第十讲创业资源概述
创业资源概述范文
创业资源概述范文创业资源是指创业者为了实现创业目标而利用的各种资源，包括资金、人力资源、物质资源、信息资源、市场资源等。
创业者通过合理利用这些资源，可以提高创业的成功率和效益。
首先，资金是创业过程中最重要的资源之一、创业者需要一定的资金来购买设备、租赁场地、购买原材料、支付工资等。
资金不仅是创业初期启动资金的需求，同时在创业过程中还需要不断注入资金以保持企业的正常运转。
创业者可以通过个人储蓄、家庭资助、银行贷款、风险投资等方式获得资金。
其次，人力资源也是创业中必不可少的资源。
创业者需要招聘合适的员工来协助创业过程中的各种工作，比如市场调研、产品研发、市场推广等。
优秀的员工可以为创业者提供专业的知识和经验，提高创业的成功率。
创业者可通过网站招聘、人才中介、社交平台等方式吸引和招募人才。
物质资源是指创业中所需要的各种原材料、设备、设施等。
不同行业的创业者需要不同的物质资源，如工厂需要生产设备和原材料，餐饮业需要厨具和食材。
创业者需要寻找供应商并建立供应链，确保物资的正常供应和质量可靠。
信息资源在创业过程中起到了重要的作用。
创业者需要了解市场需求、行业动态、竞争对手等一系列信息，以便制定合适的创业策略。
创业者可以通过市场调研、行业报告、网上等途径获取信息资源。
此外，市场资源也是创业者需要充分利用的重要资源。
创业者需要找到目标市场并了解该市场的消费者需求，通过不同的市场推广手段吸引和保留客户。
市场资源包括广告渠道、销售渠道、客户资源等，创业者可以通过运用市场资源来提高产品或服务的销售量和知名度。
不同创业者在不同行业中所需的创业资源有所不同。
有些行业需要更多的资金，有些行业注重人力资源的配置，有些行业则需要更多的物质资源。
创业者需要根据自身的情况和行业特点来选择和配置创业资源，以实现良好的创业效益。
创业资源的获取并非易事，创业者需要花费充分的时间和精力来寻找、整合和利用这些资源。
同时，创业者还需要有创新意识、团队合作精神、市场敏锐度等能力来应对各种创业挑战。
创业与创新实务课程学习资料
三、创业资源的管理 — 发挥资源杠杆效应
杠杆资源效应就是以尽可能少的付出获取尽可能多的收获。 杠杆资源效应体现在以下方面： ➢ 更加延长地使用资源 ➢ 更充分地利用别人没有意识到的资源 ➢ 利用他人的资源来完成自己创业的目的 ➢ 用一种资源补另一种资源，产生更高的复合价值 ➢ 利用一种资源获得其他资源
二、 创业资源的分类
01 02
直接资源和间接 资源
人力和技部 资源
04
要素资源和环境 资源
三、 创业资源的管理
01
02
03
善用 源整合技
巧
源杠杆效
置合 理利益机
制
三、创业资源的管理 — 善用资源整合技巧
创业资源不在于拥有，而在于整合利用。 创业者在每个阶段都要问自己，怎样才能用有 限的资源获得更多的价值创造？
康沃尔总结步步为营的9条理由
↗ 企业不可能获得来自银行家或投资者的资金 ↗ 新创建企业所需外部资金来源受到限制 ↗ 创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望 ↗ 使可承受风险最小化的一种方式 ↗ 创造一个更高效的企业 ↗ 使自己看起来“强大”以便争夺顾客 ↗ 为创业者在企业中增加收入和财富 ↗ 审慎控制和管理的价值理念
例如：最基本的资源是人员、资 金 和创业项目。 此外，还包含技术支持、销售渠道、 咨询机构、潜在顾客甚至政府机构 在内的各种内容。
一、 创业资源概述
