市场营销有效教学方法探索 教育文档资料
市场营销实践教学探索
特 色教 学之路 ， 育社会精英之才。 关键词 ： 市场营销 ； 学 教
在目 前的高等职业院校《 市场营销》 教学中 ， 由 于实践教学环节组织实施的困难较多， 难度较大等 原因。 导致在市场营销课程教学 中， 多安排理论课 教学时数 ， 多讲纯理论知识。少安排或基本不安排 实践教学环节和教学时数。其结果是培养的学生， 只懂理论 ， 不懂实务操作 ， 更不会从事具体的营销 实践活动 ， 基本上难以 达到让学生既懂理论叉会实 际操作的效果 ， 致使课程学习达不到教学 目的。毕 业生社会适应 眭 不高， 不能满足社会对市场营销技 术应用性 人 ． 才的需求。 １ 高等职业院校的市场营销教学存在的问题 缺乏与高等职业教育相适应的教学理念 。 近几 年我国高等职业教育的发展势头迅猛 ， 然而高等职
谈市场营销学有效教学方法和策略
、
课堂教学不可 完全摒弃理论教学
市场 营销学的教学 目的是要培养 出能从 事市场 营销 与 管理、 营销策划 、 教学 、 科研 等 方面 的较高人Байду номын сангаас才 。因此 ， 要想 在有 限的课堂教学时间内提高教学效果 ， 达到和完成教学 目 的， 只有采用科学有效 的教学方式 。有效教学应具备如下特 征： 让学生通过努力而达到 的 目标 ， 且明 白 目标 的达成对 并 于个人成长的意义 ； 计具有挑 战性 的教 学任务 ， 使学生 设 促 在更复杂的水平上理解 ； 通过联系学生的生活实际和经济背 景， 帮助学生达到更复杂水平 的理解 ； 时 与挑战性 的 目标 适
进行对照 ， 对学生的学 习有 一个清楚的 、 的反馈 ， 直接 能够使
学生对每个学习主题都有一个整体的认识 ， 形成对于事物 的 概念框架 ； 能够迁移并 发现 和提 出更为复 杂 的问题 ， 进一 有 步探究的愿望。总之 ， 有效 的学 习能够唤 发潜能 、 活学 习 激 热情 、 开启智慧之门， 提高创新 能力 ， 这些必然要与学生的 自 主学习合作学 习与探究学 习紧密联 系。 “ 理论是灰色 的， 生命 之树 常青” 。市场营销学是在美 国 商品经济高度发达的条件 下诞生 的一门应用性极强 的学 科。 它的许 多理论和原理都是 企业 实践经验 的总结 。所 以， 讲授
高等 教 育 研 究
法。四、 学手段现 代化与教 学策略创新 。同时 ， 效的教 学方法和教 学策略 密不可 分 ， 过恰 当应用有效教 学法 教 有 通 及贯彻相关教学策略 ， 才能实现教 学效果的最优化 。 关键词 ： 市场营销 ； 有效教 学； 学方法； 教 教学策略 ； 学效果最优化 教
中图分类号 ： ６ ２ Ｇ ４ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：Ｏ ９ ４ ８ ２ ０ ）１ ０ ０ － ０ １ 。 ～４ ５ （０ ６ ０ １ ４ ２
市场营销学项目教学法探析
３１ 选择合适 的项 目 ． 项 目教 学 法 强 调 以 项 目 为 中心 ， 绕 达 成 项 目的 完 成 围
定 功 能 及 运 用 范 围 的 限 制 。 教 师 应 结 合 教 学 对 象 、 学 条 来 组 织 教 学 过 程 ， 此 ， 心 准 备 和 策 划 设 计 恰 当 的 项 目 ， 教 因 精
１ 市场 营销 学项 目教 学的优 势分 析
还 项 目教 学 法 是 当 今 国 际 教 育 界 十 分 盛 行 的 一 种 教 学 教 学 法 的 正 面 作 用 的 同 时 ， 应 注 意 存 在 的 问 题 。 ２ １ 项 目联 系 困 难 ． 法 ， 其在 工商管 理 硕士 教 育 中用得 更 为 广泛 。所 谓项 目 尤 项 目教 学 的关 键 在 于 设 计 和 制 定 一 个 项 目任 务 ， 受 而 到 现 实 条 件 的 限 制 ， 业 的 项 目很 难 联 系 ， 而 影 响 了 市 场 企 从 的 项 目工 作 而 进 行 的 教 学 活 动 。 项 目教 学 法 的 关 键 ， 设 是 由 计 和 制 定 一 个 项 目的 工 作 任 务 。其 指 导 思 想 是 将 一 个 相 对 营销 项 目教 学 的 普 及 和 应 用 。 即 使 联 系 到 了 项 目 ， 于 项
学 法 具 有 以下 相 对 优 势 ： １ １ 教 学 形 式 上 发 挥 教 师 主 导 性 ． ． 忽 传 统 的市 场 营 销 教 学 中 ， 师 在 教 学 中 处 于 主 体 地 位 ， ２ ３ 强 调 了 学 生 的 主体 性 。 略 了 教 师 的职 责 教 项 目教 学 法 是 一 种 以 学 生 为 主 体 的 开 放 式 教 学 模 式 ， 采 用 硬 性 灌 输 式 教 学 方 式 ， 观 上 限 制 了 学 生 潜 能 的 充 分 客 但 发 挥 。 而 项 目教 学 法 运 用 “ 目 引 领 、 务 驱 动 ” 教 学 方 学 生 是 项 目活 动 的 主 角 ， 并 不 是 要 求 学 生 完 全 放 任 自流 ， 项 任 的 自主 学 习 。 由于 教 师 不 能 准 确 进 行 学 生 和 自 身 的 角 色 定 式 ， 调学 生的主体地位 ， 师作 为指导者 和引导者 。 强 教 位 ， 致职 责 不 明 ， 备 不 充 分 ， 而 出现 不 适 应 的 问题 。 导 准 从 １ ２ 学 习 内 容 上 强 调 综 合 性 ． 