企业常用的商务谈判用语
商务谈判术语大全
NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.商务谈判术语制作精巧skillful manufacture/工艺精良sophisticated technology最新工艺latest technology加工精细finely processed造型新颖modern design/造型优美beautiful design设计合理professional design/ 设计精巧deft design造型富丽华贵luxuriant in design/结构合理rational construction款式新颖attractive design /款式齐全various styles/式样优雅elegant shape/花色入时fashionable patterns/任君选择for your selection五彩缤纷colorful/色彩艳丽beautiful in colors/色泽光润color brilliancy/色泽素雅delicate colors/瑰丽多彩pretty and colorful洁白透明pure white and translucence/洁白纯正pure whiteness品质优良excellent quality(high quality)质量上乘superior quality/质量稳定stable quality/质量可靠reliable quality 品种繁多wide varieties/规格齐全plete in specifications保质保量quality and quantity assured/性能可靠dependable performance操作简便easy and simple to handle/使用方便easy to use经久耐用durable in use/以质优而闻名well-known for its fine quality数量之首The king of quantity/质量最佳The queen of quality信誉可靠reliable reputation/闻名世界world-wide renowm久负盛名to have a long standing reputation誉满中外to enjoy high reputation at home and abroad历史悠久to have a long history畅销全球selling well all over the world深受欢迎to win warm praise from customers协定agreement/议定书protocol贸易协定trade agreement/ 贸易与支付协定trade and payment agreement 政府间贸易协定inter-governmental trade agreement /民间贸易协定non-governmental trade agreement双边协定bilateral agreement/ 多边协定multilateral agreement/支付协定payment agreement口头协定verbal agreement/书面协定written agreement/君子协定gentlemen’s agreement销售合同sales contract/格式合同model contract意向协议书agreement of intent/意向书letter of intent空白格式blank form授权书power of attorney换文exchange of letter备忘录memorandum合同条款contract terms/免责条款escape clause原文original text/译文version/措辞wording正本original/副本copy/附录attachment/附件appendix会签to counter-sign违反合同breach of contract/ 修改合同amendment of contract撤销合同cancellation of contract/合同的续订renewal of contract合同的解释interpretation of contact合同到期expiration of contract起草合同to draft a contract/ 做出合同to work out a contract谈妥合同to fix up a contract/签订合同to sign a contract缔结合同to conclude a contract/草签合同to initial a contract废除合同to annul a contrac/执行合同to perform a contract严格遵守合同条款to keep strictly to the terms of the contract一式二份in duplicate/一式三份in triplicate/一式四份in quadruplicate 1、出口方面的词汇出口信贷export credit出口津贴export subsidy商品倾销dumping外汇倾销exchange dumping优惠关税special preferences保税仓库bonded warehouse贸易顺差favorable balance of trade贸易逆差unfavorable balance of trade进口配额制import quotas自由贸易区free trade zone对外贸易值value of foreign trade国际贸易值value of international trade普遍优惠制generalized system of preferences-GSP最惠国待遇most-favored nation treatment-MFNT2、价格条件价格术语trade term (price term)运费freight单价price码头费wharfage总值total value卸货费landing charges金额amount关税customs duty净价net price印花税stamp duty含佣价price including mission港口税port dues回佣return mission .装运港port of shipment折扣discount, allowance卸货港port of discharge批发价wholesale price目的港port of destination零售价retail price进口许口证import licence现货价格spot price出口许口证export licence期货价格forward price现行价格（时价）current price prevailing price国际市场价格world (International)Market price离岸价（船上交货价）FOB-free on board成本加运费价（离岸加运费价）C&.F-cost and freight到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight3、交货条件交货delivery轮船steamship(缩写S.S)装运、装船shipment租船charter (the chartered ship)交货时间time of delivery定程租船voyage charter装运期限time of shipment定期租船time charter托运人（一般指出口商）shipper, consignor收货人consignee班轮regular shipping liner驳船lighter舱位shipping space油轮tanker报关clearance of goods陆运收据cargo receipt提货to take delivery of goods空运提单airway bill正本提单original B\\\\L选择港（任意港）optional port选港费optional charges选港费由买方负担optional charges to be borne by the Buyers 或optional charges for Buyers’ acc ount一月份装船shipment during January 或January shipment一月底装船shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.