空调营销策划总方案
品牌空调营销方案策划书3篇
品牌空调营销方案策划书3篇篇一《品牌空调营销方案策划书》一、前言随着气温的升高，空调市场逐渐迎来销售旺季。
为了提高品牌空调的市场占有率，提升品牌知名度和美誉度，特制定本营销方案。
二、市场分析1. 空调市场需求呈现增长趋势，但竞争也日益激烈。
2. 消费者对空调的品质、性能、外观等方面有较高要求。
3. 不同地区、不同消费群体对空调的需求存在差异。
三、产品策略1. 优化产品设计，注重节能环保、智能控制等功能。
2. 推出个性化定制服务，满足消费者差异化需求。
3. 加强产品质量控制，确保产品品质可靠。
四、价格策略1. 根据市场定位和成本，制定合理的价格策略。
2. 采取灵活的价格促销手段，如打折、满减、赠品等。
3. 定期进行市场调研，及时调整价格。
五、渠道策略1. 拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作。
2. 优化线下渠道布局，提高专卖店覆盖率和销售效率。
3. 加强与经销商、代理商的合作，共同开拓市场。
六、促销策略1. 开展主题促销活动，如“夏季空调节”“新品上市促销”等。
2. 推出优惠套餐，如购买空调送家电、延长售后服务等。
3. 利用社交媒体、网络广告等进行宣传推广。
七、宣传策略1. 制作精美的宣传资料，包括产品手册、海报、视频等。
2. 参加各类家电展会、活动，展示品牌形象和产品优势。
3. 利用口碑营销、事件营销等方式提高品牌知名度。
4. 加强与媒体的合作，进行新闻报道和产品评测。
八、服务策略1. 建立完善的售后服务体系，及时响应客户需求。
2. 为消费者提供专业的空调选购建议和安装服务。
3. 定期开展用户回访，收集用户意见和建议。
九、风险评估与应对1. 关注市场动态和竞争对手，及时调整营销策略。
2. 加强对原材料和零部件的采购管理，控制成本风险。
3. 合理安排生产计划，避免库存积压。
十、财务预算1. 明确营销活动的费用预算，包括宣传推广、促销活动、人员费用等。
2. 制定详细的成本预算，确保营销活动的经济效益。
空调营销策划书方案
空调营销策划书方案一、市场分析1.1 行业概况空调行业是指制造和销售空调产品以及提供相关服务的产业。
随着人们生活水平的提高和全球变暖现象的加剧，空调市场呈现出快速增长的趋势。
根据市场研究数据显示，全球空调市场规模已经超过1000亿美元，并且预计未来几年仍将保持稳定增长。
1.2 市场竞争环境目前，空调行业的竞争对手主要有国内外的大型企业以及本地的中小型企业。
其中，国内的空调品牌包括格力、美的、海尔等，它们在市场占有率和品牌知名度方面具有一定的优势。
而国外的空调品牌如日本的大金、松下、美国的惠而浦、康佳等也逐渐进入中国市场。
1.3 消费者需求分析消费者在选择空调产品时，主要关注以下几个方面：产品的制冷/制热效果、能效指标、品牌知名度、售后服务等。
特别是随着环保意识的增强，消费者对环保、节能的产品需求也越来越高。
1.4 市场机会分析虽然空调市场竞争激烈，但仍存在一些市场机会。
首先，随着技术的不断创新和更新换代，产品差异化成为竞争的关键。
其次，二三线城市消费能力的提升和农村市场的开拓，为企业拓展市场提供了新的空间。
最后，随着全球变暖趋势加剧，高温天气的增多使得空调需求持续增长。
二、市场定位2.1 目标市场本次空调营销策划书的目标市场主要为中国市场，重点关注一二线城市的中高收入人群。
通过提供高质量、高性能的空调产品和完善的售后服务，满足消费者对空调产品的需求。
2.2 品牌定位根据市场调研结果，我们将品牌定位为高端家居空调品牌。
以技术创新和品质为核心，提供节能环保、舒适体验的空调产品，打造高端的品牌形象。
三、产品策划3.1 产品特点我们的产品将注重以下几个特点：款式简约时尚、外观精致，与现代家居风格相匹配；独特的制冷/制热技术，快速达到设定温度，保持室内温度稳定；高能效、低能耗，满足环保节能需求；智能控制系统，可通过手机APP远程控制，提高用户体验。
3.2 产品系列我们将推出多款系列的空调产品，包括壁挂式、中央空调、柜式等多种类型。
促销策划方案 空调促销策划方案(实用(优秀8篇)
促销策划方案空调促销策划方案(实用(优秀8篇)促销策划方案空调促销策划方案篇一为答谢各位老板常年以来对xxx公司的支持和厚爱，特在20xx年新春开展大型让利促销活动。
望各位老板选准品牌，踊跃开货，确保在新的一年里拥有足够的利润空间，赚取更多的钱。
一、活动时间：20xx年3月2日—20xx年3月12日二、促销对象：明港所有批发、终端三、促销政策：a、订货金额满10000元送350ml幸福牵线16件。
订货金额满30000元送350ml幸福牵线53件。
订货金额满50000元送350ml幸福牵线100件。
b、订货水100件送一三件本品。
订货水500件送100件本品。
四、本次活动的所有订单现金开票，开票金额10000元起步，不允许拼单，所送产品不予兑换现金。
此次订货促销活动所有订单要求现金开票，活动后所有促销政策取消，全部按照公司最新价格体系执行。
为确保各位老板足够的利润空间，保证20xx年自身销量，再次希望各位老板多开货、多赚钱。
凡开票超过10000元的另加送高档红酒1提(1*2瓶)。
空调促销活动方案篇二预交2999元送价值2899元格力新款空调一台，送3G手机天语E500或海信N56手机，再送最高2400元话费。
1: 活动时间：5月10号——6月30号2: 活动内容：预交2999元，可享受三重大礼：一重礼：送价值2899元格力新款空调一台二重礼：送天语或海信移动3G手机一部，三重礼：最高赠送2400元移动超值话费3：活动范围：1 全省各移动营业厅，移动集团客户部，乡镇各营业网点。
2 全省社会渠道经销商，4：活动细则：1)宣传方式：活动执行要快，宣传要多，各店的'门头LED屏字幕，单页，海报，条幅，电视字幕。
以及各地市移动大客户部短信群发，各乡镇移动营业厅短信群发！2)短信内容：模板一：中国移动回馈客户，特推出预交2999元=价值2899元格力空调一台+价值999元天语手机一部+最高2400元话费。
空调营销策划方案
空调营销策划方案一、背景分析现代社会，空调已经成为了人们生活中不可或缺的电器产品。
随着生活水平的提高和人们对舒适度的要求增加，空调市场也得到了长足的发展。
然而，随着竞争的加剧，空调市场的竞争日益激烈，不仅需要具备好的产品质量，也需要有差异化的营销策划方案来赢得市场份额。
因此，本文将针对空调市场的特点和竞争状况，制定一份全面的空调营销策划方案。