传 统 的市 场 营 销 教 学 模 式 注 重 的 是 理 论 的 讲 授 ， 尔 由 于 学 生 在 市 场 营 销 项 目教 学 中 出 现 的 问 题 往 往 是 一 些 随 偶 教 结 合 案 例 或 实 验 学 习 ， 项 目 教 学 法 不 但 重 视 知 识 的 传 授 ， 机 的 突 发 性 问题 ， 师 如 果 没 有 全 方 位 的 知 识 储 备 和 较 强 而 的 实 践 经 验 很 难 能 够 给 予 学 生 及 时 的指 导 。 而 且 更 重 视 知 识 的 应 用 ， 升 学 生 的综 合 素 质 。 提 ２ ４ 学 生 分 组 存 在 的 问题 ． １ ３ 学 习 方 式 上 的 自主 性 ． 市 场 营 销 项 目教 学 主 要 依 靠 项 目小 组 工 作 ， 生 分 组 学 市 场 营销 项 目教 学 改 变 了 传 统 教 学 中 学 生 被 动 学 习 的 可 方 式 ， 调 学 生 在 教 学 中 的主 观 能 动 作 用 ， 学 生 在 完 成 项 是 一 个 容 易 被 忽 视 的 环 节 。 项 目小 组 分 工 不 明 确 ， 能 导 强 使 影 目的 过 程 中 ， 动 学 习 ， 极 思 考 ， 励 学 生 掌 握 新 的 知 识 致 学 生 出现 依 赖 思 想 ， 响 项 目任 务 的 有 效 实 施 。 而 小 组 主 积 激
高等教育“开放式”教学模式探索与实践——以“市场营销学”为例
目前市 场营销学的课 程教学 中存 在 的问题之一 是过 于 注重理论知识 的灌输 ， 略了大 学生 “ 忽 营销思维 ” 和“ 习惯” 的培养 ， 而一旦错过 了营销 意识和 营销 习惯培养 的阶段 ， 思
讲到实用性 ， 于是 工具 、 方法 的使 用 ， 莫过 技术 但是教 给了学
士生导师 ， 事市场营销研究 。 从
－－ －— —
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二、 开放式教 学模 式的思 想基础—— “ 系统营 销思
场。
维”
３“ ． 系统 营销思维” 目标 需要 “ 的 开放式 ” 的教学模式来
实现 思维决定 能力 ， 这是一 条已经在若干领域得到验证的规 律 。例如 中国学生相 比国外 的学生 ， 往往被评价 为理论知识
开放 的考核 方法为教 学手段 ， 充分融合案例教 学 ， 以任课 教师 、 学生和 所在 高校 为其 实施 支撑 的教 学模 式。 以 并 大 市场 营销 学课程 为教学 实践案例探 索很好地 实现 了“ 用营销的方法讲授 市场 营销 学” 的教 学过程 。
关键词 ： 开放 式” 学模 式 ； “ 教 系统 营销 思雏 ； 市场营销 学
பைடு நூலகம்
１“ ． 系统 营销 思 维 ” 开 放 式 教学 模 式 的 出发 点 是
市场 营销学是一 门实用 性极 强的课程 ， 已成为 不争 的 这
事实 。那么市场 营 销学 的教 学 自然应 该 体 现 出其 实 用 性。
功底扎实 ， 但极其 欠缺 创造 与动 手实践 的能力 。究 其根 源 ， 是中 国的学生从小接受 的教育模 式就 是一种 “ 传输一接受 ” 模式， 强调知识 的记 忆而非 独立 的思考 ， 调对理 论的掌 握 强
营销专业教研活动(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，市场营销专业已成为我国高校中热门专业之一。
为了提高市场营销专业教育质量，培养适应社会需求的高素质应用型人才，我校营销专业于近日开展了主题为“新时代市场营销人才培养策略”的教研活动。
本次活动旨在通过专家讲座、案例研讨、教学观摩等形式，提升教师教育教学水平，促进教师之间的交流与合作。
二、活动目标1. 提高教师对新时代市场营销发展趋势的认识，把握市场营销专业教育的发展方向。
2. 加强教师之间的学术交流，促进教师教学经验的分享与借鉴。
3. 提升教师的教学能力和科研水平，为培养高素质应用型人才奠定基础。
4. 优化课程设置，提高课程教学质量。
三、活动内容1. 专家讲座本次教研活动邀请了知名市场营销专家进行专题讲座，讲座主题为“新时代市场营销发展趋势与人才培养”。
专家从市场营销行业的发展现状、市场需求、人才培养等方面进行了深入剖析，为教师们提供了宝贵的理论指导。
2. 案例研讨为了提高教师们的实践能力，本次活动安排了案例研讨环节。
教师们分组讨论了几个典型的市场营销案例，分析了案例中的成功经验和不足之处，并提出了改进建议。
3. 教学观摩本次活动安排了优秀教学观摩环节，邀请了我校优秀市场营销教师进行公开课展示。
教师们观摩了公开课后，进行了热烈的讨论，交流了教学心得和教学方法。
4. 教学经验分享为了促进教师之间的交流与合作，本次活动安排了教学经验分享环节。
优秀教师分享了他们在教学过程中积累的经验和心得，为其他教师提供了有益的借鉴。
四、活动成果1. 教师们对新时代市场营销发展趋势有了更深入的认识，明确了市场营销专业教育的发展方向。
2. 教师之间的学术交流得到了加强，教学经验得到了分享与借鉴。
3. 教师的教学能力和科研水平得到了提升，为培养高素质应用型人才奠定了基础。
4. 课程设置得到了优化，课程教学质量得到了提高。
五、活动总结本次营销专业教研活动取得了圆满成功，达到了预期目标。
市场营销专业课程教学方法探析
国内不 同层次传统 的市场 营销专业 教育 ， 基本侧重于理论 教学 ， 在实用性 存 差 、脱离 实际的弊端 。在 ｉ 日的教育模式
下 ，市场 营销 专 业 毕 业 的学 生 在 进 入 社 会工作后 往往发现所学与实 际所需有较
互 动教 学动 画 ）合 适 的配声 、 、 愉悦 的色
充分有 效地利用这些 先进 的多媒体 教学 手段进行市场 营销教学 ，应做 到以
下几点 ：
等方面具 有显著优势 。学生 能够尽快进 入营销角色 ， 熟悉 营销工作 内容 ， 形成鲜