一/二月份装船shipment during Jan./Feb.或Jan./Feb. shipment在......(时间)分两批装船shipment during....in two lots在......(时间)平均分两批装船shipment during....in two equal lots分三个月装运in three monthly shipments分三个月，每月平均装运in three equal monthly shipments立即装运immediate shipments即期装运prompt shipments收到信用证后30天内装运shipments within 30 days after receipt of L/C 允许分批装船partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable4、交易磋商、合同签订订单indent订货；订购book. booking电复cable reply实盘firm offer递盘bid. bidding递实盘bid firm还盘counter offer发盘（发价）offer发实盘offer firm询盘（询价）inquiry.enquiry5、交易磋商、合同签订订单indent订货；订购book. booking电复cable reply实盘firm offer递盘bid. bidding递实盘bid firm还盘counter offer发盘（发价）offer发实盘offer firm询盘（询价）inquiry.enquiry6、交易磋商、合同签订指示性价格price indication速复reply immediately参考价reference price习惯做法usual practice交易磋商business negotiation不受约束without engagement业务洽谈business discussion限**复subject to reply **限* *复到subject to reply reaching here **有效期限time of validity有效至**: valid till **购货合同purchase contract销售合同sales contract购货确认书purchase confirmation销售确认书sales confirmation一般交易条件general terms and conditions以未售出为准subject to prior sale需经卖方确认subject to seller’s confirm ation需经我方最后确认subject to our final confirmation7、贸易方式INT (拍卖auction)寄售consignment招标invitation of tender投标submission of tender一般代理人agent总代理人general agent代理协议agency agreement累计佣金accumulative mission补偿贸易pensation trade （或抵偿贸易）pensating/pensatory trade （又叫：往返贸易）counter trade来料加工processing on giving materials来料装配assembling on provided parts独家经营/专营权exclusive right独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement独家代理sole agency. sole agent. exclusive agency.exclusive agent8、品质条件品质quality 原样original sample规格specifications 复样duplicate sample说明description 对等样品countersample标准standard type 参考样品reference sample商品目录catalogue 封样sealed sample货号article No. 花色（搭配）assortment样品sample 5% 增减5% plus or minus代表性样品representative sample大路货（良好平均品质）fair average quality9、商检仲裁索赔claim 争议disputes罚金条款penalty 仲裁arbitration不可抗力force Majeure 仲裁庭arbitral tribunal产地证明书certificate of origin品质检验证书inspection certificate of quanlity重量检验证书inspection certificate of weight (quantity)**商品检验局**modity inspection bureau (*.C.I.B)品质、重量检验证书inspection certificate10、数量条件个数number 净重net weight容积capacity 毛作净gross for net体积volume 皮重tare毛重gross weight溢短装条款more or less clause11、外汇外汇foreign exchange 法定贬值devaluation外币foreign currency 法定升值revaluation汇率rate of exchange 浮动汇率floating rate国际收支balance of payments 硬通货hard currency直接标价direct quotation 软通货soft currency间接标价indirect quotation 金平价gold standard买入汇率buying rate 通货膨胀inflation卖出汇率selling rate 固定汇率fixed rate金本位制度gold standard 黄金输送点gold points铸币平价mint par 纸币制度paper money system国际货币基金international monetary fund黄金外汇储备gold and foreign exchange reserve汇率波动的官定上下限official upper and lower limits of fluctuation 谈判开始1. I’d like to get the ball rolling by talking about prices.2. I’d be happy to answer any questions you may have.3. I’m a little worried about the prices you’re asking.4. You think we should be asking for more?5.That’s not exactly what I had in mind.6. What I’d like is a 25% discount.7. That seems to be a little high.8. It’s hard to see how you can place such large orders.9. That will slash your costs.10. I don’t know how we can make a profit then.11. How could you turn over so many?12.We’d need a guarantee of future business.13.We want 5000 pieces over a six-month period.14.What if we place orders for twelve months?15. I think we can discuss this future.