XX空调营销策划案
销售空调活动方案范本
一、活动背景随着夏季的临近，空调成为消费者必备的家居电器。
为抓住市场机遇，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定以下空调销售活动方案。
二、活动目的1. 提高品牌在消费者心中的认知度和美誉度；2. 增加空调产品的销量，提升市场份额；3. 优化销售渠道，提高销售团队的专业素养；4. 通过优惠活动，降低消费者购买成本，提高购买意愿。
三、活动主题清凉夏日，尽享清凉——XXX空调狂欢购四、活动时间2022年5月1日至2022年6月30日五、活动对象1. 消费者；2. 销售团队；3. 合作商。
六、活动内容1. 优惠促销（1）凡购买空调产品，均可享受以下优惠：- 前100名购买者，赠送价值XXX元的空调伴侣；- 消费满XXX元，即可参与抽奖，奖品包括XXX；- 限时抢购，部分型号空调直降XXX元。
（2）针对销售团队：- 完成销售目标，可获得XXX元奖金；- 销售业绩排名前10名，可获得XXX元奖励；- 每月销售冠军，可获得XXX元现金奖励。
2. 线上线下互动（1）线上：- 通过微信公众号、抖音、微博等平台，发布活动信息，引导消费者参与；- 开展线上互动活动，如转发抽奖、晒单有奖等，提高消费者参与度。
（2）线下：- 在门店设置活动专区，展示促销产品，吸引消费者关注；- 邀请网红、KOL等合作，现场直播活动，增加活动热度。
3. 合作商支持（1）针对合作商：- 优惠采购，给予合作商一定的价格优惠；- 提供宣传物料，协助合作商开展宣传活动。
七、活动宣传1. 制作活动海报、传单等宣传物料；2. 通过线上线下渠道，发布活动信息；3. 邀请媒体进行报道，提高活动曝光度。
八、活动评估1. 定期统计活动数据，如销售额、销量、参与人数等；2. 对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后活动提供参考。
九、注意事项1. 严格把控产品质量，确保消费者权益；2. 优化售后服务，提高消费者满意度；3. 加强与销售团队的沟通，确保活动顺利进行。
空调营销策划方案两篇
空调营销策划方案两篇篇一：空调营销策划方案一、前言随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。
二、市场调查与分析（1）空调的市场竞争激烈目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：XX，XX也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。
（2）空调市场的潜力很大随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。
（3）人们选购空调的原因经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：空调的噪音程度空调的耗电量情况空调的价格空调的品牌空调的售后服务空调的式样三、XX空调品牌调研及分析品质保障：具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。
20XX年分别获得ISO14001:20XX环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。
20XX年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。
20XX年获得QC080000禁用物质管控体系证书。
20XX年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。
知名品牌：“XX”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。
1995年至今，XX空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；20XX年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；20XX年，XX全球用户超过7000万。
种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。
促销策划方案 空调促销策划方案(实用(优秀8篇)
促销策划方案空调促销策划方案(实用(优秀8篇)促销策划方案空调促销策划方案篇一为答谢各位老板常年以来对xxx公司的支持和厚爱，特在20xx年新春开展大型让利促销活动。
望各位老板选准品牌，踊跃开货，确保在新的一年里拥有足够的利润空间，赚取更多的钱。
一、活动时间：20xx年3月2日—20xx年3月12日二、促销对象：明港所有批发、终端三、促销政策：a、订货金额满10000元送350ml幸福牵线16件。
订货金额满30000元送350ml幸福牵线53件。
订货金额满50000元送350ml幸福牵线100件。
b、订货水100件送一三件本品。
订货水500件送100件本品。
四、本次活动的所有订单现金开票，开票金额10000元起步，不允许拼单，所送产品不予兑换现金。
此次订货促销活动所有订单要求现金开票，活动后所有促销政策取消，全部按照公司最新价格体系执行。
为确保各位老板足够的利润空间，保证20xx年自身销量，再次希望各位老板多开货、多赚钱。
凡开票超过10000元的另加送高档红酒1提(1*2瓶)。
空调促销活动方案篇二预交2999元送价值2899元格力新款空调一台，送3G手机天语E500或海信N56手机，再送最高2400元话费。
1: 活动时间：5月10号——6月30号2: 活动内容：预交2999元，可享受三重大礼：一重礼：送价值2899元格力新款空调一台二重礼：送天语或海信移动3G手机一部，三重礼：最高赠送2400元移动超值话费3：活动范围：1 全省各移动营业厅，移动集团客户部，乡镇各营业网点。
2 全省社会渠道经销商，4：活动细则：1)宣传方式：活动执行要快，宣传要多，各店的'门头LED屏字幕，单页，海报，条幅，电视字幕。
以及各地市移动大客户部短信群发，各乡镇移动营业厅短信群发！2)短信内容：模板一：中国移动回馈客户，特推出预交2999元=价值2899元格力空调一台+价值999元天语手机一部+最高2400元话费。
空调营销策划方案怎么写（精选3篇）
空调营销策划方案怎么写（精选3篇）空调营销怎么写篇11.1技术更新速度跟不上市场脚步。
