加多宝生动化陈列

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加多宝SWOT分析

加多宝SWOT分析SWOT分析(一)优势1、加多宝凭借王老吉悠久历史打响品牌凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。

王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。

加多宝企业与国内王老吉药业合作签订了“王老吉”的10年租约。

2、加多宝的市场定位“预防上火的饮料”2002年年底,加多宝公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。

加多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐加多宝，是从现实格局通盘考虑，主要益处有:其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南;其二，避免红罐加多宝与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔;3、成功地将红罐加多宝产品的劣势转化为优势。

淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”;“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。

两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

(二)劣势1.加多宝的市场占有率及产品竞争力相对薄弱。

在产品竞争方面，加多宝集团属于饮料生产及销售企业，但公司在生产规模、内部资源等方面实力相对有限，与国内外其他大型饮料企业如台湾统一集团、美国可口可乐公司以及杭州哇哈哈集团等无法相提并论，市场占有率及产品竞争力相对薄弱。

“生动化”陈列八原则

“生动化”陈列八项基本原则
“道”之所在：让消费者看得见、拿得到、乐得买
“术”之精要：1、显而易见、伸手可取；2、最小库存、先进先出
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1.同类产品集中陈列
茶饮料、果汁饮料、奶茶饮料、咖啡饮料、水饮料、方便食品，每一类的产品均与同类产品一起陈列，不跨类别陈列
2.同一品牌垂直陈列
按包装容量的大小，由轻到重摆放，饮料与饮料垂直对齐陈列，方便面与方便面对齐陈列。

3.同一包装平行陈列
饮料包装主要由PET、TP、CAN构成，方便面包装主要由：桶、杯、碗、袋构成，同种类别、同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。

4.中文商标面向消费者陈列
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆，面向消费者。

5.水平视线黄金位陈列
根据产品目标TA年龄、身高等，选择最显眼的位置，在消费者最易见到的地方陈列产品。

6.二位陈列
饮料和方便面区以外，至少有1个多点陈列，即：跨区陈列，提高购买几率(如:端架/割箱/堆头等)。

7.助销物资 + 生财器具少不了
①价格标识清楚，活性化物资无处不在。

②正确使用广告用品和冷、热饮设备。

8.库存管理
①做好下货当量管理，做到先进先出。

②即期产品早处理，过期产品早收回。

③确保最小库存量，保证存货周转，做好鲜度管理。

王老吉加多宝商标之战案例分析研究

王老吉加多宝商标之战案例分析研究目录第一章案例背景 .............................................. 3 1.1行业背景 (3)1.1.1行业历史渊源 (3)1.1.2行业发展状况 (3)1.1.3行业竞争前景............................................... 4 1.2企业背景 ...................................................... 5 1.2.1广药王老吉................................................. 5 1.2.2加多宝集团................................................. 6 1.3产品概况 ...................................................... 7 1.3.1产品成分................................................... 7 1.3.2产品功效................................................... 7 1.3.3产品特点................................................... 7 第二章环境分析 (8)2.1 STP分析 (8)2.1.2 市场细分 (8)2.1.2 目标群体 (9)2.1.3 市场定位 ................................................. 11 2.2 SWOT 分析 .................................................... 11 2.2.1优势(STRENGTH) ............................................. 11 2.2.2劣势(WEAKNESS) ............................................. 13 2.2.3机会(OPPORTUNITY) .......................................... 14 2.2.4威胁(THREAT) .............................................. 14 2.3竞争分析 ...............................................17 2.3.1王老吉与加多宝竞争分析.................................... 17 2.3.2与其他品牌竞争分析........................................ 19 第三章为何发生商标之战 .......................................20 3.1广药高层受贿成为商标战起因 ................................... 20 3.2 广药招募新合作伙伴 ........................................... 20 3.3广药早已对收回商标做相应准备 ................................. 21 3.4 事件结果 ..................................................... 21 第四章王老吉遇困境的原因 .....................................21 4.1品牌:王老吉过早进行产品多元化 ............................... 21 4.2渠道:加多宝排他化的渠道，王老吉进入市场困难 (23)4.3产品:王老吉山寨化的产品形象 (24)4.4广告:加多宝全国化的媒体覆盖，广药媒体投放难与其并论 (24)4.5管理团队:广药管理层次能力令人担心 (25)第五章解决方案 ..............................................27 5.1品牌:坚持凉茶品牌，不盲目多元化 .. (27)5.2渠道:整合营销，开拓渠道 (28)5.3 产品:明确产品，树立形象 ..................................... 33 5.4 广告:加大宣传，营造知名度 . (36)5.4.1 广告目标 ...................................................36 5.4.2 广告定位 (36)5.4.3 广告宣传流程 (37)5.5 调整领导结构，提高领导能力 ................................... 39 第六章案例总结 ..............................................40 6.1情景分析，准确抓住市场特点 .. (40)6.1.1分析---“势” (40)6.1.2行动---“变”............................................. 41 6.2动态竞争，精心预测对手策略 ................................... 41 6.2.1确定竞争领域，区分竞争对手.. (41)6.2.2挖掘资产能力优势，获得持续性竞争优势 (41)6.2.3预期竞争对手行为，采取合理应对措施........................ 42 6.3实际应用，中国企业走向全球 ................................... 42 6.4案例启示 .. (43)2第一章案例背景1.1行业背景1.1.1行业历史渊源由于气候多变，夏日流火、风寒湿热、燥火邪虐曾经一并困扰岭南地区的百姓。

