20150708_途家运营模式分析(简述)

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途家平台在民宿经营中的应用以途家自营民宿为例

途家平台在民宿经营中的应用以途家自营民宿为例
途家平台在民宿经营中的应用以途家自营民宿为例，主要包括对住宿服务和住客管理、房源开发、市场营销、品牌形象等方面的应用。

一、途家自营民宿提供住宿服务和住客管理：
通过途家平台，民宿业主可以根据自己的要求定制自己的服务，例如服务时间、房源型式、清洁手续等，用户也可以体验完美的服务体验。

同时，途家平台还可以根据住客的需求，提供配套服务，让住客充分体验到普惠民宿的氛围，提升服务品质。

二、途家自营民宿开发房源：
途家平台可以帮助民宿业主快速开发住宿房源，搭建虚拟的在线住宿环境，把“身临其境”的住宿概念带给更多的住客，增加住宿的美感，令住客把握一次完美的住宿机会，同时也能让住宿业主受益更多。

三、途家自营民宿进行市场营销：
通过途家平台，民宿业主可以使用更多的营销工具，比如网络营销、推广营销、社交媒体营销等，可以把民宿推向更多人群，让更多住客了解民宿，充分享受住宿服务。

四、途家自营民宿塑造品牌形象：
通过途家平台，民宿业主可以实现商业和营销理念的有效推广，塑造出自己独特的品牌形象，把超前的品牌文化带给住客，提升民宿的竞争力，吸引更多的用户。

通过上述应用，可以看出途家平台在民宿经营中的应用以途家自营民宿为例，可以将传统的民宿业务模式，更新为更高效的智能服务模式，不仅为用户提供优质的住宿服务，更大大提升了民宿业主的经营效率和市场运营能力，获得了双赢的局面。

途家企业案例分析1000字

途家企业案例分析1000字去年，的集体出访，给地产圈带来一股学习互联网思维的浪潮，紧接着，今年政途家高度重视互联网与传统企业的结合使用，大力推进互联网+的战略布局。

从实际房地产企业的布局结果来看，尚未有突出的开发商彻底完成互联网思维以及互联网+的改革，更多的还是停留在讨论层面。

对于开发企业当下最重视的，还是快速去化项目回笼资金，这是最典型的传统思维，从拿地、规划、开工、建设、出正负零、销售、交付等各个环节，都是看似无懈可击的环节，却是一个相当重的产业链，并且多年并没有实际改变互联网+的核心是提升效率，我们看途家是如何完成的?传统的酒店预订，在没有互联网时代，我们可能通过广告、电话预订，这样的服务是点对点，效率低下，且容易出错。

互联网时代，我们习惯于在专业垂直网站，进行酒店的筛选如果从酒店预订角度,途家完成了全国储备房源60万套,正在洽谈的房源项目高达5700个，途家不仅仅是自建平台，类似于携程等旅行网站都有入口，除了传统的预订方式，客户可以通过多种渠道迅速挑选到自己想要的房源，且途家会用酒店标准化的服务细节，全程服务客户而途家的模式会更加经济，因为途家选择的是“共享经济”模式，即房主闲置房屋可以委托给途家管理，途家平台接受预定，收益与房主进行分配。

从这一点来看，相比传统酒店业，途家极少自持重资产，符合互联网公司的“轻量化”标准，用酒店的服务，在热门目标地区极具竞争力的价格，吸引有差旅需求的客人入住，甩掉了酒店的高成本获得同样的收益，途家迅速在酒店行业，用规模颠覆了这个领域。

从这个案例中，我们发现，互联网技术是最基础的传统企业选择变革的首选，表面上途家建立的是网站、手机APP.流量渠道，实际上，这么大规模的房源管理、客户线上体验、房源推荐、线下房源拓展、管理、服务人员管理等等，都是需要通过互联网进行联网解决，也就是对于房地产行业首条颠覆的必选就是进行自身的信息化建设，如果没有强大的信息化平台和管理平台，途家在全国完成如此规模的非标准化的房源搜集，几乎也是不可能完成的任务。

(完整)“途家”模式与启示

“途家”模式与启示何为途家模式？来源自美国HomeAway、Airbnb等公寓租赁网站的成功启示,途家将“度假租赁“（Vacation Rental）模式引入中国，这种模式的核心是将散布于各热点旅游目的地的闲置房源整合起来,通过“O2O”（Online To Offline）的方式将旅游地不动产增值服务与度假公寓租赁业务无缝对接，并为此打造了一整套从线上到线下的服务体系——既为旅游者提供了高品质的度假体验，又为业主解决了闲置资产的托管增值问题。

途家模式中的线上部分与OTA企业基本无异，可以为旅游者提供搜索、查询、预订、交易等服务,而线下部分则是途家模式的亮点，如果说OTA关注的是需求意向的达成，那么途家模式更在于帮助旅游者去实现这种需求，从而使其得到完整的体验。

