饮料类生动化陈列基础知识
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超市陈列标准饮料类
第五节 (浓缩果汁/进口果汁)
第八层(层板)
间格 格数
第七层(层板)
按
第六层(层板)
货
第五层(层板)
架
规
第四层(层板)
格
第三层(层板)
标
准
第二层(层板)
第一层(底层板)
层板间 高度 27cm 27cm 27cm 27cm 27cm 35cm 39cm
超市陈列标准饮料类
六、案例分析-图示参考1
超市陈列标准饮料类
25cm 第七层(层板)
25cm
第六层(层板) 第五层(层板) 第四层(层板) 第三层(层板) 第二层(层板)
25cm 第六层(层板)
25cm
第六层(层板)
25cm 第六层(层板)
25cm
按
按 货
按
25cm 第五层(层板)
货
25cm
第五层(层板)
货 架
按 25cm 第五层(层板) 货 25cm
架
架
规
12
1300mm*530mm
1
底层板
900mm*530mm
2
排面促销车 1300mm*530mm*1300mm
1架
超市陈列标准饮料类
十、案例分析-道具标准
第一节 (绿茶)
间格 层板间 格数 高度
第二节 (红茶)
间格 层板间 格数 高度
第三节 (花茶)
间格 格数
层板间 高度
第四节 (凉茶)
间格 格数
第五层(层板)
按
30cm
第五层(层板)
按
30cm
货
货
货
货
架
架
架
架
康师傅生动化陈列标准
康师傅生动化陈列标准汇报人：日期:•引言•康师傅产品特点及市场分析•生动化陈列原则与技巧目录•康师傅生动化陈列实例展示•生动化陈列标准实施与监管•生动化陈列效果评估及改进方向01引言通过生动化陈列，展示康师傅产品的独特性和品质，增强消费者对品牌的认知和好感。
提升品牌形象吸引消费者注意促进产品销售在竞争激烈的市场环境中，生动化陈列有助于吸引消费者的目光，提高产品的曝光度和销售量。
通过有效的陈列设计，激发消费者的购买欲望，提高产品的销售速度和销售额。
030201目的和背景陈列标准的重要性统一品牌形象01制定和执行统一的生动化陈列标准，有助于确保康师傅品牌在各销售点的形象一致性和辨识度。
提高销售效果02符合消费者心理和购物习惯的陈列方式，能够增加产品的吸引力，从而提高销售效果。
强化与消费者的沟通03生动化陈列不仅是展示产品，更是与消费者进行沟通的一种方式。
通过精心设计的陈列，可以向消费者传达品牌理念和产品信息，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
02康师傅产品特点及市场分析作为康师傅的核心产品，方便面以其口味多样、方便快捷等特点深受消费者喜爱。
方便面康师傅茶饮以其清新口感、丰富品种赢得了广泛的市场认可，包括绿茶、红茶、乌龙茶等多种口味。
茶饮康师傅饼干以其酥脆可口、口味独特等特点在市场上占有一席之地。
饼干康师傅产品种类与特点学生群体康师傅产品价格适中，口味多样，是学生群体的主要选择之一。
年轻人康师傅的产品以方便快捷著称，符合年轻人的快节奏生活方式。
上班族对于忙碌的上班族来说，康师傅的方便面和茶饮是快速解决餐饮问题的理想选择。
目标消费群体分析同类产品竞争市场上存在大量同类产品，如统一、今麦郎等，竞争激烈。
新兴品牌挑战随着市场变化，新兴品牌不断涌现，对康师傅的市场地位构成挑战。
消费者需求变化消费者对于食品的健康、营养等需求不断提高，要求康师傅不断创新产品以满足市场需求。
市场竞争态势概述03生动化陈列原则与技巧突出产品卖点强调产品特色将康师傅产品的独特口味、新颖包装等卖点放在显眼位置，吸引消费者注意。
王老吉生动化陈列原则、作业标准等
注：1000ml装凉茶目前只在航空等渠道做特殊渠道销售；
3
目录
产品介绍 产品生动化陈列原则 渠道生动化作业标准 特殊陈列点陈列标准 广宣物料使用标准 包装形象维护标准
4
生动化的定义
在终端中，任何一种提醒消费者产品的存在，来促成购买的 行为。生动化陈列是通过合适的陈列点、陈列位置及醒目的广宣 品，以吸引消费者的注意，并刺激购买。
有意拿掉的产品
在陈列满货架后 特意拿掉货架最 外层陈列的几个 产品，向消费者 暗示产品良好的
动销状况
16
正面朝外
产品陈列时，没有吸管的一面统一朝外；
正确的做法，没有吸管的一面统一朝外
错误的做法，夹杂的吸管朝外的情况
17
方向相同
产品陈列时，不同排面、不同货架层别的产品采用相同的陈列方向；
错误的做法，正面和侧面夹杂
20
目录
产品介绍 产品生动化陈列原则 渠道生动化作业标准 特殊陈列点陈列标准 广宣物料使用标准 包装形象维护标准
21
市场类型的划分
市场类型 核心市场
办事处 广州、广州KA、上海
战略市场
武汉、北京、西安、成都、重庆、沈阳
高潜市场 发展市场
深圳、东莞、佛山、中山、汕头、福州、杭州、宁波、 温州、江苏、湖南、湖北、江西、广西、河南
箱不陈列在同一层货架上； 黄金视线：产品陈列尽可能选择在货架从上而下计算的第二、第三
层（高度介于70cm-170cm之间）的货架上； 先进先出：产品陈列按“先进先出”的原则，避免产生过期产品； 明显的价格标识：使用公司或卖场提供的价格标识牌；
7
集中陈列
除非商场有特殊规定，原则上应把公司所有规格品种的商品集中在同 一个货架上陈列展示，有利于吸引消费者的注意力，激起购买冲动，达成 销售。
“生动化”陈列八原则
“生动化”陈列八项基本原则
“道”之所在：让消费者看得见、拿得到、乐得买
“术”之精要：1、显而易见、伸手可取；2、最小库存、先进先出
---------------------------------------------------------
1.同类产品集中陈列
茶饮料、果汁饮料、奶茶饮料、咖啡饮料、水饮料、方便食品，每一类的产品均与同类产品一起陈列，不跨类别陈列
2.同一品牌垂直陈列
按包装容量的大小，由轻到重摆放，饮料与饮料垂直对齐陈列，方便面与方便面对齐陈列。
3.同一包装平行陈列
饮料包装主要由PET、TP、CAN构成，方便面包装主要由：桶、杯、碗、袋构成，同种类别、同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
4.中文商标面向消费者陈列
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆，面向消费者。
5.水平视线黄金位陈列
根据产品目标TA年龄、身高等，选择最显眼的位置，在消费者最易见到的地方陈列产品。
6.二位陈列
饮料和方便面区以外，至少有1个多点陈列，即：跨区陈列，提高购买几率(如:端架/割箱/堆头等)。
7.助销物资 + 生财器具少不了
①价格标识清楚，活性化物资无处不在。
②正确使用广告用品和冷、热饮设备。
8.库存管理
①做好下货当量管理，做到先进先出。
②即期产品早处理，过期产品早收回。
③确保最小库存量，保证存货周转，做好鲜度管理。
百事可乐陈列培训1
折扣商店
200M2 500M2
Page 5
<=3000
– 以居民日常消费量最大 自有品牌商品占了很 的食品和日用品为主，肉、 大比例，其价格将比 豆制品以及自营的果蔬等 市场上的同类产品价 生鲜商品约占10%多一点 格低5%至20%
家乐福的迪亚 折扣店
在中国刚开始 圈定目标人群
中国现代零售商的发展概况
– 通常第二陈列的位置需醒目抢眼，这是提升品牌、 增加主导 产品销售，以及新产品推广的重要陈列方式。
– 跨区域的第二陈列会带来额外的销量。