二、目标市场分析1.消费者分析：空调市场的消费者主要是家庭用户和商业用户。
家庭用户更关注空调产品的舒适度和节能性，而商业用户更关注产品的稳定性和效益。
2.市场细分：根据需求特点，可以将市场细分为高端市场、中端市场和低端市场。
高端市场的消费者对空调产品的品质和功能要求较高，而中低端市场消费者对价格更敏感。
3.竞争对手分析：空调市场竞争激烈，主要有美的、格力、海尔等知名品牌竞争对手，它们在市场中具有一定的知名度和市场份额。
三、产品策略1.产品定位：根据市场细分，空调产品可以进行定位，分为高端、中端和低端产品，以满足不同消费者的需求。
2.产品创新：空调产品的创新是推动市场发展的关键之一。
在技术上，可以推出具有省电、净化空气等功能的新产品，并注重产品的外观设计，提升产品的美观度。
3.品牌塑造：要通过品牌建设提升产品的竞争力。
可以通过加强品牌形象宣传，提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。
四、渠道策略1.线下渠道：保持与大型家电连锁店和专卖店的合作，确保渠道稳定，并通过培训销售人员提高产品的销售力。
2.线上渠道：借助互联网的力量，开设官方网店和合作电商平台，提供便捷的线上购买渠道，并加强线上营销推广活动。
五、推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、平面媒体等传统媒体进行广告宣传，增加品牌知名度和产品曝光度。
2.社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布与空调相关的内容，吸引用户关注，并与用户进行互动。
3.营销活动：组织空调产品的促销活动，例如大型家电展销会、产品试用活动等，让消费者亲身体验产品的优势，并进行购买。
2024年空调销售工作计划(1)
2024年空调销售工作计划(1)
销售目标:
- 达到2024年全年销售额的10%增长
- 与去年相比，增加新客户数量10%
- 提高客户满意度至少5%
销售战略:
1. 建立合作伙伴关系:
- 与房地产开发商、建筑公司、物业管理公司等行业建立更紧密的合作关系，以获得更多的项目合作机会。
- 与家电零售商、电商平台等合作，扩大销售渠道。
2. 增加市场份额:
- 加大市场推广力度，提高品牌知名度。
- 推出新产品或提升现有产品的功能和性能，满足不同客户需求。
- 增加营销活动，如举办展览、演讲、研讨会等活动，吸引潜在客户。
3. 客户关系管理:
- 关注客户体验，提供优质的售前与售后服务。
- 定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，提供定制化解决方案。
- 鼓励客户口碑传播，提供奖励或优惠政策。
4. 培训销售团队:
- 提供产品知识和销售技巧培训，确保销售人员能够专业地向客户推销产品。
- 定期进行销售目标评估和激励，激发销售人员的积极性和工作动力。
5. 数据分析与预测:
- 分析市场趋势和竞争对手动态，做好市场调查和竞争分析。
- 根据销售数据进行预测和规划，调整市场策略和销售计划。
预算分配:
1. 市场推广费用: 30%
2. 销售团队培训费用: 20%
3. 客户关系管理费用: 20%
4. 产品研发和改进费用: 15%
5. 其他费用: 15%
此为初步计划，具体的销售工作计划还需要根据市场动态和公司实际情况进行调整。
空调促销活动方案十篇
空调促销活动方案十篇空调促销活动方案十篇空调促销活动方案篇1一、活动主题：美的献礼、优惠到家二、活动目的：为了更好的抓住元旦节促销机会,推进区域空调销售,有效分解代理商库存，打击竞品.现针对大庆区域制定店庆活动三、活动时间：12月25日-元月5日四、活动地点：大庆市区各大商场五、活动内容：六、买赠方式：七、兑现方式1、活动结束后，经销商在1月15日前务必将销售台帐上交销售公司市场部终端助理处。
经销售公司售后100%回访核对确认后，销售公司财务核对完费用，DP、台帐取小兑现;2、本次活动，如发现有弄虚作假行为，销售公司将对该经销商进行假一赔十的处罚。
妥否?请领导批示!空调促销活动方案篇2阳光下的 4 月、天气开始渐渐升温，开车在路上，就明显感觉比较的热，所以许多的有车的客户开始用空调了，而许多的车主朋友们也不知道你爱车的空调系统由于很长段时间没有使用，有许多的霉菌群正随时危害着您的身心健康。
当空调系统工作时，在蒸发器管路及蒸发体上产生霉菌群，这些霉菌群被吹到驾驶室，导致车内空气中散发着刺激性的霉臭，严重影响乘车人的健康，鉴于这种情况，力帆汽车洋河维修站特推出空调关爱活动。
活动细则如下。
1.活动时间：4 月 1 日&&4 月 30 日。
2.活动时间内到站车辆免费检测空调系统。
3.凡做空调系统清洗养护的车辆工时费一律8 折。
(并且赠送精美礼品一份)空调促销活动方案篇3一.活动背景：随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。
汽车空调系统清洗作为4S店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。
同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。
为此我们特地为各4S量身打造名为健康清凉过夏天的空调系统清洗产品的促销活动。
二.活动目的:1.回馈各4S店长期以来的支持2.提高进站台次3.培养车主的空调养护意识4.培养车主对4S的忠诚度5.增强4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性6.提高空调系统清洗产品的销量。
长虹空调营销策划方案
长虹空调营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国空调市场呈现出持续增长的态势。
国内空调市场整体规模庞大，竞争激烈，主要品牌有美的、格力、海尔等。
长虹作为知名电器品牌，在空调市场上占有相当一席之地，但与领先品牌相比，还有较大的差距。
1.2 消费者需求随着人们生活水平的提高，对空调产品的需求也在不断增加。
消费者对空调产品的需求不仅仅是基本的制冷和制热功能，还希望空调产品具有更多的智能化、节能环保、健康舒适等特点。
消费者对空调产品的品质、服务以及价格等方面都有较高的要求。
1.3 竞争对手分析美的、格力、海尔等是当前国内空调市场的主要竞争对手，这些品牌在市场上有较高的份额，并且拥有较强的品牌影响力。