产品生动化快消品陈列介绍

开放式货架陈列
利用开放式货架将商品摆放出来，可增加商品的可见性和易选性。
摊位陈列
利用摊位将商品展示出来，可增加商品的展示效果和销售量。
封闭式陈列
封闭式货架陈列
利用封闭式货架将商品摆放出来，可保护商品免受损坏和丢失。
箱式陈列
利用箱子将商品装起来，可增加商品的整洁度和安全性。
岛式陈列
• 岛式陈列：在店铺中心设置独立的展示台或展示架，将商品摆放在上面，可增加商品的展示效果和吸引力。
在陈列时，将商品放在显眼的位置，并使用明显的标签和灯光来强调其重要性。
通过合理的布局和设计，将商品陈列在突出其特点的位置，以增加销售机会。
统一陈列的原则
确保商品按照品牌、类型和颜色等分类进行陈列，以方便消费者
查找和购买。
遵循统一的标准和规范进行陈列，以提高整体视觉效果和品牌形
象。
在陈列时要注意保持空间的整体性和统一性，以营造整洁、有序
阿迪达斯的生动化陈列案例分析
总结词
立体感强、产品丰富、体验感强
详细描述
阿迪达斯在终端陈列方面非常注重立体感和体验感。例如，他们会在商场里设置一个大型的“鞋墙”陈列，这个陈列由一个巨大的鞋墙和几个模特脚上的阿迪达斯运动鞋组成，这个陈列具有很强的立体感和视觉冲击力，能够吸引消费者的目光。此外，阿迪达斯还会在陈列中展示出各种不同类型和风格的运动鞋和运动服，让消费者有更多的选择。同时，他们还会通过提供试穿和体验的方式来增强消费者的购买欲望和忠诚度。
节日性陈列
根据不同的节日和活动，选择相应的商品进行展示和推广。例如，在圣诞节期间，可以选择圣诞礼品、装饰品等商品进行展示和推广。
活动陈列的技巧
活动性陈列
根据不同的活动和促销计划，选择相应的商品进行展示和推广。例如，在打折促销期间，可以选择折扣力度较大的商品进行展示和推广。

加多宝促销活动方案

加多宝促销活动方案引言在当前竞争激烈的市场环境中，各个行业都在力争通过促销活动来吸引更多的消费者和增加销售额。

本文将详细介绍加多宝公司设计的一项促销活动方案，旨在通过创新的推广策略和多样化的奖励机制来提升加多宝产品的销售量。

1. 活动目标•提高加多宝品牌知名度•增加加多宝产品销售额•增强用户忠诚度•吸引新用户尝试加多宝产品2. 活动内容2.1 限时折扣促销在活动期间，将加多宝产品的价格以一定比例降低，例如打折销售或买一赠一。

