会展文案复习资料.docx
《会展文案》课复习提纲
《会展文案》课程复习提纲一、名词解释（每小题5分，2题，共10分）要重点复习的内容有：1、招商邀请函2、会议纪要3、会展宣传推介文案4、会展文案5、会展招商6、会展招标公告二、简答题（每题6分，2题，共12分）要重点复习的内容有：1、公告与通告的区别2、报告与请示的区别3、《会展立项可行性研究报告》的结构及文体格式4、选择会展广告媒体应注意的事项5、常见的图形类型及其其使用情形。
三、改错题（每题8分，3题，共24分）（答题要求：请将错漏的地方指出并更正，每指出或更正一处均可得一分）要重点复习的内容有：1、展会通知的结构、格式及写作要求标题发文机关通知事由文种（①批转性：通知标题中标明“批转”②发布性：通知标题中标明“印发”、“下布”。
这两种通知要列出原发文单位和原文件的名称，如遇到原文件是通知的话，标题中省略后一个“通知”。
简单事务性的直接写“通知”2字即可2、报告的结构、格式及写作要求标题发文机关名称（也可省略）报告的事由文种正文报告的缘由：主要写依据、目的、原因或基本情况①汇报类：缘由部分将所做的工作作一个概要的介绍②反映情况类：缘由部分同上，缘由部分结束常用“现将有关情况报告如下”等过渡到下文报告的事项：①汇报工作类：做了什么，做得怎么样，取得哪些成绩，还存在哪些问题等来总结②反映情况类：将有关情况作具体汇报，还要对有关问题展开分析，寻找事因，提出解决问题的意见和办法。
结尾：常用“特此报告”“以上报告，请审阅”等语作结署名和成文日期3、会展邀请函的结构、格式及写作要求信头（网上发布的也可省去）标题①由会议或活动名称和“邀请函”组成，一般不写主办机关名称或“关于举办”②仅写“邀请函”，大多用于邀请合作单位来访或请专家讲学、报告称谓①发送到单位的，应写单位名称②直接发给个人的，应写个人姓名，前冠“尊敬的”后缀“先生/女士/同志”③网上或报刊公开发布的，由于对象不确定，可省略称谓，或以“敬启者”统称正文①会议或活动：会议或活动的名称、主办单位、目的、内容、出席范围、日程安排、地点、经费、联系方式等②来访的：邀请的缘由、邀请的范围、访问的主要内容、大致的日程安排、经费等③讲学的：讲学或报告的题目、次数、时间和地点、听讲的对象和人数、报酬及支付方式等祝颂语正文下方空2格写“此致”或“祝”、“顺颂”等，另起一行顶格写“敬礼”或“教安”、“健康”等，有时也可省略4、批复的结构、格式及写作要求标题发文机关批复事由文种主送机关即原请示机关正文批复的缘由批复的事项结束语（正文开头一定要表示来文已收到，一般引用“请示”的标题、发文字号作为批复的缘由或依据，然后写上“经研究，先批复如下”过渡到下文。
会展文案复习资料
会展文案复习资料会展概论的内涵：是指在一定的地域空间，许多问聚集在一起形成的、定期或不定期的、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动。
会展市场营销理论：麦卡锡的4Ps理论，即买方理论：产品（product）、价格（price）、地点（place）促销（promotion）；罗伯特．劳特伯恩的 4Cs理论：即卖方理论：顾客问题的解决（customer solution）、顾客的成本（customer cost）、便利（convenience）和传播（communication）。
会展市场营销的理论放映在参加贸易性展览会上，表现为四个内涵和特征：1、以展览作为交流手段（交流过程意味着相互交换新闻和信息）；2、以展览作为价格手段（如何使用价格手段取决于客户构成、企业规模、办公地点及运输距离等情况）；3、以展览作为分销手段（简单分析分销手段构成的各个方面，即可以看出参加贸易展览会意义重大）；4、以会展作为产品组合（企业必须着重考虑选择哪些类别的产品参加展出）。
会展生命周期理论：1、引入期（作为新项目的会展并不为参展商所熟悉和了解，市场、技术和管理上尚存在很大的不确定性，因而其宣传、推广、开拓市场等工作任务非常艰难，风险也相对较大）；2、成长期（即会展日趋成熟、发展的时期，此时参展商已经认识到其有效的技术管理和优良的服务姿态，占为销量逐渐上升，利润呈现最大化）；3、成熟期（从会展成长期后期开始，市场增长率减缓，展位销售势头减缓，展位的价格和会展的利润滑坡。
其阶段表现为同类主题会展竞争趋向白热化，会展之间并购现象会出现）；4、衰退期（在这个阶段，会展伴随着产业的衰退而衰退，比如全球IT展览会随着网络的发展，产业会展功能需求减小，会展规模缩小，这一阶段会展利润很低，会展本身存在着新一轮的创新，一符合参展商产品市场开拓的需求）。
会展传播理论：拉斯威尔的传播模式：Who 谁Say what 说了什么In which channel 通过什么渠道To who 向谁说With what effect 有什么效果会展的功能：1、联系和交易功能（会展孕育巨大商机，具有联系和交易功能）；2、整合营销功能（会展作为企业之间的一个有效的营销平台，为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁的纽带作用）；3、调节供需功能（会展可以视为信息市场，信息得以交换，企业参展产品的信息实为市场信息，是市场经济的重要资源）。
会展文案复习试题3篇
会展文案复习试题会展文案复习试题3篇《会展文案》期末复习题（一）一、单选题：1、（）是成功策划展览的第一步工作。
A、展览项目立项B、项目可行性分析C、会展市场调查D、定量分析2、会展市场调查是一系列调查事项和阶段的组合，最后一个阶段的工作是（）。
A、调查方案的设计B、调查资料的收集C、调查资料的整理和分析D、调查报告的撰写3、就会展的展品范围而言，下列哪种展会的展品范围最广（）。