出席国际商务会议常用英语口语1、Getting the Chairperson’s Attention 引起会议主席的注意(Mister/Madam) chairman.May I have a word?If I may, I think...Excuse me for interrupting.May I e in here?2、Giving Opinions 表达意见I’m positive that...I (really) feel that...In my opinion...The way I see things...If you ask me,... I tend to think that...Asking for Opinions 询问意见Are you positive that...Do you (really) think that...(name of participant) can we get your input?How do you feel about...?3、menting 做出评论That’s interesting .I never thought about it that way before.Good point!I get your point.I see what you mean. 4、Agreeing 表示同意I totally agree with you.Exactly!That’s (exactly) the way I feel.I have to agree with (name of participant).5、Disagreeing 表示异议Unfortunately, I see it differently.Up to a point I agree with you, but...(I’m afraid) I can’t agree6、Advising and Suggesting 提出建议Let’s...We should...Why don’t yo u....How/What about...I suggest/remend that...7、Clarifying 澄清Let me spell out...Have I made that clear?Do you see what I’m getting at?Let me put this another way...I’d just like to repeat that...8、Requesting Information 请求信息Please, could you...I’d like you to...Would you mind...I wonder if you could...1、Would anyone like something to drink before we begin? 在我们正式开始前，大家喝点什么吧？2、We are ready. 我们准备好了。
General-Expressions-商务谈判一般用语
General Expressions 商务谈判一般用语1、Sarting a talk 开始会谈Now that we are all here，let’s begin the talk，shall we？现在人都到场了，我们开始，怎么样？What do you think if we begin now？我们现在开始，好吗？If you don’t mind,I think we’d better begin right away.你要是不介意，我么就开始吧。
Suppose we get down the business now?现在我们开始怎么样？Let’s get straight down to the problem.我们直接谈问题吧。
Well I know you’er all extremely busy,so why don’t we get started?我知道你们都特别忙，干嘛不开始呢？As we are familiar with each other,let’s come straight to the point.大家都是熟人，我们就开门见山吧。
We’ve gone too far off the point.Let’s return to the topic under discussion.咱们离题太远了，还是回到正题来上吧。
Le t’s have a word about delivery,OK?咱们谈谈交货问题，好不好？Let’s have a talk over the question of payment terms,if you don’t mind.你要是不反对，我们就谈付款条件吧。
Speaking of mode of payment,can you advise me of your general practice in this respect.谈到付款方式，能否告诉我，你们在这方面通常是怎么做呢？2、Outlining one’s talk 介绍谈话轮廓Before I begin,let’s make it clear that it’s only a non-formal talk.在开始，我先说明一下，这只是个非正式会谈。
中英商务谈判常用语 商务谈判中英文翻译
中英商务谈判常用语商务谈判中英文翻译英语作为世界上使用最广的语言，在世界上的任何一个角落都仿佛能发觉。
下面我为你共享中英商务谈判常用语，盼望对你有所关心!中英商务谈判常用语(2021最新版)1. How are you? 你好吗?2. Fine, thanks. And you? 很好，感谢，你呢?3. Im fine, too. 我也很好。
4. How is Amy / your wife / your husband? 爱米好吗?/你妻子好吗?/你丈夫好吗?5. She is very well, thank you. 她很好，感谢。
6. Good night, Jane. 晚安，简。
7. Good-bye, Mike. 再见，迈克。
8. See you tomorrow. 明天见。
9. See you later. 待会儿见。
10. I have to go now. 我必需走了。
中英商务谈判常用语(经典版)1. Its time for class. 上课时间到了。
2. Open your books and turn to page 打开书，翻到第20页。
3. Ill call the roll before class. 课前我要点名。
4. Here! 到!5. Has everybody got a sheet? 每个人都拿到材料了吗?6. Whats this? 这是什么?7. Its a pen. 是支笔。
8. Is this your handbag? 这是你的手提包吗?9. No, it isnt. / Yes, it is. 不，它不是。
/是的，它是。
10. Whose pen is this? 这是谁的笔?11. Whats this? 这是什么?12. Its an air-conditioner. 这是空调。