创业资源是新创企业在创造价值的过程中需要的 特定资产，包括有形资产与无形资产，主要表现 为创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和 创业管理等方面。
创业本身也是一种资源的重新整合。简单地说， 创业资源就是创业者所需具备的一些创业条件。
小结及任务
一、本讲重难点 1.掌握创业资源的基本内容 2.掌握创业资源整合的有效方 法
创业培训全课件创业者的资源整合利用资源优势
应对不确定性
促进创新
在创业过程中，市场和环境的不确定性是 常态。通过资源整合，创业者可以更加灵 活地应对不确定性，降低风险。
资源整合可以促进创新思维和行动的产生 ，推动创业者在产品、服务、商业模式等 方面的创新。
02
资源识别与评估
资源识别方法
资源清单法
资源调研法
列出企业或个人所拥有的所有资源， 包括资金、技术、人才、品牌、渠道 等，并进行分类整理。
学习意愿
保持持续学习的意愿和动力，关注行业动态和市场变化，不断提 升自身能力。
学习方法
掌握有效的学习方法，如阅读、参加培训、交流分享等，提高学 习效率和质量。
实践经验
通过实践不断积累经验教训，反思自身行为和决策，不断改进和 提升自身能力。
感谢您的观看
THANKS
的行业信息和技术支持。
融资渠道
拓展企业融资渠道，如银行、平台化整合
通过建立行业平台，汇聚各方 资源，实现资源的集中管理和
高效利用。
产业链整合
在产业链上下游寻求合作机会 ，实现产业链的优化和协同。
跨界整合
打破行业界限，寻找与其他行 业的合作机会，创造新的商业 模式和竞争优势。
通过市场调研、专家咨询等方式，了 解行业内的资源状况及竞争对手的资 源情况，为资源识别提供参考。
资源地图法
将资源按照不同的维度进行可视化呈 现，如资源分布图、资源关系图等， 以便更直观地了解资源的整体情况。
资源评估标准
资源价值性
评估资源是否具有市场价值或潜 在价值，以及资源的稀缺性和独
特性。
资源可获得性
品牌形象塑造
品牌定位
明确品牌目标受众，塑造独特的品牌形象。
品牌传播
创业资源概念
创业资源概念解析1. 定义创业资源是指创业者在创业过程中所能够获取和利用的各种物质和非物质资源，包括金融资本、人力资源、技术资源、市场资源等。
这些资源对于创业者来说是实现创业目标和持续发展的关键要素。
2. 重要性创业资源在创业过程中具有重要的作用，它们对于创业者来说是实现商业计划、推动企业发展的基础。
以下是几个重要性方面的解释：2.1 实现商业计划创业资源可以帮助创业者实现其商业计划。
例如，金融资本可以提供启动资金，人力资源可以提供专业知识和技能，技术资源可以提供产品或服务的核心竞争力。
没有足够的资源支持，很难顺利地将商业计划转化为实际运营。
2.2 提供竞争优势优质的创业资源可以为企业提供竞争优势。
例如，在同行竞争激烈的市场中，如果拥有独特的技术或专利，就能够在产品或服务上实现差异化，从而吸引更多的客户和市场份额。
2.3 促进创新与发展创业资源可以促进创新与发展。
例如，技术资源可以为创业者提供先进的技术支持，帮助他们开发出具有竞争力的产品或服务。
同时，人力资源也可以提供专业知识和经验，帮助企业不断改进和创新。
2.4 扩大市场影响力拥有充足的市场资源可以帮助企业扩大其市场影响力。
例如，通过建立广泛的合作伙伴关系或渠道网络，企业能够更好地推广和销售其产品或服务，并进一步拓展市场份额。
2.5 提高生存率和成功率充分利用创业资源可以提高企业的生存率和成功率。
研究表明，在初创企业中，那些能够获得足够资源支持的企业更有可能生存下来，并取得商业上的成功。
3. 应用创业资源在实际应用中有着广泛的应用领域。
