【房地产项目总培训】碧桂园项目总访谈经验分享
万科碧桂园项目观摩总结优质课件专业知识讲座
一、亮点工程
（一）万科棠樾项目
楼层设置临时卫生间 后浇带成品保护
本文档河所北提供建的设信—息仅—供参用考心之用建，不造能作精为品科学房依据子，请勿模仿。文档如有不
当之处，请联系本人或网站删除。
一、亮点工程
（一）万科棠樾项目
固定卡玛效果好 安全文明施工
砼结构质量效果 好、观感佳、菱 角清晰可见
本文档所河提北供建的信设息—仅供—参用考之心用，建不能造作为精科品学依房据，子请勿模仿。文档如有不
当之处，请联系本人或网站删除。
五、铝模的现场安装
（一）、定位放线：
1、定位钢筋： 采用Φ16钢筋（端部平整），离地 面高度 80mm ，水平距离 800mm一个，焊接后 端部与墙定位线平，误差 ≤1mm；定位筋端面 一定要平直，不能有斜面，不能有凸出。端头 以内150MM 部位一定要设置一道定位筋
2、背楞设置 若采用对拉螺杆铝模体系，须采用内五道背楞 外六道 背楞加固；对拉片铝模体系采用内三外四；
本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不
河北建设 ——当之用处，心请联建系本造人精或网品站删房除。子 五、铝模厂内试拼装及验收
1、铝模必须提前在厂内进行试拼装，且试拼装由总包派遣相应的铝模班组 来实施。 严禁没有在厂内试拼装就直接拉到工地现场进行安装 。
本文档河所北提供建的设信—息仅—供参用考心之用建，不造能作精为品科学房依据子，请勿模仿。文档如有不
当之处，请联系本人或网站删除。
一、亮点工程
（二）万科云城
本文档河所北提供建的设信—息仅—供参用考心之用建，不造能作精为品科学房依据子，请勿模仿。文档如有不
当之处，请联系本人或网站删除。
碧桂园营销经验总结 (精品)
宣传单张
报广
围档/外围展板
销售中心展板
核心优势主题输出：亊件配合
借助"青少年才艺大赛"活动深挖教育资源， 深入主力客户群体。
联合六安广播电视台、六安市共青团委，整合政府及主流媒 体资源，短期媒体集中投放，强势炒作，销售拓展配合。活 动周期长达一个月，话题持续性强。
除了高性价比，他们更希望找到 一 个配套成熟、高品质的大城之家
市场背景分析3：竞品情况
近期开发商以库存销售为主，少量新品入市，竞品降价严重，竞争白热化，但多 数购房者对楼市呈观望态度，整体成交情况并不乐观。
市场竞品多体现单一卖点或性价比，综合配套优势不明显，大盘气势不够。 我司需建立强势的品牌形象，跳离同质化竞争。
优秀案例：顺德碧桂园
20多年前，采取“名校+地产”癿模式， 筹集资金支持后续开发，开创“教育地产”， 更使得顺德碧桂园成为不可复制癿“传奇”
2 每个城市都有本地文化，每个项目面对的市场也有
所不同，每个项目的特性、卖点均不同。
实施过程可运用“文化手段”全方位包装和塑造项目， 让细节体现项目“文化味道”,作为竞争优势体现出来。
活动成果：
✓ 参与范围广：10场线下比赛，报名1100余组，参与 总人数逾3000人。
✓ 配合圈层拓展：借助本次活动，成功拓展教育系统各 学校及培训机构资源
✓ 活动费用：46万元整；线上、线下回馈媒体资源 合计约152万元，回馈资源比1:3.31
各大媒体争相报道，市民奔走相告
各大房产网站软文报告 网站论坛
案例：沈阳银河城
市场背景分析1：市场占领 下半年推货密集、货量巨大，急需占据市场高位。
碧桂园梁总访谈_知商网
知商网“KM红茶馆”专访梁德力：碧桂园信息化实践分享本期嘉宾：碧桂园总裁助理梁德力先生本期主题：碧桂园信息化建设实践分享碧桂园，成立于1992年，2007年在香港联交所主板上市，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业。
迄今，碧桂园已在全国开发逾80个高品质地产项目，遍布广东、广西、天津、安徽、江苏、湖南、湖北、重庆、辽宁、黑龙江、内蒙古等区域，服务逾25万业主。
立业以来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。