这些竞争对手在产品研发、制造、销售等方面都具备一定的优势，在品质、服务和价格等方面也有一定竞争力。
二、目标市场定位2.1 目标市场根据长虹的品牌定位和市场情况，长虹空调的目标市场主要是中高端消费者群体，这部分消费者对空调产品有较高的要求。
此外，长虹空调也可以考虑扩大市场份额，开辟一些新的消费者群体，如低端市场和一些特定行业的消费者等。
2.2 定位策略中高端市场：长虹空调定位为技术性、品质性和服务性的空调品牌，强调产品的智能化、节能环保、健康舒适等特点，以及与消费者需求密切相关的个性化定制服务等。
长虹通过这些特点将自己定位为与其竞争对手有一定差异化，并在品质与服务方面具备竞争力的品牌。
新的消费者群体：长虹可以通过一些创新的营销手段和渠道，开辟一些新的消费者群体，如低端市场和一些特定行业的消费者。
针对低端市场，长虹可以推出性价比较高的产品，并通过价格优惠、渠道拓展等方式吸引消费者。
针对特定行业的消费者，长虹可以开展定制化营销活动，为其提供专属的产品和服务。
三、产品策划3.1 产品特点长虹空调的产品特点主要包括以下几个方面：(1) 智能化：长虹空调具备智能控制和智能管理功能，可以通过手机、平板等终端设备进行远程控制，并通过互联网连接控制其他智能家居设备。
美的空调营销策划方案2024
美的空调营销策划方案2024一、市场分析随着人们生活水平的提高，空调已经成为现代家庭不可或缺的电器之一。
根据市场调查，中国空调市场近年来持续增长，预计未来几年仍将保持稳定的增长势头。
在竞争激烈的市场环境下，作为行业领导者的美的空调，应该通过创新的营销策略来提高品牌知名度和市场占有率。
二、目标市场1. 家庭用户：家庭用户是空调市场的主要消费群体，他们对产品的功能、品质和安全性有较高的要求。
2. 商业用户：商业用户包括写字楼、购物中心、酒店等，他们对空调产品的集中控制、耐用性和节能性有较高的需求。
3. 政府和机构用户：政府和机构用户需要为公共场所选择高效节能的空调系统，以降低能耗和运营成本。
三、营销策略1. 品牌定位：美的空调将定位为高端、高品质的产品，并强调其智能化、节能化的特点。
通过品牌定位来吸引目标市场的消费者。
2. 产品创新：美的空调应该不断进行产品创新，注重技术研发和设计，推出更新、更加智能、高效的空调产品。
同时，美的空调还可以通过与其他厂商合作，研发与家庭智能化系统相连接的空调产品，满足消费者对智能家居的需求。
3. 价格策略：美的空调应该制定合理的价格策略，既要保证产品的高品质和技术水平，又要考虑到目标市场的购买力和竞争环境。
可以通过采用定价策略，如高低搭配，来提高品牌价值。
4. 渠道拓展：美的空调应该与家电零售商、电商平台建立紧密合作关系，扩大销售渠道。
同时，还可以与家居装修公司和建筑开发商合作，将产品推广到商业用户和政府机构。
5. 售后服务：为了提高客户满意度和品牌忠诚度，美的空调应该建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务，保证消费者的权益。
四、营销活动1. 新品发布会：定期举办新品发布会，展示最新研发的空调产品，并邀请媒体、行业专家和消费者参加，通过媒体报道和口碑传播，增加品牌曝光度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如折扣优惠、满减优惠、赠品活动等，吸引消费者购买美的空调产品。
空调产品促销策划书3篇
空调产品促销策划书3篇篇一空调产品促销策划书一、促销背景随着气温的升高，空调市场逐渐迎来销售旺季。
为了提高空调产品的市场占有率，增加销售额，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 提高空调产品的销售量，同比增长[X]%。
2. 提升空调产品的知名度和美誉度。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[详细促销地点]五、促销方式1. 打折优惠购买指定型号的空调产品，可享受[X]折优惠。
购买多台空调产品，可享受更低折扣。
2. 赠品促销购买空调产品，可获得价值[X]元的赠品，如电风扇、电水壶等。
购买指定套餐，可获得额外的赠品。
3. 以旧换新用旧空调产品换取新空调产品的购买优惠券，最高可抵扣[X]元。
4. 抽奖活动购买空调产品的消费者，可参与现场抽奖活动，有机会赢取液晶电视、空调扇等大奖。
5. 服务升级购买空调产品，享受免费安装、免费移机、免费清洗等服务。
六、促销宣传1. 线上宣传在各大电商平台、社交媒体平台发布促销信息，吸引消费者关注。
投放搜索引擎广告，提高促销活动的曝光率。
2. 线下宣传在门店张贴促销海报、悬挂横幅，营造促销氛围。
安排销售人员在社区、商场等地发放传单，宣传促销活动。
3. 口碑传播提供优质的产品和服务，让消费者自愿为我们进行口碑宣传。
邀请老客户参加促销活动，通过他们的推荐带动新客户购买。
七、促销预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、促销效果评估1. 设定评估指标，如销售量、销售额、市场占有率等。
2. 定期对促销效果进行评估，及时调整促销策略。
3. 收集消费者的反馈意见，不断改进产品和服务。
九、注意事项1. 确保促销活动的真实性和透明度，避免消费者产生误解。
2. 合理安排库存，保证产品的供应和配送。
3. 培训销售人员，提高他们的服务水平和销售技巧。
4. 密切关注竞争对手的动态，及时调整促销策略。
卖空调的营销策划方案
卖空调的营销策划方案1. 市场分析1.1 目标市场根据空调市场的需求和潜在客户的特点，我们的目标市场主要包括以下三个方面：1）家庭用户：对于家庭用户来说，空调是生活中不可或缺的一部分。
他们重视空调的性能、节能、静音以及操作方便等功能。
2）商业用户：商业用户包括办公楼、商场、酒店、医院等机构。
他们对于空调的需求主要是能够提供舒适的工作或者消费环境，并不关心空调的外观和个性化功能。
3）工业用户：工业用户主要是指工厂、仓库等企业。
他们对于空调的需求主要是能够保持恒定的温度和湿度，以保证生产过程中的正常运作。
1.2 竞争对手分析在空调市场上，竞争对手非常多且激烈。
我们的竞争对手主要包括国内和国际知名的空调品牌，如海尔、格力、美的和松下等。
他们在品牌知名度、技术实力和渠道优势方面具有较大优势。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要通过优化产品定位、提升品牌形象和创新销售模式等方式来增强竞争力。
