同行分析-阿里巴巴
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拓展销售
第三步
查看买家：
http://china.alibaba.com/seller/offerdetail/4481 87150.html
会员价值/增值服务优惠折扣
诚信通（普及版）会员购买增值服务可享受以下优惠折扣：
诚信通（普及版）产品架构
诚信通（普及版）核心卖点
高产出
低投入
短期效果 长期效果 会员价值
益
益
操作易 价格低益
经过对比，对中小企业来说，通过阿里巴巴来做宣传，还是非常实际的一种方式。
一：如何发布5星级的产品信息
调查结果显示：设置同样的关键词，公司B获得 的排名机会和询盘反馈远远多于公司A
21
要获得和公司B一样的询盘反馈，我们从以下八点优化星级：
一：类目匹配
建议您选择系 统自动匹配的 产品类目，选 择买家搜索几 率比较高的类 目让买家更容 易找到你
主要产品
阿里旺旺，一种即时通讯软件供网上注册的 用户之间通讯，阿里旺旺是淘宝网官方推荐 的沟通工具。淘宝网同时支持用户以网站聊 天室的形式通讯，淘宝网交易认可淘宝旺旺
交易聊天内容保存为电子证据。[2]
淘宝推出“淘点点”，希 望重新定义“吃”[1] 。 2013年12月20日，淘宝宣 布正式推出移动餐饮服务 平台――淘点点。
阿里巴巴
淄博业务支持部
电子商务贯穿了社会发展的各个领域 为小企业建立商业信用体系搭建了平台
购物
学习
网络
休闲交友
电话传真
音乐电影 旅游订票定房
80 70 60 50 40 30 20
10
0
75
50
45
25.4
1st Qtr
截至2011年11月底， 我国网民规模达以了5亿， 中国互联网普及率已达38.3%
淘宝网分类
http://list.taobao.com/browse/cat-0.htm
普
标准推广服务
及
版
会员价值
信用档案 信用查询 诚信保障
旺铺 独享买家 100条优先排名权
增值服务优先体验 增值服务优惠折扣
)
第一步 第二步 第三步
知己知彼，方能一击而中
1、通过关键词搜索； 2、通过类目来搜索；
第一步 曝光量 第二步 点击量 第三步 反馈量
产品和公司信息在阿里巴巴 网站被买家看到的次数。
二：产品属性
产品属性填写的完整性决定了信息是否可以 出现在多个筛选结果中,要100%的选填 属性都写上
三：信息标题
信息标题—促销词+产品属性+热门搜索词+核心卖点+优势
核心卖点吸 引批发商
把产品放在标题中，垃圾 询盘可以大大降低哦！
温馨小提示：标题中有产品
词的Offer点击率比没有产品
词的Offer提升1.1倍！
网站特色
➢ 初期营销 (1）“农村包围城市”。(2) 淘宝网与MSN 等门户网站联盟。(3) 利用传媒做
市场宣传。 ➢ 网站质量 (1) 网站界面设计。(2) 客服中心。(3) 虚拟社区 ➢ 免费优势 ➢ 信用体系 （1) 淘宝网的实名认证。(2) 利用网络信息共享优势，建立公开透明的信用评
价系统。 ➢ 交易平台 ➢ 安全制度 ➢ 网店过户
支持网上担保交易，绑定支付宝
网上订购
网上订购
支持网上担保交易，绑定支付宝
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使用未注册过的邮箱即可
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支持支付宝的信息询盘量提升31%
货比三家对于定价非整数的产品比整数的产品销售量更大！
主要包括：企业的专业性、产品通过认证或者专利保护、产品获XX推荐等等。
➢标题包含“数控车床”产品词， 能让买家知道这是什么产品 ➢写明是“CKS6125经济型”， 更准确的传达产品型号 ➢整个产品信息标题简洁、易懂。
➢标题清晰描述商品种类为“钛白粉” ➢标题清晰传达产品品牌、种类型号
一个标题发布多个产品， 买家无法很好定位产品
不是所有的产品都可以上阿里巴巴
禁售产品和限售产品： ※ 违反了相关的国家法律法规 ※ 作弊、偷窃、造假类： ※ 偷窥、偷听类：手机监听器、电话监听器 ※ 非法服务类：风水预测、风水策划
比如：香烟、减肥丰胸壮阳的相关保健食品、中国警徽及军徽、国家 保护动物、原油、窃听、窃照等专用间谍器材（针孔摄象机，手机窃 听器等，透视照相机）、电子狗、股票、赌具（透明麻将，扑克，电 动筛子或描述中出现赌博用途的各种产品）
促销词引起买家 关注提升点击率
单鞋的属性描述 清晰，更精准了
温馨小提示：标题加入卖点后，
点击率提升31%！
核心卖点举例 1、突出产品本身的特性 例如：单鞋最明显的特种是带坡跟 2、突出产品的优惠和价格优势 可供参考的词汇：厂家直销、清仓特卖、XX元起批、买XX送XX等 3、突出品牌或品质有保证 例如：全国连锁、国家免检、X年质保、7天包退换 4、加入竞争对手的产品/服务所不具备的特色
