空调营销策略报告
空调销售总结5篇
空调销售总结5篇第1篇示例：一、市场需求不断增长随着我国经济的不断发展和城市化进程的加快，人们对生活质量的要求也越来越高。
在炎炎夏日，空调的需求量大大增加。
尤其是在南方地区，夏季高温天气长时间持续，空调成为了居民们抵御酷暑的必备品。
市场上对空调的需求量持续增长，销售市场前景看好。
二、特色产品受欢迎在如今激烈的市场竞争之下，消费者对于空调产品的需求不再仅限于基本的降温功能，越来越注重产品的性能和体验。
一些拥有智能控制、净化空气、节能省电等特色功能的空调产品备受消费者青睐。
这些特色产品通过提升用户体验、改善生活品质，进一步推动了销售额的增长。
三、促销活动加速销售为了刺激消费者购买意愿，提高产品的销售额，各大品牌在不同时间节点都会开展促销活动。
例如“618”、“双十一”、“双十二”等大型购物节日，各类品牌纷纷推出促销活动吸引消费者。
通过各种优惠政策和活动，能够有效地促进空调产品的销售，并加速清库存。
四、线上渠道蓬勃发展五、售后服务赢得好评随着消费者消费意识的提高，对于产品的品质和售后服务要求也越来越高。
一些拥有完善售后服务系统的空调品牌通过提供及时响应、高效解决问题的服务，赢得了消费者的好口碑。
良好的售后服务不仅能够提高品牌忠诚度，还能够促进消费者的二次购买，增加品牌知名度。
第2篇示例：空调销售总结近几年来，随着人们对生活品质追求的提高，空调市场一直处于不断增长的状态。
根据市场调查数据显示，随着气候的变化和消费者对居住环境要求的提高，空调市场的销售额每年都在逐渐增长。
据统计，我国空调市场年销售额已经达到数千亿元，而且还在不断增长中。
空调销售总结报告显示，今年前三季度空调销售额同比去年增长了10%，其中大部分销售额是集中在一线城市和沿海发达地区。
这说明了人们对于居住环境舒适度的追求以及生活品质的提高。
而在销售渠道方面，除了传统的专卖店和超市外，电商渠道也在不断崛起，已经成为空调销售的重要渠道之一。
在产品类型方面，目前市场上主流的空调产品有中央空调、分体式空调和窗式空调。
空调销售策略
空调销售策略
目标
我们的目标是通过简单且具有可行性的策略来提高空调销售量，并在不引起法律纠纷的前提下独立做出决策。
优势
作为一个法律智能助手，我们的优势在于能够提供合规的建议，并帮助制定符合法律要求的销售策略。
简单策略
以下是一些简单的策略，旨在增加空调销售量：
1. 了解目标市场：通过市场研究和调查，了解目标市场的需求
和偏好。
这将帮助我们定位和推销适合该市场的空调产品。
2. 提供优质客户服务：建立一个专业、友好和高效的客户服务
团队，以确保客户在购买和使用空调产品时得到良好的支持和协助。
3. 加强品牌宣传：通过广告、宣传册和社交媒体等渠道，增加品牌曝光度，提高消费者对我们产品的认知和信任度。
4. 提供增值服务：与安装和维修服务供应商建立合作关系，为客户提供安装、维修和保养等增值服务。
这将增加客户对我们产品的购买意愿。
5. 价格策略：制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行定价。
同时，在特定时期提供促销活动和折扣，吸引更多潜在客户。
6. 渠道拓展：与当地的销售渠道合作，如电器店、家居建材市场等，扩大销售网络，增加产品的可见性和销售机会。
7. 客户反馈和改进：定期收集客户反馈和意见，针对问题和改进点进行调整和优化。
这将帮助我们提升产品质量和客户满意度。
请注意，以上策略仅供参考，具体实施应根据市场情况和公司资源进行调整和优化。
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格力空调营销策略
格力空调营销策略随着人们生活水平的提高，空调已经成为现代家庭不可或缺的电器之一，而格力空调作为国内领先的空调品牌，在市场上拥有很高的知名度和美誉度。
然而，面对激烈的市场竞争，格力空调需要制定一系列营销策略来巩固其市场地位，并吸引更多消费者选择格力空调。
首先，格力空调可以通过品牌宣传来增加其知名度和美誉度。
品牌宣传活动可以包括广告投放、赞助活动、明星代言等。
广告投放可以以电视广告、平面广告、网络广告等形式进行，向更多的消费者展示格力空调的产品特点和品牌形象。
赞助活动可以选择一些大型体育赛事、文化活动等，通过赞助的方式来提高品牌的知名度和影响力。
明星代言可以选择一些知名的演员、歌手、体育明星等，由他们代言格力空调的产品，通过其知名度和影响力来吸引更多消费者选择格力空调。
其次，格力空调可以通过产品创新来提高其竞争力。
随着消费者需求的日益变化，格力空调需要不断推出新的产品来满足消费者的需求。
可以引入一些新的技术和功能，如智能控制、节能环保等，来提升产品的性能和使用体验。
可以推出一些定制化的产品，如不同风格、颜色等，来满足不同消费者的个性化需求。
同时，格力空调可以注重产品的质量和售后服务，提供良好的品质保障和售后支持。
再次，格力空调可以通过渠道拓展来提高其销售业绩。
可以选择一些优质的经销商和渠道合作，将格力空调产品销售到更多的消费者手中。
可以与家电专卖店、超市、电商平台等建立合作关系，扩大产品的销售范围和销售渠道。
可以建立自己的线下体验店和线上官方旗舰店，提供消费者一个良好的购物环境和购买渠道。
可以加强与经销商的培训和支持，提升其销售能力和服务水平。
最后，格力空调可以通过价格策略来吸引消费者。
可以推出一些促销活动，如打折、满减等，来提供给消费者一个价格上的优惠。
可以与一些金融机构合作，推出分期付款、信用卡优惠等金融服务，让消费者更容易购买格力空调产品。
可以提供一些增值服务，如安装、维修等，增加产品的附加值和消费者的购买欲望。
格力空调公司营销策略分析
格力空调公司市场营销策略分析珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
公司自1991 年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。
多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者心中享有很高的声誉。