以下是几个常见的应用领域：3.1 融资与资本融资是创业过程中最常见的资源需求之一。
创业者可以通过向投资者、风险投资基金或银行等机构融资来获取所需的资本，用于企业的启动、运营和扩张。
3.2 人力资源人力资源是创业过程中不可或缺的资源之一。
企业需要拥有具有专业知识和技能的员工，以支持企业的各项工作和运营。
创业者需要招聘、培训和管理员工，以构建一个高效的团队。
创业资源内容
二、创业融资方式
融资的基本方式
VC（风投）
天使投资
创业基金
中小企业贷款
风险投资：创业者的“维生素C”
在英语中，风险投资的简称是“VC”（Venture Capital），与维生素C的简称Vc如出一辙。而从作用上来看，两者也有相同之处，都能提供必需的“营养”。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。
要有较为固定的经营场所。
在社区、街道、工矿区等从事家庭手工业、修理修配、图书借阅、旅店服务、餐饮服务、洗染缝补、复印打字、理发、小饭桌、小卖部、搬家、钟点服务、家庭清洁卫生服务、初级卫生保健服务、婴幼儿看护和教育服务、残疾儿童教育培训和寄托服务、养老服务、病人看护、幼儿和学生接送服务等微利个体经营项目，给予贷款贴息政策扶持。
资金资源是基础资源
一项调查显示：有四成大学生认为“资金是制约他们创业的最大瓶颈”。创业资金从哪来？45%的学生选择“向银行贷款”，15.6%的学生选择“向父母借”，15%学生选择“利用创业资金”，3.8%的学生想“通过风险投资商”筹措。创业融资主要指的是资金问题。其实只要愿意想办法，创业者有众多途径可以解决融资问题。
不负责任地使用创业投资，烧别人的钱圆自己的梦
当前大学生创业融资的主要误区
C
A
B
D
在融资过程中要做好融资方案的选择
创业不仅是实现理想的过程，更是使投资者（股东）的投资保值增值的过程
在制定融资方案之前要准确评估自己的有形和无形资产的价值，千万不要妄自菲薄，低估了自己的价值
创业资源概述
林强（2007）等人认为，创业资源对创业成长具有重要的支持作用， 在创业过程中，创业者的工作重点应当放在如何有效地吸收更多的创业资 源并且进一步整合成企业的竞争优势上。资源的有效利用对于企业意义重 大(Timmons 1999)，不能有效利用，已经获取的资源仍会逐步散失。资 源整合对于创业过程的促进作用是通过创业战略的制定和实施来实现的。 对于任何一个企业来说，战略定位不清晰，核心资源不明确是其发展的主 要障碍，所以有效的资源整合，能够帮助创业者重新认识企业的竞争优势， 制定切实可行的创业战略，为新创企业的成长打下良好的基础。一方面， 战略的制定和实施需要一定的资源予以支持，只有拥有充分的资源，战略 才有制定和实施的基础，因此，新创企业所拥有的创业资源越丰富，创业 战略也越有保障；另一方面，创业资源还可以适当校正企业的战略方向， 帮助新创企业选择正确的创业战略，因此，企业获取的创业资源越多，创 业战略的实施也越有利。
健康的身体：他们通常必须在“不寻常的时间”料理事物，如果你 有某种宿疾，那么你的创业之路必定满布荆棘、困难重重。
广泛的知识：几乎大事小事无所不知。他们既能掌握事情全盘的来 龙去脉，又能明察秋毫。
超人的能力：他们能够从杂乱无章的事物中，整理出一套逻辑的构 架。有时候他们作决策时会全凭直觉。
客观的人际关系态度：他们为了事业往往是“冷酷无情”、“不顾 情面”，给人以“大公无私”、“就事论事”的感觉。
*
*
财务资源：是否有足够的启动资金? 是否有资金支持创业最初几个月 的亏损？