13. Is this yours? 这是你的吗?14. Yes, its mine. 是的，是我的。
商业话术用语
商业话术用语1. “您看，这就像一场比赛，我们得抢在别人前面冲过终点线呀！比如谈合作的时候，我们就得快人一步，先把机会拿下，对吧？”例子：和客户谈项目时可以说：“咱得像赛跑一样，赶紧抓住这个机会呀，您看呢？”2. “哎呀，这价格真的是太划算了，简直就像白送一样！您想想，平时哪里能找到这么好的事儿呀！”例子：促销活动时对顾客说：“这价格哎呀，就跟白送差不多了，您还不赶紧下手？”3. “您知道吗，我们的服务那可是一流的，就像给您配上了一个贴心小棉袄！您有啥问题，随时都能解决呀！”例子：向客户介绍服务时说：“我们这服务，就像贴心小棉袄一样，您绝对放心！”4. “哇塞，这个产品的质量那是杠杠的呀，就像钢铁侠一样坚固！您用起来绝对放心！”例子：展示产品时说：“您看这质量，跟钢铁侠似的，多靠谱呀！”5. “嘿，跟我们合作，那就是搭上了财富的快车呀！您难道不想一起驶向成功的彼岸吗？”例子：招商时说：“和我们合作，就是搭上财富快车啦，您不想来吗？”6. “咱这优惠力度，就像一场及时雨呀，能给您省不少钱呢！您还不心动吗？”例子：推广优惠活动时对顾客说：“这优惠力度像及时雨一样，您还不抓住机会？”7. “您瞧，这机会就像流星一样，一闪而过呀！您得赶紧抓住呀！”例子：提醒客户把握机会时说：“这机会跟流星似的，赶紧抓住啦！”8. “哇哦，我们的团队那可真是厉害得像超级英雄团队呀！没有解决不了的问题！”例子：介绍团队时说：“我们的团队就像超级英雄团队，厉害着呢！”9. “哎呀呀，这好处多得就像天上的星星数都数不过来呀！您还在等什么呢？”例子：推销产品或服务时说：“这好处多得像星星一样，您还犹豫啥？”10. “嘿，您可别小看了我们，我们就像隐藏的宝藏，一旦发掘，那可不得了呀！”例子：向潜在客户展示潜力时说：“您可别小看我们，就像隐藏宝藏一样哦！”结论：商业话术用语就是要生动、形象、有感染力，能够引起对方的兴趣和共鸣，从而促进商业活动的顺利进行。
外企常用商务用语英语
外企常用商务用语英语1. “Let's touch base.”（我们碰个头吧。
）- 你知道吗？在我们外企工作的时候，事情太多了。
就像一群小蚂蚁在各个角落里忙碌。
有一次，项目进行到一半，大家都各自忙自己的部分，我就跟同事说“Let's touch base tomorrow to make sure we're all on the same page.”（咱们明天碰个头，确保大家进度一致。
）这就像是给分散的力量重新聚集起来的信号。
2. “I'm tied up at the moment.”（我现在忙得不可开交。
）- 哎呀，那阵儿我同时有好几个任务要做。
感觉自己就像个被无数根绳子捆绑住的木偶。
老板又来找我做新任务，我只能无奈地说“I'm tied up at the moment. Can you find someone else?”（我现在忙得不可开交。
你能找其他人吗？）这个表达特别形象，能让别人一下子就知道你现在没空。
3. “Think outside the box.”（跳出固有思维模式。
）- 我们团队曾经在做一个市场推广方案，一直都是按老套路来。
就像在一个旧盒子里打转。
这时候主管就说“Guys, we need to think outside the box. This old way won't attract new customers.”（伙计们，我们需要跳出固有思维模式。
这种老方法吸引不了新顾客。
）这就像给我们打开了一扇通往新领域的门。
4. “On the same page.”（意见一致；进度相同。
）- 在会议上，我们经常要确保大家都是“On the same page”。
有一次，我们在讨论新的产品设计。
设计师有一个很前卫的想法，但是工程部门担心技术实现不了。
大家讨论来讨论去，最后达成一致，我就说“Great, now we're all on the same page. Let's move forward.”（太好了，现在我们意见一致了。
商务谈判常用语
谈判用语谈判之初——客方我是法国雪铁龙公司在中国区的营销经理，这是我的名片请多指教谢谢您的邀请，我对这个环境很喜欢，希望我们能够合作愉快磋商阶段如果我说的不对，请纠正。
感谢你们为我们所做的一切，很高兴和贵方打交道我们从公平的角度来考虑的我们希望从原则的角度出发来解决问题，而不是出于个人的利益和权利。
信任是另一回事我能不能再问几个问题，以看我刚才的陈述的事实是否正确贵方这样做的原则是什么尼让我想想自己是否理解您刚才所说的我稍后再和您谈判此事关于贵方的推理，有几个地方很难理解，让我告诉您是哪几个地方吧如果我们同意或者不同意。
我们将很高兴的以一种对贵方方便的方法来解决问题讨价还价阶段买方其他的供货商给我们的价格更好您能介绍一下你们的公司和产品吗？您能把价格略降一点吗如果我们订货量大的话，有无可能降低价格？你们产品的最低价格是多少？如果我们都坚持不让的话，我们就谈不下去了。
让我们各让一半我很赞赏您为我们争取达成一直所做出的努力，但是你们得让步太小了以此价格，谈判不可能往前前进如果能保证给我们提早发货，我们会接受你们的报价这是我们第三次谈判了，我们必须解决价格问题卖方您能接受比这低的价格吗？能接受10%的折扣吗价格取决于质量，质量和价格不可分割以此价格成交我们会亏本我们的政策是一般不给打折恐怕这是最后一次出价看在我们长期合作的份上，我们降价5%我们觉得不能接受的还价，因为我们的出价很实在我们决定再降价2%，期望有助于你们促销我们的产品我们愿意本着平等、互利和各取所需的精神，和你们建立业务关系付款方式的探讨进口方希望贵方能给我们报一个优惠的付款方式贵方付款的条件是什么？请告诉我方付款条件好吗贵方一般采取什么样的支付方式？如果贵方接受付款交单，那就帮了我们的大忙由于这次购货量大，我方希望贵方采取分期付款方式。
为了做成这笔交易，我希望双方都做一些让步。
50%按付款交单，其他按承兑交单如何？希望贵方能采取灵活的付款方式。
商务谈判术语大全
商务谈判术语大全商务谈判是在商业环境中进行的一种沟通交流活动，常用于商业合作、投资、销售等业务场景。
在商务谈判过程中，掌握一些关键的谈判术语可以帮助我们更好地理解、应对和达成协议。
本文将介绍一些常用的商务谈判术语，帮助您在商务谈判中更加游刃有余。
1. 甲方（Party A）和乙方（Party B）：在谈判中常用的两个术语，指代参与谈判的双方，甲方通常指责任较大、条件较优的一方，乙方则相对弱势一些。
2. 谈判筹备（Negotiation Preparation）：指在正式开始谈判前，双方就具体事项进行准备和调查，包括制定谈判目标、搜集信息、制定谈判策略等。
3. 谈判目标（Negotiation Objective）：指谈判各方在谈判过程中希望达到的具体目标，如争取更好的价格、获得更多的合作机会等。
4. 谈判策略（Negotiation Strategy）：指为实现谈判目标而制定的一系列行动计划和方法，包括采取何种立场、争取主动权、分析对手策略等。
5. 谈判权力（Negotiation Power）：指谈判各方在谈判过程中所拥有的影响和控制对方行为的能力，通常取决于资源、信息、地位等因素。
6. 共赢（Win-Win）：指谈判双方通过协商和合作，达成双方都可以接受的结果，实现互利互惠的目标。
7. 谈判底线（Bottom Line）：指在谈判过程中，各方所能接受的最低限度条件或要求，一旦底线被突破，谈判可能破裂。
8. 谈判变量（Negotiation Variables）：指影响谈判结果的各种因素，如价格、交货时间、服务条件等。
9. 提议（Proposal）：指向对方提出的要求、条件或建议，双方在谈判中通常通过相互提议来逐步接近达成协议的目标。
10. 破冰（Ice-breaking）：指在商务谈判开始时，采取一些行动或话题来缓和气氛，消除尴尬，以便双方更好地进行交流和合作。
