361度市场营销分析1

1.社会环境： 社会道德风尚、生活水平、 文化传统、文化教育、价值观念、社会 结构等在当代社会的不断变化、融合和 发展，越来越多的人追求更高的生活品 质与质量，对此就会逐渐演化为一种常 见的社会风尚与社会消费，而休闲娱乐、 运动健身就会变为一种消费动力与需求。
1.技术环境： 在当今全球化的大背景下， 技术的发展与传播在各个领域都更加迅速。 这也就造成了体育用品行业的技术的无差 异化性。
微观环境分析
1. 企业内部的力量：一直以来，361°人怀揣着 对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌 信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推 动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为 全球令人尊敬的体育用品品牌。
2. 顾客：运动用品行业的消费主力大致 为16-35岁左右的年轻人。
年轻人既有对自我个性和美 好生活的追求，也拥有更为 丰富而成熟的品牌认知能力。
宏观环境分析
1.政治环境： 随着对于环境保护的重视， 对于品牌体育用品的要求不仅局限于质量， 还要求更高的环保性。361度想更好的进入 国际市场必须看中政治环境。另外，在全球 经济危机的大背景下，中国一系列刺激消费 的政策都有利于361度更好的稳固国内市场。
1.经济环境： 世界经济的处于持续低迷期，此 时中国鼓励消费，增加消费对经济发展的积极作 用，所以面对日渐增大的消费者群体与消费的潜 力群体，许多企业一方面通过减少生产成本、减 少物料的消耗、挖掘废旧物品中残留的价值，直 接增加经济效益，寻求更大的降价空间、更大的 价格吸引力，希望能在价格战中处于有利的地位； 另一方面，在激烈的竞争环境中，各个企业都致 力于提升企业形象、改善企业与消费者的关系， 间接地提高企业的经济效益。361度也处于这样的 洪流中。
阿迪 达斯 耐克
竞争 对手
李宁
匹克 特步
安踏
阿迪达斯、耐克和李宁 都定位于高端市场，大 部分产品一线城市。相 比之下， 361 度 72% 的门 店网络都在“三线和四 线”城市。主要竞争对 手匹克、特步、安踏。
中国“五大”香港上市的体育用品制造商
（1）在战略上，以竞争阻力小
的北部城市为主，其四成店铺 都在北方城市。 （2）361度在虚拟销售方面， 具备健全网络销售渠道。 （3）361度把娱乐融入到人们 的生活中，使人们更易接受。
高质低价
3. 竞争者：除了全球巨头耐克和阿迪达斯， 361度及其主要竞争对手安踏、李宁、匹克和 特步，并称中国“五大”香港上市的体育用品 制造商，每一家都有超过7，000家零售店，且 产品都分为鞋类和服饰。
全民健身的热潮已经掀起， 许多青春活力的年轻人都激起 了对运动的热情。运动服饰在 国内的接受程度越来越高，已 成为人民生活着装的一部分。
高档
低价
高价
低档
多一度热爱，多一 度未来
勇敢做自己
心里细分
多多 一一 度度 激热 情爱 ，
多多 一一 份份 善参 举与 ，
勇 敢 做 自 己
追 求 时 尚
目标市场的选定
差 异 化 营 销
市场定位
高开中走 （高质低价）
高开：在品牌形象上与国际品牌接轨，向NIKE看齐，塑造 361°大品牌形象，以品牌和服务为361°打造高附加值，全 面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离，走 高品质高形象之路。 中走：提升361°价位，由原来的中低档提升到中档，与李宁 同位，主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端 的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比；锁定 二线市场为突破口，避免与国际品牌的正面竞争，以免重蹈 国内一线品牌“零赢利及亏损”的覆辙。
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361 市场营销分析

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参与成员：全体第五组成员
361 市场环境分析
宏观环境分析
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微观环境分析
公司简介：

361°国际有限公司是一家集品牌、研发、设 计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司， 其产品包括运动鞋、服装及相关运动配。2005 年、2006年，361°相继获得“中国名牌”、 “中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑 者。 2007年，361°与世界500强企业同获最高 奖项“影响中国年度创意营销奖”，成为入选企 业中最年轻，发展速度最快的品牌。
361 市场细分
地理细分 人口的平均年龄细分
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心里细分
地理细分
南部 地区
一线城市 （北京等）
竞 争 力 二三线城市 （郑州等）
北部 地区
361度选择了北部地区，二三线城市。
人口平均年龄及性别差异细分
儿童 （3-12） 青年人 （15-35）
儿童是运动服饰的潜在市场。361 度以“多一度热爱，多一度未来” 的价值理念向儿童市场进军。 361度的主要产品也正是针对于 这一群体。
（1）终端问题严重。随着361 度网点的数量不断增加，会存在 一些低销、劣质的网点，这些网 点的品牌意识薄弱。 （2）消费者对361度的品牌忠 诚度并不高。 （3）在服装设计上，款式较单 一，吸引力不够大。
基于所论述的361度所面临的机会、威胁、优 势和劣势，361度应采取优势-威胁战略，即多 元化战略。361度在营销策略上占有一定的优 势，但是由于国内外其他品牌的强势突袭，必 然对361度产生消极影响。因此，361度可采 取多元化的战略，可以进入与体育相关的行业， 分散风险。