明 的 职 业 意识 ，获 得 职 业 经 验 和 实 际 营
首先 ， 应搞好计算机模 拟教学 。通过
是将营销案例发 给学生 ，要求学 生针对 案例进行独立 阅读 、 思考 和判断 ， 最后写
媒体 教 学 实践 教 学
具 有 典 型性 ， 能起 到 举 一反 三 、 类 旁 触
通 的作用 ； 五是 反映 国 内企 业 的案例 要 占较大 比例 ， 方面 学生 相对较 熟悉 本 一 国市场 环境 和企业 情况 ，有利 于 分析 ； 另一 方 面 能更 好 地 发挥 案 例 教学 学 以
解并 评判学生掌握市场 营销学知识 的程 度 和分 析解 决问题 的能力 。
市场营销专业课 程在实施案 例教学
时， 教师 应树立 “ 以学生 为 主体 ” 的教 学
理念 ， 充分体 现学生 的主体 地位 ， 教师 的
角 色 应 当 是 ： 绍 案 例 的 背 景 资 料 ， 行 介 进
讨 论 ， 选代表全班发言的结合方式 。 后 三
大差距 。因此 ， 革市 场营销教育教学方 改
法和手段势在必行 。本文对 市场营销专
《市场营销学》课程教学的探索与实践
辽宁农业职业技术学院学报
Ｊ ｕ ａ ｆＬａ ｎｎ ｒ ｕｔｒｌＣ ｌ ｇ ｏ ｒ ｌ ｉｏ ｉｇＡｇｉ ｌ ａ ｏｌ ｅ ｎ ｏ ｃ ｕ ｅ
Ｖ １ ２，Ｎｏ ｏ． １ ．１ Ｊ ｎ２ １ ａ ．０ ０
场营销
课程教学的探 索与实践
本教材是远远不够 的， 当他 （ ）ｌ 中有三本或三本 以上 她 ｉ手 ｌ
不同版本 的市场营销学书籍时 ， 学生虽不能“ 晓古今 ， 博 学贯 中西” 但至少可 以通过上课 学习与 自学 ， ， 获得更多 的知识 。
务， 就是要求每位学 生利用一周 的时间 ， 尽可能多地通过与 营销相关 的途径 ，尽量在校园里面挣 到 １ Ｏ元钱。一个星期 后 ， 检查学生 的完成情 况并 利用两节课的时间让学生进 我会 行交流 。 开始时 ， 同学们都认为这是一 件很容易的事 ， 校园内
教材 。 这样一来 ， 就给我的教学带来 了严峻的考验 。 就市场营
销学这门课 程来说 ， 学生是有一定的 自学能力与感性甚至是 理性的认识， 如果 教师的知识不 够丰 富， 学识不够渊博 ， 营销 实践太少 ， 感性与理性认识肤浅 ， 那将是很危险的。 以为了 所 教好这门课程 ，我 的案头也有二十几本 市场 营销学书籍 ， 我
究 方 向 ： 流 管 理及 课 程 教 学 。 物
与热情 ， 我后来的教与学生 的学 ， 就变得容易起来 。
２２ 竞赛 激趣 法 ．
竞赛是个人 、 集体或团体各方面力求超过对方成绩 的相 互行为。 一般来说 ， 竞赛是激发学 习动机的有效手段 ， 它利用
人们 自重的需要 ， 获取成就 的需要 ， 能极大 的激发人 们奋发
力 。我在教学 中注重让学生通过 亲身 的营销实践 ， 引导他们
市场营销学课程案例教学方法的探索与研究
关键词 ： 《 市场营销学》 ； 教学方法 ； 案例教学
中 图分 类号 ： Ｇ６ ４ ２ ． ０ 文 献 标 志码 ： Ａ 文章 编号 ： １ ６ ７ ４ － ９ ３ ２ ４ （ ２ ０ １ ３ ） １ ８ － ０ ２ １ １ － ０ ２
拔 苗助 长 。 ２ ． 针对性强。 案例 的筛选必须具有一定的特色， 它并不 是针对 市 场 营销 理 论 的教学 方 法 ， 而 是 针对 学 生 提 出 的 问 题的典 型案例 ， 它所强调的是一个问题一个答案。如果案 例没有针对性 ， 一个案例包 括很多 的内容 ， 这些 内容 中有 些 学 生 们 接触 过 ， 而 有 些 学 生 们还 没有 学 到 ， 所 以这 样 就 会 导 致 案 例 失 去原 有 的效 果 ，还 不 如按 部 就 班 的去 看 教 材。 ３ ． 综合性强。 市场营销案例必须具有较强的综合性。 因
《 市场营销学》 是一 门实践性 、 参与性较强的课程 。学 科特点决定 了市场营销学课程不能单 纯采用“ 从理论到理 论” 的教学 方 法 ， 它 不 同于 工程 技 术 ， 具有 其 自身 的特 点 和 规律 ， 应将其作 为一门实训主导型的课程 。案例分析是教 学必不可少的一部分 ， 案例是检验理论的唯一场所 ， 所 以 重视案例分析 ， 才能够达到良好的教学效果 。 案例 教学 法 的特 点 案例作为教学任务的一部分 ， 往往是通过一个或者是 几 个 问题 展 开 ， 对 企业 的运行 进行 客观 的评 价 和描述 。 １ ． 实践性 强 。 学生 们 通过 在案 例 中找 到 自己 的角色 ， 来 学 习 市场 营 销是 如何 进 行 的 ， 从 而让 学 生 学会 并 掌握 成 功
市场营销学教学模式的探索和实践
市场营销学教学模式的探索和实践摘要：本文根据建构主义教学原理，探讨了市场营销学新的教学模式。
市场营销学教学中的亲验性、启发式的教学方式，在培养市场营销专业学生的创新精神和专业素质等方面具有独特的、不可替代的作用。
在市场营销的实际教学中，对学生采用理论讲授、案例教学和策划实践三方面相结合的教学模式改革系列实践，有利于提高学生的专业素质和技能，从而培养出适应社会和市场需要的营销人才。
关键词：市场营销；教学模式；建构主义在市场营销学课程的教学实践中，我利用建构主义原理积极进行市场营销学教学模式的改革，开展了多样化的教学活动和实验，取得了一定成果主要体会主要有以下几个方面：一、提高教师对教学活动的认识高校教师的教学活动包括课程教学及相关的对学生进行的辅导、咨询、交流等内容，信息技术的发展，教育思想观念的转变，使教师的教学活动不再局限于三尺讲台，而是在时间和空间上都得到较大的延伸。
无论是课内课外，通过校园网等现代先进的教学手段与学生进行交流互动，只要教师有心，学生有意，随时都可以实施教学活动。