在传统产品领域，海尔公司一直存在着空调噪音过大，消费者不能在安静的条件下睡眠这一弊端。
海尔经过不断的技术改造与升级之后，虽然从总体上解决了这个问题，但是噪音问题仍然存在着相当大的概率，因此成为阻碍消费者选择海尔空调的主要原因之一。
在中央空调领域，由于模块机增长率基本保持不变，多联机和水地源热泵机增长率稳步提升，离心机和螺杆机增长率小幅下降，单元机增长率大幅下滑。
而海尔公司没有针对市场变化在产品类型与技术方面做出灵活的调整，仍然强调个性化设计。
在现实的市场中，真正懂得空调技术的消费者和用户寥若晨星，因此海尔这种产品策略具有一定的弊端。
1.2价格策略不够灵活，定价不尴不尬。
海尔公司将自己的空调产品定位为高端产品，不走价格战的路线，虽然维护了海尔的品牌形象，但是市场份额实实在在的降低了。
究其主要原因就是在消费水平相对不高的时代，价格的变化是最吸引消费者注意力的办法。
对于商用空调，海尔公司现在采用项目报价制度，根据项目大小报价，这样可以做到良好的冲击样板工程、合理开发市场，但并不适合目前较成熟的市场阶段。
1.3努力开拓的新的渠道模式管理难度和成本上升。
海尔基本上在全国每个省都建立了自己的销售分公司———海尔工贸公司。
海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，还将许多零售商改成了海尔专卖店。
海尔也使用一些批发商，但是它的分销网络的重点不在批发商，而是尽量直接与零售商交易，构建一个属于自己的零售分销体系。
在海尔的分销网络中，电器连锁商店和直营店是其主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，批发商的作用很小。
海尔的销售政策偏向于零售商，不但向他们提供很多服务和支持，而且保证零售商可以获得较高的毛利率。
海尔的这种营销渠道模式，需要在建设初期耗费大量的资源，这对海尔是一笔巨大的成本负担。
另外，技术进步带来的不确定性导致这种渠道模式风险比较大，管理难度和管理成本急剧上升。
空调营销计划书2篇
空调营销计划书 (2)空调营销计划书 (2)精选2篇（一）营销方案书：一、市场分析1. 目的市场：家庭用户、商业用户和工业用户。
2. 市场规模：根据市场调研，目的市场潜在需求宏大，预计市场规模较大。
3. 市场竞争：空调市场竞争剧烈，主要竞争对手有国内外知名空调品牌。
二、产品定位1. 确定品牌定位：高品质、高性能、高科技。
2. 确定产品定位：专注于提供节能环保、智能控制、舒适体感的空调产品。
三、营销策略1. 建立品牌形象：通过品牌宣传和推广活动，增加品牌知名度和美誉度。
2. 定位市场细分：根据用户需求和购置意向，定向营销，提供符合不同用户需求的产品。
3. 进步产品性能：持续研发和改良产品性能，进步节能效果和使用体验。
4. 拓展销售渠道：与大型家电卖场、电商平台等合作，增加产品销售渠道。
5. 提供差异化效劳：建立完善的售后效劳体系，提供24小时____和上门维修效劳。
6. 进展促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购置。
四、预算和控制1. 营销预算分配：根据市场需求和销售目的，合理分配营销预算。
2. 营销效果评估：通过销售数据、用户反应等渠道，定期评估营销活动效果。
3. 营销调整与改良：根据评估结果，及时调整和改良营销策略，进步营销效果。
以上是一个简单的空调营销方案书，详细还需根据实际情况进展进一步分析和制定。
空调营销计划书 (2)精选2篇（二）市场背景：随着经济的开展和人民生活程度的进步，空调已经成为人们生活中必不可少的家电之一。
空调市场呈现出稳步增长的趋势，并且市场逐渐向高端产品和智能化产品转型。
同时，环境保护和能节约意识的增强也推动了空调市场的开展。
市场分析：1. 目的客户：我们的目的客户主要包括家庭用户、办公楼、商业场所、酒店等各类消费场所。
重点关注中高端用户和对空调产品质量和性能要求较高的用户。
2. 竞争分析：目前市场上存在多家知名空调品牌，如海尔、美的、格力等。
这些品牌在市场中占据一定的份额，具有一定的品牌知名度和市场影响力。
空调的促销活动方案8篇
空调的促销活动方案8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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品牌空调营销方案策划书3篇
品牌空调营销方案策划书3篇篇一品牌空调营销方案策划书一、市场分析（一）市场规模随着人们生活水平的提高，空调已经成为了家庭和办公场所不可或缺的电器之一。
根据市场研究机构的数据显示，近年来我国空调市场规模呈现出逐年增长的趋势，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
（二）市场需求1. 家庭需求：随着人们生活水平的提高，对空调的需求也越来越高。
尤其是在夏季高温天气，空调成为了家庭必备的电器之一。
2. 商业需求：商业场所如商场、写字楼、酒店等对空调的需求也非常大。
这些场所需要保持舒适的温度和湿度，以提高顾客的满意度和员工的工作效率。
（三）市场竞争目前，我国空调市场竞争非常激烈，主要品牌有格力、美的、海尔、海信等。
这些品牌在技术、品质、服务等方面都具有较强的竞争力，市场份额也比较大。
二、品牌分析（一）品牌定位我们的品牌定位为中高端空调品牌，主要面向中高收入家庭和商业场所。
我们的品牌将以高品质、高性能、高服务为主要卖点，为消费者提供优质的空调产品和服务。
（二）品牌形象我们的品牌形象将以时尚、科技、环保为主要特点，通过广告宣传、产品设计、包装等方面来体现。
我们的品牌将注重环保和节能，为消费者提供更加健康、舒适的生活环境。
（三）品牌优势1. 技术优势：我们的品牌将拥有自主研发的核心技术，能够生产出更加高效、节能、环保的空调产品。
2. 品质优势：我们的品牌将注重产品品质，采用优质的原材料和先进的生产工艺，确保产品的质量和性能。
3. 服务优势：我们的品牌将注重服务质量，建立完善的售后服务体系，为消费者提供及时、专业、周到的服务。
三、营销策略（一）产品策略1. 产品定位：我们的产品将定位为中高端空调产品，主要面向中高收入家庭和商业场所。
2. 产品特点：我们的产品将具有高效、节能、环保、智能等特点，能够满足消费者对空调产品的高品质需求。
3. 产品系列：我们的产品将分为家用空调和商用空调两个系列，每个系列又将分为不同的型号和规格，以满足不同消费者的需求。