经营管理资源：凭什么找到客户？凭什么应对变化？凭什么确保企 业运营所需能够及时足量地得到？凭什么让创业企业内部能有效地按照 最初设想运转起来？
人才资源条件：是否有合适的专业人才来完成所有的任务? 市场资源，包括营销网络与客户资源、行业经验资源、人脉关系：： 凭什么进入这个行业？这个行业的特点是什么？赢利模式是什么？是否 有起码的商业人脉？市场和客户在哪里？销售的途径有哪些? 政策资源：可不可以有一个“助推器”或“孵化器”推进我们的创 业，比如某些准入政策、鼓励政策、扶持政策或者优惠等等。 信息资源：依靠什么来进行决策？从哪里获得决策所需的信息？从 哪里获得有关创业资源的信息? 科技资源：创业的企业凭什么在市场上去竞争，为社会提供什么样 的产品和服务？大学生创业造就了惠普公司、英特尔公司等今天的高科 技企业，造就了硅谷神话，为美国创造了巨大的社会财富，首先依靠就 是核心的科技技术。
创业资源ppt课件
政策支持与优惠
财政补贴
政府为鼓励创业提供一定的财政补贴，如租 金补贴、社保补贴等。
税收优惠
针对创业初期的企业，政府提供一定的税收 减免或税收返还等优惠政策。
融资支持
政府通过设立创业投资基金、提供贷款担保 等方式，为创业者提供融资支持。
人才引进
政府推出政策吸引人才，为创业企业提供人 才支持。
企业注册与税务
客户增值服务
提供个性化的增值服务，如定制化产 品、售后服务等，以满足客户的特殊
需求。
客户维护与关怀
建立客户档案，定期与客户保持联系 ，提供必要的关怀和支持，以提高客 户忠诚度和满意度。
客户反馈与处理
及时处理客户反馈和投诉，积极解决 问题和改进服务，以提高客户满意度 和忠诚度。
06
创业所需的政策资源
创业资源的重要性
保障企业正常运营
企业需要足够的资源来保 障日常生产和经营活动的 正常进行。
提高企业竞争力
拥有丰富和优质的资源可 以帮助企业在市场上获得 竞争优势。
促进企业创新发展
资源的获取和利用是企业 创新发展的重要支撑，有 助于推动企业持续改进和 升级。
02
创业所需的财务资源
启动资金
启动资金
东出资等。
外源融资
创业者从企业外部筹集 资金，如银行贷款、风 险投资、天使投资等。
融资渠道的选择
根据企业实际情况和市 场环境选择合适的融资 渠道，降低融资成本和
风险。
成本控制
成本控制
在创业过程中，对各项成本进行 预测、计划、核算和分析，以达 到降低成本、提高效益的目的。
成本控制的方法
制定成本预算、实施成本核算、进 行成本分析等。
目标市场分析
创新创业基础：获取创业资源
获取创业资源您好！欢迎学习《创新创业基础》课程。
今天学习的内容是“获取创业资源”。
聚美优品的CEO陈欧是一名标准的大学生创业者。
大四时凭着有限的资源做出了后来影响力巨大游戏平台。
他说：“16岁起，我就没花过家里一分钱。
”“创业初期最大的困难是没有资本。
”没有任何资源的大学生创业者，创业经历是非常艰苦的。
（一）创业资源概述一、创业资源的定义二、创业资源的类型分类的方法可以帮助我们进一步深入地认识创业资源。
间接资源：包括政策资源、信息资源、科技资源，这类要素对于创业成长的影响更多的是提供便利和支持，而非直接参与创业战略的制定和执行，对于创业战略的规划是一种间接作用。
自有资源是来自内部积累，指创业者发现的创业机会、自身拥有的可用于创业的自有资金，自己拥有的技术等。
外部资源可以包括例如朋友、亲戚、商务伙伴或其他投资者、投资人资金，或者包括借到的人、空间、设备或其他原材料。
外部资源更多的来自于外部机会发现。
“打铁还要自身硬”，立志创业者首先要致力于扩大、提升自有资源。