A、展览会B、展销会C、交易会D、节4、（）的对象是该会展和各种执行方案，分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。
A、会展执行方案分析B、会展立项策划方案分析C、会展活动方案分析D、会展现场管理方案分析5、从展会相关活动的主办者是办展机构的角度来看，在展会期间举办的相关活动一般有：（）表演、比赛和其他相关活动。
A、会议B、推销C、演讲D、发放赠品6、展会通讯编印出来以后，办展机构就以直接邮寄的方式及时地将它邮寄给其（）。
A、目标客户B、目标参展商C、目标观众D、普通观众7、（）主要是指参展商将其参展产品的所有权转移给销售商或普通消费者时，依法订立的，由销售商或消费者支付价款的合同。
A、会展业务中的租赁合同B、会展业务中的买卖合同C、会展业务中的承揽合同D、会展业务中的仓储合同8、展会评估的内容主要包括（）展览质量评估以及展览效果评估三大方面。
Ａ、有关宣传工作的评估Ｂ、有关展台设计的评估Ｃ、有关成本效益的评估Ｄ、有关展览工作的评估９、如果是专业性质的贸易展出，会展广告媒体就要选择使用生产和流通领域里针对目标观众的（）。
Ａ、专业媒体Ｂ、专业报刊Ｃ、内部刊物Ｄ、展览刊物10、“品味健康生活”这一广告标题属于（）。
Ａ、直接标题Ｂ、间接标题Ｃ、综合标题Ｄ、虚实结合11、在展会调查报告中，写明展会调查结果摘要、调查目的和调查方法说明的是报告的（）部分。
A、序言B、主体C、结论D、附录12、展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。
《会展文案》复习提纲
《会展文案》课程复习提纲一、名词解释（每小题5分，2题，共10分）1、招商邀请函招商邀请函是一种以个别发送的方式邀请特定的法人、其他组织或个人参会、残炭、赞助、观展、洽购的会展商务文案。
它的基本内容一般可分为详细和简要两种版本；它的邀请对象是明确的、特定的，因此一般采用个别发送的方式；它可以与招展和招商的公告配合使用。
2、会议纪要会议纪要适用于记载和传达会议情况和议定事项。
会议纪要是在会议记录的基础上，进行加工整理，择其要点，重点反映会议的情况和议定事项。
会议纪要无需表决通过，在内容上反映的面比决议广，可以反映会上不同意见的观点。
3、会展宣传推介文案会展宣传推介文案：会展广告、会展新闻稿、招展宣传与展览手册、观展宣传与观展邀请函、展台宣传资料。
4、会展文案会展文案是指因会展活动的需要而产生并在会展管理和举办过程中使用，以语言文字为主要工具，记载会展信息的各种文书材料及其整理归档后的案卷。
它既可以指当前正在运转、发挥现实效用的会展文件或会展文书，又可以指经过系统化整理立卷并归档，正在或即将发挥历史效用的会展档案。
5、会展招商会展招商是一种已通过媒体公开发布的方式邀请不特定的法人、其他组织或个人参会、参展、参谈、赞助、观展、洽购的会展商务文案。
会展招商所致的范围较广，包含招展，也就是说，招展是会展招商的一个类别。
但在会展实践中，人们常常把用于找来参展商的文件称为招展书，而针对其他项目的招商文件称为招商书，同时招展和招商的，也可称为招商书。
使用会展招商书要把握两大特点：一是必须通过广播、电视、报刊和网络公开发布，二是邀请的对象具有不确定性。
6、会展招标公告会展招标公告是招标人在获得招标管理机构备案后，以公开行文的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标的文件。
如果招标项目属于重大项目，需要或依法必须对投标人的资格进行审查，可发布“资格预审公告”。
资格预审公告本质上也是招标公告，资格预审完成后不必再发布招标公告。
会展复习资料
会展复习资料A一、名词解释1.会展①欧洲各国狭义概念：会展包括会议和展览②美国：除了会议和展览外，还包括奖励旅游和各种节事活动，如庆典活动、节庆活动、文化活动、科技活动和体育活动等。
2.SWOT分析法SWOT分析法也称态势分析法，四个字母分别代表：优势、劣势、机会、威胁。
就是对与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等进行认真研究与分析，根据企业自身的内在条件，找出企业的优势、劣势以及核心竞争力之所在。
通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的方法，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
3.目标参展商目标参展商是与展览会题材相关的，可能对展览会感兴趣并参与其中的企业、事业单位、社会团体以及个人。
4.参展商服务手册参展商服务手册也称参展指南，主要是办展机构将展览会筹备、布展、展出、撤展的有关要求和规定以及在参展期间住宿、娱乐、旅游等方面的信息与参展商参加展览会时要注意的相关问题汇编成册，以方便参展商进行参展的一本小册子。
5.展览会品牌的延伸会展品牌延伸是指办展企业奖某一展览会的知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与原来题材近似或相同题材但定位不同的展览会上，以凭借现有成功品牌推出新的展览会项目的过程。
展览会品牌延伸是办展企业追求利益最大化所采用的一种经营策略。