空调促销活动方案十篇
空调促销活动方案十篇空调促销活动方案十篇空调促销活动方案篇1一、活动主题：美的献礼、优惠到家二、活动目的：为了更好的抓住元旦节促销机会,推进区域空调销售,有效分解代理商库存，打击竞品.现针对大庆区域制定店庆活动三、活动时间：12月25日-元月5日四、活动地点：大庆市区各大商场五、活动内容：六、买赠方式：七、兑现方式1、活动结束后，经销商在1月15日前务必将销售台帐上交销售公司市场部终端助理处。
经销售公司售后100%回访核对确认后，销售公司财务核对完费用，DP、台帐取小兑现;2、本次活动，如发现有弄虚作假行为，销售公司将对该经销商进行假一赔十的处罚。
妥否?请领导批示!空调促销活动方案篇2阳光下的 4 月、天气开始渐渐升温，开车在路上，就明显感觉比较的热，所以许多的有车的客户开始用空调了，而许多的车主朋友们也不知道你爱车的空调系统由于很长段时间没有使用，有许多的霉菌群正随时危害着您的身心健康。
当空调系统工作时，在蒸发器管路及蒸发体上产生霉菌群，这些霉菌群被吹到驾驶室，导致车内空气中散发着刺激性的霉臭，严重影响乘车人的健康，鉴于这种情况，力帆汽车洋河维修站特推出空调关爱活动。
活动细则如下。
1.活动时间：4 月 1 日&&4 月 30 日。
2.活动时间内到站车辆免费检测空调系统。
3.凡做空调系统清洗养护的车辆工时费一律8 折。
(并且赠送精美礼品一份)空调促销活动方案篇3一.活动背景：随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。
汽车空调系统清洗作为4S店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。
同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。
为此我们特地为各4S量身打造名为健康清凉过夏天的空调系统清洗产品的促销活动。
二.活动目的:1.回馈各4S店长期以来的支持2.提高进站台次3.培养车主的空调养护意识4.培养车主对4S的忠诚度5.增强4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性6.提高空调系统清洗产品的销量。
空调推介会策划书3篇
空调推介会策划书3篇篇一空调推介会策划书一、活动主题“清凉一夏，舒适生活”二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度，加强品牌形象建设。
2. 展示空调产品的特点和优势，吸引潜在客户。
3. 促进销售，增加市场份额。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、活动对象1. 新老客户2. 潜在客户3. 合作伙伴4. 媒体记者六、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示各种型号的空调产品，让客户可以近距离观察和体验产品的特点和优势。
2. 产品讲解：安排专业的销售人员为客户讲解空调产品的技术参数、功能特点、使用方法等，让客户更加了解产品。
3. 优惠活动：推出一系列优惠活动，如折扣、赠品、抽奖等，吸引客户购买产品。
4. 现场体验：设置现场体验区，让客户可以亲身体验空调产品的制冷、制热效果，感受产品的舒适性。
5. 互动环节：设置互动环节，如问答、游戏等，增加客户的参与度和趣味性。
6. 售后服务：介绍售后服务政策和服务内容，让客户放心购买产品。
七、活动流程1. 签到入场：客户在活动现场签到，领取活动资料和礼品。
2. 开场致辞：主持人开场，介绍活动背景和目的。
3. 产品展示：销售人员带领客户参观展示区，介绍产品特点和优势。
4. 产品讲解：销售人员为客户讲解产品技术参数、功能特点、使用方法等。
5. 优惠活动：主持人介绍优惠活动内容，吸引客户购买产品。
6. 现场体验：客户在现场体验区体验空调产品的制冷、制热效果。
7. 互动环节：主持人组织互动环节，增加客户的参与度和趣味性。
8. 售后服务：销售人员介绍售后服务政策和服务内容。
9. 现场签约：客户现场签约购买产品。
10. 活动结束：主持人宣布活动结束，客户领取礼品后离场。
八、活动宣传1. 线上宣传：通过官方网站、公众号、微博等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引客户关注。
2. 线下宣传：在门店、商场、社区等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 客户邀请：通过电话、短信、邮件等方式邀请新老客户参加活动。
空调的销售策划书3篇
空调的销售策划书3篇篇一《空调的销售策划书》一、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和气候的变化，对空调的需求逐年增长，特别是在夏季高温和冬季寒冷的地区。
2. 竞争态势：目前市场上空调品牌众多，竞争激烈，主要竞争对手包括知名品牌和一些新兴品牌。
3. 消费者特点：消费者在购买空调时，除了关注价格、性能外，越来越注重品牌形象、售后服务等方面。
二、销售目标在[具体时间段]内，实现空调销售额达到[具体金额]，市场占有率提升[具体百分点]。
三、销售策略1. 产品策略推出多样化的产品系列，满足不同消费者的需求，包括壁挂式、柜式、中央空调等。
强调产品的节能、静音、智能等特点，提升产品竞争力。
2. 价格策略根据不同产品系列和市场定位，制定合理的价格体系。
适时推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展线上销售渠道，建立官方网店，加强与电商平台的合作。
4. 促销策略举办产品展示和体验活动，让消费者亲身感受空调的优势。
利用广告、宣传册、社交媒体等多种渠道进行宣传推广。
提供优质的售后服务，如安装、维修、保养等，增加消费者的满意度和忠诚度。
四、团队建设1. 招聘和培训优秀的销售人员，提高销售团队的专业素质和服务水平。
2. 建立激励机制，鼓励销售人员积极拓展市场和提高销售业绩。
五、预算安排1. 产品研发和生产成本：[具体金额]2. 市场推广费用：[具体金额]3. 销售人员薪酬和提成：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]六、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略以应对市场变化。
