投标人八个最应该知道的问题
招投标人需注意的八个常见问题
招投标人需注意的八个常见问题(1) 投标邀请;(2) 投标人须知( 包括密封、签署、盖章要求等);(3) 投标人应当提交的资格、资信证明文件;(4) 投标报价要求、投标文件编制要求和投标保证金交纳方式(5) 招标项目的技术规格、要求和数量，包括附件、图纸等;(6) 合同主要条款及合同签订方式;(7) 交货和提供服务的时间;(8) 评标方法、评标标准和废标条款;(9) 投标截止时间、开标时间及地点;因此，招标文件应包括的其他内容如密封、签署、盖章要求、投标文件编制要求和投标保证金交纳方式等内容，我们归纳成“投标人八个最应该知道的问题”。
一要明确招标文件的组成。
即开门见山，告诉所有购买招标文件的投标人本招标文件由哪些内容组成。
如投标邀请函、投标人须知、报价要求、合同文本、评标办法、投标文件格式及相关要求等内容。
二要明确投标文件的构成。
三要明确应当提交的资格、资信证明文件。
提交加盖公章的资格证明文件复印件主要有以下三个方面的作用：一是作为评委评标时的依据;二是作为有关方面监督检查时的凭据三是作为档案资料以备后查四要明确投标文件的编制要求。
对投标文件的编制应明确以下要求：一是投标文件应字迹清楚、内容齐全、不得涂改。
如有修改，修改处须有法定代表人或其授权代表印章。
二是投标文件应按照招标文件中规定的统一格式编制和填写，如要求统一用A4 纸或其他统一规格的材料制作，并严格按照规定的顺序编制目录装订成册; 报价表应按照投标报价要求填写，否则将被视为不完整响应的投标文件。
三是一般情况下，投标文件应包括正本、副本各一份，并保证正本与副本的内容严格一致。
如果正本与副本内容不一致的以正本为准; 正本必须用不褪色的蓝黑墨水填写或打印，并注明“正本”字样。
四是投标人必须保证投标文件所提供的全部资料真实可靠，并接受招标人对其中任何资料进一步审查的要求。
五是投标文件必须由法定代表人或授权代表签署。
五要明确投标文件的密封及递交要求。
招标文件容易出现的问题
招标文件容易出现的问题招标文件是一个重要的文件，对于项目的成功进行招标过程非常关键。
然而，我们常常会遇到一些与招标文件相关的问题。
以下是一些常见问题的详细讨论，以及如何解决它们。
1. 文件不清晰在撰写招标文件时，我们必须确保文件清晰明了。
然而，有时会出现文档中使用过多的行话、复杂的句子结构、或者不明确的术语等问题。
这给投标人带来困惑，使他们无法准确理解所要求的内容。
为了避免这个问题，我们应该使用简洁明了的语言来表达需求和要求。
尽量避免使用行业特定的术语，或者如果必须使用，应在文件中进行解释。
对于复杂的概念，可以考虑使用图表、图像或表格来更直观地呈现。
确保文件易于理解，将有助于吸引更多的潜在投标人。
2. 要求不清晰招标文件中缺乏明确的要求是另一个常见的问题。
有时候，我们会遇到模糊的指导，或者对于项目的具体需求没有清晰的描述。
这给投标人带来了困扰，因为他们无法知道他们需要提供哪些信息或完成哪些任务。
为了解决这个问题，我们应该确保所有的要求都明确、详细地列出。
指导应具体说明需要提交的文件、时间要求和标准等。
如果可能，我们应该提供一个常见问题解答（FAQ）的部分，以便潜在投标人可以更好地理解。
3. 文件过于复杂有时候，招标文件太过复杂，给投标人增加了困扰。
过长的文档、冗余的信息和复杂的流程会给投标人带来困难，使他们可能会错过重要的细节。
为了解决这个问题，我们需要彻底审查招标文件，确保只包含关键的信息。
删除冗余的段落、简化流程，并提供相关的支持材料，以帮助投标人更好地理解。