二、列举题1.展览会信息收集的方法1）利用网络进行信息收集2）利用媒体和报刊收集信息3）向有关部门索取相关信息4）通过同类展会现场收集信息5）通过专门的市场调查机构收集信息2.确定展览会题材的方法1）全新题材2）分离题材3）扩展题材4）合并题材3.展览会宣传推广的方式①网络②电视、广播③报刊、杂志④户外路牌广告⑤电子邮件⑥手机信息⑦直接邮寄资料⑧利用同类展览会宣传推广4.展位的基本类型1）标准展位（9㎡）2）非标准展位（9㎡以下和10-17㎡之间的展位）3）特装展位4）净场地展位5）平面图与展位编号5.品牌展览会的基本特征1）知名度特征2）规模成效特征3）权威性特征4）服务的规范性特征三、问答题1.展览会立项的基本要素是什么？1）展览会名称2）展出地点3）展览会组织机构4）展览会的举办时间5）展出范围6）展览会的举办频率7）展出规模2.简述会展项目可行性报告的主要内容。
会展策划复习题（共5则）
会展策划复习题（共5则）第一篇：会展策划复习题1、会展策划原则上是应该使（）以上的参展商都达到参展目的，使70%以上的参观商都达到参观效果为标准。
A、60%B、70%C、80%D、90%2、展会有的时间较短，有的时间较长，BIE的注册博览会时间可长达（）天。
A、100B、150C、200D、2503、全球花在营销调研、广告调研和民意调研服务上的费用每年超过90亿美元，其中（）占到全球总花费的一半以上。
A、美国B、英国C、法国D、德国4、国际上许多专业展会的展期一般在（）天左右。
A、3B、4C、5D、65、“大自然的智慧”是在日本（）举办的世博会主题。
A、冲绳B、大阪C、爱知县D、筑波6、2002年在（）举行了国际数学家大会。
A、德国B、中国C、美国D、英国7、有资料显示，精心策划的会议议程，在会议成功的原因中占到（）。
A、85%B、90%C、95%D、97%8、按国际公认的标准，在商业展览会中，要有（）以上的展出者、观众来自国外。
A、10%B、15%C、20%D、25%9、第95届广交会首次设立品牌展区，占全部展位的比重是（）。
A、7%B、10%C、15%D、20%10、从国际普遍的做法来看，半盏机构一般会将展会收入的（）拿出来作为展会宣传推广的资金投入。
A、5%B、10%～20%C、15%D、20%～25%11、广告活动可以涵盖广告、促销、公共关系、CI、包装、新媒体等一切传播活动。
这是从（）的角度来说的。
A、媒体广告B、网络媒体C、整合营销D、整合传播12、任何产业和企业的发展都取决于四大资源，即人力资源、经济资源、物质资源和信息资源，其中，（）最为活跃，已成为四大资源中最重要的资源。
A、经济资源B、人力资源C、物质资源D、信息资源13、20世纪（）年代以来，以可持续发展为目标的“绿色”革命蓬勃兴起，给企业带来了新的挑战，同时也带来了无限商机。
绿色物流应运而生。
A、60B、70C、80D、9014、有专家推荐每场演示花大约（）分钟的时间为宜，然后不断重复（大约每小时四次）。
《会展概论》复习资料(完整版)
《会展概论》复习资料第一章会展的类型一、名词解释会展：在一定地域空间范围内，由多人聚集在一起、定期或不定期举办的集体性的物质和文化交流活动。
会展业：由会展经济活动引起的相互联系、相互作用及相互影响的同类企业的总和统称。
会展经济：是指通过举办各种形式的会展活动，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。
二、填空题（1）现代会展主要由展览、会议、奖励旅游和节事活动的总称。
（2）会展的特点是综合性、创新性、集聚性、技术性和艺术性、区域差异性、和产业联动性与效益性（3）根据会展的内容不同可将会展分为综合类会展项目和专业类会展项目两类。
综合性展览又称横向型展览会，展览内容涉及多个行业，其中上海世博会属于综合性展览。
（4）会展的基本功能主要表现在产品展示功能、企业营销和宣传功能、信息传播功能、商贸洽谈功能。
三、简单题（1）阐述MICE的具体含义M代表会议，许多人聚集到某地进行交流、协商或举行某一特殊活动的总称I代表奖励旅游，专指以激励、奖励特定对象为目的而进行的旅游或聚会活动。
C代表大型会议，是指以讨论、解决问题或协商为目的的参与性集会。
E代表展览会和节事活动，分别是指陈列展示产品和服务的各种活动以及节日庆典、体育运动会和文艺演出等大型活动。
（2）如何理解会展的产业联动性与效益性这一特点，结合实例具体分析。
（3）请从不同的角度对会展进行分类。
性质：贸易类会展项目、消费类会展项目和综合类会展项目。
内容：综合类会展项目和专业类会展项目范围：国际和国内时间：定期的会展项目和不定期的会展项目场地位置：室内展和室外展（4）试分析会展的基本功能①产品展示功能②企业营销和宣传功能③信息传播功能④商贸洽谈功能第二章会展发展简史一、名词解释物物交换：人们通过物质交换自己所需要的物质集市、庙会演变说：香槟集市：是12~13世纪法国香槟伯爵领地内4个城市轮流举行的集市贸易的统称二、填空题（1）1798法国第一个工业产品大众展览会被公认为近代工业展览会的开端。
《会展文案》自学考试大纲
会展文案自学考试大纲一、基本概念会展文案是指为会展活动编写的宣传和推广文本，包括展览展示的文字、图形、图片、视频和声音等多种形式。
会展文案要求准确、生动、简洁、引人入胜，同时体现主题和宣传效果。
理解和掌握基本概念是学习会展文案的前提，包括：展览、会展策划、展示布置、服务配套、展馆设施等。
二、会展文案的分类按照不同的编写方式和目的，会展文案可以分为宣传文案、展览文案、服务文案、主题文案等。
1. 宣传文案宣传文案是指宣传推广展览活动的相关文本，包括展览介绍、宣传画册、广告宣传语等。
宣传文案要考虑多种宣传和推广手段，如媒体广告、网络宣传、地面传单等。
2. 展览文案展览文案是指针对展览内容而编写的文本，包括展示文本、展品简介、展览解说等。
展览文案要求内容精准、通俗易懂、贴近市场需求。