作为一名教师需要认真地去践行。
教师与学生的交流、教师履行教书育人的职责主要由教学活动来实现。
一方面，教师开展教学活动主要是为了传授知识，通过有效的教学活动让学生更好地、更多地掌握知识。
要做到这一点，要求教师在不断完善自己的知识结构的同时，转变教育思想观念，积极参与教学改革，在教学实践中探索和实践新的教学模式，采用新的先进教学方法和手段，提高自身的教学水平和课堂教学质量。
另一方面，教师的教学活动要很好地体现育人职能，培养学生全面素质。
目前，大力推进素质教育，关注学生的综合素质及其均衡协调发展是学校教育的重点，也是社会关注的热点。
教师的教学活动在大学生全面素质教育中具有不可替代的重要作用，学校教师群体及其合力是实施素质教育最重要的、最具开发性的教育资源。
素质教育不单是开设文化素质课，文、史、哲、艺术课就能满足的，因为素质教育和培养贯穿在教学的方方面面。
市场营销教育的教学方法与技巧
市场营销教育的教学方法与技巧市场营销教育是培养学生市场营销能力的重要环节，教学方法和技巧的运用对于提高学生的学习效果至关重要。
本文将探讨市场营销教育的教学方法与技巧，帮助教师更好地进行市场营销教育。
一、案例教学法案例教学法是一种常用的市场营销教学方法。
通过分析真实的市场案例，学生可以从中获取实践经验，理解市场营销理论的应用。
教师可以选择一些经典案例，如可口可乐与百事可乐的竞争案例，让学生通过分析市场环境、竞争对手、产品定位等因素，思考如何制定市场营销策略。
此外，教师还可以要求学生自行寻找案例，通过小组讨论或展示，促进学生的合作学习和思辨能力。
二、实践课程设计市场营销是一门实践性很强的学科，仅仅依靠理论课程的教学很难培养学生的实际操作能力。
因此，实践课程设计是提高市场营销教育效果的重要手段。
教师可以组织学生参与市场调研、制定营销计划、开展销售推广等实践活动。
通过亲身经历，学生可以更好地理解市场营销的实际操作，并培养市场营销决策的能力。
三、创新教学工具的运用市场营销行业发展迅速，教学工具的创新和运用对于教学效果的提升起到重要作用。
教师可以利用多媒体教学、虚拟仿真实验等创新教学工具，让学生在虚拟环境中进行市场营销实践。
例如，使用虚拟现实技术，让学生在虚拟市场中进行产品推广活动，观察市场反应和消费者行为，培养市场营销决策的能力。
此外，教师还可以利用在线教育平台，开设在线课程，让学生可以随时随地进行学习，提高学习的灵活性和便捷性。
四、跨学科教学的融合市场营销是一门综合性较强的学科，需要学生具备广泛的知识背景。
因此，跨学科教学的融合是提高市场营销教育质量的重要手段。
教师可以与其他学科的教师合作，开设跨学科的课程，如市场营销与心理学的结合，让学生了解消费者心理和行为背后的原因。
此外，教师还可以邀请行业专家来进行讲座或工作坊，让学生了解市场营销实践中的最新动态和趋势。
综上所述，市场营销教育的教学方法与技巧对于提高学生的学习效果至关重要。
提高市场营销课程教学水平的方法探索
程 解 析 企 业 的成 功 ，说 明 营 销 策 略对 于 企 业 的 发 展 起 着 决 定
进 一步提高学 习效 果。为此 ，教 师应更新观念 ，转 变角色行 性 的作用。 当然 ， 案例教学也要互动。教 师即使在讲授理论概念时 ，
们 对 企 业 有 了 更 深 入 的 了解 ， 同 时 ，也 对讲 授 的 理 论 有 了较
互动教学也 可以应用于实践教学 中。例如 ，我们经 常组
教 学 方法 ：一 是 改 变 传 统 的 师 生 关 系 ， 进 行 互 动 教 学 ；二 是 织学生到伊利 、蒙牛等生产企业 或国美、华联超市等商业企 紧 密 结 合 本 企 业 的 实 际 ， 进 行 案 例 教 学 ；三 是 组 织 学 生 到 本 业参观 实习，聘 请企业的业务人 员给予介绍或讲解 ，学生对 地 区 知 名 企 业 参 观 ，进 行 现 场 教 学 ； 四 是充 分 利 用 互 联 网 资 疑 惑 的 问题 或 感 兴 趣 的 问题 进 行 发 问 ，再 由企 业 业 务 人 员 给 源 ，进 行 形 象 教 学 ；五 是 组 织 学 生 开 展 操 作 训 练 ，进 行 模 拟 予具体 的解答 ，最 终使学生 了解到 了许 多与市场营销相关 的 教 学 ； 六 是 组 织 学 生 顶 岗 实 习 ，进 行 实 践 教 学 ；七 是 组 织 学 课 外 知 识 。 生 参 加 营 销 策 划 比 赛 ，进 行 综 合 教 学 。
关键词：市场营销 互动 营销案例 互联网 实践教 二 、案 例 教 学
市场营销专业课程教学方法改革的探索与研究
维普资讯
第 ３期
洪燕云 ： 市场营销专业课程教学方法 改革 的探索与研究
５ ５
要营销人员具备和掌握把所学理论面对各种实情 随机 应变 、 常 发挥 、 超 创造 性 处 理 问题 的技 巧 。这 种技巧源于对营销理论 的综合运用 和对营销经验 的体验 提升 ， 它强 调 营销 的特殊 性 。 市 场 营销及 管 理 的上述 特 点 表 明 ，营销 人 员 在 实际 应用 营 销理 论 时 既要 尊 重 科 学 ，又要 讲 究 艺术 ， 还要 强调 权变 ， 更要 注 重体 验 。因此 ， 场营 市 销 专业 教 学不 仅 要 使 学 生 获得 系 统 的 理 论 知 识 ， 更 重要 的是要 使 学 生 能将 知 识 转化 为能 力 ，建 立 现代营销人员应备的智能结构。营销人员亲身的 体验与感受、 实践能力的锻炼及综合素质 的培养 ， 都是营销专业教学不可缺少 的重要环节 。
中 图分 类 号 ： ７ ３５ ； ，４ ． Ｆ １． Ｃ ２ ０ ６ ０ 文献标识码 ： Ａ
市场营销专 业的学科特点及 其对教 学的要 求
一
、