一、市场背景为了摸清空调市场的真实情况，珠海格力电器股份有限公司进行了大规模市场调查研究，分析并得出以下结论：1、随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室” 成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，空调柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。
2、从 2012 年上半年的空调市场销售数据来看，空调市场出现垄断竞争的结构特点，即行业仍存在较多小规模品牌，产品不完全同质，竞争仍比较激烈，格力、海尔和美的这三个空调品牌竞争激烈，三足鼎立的局面使三大品牌难以撼动。
再加上节能家电补贴政策的实施，三大品牌可补贴的产品相对较多，竞争度远高于其他品牌。
3、市场占有率会向强势品牌集中，品牌的数量会进一步增加。
4、利用特殊产品打击竞争对手，从产品功能上与竞争对手形成差异，以产品差异取得竞争优势。
二、消费者研究1、消费者购买空调时考虑的因素有：产品功能及质量、品牌知名度、价格、售后服务、广告及购买方便。
分析这一点有助于产品策略和促销策略的制定。
2、不同地区的消费者使用的空调的情况不同。
比如北方消费者与南方消费者由于地形结构与天气的差异性，购买空调的关注点也是不同的，分析这一点为新产品的推广策略提供客观依据。
三、格力空调的市场定位1、产品形象定位——格力既不是国内最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心，但格力一直致力于空调研究与宣传，专注于空调领域，在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔、美的等众多原本处于领先的多元化品牌。
奥克斯空调的营销策略探究
奥克斯空调的营销策略探究
奥克斯空调的营销策略之一是产品创新。
奥克斯空调不断投入研发资金，不断推出新款产品。
例如，他们首先推出了变频空调，满足了消费者
对于节能环保的需求。
此外，他们还推出了一系列智能空调产品，如能够
通过手机APP控制的智能空调和具有空气净化功能的空调。
这些创新的产
品使得奥克斯空调在市场竞争中独树一帜，吸引了众多消费者。
其次，奥克斯空调注重市场推广。
他们通过各种渠道进行宣传推广，
如电视广告、报纸广告、网络广告等。
此外，他们还与明星进行代言合作，提升品牌知名度。
此外，奥克斯空调还通过参加各种家电展览和举办活动
来展示产品和与消费者进行互动。
这些市场推广措施使得奥克斯空调成为
了广大消费者心目中的首选品牌。
另外，奥克斯空调注重服务质量。
他们提供全国联保和365天售后服务，以确保消费者能够安心购买和使用奥克斯空调产品。
在产品问题出现时，他们积极回应消费者的投诉，并及时解决问题。
这种关注消费者的态
度使得消费者对奥克斯空调充满了信任感，并愿意选择该品牌的产品。
总结起来，奥克斯空调的成功离不开其创新的产品、广泛的市场推广、优质的售后服务以及线上线下结合的销售方式等营销策略。
通过这些策略，奥克斯空调在竞争激烈的市场中站稳了脚跟，持续受到消费者的青睐。
未来，我们可以期待奥克斯空调继续创新，提供更多高品质的产品，并通过
不断改进营销策略来获取更多市场份额。
格力空调营销策划分析
格力空调营销策划分析格力空调以其完善的产品质量、丰富的功能配置和独特的造型设计征服了大多数消费者。
但是，格力空调是如何实行空调市场营销策划，才能凭借优势把握市场机会，实现销售的突破？在经历多年的营销实践中，格力空调营销策划结合格力空调特点，构建了一套完整的营销策略。
首先，格力空调的产品优势非常明显：节能高效、绿色环保，用户可以精准地根据自己的实际需求，选择合适的型号，满足自己的需求。
格力空调还提供了丰富的服务，例如售后维修、安装、保修、更换零部件等，所以可以满足用户的各种需求。
格力空调有良好的品牌形象，用户在购买产品时感受也较为满意，并获得了良好的口碑。
而且，格力空调在市场营销方面，也比其他品牌更传统的营销模式更加自主，专注于开放市场引爆式的销售模式。
其次，格力空调采用了多种营销手段进行市场推广，使得消费者能够更加清晰的了解其产品的特点和优势。
有广告宣传、折扣活动、现场助销等，这些活动大大提升了格力空调在市场中的知名度，吸引了越来越多的顾客。
并且，格力空调在宣传时特别强调了节能，吸引更多环保型消费者，销量也得到了长足的提高此外，格力空调采取了一系列灵活的在线营销措施，例如社交媒体、网站搭建、搜素引擎优化以及软文营销。
以及参加空调行业网站及APP平台的营销宣传及展示，以进一步提高格力空调产品的知名度。
最后，格力空调全面推行市场营销计划，信息化技术运用于虚实结合，通过互联网方式对消费者及客户进行有效的挖掘。
格力空调认识到把客户真正放在首位，满足客户需求，发挥出全方位的服务和价值，以实现良好的销售业绩。
总之，格力空调营销策划要从产品本身的优势出发，以推广、在线营销和信息化等措施，加快企业推广速度，提升格力空调品牌形象，满足消费者需求，为格力空调空调营销取得最佳效果提供了保障。
空调市场营销策划方案
空调市场营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，空调产品逐渐成为家庭生活的必需品。
在中国的大部分地区，夏季的高温天气使得空调的需求量大幅增加。
据统计，中国空调市场规模在不断扩大，预计未来几年内将继续保持高速增长。
然而，市场竞争也愈发激烈，空调品牌商需要制定有效的市场营销策划方案，以便在激烈的竞争中取得优势地位。
二、目标市场分析1. 细分市场针对不同消费群体的需求，根据用户人群的特征和购买行为，将市场进一步细分为家庭用户、商业用户和工程用户三个细分市场。
2. 目标市场选定家庭用户市场作为主要目标市场，因为家庭用户市场规模庞大，且对产品性能、品牌声誉和售后服务等方面更加关注。
三、目标市场调研1. 调研内容了解目标市场的消费习惯、购买决策过程、主要选择因素以及竞争品牌的优势和劣势等方面的信息。
2. 调研方式采用问卷调查和个别深入访谈相结合方式进行调研，确保数据的准确性和全面性。
四、市场定位基于目标市场调研的结果，将品牌定位为高端家用空调品牌，强调产品的性能、品质、节能和舒适度等方面的优势。
五、产品策略1. 不断创新注重产品研发和创新，引进先进的技术和材料，提升产品的性能和品质。
2. 多样化产品线根据不同用户需求，推出不同价格、参数和功能的产品，以满足不同用户的需求。
六、价格策略1. 弹性定价根据不同产品的成本、品质和功能等因素，采取弹性定价策略，以适应不同消费群体的需求。