途家以民居作为接待单元，并按照高星级酒店标准为旅游者提供细致的管家服务--从标准化产品到定制式产品，从接机到清洁,从销售到维护--途家让旅游者有了更多的选择空间，当然,管家不仅仅是针对旅游者而言,对于房产的拥有者来说,房屋的维护保养有了专人来负责，相当于多了一个“房屋保姆”，何乐而不为呢？途家面临的问题与挑战途家模式在推广的过程中也会面临四大突出问题：1、房源问题：度假房源散布于各热点旅游地，需要通过各种途径和渠道将其收集并整合，这是一个很困难的工作.途家的做法是通过与房产开发商以及个体业主之间建立合作，以此形成相对稳定的房源库.2、运营与管理：途家总部位于北京，但是产品和服务对象遍布全国,这就涉及到流动性和统一性的问题，包括服务团队的运转以及运营成本增加等诸多问题。

3、服务标准：如何在不同的区域保证一致的高水准产品和服务是途家模式的另一难题。

一方面要建立员工的培训、考核体系,另一方面需采用灵活的用工模式才能更加高质高效,同时经济实惠.另外，国内承租客的整体素质水平、客户关系处理的特殊性、业主谈判等一系列问题也都在影响着途家未来的发展走向。

原创途家民宿经营模式

原创途家民宿经营模式摘要近年来，随着旅游业的快速发展，途家民宿作为一种新型住宿方式在中国市场迅速崛起。

本文将介绍途家民宿的经营模式及其特点，以及途家民宿在住宿市场中的优势和面临的挑战。

1. 途家民宿的经营模式途家民宿是一个在线平台，与房东和旅客进行连接。

其经营模式主要包括以下几个环节：a) 房源录入与管理房东可以在途家民宿平台上免费注册，并发布自己的房源信息。

房东可以提供独立房间、整套房子或者甚至別墅等不同类型的住宿选择。

途家民宿提供了一套简洁易用的房源管理系统，房东可以随时更新自己的房源信息，包括价格、可入住日期、房间描述等。

b) 预订与支付旅客在途家民宿平台上可以根据自己的需求搜索和筛选适合的房源。

一旦找到心仪的房源，旅客可以直接在线预订，与房东进行沟通并支付相应的费用。

途家民宿提供了安全可靠的支付系统，以保障交易的安全和顺利进行。

c) 入住体验与评价在旅客完成支付后，途家民宿会提供详细的房屋信息和入住指南，以便旅客顺利入住。

一旦入住结束，旅客可以在途家民宿平台上对房东和房源进行评价，帮助其他旅客做出更好的选择。

2. 途家民宿的特点途家民宿相比传统酒店有着独特的特点，具有以下几个方面的优势：a) 客户服务途家民宿鼓励房东提供个性化的服务，例如欢迎礼物、自助早餐等。

这些细节营造了家庭般的温馨感，让旅客能够更好地融入当地文化和风俗。

b) 灵活性与多样性途家民宿提供了更多元化的住宿选择，房东可以根据市场需求和自己的条件，提供不同类型的房源。

这种灵活性可以吸引更多不同目的和需求的旅客，增加预订率。

c) 价格竞争力相比传统酒店，途家民宿通常价格更为合理。

房东可以根据市场供需关系灵活调整价格，满足市场需求，提高入住率。

3. 面临的挑战除了优势，途家民宿也面临着一些挑战：a) 房源安全问题途家民宿要求房东提供真实可靠的房源信息，但个别情况下可能会存在虚假房源或安全隐患。

平台需要加强审核机制，确保房源质量和旅客的安全。

途家网电商运营心得

途家网电商运营心得电子商务行业的高速发展使得许多企业开始将目光聚焦在电商平台上。

而作为电商行业的佼佼者之一，途家网凭借其独特的商业模式和创新的运营策略取得了巨大成功。

下面就是我对途家网电商运营的一些心得体会。

一、产品定位途家网专注于短租房屋的在线预订平台，因此，在产品定位上，它将重心放在了满足用户对于旅行住宿需求的方面。

途家网秉持着“让每一个人都能拥有自己的旅行家”的理念，提供了丰富多样的住宿选择，使用户可以根据自己的需求和预算来挑选合适的房源。

二、用户体验途家网注重用户体验，从网站的设计、内容的编排到用户服务的提供，无不体现了对用户需求的重视。

网站界面简洁明了，操作简单方便，用户可以轻松浏览和预订房源。

同时，途家网提供了24小时客服热线和在线客服，及时解答用户的疑问和问题。

这种贴心的服务让用户感受到了途家网对每一位用户的关心与呵护。

三、市场推广途家网在市场推广方面下足了功夫。

他们通过精准的定位和巧妙的营销手段吸引了大量的用户。

途家网充分利用社交媒体、搜索引擎和合作伙伴资源，广泛传播品牌形象和产品信息。

此外，途家网还推出了各种优惠活动，并与多个知名企业展开合作，提供专属福利，增加了用户粘性和口碑推广。