1.3 市场机会尽管竞争激烈，但空调市场仍然存在一定的机遇。
主要机遇如下：1）市场需求增加：随着人们生活水平的提升和气候变暖，空调市场需求不断增加。
2）环保节能导向：环保和节能问题在全球范围内受到越来越多的关注。
销售环保节能的空调产品将具有巨大发展空间。
3）区域市场：一些地区的空调市场还相对较为薄弱，因此在这些地区有可能占领较大市场份额。
2. 营销目标2.1 销量目标我们的销售目标是在销售季度中实现10%的增长。
具体而言，我们计划在今年内销售100,000台空调，销售额达到1亿。
2.2 品牌目标打造知名度高、口碑好的品牌形象。
通过品牌的建设，提升消费者对我们产品的认知度和忠诚度。
3. 营销策略3.1 定位策略我们将通过品牌差异化和产品差异化来进行定位。
品牌差异化：强调我们产品的高性能、高质量和高技术含量。
在消费者的心目中树立我们公司是一个高端品牌的形象。
产品差异化：针对不同市场需求，我们将推出一系列产品线，如家庭空调、商用空调和工业空调等。
空调产品策划书3篇
空调产品策划书3篇篇一《空调产品策划书》一、市场分析随着人们生活水平的不断提高，对舒适生活环境的需求日益增长，空调作为调节室内温度、湿度的重要家电产品，市场需求持续旺盛。
当前空调市场竞争激烈，品牌众多，各品牌在产品性能、功能、外观设计等方面不断创新和提升。
通过市场调研发现，消费者对空调产品的主要关注点包括：制冷制热效果、节能性、静音性、智能化程度、外观美观度以及售后服务等。
同时，不同消费群体对空调产品的需求也存在一定差异，如年轻消费者更加注重产品的时尚外观和智能化功能，而中老年消费者则更关注产品的稳定性和耐用性。
二、产品定位基于市场分析和目标消费者需求，我们将本空调产品定位为中高端智能空调。
产品具备卓越的制冷制热性能，能够快速、均匀地调节室内温度；采用先进的节能技术，有效降低能耗；具有出色的静音效果，为用户营造安静舒适的睡眠环境；具备智能化的控制系统，可通过手机 APP 远程控制、智能语音控制等方式，满足用户便捷的使用需求；外观设计时尚简约，符合现代家居装修风格。
三、产品特点1. 强劲制冷制热采用高效压缩机和先进的换热技术，制冷制热速度快，效果显著，能够在短时间内使室内达到舒适的温度。
2. 节能省电采用变频技术和节能模式，根据室内温度自动调节运行功率，大幅降低能耗，为用户节省用电成本。
3. 超静音运行采用优质静音材料和先进的降噪技术，运行时噪音极低，营造安静的室内环境，不影响用户休息和工作。
4. 智能化控制具备手机 APP 远程控制、智能语音控制等功能，用户可以随时随地通过手机或语音指令对空调进行操作，非常便捷。
5. 时尚外观外观设计简约大方，线条流畅，采用高品质的材料制作，与现代家居装修风格完美融合，提升家居整体美观度。
6. 优质售后服务提供完善的售后服务体系，包括安装调试、维修保养、用户反馈处理等，确保用户无后顾之忧。
四、营销策略1. 产品推广（1）参加各类家电展会，展示产品优势，提高品牌知名度。
中央空调营销文案策划
中央空调营销文案策划第一章：市场分析一、市场需求：随着城市化的不断加速和现代生活水平的提高，人们对于舒适生活的需求也越来越高。
而中央空调作为一种集中供冷供热的空调系统，正逐渐成为人们改善生活品质的首选。
尤其在商业办公楼、酒店餐饮、医疗机构等场所，中央空调更是必不可少的设备。
二、市场规模：据统计，我国中央空调市场规模逐年增长，2019年市场规模已达3000亿元，预计未来几年仍将保持稳定增长态势。
三、竞争态势：目前，中央空调市场竞争主要集中在国内外知名品牌之间，如格力、美的、大金等国内品牌，以及三菱电机、日立等国际品牌。
随着市场竞争的加剧，产品质量、技术服务和品牌影响力将成为企业竞争的重要因素。
第二章：产品分析一、产品特点：我们的中央空调产品具有以下特点：1.采用高效节能技术，能够实现快速制冷制热，提高舒适度的同时减少能耗；2.智能化控制系统，可以实现远程控制，提高用户的使用便捷性；3.静音设计，降低噪音污染，改善室内环境质量；4.外观时尚大方，适合各类场所的装饰需求。
二、产品系列：我们的中央空调产品系列包括分体式中央空调、风管机组、吊顶机组等多种型号和规格，满足不同场所的需求。
三、产品优势：我们的产品具有以下优势：1.品质可靠，经过严格质量控制和检测，确保产品性能稳定可靠；2.服务周到，提供全方位的售前、售中和售后服务，让客户无后顾之忧；3.价格优惠，采用直销模式，去除中间环节，让客户享受更实惠的价格。
第三章：营销策略一、品牌推广：通过广告、宣传册、网络推广等方式扩大品牌知名度，树立企业形象，提高品牌忠诚度。
二、产品创新：不断研发新产品，提升产品技术含量和性能，满足客户需求，提高产品竞争力。
三、销售渠道：建立完善的销售网络，开拓国内外市场，提升销售额和市场份额。
四、客户服务：建立客户档案，定期回访，倾听客户意见，及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
五、价格策略：推出促销活动，降低产品价格，提高销量，同时保持产品的高性价比。
空调市场营销策划书
空调市场营销策划书篇一：空调市场营销计划空调营销策划方案一目标市场的选择营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可看。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
二、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
20XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主；2.挤身一流的空调自控产品供给商；成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌。
三，市场定位我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场--郴州，常德，张家界，怀化培育型市场---娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场--吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。
四、目标市场中产品定位，遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
