【干货】淘宝数据分析必须知道的15个问题
淘宝数据包常见问题解答
品牌货号X439数据包常见问题解答各代理会员悉知，下载产品数据包时，尽量按照自己的需求修改好产品标题，尽量做到产品标题、宝贝描述等等不要和其它淘宝卖家重复，开网店主要做的就是个性，时尚，别出心裁，这样才具吸引买家。
数据出错，请先查看数据出错的原因，然后再针对相应属性进行编辑修改即可，请多使用助理中的--更新数据这个按钮。
关键属性、非关键属性、销售属性在淘宝助理中的位置（必知）［卞我麺1品信.息■衣长窜損貳（5（kjm衣按空阳-非关键离性■■■■•■ V編辑基本腹：销售雇性织错至贝描述KTMLJ®代码宝负描述预监额色分类I 尺同I 电 名称\自至交名称 0军绿色 回天蓝色卡其 古婀□耳兗力色 □桔色n 技灰色□浅媒哲□残萤色□滦卡其布色用淘宝助理上传数据时有部分上传失败，原因是用户自定义属性ID和自定义属性值不能一一匹配答：淘宝助理右侧关键属性：品牌-设置为其他品牌保存上传。
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上传之前请确认每个宝贝的主图都存在，如果没有请及时和客服联 系。
主图没有强制上传会被淘宝降权，请您务必仔细检查。
淘宝上传宝贝为什么总显示请选择第一张宝贝图片答：在淘宝助理的中间的下方，你看一下,是不是有一个宝贝图片要选 呢，就是这张图没选了，至少要选一张•可以本地的图片，或是淘宝相 册空间的图片，如果选本地的，也会上传到淘宝相册空间的。
如何进行淘宝店铺数据分析详细版
1.网站流量来源和分析1.1现在开始入手分析流量从哪里来淘宝店铺一般比较合理的流量比例是：自然流量35-50%丶直接点击流量15-20%丶直通车流量35-40%丶淘宝客5-10%;其它少到乎略不计;这里没有包含钻展丶硬广丶活动流量;因为这些使用的不多;也没有固定的频率;暂不统计大卖家会占到一定的比例..目前比较靠谱的流量来源有活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶硬广或钻展流量丶直通车流量丶淘宝客流量..首先要从以下五个大分类去了解：自然流量：：所有宝贝;占搜索的70-80%相关性丶上下架时间最高权重丶DSR评分人气排名相关性丶转化率收藏丶成交量丶回头客等最高权重丶DSR评分;选择适合自身的关键字去竞争排名;直接点击流量：做好店铺收藏;客服可建议买家进行收藏;会员管理是重点;直通车：把握一个关键点;你给淘宝交的广告费越多;你就越会排在前面这是出价与点击率的关系;还有如果你直通车每天给淘宝上交 10000;与每天上交1000的比;相同出价情况下;你会排在前面;为什么呢因为直通车系统会给你高的质量得分;除了出价外还与相关性丶点击率丶时间积累性有关..具体策略与方法有很多高手的文章;看看就会了淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品主推商品高拥金;寻大淘客合作多去联盟;或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作;报淘宝客活动帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息活动流量：产品有竞争力小二不傻丶活动多报尽量第一时间报名丶帮派多去丶和小二常联系钻展或硬广：第一位置有大量流量的位置首焦丶商焦丶首页一屏BANNER 丶首页二屏BANNER丶每日焦点右侧BANNER丶首页底通丶淘宝LIST搜索右BANNER丶商城一通丶二通丶促销频道焦点与通栏丶聊天窗口BANNER;第二点击率第一眼有吸引力丶第二眼知道是卖什么的丶第三眼促销信息;这三个信息让买家在3秒内接收到;不仅仅是卖货;建议考虑到品牌品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化;这样利于形成品牌1.2如何让流量提升...首先要做的是1丶了解淘宝活动平台的特性;同时分析自己店铺的定位和产品优劣势;根据营销阶段需求选择合适的平台报名2丶关注淘宝活动信息;通过官方帮派丶官方论坛和类目群了解相关的活动信息;积极配合小二的活动需求报名3丶充分利用免费推广资源;高效率配合小二组织活动;达到双赢的合作形式;争取下次的活动机会..然后通过二次营销增加老客户回头率和新客户的加入..1.3如果流量起来了;我怎么规划自己的流量构成比例呢非商业流量自然流量：商业流量=7：3;商业流量会带动非商业流量健康增长;根据自己的店铺发展阶段调整比例..有固定稳定的目标消费群;同时商业流量支持快步发展无固定稳定的目标消费群;无商业流量支持增长搜索“xxx”饰品名关键词跳失率很低;品牌忠程度高搜索“xx”品牌名的跳失率非常低;品牌忠诚度高前期刚开店的卖家们：淘宝免费流量部分;最需要重视的是淘宝搜索;主要是免费推广排名;依转化率的高低对流量来源进行排序;依次是活动流量部分活动如聚划算丶直接访问老顾客或收藏丶自然流量丶直通车流量丶硬广流量;淘宝客流量转化率也特别高;但因存在15天的积累效果;没列入排名..大家可以根据店铺的实际情况;选择各自的重点流量来源..☆淘宝免费流量部分;最需要重视的是淘宝搜索;主要是免费推广排名☆自主访问流量部分;最重要的是坚持和其他人互换收藏☆淘宝站外搜索引擎部分;需要重视搜索引擎☆一淘部分;需要经常去发帖☆淘宝站外其他部分;重视博客和微博☆淘宝付费流量部分;也需要重视;淘宝客和直通车都需要引起我们足够的注意;如果营的好;能迅速提升店铺的信誉和销量2 .淘宝搜索引擎关键词分析2.1 首先分析“全部宝贝”的排序规则按下架时间排序的商品..1、无关因素规律排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关..