关于洗发水的调查报告

二、产品
种类：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、夏士莲、雨洁
产品价位：18-70元（基本上所有产品的价格都在 这之间）
目标人群：以女性为主
三、员工
薪酬待遇：1000-1500/月 员工服饰：统一工作服 礼貌用语:您好，请问您需要什么洗发水？ 服务态度：感觉一般 销售方法：现金折扣、人员推销 员工人数：3-4人
购买洗发露的品牌
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雨洁 海飞丝 飘柔 潘婷 沙宣 夏士莲
品牌
系列1
从调查数据分析可以看出影响消费者购 买洗发露的几大品牌中，海飞丝、飘柔、潘 婷这三个品牌所占比重比较大，海飞丝特性 在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”； 飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养 头发，更健康更亮泽”；这些相比较就会发 现其中的不同了，做到你无我有，你有我更 细，这样在挑花眼的市场中个性一目了然。
四、广告宣传
投放方式：广告 广告口号：雨洁：去头屑用雨洁
海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众 飘柔：就是这么自信 潘婷：拥有健康，当然出众 沙宣：我们的光彩来自你的分采 夏士莲：活力来自营养，活力来自年
轻，活力来自激情
形象代言： 潘婷：周迅、林志玲、大S、杨采妮 雨洁：郑秀文、任贤齐 海飞丝：陈慧琳、王菲、梁朝伟、范冰 冰、郑伊健 飘柔：凯琳、罗志祥、关之琳、田震 沙宣：李孝利
购买洗发露优先考虑的因素
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系列1
5
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价格 广告 品牌 功效 天然程度 包装 其他
从柱状图可以得出： 产品功效是消费者首先考虑的因素。 价格也是消费者考虑的重要因素。 品牌和包装也对消费者选购起着重要作用
比较注重洗发露的哪些功效
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系列1
去屑 止痒 柔顺 .保湿 黑发、增加光防泽脱
五、品牌经营
折扣：现金折扣 会员卡：没有进行会员制度 其他促销手段：随附尊品、打折
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读书破万卷，下笔如有神--杜甫
调研分析
——关于洗发露的调研分析
洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目 前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国 有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超 过2000个。其企业结构比例与化妆品企业结构近似。
中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着 近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而 且还有巨大的潜在市场容量。
分析可得：
去屑功效是影响消费者购买的首要因素 止痒和柔顺功效也是影响消费者选购的重要原因之一 黑发，增加光泽的功效也越来越来重要 保湿，防脱功效也是人们选购的原因之一
调查记录表分析：
市县：芜湖 调查地点：沃尔玛超市
பைடு நூலகம்
一、专柜店铺面
营业面积：20平米 专柜主色调：粉色、白色 专柜布置:统一陈列、运用彩色光 专柜租金：4000-8000/月