自有资源的拥有状况（特别是技术和人力资源）可以帮助创业者获得和运用外部资源。
三、获取创业资源的途径大学生创业获取资源有哪些途径呢？高素质人才的获取和开发，是现代企业可持续发展的关键。
特别是高科技创业企业，因为其更大的知识比重，人才资源则更为重要。
以上途径中，通过打工和创业实践来提升自己和团队的人力资源，通过创业计划获得支持，是大学生创业最能把握也是最需要把握的能力。
现在，我们一起回顾一下今天的学习内容为了巩固知识，请您积极思考相关问题。
本节内容的学习到此结束。
欢迎学习其他章节知识。
再见！。
创业资源概述
• 精华观点：领导者就是整合者，最好的领导者就
是最好的整合者。 精选课件
31
诸葛亮借的为什么都不用还？
• 诸葛亮“草船借箭”就是资源整合最典型 的例子
精选课件
32
诸葛亮借的为什么都不用还？
精选课件
33
五、资源整合
• 资源整合是什么？ – 一个快速轻松达成目标的工具
• 第一个，你要有明确的目标 • 第二个，你想不想更快速地、更轻松地到达
• 如我国由于近些年经济的持续高增长，对能源和原 材料资源产生了巨大的市场需求，使得原材料和能 源变得稀缺。
– 创业中可以被视作稀缺的资源主要是：有优势 的地段，被看作卓越领导者的管理人员以及对 独特物质资源的控制。
精选课件
14
三、战略性资源
• 难以复制性
– 只有当有价值的和稀缺的资源不能被其他的企 业所获得时，这种资源才是具有可持续竞争优 势的资源，这就要求资源具有难以复制性。
精选课件
18
四、创业资源获取与管理策略
• 人力资源获取与管理
– 人力资源
• 内部－职业经理人、员工 • 外部－顾问、律师、会计师事务所…
– 如何寻找经理人？
• 人才交流市场（市场机制，既无人际信任也无制度 信任）
• 猎头（制度信任） • 熟人介绍（网络机制、人际信任）
精选课件
19
四、创业资源获取与管理策略
人力资源
– 人是创业活动的主体，在创业活动中起着决 定性的作用。
– 创业者及创业团队的知识经验是成功创业最 为核心的资源。一流团队比一流项目更为重 要。
– 高素质人才的获取和开发，是新创企业可持 续成长的关键，特别是高科技新创企业，专 业人才更为重要。
创业资源_如何获取和利用创业所需的资源和支持
如何获取和利用创业所需的资源和支 ,a click to unlimited possibilities 持
汇报人：
汇报时间：20XX/01/01
目录
01.
添加标题
02.
创业资源的 种类和重要 性
03.
如何获取创 业资源
04.
如何评估和 选择创业资 源
05.
如何利用创 业资源推动 企业发展
提出建议和展望未来发展趋势
建议：提供具体的建议和措施，帮助创业者更好地获取和利用所需的资源和支持 展望未来发展趋势：分析当前市场趋势和未来发展方向，为创业者提供有价值的参考和指导
YOUR LOGO
THAN 技术：包括专利、技术研发等，是创业者开展业务的核心竞争力，也是吸引投资、拓展市场的重要手段。
• 信息：包括市场信息、政策信息等，是创业者制定战略、拓展市场的重要依据。 创业资源对于创业成功的重要性不言而喻。首先， 创业资源是创业者开展业务所必需的物质和经济条件，没有足够的资源和支持，创业很难起步。其次，创业资源也是吸引人才、拓 展市场的重要手段，拥有足够的资源和支持可以让创业者更容易地吸引到优秀的人才和合作伙伴，拓展市场份额。最后，创业资源 也是创业者制定战略、拓展市场的重要依据，通过对市场信息的收集和分析，创业者可以制定更加科学合理的战略和计划，提高创 业成功的概率。
06.