例如“特价女装文胸;特价女装内衣”的商品和名为“特价女装文胸内衣”的商品比较;在搜索“特价女装”关键字的时候;前一种商品不会因为“特价女装”关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前..2、搜索结果排名规律影响商品排名的关键因素有两个;分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”..搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素;被划分为两个区段;无论剩余时间是多少;推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面;同一区段内;剩余时间越短;排名越靠前..例如：即便“特价女装文胸”商品还有5分钟就要下架了;如果它没有被勾选为橱窗推荐商品;他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“特价女装连衣裙”靠后..如果同样都是橱窗推荐商品;那么快要下架的“特价女装文胸”会排在前面..3、等效搜索词规律1第一关键词＋第二关键词＝第一关键词＋特殊字符＋第二关键词即紧密排列规律;搜索时特殊字符将被忽略;搜索结果不含拆分即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连..2 第一关键词＋空格＋第二关键词＝第二关键词＋空格＋第一关键词;即顺序无关规律;用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况;关键词出现顺序和搜索时的顺序无关..例如搜索“特价女装文胸”;那么标题为“特价文胸女装”和“女装文胸特价”这两种情况都将被搜索到..同时无论搜索的结果含不含拆分;排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序..经过大量测试;淘宝基本没有对关键字排名进行干预;搜索符合上述三条规律2.2 淘宝默认搜索规则淘宝人气宝贝排名规则淘宝默认情况下;搜索页搜索所得出的结果不再以剩余时间为主要的排名依据;而是按“人气宝贝”排序的宝贝;这个列表的排名显然不是以剩余时间来排序的;经过测试;我们发现影响人气宝贝列表排名的因素主要是售出量、浏览量、收藏数、卖家信誉、剩余时间;等这几个因素..1、成交量：这里的成交量是实际成交量;刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无效的..具体成交多少数量这个占无具体参考数据;但是每周或每月必须有成交记录;同一IP成交量每月只记录一次;而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四..同等交易量的情况下;交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的..例如两个卖家每周都成交一次;A成交价1块;B成交价1000;那么B的宝贝排名要高于A..2、收藏：目前来说是人气排名最重要的一个因素可能;因此也催生出众多刷信誉的团队..3、信誉：信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则;无论从买家还是排名的角度来考虑;信誉永远是第一位的;但是它的分值目前在不断下降..所有出现了很多刷信誉的团队去刷收藏..对于新卖家;淘宝有相应的扶持政策;即留出少量位子给新卖家..4、浏览量：多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量;比如淘宝直通车、博客、论坛、网站等..5、好评率：不论是短期还是长期经营;100%好评对任何一个卖家都是至关重要的;为了以后的单子还是做好自己的每单生意..6、宝贝下架时间：这种排名机制虽然没有以前重要;但是至今仍然在综合排名系统中起到部分作用..总结一下“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：成交量 > 收藏人数 > 信誉 > 好评率 > 浏览量 > 宝贝下架时间淘宝经过一定的权值计算后;给出了最终列表的顺序..并且这个顺序十分不稳定;顺序经常发生变化;这主要是由于商品浏览量的变化导致的..由此可以说明;浏览量对排名因素的作用高于其他因素..此外;淘宝搜索结2.3 淘宝商家应对的优化策略1、标题中关键词的充分利用首先举一个简单的例子..假设要卖珠海火星湖折扣电影票;应该如何发布呢可以选择的商品标题常用有：“珠海家园电影票;火星湖5.5折;双钻信誉”以下称第一种标题或者：“珠海家园火星湖电影票5.5折双钻信誉” 以下称第二种标题买家一般会在首页的搜索栏里搜索“火星湖电影票”或“火星湖电影票”;且以无空格的前者居多有的关键词带空格的搜索量大..以带空格的“火星湖电影票”搜索时;两种标题都能被搜索到..而根据上述紧密排列规则;用不带空格的“火星湖电影票”紧密排列作为关键字时;搜索结果将不含拆分;于是第一种标题被漏掉了我们的宝贝没有被搜索出来;这是个失败的标题第一种..再来看“珠海电影票”的搜索;根据顺序无关规律;搜索的结果中将包含拆分;并且拆分以后的关键字顺序不影响排名;第二种标题仍然能够被搜索到..总和以上两点：所以应该选择第二种标题..等效搜索词规律告诉我们;在宝贝有多种属性的时候;“应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起”..紧密排列和关键字组合是门学问;它让你能够提高宝贝被搜索到的概率..