教育机构市场营销方案五大要点

教育机构有自己的教育特色，更要有强大的品牌策划能力，需要有自己的教育名师、教授课程、教学体系等，无名师不教育，无策划不强品牌，无品牌不发展；只有强大的教育机构品牌策划，才有专业的品牌服务机制，才有专业的品牌服务建设，专业化市场营销策划成就专业化教育机构，专业化市场营销方案为教育机构、学生及家长创造专业价值。

教育机构，需要摆脱既有的刻板、陈旧的品牌底色，强化教育的个性化价值、主题化特色，全面焕发教育品牌价值，传递智能化教材、个性化传授、主题化服务营销特色，有专业化品牌策划价值，有个性化营销策划，自然水到渠成。

“五大要点”之一：亮化教育高价值品牌底色

教育品牌与其它品牌的不同之处，在于其需要个性化的品牌沟通，根据学员的不同学习需求，结合学员的个性化特色，定制不同的教育教学方案，一套放之四海而皆准的教育方案是不通用于各层面的。

优秀教育机构品牌策划，专精市场营销方案，其总会诉求高价值的“原点人群”，挖掘市场中高学习需求度、高学习动力、高教育潜能的人群，激活有愿景、肯奋斗、强追求的“优质教育

市场”，抢占此类人群的“学习心智”。

“五大要点”之二：创新数字化品牌定位

学员到教育机构来，有自己的期许，更有自己对于学习的深度需求，他们希望在较短的时间内提升知识水平，通过数字化教学提升学习便利度，通过一对一的交流辅导提升学习成效，而这些，正是教育机构新零售品牌策划的“品牌策划起点”。

教育机构品牌策划就要抢先定位，定义“新教育”市场营销方案。教育机构对于大众来说，其功能大多集中在素质教育、课程培训、亲子教育等方面，教学育人的现象比较突出，优秀的教育机构品牌需要更全面的定义教育方式，突出智能化教育、个性化教育和主题化教育，传递教育的定制化、系列化，定义新教育，方有“强教育品牌”。

开创新课程，定义“新服务”。教育机构的服务方式是多种多样的，新锐的教育机构品牌需要强化优秀的“品牌服务”，做足主题式教育品牌策划服务，做强个性化服务内容，或是定制化助教服务，或是主题化团体教学，不一而足。

“五大要点”之三：明晰高信任度品牌信任状

教育机构品牌策划时需要有自己的信任状，这样品牌才不是空的，才会更具有教学的认可度，有课程的号召力，有教育的价值感。

教育机构的品牌信任状是多种多样的，市场营销方案需要重点关注。有的是“经典课程体系”，传承XX年；有的是“智能化学习方法”，与现代AI智能、机器深度学习等相结合；有的诉求“领导地位”，开创新兴的教学方式，定义教学新品类，不一而足；有的传递“热销现象”，如畅销全国20年之内的；有的彰显“最受青睐”，如深受中小学生欢迎的教育机构等。

“五大要点”之四：创意“品牌价值符号”

教育机构做品牌策划，需要有自己的特色、个性化的教学方式、独特的教学课程，需要极具创意的“品牌价值符号”来传递，让人一眼识别出，让人一眼就记得。

品牌创意价值，就是要强化品牌的“核心教学基因”，有自己的特色，也有自己的价值，更需要有自己的“品牌个性”。

品牌价值符号，或是以创始人经历为引子，主打“奋斗”的历程；或是以“创新教学”为切入点，强化品牌的“创新”特色；或是以“品牌服务”，强化品牌的智能化教学、小班式管理和贴身助教。

“五大要点”之五：聚焦式品牌经营

强化“主题化课程输出”，聚焦品类经营。教育机构的品类相对集中，素质教育课程多以音乐、美术等为主，课外辅导课程多以教材讲解、主题复习等为主，主题化课程输出对于教育机构品牌建设尤为重要，聚焦人群做课程教育，聚焦品类做“单点亮化”，一样可以很优秀。

诉求“课程爆款”，打造代表品项。优秀教育机构做市场营销方案时需要有自己的代表品项，

如摩英教育的营地教育、新东方的英语教学等，课程爆款吸引学员报名，典型课程、教学小班等教育机构的代表品项彰显着其无限魅力，有之更精彩。

教育机构品牌策划事务正走在日益专业化、规范化和主题化的路上，有品牌调性，有专业操作，教育机构的品牌策划必会越来越精彩，我们一路前行！