四、品牌建设途家网在品牌建设上做得非常成功。

他们通过领先的技术和专业的服务，建立了良好的品牌形象。

途家网致力于提供高品质的住宿体验，受到了众多用户的青睐，逐渐树立起了良好的口碑。

同时，途家网利用大数据分析和用户反馈，不断改进产品和服务，深化用户对品牌的认知和信任。

五、售后服务途家网在售后服务方面做得非常周到。

他们建立了完善的客户回访和投诉处理制度，不仅及时解决用户的问题，还能够不断吸取用户的意见和建议，优化产品和服务，提高用户满意度。

途家网通过持续的努力和改进，形成了独特的竞争优势，赢得了用户的忠诚和口碑。

总结起来，途家网之所以能够在激烈的电商竞争中脱颖而出，得益于其专注的产品定位、优质的用户体验、精准的市场推广、诚信的品牌建设以及周到的售后服务。

苏州途家民宿经营方式和营销策略

苏州途家民宿经营方式和营销策略苏州途家民宿是一种新兴的住宿选择，以舒适的居住环境、家庭式的服务和独特的当地体验而受到游客的青睐。

在经营方式和营销策略方面，途家民宿可以采取以下措施来提高竞争力和知名度。

一、经营方式：1. 提供个性化服务：途家民宿在提供舒适住宿的同时，应着重注重个性化服务。

根据不同游客的需求和偏好，为他们提供量身定制的服务，例如提供当地美食推荐、定制行程规划等，以增加游客的满意度和口碑。

2. 优化客房设计：途家民宿可以通过独特的设计和装修风格来吸引游客。

例如，采用当地传统建筑风格，或者融合现代元素与古典风情的设计，为客人提供一种独特的居住体验。

3. 加强设施和服务：途家民宿应注重提升设施和服务的质量。

提供高品质的床品、洗浴用品和电器设备，以确保客人的舒适居住体验。

同时，保持良好的客户服务，包括及时响应客人需求、解决问题和提供帮助。

4. 建立合作伙伴关系：途家民宿可以与当地旅行社、景区、餐厅等建立合作关系，互相推荐，为游客提供更全面的服务和活动选择。

这样可以扩大营销渠道，增加游客的预订率。

5. 加强客户关系管理：途家民宿可以通过建立会员制度或推出特别优惠活动来吸引客户并保持持续互动。

通过定期发送电子邮件或短信提醒客人关注最新优惠信息和特殊活动，以增加重复客户和口碑传播。

二、营销策略：1. 网络营销：途家民宿可以利用互联网平台，如途家网、携程等，进行在线预订和推广，提高知名度和曝光率。

同时，在社交媒体上发布吸引人的图片、视频和故事，增加用户互动和分享，吸引更多的潜在客户。

2. 口碑营销：途家民宿可以通过提供优质服务和独特体验，赢得客户的口碑推荐。

客人的评价和反馈可以在途家网等平台上公开展示，以增加信任度和吸引更多客户。

3. 地方合作伙伴推广：途家民宿可以与当地旅游机构、地方景点、餐厅等合作，通过互相推荐和提供特别优惠等方式共同推广。

例如，在当地景点合作推出套票、提供优惠码、组织特色活动等方式，增加客源和知名度。

途家商业模式

对开发商
度假提供增值服务，促进销售：有管家、带租约、可交换的房产出售。
ห้องสมุดไป่ตู้
途家&业主
将业主的闲置房产做五星级酒店的打理与经营，收益与业主分成；
口令：RP2006
途家的商业模式
上游房源
向上游整合分散在各地的度假公寓
下游
向下游提供给客户高品质的度假用房
途家自营房源
高品质度假公寓预订网站
13.5%
0.2
0
2013年
单位：百万美元
口令：RP2006
智慧凝聚资本
资源助力企业
定位中高端搭建上下游沟通、交易的平台
旅游
• 中高端自助游客户
开发商合作
业主托管
商务
• 商务差旅客户的短租需求
业主自有房源
口令：RP2006
上游对接大O，下游做标准化
上游
对靠大O，做B2C模式，线下Offiline部分对接的都是大O 选择高品质的，有质量控制的服务公司合作，
低端团队游自助游口令：RP2006
客户定位——商务
高端
中端
低端短租长租口令：RP2006
管理层及主要团队
创始人兼CEO：罗军 • 于2007年12月创立新浪乐居并担任总经理职位，于2009年10月携手易居中国成立中国房产信息集团，成功上市纳斯达克，担任集团联席执行总裁。在创建新浪乐居之前，曾长期服务于Cisco、Oracle、Avaya等全球性著名公司，担任高级管理职位。 • 罗军先生毕业于上海财经大学会计学专业，并获得北京航天航空大学软件工程硕士学位。联合创始人兼CTO：Melissa Yang