11. 实质性问题（Substantive Issues）：指在商务谈判中关于合作内容、条件、利益分配等具体事项的讨论和协商。
商务谈判口译幽默用语
商务谈判口译幽默用语商务谈判是一项严肃的活动，但在合适的场合使用一些幽默用语，可以缓解紧张气氛，拉近与对方的关系。
下面是一些商务谈判口译幽默用语，按照不同的情境划分，希望能给您带来启发和笑声。
1. 开场白- "听说您的公司非常厉害，能请您给我们来个开门红吗?"- "今天气氛这么棒，大家都是来找机会的，我又不是明星，没办法给你们签名。
"- "请不要对我的模糊英语评头论足，其实我是个非常有才华的口译。
"2. 自我介绍- "我是你最可靠的口译，准备好把你的词语穿得漂漂亮亮了吧!"- "大家好，我是你们的语言导航，从今天起，让我们一起导航通往成功的道路吧！"3. 辩论- "在这场较量中，不是谁英语好就能赢，关键是谁能在混乱中保持冷静。
"- "对手，你别吓我，我的英语水平可是有淋漓尽致的发挥空间。
"4. 提出争议- "每个人都有不同的观点，我们一点也不例外，只是我的观点更明智而已。
"- "相同的观点是毫无意义的，我们才能充分发挥创造力，让想法碰撞出火花来。
"5. 谈判技巧- "船到桥头自然直，这句话是在告诉我别让敌人看到我绝望的样子吗?"- "学会谈笑风生，就能化解任何僵局，只要不是对方连笑都没听懂。
"6. 达成协议- "非常高兴我们能庆祝这个伟大的时刻，现在我们来谈谈你们要送什么礼物给我吧。
"- "协议达成后，我们就是最好搭档了，一切都是那么美好，直到我开始给你们发帐单。
"7. 交流困难- "面对着不懂中文的合作伙伴，我突然想起了那句‘语言无法阻隔友谊’，但是我一边说着，一边又使出浑身解数地翻译。
"- "语言交流困难的时候，肢体语言是最好的替代品，但有时候也会成为跟翻译一样,'鸡肋'，就是好吃但咬不动。
常用商务谈判用语汇集
常用商务谈判用语汇集引言在商务领域，谈判是不可避免的一环。
谈判的成功与否直接影响着商务活动的结果。
为了帮助大家更好地应对商务谈判，本文将汇集一些常用的商务谈判用语，希望能够给大家带来帮助。
准备阶段在进入谈判之前，充分的准备工作是非常重要的。
下面是一些准备阶段常用的商务谈判用语：1.研究对方公司情况：Research the company of the other party2.确定自身目标：Determine our own goals3.制定谈判策略：Develop negotiation strategies4.分析对方利益：Analyze the interests of the other party5.确定底线：Set the bottom line6.准备好可行的解决方案：Prepare feasible solutions开场白在正式开始谈判之前，一个好的开场白可以为整个谈判过程打下良好的基础。
下面是一些开场白常用的商务谈判用语：1.感谢对方的参与：Thank the other party for their participation2.表达愿望达成共赢：Express the desire for win-win cooperation3.概述谈判议程：Outline the negotiation agenda4.确定谈判时间：Confirm the negotiation time5.确认参与人员：Confirm the participants6.预告谈判目标：Preview negotiation goals谈判技巧在谈判过程中，一些技巧的运用可以帮助我们更好地达成目标。
下面是一些谈判技巧常用的商务谈判用语：1.主动听取对方观点：Actively listen to the other party’s opinions2.提问以了解对方需求：Ask questions to understand the other party’sneeds3.表达关切：Express concerns4.提供解决方案：Offer solutions5.接受折中方案：Accept compromise solutions6.强调共同利益：Emphasize common interests遇到困难在商务谈判中，常常会遇到各种困难和挑战。
常用商务用语
常用商务用语
1. “咱谈生意的时候，‘合作愉快’这句话可少不了呀！就像上次我和客户谈项目，最后大家都说了句‘合作愉快’，一下子就拉近了距离。
”
2. “‘请问您有什么需求？’这多实用啊！你想想，当你面对客户，真诚地问出这句话，是不是能让客户感受到你的重视呢？”
3. “‘这个价格很合理呀！’这不就是常说的嘛，就好比买东西的时候，你觉得价格合适，就可以这么说呀。
”
4. “‘我会尽快给您回复的。
’哎呀，这句话超重要的！上次同事问我个事儿，我就这么说，让他放心等待。
”
5. “‘非常感谢您的支持！’这就像给人心里送了一股暖流，每次对帮助我的人说这句话，人家都特别开心。
”
6. “‘不好意思，给您添麻烦了。
’这句话多有礼貌呀！像有时候自己犯了小错，赶紧这么一说，对方的气都消了不少呢。
”
7. “‘您放心好了。
’这就如同给人吃了一颗定心丸，比如客户担心质量问题，你这么一说，他就安心多了。
”
8. “‘我们再商量商量吧。
’这多常见呀，遇到问题时，这句话一出口，大家就知道要一起探讨解决办法了。
”
9. “‘真的很抱歉。
’这就像灭火神器一样，当你犯了错，赶紧说这句，能降低对方的火气呢，就像上次我不小心迟到，就这么跟对方说的。
”
10. “‘期待下次合作。
’这多有盼头呀！每次合作结束，说这么一句，感觉未来还有好多机会呢。
”
我的观点结论：这些常用商务用语真的很实用，能让商务交流更顺畅、更有人情味。
商务谈判礼仪用语（2篇）
商务谈判礼仪用语赞同策略是商务谈判中使用频率最高的礼貌策略。
赞同策略包括两个有机组成部分，即赞扬和求同。
在商务谈判当中，一方面我方谈判人员要对谈判对手及其所在机构进行真诚的赞扬或恭维，使谈判气氛更加和谐，保证谈判顺利进行。
另一方面，在商务谈判中即使对谈判对手提出的要求、指令有不同意见，也要先肯定其中的合理之处，并对对方保持这一观点表示同情和理解，在此基础上再表明不同观点，指出对方的不足，这样就不会让谈话气氛过于尴尬，也容易使对方接受自己的观点。
在具体语言使用上，多使用以下表述方式：1.你说得有道理，可是……2.看来你是这个方面的专家啊，但是现在形势变化太快……在商务谈判议价过程当中，赞同原则是最常用的策略，如案例“宁夏自行车制造有限公司出口谈判记录”：夏先生：我们的初步报价是CIF纽约每辆130美元，我公司一向与中国运输公司和中国人民保险公司合作，这两家公司在国际上享有盛誉，对他们的服务和信誉，你们大可放心。
王小姐：我方曾与这两家公司合作过，鉴于我们双方合作的诚意，我们愿意接受，但是你们的报价未免太高了。
夏先生：贵公司是美国零售业的龙头企业，既然我方选择贵公司作为开拓美国市场的先驱，自然在价格上不会为难你们，但作为宁夏这样的品质高、信誉好的老牌子，我们坚信以质量取胜，绝不以低价为卖点，打开市场。
在上面这一话轮(turn-talking)转换当中，在处理价格争议上，夏先生和王小姐不约而同地使用了赞同准则，王小姐在还价过程当中并没有直接指出夏先生报价过高，而是首先赞同了王先生提出的以中国运输公司和中国人民保险公司作为担保责任人。
这就使得王小姐的还价显得不那么突兀，不会伤害到王先生的正面面子。
夏先生在对待王小姐的还价时也使用了赞同策略，首先夏先生赞扬对方企业是美国零售业的霸主，进而表达出愿意和对方展开真诚的合作，最后才提出核心问题即以质取胜，不以低价为卖点。
如果夏先生一开始就夸赞自己的产品是如何优秀，那么就违背了礼貌原则中的“损惠准则”，使王小姐产生不快。
商务谈判实用语200句
45 I'm impressed by your approach to business.你们经营业务的方法给我留下了很深的印象。