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生动化陈列的主体 > 第二陈列> 消费者调查
卖场
超市
便利
主货架 地堆
多点
冰柜
9原则 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝
冰柜多点主货架便利卖场超市百事可乐kapage冰柜多点主货架便利卖场超市培训课程目的掌握生动化陈列标准用于培训灌瓶厂前线销售人员生动化陈列的培训方法培训技巧培训方式讲解录像练习考试培训后的工作制定灌瓶厂的安装计划举办生动化陈列培训课程每月完成项目积分表按时发送至bu操作标准如何操作为什么page冰柜多点主货架便利卖场超市主要内容生动化陈列执行标准最佳操作案例bpt9原则冰柜多点主货架便利卖场超市page现代渠道概述大卖场超市便利店page冰柜多点主货架便利卖场超市现代销售渠道的定义客户类型总营业面积sku规格数量主营品类其他目标消费者特点仓储店2500m1000015000食品日用百货化妆洗涤大型家电服装量贩大包装多包装或以箱为单位自选配推车10个以上收银台空调恒定期大卖场2500m1000015000同上但只有部分商品只卖大包装自选配推车10个以上收银机空调恒以周为单位有计划购买超市150m300010000同上但家电为中小型服装为内衣裤袜但只有很少一部分商品卖大包装自选配篮子2个以上收银台机有或将有生鲜冰柜住所附近便利店200m以即用包装为主1624小时营业特殊消费群折扣商店200m以居民日常消费量最大的食品和日用品为主肉豆制品以及自营的果蔬等生鲜商品约占10多一点自有品牌商品占了很大比例其价格将比市场上的同类产品价格低5至20家乐福的迪亚折扣店在中国刚开始圈定目标人群page冰柜多点主货架便利卖场超市19911995创业初期销售额2亿元门店41家亏损560万元19961997地区扩张收购上海地区小超市门店108家资本4亿元20012003全国扩张门店2503家并购杭州家友2003年香港上市融资6亿元2003年销售额240亿元20032004全国扩张门店2706家并购部分大连友嘉超市浙江家得利超市解百超市河北万利得超市2004年香港配售h股融资3亿港元2004上半年销售额300亿元以上净利润突破1亿元业态包括
生动化陈列工作讲义
——我们通过陈列给顾客创造价值。
——陈列是树立良好形象的有力载体。
——陈列工作贵在持续、贵在坚守。
——时时给商场灌输我们的陈列观念，告诉他们我们应该占据怎样的陈列空间、为什么要这样做陈列。
——陈列是竞争制胜法宝，是我们的“衣食父母”。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
1、基本含义 生动化陈列即是指将本企业的系列产品更为生动的展示在消费者面前，使其更容易被消费者识别并接受，从而获得更多的被选择和被购买机会，以促进产品的终端销售。2、消费者的心态： “易见即好卖”，消费者永远相信能让他们最容易看见的产品即是市面上最好的、亦是最能体现其价值的产品；他们会选择优先购买该产品。3、陈列的目标： “卖无处不在的存在”，即让产品遍及消费者所能见到的每一个角落，时时刻刻能让消费者感受到产品的魅力。
9、伸手可取原则：
最方便消费者拿取并直接选购的位置。
三、生动化陈列的十五个原则：
10、统一性原则：
不同产品品项或者企业旗下的不同品牌应该有统一的陈列模式和顺序，以利于消费者识别和强化认知。11、整洁原则：
用好你的抹布、时刻保持产品的干净、整洁、卫生。
只有陈列大气得力的商品才能买得掉！研究表明，消费者去超市（包括大型量贩店、中型商超）随机购买的比例占70%以上、真正目的明确的消费者很少；而且，这部分消费者也完全可能通过厂家的努力来影响其购买决策。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
此外，一位消费者在一家超市平均停留的时间约为1个小时，在此期间他的目光所及的商品区域约为250种，在每个商品区域前面平均停留15秒左右，75%的人会在5秒内作出购买决定，若看不到他本来希望购买的产品，40%的消费者会选择购买同种的其他商品（据ＣＲＴ０５年１０月数据）。
——这些意味着你失去一次成功的销售机会，更可能永远失去一位本应属于你的消费者。
——陈列是树立良好形象的有力载体。
——陈列工作贵在持续、贵在坚守。
——时时给商场灌输我们的陈列观念，告诉他们我们应该占据怎样的陈列空间、为什么要这样做陈列。
——陈列是竞争制胜法宝，是我们的“衣食父母”。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
1、基本含义 生动化陈列即是指将本企业的系列产品更为生动的展示在消费者面前，使其更容易被消费者识别并接受，从而获得更多的被选择和被购买机会，以促进产品的终端销售。2、消费者的心态： “易见即好卖”，消费者永远相信能让他们最容易看见的产品即是市面上最好的、亦是最能体现其价值的产品；他们会选择优先购买该产品。3、陈列的目标： “卖无处不在的存在”，即让产品遍及消费者所能见到的每一个角落，时时刻刻能让消费者感受到产品的魅力。
9、伸手可取原则：
最方便消费者拿取并直接选购的位置。
三、生动化陈列的十五个原则：
10、统一性原则：
不同产品品项或者企业旗下的不同品牌应该有统一的陈列模式和顺序，以利于消费者识别和强化认知。11、整洁原则：
用好你的抹布、时刻保持产品的干净、整洁、卫生。
只有陈列大气得力的商品才能买得掉！研究表明，消费者去超市（包括大型量贩店、中型商超）随机购买的比例占70%以上、真正目的明确的消费者很少；而且，这部分消费者也完全可能通过厂家的努力来影响其购买决策。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
此外，一位消费者在一家超市平均停留的时间约为1个小时，在此期间他的目光所及的商品区域约为250种，在每个商品区域前面平均停留15秒左右，75%的人会在5秒内作出购买决定，若看不到他本来希望购买的产品，40%的消费者会选择购买同种的其他商品（据ＣＲＴ０５年１０月数据）。
——这些意味着你失去一次成功的销售机会，更可能永远失去一位本应属于你的消费者。
终端生动化陈列手册-华润雪花啤酒
（16）色彩对比原则
商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易 给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好 的陈列要将色彩有机的组合，使其相得益彰，不少企 业将产品包装设计成可组合为一幅动人的图画。
这是一幅经典的作品！来自大草 原的纯牛奶——产品卖点“色彩 说明”！
（17）利用空间原则 目前超市的堆头空中面积暂时没有收费，利用空间进行
（2）最大化陈列原则 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货
架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空 间，顾客
才会更多的购买你的商品。
（3）垂直集中陈列原则
垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易 做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先 上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视 线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有 特殊规