(完整)途家模式介绍

途家模式介绍途家·管家选择购置异地房产有个现实的难点：当主人不在时,谁来做房间清洁养护？如何知道是否按质按量完成了？当亲朋好友需要借宿时，当地管家能否提供诸如清洁打扫、保姆、接机送机等一系列服务？途家·管家服务就是应对此类需求，近期开始在国内推出的专属服务产品。

管家现场服务途家·管家服务采用美国斯维登（Sweetome）酒店管理体系,由诸多来自五星级酒店客房管理经验的行政总管组成的专业团队现场运营，提供先进、高效、完善标准化的服务，为异地不动产持有者提供入户管家服务.专属业主信息平台服务针对所有现场服务，途家均提供现场维护照片在线更新，方便业主通过互联网、手机等设备随时了解管家服务进展。

同时还向业主提供小区及周边动态信息，包括房产价格变动信息、物业通知、周边配套及市政变动信息等，使身在异地的业主随时掌握房屋及周边环境动态。

个性化特色服务途家·管家为业主及其亲朋好友的入住提供了一系列贴心的定制服务。

如：房间特色布置、机场接送、保姆家政、物品代购、设备维修等。

绝对保密原则途家·管家秉承传统管家理念,绝对保护业主的私人信息不受侵犯.途家·托管多数选择购置异地房产的业主会顾虑房子的使用效率，低入住率不仅导致资产浪费，并且不利于房子的维护保养。

途家·托管服务就是应对此类需求,近期开始在国内推出的专属服务产品.途家·托管服务是在不改变业主房屋产权的情况下,将房屋按照五星级酒店客房标准整理、优化；以专业的管家服务，保持房屋最佳状态，常住常新。

并凭借成熟稳定的电子商务平台和大量专业的市场推广，将不动产价值发挥到最大，短期内获得可观回报。

同时，途家定期提供专业的市场监控、经营报告和增值营销建议，实现业主闲置房屋的灵活增值.灵活的业务方式途家·托管服务采用开放式合约，在不限制业主任何自住时间的前提下,将空余时间实现售卖，这样既保证了业主及亲朋好友的灵活自住需求，又最大限度地实现资产增值。

途家运营模式分析简述

途家运营模式分析简述 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】途家模式解读一、途家成功的市场基础1、中国的空置房已经达到数千万套，有一说法是5000万套途家把空置的原因分为四种：（1）房东购房的目的就是为了季节性的旅游，买的时候就知道它会长期空在那里；（2）房东购置房屋的目的是为了投资，把房子囤积在手里等房价上涨；（3）房东已经将房子用于出租，但每年会有几个月的寻租期空置；（4）开发商制造后因为种种原因还没有卖出去的房子。

2、中国潜在的度假租赁市场可能高达数百亿3、中国的人均GDP超过6000美金，已经到了度假需求爆发式增长的阶段4、中国的中高端酒店相对缺失途家做过调查：中国的三星级及以下连锁酒店和五星级酒店模式已相对成熟，但四星级酒店等中间市场相对空白。

因此途家定位在中高端，其房价高于同一区域的经济型连锁酒店，低于五星酒店。

5、中国的非酒店住宿行业档次有极大提升空间1、途家运营模式2、多方合作互利：途家VS业主：1、途家从业主手中免费获取房源，与业主平分租金收益；2、业主选择途家托管服务，实现闲置房屋的租金收益，并可以通过提前预约，以托管房屋的租金收益兑换享受异地房屋使用权，3、业主选择途家管家服务，将房屋的闲置时间按照一定比例兑换成异地房屋使用权，提高房屋的利用价值；而途家处置该房屋的时间段，交给业主的只是异地房屋使用权，没有金钱；途家VS开发商：1、途家与开发商合作，获取更多房源，扩大市场规模；2、开发商通过途家有管家、带租约、可交换的成功品牌效应，实现项目快速销售；3、如果是清水交付的房源，需要开发商、业主和途家三房约定由谁来完成房屋的装修，以达到途家的出租要求标准；4、途家承诺业主一定的租金回报，剩余收入全部归途家。

途家VS租赁者：1、中国四星级酒店等中间市场相对空白，因此途家定位在中高端，其房价高于同一区域的经济型连锁酒店，低于五星酒店，市场需求空间大；2、租赁者看中途家打造的高品质个性化居住环境，享受出游地家庭式、个性化的居住体验。

