的发展计划、通过评估优化店铺现有状态打造实力！无论是方法上的创新、还是执行方案上的科学评估、都是以店铺整体优化从而达到新的发展目标任务为基准！因此，要经营好店铺，就得有一个全新的店铺管理意识！一、分析店内资源以及营销策略的不足这是实现店铺新计划的前提条件，也就是制度计划要管理的第一步。
店内的资源、仓库情况、客户数量、商品上下架数量、商品受欢迎度、店铺评价等等因素，都是影响店铺发展以及提高店铺成交率的客观因素，因此，我们得分析店内的整体情况，并且通过科学而有效的方法去解决。
要点1、店铺客户数：是店铺级别的体现，更是店铺提升的保证，因此，客户数量的增加是店铺发展的前提要素，注重客户发展，是网店发展的首要任务！1.1、微博、QQ相关分享原创文章：/catalog/thread/154503-254582526.htm客户群体是要主动去找寻的，而不是只等而不捞，至少要让客户知道，我们的网店是经营什么的，都有什么，这情况下，有需要的客户当然就会第一时间找到你，这就是店家的推广策略，主动以及增加有效的客户。
360运营怎么样
360运营怎么样360运营是一种全面的运营方式，它不仅仅关注公司内部的运营工作，还关注外部环境和用户需求的变化。
360运营的目标是提高企业的营销竞争力和用户体验，使企业在市场中获得更好的发展。
首先，360运营需要对市场环境做出准确的判断和分析。
通过市场调研、竞争对手分析等方式，了解行业动态、市场需求和竞争状况，从而为企业制定合理的运营策略提供依据。
其次，360运营要注重产品的优化和创新。
只有不断调整产品的功能、性能和设计，才能满足用户的需求和期望。
通过用户反馈、数据分析等手段，及时发现和解决产品存在的问题，提升产品的品牌价值和用户满意度。
同时，360运营还需要注重渠道的拓展和管理。
通过建立良好的合作关系，开拓新的渠道，提高产品的市场覆盖率和销售量。
同时，要加强对渠道合作伙伴的管理和监控，确保渠道的稳定性和有效性。
另外，360运营也需要注重品牌的建设和传播。
通过有效的品牌战略，塑造企业的形象和价值观，提升品牌的知名度和美誉度。
同时，要通过多种渠道和媒体进行品牌宣传，增加用户对品牌的认同和信赖。
此外，360运营还需要注重数据的分析和运用。
通过收集和分析用户数据，了解用户的行为和需求，从而进行精准的市场定位和精细化的运营推广。
同时，要建立完善的数据分析体系，及时调整运营策略，提升运营效率和效果。
最后，360运营需要注重用户体验的提升。
通过不断改善产品的易用性和功能体验，提升用户的满意度和忠诚度。
同时，要建立良好的客户服务体系，及时响应用户的问题和反馈，保持良好的用户关系和口碑。
总的来说，360运营是一种全面化的运营方式，它涉及到市场环境分析、产品优化、渠道拓展、品牌建设、数据分析和用户体验等多个方面。
只有在这些方面都做好并相互配合的情况下，企业才能在市场中取得持续的竞争优势和发展。
拆解360、小米、微信和绿洲的运营推广战略
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
今天的是360、小米、微信、绿洲的产品运营战略，包括产品运营需要懂的一些概念和理论，从零做好运营的三大要素及其产品各生命周期的运营策略，相信对于做产品运营或者其他运营的小伙伴都会有一些启发和帮助。
以下是文章思路的整理，图为全部内容的目录导航：一、产品运营需要懂什么在分析产品运营需要懂什么之前，我们先来思考一下运营是什么？运营需要什么技能？我们是怎么定义运营的呢？产品运营需要懂得三件事情：1. 需要清楚运营做什么的，工作重点是什么关于运营是什么这个问题，可以简单的理解为，产品经理负责生孩子，运营负责养孩子，运营的使命就是将产品做大做强。
不管你是哪个细分垂直领域的运营，日常工作的重点都离不开拉新、促活、留存这三项，如果你负责的产品是付费的，可能你还需要关注转化这件事。