4. 时间安排不合理某些招标文件在时间安排上存在缺陷。
有时候，文件发布的时间太短，给潜在投标人准备的时间不够。
另外，文件可能在项目进展的后期才发布，导致投标人在制定计划和预算时不够充分。
为了解决这个问题，我们应该提前规划并公布招标文件。
给予投标人足够的准备时间，确保他们能够仔细研究文件，并合理制定计划。
合理的时间安排有助于吸引更多的投标人，提高竞争性。
投标人须知内容
投标人须知内容
以下是 6 条投标人须知内容：
1. 嘿，你知道吗？投标可不能打无准备的仗啊！就像上战场不带武器一样，那可不行。
比如人家要求提供详细的方案，你要是马马虎虎，能有戏吗？所以一定要仔细看清楚每一条要求，缺啥补啥，这样才有机会中标呀！
2. 喂，要重视投标文件的准确性哟！这可不像开玩笑一样随便搞搞。
你想想，要是文件里有错误或者漏项，那不就跟盖房子没打好地基似的，能稳吗？就好比你去约会，穿得邋里邋遢的，对方能对你有好印象吗？可别因小失大呀！
3. 哎呀呀，千万别小看了投标的时间节点啊！错过了那可就是眼睁睁看着机会溜走啦！这就好比赶火车，你晚了一步，火车可不会等你呀。
一定要把每个时间点都牢记在心，提前做好准备，按时提交，千万别马虎呀，听见没？
4. 嘿，为啥说诚信投标很重要呢？这就好像交朋友一样，耍心眼可交不到真心朋友。
要是你在投标中弄虚作假，一旦被发现，那后果可严重啦！谁还会相信你呀？所以一定要老老实实，坦坦荡荡地去投标啊！
5. 哇塞，要注意和招标人的沟通啊！这就跟谈恋爱要交流感情似的。
你不去主动沟通，人家怎么知道你的想法和优势呀？时不时地去问问，确认一下，保证信息都搞对了，别到时候稀里糊涂的，那不就傻眼了吗？
6. 诶哟，记得保护好自己的投标机密哟！这可是你的宝贝呀，可不能随便让人知道了。
就好像你有个宝藏，能随便让人发现吗？一定要做好保密措施，别让竞争对手有机可乘呀！
我的观点结论就是：投标人一定要认真对待这些须知内容，按照要求去做，这样才能增加中标机会啊！。
投标最重要的注意事项
投标最重要的注意事项
1. 一定要看清招标文件啊，亲！就像你去一个陌生地方得看清地图一样，不然你怎么知道往哪走呢！比如说，上次小李投标，就是没仔细看文件，结果把投标地点都搞错了，你说冤不冤啊！
2. 投标报价可千万别大意呀！这就好比是一场比赛中的比分，你的报价合适不合适直接影响结果呀！我记得有一次投标，有人报得太高，直接就被淘汰了，多可惜呀！
3. 对自己的实力得有清醒的认识呀，朋友！可别像没头苍蝇一样乱撞。
就好像你明明不会游泳，还非要去参加游泳比赛，那不是找不痛快嘛！之前有个公司实力不够也硬上，结果可想而知啦！
4. 注意投标时间的限制呀！这可不像平时逛街那么悠闲自在。
你想想，错过了火车你还能上得去吗？有次小张就因为磨蹭，最后投标文件都没来得及提交，肠子都悔青了！
5. 细节决定成败呀，伙计们！一个小小的疏忽都可能导致满盘皆输。
好比下棋，一步错步步错呀！我知道有个案例，就是因为一个标点符号弄错了，最后被取消资格了，多冤呐！
6. 竞争对手的情况得了解清楚呀！你不了解对方怎么打胜仗呢？这就像是在打仗前得知道敌人的兵力部署一样重要。
之前那次投标，有人就是对竞争对手一无所知，最后输得莫名其妙！
7. 团队合作很重要呀，大家可别自顾自！这就跟拔河一样，得齐心协力才能赢呀！要是各干各的，那还投什么标呀！曾经就有个团队内部闹矛盾，结果投标搞砸了！
总之，投标可不是闹着玩的，每一个环节都得认真对待呀，不然就等着后悔吧！。
干货 招投标人必备知识点
招投标人必备知识点招标采购是一个专业性强、复杂程度高的市场竞争性经济活动，受大量规章和规范性文件的调整和约束。
