饮料类生动化陈列基础知识

40张
40张
40张
40张
80张
80张
海报 易
耗 广
吊旗/吊环
宣 价格标签
20幅 5串
\
20幅 5串 30个
20幅 5串
\
20幅 5串
\
20幅 10串 80个
20幅 10串 80个
货架插卡
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30个
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\
80个
80个
耐用广宣
根据市场实际需要随时申请
路吾漫将漫 上其下修而备远求兮索注, ：具体根据各个区域市场实际不同，自行甄别调整！
根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%； 从腰围线移至视平线，销量增加约60%； 从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
生动化陈列的基本原则
最佳的货架位置
F、横向第二货架原则
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 客流方向0.9m/s
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路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
A. 动线原则 B. 阳面陈列
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
√
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生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
E、纵向黄金视线原则
指在陈列架上， 人的眼光最容易 看到，手最容易 拿到的位置。 高度为80-155cm
章可循
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
简而言之，生动化实现品牌形象 推广和销量提升！
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义
三．生动化陈列的基本原则
四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准 六．如何达成产品陈列生动化
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则 2、生动化陈列时遵守的原则 3、使用广宣物料时遵守的原则 4、不是生动化陈列原则的原则
2、弹性消费
消费者随刺激越深，而购买的越多
3、习惯性消费(扩张性消费)
消费者会形成习惯性消费，在习惯 的时间、场所消费习惯的品牌。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
为什么要做生动化陈列
1、冲动性消费
计划性 购买
30%
冲动性购买 70%
临时更换品牌4%
无预计 购买品 牌14%
纯冲动性 购买52%
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
A. 现代渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 现代渠道可用哪些广宣物料？ D. 现代渠道做哪些陈列形式？
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
各渠道生动化陈列解析
3、餐饮渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
A. 餐饮渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 餐饮渠道可用哪些广宣物料？ D. 餐饮渠道做哪些陈列形式？
小店渠道 A类 B类 C类
3个 3个 3个 SKU SKU SKU
8个 5个 3个 以上 以上 以上
80% 50% 30% 网点 网点 网点
3个 2个 1个 以上 以上 以上
3幅 2幅 1幅 以上 以上 以上
3串 2串 1串 以上 以上 以上
其他 根据实际适当加减分 根据实际适当加减分 根据实际适当加减分 根据实际适当加减分
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\
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100% 100% 100% 网点 网点 网点
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\
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3个 2个 1个 5个 3个 1个
以上 以上 以上 以上 以上 以上
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\
\
3幅 2幅 1幅 3幅 2幅 1幅 3幅 2幅 1幅 以上 以上 以上 以上 以上 以上 以上 以上 以上
3串 2串 1串 3串 2串 1串 3串 2串 1串 以上 以上 以上 以上 以上 以上 以上 以上 以上
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
各渠道生动化陈列解析
1、批发渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
A. 批发渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 批发渠道可用哪些广宣物料？ D. 批发渠道做哪些陈列形式？
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
各渠道生动化陈列解析
2、现代渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
黄金 陈列 位置
五层货架
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
七层货架
分销陈列生动化标准
1、货架陈列产品建议图
货架陈列要点：
1、品类齐全
7
2、纵向上轻下重；横向同规格陈列； 3、畅销品最大化
6
5
5
4
4
3
3
2
2
1
1
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
标准5层货架建议陈列图
标准7层货架建议陈列图
分销陈列生动化标准
A. 小店渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 小店渠道可用哪些广宣物料？ D. 小店渠道做哪些陈列形式？
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析
五．分销陈列生动化标准
六．如何达成产品陈列生动化
饮料类生动化陈列基础 知识
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月9日星期四
课程目标
希望学员本课程结束时，能够…
➢ 掌握终端生动化的基本原则和标准 ➢ 能在日常客户拜访中熟练灵活运用 ➢ 帮助提升终端生动化陈列质量
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
目录
一．为什么要做生动化陈列
二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准 六．如何达成产品陈列生动化
吾将上下而求索
批发渠道 现代渠道 餐饮渠道 特通渠道
●
●
○
○
●
●
○
○
●
●
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× × × × × ○ ○
○甄别使用
●
×
○
●
●
○
○
×
○
○
×
○
○
○
○
●
●
○
○
●
○
根据实际情况甄别使用
×不常使用
小店渠道
● ●
●
● ● ● ● ● ● ●
分销陈列生动化标准
4、广宣品使用建议标准
广宣/渠道
批发渠道 现代渠道 餐饮渠道 特通渠道 小店渠道
CAN310 PET500 CAN310x6 CAN310x12 CAN310x24
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
分销陈列生动化标准
4、广宣品使用建议标准
广宣/渠道
海报 围裙
易
吊旗/吊环
耗
价格标签
广
瓶颈标签
宣
品
