店铺盈亏平衡点计算及投资回报率分析.docx

店铺盈亏平衡计算公式

店铺盈亏平衡计算公式您的店铺会赚钱吗？——店铺盈亏平衡计算公式每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。

通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。

在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。

客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。

因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释开店年成本包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等进货折扣率进货折扣率=（原价格﹣折让后价格）/原价格毛利率毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。

计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入春夏季货品占比指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例春夏平均货单价春夏季单件衣服零售价的平均值库存率库存占订货额的比例客流量客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量客单件又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量成交率指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例进店率指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例库存占用资金指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米。

一年的店铺租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。

进货折扣率是45%，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，库存率为15%，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？计算过程如下：这家店铺经营一年的成本为：16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家店铺存活下去。

店铺盈亏平衡计算公式介绍

连锁店营运经管需知市场发展到21世纪的今天，连锁越来越成为区域走向全国、外销转内销等很多行业本土企业所追捧的最佳商业经营模式。

在面向消费客户的终端领域，有相当一部分连锁企业营运经管人员迫于老板急功近利下给的任务指标压力，都忙着用招商加盟或者投资直营开店等方式快速地在全国到处圈地占领市场，而却在不知不觉中严重忽视了对连锁单店的营运经管。

作为连锁企业的营运经管人员，千万不能让自己整天疲于应付于“人人头上有任务指标，领导看到结果就发飙”的恶性工作状态里。

从长期发展来看，这样对其所在连锁企业的市场营运十分不利，更对自己的职业工作不够负责。

随着市场连锁单店的高度集约化，这促使着更多连锁企业老板及营运经管人员不得不想办法让心态冷静平和下来，花时间来思考如何对连锁单店进行科学营运经管？怎样提升连锁单店业绩？笔者认为，谁能够把连锁单店营运经管的科学、单店业绩提升的好，谁就能在一定程度上实现区域市场的全面渗透领先及连锁商业模式的真正成功。

那么，连锁单店营运到底都该经管哪些内容呢？从网点规划到店址选择、从店面装修到形象建设、从店员招募到团队组建培训、从产品销售服务到店内日常经管等贯穿全程，店虽小、活很多！但是，目前许多连锁企业的营运经管人员仍旧比较乱做不好、更不够体系做不到位。

笔者在这里主要结合现就职的某公司营运经管工作之经验，从平时指导连锁店面营运主管的角度，选择连锁单店营运经管的核心关键来谈。

大家或许从中可以看到，连锁企业的营运主管其实做好连锁单店经管并没有那么复杂。

如果一个营运主管对他所负责区域市场内的所有连锁单店什么都管，那么不出两月他就得累吐血。

因此，我化繁为简、抓住关键，在开会和培训时对自己所负责的连锁商管部所有营运主管们说：“你们只要理解七个名词，记住八大公式和一个工具，会算加减乘除，我相信你们一定就把握好连锁店面营运经管的工作方向和重点，并会做的很好，更能保质保量的完成公司下达的业绩目标！”而且，我经常反复强调并考查他们熟练运用的掌握程度。