招标采购过程中遇到招标无效、重新评标、重新招标和有关异议争议等，均需要适用相关法律规范予以认定和处理。
因此，了解掌握大量相关法律知识，是专业的招投标人必备能力之一。
但要想全部熟记所有的法律知识点，非一日之功，先掌握招投标工作中常见的法律问题才是明智之选。
牢记以下知识点，让你瞬间提升专业技能：一、招标1.招标人符合什么条件可自行招标？答：招标人自行办理招标事宜，应当具有编制招标文件和组织评标的能力，具体包括：（1）具有项目法人资格(或者法人资格)；（2）具有与招标项目规模和复杂程度相适应的工程技术、概预算、财务和工程管理等方面专业技术力量；（3）有从事同类工程建设项目招标的经验；（4）设有专门的招标机构或者拥有3名以上专职招标业务人员；（5）熟悉和掌握招标投标法及有关法规规章。
2.资格预审文件或者招标文件的发售期多长？招标人能否就此收取费用？答：资格预审文件或者招标文件的发售期不得少于5日。
招标人发售资格预审文件、招标文件收取的费用应当限于补偿印刷、邮寄的成本支出，不得以营利为目的。
3.招标人如何对已发出的资格预审文件或招标文件进行澄清或修改？答：澄清或者修改的内容可能影响资格预审申请文件或者投标文件编制的，招标人应当在提交资格预审申请文件截止时间至少3日前，或者投标截止时间至少15日前，以书面形式通知所有获取资格预审文件或者招标文件的潜在投标人；不足3日或者15日的，招标人应当顺延提交资格预审申请文件或者投标文件的截止时间。
4.潜在投标人或者其他利害关系人对资格预审文件或招标文件有异议的，应如何处理？答：对资格预审文件有异议的，应当在提交资格预审申请文件截止时间2日前提出；对招标文件有异议的，应当在投标截止时间10日前提出。
招标人应当自收到异议之日起3日内作出答复；作出答复前，应当暂停招标投标活动。
投标过程中常见问题及解决措施
一、项目操作要点及易出现的问题
2、确定跟踪项目后，即进入投标决策阶段，共分 为前期标前决策和后期报标决策两个阶段： b、后期阶段：指从资格预审及投标报价前完成的 决策阶段。除我们正常有利润及可操控的项目外，由于 队伍窝工，若中标后至少能使部分人工、机械运转，自 有周转工具与材料可利用。为了在本单位一统天下的地 盘里，为挤垮企图进入的竞争对手。为打入新市场，取 得拓宽市场的立足点。以上情况结合业主的合法地位、 一定的支付能力、良好的履约信誉，在保本或略微亏损 情况下，综合考虑也可决策进行参与投标。
单位（5000万元写成5000元）等。
一、项目操作要点及易出现的问题
e、标书内容出现错误： ⑵、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖 章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资 格审查时的单位名称相符。副本清单等主要内容未按招 标文件要求加盖红章和签字。招标文件要求进行逐页签
字的没按要求逐页签字。
一、项目操作要点及易出现的问题
3、确定参与投标项目后，接下来主要工作是投标 成本的测算、报价的确定和施工组织设计的编制，目前 各区域公司根据区域特点都有各自比较成熟的测算方法 进行测算以及施工组织设计编制。除此之外，我们更应 该注重投标中的细小环节，因为任何一个小小的失误都 有可能使标书成为废标，使所有参与人员的辛苦努力在 顷刻之间付诸东流。通过多年来参与的投标,结合外单位
一、项目操作要点及易出现的问题