3. 服务文案服务文案是指针对展览服务而编写的文本，包括展柜租赁、展位设置、场馆设施等服务内容的介绍和说明。
4. 主题文案主题文案是指针对展览主题而编写的文本，突出主题和展览生动性，吸引观众参观，同时也能够传递主题宣传效果。
三、编写流程1. 策划在编写会展文案之前，需要进行细致的策划工作，包括明确宣传目标、制定宣传计划、确定展览主题、目标观众等。
2. 策划案策划案是制定会展文案的重要参考依据，包括页面规划、文化设计、景观布置等方面，同时也要考虑到参展商的信息和展示需求。
3. 文案编写针对策划案，制定文案编写的方向和要求，包括主题、语言风格、文本长度等。
在编写过程中，还需注重文本的排版和设计。
4. 修订和审核完成初稿后，需要对文案进行修订和审核，确保文案的准确性和逻辑性。
审核人员应了解展览的主题和相关业务。
5. 发布发布文案前，需要进行最后的修订和排版工作，确保文案整体的效果和效果。
四、文案特点会展文案有其特殊的特点和要求，其主要特点体现在以下几个方面：1. 简洁性会展文案要求言简意赅，不过多使用华丽的语言和修辞手法，简洁明了地传递信息。
会展文案复习资料
会展文案复习资料会展概论的内涵：是指在一定的地域空间，许多问聚集在一起形成的、定期或不定期的、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动。
会展市场营销理论：麦卡锡的4Ps理论，即买方理论：产品（product）、价格（price）、地点（place）促销（promotion）；罗伯特.劳特伯恩的4Cs理论：即卖方理论：顾客问题的解决（customer solution ）、顾客的成本（customer cost ）、便禾U （ convenience、和传播（com muni cati on ）。
会展市场营销的理论放映在参加贸易性展览会上，表现为四个内涵和特征：1、以展览作为交流手段（交流过程意味着相互交换新闻和信息）；2、以展览作为价格手段（如何使用价格手段取决于客户构成、企业规模、办公地点及运输距离等情况）；3、以展览作为分销手段（简单分析分销手段构成的各个方面，即可以看出参加贸易展览会意义重大）；4、以会展作为产品组合（企业必须着重考虑选择哪些类别的产品参加展出）。
会展生命周期理论：1、引入期（作为新项目的会展并不为参展商所熟悉和了解，市场、技术和管理上尚存在很大的不确定性，因而其宣传、推广、开拓市场等工作任务非常艰难，风险也相对较大）；2、成长期（即会展日趋成熟、发展的时期, 此时参展商已经认识到其有效的技术管理和优良的服务姿态，占为销量逐渐上升，利润呈现最大化）；3、成熟期（从会展成长期后期开始，市场增长率减缓，展位销售势头减缓，展位的价格和会展的利润滑坡。
其阶段表现为同类主题会展竞争趋向白热化，会展之间并购现象会出现）；4、衰退期（在这个阶段，会展伴随着产业的衰退而衰退，比如全球IT展览会随着网络的发展，产业会展功能需求减小，会展规模缩小，这一阶段会展利润很低，会展本身存在着新一轮的创新，一符合参展商产品市场开拓的需求）。
会展传播理论：拉斯威尔的传播模式：Who 谁Say what说了什么In which channel 通过什么渠道To who 向谁说With what effect有什么效果会展的功能：1、联系和交易功能（会展孕育巨大商机，具有联系和交易功能）；2、整合营销功能（会展作为企业之间的一个有效的营销平台，为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁的纽带作用）；3、调节供需功能（会展可以视为信息市场，信息得以交换，企业参展产品的信息实为市场信息，是市场经济的重要资源）。
会展策划复习资料
- 1 -会展策划 单选：1.英国展览业的历史追溯到 19 世纪 50 年代。
3. 欧洲博闻的总部位于 英国。
5.会展英文简作 MICE 国际上所称的会展业包括 会议，奖励旅游、协会/团体组织会议、展览 。
6.展览是最古老的市场形式，欧美展览界认为展览起源于 古代的集市而现代意义上的展览起源于8.中国在每年 3 月在上海举办的“华东进出口商品交易会”简称 华东会。
2.励展公司在全球设有 33 个代表机构。
4. ITE 集团于 1991 年成立。
7.中国每年 4 月和 10 月在广州举行的“中国出口商品交易会”的简称广交会。
19 世纪末。
9.隔年春季在上海举办的“上海国际汽车工业展览会”简称 上海国际汽车展 。
10.一般而言，通过国际展览权威机构国际展览会联盟认证的展览会才能称得上重要的国际性展览会。
11.综合性世界博览会 展览会是由参展国政府出资，在东道国无偿提供的场地上建造属于自己独立的展览馆， 专业性世界博览会 展览会是参展国在东道国为其准备的场地中，自己负责室内外装饰以 及展品设置，展出某类专业性产品。
12.专业性世界博览会的级别是 A1A2A3A4 四个级别。
13.第六届世界漫画大会于 2004 年 10 月 3 日至 6日在北京国际会议中心举办。
15.会展业发展的灵魂是品牌。
17.对德国公司来说贸易博览会 已成为商业交往的重要工具。
19.巴伐利亚首都慕尼黑位于德国南部，具有世界上质量最好的规模最大的现代博览中心。
21.法兰克福是欧洲的金融中心 中心。
23.科隆举办的博览会历史追溯到 1924 年。
25.始创于 1947 年的科隆五金展是当今世界上声誉最高，规模最大、影响最深的专业博览会之一。
27. 网上会展是电子商务在会展业中实现的特殊形式。
29.网上会展突出的特点快捷性性 。
30.会展的特色通过会展的主题表现的。
32.博鳌亚洲论坛 2003 年年会以“ 寻求共赢 ”为主题，并达成了五大共识。
会展考试复习资料.