公司实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，力求降低成本；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。
2010年，碧桂园与蓝凌首次合作，搭建企业信息门户，形成统一的业务平台，为企业的整体管理及工作效率的提升提供了良好的支撑。
2011年，碧桂园与蓝凌再度携手合作，进行企业信息门户的优化，进一步深化信息化建设，促进企业的核心竞争力与整体管理水平更上一层楼。
此次知商网有幸邀请到了碧桂园总裁助理梁德力先生，与大家分享碧桂园信息化建设的一些看法和实践经验。
梁德力观点：·企业信息化的应用环境决定了信息化能走多远，企业的文化以及企业对信息化的重视程度，以及管理理念决定了企业信息化的应用程度。
·企业知识管理的推动涉及到两个重点：第一，人本身的意愿；第二，外部环境的压力。
·最关键的不是产品，而是要弄清楚需求，效率没有改进的事情不要去做。
碧桂园控股有限公司总裁助理梁德力知商网：梁总您好！请谈谈现在的政策背景和市场发展对碧桂园的商业模式有什么影响？碧桂园未来的发展战略会不会因此而发生改变？梁总：不会有改变。
我们的战略是，在二三线城市，盖老百姓能买得起、住得起的房。
将来国家的土地管理模式会有一定的改革，但是无论政策怎么变，中国的城市化进程还是要继续的，房地产的建设也会继续。
花溪碧桂园项目开盘亮点与成功经验
附件02：花溪碧桂园项目开盘亮点与成功经验一、项目概况：花溪碧桂园一期占地1063亩，总在建面积63.3万平方米（其中低层区35.5万平方米,高层区27.8万平方米）其中精简装修1098户、毛坯937户。
项目于2013年6月26日奠基，2013年11月23日完美开放，2013年12月14日正式开盘。
，开盘推货共2035户，60.36万㎡，开盘一周内售出1247套，21万㎡，15.81亿，去化率达61.3%，金额比62.94%。
花溪碧桂园低层区示意图说明花溪碧桂园低层区占地面积约830亩，共33户精简装修单位和825户毛坯单位，合计建筑面积354818平方米。
表示别墅货量区表示U型洋房货量区花溪碧桂园高层区示意图说明花溪碧桂园高层区占地面积约111亩，共1177户精简装修单位和0户毛坯单位，合计建筑面积278232.48平方米。
表示洋房货量区二、项目亮点展示：整个展示区采用欧洲风情风格，占地达到惊人的209亩，超大面积的游泳池，让客户一进入苑区就有置身欧洲的震撼感。
超大面积的人工湖完美的商业街外立面展示展示单位外墙干挂石材效果展示单位外立面效果U型商业街与U型洋房给客户带来不一样的欧洲风情U-life。
苑区道路观感一流，划线统一顺直。
雨水井盖，道路排水井盖接缝处理严密，美观展示区园艺绿化效果细节与品质均为上乘草皮与花卉效果均为完美品质展示区所有园艺绿化无一不是精雕细琢，至尚品质。
各种水景效果相得益彰，让客户流连忘返。
欧洲风情元素随处可见装修面积达7000平方米的销售中心及内部华美至善的装修效果。
样板房内装修效果一流，真正给予高端客户崇尚的高品质生活样板房内绝美的装修效果华丽的展示区夜景，带给客户如梦如幻的欧洲夜生活。
商业街夜景倒映在人工湖中，仿佛童话世界。
美丽的欧陆风情之夜碧桂园铂金凤凰管家完美展示。
开盘日蜂拥的人群和车流，火爆的销售场面被围的满满当当的沙盘和忙的不可开交的销售人员三、工作成绩：1、一期完成征地1300亩，拆除房屋134户，迁移坟墓200多座，处理林地15公顷和大量果木杂木。
碧桂园·兰州新城项目成功经验学习
碧桂园·兰州新城是兰州第一个造城的大体量楼盘，借助碧桂园自身开发大盘的实力 和全国开发经验，项目营销工作组织有序，开盘热销50亿！
碧桂园·兰州新城项目成功经验学习
碧桂园·兰州新城项目配套
项目自身配套
商业配套 教育配套
项目自建近3万平米英伦风情商业街，品牌荟萃，实现购 物休闲一站式消费。
西北地区首家IB国际学校。
2、现场包装 （三）碧桂园·兰州新城项目开盘分析
碧桂园·兰州新城项目成功经验学习
推广策略：主要营销节点
碧桂园·兰州新城项目成功经验学习
推广策略：营销推广费用(占销售收入的0.9%左右）
推广费用类别
媒体类型
媒体
影视
平面
大众媒体