e、标书内容出现错误： ⑷、工期计算出现重大错误，总工期与节点工期累 计时间不符，计划工期超出招标文件要求的工期，二是 承诺的工期横道图、网络图工期不一致等。 ⑸、招标文件提出工程质量等级为优良，投标单位 就应该在投标文件中明确作出优良承诺，否则很有可能 被视为不响应招标文件。但目前国家质量评定标准又只 有“合格”和“不合格”或是应获得何种奖项的判定标 准，所以一方面要与招标方沟通改变质量验收标准，其 次应按照招标文件填写“优良”标准，避免评为不响应
投标工作中的10个关键节点
但是一个好的流程还不够，还需要对其中10个关键节点进行控制。
第1个黄金节点：成立投标委员会投标委员会主要作用是对投标可行性分析，分工，以及对标书最后的审核，投标委员会由1名责任销售，1名销售主管，1-N名责任售前工程师（可以理解为销售支持工程师），研发经理或实施主管1名，1名高管（可选），1名商务组成，配置6-7人，看标的大小而定。
在这些人中间，首选确立的是标书操刀手，他有3个绝对因素：1熟悉目标客户及业务；2熟悉技术；3熟悉投标事务；在IT公司，这个操刀手必是责任售前工程师（这里谈论的都是IT公司的合格售前，必有数十次投标经验，因为没有人能超越他，副手就是责任销售，别不服，平时搞客户关系责任销售是主，对于投标来说你是副职。
而如果是工业品行业，技术相对简单，销售可以担当操刀手）如果没有合适的售前（工程师），再考虑责任销售。
责任销售负责商务研判，责任售前和研发（或实施）经理负责技术研判，销售主管和高管主要负责决策定夺。
第2个黄金节点：可行性分析可行性分析，又叫可操作度分析，就是分析这个标我们能否吃得下，怎么吃，一般来说要确认4块内容：1标书商务情况基本摸底（比如：投标人要求，资信，能力，财务要求，商务偏离等）；2技术基本摸底（建设目标、需求规范，技术指标，质量工期，售后要求，技术偏离等）这里一般可以看到有否竞争对手控标的痕迹（比如排他性指标，现在对手一般不会做得这么明显，但经验老道的销售和售前可以看到某些竞争对手才有的术语，就要注意了，还有一个技巧，甲方编制标书的时候都比较懒，某些图形仔细一看就是对手公司的风格，那说明对手介入比较深了，《商战往事》里售前宋汉清就通过这个细节发现对手的介入点。
3废标条款（这一条大家都会严防死守，但有些地方有些强制要求要注意了，甚至要扣字眼）。
4评分标准与依据（应标拿分依据）等。
如果这4项对自己都有门槛，说明拿下这个标就越难，那么就基于拿分逆向推演，比如低价等手段。
所以可行性分析最终的目标就是做出决策让自己如何吃下这个标。
招投标人必看!招投标文件合同需要审查的八个要点
招投标人必看！招投标文件合同需要审查的八个要点在招投标行业工作的人都知道，签订合同不能背离招投标文件里的实质性内容，不能签订背离合同实质性内容的其他协议，否则需承担法律责任。
实质性内容指招标文件和投标文件所确定的基本内容，包括招标方对招标文件的澄清、修改、补充等内容。
主要指工程价款、投标方案、工程工期、质量标准等。
那么，招投标文件合同审查的要点有哪些呢？今天，保标招标网小编带大家一探究竟。
招投标合同时应特别注意合同中专用条款的约定。
建设工程合同一般分为通用条款和专用条款，通用条款是指适宜于所有的招投标建设工程的条款，属于格式条款；专用条款是指仅适用于具体工程建设，由当事人双方约定的条款。
高质量的合同主要体现在专用条款的约定上，专用条款越细化、越准确越好。
签订招投标合同时需要审查的要点有以下8点：1、发包方、承包方为工程施工创造条件和创造环境的权利和义务分担的约定。
我国一般在合同中约定由承包人承担，其费用则由发包方承担；承包方的主要工作为负责施工场地周围地下管线和邻近物、构筑物、文物、古树名木的保护，但费用由建设方承担等。