入口显著位 置
展柜位于进 门处
正标全部正 面向外
但堆箱未能 与展柜保持 方向一致
第三节 说服老板让我做陈列
利用展示奖励（费用、赠酒、小礼品） 利用品牌优势，带动人气 借助我公司冷冻设置 借助形象店做榜样 借助客情关系（如客户、第三人）
案例：通过积极主动对产品做生动化来打动老板
小李是某县城的一名业务人员，由于该地有竞品的生产厂，因此竞 争非 常激烈，为了更好的打击竞品，公司推出有奖展示活动，很快在经销 商 的配合下，对部分销量及位置较好的终端店签订了展示协议。 开始几天零售店老板还都能按照要求将堆箱摆放在指定显著位置， 但很 快有部分店开始偷工减料，并没有按照制定数量和要求来展示。 而小李在每天的巡访中，碰到展示不合格的店，总是自己一箱一箱 的将 酒摆放在指定位置，同时反复告诉老板如果不按规定摆放，将不能享 受 奖励。于是部分老板每天都能看到小李在自己店里忙碌的搬酒，一次 次 看着小李搬的满头大汗，那些老板终于坐不住了，开始跟小李说“好 了，不知道的还以为你是我们家工人呢，不过能找到你这样勤快的那 就 好啦。你放心吧，回头我自己搞，一定按你要求放。”
康师傅生动化陈列[1]
![康师傅生动化陈列[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/79a2a02dcaaedd3383c4d371.png)
市场生动化对顾客消费心理的影响
按照消费心理学的观念，一般顾客的消费心理可分为七个阶段
1.第一阶段：看见——注意
注意
2.第二阶段：产生兴趣
兴趣
3.第三阶段：产生联想
联想
4.第四阶段：产生欲望
欲望
5.第五阶段：作比较
比较
6.第六阶段：有确实的信心
确信
7.第七阶段：决定购买
决心
注
兴
联
欲
比
确
决
意
趣
想
望
较
信
13.柜台产品展示
与柜台产品陈列不同，用于展示的产品量大且有一定造型设计，更 具视觉冲击力，但用于展示的这部分产品一般不作为零售用途。
14.特殊货架产品陈列
一般为厂家自行设计提供，以立地或悬挂方式附关于卖点货架两端 或正面，专门用来展示自有品牌产品，货架上有醒目的品牌标志。
15.专用展柜或展台
由厂家自行设计提供专门用来展示自有品牌产品，展柜或展台侧面 印有品牌标准色和标志。
什么是市场生动化
所谓市场生动化，就是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手 段使企业的产品在末端通路即售点更加能够吸引消费者光临，刺激消费者的 购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。
1.卖场卖点生动化
所谓卖场卖点生动化，就是对独立卖点（如路边冷饮摊点、居民区内的 烟杂店、商业区内的品牌专卖店等）范围内的商品陈列、POP布置、环境气 氛等进行生动化处理，使之能够对进入卖点内的顾客形成一种视觉刺激，进 而促成顾客的购买决定。
01 商店外观 02 招牌 03 店面 04 橱窗 05 顾客通道 06 橱柜 07 陈列柜 08 陈列台 09 陈列用具 10 A出纳
加多宝饮料类生动化陈列
特色陈列
根据餐饮场所的特点和氛围，设计符合场所特色的加多宝饮料陈 列方案。
促销活动
在餐饮场所开展促销活动，如买一送一、打折等，吸引顾客购买 加多宝饮料。
线上平台陈列
平台选择
选择主流电商平台和社交媒体平台，如淘宝、京东、微信等，进行 加多宝饮料的线上陈列。
陈列设计
根据不同平台的用户特点和浏览习惯，设计符合平台风格的加多宝 饮料陈列页面。
吸引消费者眼球
利用明亮、鲜艳的色彩和独特的包装设计吸引顾 客注意。
在陈列区域设置醒目的品牌标识和广告牌，提高 品牌知名度。
通过创意陈列方式，如使用悬挂、堆放等不同陈 列手法，增加视觉冲击力。
提高产品曝光率
01
在超市、便利店等零售终端设置加多宝专区，集中陈列展示。
02
定期进行促销活动，如买一送一、满减等，提高产品销量。
包装设计独特
加多宝饮料类产品的包装 设计独特，采用硬纸盒包 装，外观精美，易于识别 和购买。
目标消费群体分析
年轻人
年轻人是加多宝饮料类产品的核心消 费群体，他们注重健康、时尚和品质 ，加多宝的草本配方和独特口感符合 他们的需求。
中老年人
中老年人也是加多宝饮料类产品的目 标消费群体，他们注重保健和养生， 加多宝的草本配方和健康功效符合他 们的需求。
货架陈列原则
遵循商品陈列原则，将加 多宝饮料摆放在显眼位置 ，如端架、堆头等，以吸 引顾客注意力。
陈列方式
采用多种陈列方式，如悬 挂式、堆叠式、平铺式等 ，以突出加多宝饮料的特 点和优势。
陈列效果
通过合理的陈列方式，提 高加多宝饮料在超市货架 上的曝光率和销售量。
餐饮场所陈列
合作推广
与餐饮场所合作，将加多宝饮料陈列在餐饮场所的显眼位置，如 吧台、餐桌等。
根据餐饮场所的特点和氛围，设计符合场所特色的加多宝饮料陈 列方案。
促销活动
在餐饮场所开展促销活动，如买一送一、打折等，吸引顾客购买 加多宝饮料。
线上平台陈列
平台选择
选择主流电商平台和社交媒体平台，如淘宝、京东、微信等，进行 加多宝饮料的线上陈列。
陈列设计
根据不同平台的用户特点和浏览习惯，设计符合平台风格的加多宝 饮料陈列页面。
吸引消费者眼球
利用明亮、鲜艳的色彩和独特的包装设计吸引顾 客注意。
在陈列区域设置醒目的品牌标识和广告牌，提高 品牌知名度。
通过创意陈列方式，如使用悬挂、堆放等不同陈 列手法，增加视觉冲击力。
提高产品曝光率
01
在超市、便利店等零售终端设置加多宝专区，集中陈列展示。
02
定期进行促销活动，如买一送一、满减等，提高产品销量。
包装设计独特
加多宝饮料类产品的包装 设计独特，采用硬纸盒包 装，外观精美，易于识别 和购买。
目标消费群体分析
年轻人
年轻人是加多宝饮料类产品的核心消 费群体，他们注重健康、时尚和品质 ，加多宝的草本配方和独特口感符合 他们的需求。
中老年人
中老年人也是加多宝饮料类产品的目 标消费群体，他们注重保健和养生， 加多宝的草本配方和健康功效符合他 们的需求。
货架陈列原则
遵循商品陈列原则，将加 多宝饮料摆放在显眼位置 ，如端架、堆头等，以吸 引顾客注意力。
陈列方式
采用多种陈列方式，如悬 挂式、堆叠式、平铺式等 ，以突出加多宝饮料的特 点和优势。
陈列效果
通过合理的陈列方式，提 高加多宝饮料在超市货架 上的曝光率和销售量。
餐饮场所陈列
合作推广
与餐饮场所合作，将加多宝饮料陈列在餐饮场所的显眼位置，如 吧台、餐桌等。
生动化陈列原则
可口可乐生动化的十项基本原则，将以更简洁、更通俗易懂的方式将生动化的精粹全面演绎：1、同类产品集中摆放。
可口可乐公司的产品分为几大类：碳酸饮料，水饮料，果汁饮料、茶饮料。
这样就要求每一类的产品均与同类在一起陈列，不能跨类别陈列。
2、同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。
可口可乐与可口可乐垂直对齐陈列，雪碧同雪碧对齐。
按包装容量的大小，由轻到重摆放。
3、同一包装平行陈列。
可口可乐的包装主要由PET、CAN、RB构成，同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
4、中文商标面向消费者。