途家民宿经营模式

途家民宿经营模式引言随着旅游业的发展和人们对个性化住宿需求的提升，民宿经营模式逐渐成为旅游行业的热门话题。

途家民宿作为中国领先的民宿平台，通过独特的经营模式满足了人们对于舒适、个性化住宿的需求。

本文将介绍途家民宿的经营模式，并对其优势进行分析。

1. 途家民宿的经营模式概述途家民宿是一个专注于个人短租住宿的在线平台，旨在为旅行者提供具有特色的住宿体验。

其经营模式主要包括以下几个方面：1.1 民宿主持人注册途家民宿鼓励个人房东将自己的住宿空间注册为民宿房源。

房东可以通过途家民宿平台进行注册和房源发布，并对房屋进行详细的描述、上传照片和设置价格等信息。

这种方式使得途家民宿能够为用户提供多样化、个性化的住宿选择。

1.2 房源审核与管理为了确保房源的质量和可靠性，途家民宿对注册的房源进行审核和管理。

平台会对房屋的基本设施、环境以及房东的资质进行审核，确保房源的真实性和安全性。

同时，途家民宿会为房东提供房屋管理的相关服务，包括房屋清洁、维修和客户服务等，以提高用户入住体验。

1.3 用户预订与支付途家民宿通过在线预订系统，为用户提供便捷的房源查询、预订和支付服务。

用户可以根据自己的需求，在途家民宿平台上浏览房源，查看详细的房屋描述和评价，并进行预订。

对于预订成功的订单，用户可以通过途家民宿平台进行支付。

途家民宿提供多种支付方式，包括在线支付、信用卡支付等。

1.4 入住体验与评价途家民宿重视用户的入住体验，并提供相关支持和保障。

用户入住后可以通过途家民宿平台对房源和房东进行评价，分享自己的入住体验和意见。

这些评价可以帮助其他用户了解房源的质量和服务水平，提高用户选择的准确性和信任度。

2. 途家民宿经营模式的优势分析途家民宿的经营模式具有多重优势，使其成为中国领先的民宿平台之一。

2.1 多样化的房源选择途家民宿通过吸引个人房东注册房源，获得了多样化的房源选择。

用户可以选择各种类型的住宿，包括公寓、别墅、民居等，满足不同用户的需求。

陕西途家民宿经营方式和营销策略

陕西途家民宿经营方式和营销策略陕西途家民宿是一种新兴的住宿方式，以提供家庭式的舒适住宿体验而闻名。

在经营途家民宿的过程中，合适的经营方式和营销策略至关重要，可以帮助吸引更多客户并提升盈利能力。

以下是一些值得考虑的经营方式和营销策略。

1. 确定目标客户：首先，需要明确自己的目标客户群体是谁。

陕西是一个充满历史和文化底蕴的地方，适合喜欢探索古城，寻找传统文化的客人；同时，也可以吸引喜欢自然风光，追求户外活动的旅行者。

确定目标客户后，才能更好地制定相应的经营和营销策略。

2. 提供差异化的服务：在陕西途家民宿市场竞争激烈的环境下，提供独特的服务可以帮助吸引更多客户。

可以根据目标客户的需求，提供个性化的旅行路线、当地特色活动、餐饮推荐等服务，增加客户满意度。

3. 加强品牌建设：在途家民宿市场，品牌建设非常重要。

要提高顾客对品牌的认知度和忠诚度，可以通过精美的网站设计，高质量的照片和视频展示，以及积极的客户评价等方式来建立品牌形象。

此外，在社交媒体平台上积极与客户互动，分享当地文化和旅游信息，也可以提高品牌曝光度。

4. 合作与推广：与附近的旅游景点、餐厅、旅行社等建立合作关系，可以相互推广，共同发展。

例如，可以提供特别优惠给合作伙伴的客户，与旅行社合作推出套餐产品等。

此外，主动参与当地旅游协会的活动，展示自己的特色，在业界树立良好的口碑，也能带来更多的客源。

5.关注客户体验：为顾客提供舒适的住宿环境，并提供24小时的客户服务，帮助他们解决问题，可以提升客户满意度。

通过积极收集客户的反馈和建议，不断改进和优化服务质量，也是提高客户体验的重要手段。

综上所述，陕西途家民宿的经营方式和营销策略需要根据目标客户群体的需求而定，提供差异化的服务，加强品牌建设，积极与合作伙伴合作推广，并关注客户体验，不断改进服务质量。