2、合同价款的约定。
合同价款的方式有三种：固定价格、可调价格、成本加酬金价格，采用哪一种价格方法由双方协商确定，若采用固定价格则应有合同价款包括的风险范围。
3、合同工期的约定。
主要是约定除因发包人、监理工程师的原因和设计原因，停电、停水、停气及不可抗力原因造成的出现工期顺延以外的具体情形，如有人为的阻挠施工、非由于施工人的原因，设备、机械的突然损坏等，此等情形方可顺延。
4、隐蔽工程和中间验收。
应约定中间验收的具体部位及验收的具体方式方法、验收程序、验收要求等。
5、材料、设备供应的约定。
应详细约定如由发包人负责材料和设备时的责任承担或由承包人负责供应时的责任承担。
一般地说，发包人负责供应时责任要重于承包人，但发包人得到的好处是可以节约工程造价，对此，发包人享有选择权。
6、工程分包的约定。
投标人开标注意事项
投标人开标注意事项
1. 嘿，投标人们注意啦！去开标现场可别像个没头苍蝇一样乱撞哦！就好比你去参加一场重要聚会，得知道穿什么合适吧？你要是不带全资料，那可就傻眼啦！比如上次小王，就因为少带了一份文件，肠子都悔青了！
2. 开标前一定要做好准备呀！这可不是闹着玩的！你想想，打仗还得准备好武器呢，开标不准备充分怎么行？别到时候人家都胸有成竹，你在那干着急！像老李上次投标，提前做好了各种准备，多淡定呀！
3. 哎呦喂，可别小瞧了那些细节啊！这就跟拼图一样，少一块都不完整呀！要是你不小心忽略了某个小细节，说不定就全盘皆输了！还记得那次老张，就是因为没注意一个小要求，结果错失机会，多可惜呀！
4. 投标人们，在开标现场要机灵点啊！这可不是能发呆的地方呀！你得跟老鹰一样，紧紧盯着，稍有不对就得反应过来呀！就像小刘那次，反应够快，及时发现问题并解决了，多棒呀！
5. 记住啦，开标过程中可不能乱了阵脚！别像热锅上的蚂蚁一样慌慌张张！要保持冷静，这就如同在暴风雨中航行，得稳稳把住舵呀！上次小赵一紧张就说错话，后果多严重！
6. 投标人们，开标后的等待也很关键哦！别以为开完标就没事啦，这就像跑步比赛冲过终点线还得等成绩一样！要是不耐心等待，之前的努力可能就白费啦！你看看之前的老孙，就是没耐心等结果，错失了好消息！
我的观点结论就是：投标人开标真的要特别注意这些事项，每一个小环节都可能影响最终结果，大家一定要重视起来呀！。
投标需要了解哪些情况？你都知道吗？(5)
投标需要了解哪些情况？你都知道吗？对于投标人来说，在投标前了解好相关的情况是非常有必要的，这将为后续投标工作节省出大量的时间。
今天小编就与大家讲一讲投标需要了解哪些情况。
1 .项目的进度安排这是投标人在项目中前期做出所有行为决定时最为重要的依据，如果离项目开始正式运作还有大半年的时间就疯狂地、不计成本地请对方吃饭或者别的，就算当时他跟你关系好的不能再好了，等到项目正式开始，就算他对你地态度再怎么冷淡也是很正常的。
拿到准确的项目进度安排后，什么时候出差，什么时候请吃饭，什么时候送礼品，什么时候说什么话，总之你的事务日程表也就确定了，这张表格可以帮助你以合理的成本，合理的精力顺利成章的拿下订单。
2 .项目的预算这是非常关键的一个问题，不下点功夫很难摸清准确情况。
只要在预算范围之内，再配合你的工作，价格因素对客户的决策影响就会下降不少。
通俗一点说，如果你的价格超过预算，东西再好别人也不会选用，但如果在预算范围内，你就大可讲述你方产品在技术层面上的优势，这个时候，客户内部和你站在一条线上的同志也会从需求和技术角度力争干掉你的竞争对手。
你先前做的客户关系正是上场表演的时间。