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆放面向消费者。
5、最明显的位置，消费者最易见到的地方。
6、售点中，在饮料区以外至少有一个多点陈列。
即跨区陈列，以提高被购买的比率和消费者购物的方便性。
7、明显的价格标识。
8、做到产品循环，先进先出。
过期产品须立即收回。
9、正确使用广告用品和冷饮设备，使用现调机要保持卫生。
10、确保最小库存量，保证存货周转。
（三）在产品陈列中品牌与包装的优先顺序由于可口可乐公司是采取多品牌（可口可乐、雪碧、芬达等）运作策略的企业，因此其生动化模式详细规定了在任何一处售点所统一的品牌 / 包装的陈列标准。
即对于各个品牌在货架上应该摆放在什么位置，不同的包装应该排在什么样的位置都有明确的规定。
基本生动化标准 1 - 正常货架基本生动化标准 2 - 公司陈列货架（靠墙式）◇100%陈列本公司产品◇陈列排面为可口可乐占35%，雪碧占35%，芬达占15%，醒目占1 5%◇公司专用货架以陈列必备包装为主基本生动化标准 2 - 公司货架陈列（岛式货架组合）基本生动化标准 3- 三面货架（RTC 冰爽站）◇可独立摆放或位于货架端头或与冰柜一起陈列◇根据不同主题更换背景板◇可容纳520瓶2升瓶裝产品应有价格签应有瓶颈签基本生动化标准 4 - 收银台陈列◇品牌：可口可乐、雪碧、芬达、醒目：1.25L PET或2L PET◇货架陈列包装ஸஸ：CAN355ml、PET600ml、PET1.25L◇冰箱陈列包装ஸஸ◇陈列要求：在收银口，4月-10月摆放冰柜，同一位置11月-次年3月摆放展架基本生动化标准 5 –与冷冻食品共同陈列◇广告宣传品：冰柜货架基本陈列标准 5 –联合陈列◇广告宣传品：与小食品组合货架◇陈列位置：非饮料区的通道，收银口基本生动化标准 6- 公司冰柜◇公司冰柜应100%为我公司产品◇同包装水平陈列, 同品牌垂直陈列–品牌陈列顺序及比例自左向右为: 可口可乐35%、雪碧35%、芬达15%、醒目15%–包装自上而下依次为：CAN355ml、PET600ml、PET1.25L◇在有新品投放的市场, 顶层应陈列新品◇温度保持在3摄氏度, 产品周转按先进先出的原则将生产日期最早的置于前端◇配有明显正确的产品价格签，冰箱贴基本生动化标准 6- 公司冰柜◇公司冰柜应为我公司产品◇同包装水平陈列, 同品牌垂直陈列–品牌陈列顺序及比例自左向右为: 可口可乐35%、雪碧35%、芬达15%、醒目15%–包装自上而下依次为：CAN355ml、PET600ml、PET1.25L◇在有新品投放的市场, 顶层应陈列新品◇温度保持在3摄氏度, 产品周转按先进先出的原则将生产日期最早的置于前端◇配有明显正确的产品价格签，冰箱贴双门冰柜陈列特殊生动化造型 1- 地堆陈列◇品牌：可口可乐35%、雪碧35%、芬达15%、醒目苹果15%◇产品：CAN355ml整箱、PET 1.25L/1.5L、PET 2L/2.25L◇陈列要求 : 一个落地陈列以同一种包装为最佳，全品牌陈列，顶层割箱陈列。
康师傅生动化陈列手册
生动化陈列之要领
四、陈列要领
商品陈列面需大、明显、集中
产品陈列面标签朝前，以中文 面（康师傅品牌名称）朝前。
品牌集中，袋面与容器面尽量 分开，分堆陈列、多点陈列， 增加销售机会。
保持产品、货架的清洁。
生动化执行之要领
五、产品反转要领
先进先出，注意生产日期，尤 其是促销包装优先上架。
货架上：将旧产品置于眼肩高 度、架上及前端
三、产品组合要适当—卖 得越多，陈列面积越大
1、产品品项多少、陈列面积 大小，原则上应以销售比 例来衡量。
珍品系列应占
40%-50%
2、珍品系列产品应占本公司 产品陈列的40%-50%
生动化执行之要领
五层货架袋面建议陈列图
40%-50% 珍品
30层 第五层
袋面陈列示范图（华普华威店）
生动化执行要领
六、善于运用POP： 标示价格或促销讯息
价格牌以黑、红字体标示、 包装及价格
标示于产品下方
产品本身也是最好的 陈列素材
生动化执行之要领
货架陈列如： 堆箱陈列如：
珍品红烧牛肉
珍品红烧 牛肉
珍品红烧牛肉
特价：
6.2元
珍品红烧牛肉 特价：
5.8
元
5.8/包
珍品红牛
珍品红牛
生动化执行要领
七：落实清洁整理
维持产品及公司设备、资产、 及促销品的清洁。
移开非公司产品及损坏品，依 照公司规定回收。
生动化执行要领
八、库存管理
1、注意各品项产品的供求 平衡。 2、同包装在一起，同口味 在一起。 3、销量大的在前，销量小 的在后。 4、小包装在上，大包装在 下 5、旧货在上、新货在下， 先进先出。
饮料类生动化陈列基础知识
合理使用灯光和音效 在陈列过程中，要合理使用灯光 和音效等元素，营造出舒适、愉 悦的购物环境，吸引消费者的注 意力和兴趣。
避免过于拥挤 在陈列时要注意合理利用空间， 避免过于拥挤，给消费者留下杂 乱无章的印象。
强调品牌特色 在陈列过程中，要突出品牌特色 和形象，增加消费者对品牌的认 知度和好感度。
生动化陈列的效果评估
生动化陈列效果评估的流程
设定评估目标
明确生动化陈列效果评估的目标和评 估重点，如提高销售额、提高品牌知 名度等。
结果呈现
将分析结果以图表或报告的形式呈现 出来，便于理解和使用。
01 05
02
制定评估计划
根据评估目标，制定评估计划，包括 评估时间、评估指标、评估方法等。
03
数据收集
收集与生动化陈列相关的数据和信息 ，如销售数据、客户反馈、陈列照片 等。
生动化陈列效果评估的方法
销售数据
通过分析销售数据，比较生动化陈 列前后销售量的变化，评估陈列效 果。
客户反馈
收集客户的反馈意见，了解客户对 生动化陈列的感受和满意度，评估 陈列效果。
视觉评估
通过观察和评估生动化陈列的视觉 效果，如陈列位置、陈列面积、产 品摆放等，评估陈列效果。
营销策略
结合营销策略的执行情况，评估生 动化陈列对营销目标的实现程度。
对于同质化程度较高的商品市场，生动化陈列是区分品牌和竞争对手的关键因素 之一，它能够使品牌在市场中获得更大的竞争优势。
生动化陈列的策划与实施来自生动化陈列的策划根据产品特点
根据饮料类产品的特点，分析其颜色、形状、口感、营养成分等 ，以便在陈列中突出产品的特点，增加产品的吸引力。
设定目标人群
在策划生动化陈列时，需要设定目标人群，了解他们的需求、喜 好和购买习惯，从而确定适合他们的陈列方式和策略。
避免过于拥挤 在陈列时要注意合理利用空间， 避免过于拥挤，给消费者留下杂 乱无章的印象。
强调品牌特色 在陈列过程中，要突出品牌特色 和形象，增加消费者对品牌的认 知度和好感度。
生动化陈列的效果评估
生动化陈列效果评估的流程
设定评估目标
明确生动化陈列效果评估的目标和评 估重点，如提高销售额、提高品牌知 名度等。
结果呈现
将分析结果以图表或报告的形式呈现 出来，便于理解和使用。
01 05
02
制定评估计划
根据评估目标，制定评估计划，包括 评估时间、评估指标、评估方法等。
03
数据收集
收集与生动化陈列相关的数据和信息 ，如销售数据、客户反馈、陈列照片 等。
生动化陈列效果评估的方法
销售数据
通过分析销售数据，比较生动化陈 列前后销售量的变化，评估陈列效 果。
客户反馈
收集客户的反馈意见，了解客户对 生动化陈列的感受和满意度，评估 陈列效果。
视觉评估
通过观察和评估生动化陈列的视觉 效果，如陈列位置、陈列面积、产 品摆放等，评估陈列效果。
营销策略
结合营销策略的执行情况，评估生 动化陈列对营销目标的实现程度。
对于同质化程度较高的商品市场，生动化陈列是区分品牌和竞争对手的关键因素 之一，它能够使品牌在市场中获得更大的竞争优势。