第三步——能够看到买家求购的信息和他们的联系方式。
第一步 企业建站：
http://eey789.cn.alibaba.com/
开设商铺
第二步
发布信息：
http://search.china.alibaba.com/selloffer/k%D6%E1%B3%D0_n-y.html?button_click=top
证书荣誉
来自百度文库
诚信档案
动态信用 积累
投诉机制 动态评价
二、标准推广服务 网上贸易三部曲，阿里助您拿商机
客户问题：身边的很多的企业都上网做生意了，那么我该如何开始？
解决办法：
第一步——在人气旺，信用高的阿里巴巴网站上有个属于自己的商铺（旺铺1.0）； 第二步——能够无限量发布自己的产品信息，其中100条信息享有优先排名权，拓展销 售渠道。
客户点击产品和公司信息 获得的点击次数。
客户查看联系方式、旺旺发 送信息、客户系统留言等
信用查询
诚信档案
诚信保障
信用体系/诚信档案
1.静态信用：您的企业资质和 证书荣誉在网上体现，让客户 更相信你！ 2.动态信用：信用积累的过程 展现给买家，让买家更相信你！
企业/个人 资质认证
静态信用 展示
电子商务则现出大幅增长趋势， 2010年网络购物用户增长了48.6%
现现在在，，电电子子商商务务时时代代全全面面来来临临！！
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全球最大的采购批发市场
专注于为来自中国和全世界的 中小企业买家和卖家提供高效、可信赖的贸易平台
旗下公司
诚信通（普及版）产品构架
(
信用体系
诚 信 通
详见《禁售、限售名录》
淘宝
淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿 里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网 现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家 对个人）两大部分。截止2010年12月31日，淘 宝网注册会员超3.7亿人；2011年交易额为 6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。比 2010年增长66%。2012年11月11日，淘宝单日交 易额191亿元。截止2013年3月31日的年度，淘 宝网和天猫平台的交易额合计突破人民币 10,000亿元。
快乐淘 宝
2009年12月，淘宝和湖南卫视合 作组建“快乐淘宝”公司，联手拓 展电视网购新市场，不仅于2010年 4月在湖南卫视推出“快乐淘宝” 节目，还在淘宝网上开辟“快乐淘 宝”子频道专区和外部独立网站， 创建电子商务结合电视传媒的全新 商业模式。
淘宝指数是一款基于淘宝 的免费数据查询平台，可 通过输入关键词搜索的方 式，查看淘宝市场搜索热 点、成交走势、定位消费 人群在细分市场的趋势变 化的工具。
阿里旺旺
淘宝店铺是指所有淘宝卖 家在淘宝所使用的旺铺或 者店铺，淘宝旺铺是相对 普通店铺而诞生的，每个 在淘宝新开店的都是系统 默认产生的店铺界面，就 是常说的普通店铺。铺页 面展现功能的服务。
2013年11月1日中午， 淘宝基金理财频道上线， 泰达瑞利、国泰、鹏华、 富国等多只基金也将成 为首批上线的基金淘宝 店。
第三步
查看买家：
http://china.alibaba.com/seller/offerdetail/4481 87150.html
会员价值/增值服务优惠折扣
诚信通（普及版）会员购买增值服务可享受以下优惠折扣：
诚信通（普及版）产品架构
诚信通（普及版）核心卖点
高产出
低投入
短期效果 长期效果 会员价值
益
益
操作易 价格低益
经过对比，对中小企业来说，通过阿里巴巴来做宣传，还是非常实际的一种方式。
一：如何发布5星级的产品信息
调查结果显示：设置同样的关键词，公司B获得 的排名机会和询盘反馈远远多于公司A
21
要获得和公司B一样的询盘反馈，我们从以下八点优化星级：
一：类目匹配
建议您选择系 统自动匹配的 产品类目，选 择买家搜索几 率比较高的类 目让买家更容 易找到你
主要产品
阿里旺旺，一种即时通讯软件供网上注册的 用户之间通讯，阿里旺旺是淘宝网官方推荐 的沟通工具。淘宝网同时支持用户以网站聊 天室的形式通讯，淘宝网交易认可淘宝旺旺
交易聊天内容保存为电子证据。[2]
淘宝推出“淘点点”，希 望重新定义“吃”[1] 。 2013年12月20日，淘宝宣 布正式推出移动餐饮服务 平台――淘点点。
阿里巴巴
淄博业务支持部