这将刺激消费者的购买欲望，提高销售量。

同时，可设定一个活动结束时间，以加强消费者的购买决策。

2.2 社交媒体互动加多宝可以借助社交媒体平台开展互动活动，例如设置加多宝的微博或微信公众号，与用户进行互动交流。

通过发布有趣的话题、举办互动游戏和答题活动，吸引用户的关注和参与，提升品牌知名度和用户忠诚度。

2.3 赠品及优惠券在购买加多宝产品的同时，赠送一份小礼物或优惠券。

这不仅能增加消费者购买的价值感，还可以促使他们再次购买。

优惠券可以设置有效期，以鼓励消费者尽快使用并促进复购。

2.4 合作促销加多宝可以与其他相关品牌合作进行联合促销活动，例如与健康食品、体育用品或健身品牌进行合作。

通过共同推广和搭配销售，相互受益，吸引更多消费者。

3. 活动推广渠道3.1 线上渠道•社交媒体平台：通过微博、微信、抖音等平台发布活动内容和互动，吸引用户参与和分享。

同时，可以邀请网红或明星代言，并发布有奖转发活动来扩大影响力。

•品牌官网：在加多宝的官方网站上发布活动内容、优惠码和奖励规则，引导用户参与购买。

3.2 线下渠道•零售渠道：在各大超市、便利店以及线下加多宝专卖店内进行宣传和销售。

通过展示和试饮活动，吸引消费者尝试和购买加多宝产品。

•游戏活动：在公园、商场等人流量较大的地方设置各种互动游戏与抽奖活动，以增加用户粘性和好友推荐。

4. 活动奖励机制为了增加消费者的参与度，加多宝设立了丰富的奖励机制。

加多宝案例ppt课件

加多宝选择了中国最好的金银花品种种植基地作为供应基地。
平邑金银花之所以质量上乘，另外一个重要原因就是品种较为特殊。平邑所产的金银花都是我们当地原生态的品种，抗病性极强，因此，有效避免了病虫害的发生。优秀的品种加之平邑所处的独特的地理环境，造就了平邑金银花的特殊品质。据了解，在平邑县，种植金银花有着200 多年的历史。然而，以前当地农户大多只是在自家的房前屋后少量种植，以供日常泡茶使用。加多宝在此建立种植基地后，不仅带动了平邑金银花产业的发展，也给当地农户带来了可观的收入。村民孟庆新表示，在种植金银花的过程中，加多宝的技术人员经常会到田间地头为花农讲解种植技术。很多原来不会种的农户，通过学习，现在也都知道如何种植金银花，以前孟家庄人均1000多元的年收入，飙升到现在的人均10000多元。而除了金银花种植基地外，根据“三花三草一叶”种植习惯的不同，加多宝分别在广东、广西、江西、福建等建立了仙草种植基地，在江苏、湖北建立了菊花种植地，在河南建立了夏枯草种植基地，我们就不一一作介绍了。
在业内人士看来，凉茶产业的发展共经历了几次具有标志性的“技术革命”。第一次是1995年，加多宝从德国引进先进生产技术，对传统工艺配方进行改良，大规模生产王老吉，实现了凉茶的规模化生产。此举使凉茶摆脱了传统的民间手工作坊模式，奠定了凉茶产业腾飞的基础。第二次是成功研制出了凉茶浓缩汁技术，采取“集中提取，分散灌装” 的模式，实现凉茶的标准配比调配、灌装。通过在浓缩汁厂对原材料的集中提取，在当地灌装厂灌装后，不仅保证了产品的新鲜，更能有效地保证产品品质的一致性。相比在各地的自主加工而言，浓缩汁技术更利于运输与存储，不仅有效满足了红罐凉茶的现代化要求，也能很好地满足了全国乃至全世界的凉茶消费需求。实际上，凉茶浓缩汁的出现，加上严格的品质管理，不仅推动了企业的快速成长，实现规模化生产，更促进了凉茶产业的快速发展，推动了传统文化的产业化。为凉茶从岭南走向全国、从全国走向世界铺平了道路。

加多宝案例分析

加多宝案例分析
加多宝是中国饮料行业的知名品牌，其经历了多次市场风波和竞争，但依然能
够保持其市场地位和品牌形象。

本文将对加多宝的成功之处进行分析，以期为其他企业提供借鉴和启示。

首先，加多宝能够成功的一个重要原因是其独特的产品定位。

加多宝以凉茶为
主打产品，凭借其独特的口感和草本凉茶的功效，吸引了大批消费者。

在市场上，加多宝成功地打造了“凉茶”的概念，使得消费者对其有了明确的认知和需求。

其次，加多宝在市场营销方面也做得非常成功。

加多宝通过多种渠道的广告宣
传和推广，使得品牌形象深入人心。

此外，加多宝还注重与时俱进，不断推出新产品和新宣传方式，保持了品牌的活力和吸引力。

另外，加多宝在产品质量和口味上也一直保持着高标准。

加多宝的产品经过严
格的质量控制和研发，保证了产品的口感和品质。

消费者对产品的信赖也是加多宝能够长期立足市场的重要因素之一。

此外，加多宝还注重品牌形象的建设和维护。

加多宝一直坚持“天然、健康、
绿色”的品牌形象，通过多种方式向消费者传递品牌理念，树立了良好的品牌形象。

同时，加多宝还注重与消费者的互动，不断改进产品和服务，增强了品牌的认同感和忠诚度。

总的来说，加多宝之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，与其独特的产品
定位、成功的市场营销、高品质的产品和维护良好的品牌形象密不可分。

这些因素共同促使了加多宝的成功，也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。

加多宝的案例告诉我们，只有不断创新、不断进步，才能在市场竞争中立于不败之地。

加多宝市场营销策略分析

加多宝市场营销策略分析一、引言加多宝作为一家知名的饮料品牌，向来以来都在市场上具有较高的知名度和市场占有率。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，加多宝需要不断优化和调整其市场营销策略，以保持竞争优势和持续增长。