店铺盈亏平衡计算

店铺盈亏平衡计算在进行店铺盈亏平衡计算时，需要考虑以下几个方面的因素：2.成本费用：成本费用包括商品成本、店铺租金、员工工资、水电费、广告宣传费用等。

商品成本是指店铺采购商品所产生的成本，通常包括采购价、运输费、关税等。

店铺租金是指店铺所需支付的租金费用，员工工资是指店铺为员工支付的工资费用。

水电费是指店铺所需支付的水费和电费。

广告宣传费用是指店铺为宣传推广所需支付的费用。

3.盈利目标：盈利目标是指店铺在一些时间段内所希望达到的盈利水平。

可以通过计算每天、每月或每年的平均盈利目标来确定店铺所需的销售收入和成本费用。

在进行店铺盈亏平衡计算时，可以按照以下步骤进行：1.计算销售收入：根据店铺的售价和销售额，计算出销售收入的总额。

需要考虑到促销活动、折扣等因素对销售收入的影响。

2.计算成本费用：根据店铺的商品成本、租金、工资、水电费、广告宣传费用等，计算出成本费用的总额。

需要考虑到各个费用项目的具体金额和支付周期。

3.计算盈利额：用销售收入减去成本费用，得出店铺的盈利额。

盈利额=销售收入-成本费用。

4.比较盈亏平衡：将计算得到的盈利额与店铺的盈利目标进行比较，如果盈利额大于或等于盈利目标，则店铺盈利，否则亏损。

如果店铺出现亏损的情况，可以考虑以下策略来调整经营状况：1.优化成本结构：分析成本费用中的各个项目，寻找降低成本和提高效率的方法。

比如，可以通过与供应商进行谈判以获取更优惠的采购价格，减少不必要的开支，提高员工工作效率等。

2.提高销售额：对店铺的销售策略和策略进行评估，寻找提高销售额的方法。

比如，可以通过改进商品质量和款式，提供更好的售后服务，加大宣传力度等来吸引更多的顾客。

3.减少浪费：分析店铺的各个环节，寻找存在的浪费和不必要的开支，通过管理手段来减少浪费和开支。

比如，可以通过优化库存管理，减少滞销商品的数量，避免过度进货等。

4.提高效率：提高店铺的运作效率，通过简化流程、提高员工的工作效率和能力来减少浪费和提高盈利能力。

店铺盈亏平衡(P17)

每件衣服300元，那么春夏季的销售额为： 1800件×300元/件=54万元春夏季营业额占总营业额的40%，那么全年的营业额为： 54万元÷40%=135万元库存率为15%，那么订货金额为： 135万元÷（1-15%）≈158.82万元库存为：158.82万元×15%≈23.82万元又因为一年销售平均折扣是88%，那么实际销售出的金额为： 135万元×88%=118.8万元则进货成本为： 135万元×（1-45%）=74.25万元
那么全年的利润是： 118.8万元-74.25万元=44.55万元又因为开店成本是29.3万元，所以可算出这家店铺净盈利为： 44.55万元-29.3万元=15.25万元因为进货折扣率是45%，那么价值为23.82万元的库存服装实际动用的资金为： 23.82万元×（1-45%）=13.1万元则可以算出该家店铺赚的钱为： 15.25万元-13.1万元=2.15万元这样的计算过程说明，当店铺门口的客流量增大时，其店铺的销售业绩必定提高，因此，在订货时也应该适当的提高订货额，但是如果这时候库存率还是15%，就会导致库存也随着订货量的加大而增加的比较大，致使销售额增加也不能使店铺赚很多钱，因为有大量的库存积压。为了增加流动资金，增加销售收入，说明需要降低库存率。
举例：2
如果进店率为5%（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。那么该家店铺门口的客流数量为： 61÷5%=1220人从而，计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店的门口，即客流量为1220人时，这家店铺才能保本，超过1220个人的客流量这家店铺才有盈利空间。库存占用的资金算在了开店成本里面，得出一年的销售营业额至少为98.32万元，这时店铺赚的为库存率15%的服装，即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。若把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点，案例中店铺员工的绩效考核点为98.32万元，计算过程中还可以得出该家店铺订货额为115.67万元，年末库存有价值17.35万元服装，占用的资金为9.54万元。

店铺盈亏平衡计算

• • • •
设春夏季货品占比为40% • 春夏季时的销售额至少为：59.9万元*40%=24万 • 要达到24万元销售额需要卖出衣服数量为：24万元／200元=1200件 • 每年春夏季共180天，一天需卖出件数为：1200 件／180天=6.7件／天
设店铺平均客单件为1.2件／人 • 每天必须购买的顾客人数为：6.7件／天÷1.2件／人=5.6人设每天进店的100个人当中有10个成交，即成交率为10% • 每天进店的顾客人数为：5.6人÷10%=56人设这家店铺进店率为5%（若低于此值的店铺非旺铺） • 该家店铺门口的客流数量为：56 ÷5%=1120人从而，每天必须要有1120人经过此店门口，即客流量为1120人时，从而，每天必须要有人经过此店门口，即客流量为人时，人经过此店门口人时这家店铺才能保本，使店铺盈亏平衡，超过1120人的客流量才有这家店铺才能保本，使店铺盈亏平衡，超过人的客流量才有盈利空间；盈利空间；
进货折扣率—— 进货折扣率进货折扣率=（折让后价格）／）／原价格进货折扣率（原价格 - 折让后价格）／原价格毛利率—— 毛利率毛利率是毛利润占销售收入的百分比，毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差；成本的差；计算公式：毛利率=毛利润毛利润／计算公式：毛利率毛利润／销售收入春夏季货品占比—— 春夏季货品占比指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例春夏季平均货单价—— 春夏季平均货单价指春夏季单件衣服零售价的平均值
计算过程如下—— 计算过程如下
这家店铺经营一年的成本为： 6万元+1万元+2万元+1万元+3万元+1万元+3万元=17万元进货折扣率是50%，假设一件衣服零售价是100元，可见折让后价格是50元；从而得出：进货折扣率=（100 – 50）／ 100=50% 即一件零售价是100元的衣服，如果进货折扣率是50%，经销商需要花50元进货。又因春夏季服装销售平均折扣是80%，可理解为一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了80元。那么：毛利润=80 - 50=30元