如何应对创 业资源短缺 和挑战
单击添加章节标题内容
01
创业资源的种类和重要性
02
创业资源的定义和分类
• 定义：创业资源是指创业者在创业过程中所需要的各种要素和条件，包括人力、物力、财力、技术、信息等方面。
• 分类：根据不同的分类标准，创业资源可以分为不同的类型。例如，根据资源的来源可以分为内部资源和外部资源；根据资源的形 态可以分为有形资源和无形资源；根据资源的重要性可以分为核心资源和辅助资源等。 创业资源的种类和重要性
《创业基础》课件——创业资源管理
铁大王。
——安德鲁·卡内基
创业资源的核心要义
一、不断开发有利 于创业的优质资源。优 秀的创业团队是创业者 最重要的创业资源。
二、动态创新整合 各种资源，有效控制并 使用创业资源解决企业 可持续发展的问题。
。
创业资源的开发主要包括：
人脉资源
资产资源
人才资源
行业资源
信息资源
政府资源
技术资源
人脉资源
获得人脉资源的路径：
创业资源管理
学习目标
01 认知创业资源管理的核心要义。 02 掌握如何开发不同类型的创业资源。 03 掌握创业资源整合的步骤。
名人名言
创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用 尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是 拥有资源，而是要控制这些资源。
——霍华德·史蒂文森
03
保住如我果的把全0我1班的人厂马房，设几备年、以材后料，全我部仍烧将毁是，一但个只钢要
行业资源
整合资源，使人力 资源、研发能力、 市场渠道、客户资 源等优势互补，对 内相互支持，对外 协同竞争。
行业资源
信息的主要生产地 02
01
ห้องสมุดไป่ตู้
融资政策
财政政策
06 中介服务政策
03 税收政策
04 科技政策
05 产业政策
07 产业扶持政策
08 交流政策
09 采购政策
信息的主要扩散地
感谢聆听
学习大学的课程，如长江商学院等EMBA班
参加培训公司的课程
参加各种协会、商会、俱乐部组织的活动
参与政府或民间组织的论坛，如博鳌亚洲论坛
人才资源
价值观留人
志同道合 有共同价值观
01
创业资源概述
创业资源的获取是指在确认并识别资源的基础上，得到所需资源并使之为创业 服务的过程。创业资源的获取不仅决定着能否把创业设想转化为创业行动，而且决 定着企业这一契约组织的形成方式。
— 8—
（一） 影响创业资源获取的因素→1．创业导向
创业导向是一种态度或意愿，这种态度或意愿会导致一系列创 业行为。创业导向会通过促进机会的识别和开发，进而促进资源的 获取。因此，创业者要注重创业导向的培育和实施，充分关注创业 者特质、组织文化和组织激励等影响创业导向形成的重要因素，采 取有效的方式获取资源，并在资源的动态获取、整合和利用过程中， 注意区分不同资源，充分发挥知识资源的促进作用。
创业者的管理能力是企业软实力的主要表现， 管理能力越强，获取资源的可能性越大。创业者 的管理能力可以从其沟通能力、激励能力、行政 管理能力、学习能力和协调能力等多方面予以衡 量。创业者通过管理能力获取必要资源的同时， 还能为创业企业创造良好的发展环境。
— 11 —
（一） 影响创业资源获取的因素→5．社会网络
— 4—
（二） 按存在形态分
有形资源
是指具有物质形态的、价值可用货币 度量的资源，如组织赖以生存的自然 资源，以及建筑物、机器设备、原材 料、产品、资金等。
无形资源
是指具有非物质形态的、价值难以用货 币精确度量的资源，如信息资源、关系 资源、权力资源及企业的信誉、形象等。 无形资源往往是使有形资源更好发挥作 用的重要手段 。
— 12 —
（二） 获取创业资源的途径→1．通过市场途径获取创业资源
➢ 购买：是指利用财务资源通过市场购入的方式获取外部资源，主要包括购买厂房、设备等 物质资源，购买专利和技术，聘请有经验的员工及通过外部融资获取资金等。需要注意的是， 诸如知识，尤其是隐性知识等资源虽然可能会附着在非知识资源之上，通过购买物质资源（如 机器设备等）得到，但很难通过市场直接购买，因此，需要创业企业通过非市场途径去开发或 积累。 ➢ 联盟：是指通过联合其他组织，对一些难以或无法自己开发的资源实行共同开发。这种方 式不仅可以汲取显性知识资源，还可以汲取隐性知识资源。但联盟的前提是联盟双方的资源和 能力互补且有共同的利益，而且能够对资源的价值及其使用达成共识。