本文将对加多宝的市场营销策略进行分析，并提出相应的改进建议。

二、市场分析1. 目标市场：加多宝主要面向年轻人和健康意识较高的消费者群体。

根据市场调研数据，加多宝的主要消费群体集中在18-35岁之间，具有较高的消费能力和对健康饮品的需求。

2. 竞争分析：加多宝在市场上面临着来自其他饮料品牌的竞争，如可口可乐、百事可乐等。

这些品牌拥有强大的市场影响力和广泛的产品线，对加多宝构成为了一定的竞争压力。

3. 市场趋势：随着人们健康意识的提高，消费者对健康饮品的需求也在不断增长。

此外，线上销售渠道的兴起和社交媒体的普及也给市场带来了新的机遇和挑战。

三、现有市场营销策略分析1. 产品定位：加多宝以天然植物配方和独特口感作为其产品的核心卖点，强调健康和天然的形象。

2. 渠道分销：加多宝通过建立广泛的渠道网络，包括超市、便利店和餐饮店等，将产品投放到消费者身边。

3. 品牌推广：加多宝通过电视广告、户外广告和赞助活动等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和形象。

4. 价格策略：加多宝采用中等价格策略，既能满足消费者需求，又能保持一定的利润空间。

四、市场营销策略改进建议1. 加强产品创新：随着消费者需求的变化，加多宝可以考虑推出更多口味和功能性的产品，以满足不同消费者的需求。

2. 强化线上渠道：加多宝可以加大对线上销售渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等渠道，与消费者建立更直接的联系，提高销售额和品牌影响力。

3. 加大品牌推广力度：加多宝可以与知名明星或者健康领域的专家合作，进行品牌代言或者推广活动，提高品牌的认知度和美誉度。

4. 定制化营销策略：针对不同的消费者群体，加多宝可以制定个性化的营销策略，如针对年轻人的社交媒体营销，针对健康意识较高的消费者的健康生活方式宣传等。

加多宝饮料类生动化陈列

口水＋汗水
不论是你与竞品分析比较，还是跟历史业绩分析比较，抑或是换位思考替对方分析，总之你要通过话术来说服对方同意你的生动化方案。然后辅助行动，辛勤的汗水换得丰硕的成果。
谢谢
六．如何达成产品陈列生动化
分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图 2. 冰箱陈列产品建议图 3. 产品渠道分销建议表 4. 广宣品使用建议标准 5. 生动化检核建议最低标准 6. 生动化人员建议配备标准
分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图
端架/TG
黄金陈列位置
五层货架
七层货架
分销陈列生动化标准
耐用广宣
根据市场实际需要随时申请
备注：具体根据各个区域市场实际不同，自行甄别调整！
目录
一．为什么要做生动化陈列二．生动化陈列定义及意义三．生动化陈列的基本原则四．各渠道生动化陈列解析五．分销陈列生动化标准六．如何达成产品陈列生动化
如何达成产品陈列生动化
客情＋资源
与渠道终端建立良好的客情，是生动化工作的前提及保障。适当的投入资源，可以换取更大的回报！
100% 入口
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
A. 动线原则 B. 阳面陈列
53%
√
87% 柜
台
21%
√
23%
√
100%
入口
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
E、纵向黄金视线原则
指在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。高度为80-155cm
根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下：从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%；从腰围线移至视平线，销量增加约60%；从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%

加多宝案例分析-作业

加多宝案例分析王雅丽2012级工商管理班201222020144 一．如何定位（1）品牌定位：加多宝的品牌定位是“预防上火的饮料”。

2002年前后，通过大量的市场调研，加多宝发现在两广、浙南以外的地区，讲健康的概念，很难打开凉茶的市场。

对于当时销售额仅一个多亿的加多宝集团而言，如何打破地域限制成为接下来扩张的最关键之处。

加多宝开始研究，在消费者头脑中红罐凉茶和其它饮料或者凉茶之间到底存在什么差异，从而确定导致他们坚持选择红罐加多宝的原因。

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐加多宝主要在烧烤、登山等场合。

其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。

在对当地饮食文化了解的过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。

而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。

这些观念可能并没有科学依据，但是消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐凉茶并无“治疗”要求，而是作为一个预防上火的饮料购买，购买红罐凉茶的真实动机是用于“预防上火”。

而中国几千年的中医概念“清热去火”在全国广为普及，这就使红罐加多宝突破了凉茶概念的地域局限。

红罐凉茶源于王泽邦的“凉茶创始人”身份、神秘中草药配方等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