当然;仅仅用第二种标题还是远远不够的..综合所有规律;宝贝是否能够被搜索到;取决于宝贝的标题里是否含有关键字;以及关键字是否正确组合..淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节;也就是30 个汉字;在组合理想的情况下;包含越多的关键字;被搜索到的概率就越大..要充分利用这30个关键字;把宝贝名称除外还有20个字左右可以用;怎么用呢;写大家常用的搜索关键词;也可以把产品的功用和你的促销活动写进去;举个例子;“纳瑞仕舒畅胶囊通便排毒治便密买二送价值10元的30粒芦荟一瓶” 其实“通便”和“治便密”是一样的意思;但是别人搜索2个词中的任何一个都有机会找到这个宝贝;这样就可以提高自己宝贝的浏览量..第二种标题总共35个字节半角符号一个字节;浪费了25个字节;大约10个汉字;这种浪费是很可惜的..总结一下标题这样写：“宝贝关键词一+宝贝关键词二+促销优惠+其它”2、标题关键字的分割如果一点都不分割标题;会使整个标题看上去一团糊涂;比如“珠海家园火星湖电影票5.5折双钻信誉……”这么多字没有一个标点符号;完全不断句;虽然有利于增加被搜索到的概率;但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦;所以;少量而必要的断句是应该的..而且断句符号的选择也是门学问;经过测试;在使用半角逗号的情况下;搜索引擎认为逗号的两边完全是不同的词句;进而硬性割裂；而使用其他一些符号比如/.^或者是半角空格;虽然标题看上去有断句;但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律;忽略这些特殊符号的存在..第二种标题除了增加字数以外;还有改进的余地;那就是把中间的半角逗号全部替换为/符号;如此一来;本来搜索“家园火星湖”时因为逗号分割而不被搜索出来的标题;由于/被忽略也将能够被搜索出来..这样;不仅在标题上断句分明使人一目了然;而且在搜索时等同于没有断句的情况..用一个玩笑做例子;如果你的宝贝标题是“珠海家园咸猪肉/荣获国家优质奖”;那么搜索“猪肉荣”的买家也能搜索到你的宝贝;无关乎他崇拜他的黄飞鸿;你卖你的咸猪肉..正确的使用符号是“/”“|”“空格”“+”等都可以..3、排名尽量靠前经过上面这些优化步骤;相信你的宝贝一定能够被淘宝的搜索引擎亲密接触到;点击进来并产生效益..假设我们的宝贝排名是66页第20个;哪个买家有这个耐心翻66页区找我们那可怜的宝贝;不用着急;关于排名我们还有好办法..理解以下搜索结果排名规律可以知道;淘宝的默认排名制度是轮流坐庄制;也就是说剩余时间越少;排名越靠前;考虑到选择“橱窗推荐”商品会在搜索结果中第一优先;并且我们在发布商品的时候;增加剩余时间趋近于0的频率;我们在选择宝贝有效期的时候;一定要选择7天..4、什么时间发布商品最合适乍一看这个问题很难回答;但换一种问法;什么时候上网购物的人最多;生意最好做当然是周六日啦我们发布的宝贝要正好在周六日的时候排名最靠前;也就是剩余时间最短因此可以选择在周日的晚上8：30来添加商品;那么;一周以后的周六;宝贝的剩余时间就剩下1天多;如果同类商品不是很多;基本上就是可以排名更加靠前;买家第一眼就可以看到;在辅以一定的价格优势;点击率就上去了..经过一周时间宝贝才能排名靠前;等待的时间实在太长;而排名在前面的时间又那么短暂;有什么别的办法吗慎重：淘宝规则不允许重复发布商品;否则会被管理员删除;我们可以围绕主要关键字来构造同一个商品的不同名称进行发布;只要保证关键字和实际的商品对应就可以获得买家的访问..间隔一定时间;发布不同名但实质相同的产品;就可以带来点击率的增加..每隔一天发布一种同样不同名的宝贝;就能使这宝贝每天都在搜索结果中占据有利排名;从而规避因为7天时长带来的大部分时间宝贝排名靠后的情况..当然;重复商品名称和内容需要构得相当巧妙;否则会被删除..重复铺货;情节严重者;可能会被封店;得不偿失;不建议采取这种方法..5、总结1优化宝贝的标题2发布尽量多的商品3提高宝贝人气做直通车、阿里妈妈;等推广搜索引擎登陆你的店址。
《淘宝店铺数据分析与挖掘》
《淘宝店铺数据分析与挖掘》淘宝店铺数据分析与挖掘淘宝是中国最大的在线购物平台，其中拥有大量的商家和店铺。
对于这些商家和店铺来说，如何了解用户的需求和行为变化是非常重要的。
因此，通过对淘宝店铺数据的分析和挖掘，可以帮助商家和店铺更好地了解用户需求和行为变化，提高其竞争力。
一、淘宝店铺数据分析的基本概念淘宝店铺数据分析是通过对淘宝店铺中的数据进行收集、处理和分析，来了解用户需求和行为变化的一种分析方法。
在淘宝店铺分析领域，常常会涉及到一些基本概念，如商品销售数据、用户访问数据、购物车数据、订单数据等。
例如，商品销售数据指的是店铺中商品的销售情况，包括销售量、销售额、平均价格等信息。
用户访问数据则是指店铺中用户的访问情况，包括访问量、浏览时间、页面停留时间等信息。
购物车数据是指用户在店铺购物车中添加的商品信息。
订单数据则是指用户的购买行为，包括订单量、订单金额等信息。
二、淘宝店铺数据分析的应用淘宝店铺数据分析可以帮助商家和店铺更好地了解用户需求和行为变化，提高其竞争力。
主要应用于以下几个方面：1、商品销售分析通过对商品销售数据的分析，可以了解哪些商品受到用户的欢迎，从而帮助商家和店铺更好地进行商品的销售策略。
例如，通过分析商品销售排名，可以了解哪些商品在店铺中比较热门，从而为商家提供促销活动的建议。
此外，还可以通过分析用户购买习惯，来优化商品的推荐策略。
2、用户访问分析通过对用户访问数据的分析，可以了解用户的访问习惯和喜好，优化店铺的页面设计和用户界面。