2. 竞争风险：持续提升产品竞争力和服务水平，与竞争对手形成差异化。
3. 政策风险：关注相关政策法规的变化，确保企业合规经营。
篇二《空调的销售策划书》一、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和气候的变化，对空调的需求逐年增长。
特别是在夏季高温和冬季寒冷的地区，空调已成为家庭和办公场所的必备电器。
空调产品促销策划书3篇
空调产品促销策划书3篇篇一空调产品促销策划书一、促销背景随着气温的升高，空调市场逐渐迎来销售旺季。
为了提高空调产品的市场占有率，增加销售额，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 提高空调产品的销售量，同比增长[X]%。
2. 提升空调产品的知名度和美誉度。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[详细促销地点]五、促销方式1. 打折优惠购买指定型号的空调产品，可享受[X]折优惠。
购买多台空调产品，可享受更低折扣。
2. 赠品促销购买空调产品，可获得价值[X]元的赠品，如电风扇、电水壶等。
购买指定套餐，可获得额外的赠品。
3. 以旧换新用旧空调产品换取新空调产品的购买优惠券，最高可抵扣[X]元。
4. 抽奖活动购买空调产品的消费者，可参与现场抽奖活动，有机会赢取液晶电视、空调扇等大奖。
5. 服务升级购买空调产品，享受免费安装、免费移机、免费清洗等服务。
六、促销宣传1. 线上宣传在各大电商平台、社交媒体平台发布促销信息，吸引消费者关注。
投放搜索引擎广告，提高促销活动的曝光率。
2. 线下宣传在门店张贴促销海报、悬挂横幅，营造促销氛围。
安排销售人员在社区、商场等地发放传单，宣传促销活动。
3. 口碑传播提供优质的产品和服务，让消费者自愿为我们进行口碑宣传。
邀请老客户参加促销活动，通过他们的推荐带动新客户购买。
七、促销预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、促销效果评估1. 设定评估指标，如销售量、销售额、市场占有率等。
2. 定期对促销效果进行评估，及时调整促销策略。
3. 收集消费者的反馈意见，不断改进产品和服务。
九、注意事项1. 确保促销活动的真实性和透明度，避免消费者产生误解。
2. 合理安排库存，保证产品的供应和配送。
3. 培训销售人员，提高他们的服务水平和销售技巧。
4. 密切关注竞争对手的动态，及时调整促销策略。
空调产品策划书3篇
空调产品策划书3篇篇一《空调产品策划书》一、市场分析随着人们生活水平的不断提高，对舒适生活环境的需求日益增长，空调作为调节室内温度、湿度的重要家电产品，市场需求持续旺盛。
当前空调市场竞争激烈，品牌众多，各品牌在产品性能、功能、外观设计等方面不断创新和提升。
通过市场调研发现，消费者对空调产品的主要关注点包括：制冷制热效果、节能性、静音性、智能化程度、外观美观度以及售后服务等。
同时，不同消费群体对空调产品的需求也存在一定差异，如年轻消费者更加注重产品的时尚外观和智能化功能，而中老年消费者则更关注产品的稳定性和耐用性。
二、产品定位基于市场分析和目标消费者需求，我们将本空调产品定位为中高端智能空调。
产品具备卓越的制冷制热性能，能够快速、均匀地调节室内温度；采用先进的节能技术，有效降低能耗；具有出色的静音效果，为用户营造安静舒适的睡眠环境；具备智能化的控制系统，可通过手机 APP 远程控制、智能语音控制等方式，满足用户便捷的使用需求；外观设计时尚简约，符合现代家居装修风格。
三、产品特点1. 强劲制冷制热采用高效压缩机和先进的换热技术，制冷制热速度快，效果显著，能够在短时间内使室内达到舒适的温度。
2. 节能省电采用变频技术和节能模式，根据室内温度自动调节运行功率，大幅降低能耗，为用户节省用电成本。
3. 超静音运行采用优质静音材料和先进的降噪技术，运行时噪音极低，营造安静的室内环境，不影响用户休息和工作。
4. 智能化控制具备手机 APP 远程控制、智能语音控制等功能，用户可以随时随地通过手机或语音指令对空调进行操作，非常便捷。
5. 时尚外观外观设计简约大方，线条流畅，采用高品质的材料制作，与现代家居装修风格完美融合，提升家居整体美观度。
6. 优质售后服务提供完善的售后服务体系，包括安装调试、维修保养、用户反馈处理等，确保用户无后顾之忧。
四、营销策略1. 产品推广（1）参加各类家电展会，展示产品优势，提高品牌知名度。
美的空调促销策划书3篇
美的空调促销策划书3篇篇一《美的空调促销策划书》一、活动主题美的空调，畅享清凉一夏二、活动目的提高美的空调的销售量和市场份额，提升品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 特价机促销推出多款特价机型，价格比平时优惠[X]%，吸引消费者购买。
2. 购买抽奖凡在活动期间购买美的空调的消费者，均可参加抽奖活动。
奖品包括液晶电视、冰箱、洗衣机等家电。
3. 以旧换新旧家电不论品牌、型号，均可折价[X]%购买美的空调。
4. 套餐购买购买指定套餐，可享受更多优惠，如购买一拖二空调，可赠送空调支架等。
5. 免费安装购买美的空调，可享受免费安装服务，让消费者无后顾之忧。
6. 现场展示在活动现场设置美的空调展示区，展示最新款式和功能的空调，让消费者更直观地了解产品。
7. 服务承诺承诺提供优质的售后服务，包括质保、维修、保养等，让消费者放心购买。
六、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传在商场、超市、社区等地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 口碑宣传通过老客户的推荐和口碑传播，吸引更多消费者购买。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售量评估通过统计活动期间的销售量，评估活动效果。
2. 消费者满意度评估通过问卷调查、电话回访等方式，了解消费者对活动的满意度和意见。
3. 品牌知名度评估通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
九、注意事项1. 活动期间要保证商品供应充足，避免出现断货现象。
2. 要严格按照活动规则进行促销，确保活动的公平性和透明度。