五，营销策略1产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
2、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
空调广告营销文案策划
空调广告营销文案策划【导语】：炎炎夏日，让人欢欣鼓舞的同时也难免烦躁不已。
在这个炎热的季节里，一款高效节能的空调产品，不仅可以为您带来清凉舒适的环境，更能让您度过一个愉快无忧的夏日。
【第一部分】：品牌介绍作为空调行业的领军品牌，我们一直致力于为消费者提供高品质的空调产品。
拥有先进的生产技术和丰富的经验，我们的产品不仅在性能方面表现出色，更在节能环保方面受到业内认可。
秉承“质量第一，顾客至上”的宗旨，我们始终坚守品质之路，努力让每一台空调产品都成为您信赖的选择。
【第二部分】：产品介绍1. 高效节能：我们的空调产品采用先进的节能技术，有效降低能耗，节约用电成本。
不仅如此，我们的产品还具有高效制冷制热功能，保证室内温度始终舒适。
2. 智能控制：通过智能手机APP或遥控器，您可以随时随地控制空调的开关和温度调节，让您享受到便捷的生活体验。
3. 空气净化：我们的空调产品配备高效过滤装置，可以有效去除空气中的细菌、病毒和有害物质，确保室内空气清新健康。
4. 安静舒适：采用低噪音设计，我们的空调产品运行时噪音低至30分贝以下，给您一个宁静舒适的居住环境。
【第三部分】：服务承诺1. 售前咨询：我们设立了专业的售前咨询团队，为您提供产品选购建议和解决方案，让您购买适合自己的空调产品。
2. 安装调试：我们有丰富的安装调试经验，保证每一台空调产品都能稳定运行。
我们的售后服务人员会在安装完成后进行调试和指导，确保产品性能达到最佳状态。
3. 售后保障：我们承诺在产品保修期内提供全方位的售后服务，包括故障维修、零部件更换等，让您放心使用我们的空调产品。
【第四部分】：用户口碑“买了这款空调后，家里的温度始终保持在一个舒适的范围，省电又省心！”——张先生“用了这款空调后，家里的空气质量明显改善，再也不用担心孩子患上过敏了！”——李女士“非常满意这款空调的性能和服务，下次换空调还会选择这个品牌！”——王先生【结语】：让我们的空调产品成为您夏日生活的得力助手，为您带来清凉舒适的享受。
空调的营销策划方案
空调的营销策划方案1. 引言空调作为现代家庭和办公环境中必不可少的电器产品，具备舒适、节能等优势，是消费者在炎热天气中提高生活品质的选择。
本营销策划方案旨在通过品牌定位、市场调研、目标消费者分析、产品优势推广等方面，帮助企业提高市场份额，增加销售量。
2. 品牌定位在竞争激烈的市场环境下，企业需要明确自己的品牌定位，以吸引目标消费者群体。
本企划建议将空调品牌定位于高端消费市场，注重产品技术创新、性能卓越，强调舒适、节能等核心价值。
3. 市场调研通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，为产品推广和销售提供依据。
针对空调市场，可分析消费者对于空调品牌的偏好、价格敏感度、购买渠道等方面，以了解市场的潜力和机会。
4. 目标消费者分析确定目标消费者群体是市场推广的关键。
本企划建议根据市场调研结果，将目标消费者定位为中高收入的家庭用户和商业办公用户。
家庭用户追求舒适和节能，注重品牌和性能；商业办公用户注重产品的稳定性和耐用性。
5.产品优势推广5.1 技术创新：以产品技术创新为核心竞争力，研发高效、智能的空调产品。
推广产品的技术亮点，比如新颖的温控系统、自动节能模式等，吸引目标消费者的关注。
5.2 舒适体验：注重产品的舒适性能，如温度控制精准、噪音低、空气净化等。
通过宣传产品的舒适体验，吸引目标消费者购买。
5.3 节能环保：强调产品的节能环保特点，比如高能效比、使用环保制冷剂等。
宣传产品对于环境的保护作用，吸引环保意识较强的目标消费者。
6. 渠道建设通过建立多种销售渠道满足目标消费者的购买需求。
包括在线销售渠道，如官方网站、电商平台等，方便消费者进行购买和咨询；线下销售渠道，如实体店、专柜等，提供产品展示和售后服务。
7. 广告宣传通过多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和产品销量。
7.1 广告媒体选择：选择适合目标消费者的广告媒体，包括电视、广播、户外广告、互联网广告等，以覆盖更多潜在消费者。
7.2 广告内容：突出品牌定位和产品优势，通过温馨、舒适的画面和吸引人的文字，传递产品的核心价值。
空调营销策划方案两篇
空调营销策划方案两篇篇一：空调营销策划方案一、目标市场分析1.1市场规模分析根据市场调查数据显示，当前空调市场容量较大，由于气候变暖和人民生活水平的提升，越来越多的家庭和办公场所开始购买空调产品。
因此，市场需求不断增加，市场规模也在逐年扩大。
1.2目标市场细分在目标市场细分方面，我们将主要关注以下两个领域：-家庭用户：这是一个庞大的市场，我们将通过广告宣传和门店促销等方式吸引家庭用户购买我们的产品。
-商业用户：商业场所如办公楼、酒店和商场等，因为需求量大，购买规模也比较大，我们将通过提供定制化解决方案和与建筑公司合作等方式吸引这一市场。
二、营销策略和推广渠道选择2.1产品定位在产品定位方面，我们将注重品质和性价比。
我们的产品将以高性能、低功耗、耐用等特点为卖点，同时提供合理的价格，以满足不同消费者群体的需求。
2.2促销活动为了吸引更多的消费者，我们将开展以下促销活动：-打折销售：定期折扣促销，吸引消费者购买。
-组合销售：将空调与其他家电产品组合销售，以增加产品附加值。
-赞助活动：与地方体育赛事合作，赞助赛事，并在现场展示和销售产品。
2.3推广渠道选择我们将采用多种推广渠道，以扩大品牌知名度和市场份额：-电视广告：通过电视媒体进行产品宣传，提高品牌知名度。
-网络营销：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行产品推广。
三、销售和服务策略3.1销售网点建设为了更好地满足消费者需求，我们将扩大销售网点的覆盖范围，提供更便利的购买渠道。
3.2售后服务优质的售后服务是保证客户满意度的关键。
我们将建立售后服务团队，提供快速、专业的售后服务，包括产品维修、技术支持和培训等。
四、竞争分析-产品创新：不断进行产品创新，提供更多选择和更好的用户体验。
-品牌建设：加强品牌宣传，提升品牌知名度和形象。
-价格竞争：根据市场需求和成本优势，提供具有竞争力的价格策略。