例如，通过分析用户浏览时间，可以了解哪些页面和商品比较受欢迎，从而优化页面设计。
通过分析页面停留时间，可以了解用户在页面上的兴趣点，从而优化页面布局。
3、购物车分析通过对购物车数据的分析，可以了解用户的购物行为，从而为商家提供购物促销活动的建议。
例如，通过分析用户购物车中的商品类别和数量，可以了解用户的购物偏好，从而为商家提供购物促销的策略。
此外，还可以通过分析用户放弃购物车的情况，了解用户的购物决策过程，优化购物流程。
【问题】淘宝卖家最关心的7大问题
【关键字】问题淘宝卖家最关心的7大问题1. 关于店铺的商品该如何定价？【这个问题必须看】有几个人问到产品该如何如何定价，套用怎样的公式，我想说世事无绝对，对于不同行业的不同商品，定价是不一样的，要根据市场的竞争程度和同类商品的价格区间，有些比较偏的小类目，本来商品就不多，比较透明化，价格定高了势必产生反效果，我只来讲解一下我了解的一些类目。
平均每单的推广费超过平均每单交易单价10%以上的，肯定危险，除非自己的来货渠道特好，成本比竞争对手都低。
否则结果都是帮淘宝、快递、还有ZF作贡献。
个人愚见，不一定适合网络，正在学习中）其实很多商品的利润不只是30%，因为线上销售除了线下的人员仓储成本，还有增加推广费用，据我所知，服装和化妆品的利润都高于这些，比如服装，假如我们的成本价是100元，一般我们公式是100+100*30%=130，这130元是我们的最低售价，也就是说我们最后清仓最低的低价，我们不亏钱的的情况下最低的底线，每件推广成本约为130*20%=26，这是比较通俗的算法，一般转化率为5%时，也就是说每件的利润要分担20件的推广费，这样26÷20=1.3元。
130*20%+130=156元，这时候使我们推广直通车时候的最低价，然后我们最后订的价就是156*2=312元。
这样的价格控制一般都不会超出我们的控制范围，我们无论是怎么打折降价，只有不在5折以下，这样的公式适用于热销的感性消费品，如女装和化妆品，因为这些消费品，为了刺激买家的购买欲望，不降价基本很难达成交易，但是降价的力度和幅度以及时间也是非常讲究的，一般我们第二次降价的幅度不会超过首次降价幅度，而且主要销量一般是第二次降价以后，但是第二次降价的销量和累计销量以及收藏量有很大的关系，刚才说的并非适合所有商品。
☆干货定价公式=原价*120%*130%*2 ☆其实这些产品不光线上这样定价，我们熟知的化妆品，出厂价一般为商场售价的30%，很多品牌服装代理商价为4.4折，他们的思路是先翻倍，这样就订好最低价，那么除了节假日处理库存罕见的5-6折处理库存，一般我们的最低价就是88折了，这样我们的价格一直掌握在自己控制范围内，虽然我不知道这位朋友朋友卖是什么，但是我感觉成本控制和定价方面是商业经营的根本，一个企业的资金流没有梳理好，就如同没有水的河流，不能流的更远，仅为参考。
淘宝卖家数据分析指南
淘宝卖家数据分析指南几乎每个淘宝运营一提到数据营销，基本上都能说上来这些软件：量子恒道、淘宝指数、数据魔方。
但是谈及具体应用方面，到底要关注哪些指标，有了这些指标后要怎么优化，自己的店铺正处于什么阶段，有什么问题，接下来要怎么改变……很多卖家就犯难了。
古有云，知己知彼，百战不殆。
数据分析其实也就是在做这两件事。
知己就是要对自己的店铺状况了如指掌，而知彼则要对大环境和直接竞争对手有清晰的认识。
【知己篇】店内数据分析店内运营如果简单来看，就是流量和转化这两件事。
所以分析也主要从这两个指标出发。
因为流量结构和精度直接影响转化，转化好坏再反过来影响流量，所以在分析时，先做流量盘查，再做转化分析。
一、流量1、搜索流量工具：搜索诊断助手、直通车a基础条件：不违规，可在“卖家工作台”-“搜索诊断助手”-“宝贝诊断里”检查。
b相关性：类目属性相关性、标题关键字相关性。
C人气分：是否橱窗推荐、是否加入消保、DSR评分、支付宝使用率、旺旺效应速度、拍货与发货的时差。
D图片：很多卖家在优化主搜流量时，经常会忽略图片的优化，然而图片点击率的差距，直接影响了最后的搜索流量。
买家不是直接搜索进来的，而是被图片吸引进来的，优化图片就显得非常重要。
建议可以用直通车来测试图片(方法下文会介绍到)。
E价格与销量：销量相当的产品，价格高的有更多展示的机会;价格相同的产品，销量高的有更多展示机会。
而检查该项指标主要检查自己与直接竞争对手的差距，尤其是7天销量的差距，以做调整。
F标题优化：在销量相对低的时候多使用长尾词，销量高的时候多使用泛词、中心词，并反复测试，得出搜索流量×搜索转化率的最大值。
2、付费流量a直通车：诊断直通车主要看点击率和转化率这两个指标。
点击率直接影响淘宝直通车的收入，在行业利润如此透明的年代，每家的出价其实都不可能差很多，而点击率越高，直通车本身的收入就越高，就会提供更好的位置给你。
查看工具：行业解析报表。
淘宝、阿里巴巴运营自身问题标准参考及干货概括分析
淘宝、阿里巴巴运营自身问题标准参考及干货概括分析其实淘宝的、阿里巴巴运营方面的文章已经非常多了，而且大多数同质化较为严重，没有可读性，本来不想写的，可是发现还是有很多朋友比较迷茫，这次我就综合一下，两个放到一起从自身问题下手，提出部分以前经常用的一些标准供大家仔细参考学习吧。
一、网络中，淘宝、阿里巴巴商品价格设置的基本水准淘宝价格设置：不要设置最低价，心理价格为多数产品的中间价位，(中国人有种中庸心理，网页做的都居中，看看亚马逊-美国版)，具体的.99结尾的技巧就不用多讲了。
阿里巴巴既然是做批发的，提前将价格设置为阶梯价，什么是阶梯价格呢?例如批发1-10个是一个价格，10-50个是一个价格，50-100个是一个价格，100-200个是一个价格，能够满足多种购买组合数量人的各种需求。