3. 要注意活动现场的安全管理，避免发生意外事故。
4. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二美的空调促销策划书一、活动主题“美的空调，畅享清凉一夏”二、活动目的提高美的空调的销售量和市场份额，提升品牌知名度和美誉度。
空调营销策划书两篇
空调营销策划书两篇篇一：XX空调营销策划书一、前言随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国对空调的市场需求量呈快速增长态势。
目前我国空调生产企业数量众多，与业内领先者相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势，竞争日趋激烈。
如何进行科学的战略规划，以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去，是空调生产企业面临的重要问题。
本文以XX空调为例首先对中国空调行业的现状进行了概述，之后对XX进行了SWOT战略分析，内容包括空调行业外部环境分析、行业内部环境分析等；并在此基础上运用SWOT模型具体分析了XX空调在行业中的优势与劣势，机会与威胁，并对其未来的发展提出了相应战略，希望本文有助于我国空调行业企业准确了解目前行业发展动态，把握市场机遇、进行正确企业定位和确立正确发展方向。
二、XX空调的市场营销现状2.1XX空调公司简介XX股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
公司自1991年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。
多年来，XX空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，XX品牌深入人心，并以“精品空调，XX创造”和“买品质，选XX”著称国内空调市场，在广大消费者心中享有很高的声誉。
2.2XX空调的市场营销现状从下表可知20XX年上半年XX在空调行业中的市场份额占56.9%，20XX年第一季度，XX空调网络销售额占12.9%，位居第三。
其次XX空调在市场红的口碑较好，仅次于海尔，XX空调销售相对稳定，市场份额较大，目前在空调行业中掌握一定的市场话语权。
但是仍然面临这美的、奥克斯、海尔等其他品牌的威胁与挑战。
2.3XX空调目前存在的问题目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营。
美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显，XX空调面临威胁与挑战，其次XX在广告宣传等推销手段上投入较少。
空调市场营销策划书
空调市场营销策划书篇一：空调市场营销计划空调营销策划方案一目标市场的选择营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可看。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
二、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
20XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主；2.挤身一流的空调自控产品供给商；成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌。
三，市场定位我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场--郴州，常德，张家界，怀化培育型市场---娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场--吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。
四、目标市场中产品定位，遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
五，营销策略1产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
2、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
空调产品策划书3篇
空调产品策划书3篇篇一《空调产品策划书》一、市场分析1. 行业现状目前空调市场竞争激烈，品牌众多，技术不断更新。
消费者对于空调的需求不仅仅局限于制冷制热，对于节能、智能、健康等方面的要求也越来越高。
2. 目标市场我们的目标市场主要包括家庭用户、办公场所、商业空间等。
家庭用户注重空调的舒适性、节能性和性价比；办公场所对空调的稳定性和智能化有较高要求；商业空间则更关注空调的制冷制热能力和运行效率。
3. 竞争情况市场上主要的竞争品牌有[列举几个主要竞争品牌]等，它们在技术、品牌、渠道等方面都具有一定的优势。
我们需要通过差异化竞争来突出我们的产品特色。
二、产品概述1. 产品定位我们的空调产品定位为中高端，以提供高品质、高性能、智能化的空调体验为目标。
2. 产品特点具备高效节能技术，能够在保证制冷制热效果的同时，最大限度地降低能耗；智能控制系统，可实现远程控制、智能调温等功能；健康空气净化功能，有效去除空气中的有害物质；外观设计时尚美观，适应不同的室内装修风格。
3. 产品优势与竞争对手相比，我们的产品在节能性、智能化和健康功能方面具有明显优势，同时我们还将提供优质的售后服务，让消费者无后顾之忧。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度，树立专业、可靠的品牌形象。
2. 渠道建设建立广泛的销售渠道，包括线上电商平台和线下专卖店、家电卖场等，确保产品能够覆盖到目标市场的各个角落。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，及时响应客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
四、生产与供应链管理1. 生产计划根据市场需求和销售预测，制定合理的生产计划，确保产品的及时供应。
2. 质量管理严格控制产品质量，从原材料采购到生产加工、检验检测等各个环节都要确保符合质量标准。