46 The product gives you an edge over your competitors, I guess.我认为你们的产品可以使你们胜过竞争对手。
38 Quality is even more important than quantity.质量比数量更为重要。
39 I hope my visit does not cause you too much trouble.我希望这次来参观没有给你们增添太多的麻烦。
40 Do we have to wear the helmets？我们得戴上防护帽吗？
14 It'll be easier for us to get down to facts then.这样就容易进行实质性的谈判了。
15 But wouldn't you like to spend an extra day or two here？你们不愿意在北京多待一天吗？
16 I'm afraid that won't be possible，much as we'd like to.尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。
3 It's just the matter of the schedule, that is, if it is convenient for you right now.如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。
国际商务谈判中的专业术语
国际商务谈判中的专业术语第一组为“E”组，指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物（发货）。
EXW(EX works)：工厂交货（指定地点）。
是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。
买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。
第二组“F”组(FCA、FAS和FOB)，指卖方需将货物交至买方指定的承运人（主要运费未付）。
FCA (Free Carrier)：交至承运人（指定地点）。
此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
FAS(Free Alongside Ship)：船边交货（指定装运港），是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风险。
FOB(Free On Board)：船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
第三组“C”组(CFR、CIF、CPT和CIP)，指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任（主要运费已付）。
CFR (Cost and Freight)：成本加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。
CIF(Cost、 Insurance and Freight)：成本、保险费加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。
商务谈判 广告词
商务谈判广告词1.创造双赢局面，共享成功商机2.精准定位，实现合作共赢3.倾听需求，满足期待4.互惠互利，携手共进5.诚信合作，共创辉煌6.开启商机，引领未来7.智慧谋划，谋定而动8.精准定位，赢在起点9.共同发展，持续合作10.创新策略，实现共赢11.携手共进，共创美好未来12.交流共赢，合作升级13.共享资源，实现共赢14.共谋发展，携手并进15.合作共赢，共享成功16.实力相伴，共谋发展17.开启合作新篇章，成就未来18.商机无限，共创辉煌19.汇聚力量，共建未来20.团结合作，实现共赢21.开启商机，携手共赢22.精准定位，打造品牌23.洞察消费心理，助您一臂之力24.商业谈判，智慧引领25.专业团队，打造完美方案26.商机无限，只待您来把握27.品牌合作，助您走向成功之路28.定制方案，满足您所有需求29.商务洽谈，共绘美好未来30.广告传媒，传递品牌力量31.引领潮流，成就品牌辉煌32.诚信经营，共赢未来33.商机无限，成功与您同行34.专业合作，实现双赢35.精准定位，锁定目标客户36.商务洽谈，打造品牌传奇37.倾听需求，实现共赢38.商机无限，合作无边39.广告策划，助力品牌战略40.商务洽谈，共建美好未来41.精明的商务谈判，为您节省成本42.专业广告词打动客户，功成名就43.商务谈判技巧，助您谈判成功44.用心制作广告词，让您的产品脱颖而出45.商务谈判是成功的基石，态度决定一切46.巧妙的广告词，让您的产品畅销47.商务谈判的黄金法则：诚信守信48.独具匠心的广告词，助您拓展市场49.成功的商务谈判离不开良好的沟通50.引人注目的广告词，让您的品牌闪耀51.商务谈判中的技巧是关键52.精准定制广告词，实现营销目标53.商务谈判要善于换位思考54.创意无限的广告词，点燃消费者的购买欲55.商务谈判技巧成就辉煌事业56.广告词的力量，让您的业务突飞猛进57.商务谈判中要抓住机会，敢于冒险58.精彩的广告词，让您的产品脱颖而出59.商务谈判要坚持原则，做到双赢60.广告词的魅力，让您的品牌畅行市场61.成功的商务谈判，助您一臂之力62.精准的广告语言，引领更多商机63.打造商务谈判的明星团队64.用智慧和技巧赢得商务谈判65.用心打造独具魅力的广告文案66.商务谈判，创造更多的商机67.广告语言化腐朽为神奇68.商务谈判的黄金法则，全攻略69.精准把握商务谈判的节奏70.广告文案策划，为您总结精彩71.锦囊妙计，助您商务谈判胜利72.广告创意，点亮您的品牌价值73.商务谈判策略应对，谈出成功74.打磨广告语言，传递品牌正能量75.商务谈判，智慧的对决76.广告文案创作，传播品牌故事77.商务谈判技巧，轻松签下大单78.用心经营商务谈判的每一步79.广告策划，打造品牌新高度80.商务谈判，智者的游戏81.打造双赢合作，共创未来82.以诚信为基础，谈判并达成协议83.让您的需求得到最佳解决方案84.明智的选择，商务成功之路85.专业团队，为您量身定制谈判方案86.创意无限，合作无忧87.沟通至上，合作共赢88.聚焦细节，攻克难题89.果断决策，谈判取胜90.用心倾听，达成共识91.精益求精，打造优质合作92.专注服务，创造商务价值93.携手并进，共铸成功94.智慧谈判，助您事业腾飞95.开放包容，化解矛盾96.团结协作，谋划未来97.量身定制，满足您的需求98.坚持原则，做真诚合作伙伴99.专业技巧，谈判高手之选100.勇于拼搏，创造商业奇迹101.达成合作，共赢未来102.合作共赢，携手发展103.诚信合作，共创辉煌104.商务谈判，交流共赢105.广告效果，实现突破106.携手合作，助力成长107.专业谈判，助您成功108.商业洽谈，共同发展109.提升品牌价值，赢取市场110.商务合作，共同成长111.创新合作，开拓市场112.广告传媒，助力品牌113.商务洽谈，实现目标114.诚信合作，共创未来115.携手共赢，共同发展116.商业合作，助力成功117.广告创意，赢得目标118.开拓市场，实现增长119.商务洽谈，助您成功120.携手发展，实现突破。
商务谈判常用语
商务谈判常用语1、Welcome to our company.欢迎到我们公司来。
2、May I have your name card.您能给我一张名片吗？3、We are very glad to have you with us here today.今天，我们非常高兴能和诸位一起交流。
4、I hope this meeting is productive.我希望这是一次富有成果的会谈。