生动化陈列的策划与实施来自生动化陈列的策划根据产品特点
根据饮料类产品的特点，分析其颜色、形状、口感、营养成分等 ，以便在陈列中突出产品的特点，增加产品的吸引力。
设定目标人群
在策划生动化陈列时，需要设定目标人群，了解他们的需求、喜 好和购买习惯，从而确定适合他们的陈列方式和策略。
康师傅产品生动化陈列销售手册
满额赠品
设定一定的购买金额，即可获得高价值的赠品，吸引消费者增加购买量。
联合推广
与其他品牌或商家合作，共同推广产品，扩大市场影响力。
推广技巧
陈列技巧
利用产品的陈列位置、摆放方式、颜色搭 配等，增加产品的视觉效果和吸引力。
突出产品特点
通过宣传产品的独特特点和优势，提高消 费者对产品的认知度和购买意愿。
《康师傅产品生动化陈列销 售手册》
2023-10-29
目 录
• 产品介绍 • 产品陈列 • 产品销售 • 产品生动化 • 产品推广 • 产品案例分析
01
产品介绍
产品背景
康师傅作为中国领先的食品和 饮料公司，拥有多个品牌和产
品线。
随着市场竞争的加剧，康师傅 需要提高其产品的市场占有率
和销售量。
本手册旨在介绍康师傅产品的 生动化陈列和销售策略，以帮 助销售团队更好地推广其产品
陈列工具
货架
常规的货架、端架、堆头等，用于 展示和陈列商品。
展示柜
用于展示高端产品或有特殊要求的 商品。
POP广告
包括海报、贴纸、展示板等，用于 吸引顾客注意和宣传促销活动。
பைடு நூலகம்
照明设备
如LED灯箱、射灯等，用于突出产 品特色和营造购物氛围。
03
产品销售
销售策略
市场定位
了解目标客户群体的需求和喜好，根据不 同的消费场景和消费习惯，制定相应的销
渠道优势
康师傅拥有完善的销售渠 道和网络，能够覆盖各个 销售终端。
价格竞争力
康师傅的产品价格合理， 性价比高，符合消费者的 购买心理。
02
产品陈列
陈列原则
突出产品
01
将康师傅的产品以最吸引人的方式展示给消费者，强调产品的
设定一定的购买金额，即可获得高价值的赠品，吸引消费者增加购买量。
联合推广
与其他品牌或商家合作，共同推广产品，扩大市场影响力。
推广技巧
陈列技巧
利用产品的陈列位置、摆放方式、颜色搭 配等，增加产品的视觉效果和吸引力。
突出产品特点
通过宣传产品的独特特点和优势，提高消 费者对产品的认知度和购买意愿。
《康师傅产品生动化陈列销 售手册》
2023-10-29
目 录
• 产品介绍 • 产品陈列 • 产品销售 • 产品生动化 • 产品推广 • 产品案例分析
01
产品介绍
产品背景
康师傅作为中国领先的食品和 饮料公司，拥有多个品牌和产
品线。
随着市场竞争的加剧，康师傅 需要提高其产品的市场占有率
和销售量。
本手册旨在介绍康师傅产品的 生动化陈列和销售策略，以帮 助销售团队更好地推广其产品
陈列工具
货架
常规的货架、端架、堆头等，用于 展示和陈列商品。
展示柜
用于展示高端产品或有特殊要求的 商品。
POP广告
包括海报、贴纸、展示板等，用于 吸引顾客注意和宣传促销活动。
பைடு நூலகம்
照明设备
如LED灯箱、射灯等，用于突出产 品特色和营造购物氛围。
03
产品销售
销售策略
市场定位
了解目标客户群体的需求和喜好，根据不 同的消费场景和消费习惯，制定相应的销
渠道优势
康师傅拥有完善的销售渠 道和网络，能够覆盖各个 销售终端。
价格竞争力
康师傅的产品价格合理， 性价比高，符合消费者的 购买心理。
02
产品陈列
陈列原则
突出产品
01
将康师傅的产品以最吸引人的方式展示给消费者，强调产品的
饮料类生动化陈列基础知识
为什么要做生动化陈列
从销售的角度分下销量公式？
销量=网点数量 X 单点销量
怎样提高网点数量？
新区域、新渠道、新网点
怎样提升单点销量？
SKU分销、TP、CP、生动化
为什么要做生动化陈列
饮料消费，消费者有什么特性？
1、冲动性消费
消费者在购买时，不会深思熟虑，易受现场刺激
2、弹性消费
消费者随刺激越深，而购买的越多
饮料类生动化陈列基础知识
课程目标
希望学员本课程结束时，能够…
掌握终端生动化的基本原则和标准 能在日常客户拜访中熟练灵活运用 帮助提升终端生动化陈列质量
目录
一． 为什么要做生动化陈列 二． 生动化陈列定义及意义 三． 生动化陈列的基本原则 四． 各渠道生动化陈列解析 五． 分销陈列生动化标准 六． 如何达成产品陈列生动化
生动化陈列定义及意义
生动化陈列的定义：在销售终端，所有按照一定规律将公 司产品进行摆放，提醒消费者购买的行为。
生动化标准：是指在销售终端对产品陈列和广宣品规范化 使用和管理所给予的指引。
生动化目的：使我们的产品“可见、可获、方便、优质”， 从而达成购买。
简而言之，生动化就是使产品在终 端实现自我销售！
20Βιβλιοθήκη 卫生纸狗食罐头汤
饮料
※不同产品做落地陈列后三星期内之销售状况。 饮料摆得愈多，卖得愈多。
为什么要做生动化陈列
3、习惯性消费
＋
＋
＋
为什么要做生动化陈列
陈列面
销售量
增加百分比
100
+0%
123
+23%
140
+40%
154
+54%
百事可乐产品生动化陈列
– 可口也主要放置在同一区 货架。
– 基本上货架有充足的空间 陈列我们指定的百事产品。
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
14
生动化陈列的主体 > 主货架陈列 > 重要性
• 调查结果二：
主货架是商店内最有影响力的区域来转变购物者成为碳酸饮料购买者
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
78% 53% 21%
主货架
人流量%
40%
52%
22%
冰柜
停留% 62%
22% 13%
地堆陈列
购买%
38% 30%
11%
端架
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
15
生动化陈列的主体 > 主货架陈列 > 消费者购买决策树
• 调查结果三：
口味, 品牌,价格是消费者决定购买碳酸饮料的首要三个因素
• 陈列能使顾客身临其境（通过视觉、触觉和嗅觉等方式来 了解产品 ）
• 陈列可以直接导致顾客购买行为的发生
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
8
陈列带来“四赢”的好处
陈列的好处
公司赢
销量/利润增长 品牌忠诚度加强 形象巩固
顾客赢 认知度提高 便利购物 愉快购物
员工赢
• 增加陈列深度，预防断货,保证销售占 有率。
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
27
陈列基本原则 > (4) 垂直陈列产品
• 在所有可能的情况下，所有品牌应垂直陈列。 • 小包装陈列在顶部；大包装陈列在底部。 • 最大限度加强视觉效果与视觉冲击力。
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
– 基本上货架有充足的空间 陈列我们指定的百事产品。
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
14
生动化陈列的主体 > 主货架陈列 > 重要性
• 调查结果二：
主货架是商店内最有影响力的区域来转变购物者成为碳酸饮料购买者
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