3. 供应链管理优化供应链流程，降低采购成本和物流成本，提高供应链的效率和稳定性。
空调产品促销策划书3篇
空调产品促销策划书3篇篇一空调产品促销策划书一、促销主题清凉一夏，空调狂欢二、促销目的提高空调产品的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[详细促销地点]五、促销对象家庭用户、办公场所、商业用户等六、促销内容1. 优惠折扣提供一定比例的折扣，吸引消费者购买空调产品。
2. 赠品促销购买空调产品赠送相关赠品，如空调清洁剂、遥控器电池、延长保修服务等。
赠品要具有实用性和吸引力，能够增加消费者的购买欲望。
3. 以旧换新鼓励消费者以旧空调换取新空调，提供一定的补贴或折扣。
这样可以促进消费者更新换代，同时也有利于环保。
4. 分期付款与金融机构合作，提供分期付款服务，减轻消费者的购买压力。
可以设置不同的分期期限和利率，满足消费者的需求。
5. 现场演示在促销现场进行空调产品的演示，展示其功能和优势。
让消费者亲身体验空调的效果，增加他们对产品的了解和信任。
6. 促销人员培训对促销人员进行专业培训，使其熟悉产品知识和促销技巧。
提高促销人员的服务水平，能够更好地与消费者沟通和解答疑问。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、电商平台、官方网站等渠道进行宣传推广。
发布促销信息、产品图片和视频，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传在商场、家居市场、专卖店等场所张贴宣传海报、悬挂横幅。
发放传单、优惠券等宣传资料，提高促销活动的知名度。
3. 合作推广与家电卖场、装修公司、物业公司等合作，进行联合促销。
可以通过合作方的渠道和资源，扩大促销活动的影响力。
八、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、效果评估1. 设定促销目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 在促销活动结束后，对促销效果进行评估和分析。
十、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 注意促销活动的时间和地点安排，避免与其他活动冲突。
空调广告营销文案策划
空调广告营销文案策划【导语】：炎炎夏日，让人欢欣鼓舞的同时也难免烦躁不已。
在这个炎热的季节里，一款高效节能的空调产品，不仅可以为您带来清凉舒适的环境，更能让您度过一个愉快无忧的夏日。
【第一部分】：品牌介绍作为空调行业的领军品牌，我们一直致力于为消费者提供高品质的空调产品。
拥有先进的生产技术和丰富的经验，我们的产品不仅在性能方面表现出色，更在节能环保方面受到业内认可。
秉承“质量第一，顾客至上”的宗旨，我们始终坚守品质之路，努力让每一台空调产品都成为您信赖的选择。
【第二部分】：产品介绍1. 高效节能：我们的空调产品采用先进的节能技术，有效降低能耗，节约用电成本。
不仅如此，我们的产品还具有高效制冷制热功能，保证室内温度始终舒适。
2. 智能控制：通过智能手机APP或遥控器，您可以随时随地控制空调的开关和温度调节，让您享受到便捷的生活体验。
3. 空气净化：我们的空调产品配备高效过滤装置，可以有效去除空气中的细菌、病毒和有害物质，确保室内空气清新健康。
4. 安静舒适：采用低噪音设计，我们的空调产品运行时噪音低至30分贝以下，给您一个宁静舒适的居住环境。
【第三部分】：服务承诺1. 售前咨询：我们设立了专业的售前咨询团队，为您提供产品选购建议和解决方案，让您购买适合自己的空调产品。
2. 安装调试：我们有丰富的安装调试经验，保证每一台空调产品都能稳定运行。
我们的售后服务人员会在安装完成后进行调试和指导，确保产品性能达到最佳状态。
3. 售后保障：我们承诺在产品保修期内提供全方位的售后服务，包括故障维修、零部件更换等，让您放心使用我们的空调产品。
【第四部分】：用户口碑“买了这款空调后，家里的温度始终保持在一个舒适的范围，省电又省心！”——张先生“用了这款空调后，家里的空气质量明显改善，再也不用担心孩子患上过敏了！”——李女士“非常满意这款空调的性能和服务，下次换空调还会选择这个品牌！”——王先生【结语】：让我们的空调产品成为您夏日生活的得力助手，为您带来清凉舒适的享受。
空调营销策划方案两篇
空调营销策划方案两篇篇一：空调营销策划方案一、目标市场分析1.1市场规模分析根据市场调查数据显示，当前空调市场容量较大，由于气候变暖和人民生活水平的提升，越来越多的家庭和办公场所开始购买空调产品。
因此，市场需求不断增加，市场规模也在逐年扩大。
1.2目标市场细分在目标市场细分方面，我们将主要关注以下两个领域：-家庭用户：这是一个庞大的市场，我们将通过广告宣传和门店促销等方式吸引家庭用户购买我们的产品。
-商业用户：商业场所如办公楼、酒店和商场等，因为需求量大，购买规模也比较大，我们将通过提供定制化解决方案和与建筑公司合作等方式吸引这一市场。
二、营销策略和推广渠道选择2.1产品定位在产品定位方面，我们将注重品质和性价比。
我们的产品将以高性能、低功耗、耐用等特点为卖点，同时提供合理的价格，以满足不同消费者群体的需求。
2.2促销活动为了吸引更多的消费者，我们将开展以下促销活动：-打折销售：定期折扣促销，吸引消费者购买。
-组合销售：将空调与其他家电产品组合销售，以增加产品附加值。
-赞助活动：与地方体育赛事合作，赞助赛事，并在现场展示和销售产品。
2.3推广渠道选择我们将采用多种推广渠道，以扩大品牌知名度和市场份额：-电视广告：通过电视媒体进行产品宣传，提高品牌知名度。
-网络营销：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行产品推广。
三、销售和服务策略3.1销售网点建设为了更好地满足消费者需求，我们将扩大销售网点的覆盖范围，提供更便利的购买渠道。
3.2售后服务优质的售后服务是保证客户满意度的关键。
我们将建立售后服务团队，提供快速、专业的售后服务，包括产品维修、技术支持和培训等。
四、竞争分析-产品创新：不断进行产品创新，提供更多选择和更好的用户体验。
-品牌建设：加强品牌宣传，提升品牌知名度和形象。
-价格竞争：根据市场需求和成本优势，提供具有竞争力的价格策略。
五、预算和销售目标我们将制定合理的预算和销售目标，以实现我们的营销策略。
格力空调营销策划方案