至此，加多宝凉茶品牌定位树立起来。

（2）目标消费群描述：年龄：20—40岁之间。

特征：现代白领一族，受教育程度高，收入水平中等偏上，注重身体健康，追求时尚，高品位的生活。

（3）包装类别：一罐装：消费形式为即饮消费，家庭消费和餐饮消费。

推广通路为士多、商超、批发、餐饮、特通等。

家庭装：6罐，策略为提高消费者单次购买量以促成家庭消费，从而维持品牌忠诚度和引导多元化消费。

加多宝的营销模式

加多宝的营销模式加多宝的营销模式是采取“总经销制+深度分销”的模式。

具体就是，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力。

这些分销商他们唯一承担的使命，就是把加多宝产品按照要求送到各个终端。

而进场费等终端费用由厂家承担。

在全国一盘棋上，加多宝采取的是总经销制。

把中国划分成为六大区域销售市场，每一个区域市场，都有一个总的经销商。

在总经销商的协调指挥下，发展ka连锁、餐饮、批发、特通等具有专业物流运输配送能力的分销商。

总经销商直接对这些分销商供货，大大压缩了渠道的长度，提高了渠道效率，也有利于市场的管理，更好的控制整个价格体系。

与此同时，各个经销商、分销商只是完成物流配送的使命，加多宝的业务员、导购员负责对各类经销商覆盖的终端进行铺货、理货、促销、导购等市场服务。

在大的区域市场人员编制与管理中，设有大区经理、办事处主任、主管等职位，若干业务人员。

在办事处层面，还设置财务、人事、监察、企划四个部门，主要是更好的为销售部门服务。

对业务员的日常管理主要是每日汇报制度。

主管每天早上都要把自己所负责的业务人员的工作情况向上级领导汇报，上级领导可以通过日报表了解市场前线信息。

如有任何可疑之处，可随时和业务员沟通了解情况。

费用管理这一块，加多宝采取的是预算制。

按照“提案—批复—执行—核销”的流程进行。

人是一切的根源，要打造狼性销售团队，一定要给“肉”吃。

在薪酬管理和绩效考核方面，相比其他快消品同行，加多宝都做得不错。

在薪酬奖励这一块，加多宝的工资待遇排进了饮料前三，在高薪的激励下，员工干活自然卖力，业绩飘红也不是偶然。

在年终奖励方面，据了解，初级业务年终奖可拿5000多元，高级业务代表年终奖可拿10000多元。

在绩效考核方面，加多宝最主要的一点是“60%是基本工资，40%是绩效工资”。

业绩达到60%就可以按照业绩完成比例，领取绩效工资了。

这样最大程度的激发了员工的主观能动性。

加多宝与好声音案例分析

第一题从本案例中你学习到哪些营销方式有利于进入竞争激烈的市场环境？一、背景今年5月11日，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决：广药集团与加多宝母公司香港鸿道集团签订的《“加多宝”商标许可补充协议》和《关于“加多宝”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道集团停止使用“加多宝”商标。

加多宝最大程度上实现了品牌切换，完成了一场逆袭。

二、论点（一）在借热点事件进行品牌营销前，先寻觅良好的资源配置、以产生更大的价值，同时寻找品牌与事件的高度关联点，这是营销的不二法门。

1．天造地设正宗好凉茶配正宗好声音（加多宝和中国好声音）2．加多宝瞄准的是“正宗”，正宗好凉茶与正宗音乐可以说是异曲同工之妙。

3．加多宝本着始终如一做好凉茶的信念遇到了《中国好声音》这一合适的表现方式，是慎重思考后作出的正确决策。

目前来看，无疑加多宝的选择是非常成功的。

（二）营销职能需从注重产品和销售事务，转化为重视客户和那些与企业目标及策略一致的关系群体上4．打破“审美疲劳”后，造就今夏营销神话5．强强联手——打造2012年中国第一正宗好声音加多宝与《中国好声音》的捆绑合作，加多宝的正宗诉求与品牌内涵也得到了充分的传递，更进一步实现了加多宝品牌与消费者的沟通与互动。