国际商务会展员专业培训考试复习资料复习资料包括三部分：复习范围、复习题、模拟题。
复习范围为考试范围；复习题为应该掌握的基础知识；模拟题为考试的题型。
一、复习范围《国际商务会展员专业培训考试大纲》中每一章中的“考试内容”列举的要点二、复习题（一）会展基础知识部分1、近代展览活动的典型形式是什么？2、亚太地区会展业竞争最激烈的三大区域是那些？3、那些城市被誉为德国三大会展城市？4、“规模以上的展览会”是指展览会的“净面积”在多少平方米以上的展览会？5、一次出席人数为1200人的会议属于什么类型的会议？6、世界环球小姐大赛属于哪种节事活动？7、从展览潜在的经济效益角度来看，展览的最主要作用是什么？8、展览会举办的时间选定，原则上要避开国内外同类展览会特别是品牌展会的举办时间，一般而言举办时间至少要相隔多少时间以上。
9、依据展览承办工作召开会议的先后顺序，列举召开会议的正确排序。
10、注册会展经理培训及其资格认证（CEM）是哪个国际组织机构开发的会展人才培养项目？11、一个展览行业协会要真正发挥作用，应该具备那些特性12、首届中国出口商品交易会具举办的具体时间？13、中国投资贸易洽谈会举办地是哪里？14、高交会定于每年的什么时间举行？.15、2008汉诺威工业博览会的合作伙伴国是哪个？16、国际展览业协会的英文简称是什么17、会议市场的主力军是什么会议？18、《国际博览会联盟章程》规定国际展会必须满足（直接的或间接的）外国展出者数量不少于展出者总数的多少百分比？19、发展会展经济为城市解决就业问题是对什么资源的整合？20、一个完整的展览项目管理过程大致可分为4个阶段，请按顺序列举出这4个阶段。
21、会议的列席成员拥有的权利包括那些？22、会展知识产权侵权的集中表现中所占比例最大的是什么侵权？23、每年在德国举办近140个顶级的国际、国内交易会和展览会，占全球展会总数的几份之几？24、目前，世界三大展场包括哪些？25、曲阜国际孔子文化节属于什么类型主题的节事活动？26、展销会属于什么展览会？27、属于非赢利型会议的是哪个？28、根据会议的地域范围和影响力，广交会属于什么类型的会议？29、与贸易展览会相结合举办的协会会议所占比例大约是多少？30、具有效率高，会期短特征的会议是什么会议？31、举办全行业或数个行业的综合展览，也被称为什么展览会？32、会展人才的构成包括哪三个层次？33、根据展览功能的不同，可以将展览会分为哪两个展览？34、哪个区域是我国会展经济发展历史最为悠久的区域。
会展策划复习资料
会展策划复习资料一、单项选择题1.会展______是会展策划的基础。
( )A.市场调查B.客户安排C.宣传联络D.跟踪评估2.展览周期一般应根据______来确定。
( )A.费用状况B.服务水平C.市场需求D.评估结果3.现代会议一般都比较注重______问题，重要的往往还进行现场直播。
( )A.媒体报道B.休息安排C.自由活动D.交谈活动4.UFI是______的简称。
( )A.国际会议组织B.国际展览联盟C.国际旅游联盟D.国际商业联盟5.展品运输大致可分为：运输筹划、去程运输和( )A.装箱运输B.回程运输C.设备运输D.线路调研二、多项选择题6. 展览会的办展机构一般有()A.主办单位B.承办单位C.行业协会D.支持单位7.会展调研方法主要有( )A.询问法B.论证法C.观察法D.实验法8.在会议召开的过程中，______是常用的达成会议协议的方法。
( )A.头脑风暴法B.集思广益法C.名义小组法D.德菲尔法9.会展宣传方式主要有( )A.新闻B.平面媒体C.海报、招牌D.直接发函E.电波媒体10.会展人力资源必须具备的能力包括( )A.沟通能力B.创新能力C.组织能力D.知识能力E.指挥能力三、填空题11. 到会参观的专业观众以及展会参展商所期望的其他观众统称为______，参展商所不希望见到的观众称为______。
12.对于展会而言，______和______是最为核心和最为重要的办展单位。
13.展会发展战略规划分为______和______。
14.展会的发展阶段分为培育阶段、______、成熟阶段、______。
15.SWOT分析法中的英文缩写分别指______、劣势、______威胁。
16.评估展会的盈利模式，除了展位费盈利模式、赞助盈利模式和综合盈利模式外，还包括______、______。
17.标识语在使用时承担了两项职能：______和______二种。
18.在客户满意战略（CS）里的“客户”不仅包括展会的______和观众，还包括办展单位的______。
会展资料复习
题型：单选10分多选10分名词解释5*4分简答5*6分论述2*15分会展概念（重点）：按照社会（展者与览者）的需求，通过物品（展览）在一定时间、空间条件下直观展示来传递和交流信息，使观者作出购销、进行投资决策，或从中学习和受到教育等的社会服务活动。
广义的会展包括四类活动，一是会展展销活动，诸如各种展会、博览会、交易会等；二是各种类型的国内、国际会议；三是奖励旅游；四是包括体育盛事、文化活动、大型节庆活动、民俗风情活动等的大型活动。
会展策划概念：是对会展进行管理和决策的一种程序，它是一种对会展活动的进程以及会展活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。
会展策划的基本原则（重点掌握第一个，第二个原则）一、借势原则所谓借势，就是借助别人的优势为己所用。
借势有借大势、借优势和借形势之分。
借大势，是指尊重客观事物的发展规律，顺应时代发展的潮流。
对于会展活动来说，会展国际化和全球化发展大趋势，策划中应利用这一趋势。
借优势，一方面要了解掌握本部门、本单位的优势，另一方面要了解掌握竞争对手的优势。
借形势，是指把握市场变化的信息，面对市场变化，随时制定符合事物发展规律的主意、方法和措施。
二、目的性原则举办会展的目的是多种多样的。
从大的方面来说，为促进地区经济增长，为传递有关的信息、知识、观念，为打造城市品牌，为促进经济一体化发展。
从展会的组织者和参展商来说，为塑造展会品牌、塑造企业形象、凸显公司知名度。