电子商务贯穿了社会发展的各个领域 为小企业建立商业信用体系搭建了平台
购物
学习
网络
休闲交友
电话传真
音乐电影 旅游订票定房
80 70 60 50 40 30 20
10
0
75
50
45
25.4
1st Qtr
截至2011年11月底， 我国网民规模达以了5亿， 中国互联网普及率已达38.3%
淘宝网分类
http://list.taobao.com/browse/cat-0.htm
普
标准推广服务
及
版
会员价值
信用档案 信用查询 诚信保障
旺铺 独享买家 100条优先排名权
增值服务优先体验 增值服务优惠折扣
)
第一步 第二步 第三步
知己知彼，方能一击而中
1、通过关键词搜索； 2、通过类目来搜索；
第一步 曝光量 第二步 点击量 第三步 反馈量
产品和公司信息在阿里巴巴 网站被买家看到的次数。
二：产品属性
产品属性填写的完整性决定了信息是否可以 出现在多个筛选结果中,要100%的选填 属性都写上
三：信息标题
信息标题—促销词+产品属性+热门搜索词+核心卖点+优势
核心卖点吸 引批发商
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温馨小提示：标题中有产品
词的Offer点击率比没有产品
词的Offer提升1.1倍！
网站特色
➢ 初期营销 (1）“农村包围城市”。(2) 淘宝网与MSN 等门户网站联盟。(3) 利用传媒做
市场宣传。 ➢ 网站质量 (1) 网站界面设计。(2) 客服中心。(3) 虚拟社区 ➢ 免费优势 ➢ 信用体系 （1) 淘宝网的实名认证。(2) 利用网络信息共享优势，建立公开透明的信用评
价系统。 ➢ 交易平台 ➢ 安全制度 ➢ 网店过户
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网上订购
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货比三家对于定价非整数的产品比整数的产品销售量更大！
主要包括：企业的专业性、产品通过认证或者专利保护、产品获XX推荐等等。
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不是所有的产品都可以上阿里巴巴
禁售产品和限售产品： ※ 违反了相关的国家法律法规 ※ 作弊、偷窃、造假类： ※ 偷窥、偷听类：手机监听器、电话监听器 ※ 非法服务类：风水预测、风水策划
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企业/个人 资质认证
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电子商务则现出大幅增长趋势， 2010年网络购物用户增长了48.6%
现现在在，，电电子子商商务务时时代代全全面面来来临临！！
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旗下公司
诚信通（普及版）产品构架
(
信用体系
诚 信 通
详见《禁售、限售名录》
淘宝
淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿 里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网 现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家 对个人）两大部分。截止2010年12月31日，淘 宝网注册会员超3.7亿人；2011年交易额为 6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。比 2010年增长66%。2012年11月11日，淘宝单日交 易额191亿元。截止2013年3月31日的年度，淘 宝网和天猫平台的交易额合计突破人民币 10,000亿元。
快乐淘 宝
2009年12月，淘宝和湖南卫视合 作组建“快乐淘宝”公司，联手拓 展电视网购新市场，不仅于2010年 4月在湖南卫视推出“快乐淘宝” 节目，还在淘宝网上开辟“快乐淘 宝”子频道专区和外部独立网站， 创建电子商务结合电视传媒的全新 商业模式。
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阿里旺旺
淘宝店铺是指所有淘宝卖 家在淘宝所使用的旺铺或 者店铺，淘宝旺铺是相对 普通店铺而诞生的，每个 在淘宝新开店的都是系统 默认产生的店铺界面，就 是常说的普通店铺。铺页 面展现功能的服务。
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