电台 网络
杂志 小计 户外媒体 其他媒体 媒体类费用小计 圈层拓展类费用 合作类费用 采购类费用 媒体公关费用 营销费用合计
/
50-1600㎡
205
15000
合计
/
/
/
4408
/
开盘货量：
共计推出房源约4408套，其中别墅产品747套，精装高层约 3729套，商铺205套，别墅主打面积为264-272㎡双拼双层高 端产品，高层主打面积为97-126㎡的经济型户型。
碧桂园·兰州新城项目成功经验学习
第一部分：碧桂园是如何做到的？
（一）碧桂园·兰州新城项目基本情况
（二）碧桂园·兰州新城项目营销分析
1、推广策略··············①主要营销节点 ··············②营销推广费用 ··············③人员组织架构 ··············④推广节点铺排 ··············⑤线上推广 ··············⑥线下推广
碧桂园地产集团 工程管理 项目质量管理经验分享—遂平项目
两次开放
20#楼工地开放、17#楼整栋楼完工后开放
三个标杆
工地开放集团标杆、精装修区域标杆、地暖区域标杆
一、2019年质量工作总结
争创质量全过程标杆 每一户都做成样板间
一、砌筑粉刷效果
砌体成型质量
粉刷石膏成型质量
一、外墙质量
外墙基底
外墙成型质量
外墙漆压胶节点
知道每天有多少人分别在哪里干活，确保每天每个工人的施工都在质量监控之下
二、微信专群——管到“每面墙”（砌体为例）
每天砌筑的每面墙均需在群内公示，总包和甲方协同管理，确保每一天每一面墙的施工质量
当日纠偏
二、微信专群——管到“每面墙”（装修为例）
二、形成数据库
管理过程形成数据库，每一个点心中有数 重点数据库包括：外窗洞口数据库、主砌粉“四张表”、内门洞数据库、装修实测数据库等；共同点是影响移交
一、地暖质量
地暖盘管
钢筋网片铺设
一、精装修质量
浴室柜收口
室内门收口
马桶底座收口
一、精装修质量
一、精装修质量
过门石使用整砖
踢脚线与墙面交接节点
吊顶与砖、门间收口
一、精装修质量
空调洞口收口
木地板踢脚线收口
一、精装修质量
楼梯间地砖对缝
电梯不锈钢门套拼接及收口
第二部分 现场质量管理经验分享
二、质量管理逻辑
项目所有工序开始前均会做签字版技术交底，且承诺若严格按技术交底内容执行，做出交底要求 的质量，若出现返工，项目承责
三、一路人
引导、帮扶＞强压
1、水泥砂浆改粉刷石膏，引导总包做了一栋楼粉刷石膏样板，计算成本效益后， 总包自己主动改用粉刷石膏； 2、接受各方合理建议，沟通技术部后，若确实可行，项目会采纳； 3、每个工序、每个分包单位在场地不具备的条件下，项目不会通知进场，遂平 装修进场施工半年多，未出现一次窝工
丹阳碧桂园拓客经验分享(南京区域)
分 享 人：尤里 南 京 区 域
丹阳碧桂园项目简介
丹阳碧桂园位于丹阳市华南板块，临近丹阳贤桥商业 CBD核心区域。距离市区核心商圈约1.7公里，约5分钟车程。 所属板块区域为丹阳最为成熟的生活居住板块，常住人口达 10万人左右，周边医院、学校、商业、菜场、公共设施配套 齐全。
丹阳碧桂园
展点来访：1 : 9原则 （10%的客户自然来访，90%的客户靠拓展）
拓展方式：展点自然来访+周边商家市场等的拜访及资源互换 展点选择原则：人流集中、易于发现 展点活动：简单、便于执行 效果：拓展18806人，意向人数2769人，派卡1807张
希望社会因我们的存在而变得更加美好
9
希望社会因我们的存在而变得更加美好
丹阳碧桂父亲节圈层活动：6月6日于丹阳嘉禾度假酒店举
办父亲节圈层活动，由销售邀请177㎡意向客户及亲友，专
场解读177㎡户型的购买价值、优势，现场设置演艺、抽奖 环节。 本次圈层活动共计420人参加，客户均为177㎡VIP客户及其 亲友，当场派卡177张。
希望社会因我们的存在而变得更加美好
19
圈层拓客汇总
希望社会因我们的存在而变得更加美好 16
名品
结合丹阳碧桂园U形商业街将 会引入国际奢侈品店这一卖点， 策划执行国际奢侈品品鉴会，吸 引当地有一定经济能力的人士前 来参与活动，释放177户型的卖 点信息。
希望社会因我们的存在而变得更加美好
17
父亲节圈层