市 场营销专业作为 管理类学科 的一个 分支 ， 性。 是 研究 企 业经 营 管理 活 动 的应 用 性 和实 践 性极 强 ２市场 营销 专业 的科学 性 、 用性 和艺 术性 ． 应 的专业 ， 它不同于工程技术 ， 也有别 于其他社会经 （ ） 学性 。市场营销专业经过几 十年的发 １科 济活动 ， 具有其 自 身的特点和规律 。市场营销专业 它已形成了完整的理论体系 ， 并建立 了独立 的 课程教学 方法应该适 合于 营销专业 的特点 和规 展 ， 学科。专业学者对个人、 组织行为和营销过程的分 １ 营销管理理论的经验性和营销管理法则的 析研究 ，以及借用数学工具进行的应用研究取得 ． 了一些应用性成果 ，为营销学科奠定 了科学的理 权变性 （） １营销管理理论的经验性。尽管现代营销管 论基础 。这些理论为营销实践 提供 了带有普遍性 模 理在“ 科学化 ” 方面有 了较大的发展 ， 但仍然难 以 的原则 、 式和方 法 。 （） ２应用性。现在各院校根据营销人才培养 目 找到像 自然科学那样公认 和稳定 的“ 法则 、 规律 、 基本 已形成较完整 的课程体系 ，从市场营销 方法和公式 ” 。其本质原因在于营销管理理论来 自 标， 消费 行为 学 、 场 调研 与预 测 ， 市 到公 共 关 系学 、 于实践经验的总结 ， 其概念 、 规律 、 方法与技巧都 学 、 商务谈判 、 广告学 、 营销信息系统等课 程 ， 都在 向 带有浓厚的经验色彩。营销管理理论知识体系的 展开与应用主要依赖于主体的经验积累 ，在思维 学生传授着处理具体营销事项的规则 、方式和手
中职《市场营销》课堂教学方法探讨
、
中职学生学 习现状
线性回归预测法进行销售额预测 。
目前 ，由于 生源 素质 的问题，很 多学生 文 化基础课普遍 较差 ，缺 乏学习主动性 ，存 在 各种 学 习障碍， 导致课 堂教 学效果 不佳 ， 纪 律不 稳定 。因此 ，他们对全 新的专业课 ，学 起来 更感 费力。
四、创新教学方法
二 、市场 营销教 学
《 市场营销 》课程是 中职商贸类 专业 的 专 业课或者专 业基础课之 ～ ，是一 门综合性 学 科 ，涉及 的内容较广泛 ，在教学过程 中课 堂教学仍 是主 要 的教 学方式 ，通过 老师 的课 堂讲授 ，让学生理解和 掌握市场营 销学的基 本 原理和方法 ，但过于 理论 的知识对 于本身 文化基础相对 较差 的学 生来说 ，学 习起来很 困难 ，往往 一堂 下来 ，教师讲得 累，学 生 提 不起学 习兴趣 ，导致 学生毕业后 对市场营 销 的 内容 、运 作依然模 糊不清 ，在 现代企业 的市场营销工作 岗位 上，难 以学 以致用， 无 法 适应企业的岗位需求。因此，改进教学方法 ， 培养学生的学习兴趣显得尤为重要。
１ 、行动导 向教学法 行动 导 向型教 学法是德 国文教部 长联席 会议在 １ ９ ９ ９ 年制定 《 框架教学计划》所确定 的一种 新型 的职业培训教 学课程体 系和先进 的职 业技术培 训教学法 。行动导 向教学法强 调 ：学生是学 习过程 的中心，教师是 学习过 程 的组织与协 调者 ，在教 学过程 中教 师与学 生互动 ，在学生“自己动手” 的实践中 ， 掌握职 业 技能 、习得 专业知识 ，从而构建属 于 自己 的经 验 和 知 识 体 系 。 （１ ） 项 目教 学 法 。 项 目教学法是师 生通 过共 同实施一个完 整的项 目工作 而进行 的教学活动 。教师 已经 不是教学 中的主导地 位 ，而是成 为学生学 习过程 中的引导者、指 导者和监督 者。学生学 习的重 点在 于学习 的 过程 而非 学习结果 ，他 们在这个 过程 中锻炼 各种 能力。例 如在 讲授 “ 营业推广 策略”时， 我给学生制 定的项 目 任 务是 ：制 定 “ 某商场 春节期间家 电营业推 广活动方案 ” ，学生以小
“BOPPPS有效教学设计+对分课堂”混合式教学模式探索与实践—— 以高校《市场营销》课程为例
“BOPPPS有效教学设计+对分课堂”混合式教学模式探索与实践——以高校《市场营销》课程为例作者：暂无来源：《理财（市场版）》 2020年第11期文/谢启《市场营销》是实操性非常强的专业课程，传统课堂理论教学模式难以满足现代商业社会对创新型营销人员的实操性需求, 而国内许多高校课堂现状是：课堂气氛沉闷，缺乏互动、讨论交流，大学生不注意听讲、跑神、玩手机等。
探索新型有效的创新教学模式, 激发学生学习能动性与合作精神，积极参与课堂学习互动，改善学习效果，是非常重要的教学难题。
本文以《市场营销》课程为例，创新教学设计，对“BOPPPS有效教学设计+对分课堂”混合式教学模式进行探索与实践，激发学生学习兴趣，促使课堂学习进入良性循环。
一、前言长期以来，高校教学依然是以“灌输为主”的传统教学模式，使得学生觉得上课枯燥乏味，课堂气氛沉闷，缺乏互动、讨论交流，大学生不注意听讲、跑神、玩手机等，教学效果不尽如人意。
创新教学设计、创新教学模式成为现时高教改革的热门话题，其目的是为了打破单一的输入型教学模式，创新教学设计，调动学生学习的积极性，将被动学习变为主动学习，提高学习效果，从而培养社会应用型人才。
《市场营销》是实操性非常强的专业课程，传统课堂理论教学模式难以满足现代商业社会对创新型营销人员的实操性需求。
鉴于此，笔者将BOPPPS有效教学设计和对分课堂相结合的混合式教学模式，应用于《市场营销》教学活动中，进行教学实践与探索。
二、BOPPPS有效教学设计与对分课堂教学模式（一）BOPPPS有效教学设计介绍BOPPPS在北美教师技能培训（ISW）中被广泛采用。
