一汽丰田电影整合营销.ppt
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中日合资汽车品牌一汽丰田企业《Smile Life》主题宣传片创意内容提报品牌推广方案
画面：金融洽谈区，销售人员在向客户讲解保险产品。（展现价值链） 字幕：一汽丰田AAA保险
画面：SA引领年轻男子至签约区，镜头扫过保险销售区域（保险工位及桌牌）、二手车置换签约场景（二手车桌牌）。 字幕：一汽丰田安心二手车
画面：消费者签订购车合同，SA将新车钥匙交给顾客，脸上露出祝福的微笑。（SA笑容【淡出】）
画面：植树公益活动素材。（关爱环境的环保达人） 字幕：一汽丰田一直致力于对社会与自然的贡献
画面：漫山遍野的绿色，郁郁葱葱的森林。（绿化成就【淡出】）
画面：卡罗拉双擎车主从容的驾车状态。（卡罗拉双擎车主笑脸【淡入】） 字幕：致力环境，只为您的笑容更阳光
画面：卡罗拉双擎驶入林间公路，隐没在一片绿色之中。（展现企业的绿色环保理念与成就）
画面：消费者的笑脸组成拼配画面。（笑脸合集） 字幕：我们用心换来您的笑容 微笑出发 真诚相伴
画面：笑脸符号。
画面：一汽丰田 奥林匹克全球合作伙伴标板。
画面：一汽丰田企业标板 。
THANKS
画面：威驰车主和女友快乐的行驶在城市的林荫道上。（威驰车主笑脸【淡入】） 字幕：服务全面，只为您的笑容更幸福
画面：SA迎接、登记，带男性RAV4荣放领车主至接待区。（售后服务细节） 字幕：“专业对车 诚意待人”的诚信服务
画面：后场维修车间，维修工人忙碌的身影（QM快速保养标牌的展现）。 字幕：一汽丰田独有QM快速保养服务
画面：卡罗拉城市路跑。（安心行驶）
画面：全国经销商网点地图。（后期动态效果） 字幕：全国超过700家经销商网络
画面：4S店外景拍摄，突出企业LOGO及色彩标识。（从经销网络，聚焦到一家4S店，进一步展现价值链）
画面：SA向年轻男子讲解威驰车型卖点和三新金融产品。（售前服务环节） 字幕：一汽丰田三新金融产品
丰田汽车营销策划动态PPT通用模板
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丰田汽车营销渠道.ppt33
一汽丰田渠道策略来自丰田公司具有中国特色的渠道铺设
在 华 事 业 分 布 图
丰田汽车渠道的主流模式
特许经销制下， 特许经销制下，制造 商一般只能就经销商的 地理位置、销售能力等 地理位置、 进行考察， 进行考察，不能对申请 特许经销的代理商有过 多的软硬件要求， 多的软硬件要求，比如 店面的大小、装修水平、 店面的大小、装修水平、 售后服务方面 品牌专卖制下， 品牌专卖制下，制造商 不仅注重专卖店的位置 和销售，同时对专卖店 和销售， 的硬件有着严格的规定， 的硬件有着严格的规定， 有的甚至连装修材料的 采购地点都有明确的规 定，四位一体的专卖店 还特别强调售后服务、 还特别强调售后服务、 信息反馈功能。 信息反馈功能。
渠道对于公司经营的推动作用
丰 田 汽 车 的 类 型
一汽丰田： 一汽丰田： 广汽丰田： 广汽丰田：
进口丰田: 进口丰田
一汽丰田简介
一汽丰田汽车销售有限公司资本组成： 注册资金2500万美元，一汽集团占36%、丰田公司占32% 、天津一汽丰 田汽车有限公司占25%、四川丰田汽车有限公司占5%、长春一汽丰田汽 车有限公司占2%， 其它公司2%。 工作分工： 日方负责市场研究、预测、产品定位、广告策划和培训； 中方则负责网络建设，按丰田公司全球标准建立4 S 店，继续发展经销 商网点。
丰田汽车
丰田（ 丰田（TOYOTA）是世界 ） 十大汽车工业公司之一， 十大汽车工业公司之一， 日本最大的汽车公司， 日本最大的汽车公司，创 立于1933年。早期的丰田 立于 年 皇冠、光冠、 牌、皇冠、光冠、花冠汽 车名噪一时，近来的克雷 车名噪一时， 西达、 西达、凌志豪华汽车也极 负盛名。 负盛名。
在 华 事 业 分 布 图