店铺盈亏平衡计算公式(已经设置好公式)

總投入
平均折扣進貨折扣
庫存率
商品單價
1152000 毛利率保本营业额平均销售折扣是9折, 保本订货（金额）吊订货吊牌价的金额为库存吊牌价金额为库存占用资金为一年总的销售营业额为（盈亏平衡点) 当季销售营业额一天需要卖出营业额每天需要卖出的商品数量件数为成交人数进店人数客流量 0.66666667 1728000 1920000 2385093.17 357763.975 107329.193
0.6
180
们来看看当客流量为1600人/天，库存率为7%时这家店铺能赚多少钱？
设春夏季货品春夏共为180天占比为60% 0.6 180
设该家店铺平均客单件为1.2件/人（联单率），即每个购买服装的顾客服的顾客人数为： 1.2
成交率
進店率
目标客户群率为日均人數 34% 0.34 1600
0.05
0.05
÷联单率÷成交率÷进店率
成交率
進店率
目标客户群率为日均人數 34%
0.1
0.05
0.34
2000
成交率 0.1
進店率 0.05
目标客户群率为日均人數 34% 0.34 2000
人流量
13250.5176 13251
移2個小數點
整理计算过程，并用公式表示如下：客流量 = 全年费用÷毛利率÷平均折扣÷（动销比-库存率×进货
總投入
平均折扣進貨折扣
庫存率
商品單價
1152000 该家店铺平均每天经过的客人数为：那么每天店铺达成成交的人数为那么每天销售的衣服件数为每件衣服500元，那么春夏季的销售额为以春夏季180天计算，春夏季的销售额为：春夏季营业额占总营业额的60%，那么全年的营业额为：订货吊牌价金额为库存为又因为一年销售出服装的平均折扣是90%，那么实际销售出的衣服金额为：则进货成本为那么全年的利润是：又因为开店成本是 1152000万元，所以可算出这家店铺净盈利因为进货折扣率是 30%，那么价值为 23.82万元的库存服装实际动用的资金为：则可以算出该家店铺赚的钱为： 100 10 12 6000 1080000 1800000 2117647.06 317647.059 1905882.35 635294.118 1270588.24 118588.235

电商的投资回报率计算公式与成本分析

电商的投资回报率计算公式与成本分析电商roi计算公式：投资回报率roi=年利润或年均利润/投资总额×100%。

从公式可以看出，roi计算公式等于收益/投资×100%，或者roi=（成本降低+收入增长）/总成本。

roi的结果常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。

投入产出比高出2.5不会亏钱。

1、比如毛利率40%，1/0.4=2.5 投入产出比高于2.5 就盈利。

2、比如毛利率50%，1/0.5=2 投入产出比高于2 就盈利。

3、公式是1除以毛利率就是等于保本的投入产出比。

4、投入产出比，也称投入产出率，英文缩写:ROI，是指项目全部投资与运行寿命期内产出的工业增加值总和之比。

它适用于科技项目、_际醺脑煜钅亢蜕璞父新项目的经济效果评价指标。

其值越小，表明经济效果越好。

一、投入产出比什么意思投入产出比也称投入产出率，英文缩写：ROI，是指项目全部投资与运行寿命期内产出的工业增加值总和之比。

适用于科技项目、技术改造项目和设备更新项目的经济效果评价指标。

其值越小，表明经济效果越好。

投入的计算期是指项目的建设期(或改造期)，这一点没有疑义。

而产出的计算期也有两种观点。

一种观点认为，“产出”计为项目投产后达到正常产量时的一年收益或净收益;另一种观点认为，“产出”应计为项目全部运行寿命期内收益或净收益的总和。

显然，后一种观念是符合“投入产出比”内涵的。

因为不同项目的运行寿命有长有短，只用一年的收益或净收益是不能表明其收益水平的。

扩展资料使用“投入产出比”的目的是为了方便而直观地表示项目的经济性和判别该项目在经济上是否可行。

而动态经济效果指标已经能够实现这些目标。

店铺计算管理公式

店铺计算管理公式1.店铺利润计算公式利润=总收入-总成本其中，总收入是指店铺销售商品和提供服务所获得的总收入，总成本是指店铺在经营过程中的各项成本，包括原材料成本、人工成本、租金、水电费等。