希望社会因我们的存在而变得更加美好
18
父亲节圈层
圈层活动
电营
特色营销
希望社会因我们的存在而变得更加美好
7
常规拓展
脚踏实地 雁过拔毛
泌阳碧桂园项目回款经验分享—泌阳项目
内部资料严禁外传泌阳碧桂园·回款经验分享汇报人：刘卫光2020年1月15日一年度目标完成情况二教训总结三具体措施四案例分享泌阳碧桂园回款经验分享一、年度目标完成情况2019年回款目标4.63亿，回款额5.92亿，回款完成率127.8%，综合回款率92%回款目标9786930050004200350040004200460046001300500实际回款8134819086214328507148405306552151521637623完成率83%88%172%103%145%121%126%120%112%126%125%1、2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月83%88%172%103%145%121%126%120%112%126%125%0 2,0004,000 6,000 8,000 10,000 12,000 2019年全年回款情况（单位：万）回款目标实际回款完成率一年度目标完成情况二教训总结三具体措施四案例分享泌阳碧桂园回款经验分享1、银行面签，递交按揭资料3、缴纳维修基金、监管资金2、中介、营销职责划分不清置业顾问准备按揭资料速度较慢、错误率较高，且不重视资料收集工作（首付款小票丢失、银行流水明显造假、征信不过、收入证明不及时....）营销、中介经常互相指责，影响资料提报效率（互相指责，资料错、漏、缺严重，工作积极性不高）按揭合同审批通过后，方发起缴纳资金监管、维修基金流程，严重影响后续合同备案、预告登记证办理等。
6、与银行基层人员沟通不够密切5、办理预告登记4、合同房管所（不动产登记中心）备案营销线下合同与网签电子版合同不一致（付款方式、合同签订日期、照片未上传）线下提报申请资料错误（日期未填写、签字与贷款合同签字不一致、申请表中贷款银行填写错误....）尤其是与银行客户经理之间的沟通不够，导致部分银行按揭件审批时间过长一年度目标完成情况二教训总结三具体措施四案例分享泌阳碧桂园回款经验分享三、回款具体举措——城市公司重视城市公司每周一、三、五召开回款专题会，针对回款中存在的问题及时梳理；每月最后一天1小时报数，冲刺到最后一刻。
碧桂园项目管理经验分享
碧桂园采用SSGF的项目有一个“规 定 动 作 ”，就 是 全 天 候 的 工 地 开 放 ，业 主先看工地再买房，买房会更加放心。
SSGF帮 助 碧 桂 园 项 目 建 设 实 现 了
高速 度 、快 周 转 ，缩 短 建 造 周 期 6 - 8 个 月。例 如 ，某项目的基本情况是29层高 层 洋 房 ，地 下 层 一 层 ，管 桩 ，预 售 层 19 层 ，使 用 预 制 砖 胎 模 。
专题报道 SPE享
■ 文 _唐晶
▲ 主 讲嘉宾：唐晶
碧 桂 园 集 团 （下文 简 称 碧 桂 园 ）近 年 来 得 到 业 界 的 高 度 关 注 ，除了开发体 量 大 、销售业绩居行业前列，还有一个 重 要原因，也是碧桂园的核心竞争力之 一 ，即目前碧桂园遵循的理念：提质控 速 ，行稳致远。
安全生产管理財示，第 一 ^零 伤 亡 ， 第二是零通报处分,第三是零舆论，第四 个是零停工，第五是扬尘管控在6个百分 之百。长 沙 在 “蓝天保卫战”方面做的工 作力度比较大。碧桂园积极配合国家的政 策 ，严抓扬尘管控。今后也将采取一系列 的管控动作織施实现这一目标。
产 品 质 量 管 控 到 位 ，提 供 高 品 质 产 品 ，后 期 提 供 到 位 的 物 业 服 务 ，让碧 桂 园的品牌影响力持续扩大。 H
同时,碧桂园每个项目都有一个比 较 有 特 色 的 标 牌 ，即 安 全 文 明 施 工 监 督 联 系 牌 。现 场 存 在 危 险 源 ，总包单位存 在 不 安 全 行 为 ，现 场 安 全 保 护 用 品 ，措 施 不 到 位 都 可 以 投 诉 ，对 项 目 总 经 理 或 区 域 公 司 的 安 全 管 理 部 都 可 以 投 诉 ，没 有 效 果 可 以 直 接 投 诉 到 集 团 。碧 桂 园 集 团安全管理部总经理的电话都是公开 公示的，这是碧桂园的一个特色。