事实上，快消品用娱乐营销的方式提升品牌知名度是一种惯用的模式。

在今年夏天，加多宝无疑创造了又一个品牌成长的奇迹。

（三）在营销过程中，将企业变为热门事件的“项目合伙人”，而不仅仅是“赞助商”或“项目投资人”，变被动为主动，在投资方式上，打造与其他同类项目的差异化。

除了正宗，《加多宝中国好声音》的成功还有一个重要原因：实力。

加多宝这次在合作中，并不乐享于其“项目投资人”的地位，而更是很好地诠释了“项目合伙人”的身份。

作为国内顶级饮料品牌，加多宝拥有无可比拟的终端推广能力和各种资源的整合能力。

电视+微博+网络推广+终端推广，各方资源充分整合，成就了加多宝中国好声音完整，立体式的推广模式，其成效也是显而易见的。

加多宝广告案例分析

加多宝广告案例分析2013年加多宝凉茶（美食篇）30秒广告一，概述广告语：怕上火喝加多宝。

广告内容：开篇字幕“齐来欢庆”。

奔腾的火焰冲天升起，各种美味但却辛辣的菜一道道显现。

而后是众人聚餐场面，吃火锅，川菜，还有许多加了许多辣椒的热菜，总之餐桌上热气腾腾，众人张口扇气显示出热辣难耐的表情。

紧接着出现加多宝红罐凉茶溅起水花的画面。

加多宝红罐凉茶摆满桌面，高高堆起。

服务员端着凉茶走上来，众人伸手取凉茶。

整个餐厅的人不管男女老少人手一瓶凉茶，揭盖喝起来，顿时觉得清爽无比，发出“哇，啊”的解渴声音。

众人用红罐加多宝干杯畅饮，满脸欢笑的举起红罐，齐喊：“加多宝。

”广告词：怕上火，更多人喝加多宝。

中国每卖10罐凉茶7罐加多宝。

配方正宗，当然更多人喝。

怕上火喝加多宝。

加多宝集团简介：加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，其母公司香港鸿道(集团)有限公司。

1995年推出第一罐红色罐装凉茶（王老吉），1999年以外资（港资）形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。

2003年1月1日，加多宝集团委托成美营销顾问公司，制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且确立了'怕上火，喝王老吉'的广告语。

2011年4月11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团举行记者会，宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉’知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争行为进行举报。

2012年5月11日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称根据中国国际经济贸易仲裁委员会2012年5月9日的裁决书，广药集团与鸿道(集团)签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。

二，背景广告背景介绍：由于‘王老吉’商标使用权前景不确定性，加多宝加快“去王老吉化”步伐。

2012年3月29日，加多宝发布官方声明，红罐王老吉启动全新包装，强化“加多宝”品牌，广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”，连平面海报也很难找到“王老吉”商标踪影。

加多宝营销策略

加多宝营销策略加多宝是一家在中国市场拥有较高知名度的饮料品牌，也是中国的传统饮料之一。

下面是加多宝的营销策略。

1. 品牌定位：加多宝以天然健康为品牌核心，强调其饮料是由中草药材料精心调配而成，具有清热解毒、健脾养胃的效果。

通过宣传其天然成分和保健功效，加多宝在消费者心目中形成了与健康、天然、安全的形象。

2. 广告宣传：加多宝通过大规模的广告宣传来提升其品牌知名度。

它与明星签订代言合同，利用明星的影响力将产品推荐给更广大的消费者群体。

同时，加多宝还投入大量资源在电视、报纸、网络等媒体上进行广告投放，以吸引更多的目标消费者。

3. 创新包装：加多宝在包装设计上进行了创新，通过采用瓶装、罐装等多样化的包装形式，使消费者可以选择适合自己的包装规格。

同时，加多宝还引入了时尚元素，注重包装的外观设计，使产品在视觉上更加吸引人。

4. 渠道拓展：加多宝通过与各大超市、便利店等渠道商的合作，确保产品在市场上的广泛覆盖。

同时，加多宝还积极开展线上销售，通过自建电商平台或与第三方电商合作，提升产品的销售渠道，使消费者可以随时随地购买到加多宝的产品。

5. 营销活动：加多宝通过举办各种营销活动，吸引消费者的参与和关注。

例如，加多宝可以定期推出新口味饮料，并在上市时进行限时促销，吸引消费者试饮。

此外，加多宝还可以与其他品牌合作，举办跨界合作的营销活动，提升品牌的曝光度。

6. 社交媒体营销：加多宝还通过社交媒体平台与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。

通过发布与健康、生活方式等相关的内容，加多宝可以吸引消费者的关注，并与他们建立起良好的互动关系，提升品牌认知度和忠诚度。

综上所述，加多宝在品牌定位、广告宣传、创新包装、渠道拓展、营销活动和社交媒体营销等方面采取了一系列的营销策略，通过全方位的宣传和产品推广，加多宝取得了较好的市场效果。

加多宝的市场份额稳步增长，成为中国市场上备受消费者喜爱的品牌之一。

加多宝渠道现状

Part 2
现代渠道
现代渠道
现代渠道
2.1 电商平台
随着互联网的普及，电商平台逐渐成为消费者购买商品的主要途径之一。加多宝在各大电商平台，如淘宝、京东、天猫等都有官方旗舰店，并实现了线上线下会员权益互通。通过电商平台，加多宝可以更直接地接触到消费者，获取销售数据和反馈，及时调整产品策略
Part 4
总结
总结
加多宝作为中国知名凉茶品牌，其渠道现状呈现出多元化、立体化的特点
除了传统渠道和现代渠道外，加多宝还积极布局特殊渠道和国际市场拓展
Hale Waihona Puke 在面对市场竞争时，加多宝需要继续优化渠道结构，提升品牌形象和市场份额
同时要关注消费者需求和市场变化，及时调整产品策略和销售策略，以保持领先地位
Part 4
总结
总结
加多宝作为中国知名凉茶品牌，其渠道现状呈现出
多元化、立体化的特点
在面对市场竞争时，加多宝需要继续优化渠道结构，提升品牌形象和市场份额
传统渠道和现代渠道并重，同时积极布局特殊渠道，
如餐饮和OEM等
同时要关注消费者需求和市场变化，及时调整产品策略和销
售策略，以保持领先地位
20XX
加多宝渠道现状
演讲者：xxx
1 传统渠道 3 特殊渠道 5 国际市场拓展 7 品牌营销和创新
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2 现代渠道 4 总结 6 数字化转型 8 总结
加多宝渠道现状
加多宝是中国知名凉茶品牌，其渠道现状呈现出多元化、立体化的特点。以下是对加多宝渠
道现状的详细分析
Part 1
传统渠道
传统渠道
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加多宝凉茶市场营销策划