高端产品适当提高价格，中低端产品价格相对较低。
2. 促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买，提高销售额。
七、渠道策略1. 多元渠道建立多元化的销售渠道，包括线下和线上渠道，如实体店、专卖店、网络销售等，以便更好地满足消费者的购买需求。
2. 加强渠道管理与渠道商建立稳定的合作关系，加强对渠道商的培训和管理，确保产品的产品陈列和销售能力。
八、促销策略1. 品牌推广通过媒体广告、宣传推广、公众号等渠道，宣传品牌的独特性和优势，提高品牌知名度和美誉度。
长虹空调营销策划方案
长虹空调营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国空调市场呈现出持续增长的态势。
国内空调市场整体规模庞大，竞争激烈，主要品牌有美的、格力、海尔等。
长虹作为知名电器品牌，在空调市场上占有相当一席之地，但与领先品牌相比，还有较大的差距。
1.2 消费者需求随着人们生活水平的提高，对空调产品的需求也在不断增加。
消费者对空调产品的需求不仅仅是基本的制冷和制热功能，还希望空调产品具有更多的智能化、节能环保、健康舒适等特点。
消费者对空调产品的品质、服务以及价格等方面都有较高的要求。
1.3 竞争对手分析美的、格力、海尔等是当前国内空调市场的主要竞争对手，这些品牌在市场上有较高的份额，并且拥有较强的品牌影响力。
这些竞争对手在产品研发、制造、销售等方面都具备一定的优势，在品质、服务和价格等方面也有一定竞争力。
二、目标市场定位2.1 目标市场根据长虹的品牌定位和市场情况，长虹空调的目标市场主要是中高端消费者群体，这部分消费者对空调产品有较高的要求。
此外，长虹空调也可以考虑扩大市场份额，开辟一些新的消费者群体，如低端市场和一些特定行业的消费者等。
2.2 定位策略中高端市场：长虹空调定位为技术性、品质性和服务性的空调品牌，强调产品的智能化、节能环保、健康舒适等特点，以及与消费者需求密切相关的个性化定制服务等。
长虹通过这些特点将自己定位为与其竞争对手有一定差异化，并在品质与服务方面具备竞争力的品牌。
新的消费者群体：长虹可以通过一些创新的营销手段和渠道，开辟一些新的消费者群体，如低端市场和一些特定行业的消费者。
针对低端市场，长虹可以推出性价比较高的产品，并通过价格优惠、渠道拓展等方式吸引消费者。
针对特定行业的消费者，长虹可以开展定制化营销活动，为其提供专属的产品和服务。
三、产品策划3.1 产品特点长虹空调的产品特点主要包括以下几个方面：(1) 智能化：长虹空调具备智能控制和智能管理功能，可以通过手机、平板等终端设备进行远程控制，并通过互联网连接控制其他智能家居设备。
卖空调的营销策划方案
卖空调的营销策划方案1. 市场分析1.1 目标市场根据空调市场的需求和潜在客户的特点，我们的目标市场主要包括以下三个方面：1）家庭用户：对于家庭用户来说，空调是生活中不可或缺的一部分。
他们重视空调的性能、节能、静音以及操作方便等功能。
2）商业用户：商业用户包括办公楼、商场、酒店、医院等机构。
他们对于空调的需求主要是能够提供舒适的工作或者消费环境，并不关心空调的外观和个性化功能。
3）工业用户：工业用户主要是指工厂、仓库等企业。
他们对于空调的需求主要是能够保持恒定的温度和湿度，以保证生产过程中的正常运作。
1.2 竞争对手分析在空调市场上，竞争对手非常多且激烈。
我们的竞争对手主要包括国内和国际知名的空调品牌，如海尔、格力、美的和松下等。
他们在品牌知名度、技术实力和渠道优势方面具有较大优势。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要通过优化产品定位、提升品牌形象和创新销售模式等方式来增强竞争力。
1.3 市场机会尽管竞争激烈，但空调市场仍然存在一定的机遇。
主要机遇如下：1）市场需求增加：随着人们生活水平的提升和气候变暖，空调市场需求不断增加。
2）环保节能导向：环保和节能问题在全球范围内受到越来越多的关注。
销售环保节能的空调产品将具有巨大发展空间。
3）区域市场：一些地区的空调市场还相对较为薄弱，因此在这些地区有可能占领较大市场份额。
2. 营销目标2.1 销量目标我们的销售目标是在销售季度中实现10%的增长。
具体而言，我们计划在今年内销售100,000台空调，销售额达到1亿。
2.2 品牌目标打造知名度高、口碑好的品牌形象。
通过品牌的建设，提升消费者对我们产品的认知度和忠诚度。
3. 营销策略3.1 定位策略我们将通过品牌差异化和产品差异化来进行定位。
品牌差异化：强调我们产品的高性能、高质量和高技术含量。
在消费者的心目中树立我们公司是一个高端品牌的形象。
产品差异化：针对不同市场需求，我们将推出一系列产品线，如家庭空调、商用空调和工业空调等。
格力营销策略
格力营销策略
格力营销策略主要包括市场定位、产品策略、渠道策略和品牌推广等方面。
首先，格力的市场定位是高端家电品牌。
格力专注于生产制冷、空调等家电产品，并将其定位为高品质、高性能的产品。
通过产品的质量和性能来吸引目标消费者，进而提高市场占有率。
其次，格力的产品策略是持续创新。
格力通过不断研发新产品和技术来满足消费者的需求。
例如，格力推出了具有变频技术的空调产品，使得空调的制冷、制热效果更加稳定和节能。
此外，格力还不断推出新的功能和设计，提高产品的竞争力。
第三，格力的渠道策略是多元化。
格力通过线上、线下等多种渠道销售产品。
线上渠道包括自有电商平台、第三方电商平台和社交媒体等，线下渠道包括专卖店、零售店和经销商等。
通过多元化的渠道策略，使得消费者可以方便地购买到格力的产品，提高销售额。
最后，格力的品牌推广策略主要通过广告和赞助活动来进行。
格力经常在电视、报纸和网络等媒体上投放广告，向消费者传达产品的优势和品牌形象。
此外，格力还经常参与体育赛事的赞助活动，如足球和篮球比赛等，通过赞助活动提升品牌知名度和形象。
总的来说，格力的营销策略主要包括市场定位、产品策略、渠道策略和品牌推广等方面。
格力致力于打造高品质、高性能的
家电品牌，通过持续创新和多元化渠道销售来吸引消费者，同时通过广告和赞助活动提升品牌知名度和形象。
中央空调业务员年终总结：销售策略与技巧
中央空调业务员年终总结：销售策略与技巧销售策略与技巧回顾这一年的工作，我最深刻的收获就是：销售其实比纯粹的技术活还需要更多的技巧和策略。