78% 53% 21%
主货架
人流量%
40%
52%
22%
冰柜
停留% 62%
22% 13%
地堆陈列
购买%
38% 30%
11%
端架
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
15
生动化陈列的主体 > 主货架陈列 > 消费者购买决策树
• 调查结果三：
口味, 品牌,价格是消费者决定购买碳酸饮料的首要三个因素
• 陈列能使顾客身临其境（通过视觉、触觉和嗅觉等方式来 了解产品 ）
• 陈列可以直接导致顾客购买行为的发生
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
8
陈列带来“四赢”的好处
陈列的好处
公司赢
销量/利润增长 品牌忠诚度加强 形象巩固
顾客赢 认知度提高 便利购物 愉快购物
员工赢
• 增加陈列深度，预防断货,保证销售占 有率。
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
27
陈列基本原则 > (4) 垂直陈列产品
• 在所有可能的情况下，所有品牌应垂直陈列。 • 小包装陈列在顶部；大包装陈列在底部。 • 最大限度加强视觉效果与视觉冲击力。
11. 产品生动化© PEPSI BU MT
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黄金 陈列 位置
五层货架
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
七层货架
分销陈列生动化标准
1、货架陈列产品建议图
货架陈列要点：
1、品类齐全
7
2、纵向上轻下重；横向同规格陈列； 3、畅销品最大化
6
5
5
4
4
3
3
2
2
1
1
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
标准5层货架建议陈列图
标准7层货架建议陈列图
分销陈列生动化标准
5、渠道生动化检核建议最低标准
标准
品项 齐全
货架 排面
冷冻 陈列
多点 陈列
海报 围裙
吊旗 吊环
批发渠道 A类 B类 C类
5个 5个 5个 SKU SKU SKU
现代渠道 卖场 超市 便利
5个 5个 2个 SKU SKU SKU
餐饮渠道 A类 B类 C类
2个 2个 2个 SKU SKU SKU
\
\
\
12个 8个 3个 以上 以上 以上
2、弹性消费
消费者随刺激越深，而购买的越多
3、习惯性消费(扩张性消费)
消费者会形成习惯性消费，在习惯 的时间、场所消费习惯的品牌。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
为什么要做生动化陈列
1、冲动性消费
计划性 购买
30%
冲动性购买 70%
临时更换品牌4%
无预计 购买品 牌14%
纯冲动性 购买52%
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
冰箱
×
●
●
○
●
冰桶
×
●
○
○
●
小型陈列架
○
●
○
○
●
耐
用
挂架
×
●
×
×
●
广
太阳伞
●
●
●
○
○
宣 品
休闲桌椅
×
●
○
○
○
及 店招/遮阳棚
●
●
●
○
●
制
灯箱
×
●
●
○
○
作
玻璃窗贴
×
○
●
○
●
包柱
×
●
×
×
×
其他
根据实际情况甄别使用
路漫漫其修备远兮注, ： ● 经常使用 ○甄别使用 ×不常使用
吾将上下而求索
分销陈列生动化标准
A. 现代渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 现代渠道可用哪些广宣物料？ D. 现代渠道做哪些陈列形式？
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
各渠道生动化陈列解析
3、餐饮渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
A. 餐饮渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 餐饮渠道可用哪些广宣物料？ D. 餐饮渠道做哪些陈列形式？
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则
四．各渠道生动化陈列解析
五．分销陈列生动化标准 六．如何达成产品陈列生动化
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
各渠道生动化陈列解析
1. 批发渠道生动化陈列解析 2. 现代渠道生动化陈列解析 3. 餐饮渠道生动化陈列解析 4. 特通渠道生动化陈列解析 5. 小店渠道生动化陈列解析
路吾漫将漫 上其下修而备远求兮索注, ：具体渠道网点分类及实际布建广宣数量，由线路主管根据实际甄别。
分销陈列生动化标准
6、生动化人员建议配备标准
广宣类别 日常工具
海报
批发 业代
现代 业代
餐饮 业代
特通 业代
小店 业代
综合 业代
工具包1个，业务手册2本，签字笔1支，名片若干，裁纸刀1 把，宽胶带1卷，抹布1块。
生动化陈列的基本原则
3、使用广宣物料时遵循的原则
A. 海报张贴，美观大方原则； B. 耐用广宣，正确维护原则。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
生动化陈列的基本原则
4、不是生动化陈列原则的原则
A. 渠道生动化，客情优先原则
好客情的标准： 现代渠道店长配合， 其他渠道老板愿意卖产品！
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
A. 动线原则 B. 阳面陈列 C. 多点陈列 D. 关联陈列 E. 纵向黄金视线原则 F. 横向第二货架原则
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
A. 动线原则 B. 阳面陈列
CAN310 PET500 CAN310x6 CAN310x12 CAN310x24
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
分销陈列生动化标准
4、广宣品使用建议标准
广宣/渠道
海报 围裙
易
吊旗/吊环
耗
价格标签
广
瓶颈标签
宣
品
货架插卡
及
摇摇卡
制 作
爆炸贴
DM单张
墙壁挂画
其他
路漫漫其修备远兮注, ： ● 经常使用
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图 2. 冰箱陈列产品建议图 3. 产品渠道分销建议表 4. 广宣品使用建议标准 5. 生动化检核建议最低标准 6. 生动化人员建议配备标准
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图
端架/TG
40张
40张
40张
40张
80张
80张
海报 易
耗 广
吊旗/吊环
宣 价格标签
20幅 5串
\
20幅 5串 30个
20幅 5串
\
20幅 5串
\
20幅 10串 80个
20幅 10串 80个
货架插卡
\
30个
\
\
80个
80个
耐用广宣
根据市场实际需要随时申请
路吾漫将漫 上其下修而备远求兮索注, ：具体根据各个区域市场实际不同，自行甄别调整！
饮料类生动化陈列基础 知识
