空调营销策略报告

空调营销策略报告

工程技术学院

空调市场营销策略报告

题目：空调市场营销策略

报告

小组成员：_____________

所在系：_______________________________

专业班级：_____________________________

指导教师：____________________

第一章行业概况 (1)

一、国内空调行业大背景分析 (1)

二、纵观空调行业发展状况 (2)

三、现状分析 (3)

四、发展态势 (4)

第二章产品策略 (5)

一、产品整体走势概况

5

二、产品组合策略 (7)

三、产品包装策略 (8)

四、美的产品包装策略 (8)

五、产品品牌策略 (9)

六、产品策略总结 (11)

第三章定价策略 (11)

一、空调定价的主要因素 (11)

二、空调市场常用的定价策略 (15)

四、空调品牌典型定价策略 (16)

五、空调行业价格竞争走向分析 (17)

第四章分销策略 (19)

一、中国空调市场分销环境分析 (19)

二、中国空调市场的四大渠道模式 (19)

三、我国四大分销渠道模式的优缺点 (22)

四、我国空调行业渠道冲突管理 (23)

五、成功利用分销渠道的案例 (25)

第五章促销策略 (27)

一、空调促销的重要性

27

二、近年来，空调销量状况，趋势及原因 (28)

四、几种主要品牌空调运用的促销方式 (30)

五、关于空调促销策略的总结 (34)

六、未来空调促销的创新模式 (35)

七、对于空调促销的建议 (36)

第六章行业总结 (37)

空调行业的市场营销策略

第一章行业概况

弓I言：近年来，中国经济的发展和人民生活水平的提高，空调作为一款重要的家用电器，在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。市场上日益扩大的变频领域竞争已然硝烟渐起，各大空调企业纷纷加大变频空调的投入，调高2011年变频空调销售目标，业内人士预计今年市场竞争压力将急剧增加，变频空调进入全行业厮杀的时代。很多人曾说过，空调业从来不缺话题和事件。然而，在我们当代大学生眼里，这一切不仅仅只存在于市场现象，我们不由得思考，这样的行业走向究竟是如何产生和决定的？在长达一个月的市场调研里，我们小组针对空调行业的策略和定向分析，向您揭秘空调行业在市场中坚持与战斗的行业秘密。

一、国内空调行业大背景分析

（一）国家宏观调控与市场作用

2011年，国家将继续推行家电下乡、以旧换新政策，将进一步刺激城乡家电消费需求、二次购买和更新换代，政策主导的市场大规模放量仍将给企业带来眼前利益，促使行情及产业的继续升级。

从市场需求来看，随着新农村建设的推进，城镇化水平越来越高，加上家电下乡政策的刺激，三四级居民对空调的购买需求和购买能力都得到了加强，空调在农村市场已经出现“放量增长”的局面。

（二）产业价格趋势

和变频空调上的市场表现却并不一样。变频空调由于技术含量较高，成本消化空间相对较大，加上快速增长的规模带来的集约化效应，以及2011年市场竞争的激烈程度，都将使变频空调价格在2011年基本保持平稳。与此相对的是，定频空调价格由于受成本导向更多，且下降的市场规模也使其成本上涨压力无处消化。

（三）产业结构的升级

从用户关注度以及卖场的整体销售情况看，在每年的4月，空调的销售就开始逐渐升温，在六月底，七月初这一时期，空调的销售以及关注值都将达到一年的最高点，一直以来，空调售后服务都是家电产品中最重要的，存在的问题较多，面临的困难和挑战最大，这主要是由空调自身的特点决定的。空调销售时只是半成品，需要在消费者家中完成联机安装，才能实现最初的标示功能，安装是售后服务的重要步骤。此外，空调售后服务是时效性要求最大，同时受使用环境和消费者使用习惯影响最突出的行业。

二、纵观空调行业发展状况

（一）、变频空调占市场为主：变频空调的10年革命，若为中国空调行业写一部行业史，2011年注定会是变频空调市场真正增长的市场元年。

美的一举推出5大系列的变频空调产品抢占市场；

格力以“ 15Hz”的概念要领跑行业新的技术标杆；

“变频空调先行者”海信主推咼技术咼品质的御享系列直流变频空调，宣

扬自己在变频空调领域的技术实力；

海尔则打着“省电空调”的旗帜推广变频空调；

空调行业巨头们似乎都成了变频的急先锋。中国空调市场从未充斥过如此多的技术指标，一个变频空调技术时代正在来临，一场中国变频空调产业机会正在萌动。

（二）、定频空调的价格优势仍然存在，但是市场主角已经成为变频空调

了。所有变频空调厂家都意识到 ------ 这是非变频企业翻天覆地的产业机会，

更是变频空调厂家的产品机会。

于是，大金和格力高调的合作成为中国市场未来看好的最好佐证，也成为中国技术可以合作的最好佐证。在市场人士眼中：大金的选择更着眼于全球低价变频的突破，它和格力的合资工厂将更强调销售力度。

有消息表明，日立电器空调业务部也正在调整和中国合资公司的出资比例, 希望可以在变频领域和中国企业来场销售比拼。在家用空调领域久无声息的三菱重工也开始琢磨家用变频空调市场的突破了

（三）、在变频空调能效比环节的比拼上各路诸侯皆有备而来:

格力压缩机可以在15赫兹到120赫兹变频的第三代直流变频技术

“G-Matrik ”技术产品已经上市，节能王子系列产品能效比达到1级。

海信空调近期也将5年前的180°正弦波技术升级为360°驱动技术，推出了“御享”系列空调。。

美的为东芝开利代工已有超过近九年的历史，去年七月美的和开利签约合作成立新公司，产品主要是变频空调和多联机商用空调。

中国制造在中国式的变频空调技术改良中正在积蓄着自己的后发优势，从市场推动技术革新到自身引领技术革新，带动市场潮流，中国空调行业正在抒写自己的大工业历史。

三、现状分析

随着社会经济的发展，生活水平的不断提高，人们对健康舒适的生活环境有了更高的需求。土地利用率不断提高，能源日趋紧张，封闭式空调智能化建筑已经越来越多地进入到人们的生活当中。空调通风系统在日常生活中起到越来越重要的作用。空调系统不仅控制着室内的温度、湿度等条件，而且还为室内提供新鲜空气，从而保证优良的室内空气品质。

中央空调在我国作为新兴的发展产业，经过10多年的快速发展，已经颇具

规模。不仅对国内经济建设的发展起到巨大支持作用，而且还能够出口走向全，中央

第一季度第三季度

市场份额

13%