丰田汽车渠道的主流模式
特许经销制下， 特许经销制下，制造 商一般只能就经销商的 地理位置、销售能力等 地理位置、 进行考察， 进行考察，不能对申请 特许经销的代理商有过 多的软硬件要求， 多的软硬件要求，比如 店面的大小、装修水平、 店面的大小、装修水平、 售后服务方面 品牌专卖制下， 品牌专卖制下，制造商 不仅注重专卖店的位置 和销售，同时对专卖店 和销售， 的硬件有着严格的规定， 的硬件有着严格的规定， 有的甚至连装修材料的 采购地点都有明确的规 定，四位一体的专卖店 还特别强调售后服务、 还特别强调售后服务、 信息反馈功能。 信息反馈功能。
渠道对于公司经营的推动作用
丰 田 汽 车 的 类 型
一汽丰田： 一汽丰田： 广汽丰田： 广汽丰田：
进口丰田: 进口丰田
一汽丰田简介
一汽丰田汽车销售有限公司资本组成： 注册资金2500万美元，一汽集团占36%、丰田公司占32% 、天津一汽丰 田汽车有限公司占25%、四川丰田汽车有限公司占5%、长春一汽丰田汽 车有限公司占2%， 其它公司2%。 工作分工： 日方负责市场研究、预测、产品定位、广告策划和培训； 中方则负责网络建设，按丰田公司全球标准建立4 S 店，继续发展经销 商网点。
丰田汽车
丰田（ 丰田（TOYOTA）是世界 ） 十大汽车工业公司之一， 十大汽车工业公司之一， 日本最大的汽车公司， 日本最大的汽车公司，创 立于1933年。早期的丰田 立于 年 皇冠、光冠、 牌、皇冠、光冠、花冠汽 车名噪一时，近来的克雷 车名噪一时， 西达、 西达、凌志豪华汽车也极 负盛名。 负盛名。
丰田汽车皇冠赞助电影之夜推广的方案
目录
前言 活动目的 项目构成 组织机构及活动时间 活动形式 活动主题 支持媒体 活动亮点 中国电影百年100部经典电影 4S店名单 活动排期 媒介策略 冠名赞助形式及回报 广告赞助形式及报价 联系方法
前言
1905年，中国第一部电影《定军山》诞生，至2019年， 中国电影走过了100年的历史，她们见证了中国的各个时代， 是中国百年社会形态的缩影。
一部好电影，可以改变人的一生。时光荏苒，岁月匆匆， 她们始终蕴涵着永生的活力和不灭的精神。
活动目的
以中国电影百年发展史为依托，重温曾为中国时代进步作出重要贡献的经典电影； 借中国电影发展百年契机，以丰富市民精神文化生活为活动口号，聚集汽车展厅人气； 聚集高端消费群，通过在影片里添加贴片广告及相关宣传中将关于汽车经销商和赞助 商的消息传播给目标消费群； 通过主题活动吸引更多的参与者，丰富活动主题，打造汽车展厅电影文化品牌； 吸引更多的人关注汽车展厅，关注汽车。
组织机构及活动时间
举办时间：2019年10月——2019年12月底
主办单位：XX报社 承办单位：广东省电影公司 协办单位：广州14家丰田经销店 策划推广：广州锦绣年华广告有限公司 特别鸣谢单位：（待定）
活动形式
广东省电影公司主办，锦绣年华广告承办，广东省电影公司负责影片提供，放映设备，放 映等技术工作； 共选取影片1905年来中国电影100部，共放映100场，逢双休日在各汽车展厅放映，放 映日内在广州范围内各丰田4S店可同时放映5场—10场； 在广州各大汽车展厅巡回上映，汽车经销商配合提供场地、桌椅、水电等，负责联系目标 观众，由锦绣年华负责筹备； 现场名烟名酒、家用电器、数码产品环放映厅广告牌，实物赠送、销售，宣传资料派发； 凭门票入场，票面价值为RMB50元，采取赠票的形式，由汽车经销商发给潜在购车客户； 锦绣年华负责活动策划推广，场地布置，宣传设计等工作，并成立市场运营团队，负责活 动招商； 印制大型海报3万张，在各汽车展厅、高档小区密集张贴，海报预留空间供宣传活动、广 告回报之用。 经济收益主要通过贴片广告、活动冠名、实物赞助等； 现场领取纪念品，由放映场所汽车经销商提供；抽奖，奖品由赞助商提供；
前言 活动目的 项目构成 组织机构及活动时间 活动形式 活动主题 支持媒体 活动亮点 中国电影百年100部经典电影 4S店名单 活动排期 媒介策略 冠名赞助形式及回报 广告赞助形式及报价 联系方法