碧桂园地产集团 工程管理 项目总培训 -BGY工程管理体系内训课件
一、工程管理的总体框架
七、创优100标杆管理制度
标杆类型 建筑类型 数量控制
议标/扩标奖励
奖金（万）
土建标杆 区域标杆
装修标杆
在建标段 奖励1个标段的优先议标/扩标资格并
5%
上浮1%价格
10.00
阴阳角方正、顺直 河南பைடு நூலகம்乡凤凰湾
二、工程管理的项目实操
完美开放
墙纸铺贴平整，纹理拼接吻合 河南新乡凤凰湾
墙砖缝隙大小一致，海棠角拼接美观 河南新乡凤凰湾
二、工程管理的项目实操
完美开放
地砖铺贴排版合理美观 河南新乡凤凰湾
门槛侧面收口美观 河南新乡凤凰湾
二、工程管理的项目实操
完美开放
木地板与地砖收口平整，压条严密 河南新乡凤凰湾
二、验收制度 1、集团：展示区联合验收（新版2016年执行） 、风险交楼标段联合验收 2、区域：展示区联合验收、交楼区联合验收 3、项目：分部分项工程验收、重点工序验收
一、工程管理的总体框架
三、两防体系 六、合作方管理 四、工程质量风险预警及管控制度
五、项目总质量底线管理制度（新版十条红线2016年执行）
“123”管理模式
运营中心每月对区域考核排名 工程管理中心、财务资金中心与成本管理中心每季度对区域考核排名
碧桂园数字密码解析
区域“1212”管理办法
区域对所辖项目进行考核并排名： 每1个月资金预算管理检查 每2周进行计划管理检查 每1个月工程质量检查 每2个月成本管理检查
成就共享4568
主席最新指示：“成就共享4568”：争取3个月开放，4个月开盘，5个月现金回笼，6 个月达到资金平衡，8个月回笼资金再利用。
永春碧桂园项目开盘亮点与成功经验
附件05：永春碧桂园项目开盘亮点与成功经验永春碧桂园总建筑面积21.82万平方米（含地下车库），共1429户（含商铺），开盘当日即售1170套，创造了福建闽南地区单日成交套数最高纪录。
现就项目开盘的亮点及经验通报如下：一、项目情况及说明1、总规示意图永春碧桂园一期示意图说明永春碧桂园占地面积224.66亩，洋房1189套，别墅140套，商铺100套，共1429套。
建筑面积共计21.82万平方米（含地下室）。
表示别墅示范区表示洋房及商铺示范区表示货量区2、项目亮点现场图片展示区入口景墙庄重典雅，先入为主彰显楼盘品质室内外泳池以蓝色拼花衬底，幽蓝明净，华丽夺目现代风格商业街唯美大气，诠释碧桂园风情园林绿化错落有致，层次分明，全方位打造立体美感康乐区、泛会所休闲健身一体化，提升人居生活品质注重细节工程，打造完美视觉感受豪装钻石墅，展现碧桂园“过程精品，人居典范”质量方针二、成功经验总结1、做好市场研究，匹配群体需求永春县位于福建中南部，所辖范围包括了桃城、蓬壶、一都等18个集镇，虽然该县只有55万人口，但旅外华侨百万余众，深入挖掘则具有较大的房产购买潜力。
永春项目在邻近新开楼盘抢占了部分市场份额，竞争激烈的情况下，力争抢占先机，尽早推售。
并且结合当地人的生活习惯，深入研究当地群体的住房需求，广泛征集客众意见，以客户需求为出发点，调整洋房户型布局和装修风格，充分储备客源。
2、有效维护政府关系，积极搭建交流平台为争取永春县政府部门对项目的更多支持，我项目极其重视与政府的关系维护和工作交流。
在项目楼盘施工的不同阶段，定期邀请永春县主要领导及相关部门负责人参加项目会议、参观在建工程，及时发送我项目的开发简报、项目进度报告等至县委、县政府，多方采纳政府意见，加强合作与交流。
3、合理配置项目资源，联合推进工程进度项目展示区在施工过程中，面临着巨大挑战，摘牌两个月之内雨季频发，严重影响施工作业。
在人力、物力、财力相对薄弱的情况下如何合理分配资源，实现效益最大化，是项目一直在探索和思考的问题。
学习碧桂园心得体会
学习碧桂园心得体会篇一：碧桂园参观学习心得体会碧桂园参观学习心得体会很感谢公司能给我们提供这么好的参观学习机会，这次机会对我来说，实在难得，开阔视野的同时，也亲身感受到服务的重要性。
一路上高高耸立的楼盘、车流不断的马路、行走匆匆的人群，都让我不免感叹于现代化都市快速生活的节奏。