5、We prepared a short movie made at our company’s 20th anniversary, would you like to watch it?我们准备了一个短片，是我们公司成立20周年的时候制作的，你们愿意看一下吗？6、Thank you for your presentation.非常感谢您的讲演。
7、Your presentation is very impressive and informative.您的讲演内容非常丰富，令人印象深刻。
8、Would you provide more information?您能提供更多的信息吗？9、I know I can count on you.我知道我可以相信你。
10、Let’ s compromise.让我们各退一步吧。
11、We’ll come out from this meeting as winners.这次会谈将取得一个双赢的结果。
12、The longer we wait, the less likely we will come up with anything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。
13、We have another plan.我们还有另外一个计划。
14、We could add it to the agenda.我们可以把它列入议程。
15、Thanks for reminding us.谢谢你提醒我们。
商务谈判礼仪用语
商务谈判礼仪用语以下是一些常用的商务谈判礼仪用语：1. 打招呼和开场白：- 您好！很高兴见到您。
- 感谢您能抽出时间与我会面。
- 我们希望能在这次会面上取得共赢的结果。
2. 介绍自己和对方：- 我是来自公司/组织的代表。
- 很荣幸与您会面，我是公司/组织的销售经理。
- 请先介绍一下您自己。
3. 表达愿望和利益：- 我们希望能合作共赢。
- 我们对与贵公司建立长期的合作关系非常感兴趣。
- 我们希望能够达成一个互惠的协议。
4. 提出建议和要求：- 我们建议对这个合作项目做进一步的讨论。
- 我们希望您能够提供更详细的信息。
- 我们想要了解您的期望和要求。
5. 表达认同和理解：- 我们完全理解您的顾虑。
- 我们认同贵公司的观点。
- 我们明白您的利益和需求。
6. 提出解决方案：- 我们可以提供一个更灵活的方案，以满足您的需求。
- 我们可以考虑调整条款，以达成双方的共识。
- 我们可以提供更具竞争力的价格。
7. 协商和商讨：- 让我们坐下来详细商讨一下各方面的细节。
- 我们可以对合同进行逐条讨论。
- 让我们商量一下如何最大限度地满足双方的利益。
8. 表达感谢和道歉：- 非常感谢您对我们的合作表示了浓厚的兴趣。
- 对此次会议的延误我们深感抱歉。
- 非常感谢您的耐心等待和理解。
9. 总结和结束：- 让我们将这次会议的讨论总结一下。
- 谢谢您的时间和投入。
我们将尽快与您联系。
- 期待与您在不久的将来再次合作。
这些礼仪用语可以帮助您在商务谈判中给对方留下良好的印象，促进双方的合作。
职场掌握常用的商务用语
职场掌握常用的商务用语商务用语是在职场交流和商业谈判中经常使用的专业术语和表达方式。
准确并熟练运用商务用语不仅能提升个人的专业形象，还能增加信息沟通的效率。
本文将介绍一些职场中常用的商务用语，并提供相关例句，帮助您更好地掌握和应用。
一、商务会议1. 提议：在商务会议中，提议是常见的一种表达方式，用于向他人提出建议或者观点，并征求意见。
Example sentence: I propose that we need to increase the marketing budget to expand our customer base.2. 辩论：在商务会议上，辩论是不可或缺的一环，通过辩论可以达到更好的决策结果。
Example sentence: Let's have a debate on whether to launch the new product in the current market conditions.3. 报告：在商务会议上，报告是对工作进展、市场情况等进行详细陈述的一种方式。
Example sentence: I would like to present a progress report on the marketing campaign for the new product.4. 推迟：在商务会议上，如果需要更多时间来准备或者调整议题，推迟会议是常用的商务用语。
Example sentence: Due to unforeseen circumstances, we need to postpone the meeting until next Monday.二、商务沟通1. 询问：商务沟通中，通过询问可以更好地了解对方的需求或者意见。
Example sentence: May I ask for your opinion on the proposed pricing strategy?2. 解释：有时候，在商业谈判或者需求表达过程中，解释对方的疑问或者请求是非常重要的。
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常用商务谈判用语介绍篇(1)A: I don’t believe we’ve met.B: No, I don’t think we have.A: My name is Chen Sung-lim.B: How do you do? My name is Fred Smith. A: 我们以前没有见过吧？B：我想没有。
A：我叫陈松林。
B：您好，我是弗雷德·史蜜斯。
(2)A: Here’s my name card.B: And here’s mine.A: It’s nice to finally meet you.B: And I’m glad to meet you, too.A: 这是我的名片。
B: 这是我的。
A: 很高兴终于与你见面了。
B: 我也很高兴见到你。
(3)A: Is that the office manager over there? B: Yes, it is,A: I haven’t met him yet.B: I’ll introduce him to you .A:在那边的那位是经理吧？B:是啊。
A:我还没见过他。
B:那么，我来介绍你认识。
(4)A: Do you have a calling card ?B: Yes , right here.A: Here’s one of mine.B: Thanks.A:您有名片吗？B:有的，就在这儿。
A:喏，这是我的。
B:谢谢。
(5)A: Will you introduce me to the new purchasing agent? B: Haven’t you met yet?A: No, we haven’t.B: I’ll be glad to do it.A:请替我引介新来负责采购的人好吗？B:你们还没见面吗？A:嗯，没有。
B:我乐意为你们介绍。
(6)A: I’ll call you next week.B: Do you know my number?A: No, I don’t.B: It’s right here on my card.A:我下个星期会打电话给你。
B:你知道我的号码吗？A:不知道。
B:就在我的名片上。
(7)A: Have we been introduced?B: No, I don’t think we have been.A: My name is Wong.B: And I’m Jack Smith.A:对不起，我们彼此介绍过了吗？B:不，我想没有。
A:我姓王。
B:我叫杰克·史密斯。