创业资源知识点
创业资源知识点创业是一个既激动人心又充满挑战的过程。
在创业的旅程中，掌握正确的资源知识点可以帮助创业者更好地规划和实施自己的创业计划。
下面将介绍一些创业资源的关键知识点，希望能够对创业者们提供一些帮助。
第一步：定义创业目标在创业之前，首先需要明确自己的创业目标。
创业目标应该具有可实现性和切实性，同时也要与个人的兴趣和技能相匹配。
明确的创业目标可以帮助创业者更好地规划资源的获取和利用。
第二步：了解市场需求创业者需要了解自己所从事的市场领域的需求情况。
这包括了解目标客户群体的需求、市场竞争情况以及市场趋势等。
通过对市场需求的了解，创业者可以更好地定位自己的产品或服务，并制定相应的创业策略。
第三步：寻找资金支持创业往往需要资金的支持。
创业者可以通过多种途径来寻找资金支持，例如寻找投资者、申请创业基金或者借贷等。
在寻找资金支持的过程中，创业者需要展示自己的创业计划，并证明其商业可行性和潜在收益。
第四步：建立合作关系创业者可以通过建立合作关系来获取更多的资源支持。
合作伙伴可以为创业者提供技术支持、市场推广、供应链管理等方面的帮助。
建立合作关系需要创业者具备良好的沟通和协商能力，并且要与合作伙伴保持良好的合作关系。
第五步：招聘和人才管理一个成功的创业团队离不开优秀的人才。
创业者需要根据自己的创业需求，招聘适合的人才来支持自己的创业计划。
同时，创业者还需要进行人才管理，包括员工培训、激励机制设计等，以提高团队的凝聚力和创造力。
第六步：建立销售渠道销售渠道的建立对于创业者来说非常重要。
创业者需要确定自己的产品或服务的销售渠道，并制定相应的销售策略。
这可能涉及到线上销售、线下销售、分销渠道等多种方式。
通过建立销售渠道，创业者可以将产品或服务推向市场，并获取收益。
第七步：持续学习和创新创业者需要不断学习和创新，以保持竞争力。
创业的过程中可能会遇到各种挑战和问题，创业者需要及时调整和改进自己的创业策略，并学习新的知识和技能。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
– 如何寻找经理人？
• 人才交流市场（市场机制，既无人际信任也无制度 信任） • 猎头（制度信任） • 熟人介绍（网络机制、人际信任）
四、创业资源获取与管理策略
人力资源获取与管理
中国环境下，新企业人力资源获取有何特别策略？
自家人 自己人 外人 （问题：如何把外人发展成自己人和自家人呢？）
二、创业资源的分类——按性质的分类
• 管理资源
– 管理是对企业资源进行有效整合以达到企业既 定目标与责任的动态创造性活动，它是企业众 多资源效力发挥的整合剂，其本身也是企业一 项非常重要的资源要素。直接影响乃至决定着 企业资源整体效力发挥的水平。 – 管理资源应包括企业管理制度、组织机构、企 业管理策略。
三、战略性资源
• 历史独特性：企业获得和探索资源的能力依赖于它们所处 的时空环境。一旦错失了特殊的历史时刻，企业就失去了 获得该种资源的机会，因此这种资源具有不完全模仿性。 • 因果模糊性：企业在制定和实施特殊战略时需要很多种资 源，他们自己也不清楚到底哪种资源在提高企业效率中起 着关键的作用，也就是说企业绩效和资源之间的关系不明 确。其他的企业想复制此种战略，但不知从何下手，所以 就产生了资源的不完全模仿性。 • 社会的复杂性：许多的企业资源具有社会复杂性，像经理 之间的个人关系，企业文化和企业在供应商和顾客间的声 誉等。许多社会事务超出了企业的能力范围，在一定程度 上具有社会复杂性的资源很难管理，因此这些资源具有不 完全模仿性。
人力资源管理策略是什么？
低成本运作与画饼（利用自家人和自己人） 画饼与增加其它非现金报酬（针对外人，如，体贴关心、 请朋友给予员工其它帮助、适度的薪酬激励）
• 财务资源
– 是否有足够的启动资金?