组合的时候，还要看自己的商品包装是否能够恰到好处，比如有些商品3个一箱，5小箱装一大箱，我们设置价格的时候就要考虑清楚。
价格一旦设置，尽量避免多次浮动和变动，除非做活动等等。
二、发布类目出错问题(阿里诚信通用户需要注意)发布商品类目不能出错，这个问题比较老生常谈，为什么呢，淘宝的可能少一些，但是阿里巴巴平台上估计有很多都有类目发错的现象，这个可以打开后台，去生意参谋里面的左侧，有个货菜单，去点开看看，(大致应该在这个里面可以找到，具体记不清了，谁有阿里付费账户，可以去看一下是不是)。
类目出错，就直接相当于这个产品白发布了，根本见不到一点点的效果，因为在搜索某类产品的时候，你的产品根本不可能展示，所以，类目发布错误一切等于零。
三、发布信息标题的基本技巧方法前置修饰词 +一级关键词 +二级关键词 +三级关键词 +扩展关键词 +卖点描述 +其他这个是我以前经常用到的公式，具体要怎么套进去呢?具体可以搜索我之前写的《关于阿里巴巴、淘宝商品标题描写规范公式》，这里面有详细的介绍。
解释：尽可能的将用户有可能搜索的重要的词放到标题中，如何找到这些词，首先可以自己亲自搜索淘宝，在淘宝搜索的顶部中间部位会有一些推荐的关键词，可以在平时搜索的时候，将这些词一个一个的复制到记事本里去掉链接格式之后，进行搜录起来，整理为关键词库，以备随时使用。
【电商运营】做对这100道运营题,你就懂了当下的淘宝-1(干货秘笈)
做对这100道运营题，你就懂了当下的淘宝（1）2016-05-09 10:20:00做淘宝/天猫店铺运营的同学基本必备的一些常见问题，有空没空多翻出来看看对你一定会有帮助！一、什么是淘宝seo？传统的淘宝seo即淘宝搜索引擎优化，通过优化店铺宝贝标题，类目，上下架时间等等来获取较好的排名，从而获取淘宝搜索流量的一种新型技术。
广义的淘宝seo是指除去淘宝搜索引擎优化以外，还包括一淘搜索优化，类目优化，淘宝活动优化等等，我们也把它叫做淘宝站内免费流量开发，即是最大限度的吸取淘宝站内的免费流量，从而销售宝贝的一种技巧。
二、什么叫PV，UV，展现量，跳失率？简单说就是UV是指每一个独立的访客，PV指的是刷新次数，比如一个UV访问了三个页面，那么就是3个PV，这两个概念对我们的参考意义在于，如果PV/UV的比例过低，说明我们的网店浏览深度太浅，正常来讲，PV/UV的比例至少应该在2到3比较正常；展现量指的是宝贝被买家看到的次数，我们想要转化，必须要有点击也就是访问量，想要访问量，必须要有展现量，所以展现是第一步；跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中，只访问了一个页面就离开的访问次数占比，跳失率越低越好。
三、什么是宝贝SKU？SKU在淘宝指宝贝的销售属性集合，供买家在下单时点选，如“规格”丶“颜色分类”丶“尺码”等。
四、什么是滞销宝贝，应该如何处理？定义:宝贝在90天内未售出一件,且宝贝的关键属性连续90天未修改{包含价格,标题,主图等}；原因:店铺宝贝数量过多;没有优化店铺之中的宝贝。
自检:依次进入宝贝管理,体检中心;或是查看量子关注销售情况,查看宝贝发布时间。
处理：完全没有市场需求的宝贝直接下架或删；通过淘宝的系列活动进行反季清仓销售:如限时折扣,满百就送,关联营销,站外推广等。
五、淘宝seo筛选一共几步，分别是什么？当买家搜索一个关键词的时候，淘宝搜索机制要进行宝贝的筛选，最终选择seo做的好的宝贝展示在前面；这个筛选过程一共是6个步骤：1、相关性筛选，不想关的产品淘宝会直接屏蔽掉，比如买家搜连衣裙，你是做牛仔裤的，会被直接屏；2、违规过滤，有过违规行为的宝贝会被直接屏蔽；3、优质店铺筛选，淘宝会优先选择权重高的店铺；4、优质宝贝筛选，淘宝会优先展示权重高的宝贝；5、上下架筛选，当淘宝将很多优质宝贝筛选出来之后，为了公平起见，会按照下架时间来排序；6、橱窗推荐，淘宝会将橱窗推荐的宝贝优先展示。
淘宝运营数据分析(2024)
淘宝运营数据分析
略优化，可以帮助淘宝店铺实现盈利增长，提高品牌竞争力。重要 的是，持续进行数据监测和分析，及时调整运营策略，以适应市场 的变化和用户需求的变化，保持竞争优势。
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淘宝运营数据分析
引言：
随着电子商务的迅猛发展，淘宝平台成为中国最大的网络购物 平台之一。淘宝运营数据分析对于平台的运营和业务决策具有重要 意义。通过淘宝运营数据分析，平台可以深入了解用户行为、产品 销售情况、市场竞争等信息，从而优化运营策略，提高销售业绩。 本文将从淘宝运营数据分析的重要性、数据指标的解读、用户行为 分析、产品销售分析和竞争对手分析等五个大点进行详细阐述。
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淘宝运营数据分析
统计产品的销售量和库存量，了解产品的库存状态和销售情 况。
通过分析产品的销售速度和库存周转率，评估产品的销售潜 力。
预测产品的销售趋势，为供应链管理和采购决策提供参考。 5.竞争对手分析 通过对竞争对手的销售数据和市场份额进行分析，了解竞争对 手的实力和策略。 分析竞争对手的产品定价和促销活动，评估竞争对手的市场优 势。 通过对竞争对手数据的分析，发现竞争空白和机会，为差异化 竞争提供参考。 总结： 淘宝运营数据分析对于淘宝平台的发展至关重要。通过对数据 指标的解读，可以更好地了解用户需求和购买行为，优化运营和定 制化推荐；通过产品销售分析，可以提高产品销售效率和库存周转 率；通过竞争对手分析，可以了解市场情况和竞争对手的市场优 势。淘宝运营数据分析是淘宝平台成功的关键之一。只有通过深入
淘宝运营数据分析
引言概述：