通过科学有效的经营和营销方式，可以帮助陕西途家民宿吸引更多客户，提升盈利能力，取得更好的经营效果。

《途家模式演示》课件

共享经济：通过共享闲置房源，实现资源优化配置
互联网+：利用互联网技术，实现在线预订、支付、管理等功能
标准化服务：提供标准化的住宿环境和服务，提高用户体验
社区化运营：注重社区建设，增强用户粘性和归属感
跨界合作：与旅游、餐饮、娱乐等行业合作，拓展业务范围
环保理念：倡导绿色出行，减少对环境的影响
房源获取：通过与房东合作，获取房源信息
房源管理：对房源进行分类、定价、维护等管理
订单处理：处理客户订单，包括预订、支付、退入、支出、利润等进行管理
营销推广：通过各种渠道进行营销推广，提高品牌知名度和客户流量
房源管理：采用分散式管理，降低运营成本预订系统：采用在线预订系统，提高预订效率客户服务：提供24小时客户服务，提高客户满意度营销推广：采用线上线下相结合的营销方式，提高品牌知名度
Part Three
提供短租、长租、日租等多种住宿方式
覆盖全国多个城市和地区
提供在线预订、支付、评价等服务
提供个性化、定制化的住宿体验
提供旅游攻略、当地文化体验等服务
提供企业客户、团队客户等定制化服务
提供短租服务：为游客提供短
期住宿服务
房源多样化：包括公寓、别墅、酒店等多
平台使用费：通过向用户收取平台使用费获得收入
短租市场：提供短租服务，收取租金
长租市场：提供长租服务，收取租金
增值服务：提供清洁、维修等服务，收取服务费
广告收入：通过网站、 APP等渠道投放广告，收取广告费
佣金收入：通过平台交易，收取佣金
投资收益：通过投资房地产、旅游等相关产业，获取投资收益

途家品牌营销策划方案设计

途家品牌营销策划方案设计一、背景分析途家成立于2012年，是中国领先的民宿短租平台。

途家的品牌目标是成为国内领先的度假民宿品牌，提供高品质的住宿服务。

途家在短短几年内迅速发展壮大，目前已经成为中国最大的短租平台之一。

然而，随着国内短租市场的竞争加剧，途家的品牌竞争力面临着新的挑战。

为了保持品牌竞争力并进一步提升品牌认知度，途家需要制定一份全面的品牌营销策划方案，通过有针对性的推广策略和创新的营销手段，巩固和拓展市场份额。

二、品牌定位1. 途家的定位是为消费者提供高品质、便捷的度假民宿服务，强调个性化和家庭氛围。

2. 品牌核心竞争力在于提供多样化的房源选择、专业的房源管理和高水平的服务标准。

3. 目标消费者主要是年轻人和家庭，以消费者的需求和体验为导向。

三、品牌认知度提升策略1. 建立社交媒体平台途家可以利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，定期发布有趣、有价值的内容，增加品牌曝光率和用户粘性。