加多宝凉茶市场营销策划方案1 市场定位红色加多宝是作为一个功能性饮料，购买加多宝的真实动机是用于“预防上火”、解决口渴等。

红色罐装、瓶装加多宝主要消费群体为学生市场和社会年轻人士市场以及其他饮料的忠实客户群体市场。

2 营销策略（4P）2.1 产品策略1、核心产品“加多宝”的核心产品主要以310ml的红罐罐装加多宝凉茶和瓶装500ml的瓶装加多宝凉茶，颜色采用以往“王老吉”的红色为主、黄色为辅的基调。

品牌上“加多宝”公司生产的新命名凉茶除了过去一直强调的“去上火”的品牌外，把品牌定位转为了“正宗凉茶加多宝” ，又重新塑造了一个新的品牌形象。

2、产品市场生命周期加多宝产品目前所处的市场为产品的导入期，由于不能再用“王老吉”的品牌，加多宝公司需重新塑造属于自己公司的品牌，于是要重新向市场投入一个新的品牌来获得市场，通过稳定价格和大力促销开拓市场。

2.2 价格策略加多宝凉茶的定价主要采用销量导向性和价格歧视的定价方法。

目前市场上加多宝罐装价格为3.5元/瓶，瓶装价格为4.5元/瓶，虽然“加多宝”是新产品品牌，但去“王老吉”化的加多宝凉茶价格不会刻意因为增加销量而降低，而是随行就市、维持原价，这样偏高的价格不仅显示出较高档次，而且能为消费者留下深刻印象。

在价格歧视的定价法上，针对不同市场进行不同的定价，对于大型超市礼品装加多宝给零售的价格是72元/件，此类大多能满足消费者的馈赠品价格要求，而同样的规格的普通家庭饮品盒装加多宝仅为60/件甚至更低，从而满足消费者的日常饮用消费需求。

通过销量导向性和价格歧视的定价方法，稳定了销售渠道，同时也便于打开更多的市场。

2.3 渠道策略与广药之争中加多宝虽然输掉了官司，但其产品在超市和商店并没有输掉销售份额。

在渠道上，一方面，加多宝加强网络营销，另一方面注重经营实体店面的形式，特别以直接渠道和间接渠道相结合的方式拓宽销售市场增加市场份额。

第三渠道模式战略主要是围绕价值链与终端形态两个方面展开的。

加多宝市场营销策略

加多宝市场营销策略一、市场背景分析加多宝是中国饮料行业的知名品牌，拥有庞大的消费群体和广泛的销售渠道。

在当前的市场形势下，加多宝的市场竞争越来越激烈，需要采用一系列市场营销策略来提升品牌影响力和市场竞争力，进一步保持市场领导地位。

此外，随着消费者对健康饮料的需求增加，加多宝还需要不断推出新品，满足消费者对健康饮料的需求。

二、目标市场分析加多宝的目标市场可以分为两个方面：一是广大消费者，二是各大餐饮企业。

1、广大消费者加多宝主要针对年轻人和中老年人两个消费群体，在国内迅速崛起的“网红经济”中也有一定的市场份额。

广告投放方面，应在视觉和情感上与目标受众有关联。

在媒体选择上，应优先选择与受众紧密相关的媒体，如大型电影院、商场、社区报纸等。

2、各大餐饮企业大型超市、餐厅、酒店、公司食堂等均为加多宝的合作伙伴。

加多宝应在产品品质上做出保障，同时邀请专业媒体进行评测，让更多的消费者了解产品品质，并在营销方面注重合作伙伴的宣传，提高合作伙伴品牌知名度。

三、市场营销策略分析在市场营销中，加多宝可采用以下策略：1、广告营销借助多样化的广告形式和平台，注重推广新产品、提高品牌知名度和品牌转化率。

a)在亚洲杯等重大体育比赛期间，加多宝可以利用多元化广告手段，开展品牌推广活动。

活动须在比赛前后投放，增加品牌曝光度，呼吁大众和球迷选择健康饮料，提高品牌在消费者心目中的可见度和可信度，进一步提高品牌影响力。

b)选择合适的线下广告，可以达到集中精力的宣传效果，如在地铁、公交站、商场等人流密集处，展示加多宝的广告画面。

同时，在公司等场合可以进行广告投放，如电视、广播、报纸杂志等。

2、城市营销加多宝在多个城市设立分公司和营销团队，以便更好地将新品、品牌、营销思路引入市场。

a)以城市营销为平台，邀请顶尖的市场营销公司，与加多宝团队合作，将品牌宣传、营销活动、媒体及销售目标集成;b）通过新渠道、新的推销技巧和创新营销理念，实现品牌渗透率的增加，让消费者了解品牌，喜爱品牌，并选择购买加多宝。