BOPPPS的六个字母是由六个英文词语的首字母组成的，分别代表课堂教学过程的六个阶段（元素）：导入（Bridge-in）、教学目标（Learning Objective）、前测（Pre-assessment）、参与式学习（Participatory Learning）、后测（Post-assessment）和总结（Summary）。
市场营销有效教学方法探索
关 键 词 ： 场 营销 ； 学 方 法 ； 例 市 教 案
随着我 国市场 经济的发展 ，企 业对营销人才 的需 求 日益增加
业 的毕业生在进入企业之 初 ， 常常不 能很快适应 工作 ， 往往缺乏分析 问题 和解 决 问题 的能力 。即 目前我 国市
学与实际相结合起 来 ，引导学生结 合实际进行创造 性 学 习。如我让学生按小组分别成立一家 “ 企业 ”于是学 ， 生们便 成为 了保健食 品厂 、 玩具 厂 、 手机 厂 、 器人公 机
司等企业的市场 营销 人员 ，我在教 学过程 中讲授 的理
场营销人才 的培养模式 与企业实 际需要 尚存在一定 的 差距 。 如何提高市场营销教学效果 ， 从而培养 出社会真 正需要 的营销及经 济类 专业人才 ，是 摆在我 国市场 营 销学教师面前 的一个 十分 现实而 又重要 的课题 。本人 在多年 的市场营销学教 学工作 中 ，努力 探索行之有效 的教学方法 ， 以期达到 “ 不仅 要求学生掌握 专业理论知 识， 更要求学生具有运用 专业知识分析经 济现象 、 解决 实际问题的能力 ” 这～教学 目标 。 激发学生学 习兴趣 ， 调动学生主 动学 习的积极
香 烟第一 品牌 ，它是怎样创造最 富戏剧性也最 能给人 以启迪 的企业神话 的呢？这样就在学 生头脑 中形成悬 念， 唤起 学生 的好奇 心 ， 家 的学 习热情 ， 大 兴趣 自然 而
然提高 。
（ ） 二 以情境激趣 。市场营销学是 一门理论性很强 的学科 ， 单从课 本来看 ， 极其枯燥乏 味。在课 堂教学中 ， 我有意识地创设情境 ，通过提 出一些 与教学 内容有关 的富有启发性的 问题 ， 将学生 引入情境之 中 ， 激发起学 习的动机 ， 培养 学习兴趣 。在 市场 营销教学 中 ， 我把教
市场营销学教学方法探讨
行后续计量的投资性不动产。在资产负债表 处理。贷记时， 应当将该科目余额转入本年利 ［ 王巧云． ３ 】 新会计准则“ 所得税” 中配比原则
Ｅ， ｔ 企业应按以上各项的公允价值高于其账面 润账户。 再按本年利润结转到资产负债表中所 的局限性． 会计之友 ，０．３ ２ ０１．
２案例教 学法 。 、 基于市场营销学 的课 论 ， 从中分析相关 的营销理论 、 方法技 巧
中发挥主观能动性 ， 运用各种可行 的教学 程特点， 案例教学法是市场营销学教学过 及从中得到 的一些启示意义 。 这种方法一 方法和手 段，给学生 提供丰 富的教学 内 程 中用得较普遍 的一种方法， 次于理论 般很少有标准答案， 仅 因此可 以激发学生的 案例教学法能提供给学生一个具 创新思维 ， 容、 活泼的教学 场景 ， 提高学生 的学 习积 教学法。 并增强学生的 团队合作与竞 争 为学生创造接触和解决 问 意识。选择这种方法， 极性， 培养学生灵活运用理 论知识 的应变 体的商业场景 ， 教师应积极组织学
的租金收入应按期分摊到各个受益期间内计 价值变动损益” 目。 科 在实务处理中， 许多企业 失， 体现出了收入与成本费用的配比， 反映了
入“ 其他业务收入”本期计提的折旧或摊销计 将本科目 ， 运用到了配比原则中。 笔者认为这样 企业当期的经营成果。在这种情况下， 该账户
入“ 其他业务成本 ”使之与收入对应配 比。 ， 比原则 的运用
能 力 和创 新 能 力 。
题的机会 ， 使学生能够 了解现实企业 中需 生 发 言 ， 动 学 生 的 积 极 性 ， 挥 引导 作 调 发
记录列示， 以达到配比的目的。以采用成本模 余额的差额， 贷记“ 公允价值变动损益” 目： 有者权益的利润分配账户， 科 年终将本年利润账
《市场营销学》教学方法探索
会工作的需要 ，决一模块 ，即要求学生通过学习了
解市场经济 的牦 ，树立全 员营销的观念 ，重点采取
收 稿 日期 ：２ ０１１ －０ ０ ＂ ２３ －
３ 案例 引 导 法
作者简 介 ：曹敏 （ ９９ ｝ ．湖南益 阳人 、长抄交通学院学生工作部助理研究员 ，主要从事学 生工作 及营销理论研 究 １ ＂６－．女
并且有利于分阶段的开展模拟教学实践活动 模块 教 学 实施 中要 注意 这样一 些环 节 ：
一
断地加强 自学， 通过利用现代信息手段 ， 如网上资料， 掌握最新的市场营销动态 ． 三是教师要 保持与企业紧 密联 系 ，充分 地接触市场实体 ，创造一些 新 的观念 ，
开 阔思路
是定向施教 根据各专业的特点， 将来从事社
教 学水平成 为该 课程 教师研 究 的一 个重要 课题 ． 者 笔
现 成的案 例来 诠释市场营销 的思想和观念
而对于工
商管理类 的学生 ，除第一模块之外 ，第 四模块是最重 要 的 ，必须 掌握 市场管理的基本方 法 ，要在掌握一定
在此对 《 市场营销学》的教学方法作些探索．
理论的基础上 ， 进行广泛的模拟实践活动．对于市场 营销专业 的学生 要求重 点掌握第 三模块 ，进行市场细 分、 市场稠查和营销策划等各种实践活动．真正学会 从 事市场 营销工作 的基本技 能和基本技术 ．
１ 内容 模 块 化
《 市场营销学》是一门集理论与实践于一体的
综合 性 、边 缘性 、交叉性 学科 ， 是在经 济学 、行 为科 学 、现代 管 理学等 科学 理论 的指导 下 ，对近 百年 来 西方 工 商企 业市场 营销 实践 经验 的概括 和总 结 ．根 据市 场 营销 理论 的知识 结构 和实 践 的可操 作 性 ，考 虑大 学生 的认 知水 平 和经验 ，可 以采取模 块式 的教 学方式 首先 ， 将教 材进行 全 面整台 ． 成４ 模块 ， 分 即 市场 营销 观念 、市场 营销方 法 、市 场 营销策 略和 市场 营销 管 理 市场 营销 观念 模 块 主要包 括市 场 营 销学 的形成与 发 展 ， 场营 销学 的研 究对象 与 内容 ， 市