心中不免有一丝恐慌，假如我在这里的话，能否有我一丝立足之地呢？我想，这也是公司为什么安排我们学习的原因之一。
要想在社会中不被淘汰就必须不断学习、不断进步。
我们这次参观学习的是许昌碧桂园，位于东新区花都大道大正云锦温泉旁，距许昌市政府15分钟车程。
总占地430亩，首期规建超6000㎡英伦商业街，将引进大型超市、品牌餐饮、知名连锁商家等，社区内大型室外露天泳池、儿童娱乐城堡开放后将投入；更有六重立体立体园林，鸟语花香、清凉水榭、情景小品与您邂逅美好惬意生活，周边星级云锦温泉酒店、度假山庄环伺，兹享品质生活。
沿承23年美墅世家，碧桂园将精研成熟双拼产品——西班牙双拼大宅带到许昌，宅前屋后私享超百平米三面大花园，满足许昌人有天有地有花园的品质居住梦想；在户型设计上，许昌碧桂园从居住生活角度考虑，首层老人房设计，方便长辈日常生活起居；二层豪华主卧套房设计，自带轩敞书房、卫生间，观景露台，媲美总统套房的舒适体验。
次卧带观景露台，独享一方美景入目；顶层更设置超大星幕露台，可以与家人、朋友举办Party、纳凉观星。
首先印入我们眼帘的是那高大上的水系，那欧式的建筑让我们仿佛在欧美国家一样，试想在这样的环境中生活，我们的心情又怎会不开心呢？我们到时，碧桂园的员工们已在门口等候多时，让你感觉他们是非常注重这次的接待，并贴心的为每人送上1瓶矿泉水和叠的花形纸巾，热情的和我们打招呼，让你感觉像是回到了自已家一样，贴心的服务，真诚的相待，让我们的距离一下子拉近了许多，感觉我们彼此不再是陌生人，可见我们日常工作中贴心的服务至关重要，真诚的相待能换来彼此的信任。
五邑碧桂园项目交楼亮点与成功经验
附件09：五邑碧桂园项目交楼亮点与成功经验五邑碧桂园十、十一期漫绿苑区总建筑面积11.63万平方米，共940户，其中精简装修881户、毛坯59户，现就本苑区项目亮点及经验通报如下：一、项目情况及说明1、苑区示意图漫绿苑区示意图说明漫绿苑区占地面积约59.96亩，共881户精简装修单位及59户毛坯单位，合计建筑面积11.63万平方米。
表示洋房货量区2、项目亮点现场图片情况说明交楼前相关岗位人员全部到岗房屋室内整体质量情况良好室外园建采用高档石材铺贴，更显高档。
人行道铺贴整齐雨水井采用涂色垃圾筒放置区铺贴地砖，更显明亮、干净。
信箱采用不锈钢材质沥青路面标示清晰地下室车位划线、标号及地面铺设环氧树脂地坪漆，更显宽广明亮。
苑区设置儿童游乐场、休闲桌椅、乒乓球台等，给业主增添舒适、休闲感。
公车站、幼儿园及小学、超市就在家门口，便利生活每一天。
十、十一漫绿苑区的整体环境交楼现场井然有条，还开展游戏活动。
二、成功经验总结根据集团一级计划，五邑碧桂园十一、十期项目竣工验收时间分别为2012年12月22日及2013年6月20日。
经项目部全体员工齐心协力及各施工单位的积极配合，五邑碧桂园十一、十期项目均按期取得《竣工验收备案表》，顺利完成室内外、市政、道路、绿化等工程，达到销售合同约定交付使用条件，并于2013年3月30日开始分批次寄发收楼通知书正式进入收楼阶段。
五邑项目能快速交楼的成功主要经验有以下几点：1、做好交楼前的准备工作。
（1）交楼前，组织项目、物业、销售、绿化等相关部门召开交楼预备会，对楼宇的验收、人员配备、维修材料等事宜进行统筹安排。
（2）交楼前，项目管理人员对每户单位进行自检，认真记录存在的问题，催促相关施工单位落实整改。
（3）各横向部门相互沟通，提前做好楼宇的开荒清洁、门牌装订、房门锁匙的分类管理等。
（4）安排物业保安介入小区现场，接管小区的治安管理工作。
2、做好交楼中及交楼后维修的工作。
（1）面对业主时，谈话要清晰、礼貌，给业主一个好的印象，使业主信任你。
66房产频道采访文案1214
66房产频道采访文案1.提起碧桂园，大家并不陌生，比如国内女首富杨惠妍，深圳十里银滩日销4000套，创下了业内记录。
我想，市场、消费者对碧桂园是非常好奇的，碧桂园究竟是一个怎样的企业？它为什么能创造如此多的传奇？甘总：碧桂园作为中国房地产十强企业，业绩表现一直较为突出，截至12月4日，集团已提前完成今年430亿元的合同销售目标。
碧桂园成立于1992年，广东顺德市，今年是碧桂园成立20周年。