三、操作性原则四、创新性原则五、有效性原则六、规范性原则会展调查的方法一、观察法1、非参与观察法2、参与观察法二、询问法（一）问卷访问法(网上问卷调研的几种形式:1、网上会展搭载的调研2、门户网站的会展频道搭载的调研3、邮寄问卷)（二）小组焦点访谈（三）深度访谈法三、实验法四、二手资料分析(来源：1、来自组办方2、来自参展商3、来自行业管理部门或行业协会4、会展项目管理系统)常见的参展目标:1、建立、维护展出者的形象2、引导市场调研3、向市场推出新产品或服务4、赢得媒体曝光率及公众关注5、结识大的买家6、建立新客户关系7、向潜在客户提供产品或样品8、培训现有客户，争取潜在客户及零售商9、有效地将时间花在现有的客户身上10、销售和成交11、增强口碑12、为这一领域的商品销售代理打开门户会议筹备的步骤：1、主办者决定举行一个会议；2、选择或聘请承办者；3、指定策划委员会；4、确定会议目标；5、选择会址；6、选择发言者；7、进行市场营销；8、举行会议。
会展复习大纲
会展复习大纲第一篇：会展复习大纲会展复习大纲1、会展服务的特点：①专业性②综合性③时尚型④人文性⑤协调性2、竖排、横排、左右排座位安排：竖，从左到右。
横，从前到后。
左右，以中间为基点先左后右。
3、会展管理原则：①以顾客为中心②以真诚获取客户信任③树立全程服务思想④细节决定成败4、会场环境布置原则：①人大会庄严隆重②党代会朴素大方③追悼会庄严肃穆④庆祝会热烈喜庆⑤日常工作会议简单朴实⑥纪念会隆重典雅⑦座谈会和谐融合5、注册人员安排：①接待人员②财务人员③协调人员6、会议现场服务：①引导服务②现场持续准备服务④茶水服务⑤安全⑥保密服务7、保密服务内容：①会场保密②地点保密③会局环境保密④人员保密⑤会场基本设施保密。
⑥文件保密⑦宣传报道保密⑧器材和通俗设备保密。
措施：①加强保密教育②制定保密纪律③健全保密制度④入场检查制度⑤文件签到制度⑥文件清退制度⑦器材专用专管⑧会议清场⑨报道送审制度。
8、VIP客户的住宿安排：服务内容，套房或单人房、限进饭店的贵宾接待程序。
9、特殊人士的住宿安排:对象，出席会议的老弱病残智障人士。
原则，尊重与方便）10、会议总结：①表彰为会议成功举办作出贡献的单位和个人②秘书处汇报财政收支情况③通报和发表会议所取得的成绩④部署和预先报道下次会议。
11、办展机构的服务：①咨询台的服务②展位搭建的服务③展馆施工与管理服务④安保服务⑤布展的车辆管理服务12、展位搭建商的服务：①接受委托，负责为参展企业进行特装展位的搭建与装修工作。
②受办展机构的委托负责执行中心站台的搭建与装修工作③受办展机构的委托，负责执行开幕式主席台及背景板的搭建与装修工作。
④接受委托，负责执行咨询台的搭建与装修工作。
13、展中办展机构的服务：①入场观众登记服务②咨询与引导服务③会展资料发放服务(资料：参观指南、观众登记表、相关证件、门票、会刊等)④征求意见和建议服务⑤知识产权保护服务。
⑥安全保卫服务。
⑦清洁服务。
14、会展物流服务的要求：①安全性②快捷性③准确性④经济性15、会展客户关系管理的意义：①客户关系管理有利于提高企业的赢利能力，降低企业经营成本，提高企业收入。
会展考试复习资料.
国际商务会展员专业培训考试复习资料复习资料包括三部分：复习范围、复习题、模拟题。
复习范围为考试范围；复习题为应该掌握的基础知识；模拟题为考试的题型。
一、复习范围《国际商务会展员专业培训考试大纲》中每一章中的“考试内容”列举的要点二、复习题（一）会展基础知识部分1、近代展览活动的典型形式是什么？2、亚太地区会展业竞争最激烈的三大区域是那些？3、那些城市被誉为德国三大会展城市？4、“规模以上的展览会”是指展览会的“净面积”在多少平方米以上的展览会？5、一次出席人数为1200人的会议属于什么类型的会议？6、世界环球小姐大赛属于哪种节事活动？7、从展览潜在的经济效益角度来看，展览的最主要作用是什么？8、展览会举办的时间选定，原则上要避开国内外同类展览会特别是品牌展会的举办时间，一般而言举办时间至少要相隔多少时间以上。
9、依据展览承办工作召开会议的先后顺序，列举召开会议的正确排序。
10、注册会展经理培训及其资格认证（CEM）是哪个国际组织机构开发的会展人才培养项目？11、一个展览行业协会要真正发挥作用，应该具备那些特性12、首届中国出口商品交易会具举办的具体时间？13、中国投资贸易洽谈会举办地是哪里？14、高交会定于每年的什么时间举行？.15、2008汉诺威工业博览会的合作伙伴国是哪个？16、国际展览业协会的英文简称是什么17、会议市场的主力军是什么会议？18、《国际博览会联盟章程》规定国际展会必须满足（直接的或间接的）外国展出者数量不少于展出者总数的多少百分比？19、发展会展经济为城市解决就业问题是对什么资源的整合？20、一个完整的展览项目管理过程大致可分为4个阶段，请按顺序列举出这4个阶段。
21、会议的列席成员拥有的权利包括那些？22、会展知识产权侵权的集中表现中所占比例最大的是什么侵权？23、每年在德国举办近140个顶级的国际、国内交易会和展览会，占全球展会总数的几份之几？24、目前，世界三大展场包括哪些？25、曲阜国际孔子文化节属于什么类型主题的节事活动？26、展销会属于什么展览会？27、属于非赢利型会议的是哪个？28、根据会议的地域范围和影响力，广交会属于什么类型的会议？29、与贸易展览会相结合举办的协会会议所占比例大约是多少？30、具有效率高，会期短特征的会议是什么会议？31、举办全行业或数个行业的综合展览，也被称为什么展览会？32、会展人才的构成包括哪三个层次？33、根据展览功能的不同，可以将展览会分为哪两个展览？34、哪个区域是我国会展经济发展历史最为悠久的区域。
会展策划-13会展-复习1.doc
会展策划-13会展4Z习资料1.会展的外延包括各种类型的会议、展览展销活动、体育竞技活动、集中性商品交易活动等。
2.第23届洛杉矶奥运会,美国政府及当地市政府都表示不予提供经济援助，但是美国第一旅游公司的副董事长尤们斯实行了一系列的策划方案,使该届奥运会盈利2.5亿美元。
3.一份完整的会展策划，包括策划者、策划対象、策划依据、策划方案和策划效杲评估等要素。
4.为会展木身提供咨询的调研，主要采用传统调杳研究的思路与方法，对展会进行描述、诊断、描述和评估。
5.国内会展调研的提供者主耍来口会展行业内部，包括会展咨询公诃、会展策划公司、展会广告代理商和现场服务公司。
6.会展举办当地的政府关注会展调研的结论，具主要目的在于研究会展经济与区域经济的发展战略与决策。
7.各国参加世博会，要考虑的因素包括政治因索、经济因索和社会文化因索。
& 选择展会的展览题材，要根据展会举办地及其周边区域的经济结构、产业结构、地理位宣、交通情况和展览设施等条件。