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月9日星期四
课程目标
希望学员本课程结束时，能够…
➢ 掌握终端生动化的基本原则和标准 ➢ 能在日常客户拜访中熟练灵活运用 ➢ 帮助提升终端生动化陈列质量
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
目录
一．为什么要做生动化陈列
二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准 六．如何达成产品陈列生动化
√ √
√ √
√ √ √√√ √ √ √
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
A. 动线原则 B. 阳面陈列
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
√
√ √
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
E、纵向黄金视线原则
指在陈列架上， 人的眼光最容易 看到，手最容易 拿到的位置。 高度为80-155cm
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
各渠道生动化陈列解析
4、特通渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
A. 特通渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 特通渠道可用哪些广宣物料？ D. 特通渠道做哪些陈列形式？
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
各渠道生动化陈列解析
5、小店渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
各渠道生动化陈列解析
1、批发渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
A. 批发渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 批发渠道可用哪些广宣物料？ D. 批发渠道做哪些陈列形式？
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
各渠道生动化陈列解析
2、现代渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
吾将上下而求索
批发渠道 现代渠道 餐饮渠道 特通渠道
●
●
○
○
●
●
○
○
●
●
●
●
× × × × × ○ ○
○甄别使用
●
×
○
●
●
○
○
×
○
○
×
○
○
○
○
●
●
○
○
●
○
根据实际情况甄别使用
×不常使用
小店渠道
● ●
●
● ● ● ● ● ● ●
分销陈列生动化标准
4、广宣品使用建议标准
广宣/渠道
批发渠道 现代渠道 餐饮渠道 特通渠道 小店渠道
154
+54%
161
+61%
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
为什么要做生动化陈列
生动化
正常无特殊陈列 特价无特殊陈列 广告无特殊陈列 一般性特殊陈列 好的陈列位置 大型特殊陈列
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
销售量
100 200 260 650 900 1230
增加百分比
+0% +100% +160% +550% +800% +1130%
2、冰箱陈列产品建议图
灯箱
黄金 陈列 位置
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
分销陈列生动化标准
2、冰箱陈列产品建议图
5
5
4
4
3
3
2
2
1
1
五层货架
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
七层货架
分销陈列生动化标准
1、货架陈列产品建议图
货架陈列要点：
1、品类齐全
7
2、纵向上轻下重；横向同规格陈列； 3、畅销品最大化
6
5
5
4
4
3
3
2
2
1
1
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
标准5层货架建议陈列图
标准7层货架建议陈列图
分销陈列生动化标准
5、渠道生动化检核建议最低标准
标准
品项 齐全
货架 排面
冷冻 陈列
多点 陈列
海报 围裙
吊旗 吊环
批发渠道 A类 B类 C类
5个 5个 5个 SKU SKU SKU
现代渠道 卖场 超市 便利
5个 5个 2个 SKU SKU SKU
餐饮渠道 A类 B类 C类
2个 2个 2个 SKU SKU SKU
\
\
\
12个 8个 3个 以上 以上 以上
2、弹性消费
消费者随刺激越深，而购买的越多
3、习惯性消费(扩张性消费)
消费者会形成习惯性消费，在习惯 的时间、场所消费习惯的品牌。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
为什么要做生动化陈列
1、冲动性消费
计划性 购买
30%
冲动性购买 70%
临时更换品牌4%
无预计 购买品 牌14%
纯冲动性 购买52%
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
冰箱
×
●
●
○
●
冰桶
×
●
○
○
●
小型陈列架
○
●
○
○
●
耐
用
挂架
×
●
×
×
●
广
太阳伞
●
●
●
○
○
宣 品
休闲桌椅
×
●
○
○
○
及 店招/遮阳棚
●
●
●
○
●
制
灯箱
×
●
●
○
○
作
玻璃窗贴
×
○
●
○
●
包柱
×
●
×
×
×
其他
根据实际情况甄别使用
路漫漫其修备远兮注, ： ● 经常使用 ○甄别使用 ×不常使用
吾将上下而求索
分销陈列生动化标准
A. 现代渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 现代渠道可用哪些广宣物料？ D. 现代渠道做哪些陈列形式？
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
各渠道生动化陈列解析
3、餐饮渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
A. 餐饮渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 餐饮渠道可用哪些广宣物料？ D. 餐饮渠道做哪些陈列形式？
目录
一．为什么要做生动化陈列 二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则
四．各渠道生动化陈列解析
五．分销陈列生动化标准 六．如何达成产品陈列生动化
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
各渠道生动化陈列解析
1. 批发渠道生动化陈列解析 2. 现代渠道生动化陈列解析 3. 餐饮渠道生动化陈列解析 4. 特通渠道生动化陈列解析 5. 小店渠道生动化陈列解析