格力空调营销策划方案一、背景介绍格力空调作为中国领先的空调品牌，一直以来都致力于为消费者提供优质的产品和服务。
然而，在竞争激烈的市场环境下，格力需要制定一套全面的营销策划方案，以巩固和提升其在市场中的竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标消费者格力空调的目标消费者是家庭用户和商业用户。
家庭用户：年龄段主要集中在30-50岁之间的家庭主妇或有一定购买能力的家庭成员；商业用户：包括办公楼、酒店、餐饮店等。
2. 市场竞争分析格力空调的竞争对手主要有海尔、美的等国内外知名品牌。
这些竞争对手在产品品质、价格、售后服务等方面都存在一定的竞争优势，因此格力需要借助营销策划方案，与竞争对手拉开差距。
三、营销策略1. 产品定位格力空调的产品定位是高品质、高性能和高价值的空调产品。
通过提供优质的用户体验和良好的售后服务，树立品牌的高端形象。
2. 价格策略采取差异化定价策略，根据不同市场需求和消费者群体制定不同价格区间和优惠政策，以满足不同层次消费者的需求。
3. 渠道管理强化线上线下渠道的合作与整合，建立完善的销售网络，提高销售能力和覆盖范围。
与大型电商平台合作，提供专属折扣和增值服务，增加产品销量。
4. 促销活动定期开展促销活动，如折扣销售、赠品活动等，吸引消费者关注和购买。
与合作伙伴联合推出套餐产品，提供更多选择和更有吸引力的购买方案。
5. 品牌宣传加大品牌宣传力度，通过多渠道广告投放、媒体报道和社交媒体运营等手段，营造格力空调的高端、专业和可靠形象。
与知名人物合作，扩大品牌影响力。
6. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，定期与客户沟通，了解其需求和反馈。
提供优质的售前咨询和售后服务，满足消费者的需求，并及时解决问题和意见。
7. 社会责任格力空调积极参与社会公益事业，关注环保和健康领域。
开展环保宣传活动，推广节能环保的产品理念，增强消费者对格力品牌的认同和好感。
四、实施计划1. 第一阶段（3个月）制定并发布格力空调新品促销计划，通过线上线下渠道进行推广。
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小天鹅波尔卡空调营销策划案一、背景：空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有：1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌；2、空调的价位混乱，让消费者无从选择；3、空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。
4、空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。
5、各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时已不再明确各品牌的卖点。
6、各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。
7、波尔卡空调因小天鹅在营销策划上的不利，而没有从小天鹅品牌中取得更多的品牌的价值，也使其的知名度、认知度、市场占有率不高。
我们某某代理销售波尔卡空调，面对以上问题，需自己进行营销策划，来运作市场。
二、市场分析（一）、竞争对手分析：空调的各品牌可分为三类：一类：海尔、格力、春兰、美的、海信；二类：奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等；三类：国外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。
波尔卡属于二类品牌。
空调品牌的各类市场运作的特点：一类：广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客；二类：广告力度不大，价位低，顾客群正在组建；三类：广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客。
空调品牌的各类中的代表品牌分析：一类：海尔①、到2002年4月15日，海尔空调在陕西市场的销量低于2001年同期；②、海尔空调的价位高，除了忠诚于海尔品牌的顾客外，潜在顾客多为新品牌所吸引；③、海尔空调的售后服务，因其与其他品牌的售后服务相似，已没有了竞争力。
而且海尔新推出的无尘安装还没有得到海尔空调的服务商的全面接受；④、海尔空调的一部分经销商抵制经销海尔空调，只是迫于消费者的压力而经销。
因为，海尔空调价高，销量低，海尔空调的售后服务必须由专业的服务商进行（基本不负责销售），这与经销商想树立自己品牌，自己售后服务人员上门服务的经营方式相矛盾，海尔空调的经销点没有格力、美的的多。
二类：奥克斯①、奥克斯以低价位切入市场，2002年因米卢做形象大使，而把销售目标定为1．2亿元（陕西市场）②、奥克斯的定价、通路、广告都因营销策划的科学性而得到消费者的认可。
志高①、志高2001年与奥克斯的销量相等，2002年的销量目标定为8000万元（陕西市场），因其通路上以分包形式运作，而受到60％以上的经销商消极控制，目前的终端销量不是很高。
②、志高以10天一个促销活动来吸引消费者，目前效果还可以。
三类：三凌三凌以优秀的品质来赢得消费者的心，其目标消费群以高收入家庭为主。
（二）、波尔卡空调向竞争对手学习的地方有：学习一类品牌的营销策划；学习三类品牌对品质的宣传；学习二类品牌的定价策略；波尔卡空调的终端销售人员的整体素质不高，推销技巧不强，因此需向此方面做得出色的品牌学习。
三）、波尔卡空调避免竞争对手不足之处的对策有：1、不足：与经销商的关系协调。
2、对策：尊重经销商的经营方式，向经销商提供管理咨询方面的服务，并由某某的服务人员与经销商的服务人员共同向顾客提供服务，以此取得双赢。
3、不足：对消费者从公证的角度进行空调基本知识的培训。
4、对策：通过单页，免费培训的形式教会消费者如何选择空调，如何使用空调等。
5、不足：各品牌空调的功能相似，但价位相差很大，消费者的困惑集中于产品的零部件上，而厂家在此解释上都很模糊（例：采用国际品牌压缩机）或偏重于自己的产品（例如室外机挂机采用全新COF技术，抗氧化，抗腐蚀等）。
6、对策：提出“一流材质，国际品质”并由小天鹅的专家讲解展示产品零部件。
7、不足：各品牌空调的服务相似，消费者在考虑时分不清厂家的服务与经销商的服务到底是怎么回事。