2. 需要清楚运营的本质，消灭错误认知运营的本质是商业活动，通常都是需要你达成某个目标的，这个目标可能是营收也可能是其他的目标。
很多运营不清楚运营本质，没有理解运营的底层逻辑，在运营工作中没有明确的目标和方向，不清楚自己需要干什么，总觉得自己是打杂的。
所以说，我们一定要在根源上消灭以往的错误认知搞清运营的本质，即使上级没有给你制定目标，你在后续运营过程中也会有明确的目标和方向，是你去主动拥抱运营这个岗位而不是被动执行。
3. 需要清楚运营的一些概念1）运营有一定成本，不花钱不等于0成本，免费的是最贵的众所周知，推广搞活动都是需要花钱的，但是很多中小型企业仍然需要运营通过一些免费的方式推广，但是，不花钱的运营也并不代表0成本。
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浅析奇虎360经营战略随着互联网的快速的发展，网络必备的各式各样的产品，受到了网民们的热烈追捧。
因此，各大网络运营商开展了激烈的竞争，在这种激烈的竞争中，360凭借自身的优势，脱颖而出，成为中国最大的互联网公司之一。
那么，360是凭借什么在短短的几年内获得如此大的成功呢？在此让我们来进行一下浅析。
一、公司简介奇虎360创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司，曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。
2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，360致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。
面对互联网时代木马、病毒、流氓软件、钓鱼欺诈网页等多元化的安全威胁，360以互联网的思路解决网络安全问题。
360是免费安全的首倡者，认为互联网安全像搜索、电子邮箱、即时通讯一样，是互联网的基础服务，应该免费。
为此，360安全卫士、360杀毒等系列安全产品免费提供给中国数亿互联网用户。
同时，360开发了全球规模最大的、技术领先的云安全体系，能够快速识别并清除新型木马病毒以及钓鱼、挂马恶意网页，全方位保护用户的上网安全。
作为中国第一大互联网安全公司，360拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的网络安全第一品牌。
截止到2011年6月底，360拥有3.78亿用户。
360安全浏览器的用户数量达到2.09亿，是仅次于微软IE的第二大浏览器。
360个人起始页（网址导航）的用户数量为1.07亿。
360手机卫士是中国第一大手机安全产品。
二、营销环境分析1.政治环境自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网民数量开始急剧上升。
近几年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范互联网秩序，相关的法制建设与网站备案等基础性工作正在稳步推进，先后颁布了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为网上信息安全传播提供有力的法律保障。
2.经济环境随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。
传统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、杀不掉，更加剧了互联网的安全危机。
奇虎360公司于2006年7月17日推出360安全卫士，以编木马、教盗号、全免费、保护上网安全为方针，有效地研制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服务商的极大欢迎。