前言
1905年，中国第一部电影《定军山》诞生，至2019年， 中国电影走过了100年的历史，她们见证了中国的各个时代， 是中国百年社会形态的缩影。
一部好电影，可以改变人的一生。时光荏苒，岁月匆匆， 她们始终蕴涵着永生的活力和不灭的精神。
活动目的
以中国电影百年发展史为依托，重温曾为中国时代进步作出重要贡献的经典电影； 借中国电影发展百年契机，以丰富市民精神文化生活为活动口号，聚集汽车展厅人气； 聚集高端消费群，通过在影片里添加贴片广告及相关宣传中将关于汽车经销商和赞助 商的消息传播给目标消费群； 通过主题活动吸引更多的参与者，丰富活动主题，打造汽车展厅电影文化品牌； 吸引更多的人关注汽车展厅，关注汽车。
组织机构及活动时间
举办时间：2019年10月——2019年12月底
主办单位：XX报社 承办单位：广东省电影公司 协办单位：广州14家丰田经销店 策划推广：广州锦绣年华广告有限公司 特别鸣谢单位：（待定）
活动形式
广东省电影公司主办，锦绣年华广告承办，广东省电影公司负责影片提供，放映设备，放 映等技术工作； 共选取影片1905年来中国电影100部，共放映100场，逢双休日在各汽车展厅放映，放 映日内在广州范围内各丰田4S店可同时放映5场—10场； 在广州各大汽车展厅巡回上映，汽车经销商配合提供场地、桌椅、水电等，负责联系目标 观众，由锦绣年华负责筹备； 现场名烟名酒、家用电器、数码产品环放映厅广告牌，实物赠送、销售，宣传资料派发； 凭门票入场，票面价值为RMB50元，采取赠票的形式，由汽车经销商发给潜在购车客户； 锦绣年华负责活动策划推广，场地布置，宣传设计等工作，并成立市场运营团队，负责活 动招商； 印制大型海报3万张，在各汽车展厅、高档小区密集张贴，海报预留空间供宣传活动、广 告回报之用。 经济收益主要通过贴片广告、活动冠名、实物赞助等； 现场领取纪念品，由放映场所汽车经销商提供；抽奖，奖品由赞助商提供；
市场营销汽车方案PPT课件( 66页)
• 细分市场步骤。轿车市场常见主要细分变 量有价格、排量、性能、车型、外观和内 饰等。其中价格和性能占据较大比重，而 外观和内饰比重较小。地理细分的主要变 量：东部地区和中西部地区、城市和乡镇。 人口统计细分变量：小型家庭和大型家庭、 青年人和中年人、男性和女性、高中低收 入人群、有无受高水平教育。心理细分变 量：日常活动、兴趣点。行为变量：使用 场合、追求的利益、使用者状况、准备过 程所处阶段。
• 丰田的对策：索要刺激性的税收来激励 购买。在美国，IRS管制
• 汽油和电力混合动力拥有者可以享受高达 2000美元的联邦政府的收入税减免。
3.环保问题：
•
在当时美国，坏境利益团
体游说政府而且许多政治
• 人物也开始涉及环境平条款， 要求降低汽车排放以提高环境 质量。
•
丰田的对策：丰田把普锐
斯设计成会自动充电的汽车，
4.竞 争 者
• 在中国市场丰田的主要竞争对手是本田和福特。 ①本田和丰田在中国市场的影响力不相上下虽然本
田 在 日 本 国 内 总 是 丰 田手 下 的 败 将 ,但 在 中 国 市 场 却 凭 借 “ 快 速 、 准 确 、 凶 狠 ” 三 招 绝 技 创 造 了 一 个让 丰 田 望 尘 莫 及的神话。本田进入中国较早品牌知名度与美誉度都较 高 。 虽 然产 品 较 少 , 但 大 部 分 车 型 的 销 量 都 占 据 各 自 细 分 市 场 的 主 导 地 位 ,仍 有 很 强 的 竞争 力 。 虽 然 丰 田 虽 进 入 较 晚 , 但 其 强 大 的 实 力 使 它 的 产 品 线 非 常 齐 全 ,再 加 上 精 益生 产 大 大 降 低 了 其 生 产 成 本 . 因 此 丰 田 可 以 通 过 产 品 的 差 异 化 和 低 成 本 策 略与 本 田 在 中 国 小 型 车 市 场 和 S UV市场一争高下。
丰田模式PPT课件
.