9.在确立主题之前，首先要收集整理本金业的宣传册、产品说明口录和销伟资料。
10•除一般与会者外，还有一些特殊类型的与会者需要特别关注。
如贵宾（VIP）、国际与会養行为障碍者、老年与会者。
11.明确会议的口的和诉求是会议准备的第一步,也是整个会议工作最重耍的一步。
12.随着信息化时代的到來，计算机等网络技术的发展给现代会议也带來了新的形式，如虫视、电话会议,网络会议等就属于新的会议形式。
13.立体策划是指一种带有全局性和长期性的策划方法。
14.系统是由若T•要素以一•定结构形式联结构成的具有某种功能的有机整体。
15.在现代会展的运作过程小，如何建立品牌展会，主要通过门我培育、走联合Z路和品牌移植的途径。
16.展会品牌经营的任务之一，就是要通过营销等各种手段,努力促使11标参展商和观众对展会产生积极的品牌联想。
17.商业性展会宣传的重点在于展会的主旨和效果，文化性展会宣传的重点在于展会的定位少档次。
着重复习资料(会展)
一、知识点：1．尽管对战略管理要素概念论述差异较大，但大都是以美国著名战略学家(安索夫)的产品市场战略为核心展开的。
2.竞争对手各种行为取向的最根本动因是(自我假设)。
3.环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和(SWOT分析)两种。
4.战略目标的定量化是使目标具有(可检验性)的最有效方法。
5.所谓差异化战略，是指为使企业产品与(竞争对手产品)有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
6.当市场逐渐成熟时，行业未来仍然有发展前途时，可以选择的市场进入战略类型是（一体化营销）7.在市场占有率—相对市场占有率矩阵中，当市场增长率低，相对市场占有率高的时候，它是属于那些企业（金牛类）。
8.如果企业SWOT矩阵的第Ⅱ象限，那么宜采取的战略是（先稳定后发展战略）。
9.企业竞争优势的根基是（核心能力）。
10.战略控制的目的主要是控制（战略失效）。
11.战略与结构关系的基本原则上组织结构要服从于（组织目标）。
12.竞争对手各种行为取向的最根本动因是(自我假设)。
13.环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和( SWOT分析)两种。
14. 市场渗透战略是由现有产品领域与（现有市场）组合而成的一种企业成长战略。
15.进入威胁的大小取决于（现有企业的反映程度）。
16.战略联盟这一概念首先由美国DEC公司总裁霍普罗德和管理学家(法约尔)提出的。
17.“成为西部的哈佛”属于（从相关角色的角度陈述）种愿景陈述方式。
18.以下哪一项不属于战略目标。
（企业目标市场）19.产品一市场战略2-2矩阵中，新产品与现有市场结合而成(产品开发)战略。
20.分散化经营单位最适应的经营战略是（集中化战略）。
21.实现规模经济属于哪种竞争手段？（成本领先战略）22.下列不属于衰退行业竞争战略的是（跟随战略）23. 波特五力模型是用来分析企业（所处的行业结构）24.从控制的切入点来看，企业的战略控制可分为财务控制、生产控制、销售规模控制、成本控制和（质量控制）25.（企业目标市场）不属于战略目标26. 企业文化是一种粘合剂，这主要描述的是企业文化（凝聚作用）的作用？27.“集中政策，分散经营”是哪种组织结构的管理原则？（直线型组织结构）28.（产品革新能力）不能帮助企业预测竞争对手的下一轮行动。
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会展文案复习资料
会展概论的内涵：是指在一定的地域空间，许多问聚集在一起形成的、定期或不定期的、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动。
会展山场营销理论：麦卡锡的4Ps理论，即买方理论：产品（product）、仔格（price）^地点（place）促销（promotion）；罗伯特.劳特伯恩的4Cs理论：即
卖方理论：顾客问题的解决（customer solution）、顾客的成本（customer cost）、便利（convenience）和传播（communication）<> 会展市场营销的理论放映在参加贸易性展览会上，表现为四个内涵和特征：1、以展览作为交流手段（交流过程意味着相互交换新闻和信息）；2、以展览作为价格手段（如何使用价格手段取决于客户构成、企业规模、办公地点及运输距离等悄况;3、以展览作为分销手段（简单分析分销手段构成的各个方面，即可以看岀参加贸易展览会意义重大）；4、以会展作为产品组合（企业必须着重考虑选择哪些类别的产品参加展出）。
会展生命周期理论：1、引入期（作为新项目的会展并不为参展商所熟悉和了解, 市场、技术和管理上尚存在很大的不确定性，因而其宣传、推广、开拓市场等工作任务非常艰难，风险也相对较大）；2、成长期（即会展日趋成熟、发展的时期, 此时参展商已经认识到其有效的技术管理和优良的服务姿态，占为销量逐渐上升，利润呈现最大化）；3、成熟期（从会展成长期后期开始，市场增长率减缓，展位销售势头减缓，展位的价格和会展的利润滑坡。
其阶段表现为同类主题会展竞争趋向白热化，会展之间并购现象会出现）；4、哀退期（在这个阶段，会展伴随着产业的衰退而衰退，比如全球IT展览会随着网络的发展，产业会展功能需求减小，会展规模缩小，这一阶段会展利润很低，会展木身存在着新一轮的创新, 一符合参展商产品市场开拓的需求）。
会展传播理论：拉斯威尔的传播模式：
Who谁
Say what说了什么
In which channel 通过什么渠道
To who 向谁说
With what effect 有什么效果
会展的功能：1、联系和交易功能（会展孕育巨大商机，具有联系和交易功能）；2、整合营销功能（会展作为企业之间的一个有效的营销平台，为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁的纽带作用）；3、调节供需功能（会展可以视为信息市场，信息得以交换，企业参展产品的信息实为市场信息，是市场经济的重要资源）。
会展文案概论：是指因会展活动的需要而产生并在会展管理和举办过程屮使用,
以语言文字为主要工具，记载会展信息的各种文书材料及其整理归档后的案卷。