碧桂园以“五星级家园模式”，高品质产品、优美园林环境、完善生活配套、国家一级资质物业服务为支撑点，现已在全国近50个城市开发了110个项目，已有50万业主入住。
同时，碧桂园把触角延伸到海外，在马来西亚拿下3个项目，从广东到全国，从国内到海外，碧桂园以其特有的模式稳健发展。
碧桂园致力于为最主流的大众提供有价值感的房屋，让其梦想成真。
由于在成本把控、产品开发、配套服务、定价策略等方面全面领先，使得碧桂园的房子具备超高性价比的特征，受到全国各地的购房者喜爱，相应地也创造了很多传奇。
2.我看到过碧桂园的创始人杨国强说过这样一句话：“我有一个梦想，希望找到这样一个地方：有快速路与城市连接，很快就可以到达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的品质社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。
”在这样一个地方生活真的是非常幸福，甘总能不能为大家详细解读下这句话。
甘总：这句话是杨主席的心声，也是碧桂园的开发理念，事实上我们大多数项目都是按照杨主席的这番话来实现的。
首先，碧桂园项目可能不在市中心，但它肯定是一个交通便捷的地方，或者有地铁，或者是快速路，可以很快抵达市中心，是一个有发展潜力的区域；第二，项目所处板块是个宜居之地，空气清新，环境优美；第三，碧桂园关注居者的生活本质，项目内部的商业、生活、娱乐配套非常完备，园区内生活非常之便捷；第四，碧桂园致力于为最主流的大众提供有价值感的房屋，同样的价格买碧桂园的房子，肯定是物超所值，性价比非常高；最后就是我们五星级物业服务，碧桂园全国110个项目，50万业主，我们的服务理念是“给您一个五星级的家”，不只是是把房子卖给客户，更是为其提供五星级的服务，让每个人都能在碧桂园幸福地生活。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
9426元/10.6%
13556元/10.3%
14489元/12.8%
16394元/12.2％
123.2亿元/11503元
164.6亿元
66.7亿元
67.7亿元
15.36亿 （新增固定资产）
16.2亿 （新增固定资产）
6.6
9.35
13.8万㎡（2011年）
33万㎡（2011年）
3800（2012年）
量不大，且逐年下降；但开工也萎缩的很明显，当地各发展商开工量很小
住宅销售面积
住宅供应面积
住宅存货面积
住宅施工面积
年度
（万㎡）
（万㎡）
（万㎡）
（万㎡）
数值
增幅
数值
增幅
数值
增幅
数值
增幅
200㎡以上洋房
销售套数
销售面积 （万㎡）
供应套数
供应面积 （万㎡）
存货套数
存货面积 （万㎡）
2011 8.87
-
20.12
285 6.56
2014 13.80 -14% 2.61 -578% 9.70 -115% 11.30 -85% 255 5.86
44 内1部.资01料 严
禁
外74传 │ 5 1.71
三、竞品排查：
交通节 点
县政府
商业中 心
华湖镇 政府
距离 时间
路况
3.3k m
3km
1.5k m
7分钟
南环一路（连接项目展示区的路段约500 米未修通）——南门大街（城区较拥挤）
8.1 7.23万㎡
-—
—
丰顺县 2013年 69万（2012年） 60万（2012年）
20万（2012年）
75.6亿元/16.2% 15604元/13.3% 14996元/15.3% 88.7亿元/14783元
33.5亿元 14.1亿/-13.5% （新增固定资产）
4.5 7.1万㎡（2012年）
-
11.25
-
4.65
-
167 3.84 337 7.75
170 3.91
2012 10.85 18% 18.57 -8% 18.97 41% 14.80 69% 202 4.65 311 7.15
279 6.42
2013 15.78 31% 17.70 -5% 20.89 9% 20.90 29% 290 6.67 296 6.82
5 5、香格里拉花园 （距离最近） 均价4000/㎡
3
慈云中医院
1 慈云实验中学