作为一名中央空调业务员，我所处的市场环境是错综复杂的。
一方面，随着人们生活水平不断提高，对空调的需求也在不断增加；另一方面，市场竞争也变得激烈起来，同行们的产品和价格都非常有竞争力。
在这样的情况下，如果想要在市场上立足、发展，就必须要拥有一套完整的销售策略。
接下来，我将结合自己的工作经验，分享一些我总结出的销售技巧和策略。
一、深入了解客户需求客户需求是销售的基础。
要想把握客户需求，就需要充分了解客户，包括客户的公司、行业、经营范围、经营模式、人员情况等等。
只有了解客户的实际情况，才能更好地推荐适合客户需求的产品和方案，提高销售的成功率。
二、专业知识和技能的提升作为一名销售人员，除了了解客户需求外，还要掌握相关的专业知识和技能。
这包括中央空调产品的性能、拆卸安装、售后服务等方面的知识和技能，这些都可以帮助销售人员更好地了解产品特点和客户需求。
同时，也可以通过交流、合作和学习，不断提高自己的专业水平。
三、正确的心态销售工作是一项挑战性很强的工作，充满了竞争和变数。
因此，销售人员必须要保持正确的心态，以保持积极向上，不断拓展市场，打破自己的销售额纪录。
同时，随着实际销售情况的不断发展变化，也需要及时调整自己的思维方式，避免过于僵化和固定化思维，以及太过于执着于某些具体的销售策略。
四、提高自身的影响力在竞争激烈的市场中，为了能够赢得客户的认可和信任，销售人员还需要注重提高自身的影响力。
这包括形象气质、沟通技巧、人际交往和销售语言等方面的提升。
良好的形象，良好的口才和增强客户沟通的感受能力，可以让客户更容易建立信任感和归属感，并且获得更高的客户满意度，转化为实际的销售业绩。
五、提升销售策略作为一名销售人员，要想提升销售额，必须不断探索和改自己的销售策略。
这包括图文并茂的销售演示文案、高效的销售演讲技巧、真诚待人的销售态度、促销和营销的广告等方面。
中央空调营销文案策划
中央空调营销文案策划第一章：市场分析一、市场需求：随着城市化的不断加速和现代生活水平的提高，人们对于舒适生活的需求也越来越高。
而中央空调作为一种集中供冷供热的空调系统，正逐渐成为人们改善生活品质的首选。
尤其在商业办公楼、酒店餐饮、医疗机构等场所，中央空调更是必不可少的设备。
二、市场规模：据统计，我国中央空调市场规模逐年增长，2019年市场规模已达3000亿元，预计未来几年仍将保持稳定增长态势。
三、竞争态势：目前，中央空调市场竞争主要集中在国内外知名品牌之间，如格力、美的、大金等国内品牌，以及三菱电机、日立等国际品牌。
随着市场竞争的加剧，产品质量、技术服务和品牌影响力将成为企业竞争的重要因素。
第二章：产品分析一、产品特点：我们的中央空调产品具有以下特点：1.采用高效节能技术，能够实现快速制冷制热，提高舒适度的同时减少能耗；2.智能化控制系统，可以实现远程控制，提高用户的使用便捷性；3.静音设计，降低噪音污染，改善室内环境质量；4.外观时尚大方，适合各类场所的装饰需求。
二、产品系列：我们的中央空调产品系列包括分体式中央空调、风管机组、吊顶机组等多种型号和规格，满足不同场所的需求。
三、产品优势：我们的产品具有以下优势：1.品质可靠，经过严格质量控制和检测，确保产品性能稳定可靠；2.服务周到，提供全方位的售前、售中和售后服务，让客户无后顾之忧；3.价格优惠，采用直销模式，去除中间环节，让客户享受更实惠的价格。
第三章：营销策略一、品牌推广：通过广告、宣传册、网络推广等方式扩大品牌知名度，树立企业形象，提高品牌忠诚度。
二、产品创新：不断研发新产品，提升产品技术含量和性能，满足客户需求，提高产品竞争力。
三、销售渠道：建立完善的销售网络，开拓国内外市场，提升销售额和市场份额。
四、客户服务：建立客户档案，定期回访，倾听客户意见，及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
五、价格策略：推出促销活动，降低产品价格，提高销量，同时保持产品的高性价比。
空调市场营销策划书
空调市场营销策划书篇一：空调市场营销计划空调营销策划方案一目标市场的选择营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可看。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
二、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
20XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主；2.挤身一流的空调自控产品供给商；成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌。
三，市场定位我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场--郴州，常德，张家界，怀化培育型市场---娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场--吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。
四、目标市场中产品定位，遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
五，营销策略1产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
2、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
空调网络营销策划方案范文
空调网络营销策划方案范文一、背景分析随着生活水平的不断提高和人们对舒适生活的追求，空调已经成为家庭生活中不可或缺的电器产品。
空调品牌众多，竞争激烈，如何在市场上脱颖而出，吸引消费者的关注，提高销售量，是每个空调企业都面临的重要问题。
随着互联网的飞速发展，网络营销成为推广产品、提高品牌知名度、增加销售额的重要方法之一。
本文将针对空调企业，提出一套完整的网络营销策划方案，旨在帮助企业实现市场竞争优势。
二、目标定位1. 品牌推广：通过网络营销活动，提高空调品牌的知名度和美誉度。
2. 销售增长：通过网络渠道增加销售额，提高市场占有率。
三、目标受众1. 老年人：空调是提高生活品质的必需品，老年人是经济实力较强的消费群体。