即使价格上对方比你底，你一样会处在很有利的地位，如果对方价格比你略少，你的关系会在内部讨论时告诉大家，其实价格上差的不是很多，但是技术上相差太多了，而且从需求上来说，X 公司才是最能符合我们的项目要求的;如果对方价格比你少很多，你的关系会在讨论时告诉大家，X公司据我了解以前基本就没有做过什么大的客户，都是些很小很小的项目，所以价格上压的非常便宜，这种产品我们根本就没法用。
3 .采购形式最有利也是最吃亏的方式就是不用招标，几个人随便一讨论就定下了。
说它是最有利的，是指只要关系做到位，没什么突然的变数的话，安心等待签合同就好了。
说它最吃亏，是指决策过程可变系数极高，并且竞争对手怎么做的工作你基本上不知道。
本来看似牢不可摧的形势往往因为领导的一句话或者别的一个很扯淡的因素就被搞垮了，直到胜负完全已成定数的时候，你才知道自己到底输在哪里了。
招投标人需注意的八个常见问题
招投标人需注意的八个常见问题甲方：（招标人全称）乙方：（投标人全称）鉴于甲方向乙方发出招标公告，并邀请乙方参与相关项目的投标，双方本着平等互利、诚实守信的原则，经协商一致，达成如下协议：一、投标资格要求1.乙方应具备相关的资质证书、业绩证明等投标资格要求，符合招标文件中所规定的条件。
2.乙方应在规定的投标截止时间前提交完整、准确的投标文件。
二、投标文件的编制和提交1.乙方应按照招标文件的要求编制投标文件，并在规定的投标截止时间前将其提交给甲方。
2.乙方提交的投标文件应包括但不限于投标报价、技术方案、质量保证措施等内容，以确保其符合招标文件的要求。
三、评标及中标结果1.甲方将组织评标委员会对乙方的投标文件进行评审，评审过程公正、公平、透明。
2.评标委员会将根据招标文件的要求，综合评估乙方的投标报价、技术方案等因素，确定中标结果。
3.甲方将及时以书面形式通知乙方中标结果，并与乙方签订正式的合同。
四、履约保证金和履约期限1.乙方在中标后应按照招标文件的要求支付履约保证金，作为履行合同的保证。
2.履约保证金将在乙方履行合同后返还或用于结算。
3.合同生效后，双方应按照约定的履约期限履行合同义务。
五、变更和解除合同1.任何一方在履行合同过程中，如需变更合同内容，应经过双方协商一致，并以书面形式作出变更协议。
2.如因不可抗力等特殊情况导致合同无法履行，双方可协商解除合同，但应尽力减少损失，保护各自权益。
六、保密条款1.双方应对履行合同过程中获得的对方商业秘密、技术秘密等保密信息予以保护，并不得向第三方泄露或使用。
2.合同解除或履行完毕后，双方应返还对方的保密信息或销毁相关文件。
七、争议解决1.对于履行合同过程中产生的争议，双方应通过友好协商解决。
2.若无法通过协商解决，任何一方可向所在地法院提起诉讼，以解决争议。
八、其他约定1.本协议自双方签字盖章之日起生效，至合同终止后再过三个月。
2.本协议的任何修改或补充，应经双方书面协议，并作为本协议的附件。
招投标的知识点
招投标的知识点
1. 招投标可不像去菜市场买菜那么简单呀！比如说，你要参加一个大项目的投标，那得准备好多好多资料，就像准备一场大战的弹药一样。
2. 你知道吗，投标文件可太重要啦！这就好比是你的求职简历，得做得漂亮才能吸引人呀！有一次一个投标，就因为文件里少了一个小细节，哎呀，就错失机会了，多可惜呀！
3. 招标方的要求那可得仔细看清楚啊！不然就像没看清地图就出发，很容易迷路的呀！记得有一次没认真看要求，做了一堆无用功呢。
4. 投标的时间节点一定要牢记在心，这可不能马虎！就如同和朋友约定好时间见面，迟到可不行呀！有个项目因为记错时间而没赶上投标，那真是追悔莫及呀。