8、对策：提出“某某服务”，推出某某是专业的产品服务商，某某的服务比厂家或经销商的服务更全更好更快。
9、不足：各品牌空调在售点与消费者沟通的产品（以“无心”的外壳为主）与促销人员，而消费者想更多的了解空调的内部结构及零部件，空调的生产现场，售后服务的真实性。
10、对策：让小天鹅提供生产厂作业录像，提供裸机，提供空调基础知识录像带，某某提供服务的录像带，由某某把此做成光盘，在重点的卖场播放。
11、不足：各品牌空调与消费者沟通时都是从功能中提炼出一点概念化，以广告形式诱导消费者到售点，但是消费者到售点后发现此卖点各品牌都有，也就是说，各品牌偏重于产品功能的炒作，而忽略了真正的需求－－实用。
12、对策：为波尔卡提出“实用为本”的理念，提出“送空调就送匹实的”的沟通语言，让消费者认识到波尔卡真正为他们着想，也从纷乱的概念中脱颖而出。
13、不足：各品牌空调的市场运作人员并不清楚消费者到底有多少人买了空调，多少人买空调，各品牌的市场占有率是什么，因此策划中有很大的盲目性，销售中有很大的冲动性。
14、对策：对市场进行一次调研（从居民住处外的室外机就可以调查出以上问题）。
三、消费者分析根据消费者购买时的心态可把消费者分为三类：只买自己认可的品牌，不为价格战、概念战所动。
他们是某一品牌的忠诚顾客。
只买低价位的品牌，追求实惠。
只看重产品的质量，对品牌，价位不敏感。
波尔卡空调首先要抓住3类群体，其次抓住2类群体，再次是以小天鹅的品牌影响力来抓1类群体。
注：因价格战及空调经销商众多，2、3类消费群如今穿梭于各售点已是身心疲惫，且2类消费群体担心价位的无常变动而更为辛苦。
针对以上问题，波尔卡空调应统一合理价位，清楚展示质量，明确各焦点位置。
（一）、根据消费者购买时的目的，可把消费者分为三类：1、家中没有空调，买空调解决夏天热，冬天冷（供暖期前后）的问题；2、家中已有空调，想换代或迁新居原空调已不适合新的空间要求；3、家中已有空调，想再买一台，解决另一个房间的热冷问题；波尔卡空调首先要抓住1类群体，其次是3类群体，再次是2类群体，把2类群体列最后是因为此消费群体对原空调的认知度高，购买时偏重于原品牌或比原品牌更高一类品牌。
（二）、根据消费者购买时的心理价位，，把消费者分为两类：、1、3000元以上（挂机） 4000元以上（柜机）2、3000元以下（挂机） 4000元以下（柜机）注：因消费者对空调的材料不熟悉，但他们转过几家空调售点便会有这样的一个结论：空调销售价低于1600元便是次品，2000原以上是好产品，（一类品牌与二类品牌同款机型差价为1000）。
波尔卡空调应主攻二类品牌群。
注：销售终端人员在讲解时支撑其价为的一是材质，二是品牌。
（三）、消费者购买时考虑的需求有：1、需求：制冷，让房间象春天一样。
消费者提出此需求时，首先想的是质量，能否长久工作而不坏；其次想的是功率，能否让房间温度迅速达到理想的目标，能否为房间各处都一样；再次想的是服务，能否在空调坏时及时维修，免受热冷之苦，能否迅速安装到位，尽快享受。
满足：1）、提出“春风再现”广告语，得到消费者的内心同感；2）、推出产品质量，让消费者了解生产场景，空调材料；3）、推出空调基础知识，让消费者明了1P可满足多大空间需求，1．5P可满足多大空间需要等；4）、推出即时服务，市内2小时到顾客家，市内每天安装。
2、需求：健康，别得空调病，消费者提出此需求时，首先想到的是室内外空气的互换；其次是立体送风；再次是杀菌。
满足：针对产品型号的功能而重点讲解以上换气、送风、杀菌3点。
3、需求：静音，别太吵。
消费者提出此需求时，首先想的是室内机的静音问题，其次是室外机的静音问题。
满足：针对产品型号的功能而重点讲解以上内外的静音问题。
4、需求：省电，使用成本不要太高。
满足：对产品的省电功能进行详解。
如果消费者对变频有需求，可提出购买变频空调是已把节省的电费先交于厂家。
5、需求：外观美观。
满足：“天鹅”飞翔设计。
6、需求：智能化，对空间温度整体感知好。
</P><P>满足：如波尔卡没有此功能，可提出此功能精确的一两度，人们一般感觉不到。
6、需求：服务好。
满足：推出“某某服务，多快好省”。
多：服务项目多快：即时服务好：沟通到位，体贴到位省：让顾客省心。
不必为服务担心、操心，免清洗、搬运、安装之苦。
注：针对需求2、3、4、7提出“实用为本”广告语直入消费者心中。
（四）、消费者购买时的信息来源：在家时，电视广告、报纸广告、单页、折页、有人介绍；在家外时，户外广告，小区展示；在售点时，灯箱、立牌、单页、产品，促销人员。
（五）、波尔卡空调的传播方式为：报纸广告：因如今报纸上空调的广告最为集中，消费者有买空调的有先看报纸的习惯，且报纸广告可传达信息量大。
单页、折页：这是空调广告都必选方式。
小区展示：这是把波尔卡空调从众多售点中脱出，在消费者眼前成为唯一。
户外广告：通过在已有路牌上履盖波尔卡广告的巨幅，在人流量大的区域的楼房外墙上悬挂巨幅，达到城市消费者在短期内迅速知道波尔卡空调。
售点广告：POP设计新颖，让消费者认为有保存价值终端人员培训到位，能成为顾客的顾问四、营销战略：总思路：以“春风再现，实用为本”切入消费者心中以“小天鹅倾力奉献”取得消费者信赖以“某某服务，多快好省”让消费者省心以“一流材质，国际品质”使消费者安心以“海之风，世界杯，培训促销活动”促进消费者购买以“免费培训（折页、讲座）”与消费者成为朋友以“市场调查，空中巨幅广告”让消费者迅速认知波尔卡空调以“实景拍摄”使消费者深入了解波尔卡空调广告语：A、春风再现，实用为本波尔卡空调作为二类空调品牌，切入市场的是品质与价位，这在消费者心中称为“实用”。
提出“实用为本”，正是满足消费者购买空调的本意，且正适合波尔卡空调的目标群的心理需求。
“实用为本”的核心便是空调能造出“春风”，让消费者在家中享受春天，且由“春风”可想到健康、静音。
B、买空调，就要匹实的，波尔卡空调，就是匹实。
这句话是波尔卡空调的目标群中最常说的话，此广告语易于流传。
目标消费群：工薪阶层心理价位在3000元以下的顾客。
追求空调实用的顾客忠诚于小天鹅品牌的顾客品牌切入：以小天鹅品牌让消费者信赖波尔卡。
提出“小天鹅，倾力奉献”并以小天鹅的生产作业现场，小天鹅的研发专家讲解空调知识，小天鹅对波尔卡的选材讲解等实况录像来证明波尔卡空调是小天鹅倾力奉献的佳品。
品质切入：向消费者告之波尔卡空调的压缩机真实身份向消费者展示波尔卡空调的材质（以裸机形式让消费者感知）向消费者介绍波尔卡空调的生产车间，研发设备，研发专家，生产员工向消费者推荐波尔卡空调的各项功能。