2. 年轻夫妇：结婚后需要购买家电产品，年轻夫妇是消费市场主力军。
3. 学生群体：学生宿舍需要购买空调，学生也是消费力较大的群体。
四、网络营销策略1. 建立官方网站：通过建立官方网站，展示空调品牌的各种产品信息，提供购买渠道和售后服务。
网站设计应简洁大气，信息分类清晰，提供在线客服以及产品咨询功能。
2. SEO优化：通过SEO优化，提高官网在搜索引擎中的排名。
对网站内容进行合理关键词布局，提高用户搜索引流转化率。
3. 社交媒体推广：通过各种社交媒体平台如微博、微信公众号、抖音等，提高品牌知名度。
借助社交媒体平台的传播效应，进行品牌形象塑造和产品推广。
4. 公关活动：通过与网络媒体合作，发布相关新闻稿，提高品牌在网络上的曝光率。
与知名博主合作，推出联名款产品，引起关注。
5. 营销活动：定期举办促销活动，包括折扣、团购、满减等形式，吸引消费者购买。
通过活动提高销售额，增强用户忠诚度。
6. 网络广告投放：通过谷歌广告、百度推广等平台进行网络广告投放，选择合适的推广渠道，精准定位目标受众，提高转化率。
7. 内容营销：通过发布有关空调选购、使用和维护的相关内容，吸引用户访问官网，提高用户粘性和互动性。
格力的营销策略分析
格力的营销策略分析格力电器作为中国的一家知名家电企业，在市场竞争中以其卓越的产品质量和创新的营销策略脱颖而出。
本文将从市场定位、品牌形象、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及客户关系管理等方面，对格力的营销策略进行分析。
1. 市场定位格力电器在市场定位上一直秉持专业、高端、品质的方向。
通过对不同消费者需求的深入了解，格力电器不断开发出满足消费者需求的新产品。
例如，在空调领域，格力电器主打节能、环保、智能等概念，成功抢占了高端市场。
此外，格力电器还针对不同消费群体推出定制化产品，如针对年轻人的时尚空调，以及针对商用场所的中央空调等。
2. 品牌形象格力电器的品牌形象以其品牌名称“格力”和简洁明了的品牌标志为基础。
在品牌文化上，格力电器始终坚持诚信、创新和专业，致力于为消费者提供优质、安全、舒适的产品和服务。
通过不断提升品牌形象，格力电器成功打造出一个备受消费者认可的品牌。
3. 产品策略格力电器在产品策略上始终紧跟市场需求，不断进行产品创新和升级。
例如，在空气净化器领域，格力电器以市场需求为导向，不断开发出具有自主知识产权的空气净化技术，打造出多款高效、静音、智能的空气净化器产品。
此外，格力电器还通过丰富产品线，提高产品的配套性和服务的完整性，进一步提升了市场竞争力。
4. 价格策略格力电器在价格策略上始终以消费者需求和产品质量为基础。
通过产品分级定价的方式，满足不同消费者的购买需求。
此外，格力电器还通过促销活动和优惠折扣等方式，吸引消费者购买并提高消费者满意度。
例如，在“618”和“双11”等电商节日，格力电器会推出各种打折优惠活动，吸引消费者抢购。
5. 渠道策略格力电器在渠道策略上采取线上线下相结合的方式。
线上渠道通过建立格力官方商城、入驻电商平台等方式拓展销售渠道；线下渠道则通过建立专卖店、与经销商合作等方式提高产品覆盖面。
同时，格力电器对渠道进行精细化管理，与经销商建立紧密的合作关系，制定激励政策鼓励渠道商积极推广销售，从而实现更好的销售业绩。
空调广告营销文案策划
空调广告营销文案策划【导语】：炎炎夏日，让人欢欣鼓舞的同时也难免烦躁不已。
在这个炎热的季节里，一款高效节能的空调产品，不仅可以为您带来清凉舒适的环境，更能让您度过一个愉快无忧的夏日。
【第一部分】：品牌介绍作为空调行业的领军品牌，我们一直致力于为消费者提供高品质的空调产品。
拥有先进的生产技术和丰富的经验，我们的产品不仅在性能方面表现出色，更在节能环保方面受到业内认可。
秉承“质量第一，顾客至上”的宗旨，我们始终坚守品质之路，努力让每一台空调产品都成为您信赖的选择。
【第二部分】：产品介绍1. 高效节能：我们的空调产品采用先进的节能技术，有效降低能耗，节约用电成本。
不仅如此，我们的产品还具有高效制冷制热功能，保证室内温度始终舒适。
2. 智能控制：通过智能手机APP或遥控器，您可以随时随地控制空调的开关和温度调节，让您享受到便捷的生活体验。
3. 空气净化：我们的空调产品配备高效过滤装置，可以有效去除空气中的细菌、病毒和有害物质，确保室内空气清新健康。
4. 安静舒适：采用低噪音设计，我们的空调产品运行时噪音低至30分贝以下，给您一个宁静舒适的居住环境。
【第三部分】：服务承诺1. 售前咨询：我们设立了专业的售前咨询团队，为您提供产品选购建议和解决方案，让您购买适合自己的空调产品。
2. 安装调试：我们有丰富的安装调试经验，保证每一台空调产品都能稳定运行。
我们的售后服务人员会在安装完成后进行调试和指导，确保产品性能达到最佳状态。
3. 售后保障：我们承诺在产品保修期内提供全方位的售后服务，包括故障维修、零部件更换等，让您放心使用我们的空调产品。
【第四部分】：用户口碑“买了这款空调后，家里的温度始终保持在一个舒适的范围，省电又省心！”——张先生“用了这款空调后，家里的空气质量明显改善，再也不用担心孩子患上过敏了！”——李女士“非常满意这款空调的性能和服务，下次换空调还会选择这个品牌！”——王先生【结语】：让我们的空调产品成为您夏日生活的得力助手，为您带来清凉舒适的享受。
某空调器公司营销战略品牌策略与市场营销计划咨询报告
某空调器公司营销战略品牌策略与市场营销计划咨询报告某空调器公司营销战略品牌策略与市场营销计划咨询报告一、市场概述随着人们生活水平的提高，空调器成为现代家庭和商业场所的必备设备。
目前，空调器市场竞争激烈，市场需求量大，但市场有一定饱和度。
该空调器公司面临的主要竞争对手有国内知名品牌和国际知名品牌。
针对当前市场形势，该公司需要制定一套具体的市场营销计划和品牌策略。
二、品牌策略1. 品牌定位针对当前市场情况和公司的实际情况，建议该空调器公司定位为中高端市场。
中高端市场消费者对于产品品质和技术要求较高，对服务和售后保障也有较大需求。
该公司可以通过提供优质的产品品质、创新的技术和一流的售后服务来满足目标客户群体的需求。
2. 品牌形象塑造建议该公司加大对品牌形象塑造的力度，全面提升品牌形象和知名度。
品牌形象的塑造包括品牌标识设计、产品包装设计、宣传推广等方面。
通过定期发布品牌宣传片、在重要媒体上刊登广告以及参加行业展览和活动，提高品牌的知名度和影响力。