五、预算和销售目标我们将制定合理的预算和销售目标，以实现我们的营销策略。
格力空调营销策划方案
格力空调营销策划方案一、背景介绍格力空调作为中国领先的空调品牌，一直以来都致力于为消费者提供优质的产品和服务。
然而，在竞争激烈的市场环境下，格力需要制定一套全面的营销策划方案，以巩固和提升其在市场中的竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标消费者格力空调的目标消费者是家庭用户和商业用户。
家庭用户：年龄段主要集中在30-50岁之间的家庭主妇或有一定购买能力的家庭成员；商业用户：包括办公楼、酒店、餐饮店等。
2. 市场竞争分析格力空调的竞争对手主要有海尔、美的等国内外知名品牌。
这些竞争对手在产品品质、价格、售后服务等方面都存在一定的竞争优势，因此格力需要借助营销策划方案，与竞争对手拉开差距。
三、营销策略1. 产品定位格力空调的产品定位是高品质、高性能和高价值的空调产品。
通过提供优质的用户体验和良好的售后服务，树立品牌的高端形象。
2. 价格策略采取差异化定价策略，根据不同市场需求和消费者群体制定不同价格区间和优惠政策，以满足不同层次消费者的需求。
3. 渠道管理强化线上线下渠道的合作与整合，建立完善的销售网络，提高销售能力和覆盖范围。
与大型电商平台合作，提供专属折扣和增值服务，增加产品销量。
4. 促销活动定期开展促销活动，如折扣销售、赠品活动等，吸引消费者关注和购买。
与合作伙伴联合推出套餐产品，提供更多选择和更有吸引力的购买方案。
5. 品牌宣传加大品牌宣传力度，通过多渠道广告投放、媒体报道和社交媒体运营等手段，营造格力空调的高端、专业和可靠形象。
与知名人物合作，扩大品牌影响力。
6. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，定期与客户沟通，了解其需求和反馈。
提供优质的售前咨询和售后服务，满足消费者的需求，并及时解决问题和意见。
7. 社会责任格力空调积极参与社会公益事业，关注环保和健康领域。
开展环保宣传活动，推广节能环保的产品理念，增强消费者对格力品牌的认同和好感。
四、实施计划1. 第一阶段（3个月）制定并发布格力空调新品促销计划，通过线上线下渠道进行推广。
商用空调服务营销策划方案
商用空调服务营销策划方案一、背景分析商用空调服务行业是一个庞大的市场，涵盖了各种机构和企业。
随着经济的发展和城市化的进程，商用空调已经成为各类机构和企业办公环境中必不可少的设备。
随着社会的进步，商用空调的品牌、功能和服务需求也不断提高。
为了在竞争激烈的市场中取得优势，商用空调服务提供商需要制定一个全面的营销策划方案。
二、目标定位1. 建立品牌认知：通过广告、宣传、展会等方式，提升品牌知名度，使消费者在选择商用空调服务时会优先考虑我们的品牌。
2. 提供优质服务：建立一个高效、专业、快速响应的服务系统，确保客户在使用商用空调时能够感受到良好的售后服务。
3. 扩大市场份额：通过不断开拓新的市场，增加销售量，提高市场占有率。
三、市场调研1. 目标客户群体：企事业单位、商业机构、公共场所等需要商用空调服务的机构和企业。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、品牌、定价策略、服务水平等，并针对其优势和劣势制定相应的竞争策略。
3. 市场需求分析：调查目标客户对商用空调服务的需求和期望，了解其对产品品质、安装、维修、保养等方面的要求。
四、产品定位1. 产品特点：商用空调服务提供商应提供一站式服务，包括空调选型、设计、安装、维修等。
2. 产品定价：根据产品特点和市场需求进行定价，既要具备竞争力，又要保证利润空间。
3. 产品宣传：通过展览、广告、宣传册等方式宣传产品的特点和优势，强调服务的可靠性、高效性和售后服务的优势。
五、营销推广策略1. 建立品牌形象：通过广告宣传、品牌合作、赞助等方式提升品牌知名度和形象。
2. 建立销售团队：组建专业的销售团队，拓展销售渠道，与经销商建立合作关系。
3. 开展营销活动：通过举办展览、研讨会、技术培训等活动，增加与客户的互动和交流，提升客户对产品和品牌的认知度。
4. 建立客户关系：通过建立客户关系管理系统，定期与客户保持联系，提供跟进服务和售后支持。
5. 提供增值服务：在售后服务中提供一些额外的增值服务，例如免费巡检、维护保养等，增加客户的忠诚度和满意度。
中央空调营销策划方案
中央空调营销策划方案第一部分：市场调研1.1 目标市场针对中央空调产品，首先需要确定目标市场。
常见的目标市场可以包括商业办公、酒店、住宅小区、公共机构等。
1.2 市场调研方法采用市场调研方法，收集相关市场信息。
主要方法包括：1.2.1 定性研究：深入了解消费者对中央空调产品的需求、态度、购买习惯等，可以采用访谈、焦点小组讨论等方式。
1.2.2 定量研究：通过问卷调查等方式，了解目标市场的规模、结构、消费行为等信息。
1.3 市场调研内容1.3.1 中央空调市场规模：了解目标市场的中央空调销售额、市场份额等数据。
1.3.2 中央空调市场结构：分析目标市场的竞争格局，了解主要竞争对手的产品特点、价格水平等。
1.3.3 消费者需求：通过调查了解消费者对中央空调产品的需求，包括性能要求、价格敏感度等。
1.3.4 售后服务需求：了解消费者对中央空调售后服务的需求，包括维修、保养等。
第二部分：产品定位2.1 竞争对手分析针对目标市场的竞争对手进行分析，包括产品特点、品牌知名度、市场份额等。
2.2 产品差异化定位根据目标市场的需求和竞争对手的特点，确定产品差异化定位。
可以通过创新设计、技术突破、服务优化等方式实现差异化。
2.3 产品特点和优势根据产品差异化定位，明确产品的特点和优势。
例如，可以强调产品的高效能耗比、智能控制系统、安全可靠性等。
第三部分：营销策略3.1 定价策略根据产品特点和目标市场需求，制定定价策略。
可以采用滞销品、行业领先、市场占有率等策略。
3.2 分销渠道策略选择合适的分销渠道，包括经销商、代理商、直销等。
建立健全的渠道体系，提供及时的产品供应和售后服务。
3.3 促销策略根据目标市场特点和竞争对手的促销方式，制定相应的促销策略。
可以包括打折、赠品、促销活动等。
3.4 品牌建设策略通过品牌建设，提升产品知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、赞助活动、口碑营销等方式实施品牌建设。
第四部分：营销方案实施4.1 市场推广根据营销策略，制定市场推广方案。