正文内容： 1.竞争对手分析 1.1 收集竞争对手的基本信息，并建立竞争对手数据库； 1.2 对竞争对手的产品、定价、促销策略等进行分析，比较与 自身的差异和优劣势； 1.3 通过监测竞争对手的销售数据和用户反馈，了解市场的变 化以及竞争对手的动态。 2.用户行为分析 2.1 收集用户的浏览记录、搜索记录、购买记录等关键数据； 2.2 使用数据分析工具对用户行为数据进行挖掘，寻找用户的 偏好、需求以及购买习惯； 2.3 根据用户行为数据，针对不同用户群体制定个性化的推荐 策略，提高用户的转化率和购买意愿。 3.销售数据分析 3.1 收集销售数据，包括销售额、订单量、商品分类等关键数 据； 3.2 运用统计学方法对销售数据进行分析，了解销售趋势和销 售特点；
[练习]淘宝入门问题大全_淘宝开店必备
![[练习]淘宝入门问题大全_淘宝开店必备](https://img.taocdn.com/s3/m/7b8473a301f69e3142329453.png)
[练习]淘宝入门问题大全_淘宝开店必备一:售前准备1、产品定位众所周知，决定一个店铺生死存亡的关键因素就是货源，首先你得确定你准备做哪类产品，然后再在这个范围内选择你要做的产品。
学有所专、专有所长，只有选择适合自己的线路才有可能成功，有人能靠卖拖鞋轻松升钻，有人能靠卖裤衩卖到皇冠，所以你不要抱怨别人比你做的好，怪只怪你没有用心。
就好像猴子掰玉米，摘了芝麻丢西瓜的道理一样，总是看别人做的好，这山还望那山高，回过头来，还是后悔这山好。
找准目标就去做，不要犹犹豫豫。
产品质量是重中之重，你是小卖家，你是新手，没法和别的皇冠比，低价跑销量，因为可能同款产品，他的售价比你的进价都便宜，不要一味的去和别人打价格战，你便宜，有人比你更便宜。
你开店是为了什么,为了赚钱的。
不要尽干这种赔本赚吆喝的买卖，因为大多数时候，你赔本了，可能连吆喝也赚不回来。
一条路走不通，你可以试试换一个思路，不要不撞南墙不回头。
对于刚开始的卖家来说，你可能一两天、甚至几天才能有一单生意，你卖的再便宜，如果你的东西不好的话，买家一样不会感激你的。
一个差评就可能把你的好评率降低到90%多，甚至80%多。
那你这个店面等于废了，本身买家对于新卖家就心存疑虑，再一看这么低的好评，直接扭头就走了。
贪这点小便宜得不偿失的，倒不如认真的做自己的产品，保质保量，让买家收到后能开心满意，这样很有可能会成为你的回头客，这样带来的顾客，比你费心费力的宣传促销一些质量不好的产品，来的心安理得多了。
关于这一点，对实体批发拿货的小卖家说:价格和质量如何取舍,建议您还是先以质量取胜，前期你的拿货价能压到多低,再低也低不过别的大卖家渠道进货。
前期大部分都是通过批发商小额进货，中间商也要赚取利润的，所以你的成本肯定是要比较高一点，但是你认真做你自己的，可以少赚、甚至不赚，先要打出口碑，抓住顾客，等你的生意好起来的时候，以前的顾客都成了你的回头客，因为他们对你品质的放心和认可，你可以再去寻觅上一级货源，找厂家，或者大批量囤货。
淘宝产品关键词的数据分析与应用
淘宝产品关键词的数据分析与应用随着电商行业的不断发展，淘宝成为了我们生活中不可或缺的一部分。
在淘宝上卖家们需要关注很多的细节，其中产品关键词的选择就显得尤为重要。
本文将从数据分析的角度来探讨淘宝产品关键词的选择，以及如何应用这些数据来提升卖家的销售业绩。
一、数据来源淘宝作为阿里巴巴旗下的电商平台，其数据是非常丰富的。
卖家们可以通过淘宝营销工具或者其他的第三方平台来获取淘宝的商业数据。
在获取数据时，我们需要关注以下几个方面。
1. 订单量订单量是衡量产品销售情况的重要指标之一。
在淘宝上，我们可以通过淘宝店铺数据或者淘宝营销工具来获取订单量数据。
2. 点击量点击量是指淘宝上用户点击某个产品的次数。
在淘宝以及其他的电商平台中，点击量是衡量产品受欢迎程度的重要指标之一。
通过关注点击量的数据，可以了解产品在淘宝平台上的曝光情况。
3. 转化率转化率是指通过点击量来衡量实际购买某个商品的用户占全部点击用户的比率。
转化率是衡量产品销售能力的重要指标之一。
在淘宝上，我们可以通过淘宝营销工具来获取转化率数据。
二、数据分析了解了数据来源之后，我们需要对这些数据进行深入的分析。
在分析时，我们需要关注以下几个方面。
1. 竞争情况在选择产品关键词时，我们需要了解竞品的情况。
通过分析竞品关键词的搜索量和排名情况，来优化自己的产品关键词选择。
2. 搜索量搜索量是指某个关键词在淘宝平台上被搜索的次数。
通过对关键词搜索量的数据进行分析，来确定自己的产品关键词。
3. 排名情况排名情况是指某个关键词在淘宝平台上的排名情况。
在淘宝上，排名越靠前，产品被搜索到的几率就越大。
通过对关键词排名情况的数据进行分析，来优化自己的产品关键词选择。
三、数据应用了解了数据来源以及数据分析之后，我们需要将这些数据应用起来，来提升自己的销售业绩。
在应用数据时，我们需要关注以下几个方面。
1. 优化产品关键词通过对产品关键词的数据分析，来优化产品关键词的选择。
关键词的优化需要避免重复的词语和无效的关键词。
淘宝数据包导入常见问题列表
淘宝数据包导入常见问题列表
1. 全标题超过了30个汉字（60个字节）请删减
如图所示
从红框中的提示可以看到
62/60,因为淘宝有要求淘宝数据包中商品宝贝的标题不能超过60个字节，其中汉字占两个字节，现在标题中为62个字节，所以需要将标题中去掉一个汉字，再点击保存即可。
2. 保存成功销售属性价格必须大于0
如图所示
造成这个原因是因为部分商品销售属性中价格写的是0。
解决方法：点击销售属性
可以看到箭头指示的一口价格都是0，0元商品是淘宝不能够销售的，所以请改成适当的价格，可以通过双击0元的地方一个个修改也可以点击这里