同时，与相关的KOL合作，通过他们的影响力提升品牌认知度。

2. 举办线下活动途家可以组织线下活动，如民宿展示会、创意设计比赛等，吸引目标消费者的参与，增加品牌关注度。

3. 建立合作关系与旅行社、航空公司、OTA等旅游相关企业建立合作关系，通过互惠互利的合作提升品牌知名度。

四、品牌形象塑造策略1. 设计品牌标识和口号设计富有辨识度的品牌标识和简洁明了的口号，强化品牌形象的一致性和记忆性。

2. 视觉形象塑造将品牌形象与愉悦、轻松、家庭氛围等元素联系在一起，通过广告、视频等形式传达给目标消费者。

3. 品牌故事讲述途家可以制作品牌故事视频，讲述途家的创办背景、品牌理念和核心价值，增加消费者对品牌的共鸣和好感。

五、品牌推广策略1. 旅游攻略和内容营销途家可以提供旅游攻略、目的地介绍等有用的内容，吸引目标消费者的关注，并通过内容中的链接和广告推广途家的平台。

2. SEO优化和搜索引擎广告途家可以通过SEO优化提升在搜索引擎中的排名，同时利用搜索引擎广告增加品牌展示和点击量。

途家商家运营方案

途家商家运营方案第一章综述在今天的共享经济浪潮中，途家（Tujia）作为国内领先的短租房屋平台，为房东提供了一个良好的商机。

作为房东，在途家上能够通过出租自己的住房来赚取额外的收入。

然而，要想在途家上取得成功，需要一定的运营策略和方法。

本文将从市场分析、运营策略、服务理念、营销策略、风险管理等方面为您详细解读途家商家的运营方案。

第二章市场分析途家（Tujia）作为国内最大的短租公寓平台，市场潜力巨大。

根据《2019年中国出境旅游消费趋势白皮书》显示，2019年中国出境游客数量达1.54亿，出国游人数呈现增长趋势。

这些出国游客的住宿需求将为短租市场提供更多的机会。

此外，国内旅游市场也持续火爆，人们对旅游住宿的要求越来越多元化，对品质住宿的需求也逐渐增加。

途家作为国内领先的短租公寓平台，为房东提供了良好的市场机会。

第三章运营策略1. 创造独特的体验成功的出租房子不仅仅是提供一个住宿场所，更要提供一个独特的体验。

房东可以通过精心设计、装修房屋、提供个性化服务来吸引客人。

比如提供各类设施、旅游推荐、贴心的服务等，为客人打造一个舒适温馨的居住环境。

2. 保持房屋整洁和安全作为房东，保持房屋整洁干净和提供安全的环境是至关重要的。

定期清洁、维护设施和设备、保证安全标准是提升房源质量的基础。

这不仅能提高客人的住宿体验，也能提高房源的评分和口碑。

3. 主动沟通和关怀客人及时回复客人的消息和解决客人的问题是提升客户满意度的关键。

房东可以通过短信、邮件、电话等方式主动与客人沟通，及时关怀客人的需求，提供支持和帮助，让客人感受到房东的用心和关怀。

第四章服务理念1. 以客为尊在运营途家房源的过程中，房东应该以客户为中心，关注客户的需求和体验。

通过提供舒适的住宿环境、周到的服务，让客户感受到被尊重和重视。

2. 注重品质品质是途家房源吸引客人的重要因素之一。

房东需要注重房屋的装修和设施，确保提供的服务和环境符合客人的期望。

3. 持续创新在竞争激烈的短租市场，房东需要不断进行创新，提高房源的吸引力和竞争力。

途家运营岗位职责

途家运营岗位职责导言随着旅游业的繁荣发展，途家作为中国领先的民宿平台，扮演着连接房东和房客的重要角色，为更多人提供优质、安全、舒适的住宿体验。

为了保持平台的良性运营和稳定发展，途家运营团队起着不可或缺的作用。

本文将就途家运营岗位的职责和工作内容进行详细介绍。

岗位职责1. 房源管理途家作为民宿平台，核心业务就是提供房源。

运营团队的首要任务就是负责对平台上的房源进行全面管理。

运营人员需要与房东进行有效的沟通，及时收集房屋信息并审核。

他们要仔细核对房源的准确性，确保房子的实际情况和平台上的描述完全一致。

此外，运营团队还需要关注房源的价格设置，确保合理、公平，以吸引更多的房客。

2. 房客管理除了房源管理，运营岗位还需要负责管理房客。

运营人员需要通过与房客的沟通和了解，尽可能了解他们的需求和要求，以便提供更好的住宿体验。

此外，运营团队还需要及时与房客进行联系，确认入住信息和房屋使用情况，并就房客的疑问和需求进行解答和处理，以确保他们在途家平台上的租房体验流畅愉快。

3. 评价管理途家平台以公开透明为基础，注重用户评价和反馈。

这意味着运营团队需要负责监控、审核和回复用户的评价和投诉。

运营人员需要仔细阅读和分析用户的评价，及时处理投诉，并与房东和房客进行沟通，解决潜在的问题。

他们还需要对恶意评价进行把关，维护平台的声誉和形象。

4. 数据分析与问题解决在日常工作中，运营团队需要不断分析用户数据，了解用户行为和需求的变化。

通过定期的数据分析报告，运营人员可以更好地了解市场的发展趋势，并制定相关策略和方案。

当出现问题时，运营团队需要及时处理，并与其他团队合作解决，以确保平台的正常运营和用户满意度。

5. 市场推广与合作途家平台的成功运营不仅仅依靠房源和房客的数量，还需要扩大知名度和市场份额。

因此，运营团队需要与市场部门紧密合作，制定市场推广策略，开展各种营销活动，吸引更多的用户。

此外，运营人员还需要积极寻找并拓展与房屋中介、酒店等不同机构的合作关系，以增加平台上的多样性和竞争力。

房地产途家模式

针对空置房，私人管家全权大理，常住常新，物业增值保值；
体现品牌地产关怀，加强市场认可与忠诚度。
途家服务2：托管途家·托管服务：开放式租约托管经营
楼盘“带租约”式售卖自住之外多余时间托管
2
途家全国房源交换入住
全国交换入住
开放式租约
收益按Байду номын сангаас 结算
3
1
业主随时可登录平台查询订单收益，收益按月结算。
异地房屋如何打理？
开发商
空置房屋如何增值？
购房者
途家主力商、旅游地产开发企业
加速不动产增值，与家一起旅行
途家兑现
途家VR新模式——资源整合，多方共赢
四、途家成功各作案例
途家-三亚业主合作案例分享
部分与途家合作的优秀企业
全国重点集团战略客户
布局全国，面向世界
全球4大顶级风投机构联合注资途家
途家 ——— 携手共赢
购房者
受益1：投资房产有产权、有管家、有收益受益2：途家会员，全国交换式入住；
开发商
受益1：新营销渠道与方式，促进销售；受益2：增加项目人气、热度，大盘开发周
期长盘活库存产品；受益3：针对中高端物业精准游客群，游客
转买家。
途家与业主共赢，线上、线下渠道保障运营、收益；
Thanks!!
2015年12月10日
乐山祥和房地产营销策划有限公司策划部苏宸睿
一、什么是途家模式？
美国的HomeAway, 是一个“让人出租给旅客”的线上平台，为用户提供各类型的 “民宿”，让房产发挥剩余价值同时，也让游客获得更佳的居住环境，他已是这个行业的“一哥“，市值32亿美元。