空调线下营销策划方案
空调线下营销策划方案引言：随着人们生活水平的提高，空调作为一种必不可少的家居电器，市场需求量逐年增加。
然而，市场竞争也日益激烈，电商的崛起使传统线下空调销售面临巨大挑战。
针对这种现状，本文提出了一套创新的空调线下销售策划方案，旨在提升品牌形象、增加销售额、培养消费者忠诚度，从而在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
一、市场分析与目标定位1.1 市场分析首先，了解目标市场的现状和趋势至关重要。
通过对目标市场的消费习性、竞争对手及其策略、消费者洞察、政策与环境等方面进行分析，可以更好地为后续的方案制定提供依据。
1.2 目标定位根据市场分析结果，明确自身空调品牌的目标定位。
例如，是否以高端市场为定位，还是注重中低端市场，以应对激烈的价格竞争等。
明确目标定位后，接下来就可以制定相应的营销策略。
二、线下推广活动设计2.1 特色体验中心开设特色体验中心，提供真实、舒适的空调使用环境。
通过专业的演示和体验活动，让消费者可以亲身感受到产品的优势，并了解到更多相关知识。
此外，设置可视化数据展示，与新技术、新材料等科技元素相结合，吸引消费者的兴趣。
2.2 活动合作与房地产开发商合作，提供定制空调解决方案。
例如，在新楼盘入住时，提供免费或优惠的空调安装和维修服务，吸引消费者前往体验。
同时，利用小区活动举办线下抽奖活动和产品培训，增加用户粘性和忠诚度。
2.3 产品陈列在主要商业街区或购物中心设立良好的商品供应和展示点，让消费者可以近距离接触产品，并提供专业的销售顾问进行产品咨询和推荐。
此外，将产品与其他家电品牌合作搭配陈列，以提升整体销售额和吸引力。
三、品牌宣传与推广3.1 品牌形象塑造通过与知名设计师和艺术家合作，为空调产品设计独特的外观和工艺，提升产品的美感和价值感。
同时，注重产品功能和性能的宣传，让消费者认识到产品的实用性和可靠性。
3.2 媒体合作与各大媒体合作，举办空调行业论坛和学术研讨会，提高品牌知名度和形象。
同时，通过电视、广播、报纸和网络等广告渠道进行宣传，提升品牌曝光度和市场占有率。
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小天鹅波尔卡空调营销策划提案一、背景：空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有：1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌；2、空调的价位混乱，让消费者无从选择；3、空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。
4、空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。
5、各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时已不再明确各品牌的卖点。
6、各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。
波尔卡空调因小天鹅在营销策划上的不利，而没有从小天鹅品牌中取得更多的品牌的价值，也使其的知名度、认知度、市场占有率不高。
我们智圣代理销售波尔卡空调，面对以上问题，需自己进行营销策划，来运作市场。
二、市场分析（一）、竞争对手分析：、空调的各品牌可分为三类：一类：海尔、格力、春兰、美的、海信；二类：奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等；三类：国外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。
波尔卡属于二类品牌。
空调品牌的各类市场运作的特点：一类：广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客；二类：广告力度不大，价位低，顾客群正在组建；三类：广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客。
空调品牌的各类中的代表品牌分析：一类：海尔①、到2002年4月15日，海尔空调在陕西市场的销量低于2001年同期的30％以上；②、海尔空调的价位高，除了忠诚于海尔品牌的顾客外，潜在顾客多为新品牌所吸引；③、海尔空调的售后服务，因其与其他品牌的售后服务相似，已没有了竞争力。
而且海尔新推出的无尘安装还没有得到海尔空调的服务商的全面接受；④、海尔空调的经销商中60％以上抵制经销海尔空调，只是迫于消费者的压力而经销。
因为，海尔空调价高，销量低，海尔空调的售后服务必须由专业的服务商进行（基本不负责销售），这与经销商想树立自己品牌，自己售后服务人员上门服务的经营方式相矛盾，海尔空调的经销点没有格力、美的的多。
二类：奥克斯①、奥克斯以低价位切入市场，2002年因米卢做形象大使，而把销售目标定为1．2亿元（陕西市场）②、奥克斯的定价、通路、广告都因营销策划的科学性而得到消费者的认可。
志高①、志高2001年与奥克斯的销量相等，2002年的销量目标定为8000万元（陕西市场），因其通路上以分包形式运作，而受到60％以上的经销商消极控制，目前的终端销量不是很高。
②、志高以10天一个促销活动来吸引消费者，目前效果还可以。
三类：三凌三凌以优秀的品质来赢得消费者的心，其目标消费群以高收入家庭为主。
（二）、波尔卡空调向竞争对手学习的地方有：学习一类品牌的营销策划；学习三类品牌对品质的宣传；学习二类品牌的定价策略；波尔卡空调的终端销售人员的整体素质不高，推销技巧不强，因此需向此方面做得出色的品牌学习。
（三）、波尔卡空调避免竞争对手不足之处的对策有：1、不足：与经销商的关系协调。
对策：尊重经销商的经营方式，向经销商提供管理咨询方面的服务，并由智圣的服务人员与经销商的服务人员共同向顾客提供服务，以此取得双赢。
2、不足：对消费者从公证的角度进行空调基本知识的培训。
对策：通过单页，免费培训的形式教会消费者如何选择空调，如何使用空调等。
3、不足：各品牌空调的功能相似，但价位相差很大，消费者的困惑集中于产品的零部件上，而厂家在此解释上都很模糊（例：采用国际品牌压缩机）或偏重于自己的产品（例如室外机挂机采用全新COF技术，抗氧化，抗腐蚀等）。
对策：提出“一流材质，国际品质”并由小天鹅的专家讲解展示产品零部件。