(8)A: Is this Mr. Jones?B: Yes, that’s right.A: I’m just calling to intro duce myself. My name is Tang. B: I’m glad to meet you, Mr. Tang.A:是琼斯先生吗？B:是的。
A:我打电话是向您作自我介绍，我姓唐。
B:很高兴认识你，唐先生。
(9)A: I have a letter of introduction here.B: Your name, please？A: It’s David Chou.B: Oh, yes, Mr. Chou. We’ve been looking fo rward to this. A:我这儿有一封介绍信。
B:请问贵姓大名？A:周大卫。
B:啊，周先生，我们一直在等着您来。
(10)A: I’ll call you if you give me a name card.B: I’m sorry, but I don’t have any with me now.A: Just tell me your number, in that case.B: It’s 322-5879.A:给我一张名片吧,我会打电话给你.。
B:真抱歉,我现在身上没带。
A:这样子，那就告诉我你的电话号码好了。
B:322-5879。
报价篇（1）A: We can offer you this in different levels of quality. B: Is there much of a difference in price ?A: Yes ,the economy model is about 30% less.B: We’ll take that one .A:这产品我们有三种不同等级的品质。
B:价钱也有很大的分别吧？A:是的，经济型的大约便宜30%。
B:我们就买那种。
2A: Is this going to satisfy your requirements ? B: Actually , it is more than we need .A: We can give you a little cheaper model . B: Let me see the specifications for that . A:这种的合你的要求吗？B:事实上，已超出我们所需要的。
A:我们可以提供你便宜一点的型式。
B:让我看看它的规格说明书吧。
(43)A: You’re asking too much for this part .B: we have some cheaper ones .A: What is the price difference ?B: The basic model will cost about 10% less . A:这零件你们要价太高了。
B:我们有便宜一点的。
A:价钱差多少？B:基本型的便宜约10%左右。
(44)A: How many different models of this do you offer? B: We have five different ones .A: Is there much of a price difference .B: Yes, so we had better look over your specifications. A:这个你们有多少种不同的型式。
B:五种A:价钱有很大的差别吗？B:是的，所以我们最好先把您的规格说明细看一遍。
(45)A: The last order didn’t work out too well for us .B: What was wrong?A: We were developing too much waste .B: I suggest you go up to our next higher price level. A:上回订的货用起来不怎么顺。
B:有什么问题吗？A:生产出来的废品太多了。
B:我建议您采用我们价格再高一级的货。
(46 )A: Did the material work out well for you ?B: Not really . A: What was wrong?B: We felt that the price was too high for the quality . A:那些材料进行的顺利吗？B:不怎么好。
A:怎么啦？B:我们觉得以这样的品质价钱太高了。
(47)A: Has our material been all right ?B: I’m afraid not .A: Maybe you should order a little better quality .B: Yes, we might have to do that .A:我们的原材料没问题吧？B:有问题呢。
A:也许您应该买品质好一点的B:是呀，恐怕只有这么做了。
(48 )A: I think you had better come out to the factory .B: Is there something wrong .A: Yes ,your last sh ipment wasn’t up to par .B: Let ’s go out and have a look at it .A:我看你最好走一趟工厂，B:出了什么事吗。
A:嗯，你上次送去的货没有达到标准。
B:走，我们去看看。
(49)A: I want you to look at this material .B: Is this from our last shipment ?A: Yes ,it is .B: I can see why you are having some problems with it . A:我要你看看这材料！B:这是上次叫的货吗？A:是啊。
B:我明白为什么你用起来会有问题了。
(50)A: I would suggest that you use this material instead of that .B: But that costs more .A: But you will get less waste from this .B: We’ll try it once .A:我建议你改用这种替代那种。
B:可是那样成本较高。
A:但可以减少浪费。
B:那么就试一次看看吧。
(51)A: Our manufacturing costs have gone up too much . B: You might try one of our cheaper components . A: Let’s take a look at your price list again .B: Sure . I’ll bring it in next week .A:我们的制造成本增加太多了。
B:你试试这种较便宜的组件怎样？A:我再看一次你们的价目表吧。
B:好哇，我下个礼拜带过来。
(52)A: This is the best material we have to offer .B: Actually ,I don’t think we need it to be this good .A: I can let you have this kind cheaper .B: Let’s do that .A:这是本公司所供应的最好的原料。
B:说实在的，我并不认为我们用得着这么好的，A:我可以算你便宜一点。
B:那就这么说定吧。
(53)A: How is the new material working out for you ?B: Fine .we’re saving a lot of money with it .A: I’m glad to hear that .B: It was a good suggestion .thanks .A:新原料用得如何？B:不错，节省了不少的钱，A:听你这么说真高兴。