3.技术环境当今社会电子信息技术取得革命性进展，通信技术突飞猛进，网络技术应用趋向发展网络经济、网络社会，软件技术的高速发展成倍扩大科信息技术的应用范围和功能。
三、营销策略及盈利模式分析（一）360的营销模式分析1.360的优势在互联网飞速发展的今天，上网正成为日常生活不可缺少的一部分，杀毒软件的厂商们想尽办法抢占网民们的电脑桌面。
2008年奇虎360推出杀毒软件测试版及360安全浏览器，2009年9月发布杀毒软件正式版，并宣布360杀毒软件永远对用户免费，成为免费杀毒的开路先锋。
360的免费策略一出，就以势不可挡之势瓜分了杀毒市场这块“奶酪”，迅速整合了原本分散的市抢占一杀毒市场的一席之地，同时也给杀毒市场带来新一轮的洗牌。
据来自360方面的公开资料显示，360杀毒软件正式发布后不久，日均下载量就超过了百万人次，单日最高下载量接近200万。
随后在网络安全市场取得巨大用户数量后，360开始借助“网络安全平台”拓展业务线，进入网站导航、软件下载、手机安全等众多领域。
2.策略分析（1）免费策略+好技术360实施的终身免费策略，来占领用户的桌面，打下客户的安装基础就是它的目的。
俗话说:便宜没好货, 这些在现实生活中的真理。
但在互联网上似乎就不那么适用了。
在传统的行业中，商品的试用性不强。
例如：生活用品牙刷总不能说我先用下看看好不好，然后再买。
但网络产品跟传统行业不同,杀毒软件可以先体验。
360董事长周鸿伟曾说过：“假设用户花钱买一款杀毒软件,如果发现不好用,即便心里很郁闷,但大多也不舍得丢掉,因为这是花钱买的，但若换做免费的就不一样了，免费看起来很有力量,其实免费也很脆弱”。
对于一个有着很多跟你差不多性质还都有免费产品的市场来说，一旦你的产品做得不好，用户将其抛弃是不需要考虑的，因为有太多产品供他挑选。
某种意义上讲，用户转换免费产品的成本就是鼠标一点。
因此，越是提供免费基础服务的产品，对它产品质量的要求反而越高，因为给了用户更多的选择权。
（2）广告策略杀毒软件之间的竞争可谓龙争虎斗，如何能够让网民们知道360对于他们无成本的同时还实用性强，功能强大。
这就需要用到广告的宣传。
广告宣传的策略是一般商家为了让广大消费者了解产品，把产品的信息传播出去，激发需求，促进竞争，有利于开拓市场。
360厂商配套进行了系列的推广活动，在网上，电视上，以及各种传播渠道进行铺天盖地的多方位宣传。
广告在顾客内心激发出的感觉，固然有建立品牌的果效，但同时360更进一步致力于产品本身品质的提升，让网民通过自身的试用经验来建立品牌。
在瞬息万变的网上世界之中，要想建立起永续经营的基石，必须不断塑造自己。
360在建立起自己品牌的同时，也在持续不断塑造网上品牌形象，几年来，360投身公益的行为从未停歇，360公司计划从2011年起，将逐步加大对现有公益体系的投入，为的是打造更为完善的奇虎360企业社会责任体系。
（3）产品的差异性测策略360在产品上注重着与其他产品的差异性和创新性的服务。
360产品的一个特点就是简单易操作。
不同的消费者对产品有着不同的偏好，并不是所有的网民都是黑客级别的高手，不同于其他杀毒软件操作的复杂，360简单明了就会是很多用户的首选。
同时，360和其他杀毒软件是部分兼容的，为的是打击竞争对手和防止竞争对手进入市场。
360的产品一直在不断创新之中，旗下已经聚集了360杀毒、360安全卫士、360安全浏览器、360手等大批桌面和手机端的杀毒和防护应用，360在打造属于自己的生态系统，推出更具黏性的客户端，并将多个360客户端整合其中，使用户不用打开其他客户端就能满足（二）、盈利模式的分析1.盈利前期准备在互联网行业，软件产品或服务的成本将主要集中在相对固定的研发成本上，生产和流通中的可变成本可忽略不计，伴随用户规模的扩大，边际成本就会不升反降，及至临界容量时几近于零。
360尽管其研发成本在人民币1亿元左右，可是，在研发完成后，其维护和运营成本却很低。