• 在企业的销售活动产生现金流之前，企业需要为购 买和生产存货支付资金，需要进行广告宣传，需要 支付员工薪酬，还可能需要对员工进行培训；加上 产品或服务的开发周期一般比较漫长，就使得新创 企业在生命早期即需要筹集资金。
– 是否有资金支持创业最初几个月的亏损？
二、创业资源的分类——按性质的分类
• 根据斯坦福大学研究中心的一份调查显示：一个人 赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自基于正常社会 经历建立的人际关系。 • 来自中国的调查数据显示，社会交往面广，交往对 象趋于多样化，与高社会地位个体之间关系密切的 创业者，更容易发现创新性更强的创业机会。
二、创业资源的分类——按性质的分类
讲创业资源概述
大纲
一、创业资源的内涵
• 创业资源是企业创立以及成长过程中 所需要的各种生产要素和支撑条件。 • 常言道：“巧妇难为无米之炊”。同 样，没有资源，创业者也只能望（商） 机兴叹。
二、创业资源的分类——按性质的分类
二、创业资源的分类——按性质的分类
人力资源
– 人是创业活动的主体，在创业活动中起着决 定性的作用。
三、战略性资源
• 当我们的企业拥有并且利用具备以下特征的资源 和能力时，企业就可以建立持久的竞争优势。
三、战略性资源
• 价值性
– 企业的资源只有当其具有价值时才有可能成为 竞争优势或持续竞争优势的来源
– 当某种资源能够帮助新创企业提高其战略实施 效果和效率时，它就是有价值的。
– 有价值的资源包括财产、装备、人员以及诸如 营销等独特技能。 – 由于这些资源的普遍存在性，因此，战略性资 源要有价值，还需要同时具备其他某些特点。
三、战略性资源
• 不可替代性
– 如果某种资源不能被其他资源所替代，即不能 以类似方式或不同方式进行替代，则该资源具 有不可替代性。 – 拥有不可替代的资源对新创企业持久竞争力的 形成和保持具有非常重要的意义。
四、创业资源获取与管理策略
• 人力资源获取与管理
– 人力资源
• 内部－职业经理人、员工 • 外部－顾问、律师、会计师事务所…
三、战略性资源
• 难以复制性
– 只有当有价值的和稀缺的资源不能被其他的企 业所获得时，这种资源才是具有可持续竞争优 势的资源，这就要求资源具有难以复制性。 – 资源难以复制的原因有三个：
• 企业获得资源的特殊历史条件 • 资源和可持续竞争优势之间的因果关系模糊性 • 优势产生的社会复公设备、原材料等
二、创业资源的分类——按性质的分类
• 技术资源
– 创业的企业凭什么在市场上去竞争，为社会提 供什么样的产品和服务？
• 惠普公司、英特尔公司等今天的高科技企业，造就 了硅谷神话，为美国创造了巨大的社会财富，首先 依靠就是核心的科技技术。
– 技术资源是新创企业存在和发展的基石，是生 产活动和生产秩序稳定的根本，包括关键技术、 制造流程、作业系统、专用生产设备等。 – 企业只有不断开发新技术、新产品，建立充足 的技术储备和产品储备，才能在竞争中立于不 败之地。
– 创业者及创业团队的知识经验是成功创业最 为核心的资源。一流团队比一流项目更为重 要。 – 高素质人才的获取和开发，是新创企业可持 续成长的关键，特别是高科技新创企业，专 业人才更为重要。
二、创业资源的分类——按性质的分类
人力资源
– 社会资本是基于人际和社会关系网络形成的 资源，是人力资源的一部分，“社会联系较多 者创业的个人成本较低”，社会资本能使创业 者有机会接触大量的外部资源，有助于通过网 络关系降低潜在的风险，加强合作者之间的信 任和信誉。
三、战略性资源
• 稀缺性
– 稀缺性是战略性资源创造竞争优势的必要条件。 如果一种资源不能被竞争对手广泛获取，那它 就是稀缺资源。
• 如我国由于近些年经济的持续高增长，对能源和原 材料资源产生了巨大的市场需求，使得原材料和能 源变得稀缺。
– 创业中可以被视作稀缺的资源主要是：有优势 的地段，被看作卓越领导者的管理人员以及对 独特物质资源的控制。
三、战略性资源
公司的超常利润是来自于其竞争优势，企业 竞争力的提升虽可在短时间内透过内制或外 购等方式取得资源来建立，但任何仅利用这 些可轻易获得之资源所发展出的竞争力，无 论效用如何巨大，都将因为竞争者可以轻易 取得这些资源并快速地加以仿效，而造成竞 争力无法持久。
那么如何建构持久性的竞争优势呢？