3. 品牌联合营销建议该公司与其他相关行业的品牌进行联合营销，提升品牌的知名度和影响力。
例如与房地产公司合作，在新开发的楼盘中推广该公司的产品，并提供特殊优惠和配套服务。
此外，还可以与家电连锁店、建材市场等合作，开展促销活动，提高产品销售量。
三、市场营销计划1. 目标市场选择根据产品定位为中高端市场，目标市场可以选择中高收入家庭和商业场所。
中高收入家庭对产品的品质和舒适性有较高要求，商业场所如写字楼、酒店、商场等需要大量空调器设备。
2. 市场细分及定位根据产品特点和目标市场，可以将市场细分为家用市场、商用市场和工业市场。
家用市场是主要的销售渠道，商用市场和工业市场是重点拓展的市场。
对于市场的定位，家用市场注重舒适性和能效，商用市场注重产品的稳定性和持久性，工业市场注重产品的高效和耐用。
3. 市场推广策略（1）广告宣传：在主流媒体上发布广告，包括电视、广播、报纸、杂志等。
格力空调营销策划方案
格力空调营销策划方案一、背景介绍格力空调作为中国领先的空调品牌，一直以来都致力于为消费者提供优质的产品和服务。
然而，在竞争激烈的市场环境下，格力需要制定一套全面的营销策划方案，以巩固和提升其在市场中的竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标消费者格力空调的目标消费者是家庭用户和商业用户。
家庭用户：年龄段主要集中在30-50岁之间的家庭主妇或有一定购买能力的家庭成员；商业用户：包括办公楼、酒店、餐饮店等。
2. 市场竞争分析格力空调的竞争对手主要有海尔、美的等国内外知名品牌。
这些竞争对手在产品品质、价格、售后服务等方面都存在一定的竞争优势，因此格力需要借助营销策划方案，与竞争对手拉开差距。
三、营销策略1. 产品定位格力空调的产品定位是高品质、高性能和高价值的空调产品。
通过提供优质的用户体验和良好的售后服务，树立品牌的高端形象。
2. 价格策略采取差异化定价策略，根据不同市场需求和消费者群体制定不同价格区间和优惠政策，以满足不同层次消费者的需求。
3. 渠道管理强化线上线下渠道的合作与整合，建立完善的销售网络，提高销售能力和覆盖范围。
与大型电商平台合作，提供专属折扣和增值服务，增加产品销量。
4. 促销活动定期开展促销活动，如折扣销售、赠品活动等，吸引消费者关注和购买。
与合作伙伴联合推出套餐产品，提供更多选择和更有吸引力的购买方案。
5. 品牌宣传加大品牌宣传力度，通过多渠道广告投放、媒体报道和社交媒体运营等手段，营造格力空调的高端、专业和可靠形象。
与知名人物合作，扩大品牌影响力。
6. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，定期与客户沟通，了解其需求和反馈。
提供优质的售前咨询和售后服务，满足消费者的需求，并及时解决问题和意见。
7. 社会责任格力空调积极参与社会公益事业，关注环保和健康领域。
开展环保宣传活动，推广节能环保的产品理念，增强消费者对格力品牌的认同和好感。
四、实施计划1. 第一阶段（3个月）制定并发布格力空调新品促销计划，通过线上线下渠道进行推广。
“格力空调”市场营销策略
“格力空调”市场营销策略“格力空调”市场营销策略分析1“格力空调”经营现状分析1.1经营范围家用空调:精品空调,卧室空调,变频空调,节能空调,特种空调中央空调1.2主要经营模式经销商分为三大类：服务商，直营商和分销商。
服务商有批发权，分销商就是服务商批发的对象。
分销商可以是格力专卖店，家电专卖店，杂货店，甚至是经营其他品牌的专卖店。
分销商的进货，账目往来，工程机登陆等都是和服务商发生联系，服务商负责管理本区域的分销商。
格力给政策给服务商，那么服务商也可以给政策给下面的分销商，分销商不能直接得到格力公司的各项政策。
格力向服务商要任务，服务商就得做分销商工作，劝他们进货或者是打款。
换句话说，分销商是服务商的属下，也是服务商的顾客。
格力经销商的三类有一个共同点，即都可以直接面对顾客零售，都可以申请建立专卖店，都可以参与到工程机的竞争。
格力正式利用了分销商的网点的广度，服务商的大批资金，直营商的忠诚，在终端市场全面开花。
1.3企业发展规划（1）市场方面的目标：格力变频空调全年目标调高至600万台，力争内销400万套，外销200万套，全年将实现销售600万套。
格力空调效节能空调以最实惠的价格走进中国每一个城乡市场。
2009年，格力入选中国世界纪录协会世界家用空调产销量世界第一，创造了多项世界之最、中国之最。
虽然2012年报还未推出，但是董明珠对于2012年格力电器的营业收入突破1000亿元已经犹如探囊取物，并且有信心以每年200亿元的递增，5年后实现2000亿的营收。
在未来的三到五年里格力不仅要保住这个位置，更要坐稳这个位置，不断提高销售额市场占有率。
格力空调将加快海外建厂步伐，扩大海外市场占有率。
（2）技术改进和发展方面的目标：2010年1月29日，格力宣布获得首张无氟环保变频空调UL北美安全认证证书，2010年4月27日，格力电器自主研发的“G10变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平，自主创新、加强核心技术研发，提升技术能力，主要是芯片技术的突破，掌握变频空调的驱动模块和控制芯片技术，逐步主导这个行业与市场。
“格力空调”市场营销策略分析
4. 提高生产力方面的目标
5. 人力资源方面的目标 6. 职工积极性发挥方面的目标
7. 社会责任方面的目标
2.1人文-经济环境
在08经济危机后，经济不景气的大背景下，2009年空调产 品出口量和出口额分别降近。2009年中国出台的一系列政 策扶持了中国家电空调行业，内销的良好态势在一定程度 上抵消了出口下滑对空调企业的影响。 从长远来看，外贸出口市场对中国空调企业仍然非常重要 因此，如何及时调整企业的战略和生产模式，是空调企业 下一步在做出口订单时需要解决的问题。
1.1经营范围
精品空调 卧室空调 变频空调 节能空调 特种空调
家用空调
中央空调
1.2主要经营模式
特点 直营商 忠诚 终 端 市 场 全 面 开 花
三种经销商 顾客
服务商 供货 分销商
资金量大
网点广
格力专卖店，家电专 卖店，杂货店等
1.3企业发展规划
1. 市场方面的目标 2. 技术改进和发展方面的目标 3. 产品结构方面的目标
格力一直致力于空调研究和宣传，在顾客心中逐渐 建立起“空调专家”的认知.