路吾漫将漫 上其下修而备远求兮索注, ：具体渠道网点分类及实际布建广宣数量，由线路主管根据实际甄别。
分销陈列生动化标准
6、生动化人员建议配备标准
广宣类别 日常工具
海报
批发 业代
现代 业代
餐饮 业代
特通 业代
小店 业代
综合 业代
工具包1个，业务手册2本，签字笔1支，名片若干，裁纸刀1 把，宽胶带1卷，抹布1块。
生动化陈列的基本原则
3、使用广宣物料时遵循的原则
A. 海报张贴，美观大方原则； B. 耐用广宣，正确维护原则。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
生动化陈列的基本原则
4、不是生动化陈列原则的原则
A. 渠道生动化，客情优先原则
好客情的标准： 现代渠道店长配合， 其他渠道老板愿意卖产品！
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
A. 动线原则 B. 阳面陈列 C. 多点陈列 D. 关联陈列 E. 纵向黄金视线原则 F. 横向第二货架原则
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
A. 动线原则 B. 阳面陈列
CAN310 PET500 CAN310x6 CAN310x12 CAN310x24
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分销陈列生动化标准
4、广宣品使用建议标准
广宣/渠道
海报 围裙
易
吊旗/吊环
耗
价格标签
广
瓶颈标签
宣
品
货架插卡
及
摇摇卡
制 作
爆炸贴
DM单张
墙壁挂画
其他
路漫漫其修备远兮注, ： ● 经常使用
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分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图 2. 冰箱陈列产品建议图 3. 产品渠道分销建议表 4. 广宣品使用建议标准 5. 生动化检核建议最低标准 6. 生动化人员建议配备标准
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分销陈列生动化标准
1. 货架陈列产品建议图
端架/TG
40张
40张
40张
40张
80张
80张
海报 易
耗 广
吊旗/吊环
宣 价格标签
20幅 5串
\
20幅 5串 30个
20幅 5串
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20幅 5串
\
20幅 10串 80个
20幅 10串 80个
货架插卡
\
30个
\
\
80个
80个
耐用广宣
根据市场实际需要随时申请
路吾漫将漫 上其下修而备远求兮索注, ：具体根据各个区域市场实际不同，自行甄别调整！
饮料类生动化陈列基础 知识
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月9日星期四
课程目标
希望学员本课程结束时，能够…
➢ 掌握终端生动化的基本原则和标准 ➢ 能在日常客户拜访中熟练灵活运用 ➢ 帮助提升终端生动化陈列质量
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
目录
一．为什么要做生动化陈列
二．生动化陈列定义及意义 三．生动化陈列的基本原则 四．各渠道生动化陈列解析 五．分销陈列生动化标准 六．如何达成产品陈列生动化
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路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
A. 动线原则 B. 阳面陈列
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生动化陈列的基本原则
1、选择陈列位置遵守的原则
E、纵向黄金视线原则
指在陈列架上， 人的眼光最容易 看到，手最容易 拿到的位置。 高度为80-155cm
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各渠道生动化陈列解析
4、特通渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
A. 特通渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 特通渠道可用哪些广宣物料？ D. 特通渠道做哪些陈列形式？
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
各渠道生动化陈列解析
5、小店渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
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各渠道生动化陈列解析
1、批发渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
A. 批发渠道的特点？ B. 生动化陈列有什么注意事项？ C. 批发渠道可用哪些广宣物料？ D. 批发渠道做哪些陈列形式？
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各渠道生动化陈列解析
2、现代渠道生动化陈列解析 建议：分组讨论
吾将上下而求索
批发渠道 现代渠道 餐饮渠道 特通渠道
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× × × × × ○ ○
○甄别使用
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×
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×
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×
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根据实际情况甄别使用
×不常使用
小店渠道
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分销陈列生动化标准
4、广宣品使用建议标准
广宣/渠道
批发渠道 现代渠道 餐饮渠道 特通渠道 小店渠道
154
+54%
161
+61%
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为什么要做生动化陈列
生动化
正常无特殊陈列 特价无特殊陈列 广告无特殊陈列 一般性特殊陈列 好的陈列位置 大型特殊陈列
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
销售量
100 200 260 650 900 1230
增加百分比
+0% +100% +160% +550% +800% +1130%
2、冰箱陈列产品建议图
灯箱
黄金 陈列 位置
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分销陈列生动化标准
2、冰箱陈列产品建议图
5
5
4
4
3
3
2
2
1
1