关于对市场营销学教学的探索与思考
、
实践性教学环节是 培养学生动手 能力 和分析 问题 能力的重要
环节。一门实践性很 强 的学科， 学生学完基 础理论知识后能否胜任
趣是 十分重要 的。这就需要教师在一开始授课就要 陈述 ， 学习该 门 课程 的重要意义 。作为市场营销学 ， 我们要让学生知道 它不仅为将 来 的工作 服务 ， 还为 自己服务 ， 要将个人与 所学的知识 充分联系起 来。 对于学生个人来讲 ， 学会 了营销学 ， 自己的生活也会 有很 大的 对
维普资讯
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口 王 爱 玲 ［ 王 丽 梅旧 １ ］
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关于对 市场营销 学教 学的探 索与思考
（１中国石 油 大学 （ 东 ） 济 管理 学院 山 东 ・东营 ２７６ ； 『 １ 华 经 ５０２ 『 胜 利 油 田 东胜精 攻 石 油开发 股份 有限公 司 山 ， ・，营 ２７０ ） ２ １ ４ ４ － － ， ， － － ５００
学 习的兴趣 ， 了兴趣 ， 有 自然就有 了学 习的积极性 和主 动性 。同时，
地考虑 ， 我们 对此专业专 门地着手建立 相关 的实习基地 ， 通过在实 习基地的实践 ， 提高学 生 自己的思考能力和实践 能力 。 来 例如 ， 近几 年来 ， 我们组 织学 生在环雅 矿泉水 、 天鹅湖等 地进行实习 ， 主要进行
用处。 比如 ， 我们在讲述企业建设 营销诚信 时 ， 就要可 以联系到个 人 ， 和做企业有很大 的相似性 ； 做人 我们在讲述 营销调研 时， 就要学
岗位工作要求， 检验我 们教学 工作成效 的标准 。通过调查分析， 这是 我们发现企业 不愿接受那种仅有书本知识 ． 而无实际动手能力的学 生。 分析造成这种结果的原因主要是学生在校期间实践性教学环节
高职院校《市场营销》课程实践教学方法研究
…
容
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１ 第 一章 营 销基 本 知 识
２ ２
６
２ ２
６
视频体验 案例业实战之忙游 丹￣－ｌ ｎ 口可乐公司 ＂
．
‘
２ 第二章市场营销环境
在中田的营销环境
认 ｉ消费者 Ⅱ
‘
８
４ 第四 章营锗信息系统与营锖调研
对 于高职院校 的学生 ，用人单位对学生的动手能力要求 比较高 ， 因 此 ， 多学校都在加强对学生相应 技能的训练 ， 很 对于《 市场 营销》 课程 的 教学 ， 很多高等职业 院校都采取 了加大实践教学 的课时 、 展实践教学 拓 的方法来开展 ， 强调课 内教学和课外教学 ， 但是 ， 很多高校《 市场营销》 实 践教学的课时 数还偏低 ， 山东经贸职 业学 院《 如 市场 营销》 课程 总学 时 ７ 课 时 ， 中实践课 为 ２ ２ 其 ２课时 ， 占总课 时的 ３ ％； １ 山西机 电职业技术 学 院《 市场营销》 课程总课时 ９ Ｏ课 时 ， 中实践课 为 １ 其 ８课时 ， 占总课时 的 ２ ％； ０ 温州科技职业学院《 市场营销》 课程 总课 时 ５ ２课时 ， 中实践课 为 其 ｌ 课时 ． ２ 占总 课 时 的 ２ ％。 ３ 根据 《 教育部关于 印发 ＜高等职业 院校人才培养工作评估方案 ＞的 通知》 教高［０ ８ ５号 ） （ ２０ ］ 精神 ， 实践教学作 为专 业教学的重要核心环节 ， 纳入课程体 系的整体设置 中， 理论教学应 与实训 、 实习密切联系 ， 实践类 课 时占总教学时 问的 ５ ％以上。据此 ， ０ 我们连云港师范高等专科学校课 题组通过研究和教学实践 ， 认为高职院校《 市场营销》 课程 教学的教材选 择 中 国人 民大 学出版 社出版 ， 勇编著 的《 场营 销 ： 论 、 杨 市 理 案例 与实 训》 总教学 时数为 ８ ， Ｏ课时 比较合适 ， 理论课时和实践课时各 占 ５ ％， ０ 具 体 课 时分 布 及 内容 选 择 见 下 表 。 三 、市 场 营 销 》 程 实 践 教 学 方 法 选 择 《 课 １ ． 视频体验 。通过教学视频 ， 能够使学生快 速掌握 基础理论知识 ， 了 解市场营销基本情况 ， 赢在中 国》 ， 如《 等 观看后让学生撰写观后感 ， 激发 学生学 习兴趣 ， 增强 了学生 的实践能力 。 再如 ， 在讲授 “ 渠道策 略” 这一知 识点 时 ， 教师可以适当地通过多媒体播 放一些 商业连锁店 （ 当地的麦 如
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市场营销有效教学方法探索
随着我国市场经济的发展，企业对营销人才的需求日益增加。
然而，从实际情况看，有一些市场营销专业的毕业生在进入企业之初，常常不能很快适应工作，往往缺乏分析问题和解决问题的能力。
即目前我国市场营销人才的培养模式与企业实际需要尚存在一定的差距。
如何提高市场营销教学效果，从而培养出社会真正需要的营销及经济类专业人才，是摆在我国市场营销学教师面前的一个十分现实而又重要的课题。
本人在多年的市场营销学教学工作中，努力探索行之有效的教学方法，以期达到“不仅要求学生掌握专业理论知识，更要求学生具有运用专业知识分析经济现象、解决实际问题的能力”这一教学目标。