6.3品牌决策
科技领先
高质量 企业文化
。。。
社会影响
创造口碑 广告投放
提倡环保
6.4新产品开发
通过技术创新升级，提高销量，引领高端空调更新换代，采用 绿色环保、节能省电的高科技技术。 宽带无氟变频
依靠开放式研发平台全球首推的多款创新产品满足更新换代， 新婚新居、关注室内空气质量以及环保等人群的多重消费需求。 实行“差异化营销策略”，是产品、价值、形象推广手段、促 销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新基础上实现品 牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。
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空调营销策略报告工程技术学院空调市场营销策略报告题目：空调市场营销策略报告小组成员：_____________所在系：_______________________________专业班级：_____________________________指导教师：____________________第一章行业概况 (1)一、国内空调行业大背景分析 (1)二、纵观空调行业发展状况 (2)三、现状分析 (3)四、发展态势 (4)第二章产品策略 (5)一、产品整体走势概况5二、产品组合策略 (7)三、产品包装策略 (8)四、美的产品包装策略 (8)五、产品品牌策略 (9)六、产品策略总结 (11)第三章定价策略 (11)一、空调定价的主要因素 (11)二、空调市场常用的定价策略 (15)四、空调品牌典型定价策略 (16)五、空调行业价格竞争走向分析 (17)第四章分销策略 (19)一、中国空调市场分销环境分析 (19)二、中国空调市场的四大渠道模式 (19)三、我国四大分销渠道模式的优缺点 (22)四、我国空调行业渠道冲突管理 (23)五、成功利用分销渠道的案例 (25)第五章促销策略 (27)一、空调促销的重要性27二、近年来，空调销量状况，趋势及原因 (28)四、几种主要品牌空调运用的促销方式 (30)五、关于空调促销策略的总结 (34)六、未来空调促销的创新模式 (35)七、对于空调促销的建议 (36)第六章行业总结 (37)空调行业的市场营销策略第一章行业概况弓I言：近年来，中国经济的发展和人民生活水平的提高，空调作为一款重要的家用电器，在国民经济生产和人们社会生活中扮演的角色也越来越重要。
市场上日益扩大的变频领域竞争已然硝烟渐起，各大空调企业纷纷加大变频空调的投入，调高2011年变频空调销售目标，业内人士预计今年市场竞争压力将急剧增加，变频空调进入全行业厮杀的时代。
很多人曾说过，空调业从来不缺话题和事件。
然而，在我们当代大学生眼里，这一切不仅仅只存在于市场现象，我们不由得思考，这样的行业走向究竟是如何产生和决定的？在长达一个月的市场调研里，我们小组针对空调行业的策略和定向分析，向您揭秘空调行业在市场中坚持与战斗的行业秘密。
一、国内空调行业大背景分析（一）国家宏观调控与市场作用2011年，国家将继续推行家电下乡、以旧换新政策，将进一步刺激城乡家电消费需求、二次购买和更新换代，政策主导的市场大规模放量仍将给企业带来眼前利益，促使行情及产业的继续升级。
从市场需求来看，随着新农村建设的推进，城镇化水平越来越高，加上家电下乡政策的刺激，三四级居民对空调的购买需求和购买能力都得到了加强，空调在农村市场已经出现“放量增长”的局面。
（二）产业价格趋势和变频空调上的市场表现却并不一样。
变频空调由于技术含量较高，成本消化空间相对较大，加上快速增长的规模带来的集约化效应，以及2011年市场竞争的激烈程度，都将使变频空调价格在2011年基本保持平稳。
与此相对的是，定频空调价格由于受成本导向更多，且下降的市场规模也使其成本上涨压力无处消化。
（三）产业结构的升级从用户关注度以及卖场的整体销售情况看，在每年的4月，空调的销售就开始逐渐升温，在六月底，七月初这一时期，空调的销售以及关注值都将达到一年的最高点，一直以来，空调售后服务都是家电产品中最重要的，存在的问题较多，面临的困难和挑战最大，这主要是由空调自身的特点决定的。
空调销售时只是半成品，需要在消费者家中完成联机安装，才能实现最初的标示功能，安装是售后服务的重要步骤。
此外，空调售后服务是时效性要求最大，同时受使用环境和消费者使用习惯影响最突出的行业。
二、纵观空调行业发展状况（一）、变频空调占市场为主：变频空调的10年革命，若为中国空调行业写一部行业史，2011年注定会是变频空调市场真正增长的市场元年。
美的一举推出5大系列的变频空调产品抢占市场；格力以“ 15Hz”的概念要领跑行业新的技术标杆；“变频空调先行者”海信主推咼技术咼品质的御享系列直流变频空调，宣扬自己在变频空调领域的技术实力；海尔则打着“省电空调”的旗帜推广变频空调；空调行业巨头们似乎都成了变频的急先锋。
中国空调市场从未充斥过如此多的技术指标，一个变频空调技术时代正在来临，一场中国变频空调产业机会正在萌动。
（二）、定频空调的价格优势仍然存在，但是市场主角已经成为变频空调了。
所有变频空调厂家都意识到 ------ 这是非变频企业翻天覆地的产业机会，更是变频空调厂家的产品机会。
于是，大金和格力高调的合作成为中国市场未来看好的最好佐证，也成为中国技术可以合作的最好佐证。
在市场人士眼中：大金的选择更着眼于全球低价变频的突破，它和格力的合资工厂将更强调销售力度。
有消息表明，日立电器空调业务部也正在调整和中国合资公司的出资比例, 希望可以在变频领域和中国企业来场销售比拼。