会展的基本要素：1、参展商_______ 系统的动力；2、会展组织者_______ 系统的主体；3、会展的媒体______ 系统的神经；4、会展市场________ 系统结构的纽带；5、参观会展的观众（消费者）________ 系统结构的起点和终点。
会展文案的基本要素：0 ）、信息要素（a.主题要素、b.附加要素）；（C、符号要素；
E ）、物质耍素。
会展文案的特点：1、写作主题的合法性；2、写作的实用性；3、写作客体的广泛性；
4、传播对象的特定性；
5、结构、体式的规范性。
会展文案的作用：1、记载会展信息；2、实施会展管理；3、保障会展服务；4、促进交流和沟通；5、体现过程和成果；6、提供查考和利用。
会展文案的种类：e ）、按会展文案的功能分类（a.管理规范类文案、b.策划申办类文案、c.商区契约类文案、d.主题成果类文案、e.信息宣传类文案、f.礼仪事务类文案）；
G ）、按会展文案形成的时间分类（a.会展前文案、b.会展中文案、 c.会展后文案）；（三）、按会展文案的行文关系分类（a.上行文、b・平行文、c.下行文、止辐射行文）；四）、按会展文案的保密要求分类（a.保密性会展文案、b. 内部性会展文案、c.公开性会展文案）；（五）、按会展文案的办理时限分类（a. 平件、b.急件、c.特急件）；（六）、按会展文案的稿本性质分类（a.草本、b.标准本、c.复制本）；E ）、按会展文案的传播方式分类（a.讲话类会展文案、b.书面类会展文案、c.声像类会展文案）。
会展市场调查报告包括以下几个方面：1、了解选择什么项H作为一个城市发展会展业的基点的项日调研；2、关于一次会展项1=1的主题的调研；3、关于各大会展场馆条件及服务水平的调研；4、关于参观人数的调查预测；5、关于同类会展竞争者的调研；
6、关于会展评估等方面的调研。
会展项口立项策划主要包括：会展名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、会展规模、会展定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划、现场管理计划、相关活动计划。
办展时间：是指会展活动的筹备时间、开展时间、观众参展时间和撤展时间。
会展规模：主要包括会展的展览面积、参展单位的数量、观众的数量三个方面。
会展进度计
划：是在时间上对会展的招募、招商、宣传推广和展位计划等工作进
行的统筹安排，它明确在会展的筹办过程中各个阶段的工作计划。
会展管理计划：是会展开幕后对会展进行有效管理的各种计划安排，它一般包括会展开幕计划、会展场馆管理计划、观众登记计划和撤展计划等。
•会展项hl可行性研究报告的内容：C）、市场环境分析（a.宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等；b.微观市场环境：包括办展机构内部环境、冃标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等；c.市场环境
评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析）；（-）、会展项目生命力分析；E ）、会展执行方案分析；（四、会展项忖财务分析（a.价格定位；b.成本预测：包括展览场地费用、会展宣传费用、招展招商费用、公办费用和人员费用、相关活动费用、税收和其他不可预测费用等；c.收入预测：包括展位费收入、门票收入、广告和企业赞助收入和其他收入）；（五）、风险预测：包括市场风险预测、经营风险预测、财务风险预测和合作风险预测；（六）、存在的问题；（七）、改进建议；（八）、努力的方向。
会展项日可行性研究报告的写作规范：（一）、市场环境分析；（二）、会展项1=1生命力分析；（三）、会展执行方案分析；（四）、会展项日财务分析；（五）、风险预测；（六）、存在的问题；七）、改进建议；（八）、努力的方向。
会展运作阶段的文案：指的是在经过可行性分析，已经通过项口审核，会展活动处于运作阶段时所撰写的文木文件。
主要包括参展说明书、会展招展方案、会展招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、会展费用预算表、会展宣传推广计划、通信文案、开幕式、闭幕式策划方案、会展事务礼仪方案等。
会展接待方案的含义：是指办展单位针对参展人员、参展观众、新闻记者等与会人员的接待工作而创作的文本方案。
会展接待方案的内容：包括接待原则、接待内容、接待H标、接待条件、接待选择、接待实施等内容。
会展合同：广义上是指围绕会议、展览而依法制定的各种合同的总称。
会展租赁合同：是指出租人将租赁物交付承租人使用、收益，承租人向出租人支付租金的合同。
会展买卖合同：是指出卖人交付标的物并转移彪的物的所有权于买受人，买受人致支付价款的合同。
会展财务预算的内容：1、收入预算：主要内容是销售预算。
在销售预测的基础上编制的，即通过分析会展企业过去的俏售状况、目标和未来的市场需要特点及发展趋势，比较竞争对手和本企业的经营实力，确定会展在耒來时期内为了实现H标利润必须达到的销售水平；2、支出预算：一般包括直接材料预算、直接人工预算、附加费用预算等内容；3、现金预算：对先进的流入流出进行预算；4、资金支出预算：这是一种长期的具有投资性质的预算，包括更新改造生产设施，如场馆、研究开发支出，如新产品研究费、人事培训与发展支出、市场发展支出，如宣传促销费用；5、资产负债预算：编制预计的资产负债表。
会展致辞的含义：主要包括开幕词和闭幕词，开幕词和闭幕词是在会展活动正式开始或结束时，由主办方相关人员宣布会展开幕或闭幕的致辞。
会展评估：是指对会展活动的展览环境、工作效果等方面进行系统、客观、真实、深入的考核和评价，并作出权威的反馈。
它是会展整体运作管理中的一个垂耍环节。
是对主
办单位、参展商和会展主管部门三方负责的执行性活动。
会展质量评估：有关参展企业的评估主要包括：1、参展企业数量；2、参展企业质量。
参展企业质量与展出效率成正比；3、平均参观时间。
指参观者参观整个会展所花费的时间，该指数与会展效果成正比；4、平均参展时间。
指参展企业参加每次会展所花费的平均时间，该指数可以用来安排具体会展工作；5、人流密度指数。
指会展的参观者的平均数量，一般情况下，综合性消费参观人数比较多，专业性会展人数较少。
贵州师范人学国际旅游文化学院
12级艺术设计
姜大思
2013年06月24日。