2.平均利润率计算公式平均利润率=利润/总收入*100%平均利润率反映了店铺每一块销售额所获得的平均利润水平。

通过计算平均利润率，店铺主可以了解利润水平是否合理，进而调整经营策略。

3.店铺盈亏平衡点计算公式盈亏平衡点=总成本/（1-（可变成本比例/总销售额））盈亏平衡点是指店铺在销售额达到一定水平时，正好能够平衡盈亏的点。

通过计算盈亏平衡点，店铺主可以了解销售额需要达到多少才能够保持盈利，从而制定相应的销售目标和策略。

4.店铺库存周转率计算公式库存周转率=销售额/平均库存库存周转率衡量了店铺库存的运营效率。

通过计算库存周转率，店铺主可以判断库存是否适当，并调整采购和销售策略。

5.店铺人均销售额计算公式人均销售额=销售额/员工人数人均销售额反映了店铺员工的销售能力水平。

通过计算人均销售额，店铺主可以了解员工的销售水平，从而调整培训和激励措施。

6.店铺广告投入回报率计算公式广告投入回报率=（总收入-广告费用）/广告费用*100%广告投入回报率衡量了店铺广告宣传的效果。

通过计算广告投入回报率，店铺主可以了解广告宣传的效果，并优化广告投入策略。

7.店铺租金占比计算公式租金占比=租金/总收入*100%租金占比反映了店铺租金成本在总收入中的占比。

通过计算租金占比，店铺主可以了解租金成本对经营利润的影响，并制定相应的租金控制策略。

8.店铺毛利率计算公式毛利率=（总收入-总成本）/总收入*100%毛利率衡量了店铺每一块销售额所获得的利润水平。

通过计算毛利率，店铺主可以了解商品和服务的盈利能力，从而调整产品定价和成本控制策略。

以上是几个常见的店铺计算管理公式，不同店铺的经营情况和目标可能有所不同，店铺主可以根据实际情况选取适合自己的公式，以实现更好的经营管理效果。

开店必须知道的——店铺盈亏平衡计算公式

每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。

通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。

在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。

客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。

因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米。

一年的店铺租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。

进货折扣率是45%，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，库存率为15%，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？计算过程如下：这家店铺经营一年的成本为：16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家店铺存活下去。

因为进货折扣率是45%，说明，可假设一件衣服原价是100元，折让后的价格是55元，从而得出：进货折扣率=（100-55）/100=45%即一件零售价是100元的衣服，如果进货折扣率是45%时，经销商需要花55元进货。

又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%，可理解为一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了88元。

电商盈亏平衡点的计算公式

电商盈亏平衡点的计算公式在电子商务的运营中，盈亏是极其重要的一项指标，它反映着企业是否能够获取利润，甚至会影响企业的经营状况。

因此，企业必须充分了解盈亏的平衡点，并采取有效的措施来保持其平衡。

电子商务盈亏平衡点的计算公式是：盈亏平衡点=直接成本/（1-费用收入分红比例）。

在计算中，首先考虑支出成本和分红比例，然后由此得出盈亏平衡点。

首先，直接成本即为电子商务运营所花费的货币金额，包括：购买库存支出、制造及其他生产支出、运输和仓储支出、宣传和广告支出、以及管理费用等。

这些支出涉及到电子商务运营中最基本的费用。

其次，费用收入分红比例是指企业在电子商务运营中把收入分配给股东所占的比例，即利润分配给股东的百分比。

这一比例通常是企业本身决定的，其取值范围一般在0-100%之间。

计算方法：盈亏平衡点=直接成本/(1-费用收入分红比例)以实际的计算为例，假设本企业的直接成本为2000元，费用收入分红比例为60%，则计算得出本企业的盈亏平衡点为2000/(1-0.6)=5000元。