4、不足：各品牌空调的服务相似，消费者在考虑时分不清厂家的服务与经销商的服务到底是怎么回事。
对策：提出“智圣服务”，推出智圣是专业的产品服务商，智圣的服务比厂家或经销商的服务更全更好更快。
5、不足：各品牌空调在售点与消费者沟通的产品（以“无心”的外壳为主）与促销人员，而消费者想更多的了解空调的内部结构及零部件，空调的生产现场，售后服务的真实性。
对策：让小天鹅提供生产厂作业录像，提供裸机，提供空调基础知识录像带，智圣提供服务的录像带，由智圣把此做成光盘，在重点的卖场播放。
6、不足：各品牌空调与消费者沟通时都是从功能中提炼出一点概念化，以广告形式诱导消费者到售点，但是消费者到售点后发现此卖点各品牌都有，也就是说，各品牌偏重于产品功能的炒作，而忽略了真正的需求实用。
对策：为波尔卡提出“实用为本”的理念，提出“送空调就送匹实的”的沟通语言，让消费者认识到波尔卡真正为他们着想，也从纷乱的概念中脱颖而出。
7、不足：各品牌空调的市场运作人员并不清楚消费者到底有多少人买了空调，多少人买空调，各品牌的市场占有率是什么，因此策划中有很大的盲目性，销售中有很大的冲动性。
对策：对市场进行一次调研（从居民住处外的室外机就可以调查出以上问题）。
三、消费者分析根据消费者购买时的心态可把消费者分为三类：只买自己认可的品牌，不为价格战、概念战所动。
他们是某一品牌的忠诚顾客。
只买低价位的品牌，追求实惠。
只看重产品的质量，对品牌，价位不敏感。
波尔卡空调首先要抓住3类群体，其次抓住2类群体，再次是以小天鹅的品牌影响力来抓1类群体。
注：因价格战及空调经销商众多，2、3类消费群如今穿梭于各售点已是身心疲惫，且2类消费群体担心价位的无常变动而更为辛苦。
针对以上问题，波尔卡空调应统一合理价位，清楚展示质量，明确各焦点位置。
（一）、根据消费者购买时的目的，可把消费者分为三类：1、家中没有空调，买空调解决夏天热，冬天冷（供暖期前后）的问题；2、家中已有空调，想换代或迁新居原空调已不适合新的空间要求；3、家中已有空调，想再买一台，解决另一个房间的热冷问题；波尔卡空调首先要抓住1类群体，其次是3类群体，再次是2类群体，把2类群体列最后是因为此消费群体对原空调的认知度高，购买时偏重于原品牌或比原品牌更高一类品牌。
（二）、根据消费者购买时的心理价位，，把消费者分为两类：、1、3000元以上（挂机）4000元以上（柜机）2、3000元以下（挂机）4000元以下（柜机）注：因消费者对空调的材料不熟悉，但他们转过几家空调售点便会有这样的一个结论：空调销售价低于1600元便是次品，2000原以上是好产品，（一类品牌与二类品牌同款机型差价为1000）。
波尔卡空调应主攻二类品牌群。
注：销售终端人员在讲解时支撑其价为的一是材质，二是品牌。
（三）、消费者购买时考虑的需求有：1、需求：制冷，让房间象春天一样。
消费者提出此需求时，首先想的是质量，能否长久工作而不坏；其次想的是功率，能否让房间温度迅速达到理想的目标，能否为房间各处都一样；再次想的是服务，能否在空调坏时及时维修，免受热冷之苦，能否迅速安装到位，尽快享受。
满足：1）、提出“春风再现”广告语，得到消费者的内心同感；2）、推出产品质量，让消费者了解生产场景，空调材料；3）、推出空调基础知识，让消费者明了1P可满足多大空间需求，1．5P可满足多大空间需要等；4）、推出即时服务，市内2小时到顾客家，市内每天安装。
2、需求：健康，别得空调病，消费者提出此需求时，首先想到的是室内外空气的互换；其次是立体送风；再次是杀菌。
满足：针对产品型号的功能而重点讲解以上换气、送风、杀菌3点。
3、需求：静音，别太吵。
消费者提出此需求时，首先想的是室内机的静音问题，其次是室外机的静音问题。
满足：针对产品型号的功能而重点讲解以上内外的静音问题。
4、需求：省电，使用成本不要太高。
满足：对产品的省电功能进行详解。
如果消费者对变频有需求，可提出购买变频空调是已把节省的电费先交于厂家。
5、需求：外观美观。
满足：“天鹅”飞翔设计。
6、需求：智能化，对空间温度整体感知好。
满足：如波尔卡没有此功能，可提出此功能精确的一两度，人们一般感觉不到。
7、需求：服务好。
满足：推出“智圣服务，多快好省”。
多：服务项目多快：即时服务好：沟通到位，体贴到位省：让顾客省心。
不必为服务担心、操心，免清洗、搬运、安装之苦。
注：针对需求2、3、4、7提出“实用为本”广告语直入消费者心中。
（四）、消费者购买时的信息来源：在家时，电视广告、报纸广告、单页、折页、有人介绍；在家外时，户外广告，小区展示；在售点时，灯箱、立牌、单页、产品，促销人员。
（五）、波尔卡空调的传播方式为：报纸广告：因如今报纸上空调的广告最为集中，消费者有买空调的有先看报纸的习惯，且报纸广告可传达信息量大。
单页、折页：这是空调广告都必选方式。
小区展示：这是把波尔卡空调从众多售点中脱出，在消费者眼前成为唯一。
户外广告：通过在已有路牌上履盖波尔卡广告的巨幅，在人流量大的区域的楼房外墙上悬挂巨幅，达到城市消费者在短期内迅速知道波尔卡空调。
售点广告：POP设计新颖，让消费者认为有保存价值终端人员培训到位，能成为顾客的顾问三、营销战略：总思路：以“春风再现，实用为本”切入消费者心中以“小天鹅倾力奉献”取得消费者信赖。
以“智圣服务，多快好省”让消费者省心以“一流材质，国际品质”使消费者安心以“海之风，世界杯，培训促销活动”促进消费者购买以“免费培训（折页、讲座）”与消费者成为朋友以“市场调查，空中巨幅广告”让消费者迅速认知波尔卡空调以“实景拍摄”使消费者深入了解波尔卡空调广告语：A、春风再现，实用为本波尔卡空调作为二类空调品牌，切入市场的是品质与价位，这在消费者心中称为“实用”。
提出“实用为本”，正是满足消费者购买空调的本意，且正适合波尔卡空调的目标群的心理需求。
“实用为本”的核心便是空调能造出“春风”，让消费者在家中享受春天，且由“春风”可想到健康、静音。
B、买空调，就要匹实的，波尔卡空调，就是匹实。
这句话是波尔卡空调的目标群中最常说的话，此广告语易于流传。
目标消费群：工薪阶层心理价位在3000元以下的顾客。
追求空调实用的顾客忠诚于小天鹅品牌的顾客品牌切入：以小天鹅品牌让消费者信赖波尔卡。
提出“小天鹅，倾力奉献”并以小天鹅的生产作业现场，小天鹅的研发专家讲解空调知识，小天鹅对波尔卡的选材讲解等实况录像来证明波尔卡空调是小天鹅倾力奉献的佳品。
品质切入：向消费者告之波尔卡空调的压缩机真实身份向消费者展示波尔卡空调的材质（以裸机形式让消费者感知）向消费者介绍波尔卡空调的生产车间，研发设备，研发专家，生产员工向消费者推荐波尔卡空调的各项功能。