在一口价的输入统一价格，再点填充，问题即解决。
3.商品主体价格必须为位销售属性价格之间
出现这个的原因是因为当前主体价格与销售属性中的价格不一致造成的。
解决方案如下图：
请查看绿框中的一口价，然后再点击销售属性，再查看是否一致。
如果不一致，请改成一样即可。
4. 上传宝贝失败错误信息: “保护壳/套品牌”属性出错:输入属性与类目子属性模板不匹配:保护壳/套品牌
造成这个原因是因为：
红框中的型号没有输入，例如在3C货源网中的IPHONE系列，型号可以直接输入IPHONE，
三星则直接输入三星，保存再上传问题解决。
类似问题：
商品资料中的类目属性中所有打*星号的项目都必须要输入或选择，如果数据包中没有，请务必输入。
5. 上传的数据包在淘宝店铺中，图片全不显示
原因是：导入数据包后，请务必使用淘宝助理中的图片搬家功能，淘宝新规，烦是使用外部图片空间的商品，必须使用淘宝助理搬家工具，详细请参见
本文章由3C货源网作者编辑整理而成。
淘宝搜索优化的五大误区 卖家必知
淘宝搜索优化的五大误区卖家必知一、销量管理只爆单品不爆店销量对搜索结果的影响，无论淘宝怎么淡化，仍然是搜索优化核心，毕竟销量及评价量极大影响淘宝整体转化率。
但销量对于搜索的影响，已经发生了方式上的改变。
过去卖家喜欢将全部营销资源集中在少数爆款，但随着下架时间权重和个性搜索条件的影响加大，这个模式已经不是最佳模式。
注意管理销量布局店铺应该适当分散营销资源，创造更多的活跃动销品种，每个有不错的累积销量和7天销量，而不是全部资源集中在极少爆款，这就是“多个小爆款”战略。
必须全力消灭0销量品种。
0销量几乎没有权重，但有1个销量的产品被搜索到的机会就多了很多。
如果搜索流量不太好，可以尝试增加一下7天销量。
短期销量的权重大于长期销量，如果7天内无销量，搜索会受到较大影响。
因此不仅仅要重视30天累计销量，还要重视保持7天短期销量。
在潜在顾客剧增的重大流量日，可以提前突击7天销量，提高短期权重。
服务指标是搜索优化重点服务品质指标如回头率、退货率、DSR评分是搜索权重基础。
提升顾客体验是淘宝搜索部门的根本宗旨，卖家为了顾客体验所牺牲的，很可能通过淘宝搜索补偿回来。
吃亏是福，不要在意为了维护指标而牺牲。
指标下降了，后果可能很严重。
要注意一些参数的矛盾关系，例如退货率是一个重要的搜索权重杀手，如果可以有不退货就让用户满意的办法，尽量不要走退货流程;但如果用户不那么满意又没有走退货流程，他就获得了一个给你低分的机会，卖家就需要时刻做权衡。
在购物引导中，非常有必要多下点功夫到文案和客服，帮助用户正确地选择。
用户的错误选择或者错误期望，最终将导致低评分或者高退货，间接通过搜索权重对店铺进行惩罚。
马云提出的双百万计划强调小而美，“美”的核心指标之一必然是回头率。
回头率是顾客用钱包投票，回头率与同类店相比的比率，比店铺评分靠谱多了。
从淘宝搜索部门可以使用的参数角度研究，可以推想回头率在搜索权重中的地位会持续上升，成为最重要的指标之一。
如何分析数据优化淘宝网店
如何分析数据优化淘宝网店数据分析是网店优化的基础，没有数据分析就没有优化的方向。
那么，淘宝网店如何进行数据分析呢？当然要用到数据分析工具了。
大部分中小卖家和笔者一样，把大量的精力放在店铺装修、到处盲目推广两件自认为是最重要的事情上。
这是很严重的错误，而且是大错特错。
错在两点：1、太过于自我欣赏，太相信自己的宝贝，认为一定有很多人喜欢，他们会来买。
2、舍本逐末，放弃了已经进入店铺的顾客，这就是所谓的“转化”。
没有思考进入店铺之后的顾客为什么离开，又该如何留住顾客，成为真正的买家/会员。
去年笔者店铺平均跳失率高达97%，试想，有100个人进入店铺看宝贝，但是97人离开了，剩下3人来咨询了，但是成交转化率才0.4左右，按照这样的比率，一天200-300个访客才能带来一笔订单，一笔订单赚30元，一个月才赚900元，够干吗？经验与对策：大家都知道店铺中有一些数据分析，量子恒道、数据魔方，提供的数据很全面，这对于我们这样的中小卖家而言数据都看不完，分析不过来。
所以就需要拎出一些最重要的来，例如最最简单、直观的一组数据：这里面的访问深度，其实对转化率很重要，我们有没有想过进来的每一位顾客，对看到的宝贝如果不是很满意，直接关闭页面，不去看店里的其他宝贝，就浪费了一个流量，这个流量是多么的来之不易啊。
笔者做全职不久，不敢说自己有多少多少经验，只说做了什么给大家一个参考。
顾客第一眼看到的东西对能否成交起着决定作用，那就是“宝贝描述”，这是全店核心中的核心！记得曾经自己一个一个去编辑宝贝，在空白的地方写描述，真的很无奈，看见人家的描述那么专业、漂亮，就知道为什么生意做不过人家了。
直到在中翻到了一个工具“宝贝描述模板自助平台”，才知道原来宝贝描述可以轻轻松松就装上诱人的模板，还可以不同的时候批量替换新的模板。
从表面上看，这只是节省了时间而已，但是经过几年的摸爬滚打，笔者认为淘宝掌柜最大的成本其实就是时间。
刚开始笔者并没有对这个工具多么上心，装了几个宝贝就不装了，而且那时候主要卖冬装，春节后逐渐进入了热销阶段，生意还不错，就更加不重视了。
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【干货】淘宝数据分析必须知道的15
个问题
一、宝贝搜索排名不好应该如何考虑应对策略?
认真分析如下几个原因：
1、关键词没选好，不适合宝贝权重;
2、宝贝有不良记录;
3、宝贝类目属性有误;
4、宝贝搜索转化率低;
5、宝贝未到下架时间
注：一个宝贝关键词的排名需要观察一到两个周期才能够下结论
二、店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略?