360采取免费商业模式，以吸引用户扩大安装基础，形成网络外部性。
然后考虑的便是留住用户，而要留住客户，其软件产品能够为用户所认可与追捧，否则，用户必将流失。
三四年来，以着顾客至上的理念，360产品的日趋成熟，品牌影响得以放大，用户的忠诚和粘度被建立，从而奠定了临界容量规模形成，同时也为后期的盈利打下基础。
2.360的增值模式为：增值服务，网络广告收入和出售第三方开发的防病毒软件。
⑴模式一：网络增值服务包括奇虎360提供由第三方开发的网络游戏，以及向付费用户提供远程技术支持等互联网增值服务。
提供第三方开发的网络游戏，对于360来说，则更具得天独厚的优势，因为借助360杀毒构筑的媒体平台展开推广，踏入其所拥有客户的桌面，是无数公司或个人梦寐以求的奢望。
360的网页游戏联合运营业务收入的增长速度将高于网址导航带来的广告收入，通过与第三方的合作，既赢得了利润，又为用户提供了更丰富的应用和娱乐。
（2）模式二：网络广告主要是360浏览器、网址导航及其他平台上的广告，也包括搜索公司提供的流量导入费。
360免费策略的有效运用，带来了大量的用户，转换为360浏览器用户。
（3）模式三：奇虎360还通过出售第三方开发的防病毒软件获得收入。
从奇虎免费向用户提供360防病毒软件，随后大量减少了第三方防病毒软件的销售工作。
3.盈利方式总结（1）渗透定价策略，扩大安装基础在互联网中，数字化的东西，是其边界成本为零的产品。
渗透定价是一个能够在市场上迅速网罗用户，扩大安装基础。
在国内杀毒软件竞争异常激烈的市场中，360迅速的找到市场的定位，以免费的渗透定价策略，成功消除其他杀毒软件在市场中的先发优势，抢占了用户的桌面。
360一个杀毒软件的新产品，以物美免费的形象来吸引顾客，在短期内加速成长，扩大了市场占有率。
（2）通过各种策略，形成网络外部性，锁定客户各种渠道的广告宣传，让用户能够快速了解新产品的功能，刺激用户的需求。
同时对于一个免费加技术精良的产品，在用户之间的口头交流，更能传达产品某些不易显露的特性。
360一直按互联网模式做杀毒, 因此产品更符合用户的需求。
保持品牌的良好印象，留住客户，形成网络外部性，是正反馈的关键，良好的正反馈效应作用，可以增加竞争的优势。
借着庞大的基础用户量，360会得到其他企业无法匹敌的样本量，用以进一步研究丰富和创新的产品，不断为用户提供更为方便的服务和产品差异化的产品，让用户在360系列产品中就可以得到自己想要的服务。
同时用户出于对360的品牌信任，也乐于并习惯了让360帮忙打理电脑。
因此360就更有机会在用户的电脑上对用户桌面上其他软件的行为进行约束。
360采取对其他杀毒软件部分兼容的策略，打击现有竞争者和阻止潜在的竞争者。
保持和扩大安装基础，增加转移成本，将用户锁定得更牢。
（3）最终目标获得盈利世界上是没有免费的午餐的。
360渗透定价的损失必须能够用将来占领市场以后的利润加以补偿。
360前期庞大的免费成本，是物有所值的。
上亿用户的360安装基础，就是360得天独厚的优势。
现在360就是广告商的宠儿。
360光是广告的收入就占了总营收的近七成。
对于360已经锁定的客户，360想方设法的从客户身上赚取利润，推出的免费加收费的增值服务将部分免费用户转化为愿意为更好服务买单的客户，以及其他方面的各种收入。
当企业通过免费模式，构建一个庞大的客户群后，想的是怎么把每一个客户变成利润。
四、小结总之，奇虎360的发展模式是以提供市场需求的功能，配以免费使用形式投入市场，前期以提高用户量为主，后期通过用户量转化为其他产品的浏览和使用产生盈利收入。
360的经营模式为网络市场提供了一种新经营模范，对网络的发展也起到了促进作用。
各大网络运营商在致力于盈利的同时也要注重网络用户的利益，这样才能实现双赢。
参考文献：《奇虎360公司外部环境》来自百度《奇虎360百度百科》来自百度。