途家模式及其相关问题

一、关于途家模式及取费的问题问题一、关于途家采用的分成模式：途家采用的分成模式，有别于传统的包租模式，核心优势是能够保证业主有更高投资回报率，此外在投资之余又可满足业主灵活自住、全国交换入住等多重需求。

问题二、途家如何保证业主长期稳定的高投资回报？1、途家的客户导入及运营能力（1）途家独有的O2O模式：线上是途家的中高端度假公寓预定平台——途家网，7000万的中高端会员；线下是途家斯维登度假公寓，从美国引进的五星级酒店品牌斯维登，保证线下的标准化及中高品质的产品及服务，全国近90000套房源。

（2）途家立体化的经营模式：途家线上线下拥有强大的导客渠道，线上有途家网、携程以及其他排名前5的OTA导客、百度谷歌360等搜索引擎的SEM投放、移动APP，所有线上入口全覆盖，垄断各种类型的客户导流入口；线下通过设立区域营销中心、与全国500余家强势媒体的合作、北上广深等旅游客源出发地C端的持续推广、航空公司及旅行社的合作，进行线下客户拓展及导入。

2、途家对项目甄选的严格要求途家对于项目的选择有极其严格的要求，对城市、项目地段、项目品质、项目开发企业的品牌均有较高要求，在一个商圈或区域内只会选择1-2个项目作为布点，所以选择的项目一定是在后期能够良好经营的地段和项目，且会根据项目所在区域的酒店市场择优拿房，控制拿房数量，以保证后续经营较高的入住率，同时以此也能保证业主较高的收益。

3、途家针对项目经营的判断，合理且保守的测算逻辑及数据支撑。

问题三：途家为什么要采用55分成模式而不采用包租模式？途家是中国休闲度假行业的领导者，做的是中国旅游产业的线上线下，途家会覆盖中国所有的旅游城市及4A、5A级景区，通过途家布局打造中国VR市场，通过下面的途家运营成本分析也可看出，途家的收益重点不在线下度假公寓门店的经营，而在线上，做的是中国休闲度假行业的全产业链服务，所有途家采用轻资产模式，做的是规模化效应，愿意将更多的收益与业主进行分享。

途家产品营销策划方案

途家产品营销策划方案第一部分：市场分析一、背景分析途家是中国最大的短租公寓品牌，提供全球范围内的短租公寓预订服务。

经过多年的发展，途家已经形成了庞大的用户群体和多样化的产品线。

然而，随着共享经济的兴起和竞争对手的加入，途家面临着越来越激烈的市场竞争，需要制定有效的营销策略来保持市场份额并增加用户粘性。

二、市场需求分析1. 旅游市场需求：中国旅游市场持续蓬勃发展，越来越多的人选择自由行，短租公寓需求也在增加。

2. 商务出行需求：随着经济全球化的发展，商务出行需求不断增加，短租公寓成为了商务人士出行的首选。

3. 家庭出行需求：家庭旅游逐渐成为一种新的方式，需要大面积、设施完备的短租公寓来满足需求。

4. 长租需求：许多人因为工作、学习等原因需要在外地长期居住，短租公寓可以满足他们的住房需求。

三、竞争对手分析1. Airbnb：国内共享短租领域的主要竞争对手，品牌知名度高，用户群体广泛。

2. 逸家：在短租公寓领域占据一定市场份额，以高端定位和优质服务著称。

3. 民宿网：专注于农村民宿的预订平台，在一些特定地区有一定用户基础。

4. 汉庭连锁酒店：连锁酒店在短租公寓市场上有一定竞争力，提供标准化的住宿服务。

第二部分：目标定位一、市场定位通过对市场需求和竞争对手的分析，我们将途家定位为“高品质、多元化的短租公寓品牌”。

二、目标群体1. 自由行旅客：注重住宿环境，有一定消费能力，追求高品质的用户。

2. 商务人士：需要在出差期间获得舒适的住宿环境，注重隐私和便利性。

3. 家庭旅客：需要大面积、设施完备的住所，追求舒适和家庭氛围。

4. 长期住宿者：需要在外地长期工作或学习的人群，需要稳定和便捷的住宿解决方案。

第三部分：产品策略一、产品规划1. 增加供应量：途家将与更多的房东合作，提供更多种类的短租公寓选择。

2. 提升装修标准：途家将提供装修风格多样、设施齐全的公寓，以满足不同用户群体的需求。

3. 持续推出新产品：途家将根据市场需求和用户反馈，推出符合市场趋势的新产品。