14
现地、现物、现认在丰田又被称“三现”主义，它 是突出现场确认的务实的管理精神。
现地——发生问题的地点
现物——对发生问题的对象进行确认
现认——摈弃完全凭经验和感觉进行判断的习惯，注 意数据和事实，对问题进行分析，找出真正原因。
.
15
1、说明问题并描述相关信息 2、问“为什么”直接找出根本原因 3、制定对策并执行 4、执行后，验证有效性； 如有效进行定置/标准化/经验总结
【固有定义】清扫（擦拭再打扫）。 【丰田的定义】（清扫+清洁的工作环境） 首先确认每个人环境美化的能力并制定目标
.
8
标准化及训练
【固有定义】做到持续（美→保持行为的优美，外表+心灵）
【丰田的定义】（制定基准，以基准制定标准化，训练达到标
准化）
设定标准化项目及其法律 管理者要率先遵守标准化得行为准则，并设定其为公司的法
整顿——目视化管理，创造对问题一目了然的工作
环境
清洁——创建安全·健康的作业环境
清扫——工作环境的美化
素养——标准化及其训练
.
3
分离必需品及不需要品，坚决不生产不必要品
【固有定义】在生产过程中产生的边角材料，切割粉末，捆 包材料，粉尘，垃圾作为废品去处理，但是可以再利用的 边角料留下后用。
【丰田的定义】（固有理念当然合理，但关键在于不生产不 需要的商品） 区分的概念由各自（经理、部长、班组长…）来决定并且 一定要制定出统一的标准。
创造利润的劳动。除此之外其他劳动
都属于浪费！
.
10
（d）现在的 条件下不可消
除的浪费 改变条件后可
消除的浪费
（c）马上可 以消除的浪
费
汽车销售营销策划方案模板PPT课件(27张)
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丰田汽车网络营销ppt
ห้องสมุดไป่ตู้
新品汽车营销计划
¥
55,218
万
营销数据
¥
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营销数据
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02
新品汽车活动策划
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01.新品汽车营销计划
都了解"人人都希望获得名誉地位以及被人认可"。杰出
的推销广告常常出现这一类的辞句："精明的少妇都使
用......""鉴赏力高超的人士都会使用......""想
02.新品汽车活动策划
03.汽车广告投放
04.广告营销成本预估
New car marketing program
0 1 成为人人羡慕的对象就要使用......""专为那些被妇女羡慕、
新品汽车营销计划
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都了解"人人都希望获得名誉地位以及被人认可"。杰出
的推销广告常常出现这一类的辞句："精明的少妇都使
用......""鉴赏力高超的人士都会使用......""想
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04.广告营销成本预估
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0 1 成为人人羡慕的对象就要使用......""专为那些被妇女羡慕、
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丰田营销方式PPT课件
True to Society（社会责任感）
丰田致力于构建环保和完全的环境，成为 最佳企业公民和全球社会成员。
8
3、People(人)
唯有“人”才能将丰田销售方式付诸实践并发扬光大，始终致力于培养及扶植 能不断求进取的人材，是丰田营销方式的根本所在。
丰田的人才标准——持有“和谐的3C” “革新的3C” 及“Just-In-Time”精神
四、尊重（Respect for People ）
五、团队合作精神（Teamwork）
TWSM，以丰田方式的“持续
改善”“尊重人性”这两大支柱
为原则，描绘并制定出销售和市
场营销领域里的蓝图及行动指南
3
丰田方式的两大支柱五大要点