加多宝定点促销方案设计毕业设计

近日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标。

这场历时一年多“王老吉”风波的尘埃落定给茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其正、霸王等品牌将重新划分中国凉茶市场。

面对新的机会和激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。

为了达成设定的营销目标，本设计着重制定加多宝促销方案，使其可以即时实施.关键词：加多宝凉茶红罐前言 (1)第1章企业介绍 (2)第2章产品介绍 (3)2.1产品描述 (3)2.2产品名称 (3)2.3产品特点 (3)2.4产品功能 (3)2.5产品包装 (3)第3章加多宝营销目标 (4)第4章促销实施方案 (5)4.1 促销基本内容 (5)4.2促销商品信息 (5)4.3人员安排 (1)4.5促销实施 (1)4.6促销预算 (3)总结 (5)致谢 (6)参考文献 (7)前言当今社会是一个集物质与精神生活与一体，人们在得到物质需求的满足的同时，不忘对健康生活的要求，而健康最大的根源来于饮食，健康的饮食离不开加多宝。

都说加多宝是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；加多宝选用草本植物，运用先进科学方法酿制而成，具有清热、降火功效是其他产品所不具备的。

由于现阶段加多宝商标问题，以及品名转换带来的市场竞争机制变化，我们有必要针对现阶段的状况和存在的问题做出策划。

此策划书主要是对加多宝具体介绍及制定能即时实施的促销方案。

此次策划，主要从四大部分（即企业介绍、产品介绍、加多宝营销目标和促销实施方案四大方面）来进行研究，从而提高加多宝销量及加多宝在市场的知名度.第1章企业介绍加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。

加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"和"昆仑山雪山矿泉水"。

1996年，经广药集团授权许可使用“红罐凉茶”商标，并按合同从广药集团手里得到了红罐、红罐凉茶的经营权，广药则保留了绿盒凉茶的经营使用权，合同至2010年到期。

加多宝的渠道模式

加多宝的渠道模式一产品策略目前，加多宝集团只推出310ml包装规格的红色罐装加多宝凉茶，与可口可乐相比，加多宝是非常简单的，加多宝集团坚持王老吉作为凉茶专家，而不是一个品牌推广到饮料全能王。

一个品牌，有可能引入不同形式的产品或服务，称为不同的项目。

二价格策略高价策略。

消费者对一新的品类价值判断，往往通过价格达到。

如加多宝本身作为一类新的品类在消费者面前，适当的高价有利于顾客看好凉茶这一品类，也有利于相对较小的目标人口。

加多宝罐装饮料，零售价为3.5元/罐，价格较高，高出代表主流饮料罐可乐75%，这配合了它高端消费人群的营销，建立高档饮料形象，保持客户的认可程度。

三渠道策略1.主要渠道现代渠道主要包括大卖场和超市等，其中仓储超市主要依附于大型商业集团，具有广泛的品牌影响力和令人信服的金融信贷。

现代渠道将越来越受到重视，获得市场的认可，成为现代渠道红罐是最好的选择。

2.常规渠道加多宝常规渠道成员主要包括经销商、批发商、制造商和许多小店。

加多宝通过分区域、分渠道的方法涵盖了商店、餐厅和专用终端店，形成了完整的销售网络。

3.餐饮渠道加多宝紧紧围绕预防上火的市场定位，选择湖南菜、四川菜和火锅店为加多宝诚意合作店，投资基金和联合促销，把消费这些终端网站已成为重要的地方广告。

设计电子显示屏和红灯笼等宣传促销品免费赠送，让消费者享受加多宝的味道，宣传其祛火的功能，同时培养目标消费者。

四促销策略持续巨额的广告投入不仅为加多宝凉茶迅速走向全国市场打下良好的基础，而且广告投入和商业收入往往成正比，这有利于巩固消费者心中的加多宝凉茶预防上火效应和中国最受欢迎的饮料罐头的地位。

加多宝的品牌营销策略1.产品品质最优化任何一款产品，即使其商标能被复制、共享甚至收回，但产品本身的品质是无法被复制的，这是关键。

对于加多宝来讲，被消费者接纳和认可的是其改良后的配方。

所以当加多宝产品本身没有改变甚至是比之前的口感更好，换句话说就是品质更优，再通过媒体的造势，那么加多宝等同于或者更优于先前王老吉的事实，得以在广大消费者心中生根发芽，这是实质营销核心要素的第一个关键。