在家用空调领域久无声息的三菱重工也开始琢磨家用变频空调市场的突破了（三）、在变频空调能效比环节的比拼上各路诸侯皆有备而来:格力压缩机可以在15赫兹到120赫兹变频的第三代直流变频技术“G-Matrik ”技术产品已经上市，节能王子系列产品能效比达到1级。
海信空调近期也将5年前的180°正弦波技术升级为360°驱动技术，推出了“御享”系列空调。
美的为东芝开利代工已有超过近九年的历史，去年七月美的和开利签约合作成立新公司，产品主要是变频空调和多联机商用空调。
中国制造在中国式的变频空调技术改良中正在积蓄着自己的后发优势，从市场推动技术革新到自身引领技术革新，带动市场潮流，中国空调行业正在抒写自己的大工业历史。
三、现状分析随着社会经济的发展，生活水平的不断提高，人们对健康舒适的生活环境有了更高的需求。
土地利用率不断提高，能源日趋紧张，封闭式空调智能化建筑已经越来越多地进入到人们的生活当中。
空调通风系统在日常生活中起到越来越重要的作用。
空调系统不仅控制着室内的温度、湿度等条件，而且还为室内提供新鲜空气，从而保证优良的室内空气品质。
中央空调在我国作为新兴的发展产业，经过10多年的快速发展，已经颇具规模。
不仅对国内经济建设的发展起到巨大支持作用，而且还能够出口走向全，中央第一季度第三季度市场份额13%7%■格力35% k■海尔■美的■松下22%■其他18%2010年空调各品牌市场占有率这一数据表明，格力、美的、海尔行业三大领军品牌的地位已经形成，并日渐巩固，其中海尔空调的市场份额进一步扩大。
短期内，这三大品牌的竞争实力不会发生重大更改。
此外，格兰仕、志高成为上升最快的两个空调品牌。
到2010年，格力的市场占有率上升的35%。
四、发展态势据国家信息中心发布的《2008冷冻年度国内重点城市空调零售市场白皮书》（以下简称“白皮书”）显示，虽然2008冷冻年度整体零售市场受到多种因素影响没有达到预期增长水平，但整体市场规模依然得到保持。
虽然企业经营压力加大，但优秀企业无论从研发能力、生产规模、市场占有率、销售渠道建设等方面都得到进一步加强，整体行业基础依旧稳故。
（一）市场规模依然得到测试，行业发展基础稳固2008冷冻年度国内空调生产行业和零售市场都受到了诸多不利因素的影响人民币升值、国际市场特别是美国市场下滑、全球气温下降、原材料价格大幅上涨，再加上人力成本、运输成本的增加，空调生产企业运营压力大增；房地产市场下滑、股票市场不景气、长时间、大范围降雨造成空调终端销售旺季没有预期而致。
国家信息中心监测数据显示，在以上多种不利因素的共同作用下，2(X)8冷冻年度国内零售整体市场规模为2450万台，与去年同期的2630万台相比下降了931个百分点，但从目前中国空调行业整体生产规模、出口比例等多种角度分析，支撑整体行业的根基并没有太大变化，中国空调行业依然处在一个可持续发展阶段。
从另一个角度来看，2008年冷冻年度期间所遇到的各种不利因素，也成为考验生产企业应对市场变化的机会，国家信息中心监测数据表明，2008冷冻年度国内零售市场销售量排行前5名品牌均为国产品牌，市场占有率达到62.18%, 比去年同期提高4.28个百分点，5大国产品牌支撑着国内近23市场份额，整体行业基础更加巩固。
(二)均价提高高端产品比例上升2008冷冻年度，特别是从2008年I月开始，由于原材料价格大幅上涨，再加上人力成本、运输成本的增加，生产企业成本压力普遍高于2(X)7冷冻年度，为了消化成本，生产企业普遍提高了中高段产品比例，同时利用新品上市机会对产品价格进行了相应整，尽管受到来自经销渠道控制价格水平的种种压力，但从整个冷冻年度看，空调整体平均价格依然保持了稳中有升的态势。
第二章产品策略一、产品整体走势概况在我国，90年代初，国内的空调器主要以进口产品为主，消费者的购买意向以进口标志作为评判依据;90年代中后期，国内空调器行业已成规模，消费者的购买心理以整机品牌作为选择依据；如今，国内的空调器市场日趋理性和成熟，消费者在关注整机品牌等因素的同时也开始关注空调器主机压缩机的重要性，并逐步形成主机压缩机的品牌意识，反映到具体购买行为上，消费者的购买标准之一开始聚焦于识别主机压缩机的品牌。
（一）华东多联机占全国中央空调市场容量的比重华东事联机占全国中央空调市场容量的比重图15:华东多联机占全国中央空调市场容量的比重由图可见，华东地区的多联机占了该行业将近2/3的市场份额，很多民用住宅、商用办公楼都使用多联机空调，多联机在华东各大城市的中央空调市场领域占据主流地位主要有以下三个原因。
1、从地理位置来说，华东具有冬冷夏热的气候特点，并且温差适宜，有利于多联机功效的发挥。
2、多联机产品价格相对昂贵，作为中国经济最发达区域，在产品应用方面华东有较雄厚的财力支持。
3、随着社会的发展，用户选购产品的重心已经由产品价格高低转向品牌的优劣。
这三个方面是华东地区多联机市场日益成熟必不可少的重要原因。
（二）三大品牌的产品走势数据显示，2008年4至6月份，受明德潜逃门”事件影响，格力空调的关注度呈逐月下降的趋势。
借助奥运的东风，海尔空调关注度在5月份出现大幅提升。
但是在6月■华东区域60®其它成域I40%份，美的虚报销量的一时间起到了宣传推广的作用，使得美的的关注度在6月份超过海尔。
但是，美的的做法已经被媒体曝光，其美誉度和关注度都面临着下滑的危险。
二、产品组合策略作为直接影响销售量的策略方针，格力、美的、海尔都有其独到的产品组合策略。
1、美的空调产品组合策略:1）机型：窗：避、柜一10:70:20，即主推壁机；2）功能：主推人性化智能控制（体感、气感、自调、采光）、全健康（HEPA酶杀菌、电子消烟、电子青烟除尘、抽湿加湿、换气、冷触媒、负离子），无氟环保、变频、VFD动态荧光显示等，让您享受最好质量的空气。