挑战
持续改善
Continuous Improvement
改善 现地现物
丰田营销方式介绍
2009年6月
1
目录
一、 TWSM在丰田方式中的定位 二、 TWSM的基本内容 三、TWSM的特征及启迪
2
一、TWSM在丰田方式中的定位
丰田基本理念
丰田方式 Toyota Way
TPS
丰田生产方式
（Toyota Production System）
TWSM
丰田营销方式
（Toyota Way in Sales & Marketing）
全丰田只有共有及有效利用措施和道具，才能真正将丰田独特的营销方式付诸
于实践，从而创立一个实力品牌。
实力品牌
Powerful brand identity
为提高CS的 销售Байду номын сангаас程
行动指南
行动指南——明确五大销售过程应采取的 具体行动。
丰田致力于构建环保和完全的环境，成为 最佳企业公民和全球社会成员。
8
3、People(人)
唯有“人”才能将丰田销售方式付诸实践并发扬光大，始终致力于培养及扶植 能不断求进取的人材，是丰田营销方式的根本所在。
丰田的人才标准——持有“和谐的3C” “革新的3C” 及“Just-In-Time”精神
四、尊重（Respect for People ）
五、团队合作精神（Teamwork）
TWSM，以丰田方式的“持续
改善”“尊重人性”这两大支柱
为原则，描绘并制定出销售和市
场营销领域里的蓝图及行动指南
3
丰田方式的两大支柱五大要点
挑战
持续改善
Continuous Improvement
改善 现地现物
丰田营销方式介绍
2009年6月
1
目录
一、 TWSM在丰田方式中的定位 二、 TWSM的基本内容 三、TWSM的特征及启迪
2
一、TWSM在丰田方式中的定位
丰田基本理念
丰田方式 Toyota Way
TPS
丰田生产方式
（Toyota Production System）
TWSM
丰田营销方式
（Toyota Way in Sales & Marketing）
全丰田只有共有及有效利用措施和道具，才能真正将丰田独特的营销方式付诸
于实践，从而创立一个实力品牌。
实力品牌
Powerful brand identity
为提高CS的 销售Байду номын сангаас程
行动指南
行动指南——明确五大销售过程应采取的 具体行动。
丰田汽车皇冠赞助电影之夜推广方案
中国电影百年经典100部
本次电影巡回活动共选 取了1905年来的100部经 典电影，按照类别分为： ● 1905年－1949年 ● 1949年－1964年 ● 1964年－1979年 ● 1979年－1989年 ● 1989年－200丰田 一汽丰田 一汽丰田 一汽丰田 一汽丰田 一汽丰田 一汽丰田 一汽丰田 一汽丰田 一汽丰田 一汽丰田 一汽丰田 一汽丰田
一部好电影，可以改变人的一生。时光荏苒，岁月匆匆， 她们始终蕴涵着永生的活力和不灭的精神。
活动目的
以中国电影百年发展史为依托，重温曾为中国时代进步作出重要贡献的经典电影； 借中国电影发展百年契机，以丰富市民精神文化生活为活动口号，聚集汽车展厅人气； 聚集高端消费群，通过在影片里添加贴片广告及相关宣传中将关于汽车经销商和赞助 商的消息传播给目标消费群； 通过主题活动吸引更多的参与者，丰富活动主题，打造汽车展厅电影文化品牌； 吸引更多的人关注汽车展厅，关注汽车。
与电影的历史一样，汽车作为人类高度文明的产物也走 过了几百年的历史。从电影宝库中选取一百部脍炙人口的经典 之作，在广州14家丰田经销商展厅巡回上映，并配以特色文 化娱乐活动，可谓珠联璧合，相映生辉。
为纪念电影在中国走过的100年，2005年10月，我们从 灿若繁星的电影宝库中选取了具有代表性的100部电影，推出 了广州丰田汽车4S店展厅巡映活动将与羊城人民见面。
报纸不少于5篇， 电视不少于5次，
网络每日更新
费用预算
序号 1 2 3 4 5 6 7
项目 100场电影拷贝费用 100场电影放映费用 电影手册 电影巡映现场布置 新闻发布会 贴片广告制作费 自助餐
8
媒体宣传费用
费用 10万 8万 10万元/5万册 6万元/14家 13万元 3万元 20万元/100场 每场次2000元 30万元 总计： 约100万元