认真分析如下几个原因：
1、关键词不精准，关键词跟宝贝不匹配;
2、宝贝选款问题，款式买家不喜欢;
3、宝贝定价问题，定价不符合买家心理预期;
4、宝贝主图问题，主图不够吸引人;
5、宝贝销量问题，宝贝销量过低，公信力不够;
注：有展现没点击是在暴露问题，这不是坏事，不要去刷而是要去认真分析数据找到问题。
三、店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略?重点分析如下几个问题：
1、宝贝主图问题，后四张主图非常影响转化率;
2、宝贝销量问题，销量过低，还缺乏公信力的说明;
3、宝贝评价问题，有中差评还没有相应的解释;
4、宝贝详情页问题，写的描述没有触动买家心里;
注：把自己想象成买家，买家最像看到什么?最顾虑的是什么?
四、店铺流量下跌应该如何考虑应对策略?
1、按天流量趋势，来看下整个月以来，流量有什么变化，从哪一天开始下降?是持续下降还是某一天突发情况?
2、流量来源构成，来看下，免费流量，自由访问，付费流量，淘宝站外一个月以来的发展趋势，看下是哪种流量出现了问题?
3、宝贝被访排行，来看下，宝贝被访详情，看下是哪个宝贝的流量出现了问题?
4、如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题，分析关键词的变化趋势，看看是哪些关键词出了问题?
5、拿这个关键词去淘宝指数查一下，看下是否是因为淘宝行情的问题?
五、店铺转化下跌应该如何考虑应对策略?
1、数据魔方中有店铺分析，来看下整店转化率的趋势?
2、宝贝销售明细中，哪个宝贝或者哪些宝贝的转化率在降低，可以按月，按周，按天来看?
3、转化率低的原因：流量不精准，宝贝不够吸引人，竞争对手太强大，淘宝大势不好。
六、数据魔法最有价值的功能是哪些?
1、全网关键词查询——建立关键词数据库
2、行情分析买家什么时候来——买家来访高峰期
3、行情分析买家在什么地方——直通车地区投放
4、什么宝贝好卖——竞争对手分析
七、数据魔方订购有什么要求，一般使用什么版本?
一钻以上的卖家可以订购，标准版就足够，30元/月，需要一次订购半年才可以使用淘词功能;
八、量子恒道你使用的是什么版本?
标准包，也就是免费版，初期免费版足够了;
九、如何使用量子恒道检测店铺的健康程度?
健康程度主要看这么三项，
1、全店支付宝转化率，在10%以内越高越好，数据来源于量子-健康日报-核心数据分析
2、流量占比，免费流量至少要占到50%以上，数据来源于量子-推广效果-流量来源构成;
3、引流宝贝，店里的引流宝贝不能仅仅依靠一款，数据来源于量子-流量分析-宝贝被访排行;
十、如何使用量子恒道选择人气宝贝，都要看那些数据?
数据来源于量子-流量分析-宝贝被访排行选择被访高的宝贝，同时看这么几个指标，宝贝停留时间长的，跳失率低的，这样的宝贝是可以培养的。
十一、数据魔方和量子恒道在做标题时的改如何用?
数据魔方是用来查词组标题用的，量子是检测seo效果，修改标题用的;换
句话说，数据魔方是淘宝seo前期找词组标题的，量子是淘宝seo后期优化用的;
十二、如何用量子恒道数据对上下架进行优化?
量子-流量分析-按小时流量分析，这个数据对上下架后期是有用的;因为前期我们在布局上下架的时候参考的数据来源于数据魔方和生e经，毕竟是参考数据，有可能会有遗漏的买家来访高峰期，如果量中如果出现了来访高峰期，而我们前期并没有重点布局上下架，我们就需要去关注了;
十三、生意经里的价格分布有什么参考作用?
这个价格是原价，对我们的参考意义在于我们在发布一口价是可以参考，顺便说一句，这个一口价尽量不要轻易修改;
十四、量子搜索流量诊断表格里每个指标是什么意思?
1、平均搜索排名:搜索该关键词，宝贝每次搜索排名的平均值; 如：搜索连衣裙的当天结果中，该宝贝累积出现3次，分别是100名，20名，30名;则平均搜索排名为(100+20+30)/3=50;
2、展现量:搜索该关键词，宝贝在淘宝搜索结果页上被买家看到的次数。
3、点击量:搜索该关键词，宝贝在淘宝搜索结果页上被买家点击的次数。
点击率:点击率= 点击量 / 展现量入店次数:搜索该关键词到达店铺次数。
点击量和入店次数可能存在差距，比如：由于网速原因，页面未完全打开就被用户关闭，此时不会记录入店次数。
4、访客数:搜索该关键词到达店铺的访问人数。
访客数和入店次数存在差距，因为所选时间段内，同一访客多次入店会进行去重计算。
入店访问深度:搜索该关键词入店的访客，每次在店铺内的平均访问页面数。
5、跳失率:在该关键词带来的所有入店次数中，只访问了一个页面就离开的访问次数占比。
6、成交用户数:搜索该关键词入店，当天拍下此宝贝并完成支付宝付款的人数。
聚电商：jds8899，电商人最值得关注的电商公众号，已经有十万电商人在关注。
关注聚电商微信并回复“大礼包”即可获得我们精心准备的电商运营干货大礼包，每天仅限三十份，送完即止!所选时间段内同一用户发生多笔成交会进行去重计算。
支付宝成交件数:搜索该关键词入店，当天拍下此宝贝并完成支付宝付款的
宝贝总件数。
7、支付宝成交金额:搜索该关键词入店，当天拍下此宝贝并完成支付宝付款的成交金额(含运费)。
8、成交转化率: 成交转化率=成交用户数/访客数
十五、流量解析的展现指数和数据魔方里的搜索指数有什么不一样?
流量解析里的展现指数指一定时间内该关键词(或类目)的总展现量经过数据处理后得到的对应指数。
出于保护商业信息的考虑，流量解析对数据进行了一定的系统处理;我们仅仅做为参考就可以了。
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