货架插卡
及
摇摇卡
制 作
爆炸贴
DM单张
墙壁挂画
其他
路漫漫其修备远兮注, ： ● 经常使用
路吾漫将漫 上其下修而备远求兮索注, ：具体渠道网点分类及实际布建广宣数量，由线路主管根据实际甄别。
分销陈列生动化标准
6、生动化人员建议配备标准
广宣类别 日常工具
海报
批发 业代
现代 业代
餐饮 业代
特通 业代
小店 业代
综合 业代
工具包1个，业务手册2本，签字笔1支，名片若干，裁纸刀1 把，宽胶带1卷，抹布1块。
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准 六．如何达成产品陈列生动化
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
生动化陈列的基本原则
3、使用广宣物料时遵循的原则
A. 海报张贴，美观大方原则； B. 耐用广宣，正确维护原则。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
生动化陈列的基本原则
4、不是生动化陈列原则的原则
A. 渠道生动化，客情优先原则
好客情的标准： 现代渠道店长配合， 其他渠道老板愿意卖产品！
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
目录
一．为什么要做生动化陈列
二．生动化陈列定义及意义
三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准 六．如何达成产品陈列生动化
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
生动化陈列定义及意义
生动化陈列的定义：在销售终端，所有按照一定规律将公 司产品进行摆放，提醒消费者购买的行为。
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则
四．各渠道生动化陈列解析
五．分销陈列生动化标准 六．如何达成产品陈列生动化
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
各渠道生动化陈列解析
1. 批发渠道生动化陈列解析 2. 现代渠道生动化陈列解析 3. 餐饮渠道生动化陈列解析 4. 特通渠道生动化陈列解析 5. 小店渠道生动化陈列解析
冰箱
×
●
●
○
●
冰桶
×
●
○
○
●
小型陈列架
○
●
○
○
●
耐
用
挂架
×
●
×
×
●
广
太阳伞
●
●
●
○
○
宣 品
休闲桌椅
×
●
○
○
○
及 店招/遮阳棚
●
●
●
○
●
制
灯箱
×
●
●
○
○
作
玻璃窗贴
×
○
●
○
●
包柱
×
●
×
×
×
其他
根据实际情况甄别使用
路漫漫其修备远兮注, ： ● 经常使用 ○甄别使用 ×不Fra Baidu bibliotek使用
吾将上下而求索
分销陈列生动化标准
2、冰箱陈列产品建议图
灯箱
黄金 陈列 位置
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
分销陈列生动化标准
2、冰箱陈列产品建议图
5
5
4
4
3
3
2
2
1
1
路吾漫将漫 上其下标修而远求准兮索5, 层单门冰箱建议陈列图
标准5层双门冰箱建议陈列图
分销陈列生动化标准
3、产品渠道分销建议表
规格/渠道 批发渠道 现代渠道 餐饮渠道 特通渠道 小店渠道
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
为什么要做生动化陈列
从销售的角度分下销量公式？
销量=网点数量 X 单点销量
怎样提高网点数量？
新区域、新渠道、新网点
怎样提升单点销量？
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
SKU分销、TP、CP、生动化
为什么要做生动化陈列
饮料消费，消费者有什么特性？
1、冲动性消费
消费者在购买时，不会深思熟虑，易受现场刺激
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
A. 动线原则 B. 阳面陈列 C. 多点陈列 D. 关联陈列 E. 纵向黄金视线原则 F. 横向第二货架原则
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生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
A. 动线原则 B. 阳面陈列
100% 106% 104% 101% 98%
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生动化陈列的基本原则
2、生动化陈列时遵守的原则
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
A. 干净整洁，陈列饱满原则； B. 先进先出，货龄新鲜原则； C. 中文标签，正面向前原则； D. 正确价格，标示清晰原则； E. 畅销产品，最大陈列原则； F. 集中陈列，大于竞品原则； G. 纵向轻重，横向同规原则； H. 合理库存，品项齐全原则； I. 符合诉求，及时更新原则。
为什么要做生动化陈列
2、弹性消费(扩张性消费)
※不同产品做落地陈列后三星期内之销售状况。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
饮料摆得愈多，卖得愈多。
为什么要做生动化陈列
3、习惯性消费
＋
＋
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
＋
为什么要做生动化陈列
陈列面
销售量
增加百分比
100
+0%
123
+23%
140
+40%
154
+54%
161
+61%
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
为什么要做生动化陈列
生动化
正常无特殊陈列 特价无特殊陈列 广告无特殊陈列 一般性特殊陈列 好的陈列位置 大型特殊陈列
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
销售量
100 200 260 650 900 1230
增加百分比
+0% +100% +160% +550% +800% +1130%
5、渠道生动化检核建议最低标准
标准
品项 齐全
货架 排面
冷冻 陈列
多点 陈列
海报 围裙
吊旗 吊环
批发渠道 A类 B类 C类
5个 5个 5个 SKU SKU SKU
现代渠道 卖场 超市 便利
5个 5个 2个 SKU SKU SKU
餐饮渠道 A类 B类 C类
2个 2个 2个 SKU SKU SKU
\
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\
12个 8个 3个 以上 以上 以上
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图 2. 冰箱陈列产品建议图 3. 产品渠道分销建议表 4. 广宣品使用建议标准 5. 生动化检核建议最低标准 6. 生动化人员建议配备标准
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图
端架/TG
生动化标准：是指在销售终端对产品陈列和广宣品规范化 使用和管理所给予的指引。
生动化目的：使我们的产品“可见、可获、方便、优质” ，从而达成购买。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
简而言之，生动化就是使产品在终 端实现自我销售！
生动化陈列定义及意义
建立品牌形象，提高消费者对品牌的偏好和忠诚度 刺激消费者冲动性购买，开发潜在消费者，增加销售量 减少临期品，保持产品新鲜、整洁和美观 扩大产品陈列空间、避免断货、缺货 提升客户和我们公司的销量和利润，加快资金周转 规范终端产品维护工作，将销售人员行为操作标准化，有
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
各渠道生动化陈列解析
4、特通渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
A. 特通渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 特通渠道可用哪些广宣物料？ D. 特通渠道做哪些陈列形式？
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
各渠道生动化陈列解析
5、小店渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论