一、激发学生学习兴趣，调动学生主动学习的积极性
兴趣是学生发展思维的巨大推动力，是培养学生创新能力的起点，是学习成功的秘诀。
有兴趣地学习能使人全神贯注，积极思考，使学生沉浸在活跃的氛围中，受到潜移默化的熏陶。
在教学中，教师要注意挖掘教学内容的内在乐趣，依据学生心理特征认识规律挖掘教材中的诱导因素。
激发学生用自己的思维能力来体验探知的全过程，体验教学美；要善于开发和利用学生的好奇心，有意识地创设特定的学习情境，激发学生学习的欲望，推动学习的进程。
（一）以悬念激趣。
在市场营销课堂教学中，要让学生以一
个探索者、发现者的身份投入学习的思维活动中，以求不断获得新知识，迸发创新因素。
这就要求教师在教学过程中巧设疑问，以悬念来激起学生学习兴趣。
如教授市场定位的方法时，我就向学生提出：“万宝路”香烟从一个名不见经传的小品牌一举成为全世界香烟第一品牌，它是怎样创造最富戏剧性也最能给人以启迪的企业神话的呢？这样就在学生头脑中形成悬念，唤起学生的好奇心，大家的学习热情，兴趣自然而然提高。
（二）以情境激趣。
市场营销学是一门理论性很强的学科，单从课本来看，极其枯燥乏味。
在课堂教学中，我有意识地创设情境，通过提出一些与教学内容有关的富有启发性的问题，将学生引入情境之中，激发起学习的动机，培养学习兴趣。
在市场营销教学中，我把教学与实际相结合起来，引导学生结合实际进行创造性学习。
如我让学生按小组分别成立一家“企业”，于是学生们便成为了保健食品厂、玩具厂、手机厂、机器人公司等企业的市场营销人员，我在教学过程中讲授的理论，都要求他们结合自己“企业”的实际进行实践活动，如：你们企业的供应商有哪些？你们企业的产品针对的是哪些消费者群（目标市场）？企业将采用何种战略来推出自己的新产品？通过联系实际情况，对学生进行敢于想象，敢于创新，敢于打破成规的训练。
经过这样的训练，唤起了学生丰富的想象，拓展了学生的思维空间，实现了认识能力的飞跃和突破，使学生的创新思维更符合现实。
二、注重教学实践性，重点采用案例教学法
对于市场营销课的教学来说，关键在于让学生实际参与营销活动，积累经验，只有在实践中锻炼和积累，才能形成一整套分析问题、解决问题的办法。
但是，作为在校学生，他们参加实际营销活动的机会毕竟有限。
而案例教学是通过对企业实际营销活动的再现，为学生提供应用所学理论分析实际问题的机会。
而且案例教学法与传统的以知识传授为主的教学法相比，具有特殊的优势。
（一）以案论理，直观形象。
通常的教学方法是先抽象地讲述某个市场营销的基本原理，然后再用实例予以说明。
以案论理则是从具体案例分析入手，引导学生们进行思考、总结，然后再上升到理论的高度，从而阐明某个市场营销的基本原理。
由于市场营销案例的基本素材来自于市场营销的实践活动，且案例具有反映事物本质的典型性和代表性等特点，因此，市场营销案例本身就蕴含着丰富的市场营销理论思想。
通过对案例进行分析与研究，我们可以透过现象看本质，从个别到一般，从具体案例活动中总结出带有普遍指导意义的内在规律，加深对市场营销理论的认识与理解。
例如在讲解“市场细分-目标市场选择-市场定位”这部分内容时，我列举乐凯胶卷参与国际竞争的例子。
乐凯公司把新产品销往世界胶卷霸主美国柯达和日本富士的后院本土争得市
场先机，然而随后柯达公司的低价倾销策略使乐凯公司又面临严峻考验。
由此，让学生分析乐凯公司在激烈竞争的市场中是如何选择市场，并进行市场定位的。
事实证明，这种案例诱学的．
教学方法，确实能帮助学生从具体上升到抽象，从感性认识上升到理性认识，并且大大提高了学生学习的主动性和积极性。
（二）有利于培养学生的实践能力和综合素质。
案例教学在帮助学生理解理论的同时，能够有效提高学生解决实际问题的能力和分析问题的能力。
案例教学法强调归纳推理，通过对案例的思考寻求现实生活中复杂问题的解决思路，没有所谓的标准答案。
例如“为利华2000条形肥皂确定市场位置”这个案例，学生可
以选择低质量――低价格市场、高质量――低价格市场、高质量――高价格市场。
只要学生根据资料和所学原理提出可信的理由，就可以视为正确。
案例教学的这种不强调答案的唯一性，只提出哪个答案是最佳的选择，鼓励学生独立思考，敢于提出不同的意见，对于解决实际问题有很大的帮助。
市场营销教学不仅要求学生有较强的实践能力，还应具备一定的表达能力、团队合作能力、创新能力等，这些综合素质都能在案例教学中得到培养和锻炼。
整个案例教学过程是一种群体活动，大家一起讨论，集思广益，正确看待别人及正确评价自己，树立理解和包容的意识，提高了与人合作共事的综合能力。
三、充分使用多媒体等现代化的教学手段
随着社会的不断发展，传统的教学模式已很难适应当今社会的教育，而多媒体教学的手段是现代教育教学的一个重要组成部分，是教学改革的突破口。
在市场营销教学中运用多媒体手段进发挥学生的想象力和可以更好地激发学生的学习热情，行教学，
创造力，以达到最优化的教学效果。
例如在学习“产品的包装策略”时，我没有给学生阐述各种包装策略的理论，而是用多媒体给学生播放了许多精美的包装图片。
学生在欣赏图片的同时，自然就理解了类似包装、配套包装、附赠品包装等策略的含义，然后我又进一步启发学生讨论各种包装策略的优势，最后每一个公司（学生模拟成立）根据自己产品的特点选择适当的包装策略并阐明理由。
通过图文并茂、直观形象的多媒体教学，一节枯燥的理论课上得生动形象、兴趣盎然，而且还能够理论联系实际，做到学以致用。
总之，市场营销学教学的改革与创新对于提高教学质量具有举足轻重的作用。
在教学过程中，教师应根据市场营销学课程的培养目标和教学大纲对相关教学内容选取最恰当的教学方法，不断加强市场营销学业务知识的学习，实现市场营销学的教学目标，培养高素质的、具有创新能力的实用型人才。