2
曙明小学 实验校区
华湖镇中心
1、泰丰园 （户型最好）
“有钱人”居住的区位
均价4800/㎡
东陇镇
1
2、凯悦国际 (售价最高) 均价5300/㎡
2
4 4、金洋明珠
均价4800/㎡
3
3、葵馨豪庭 （去化最好） 均价4600/㎡
1 23
首期
目标地块
注：投影面积是指包括阳 台、飘窗、入户花园、设 备平台等的赠送面积，加 上套内的建筑面积、公摊 面积的总面积；建筑面积 是投影面积减去“阳台、 飘窗、入户花园、设备平 台等赠送面积”后的面积。
2.57
时间
2014 2013 2012 合计
惠来县城区范围内近三年住宅用地成交
成交面积 （亩）
可开发建筑面积 （㎡）
成交均价 （万/亩）
82.755
24.8万
150
87.7
14.6万
118
94.7
25.2万
27
265.16
64.6万
95.49
楼面价 （元/㎡）
500 708 101
391.93
以上是惠来县房管局和统计局提供的数据，但事实上惠来县各开发商普遍存在手续不完善就开始动工和售楼的情况，上表数 据不能反映惠来县最真实的市场情况。下表是区域营销对惠来县县城4个在售楼盘的排查整理所得，根据数据展示，虽然存
(备注：商品房存量面积是指市场上已取得预售证但未销售的货量 【加】 在建但未获取预售证的货量)
2014 2013
2012
房地产投资 (亿元) 8.1 1.7
0.7
近三年房地产发展情况
商品房施工面积 (万m2) 7.96
商品房竣工面积 (万m2) --
15
8.8
16.2
15
(房屋竣工）
商品房销售面积 (万m2) 7.23 4.44
固定资产投资/增速
房地产开发投资（亿元） 商品住宅销售面积
平均交易价格（元/㎡）
各项目销售情况
目标市场 惠来县 2014年
139.98万 111.6万 18.31万（惠城镇） 7.39万（华湖镇） 10.6万（东陇镇） 227.82亿元/10% 20524元/9% 13015.5元 122.4亿元/11028元 89.3亿元 144.94亿/37.3% （新增固定资产）
4500（2012年）
14年5月24日开盘，当天认购 洋房1216套，按套计算占开盘
推货量的66%
对比已有项目的城市 五华县 2013年 134.6万 107.1万
兴宁市 2013年 118.36万
--
28万（2012年）
28.6万（2012年）
100.86亿元/11.2%
132.44亿元/11.0%
惠来金洋房地产有限公司
2013年12月
③位于华湖镇华陇村和华谢村、 惠城镇英内社区
深圳市华诚泰贸易有限公司
2014年2月
用地性质 住宅用地 住宅用地 住宅用地
出让面积 容积率 每亩单价
91亩（含道路 用路用地）
2.5
118万
82.7亩（含道 路用地）
4.5
150万
楼面价 414元/㎡ 708元/㎡ 500元/㎡
3900（2012年）
13年9月8日开盘，当天认购所
有洋房，共1749套
内
2013年10月5日开盘，当天 售 部罄资所料有严 洋房禁，外洋传房│建4筑
面积一 共13.5万㎡
二、城市数据排查
商品房存量情况
县城的存量面积为3-5万㎡，按照上一年商品房销售面积，需半年就能消化完。（但全县的商品房存量面积达 30万㎡，其中大部分是远离县城的葵潭镇中未取得预售证的货量）。
惠来市调访谈经验分享
投资策划中心 黄祺炜
内部资料 严禁外传 │ 1
1 基本情况 2 找谁谈 3 怎么谈 4 谈什么 5 一些技巧
内部资料 严禁外传 │ 2
第一部分
基本情况
内部资料 严禁外传 │ 3
一、项目基本情况——经济与人口情况
经济情况
城市 年份 户籍人口 常住人口
市区人口
GDP/增速 人均GDP/增速 城镇居民人均可支配收入 城乡居民储蓄存款/人均 社会消费品零售总额
5分钟
滨河路——葵和大道（商业、公共配套集 中在葵和大道，葵和大道路况良好）
3分钟
南环二路（按市政I级公路技术标准进行建 设，双向八车道并配套市政设施）
惠来县政府
项目
竞得者
摘牌时间
①中石油广东石化炼油项目生 活配套用地
北京华油房地产开发有限公司惠 来分公司
2011年12月
②位于华湖镇华陇村华英经济 联合社