从上面的实例可以看出，电子商务的盈亏平衡点是企业经营的重要指标，如果企业营业额大于盈亏平衡点，即表明企业已经获得利润，可以采取有效措施增加盈利能力；但如果企业营业额低于盈亏平衡点，则需要采取有效措施减少成本支出和费用收入分红比例，以保持盈亏平衡点。

此外，电子商务运营中盈亏平衡点的同时，还应考虑企业的市场份额、市场发展规模、企业新产品的开发成本等因素，以期在有效控制成本的基础上实现持续的盈利能力。

总之，电子商务运营中的盈亏平衡点是一个非常重要的参考指标，是企业运营中的重要指标。

企业在计算盈亏平衡点时，应充分考虑货币成本和费用收入分红比例，同时还应考虑企业的市场份额、市场发展规模、企业新产品的开发成本等因素，以期在有效控制成本的基础上实现持续的盈利能力。

单店盈亏平衡点计算公式

单店盈亏平衡点计算公式在咱们日常的商业世界里，单店盈亏平衡点这个概念可是相当重要的。

简单来说，它就是能让咱们的店不亏也不赚的那个神奇节点。

那要怎么算出这个节点呢？别急，我来给您慢慢道来。

先给您说个我曾经碰到的事儿。

我有个朋友小李，开了一家小小的咖啡店。

起初，他凭着一腔热情，把店装修得温馨又有格调，咖啡豆也选的是上乘的。

可开业几个月下来，他发现账面上总是不太好看，心里那叫一个着急。

这时候，他想到了要算一算单店的盈亏平衡点。

那单店盈亏平衡点的计算公式是啥呢？其实就是固定成本除以单位边际贡献。

咱们先来说说固定成本。

这就像是每个月不管您店里生意咋样，都得掏出去的那些钱。

比如说房租、设备的折旧费、员工的基本工资等等。

像小李的咖啡店，每个月房租 8000 元，设备折旧 1000 元，固定员工工资 12000 元，那他的固定成本一个月就是 8000 + 1000 + 12000 = 21000 元。

再说说单位边际贡献。

这玩意儿听起来有点复杂，其实就是每卖出一个产品能赚的钱。

计算方法是单位售价减去单位变动成本。

单位变动成本就是随着您卖的东西数量变化而变化的成本，比如小李店里每杯咖啡的咖啡豆成本、牛奶成本、水电费等等。

假设小李店里一杯咖啡卖 30 元，变动成本是 10 元，那单位边际贡献就是 30 - 10 = 20 元。

然后，把固定成本 21000 元除以单位边际贡献 20 元，就能得出小李咖啡店的盈亏平衡点销售量，也就是 21000÷20 = 1050 杯。

这就意味着，小李每个月得卖出 1050 杯咖啡，才能不亏不赚。

算出这个数之后，小李就有了方向。

他开始仔细分析自己店里的经营情况，看看怎么能提高销售量。

他发现，早上的生意比较冷清，于是推出了适合上班族的早餐套餐搭配咖啡。

还搞了一些会员优惠活动，吸引更多的回头客。

经过几个月的努力，小李终于让店里的销售量超过了盈亏平衡点，开始有了盈利。

所以您看，这个单店盈亏平衡点计算公式就像是一把尺子，能帮咱们量出店铺经营的关键节点。

店铺盈亏平衡计算公式介绍(doc 17页)(完美版)

连锁店营运管理需知市场发展到21世纪的今天，连锁越来越成为区域走向全国、外销转内销等很多行业本土企业所追捧的最佳商业经营模式。

在面向消费客户的终端领域，有相当一部分连锁企业营运管理人员迫于老板急功近利下给的任务指标压力，都忙着用招商加盟或者投资直营开店等方式快速地在全国到处圈地占领市场，而却在不知不觉中严重忽视了对连锁单店的营运管理。

作为连锁企业的营运管理人员，千万不能让自己整天疲于应付于“人人头上有任务指标，领导看到结果就发飙”的恶性工作状态里。

从长期发展来看，这样对其所在连锁企业的市场营运十分不利，更对自己的职业工作不够负责。

随着市场连锁单店的高度集约化，这促使着更多连锁企业老板及营运管理人员不得不想办法让心态冷静平和下来，花时间来思考如何对连锁单店进行科学营运管理？怎样提升连锁单店业绩？笔者认为，谁能够把连锁单店营运管理的科学、单店业绩提升的好，谁就能在一定程度上实现区域市场的全面渗透领先及连锁商业模式的真正成功。

那么，连锁单店营运到底都该管理哪些内容呢？从网点规划到店址选择、从店面装修到形象建设、从店员招募到团队组建培训、从产品销售服务到店内日常管理等贯穿全程，店虽小、活很多！但是，目前许多连锁企业的营运管理人员仍旧比较乱做不好、更不够体系做不到位。

笔者在这里主要结合现就职的某公司营运管理工作之经验，从平时指导连锁店面营运主管的角度，选择连锁单店营运管理的核心关键来谈。

大家或许从中可以看到，连锁企业的营运主管其实做好连锁单店管理并没有那么复杂。

如果一个营运主管对他所负责区域市场内的所有连锁单店什么都管，那么不出两月他就得累吐血。

因此，我化繁为简、抓住关键，在开会和培训时对自己所负责的连锁商管部所有营运主管们说：“你们只要理解七个名词，记住八大公式和一个工具，会算加减乘除，我相信你们一定就把握好连锁店面营运管理的工作方向和重点，并会做的很好，更能保质保量的完成公司下达的业绩目标！”而且，我经常反复强调并考查他们熟练运用的掌握程度。

店铺盈亏平衡计算公式介绍

连锁店运营经管需知市场发展到 21 世纪的今日，连锁愈来愈成为地区走向全国、外销转内销等好多行业本地公司所追捧的最正确商业经营模式。

在面向花费客户的终端领域，有相当一部分连锁公司运营经管人员迫于老板急于求成下给的任务指标压力，都忙着用招商加盟或许投资直营开店等方式迅速地在全国各处圈地占据市场，而却在不知不觉中严重忽略了对连锁单店的运营经管。

作为连锁公司的运营经管人员，千万不可以让自己成天疲于对付于“人人头上有任务指标，领导看到结果就发飙”的恶性工作状态里。

从长久发展来看，这样对其所在连锁公司的市场运营十分不利，更对自己的职业工作不够负责。

跟着市场连锁单店的高度集约化，这促进着更多连锁公司老板及运营经管人员不得不想方法让心态沉着平易下来，花时间来思虑如何对连锁单店进行科学运营经管？如何提高连锁单店业绩？笔者以为，谁能够把连锁单店运营经管的科学、单店业绩提高的好，谁就能在必定程度上实现地区市场的全面浸透当先及连锁商业模式的真实成功。

那么，连锁单店运营究竟都该经管哪些内容呢？从网点规划到店址选择、从店面装饰到形象建设、从店员招募到团队组建培训、从产品销售服务到店内平常经管等贯串全程，店虽小、活好多！可是，当前很多连锁公司的运营经管人员依旧比较乱做不好、更不够系统做不到位。

笔者在这里主要联合现任职的某公司运营经管工作之经验，从平常指导连锁店面运营主管的角度，选择连锁单店运营经管的中心要点来谈。

大家也许从中能够看到，连锁公司的运营主管其实做好连锁单店经管并无那么复杂。

假如一个运营主管对他所负责地区市场内的所有连锁单店什么都管，那么不出两月他就得累吐血。

所以，我化繁为简、抓住要点，在开会和培训时对自己所负责的连锁商管部所有运营主管们说：“你们只需理解七个名词，记着八大公式和一个工具，会算加减乘除，我相信你们必定就掌握好连锁店面运营经管的工作方向和要点，并会做的很好，更能保质保量的达成公司下达的业绩目标！”并且，我常常频频重申并观察他们娴熟运用的掌握程度。

如何计算店铺盈亏平衡点

如何计算店铺盈亏平衡点——店铺盈亏平衡计算公式每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。

通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。

在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。

客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。

因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释开店年成本包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等进货折扣率进货折扣率=（原价格﹣折让后价格）/原价格毛利率毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。

计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例春夏季货品占比春夏季单件衣服零售价的平均值春夏平均货单价库存率库存占订货额的比例客流量客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量客单件又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量成交率指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例进店率指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例库存占用资金指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米。

一年的店铺租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。

进货折扣率是45%，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，库存率为15%，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？计算过程如下：这家店铺经营一年的成本为：16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家店铺存活下去。