5. 竞争对手就像赛道上的其他选手，你可得研究透他们呀！看看他们的优势在哪，咱才能找到突破点呀，不是吗？
6. 招投标里的猫腻可不少呢！就好像黑夜里有些看不清的路，得小心谨慎呀！万一不小心掉进坑里，那不就麻烦啦。
7. 中标的感觉那可真是太棒啦！就像赢得了一场重要比赛一样兴奋呀！想象一下那种喜悦，是不是很期待呢。
8. 没中标也别灰心丧气呀！这就跟考试没考好一样，下次努力就行了嘛！每次失败都是经验的积累呀。
9. 招投标可是个充满挑战和机会的过程呀！就像在大海里航行，有风浪也有宝藏！我们要勇敢面对，抓住机会呀！
我的观点结论就是：招投标是一项很有意义的活动，虽然过程中有困难和挑战，但只要我们认真对待，就可能取得成功！。
招投标人需注意的八个常见问题
招投标人需注意的八个常见问题在进行招投标活动时，招投标人需要注意的八个常见问题如下：
1. 熟悉招投标文件：在参与招标前，招标人需要仔细阅读招标文件，了解招标的具体要求、标准和条件，避免在后续过程中因为疏漏导致
不合格。
2. 完善资质和文件：招标人需要准备齐全相关资质和文件，如营业
执照、资质证明、资金证明等，确保招标资格的合法性和完整性。
3. 注意投标保证金：在提交投标文件时，招标人需缴纳相应的投标
保证金，确保自身的诚信和履约能力，同时需留意保证金返还的具体
规定。
4. 准确理解标书内容：招标人在书写标书时，需准确表述相关内容，避免歧义和误解，确保标书符合招标要求和标准。
5. 控制成本和预算：在编制招标书时，招标人需要合理控制成本和
预算，确保报价合理，避免因为报价高低而失去竞争优势。
6. 关注招标公告：招标人需要定期关注招标公告，及时获取最新的
招标信息和变动，以便及时做出调整和应对。
7. 注意合同条款：招标人在签订合同前，需要仔细审查合同条款，
确保合同内容清晰明了，避免日后出现纠纷和矛盾。
8. 履约质量和时限：招标人需按照合同约定的质量要求和交付时限
提供服务或产品，确保履约质量和时效，维护双方的合作关系和信誉。
总的来说，招标人在参与招投标活动时，需要细心谨慎，做好充分的准备和计划，以确保顺利中标并顺利履约，从而取得合作伙伴和市场的信任和支持。
招投标人最应该知道的问题有哪些？
一是作为评委评标时的依据;二是作为有关方面监督检查时的凭据;三是作为档案资料以备后查
四要明确投标文件的编制要求。对投标文件的编制应明确以下要求
一是投标文件应字迹清楚、内容齐全、不得涂改。如有修改，修改处须有法定代表人或其授权代表印章。
投标人必须按照招标人通知的澄清内容和时间对问题做出澄清。必要时招标人可要求投标人就澄清的问题作书面答复，该答复经投标人的法定代表人或授权代表的签字认可，将作为投标文件的一部分。澄清、说明或者补正不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。如果评标委员会一致认为某个投标人的报价明显不合理，有降低质量、不能诚信履约的可能时，评标委员会有权通知投标人限期进行解释。若该投标人未在规定期限内做出解释，或作出的解释不合理，经评标委员会取得一致意见后，可确定拒绝该投标等等。
八要明确投标文件的修改和澄清要求。《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第三十二条规定：投标人在投标截止时间前，可以对所递交的投标文件进行补充、修改或者撤回，并书面通知招标采购单位。补充、修改的内容应当按招标文件要求签署、盖章，并作为投标文件的组成部分。按照这一规定，应当在“投标人须知”中对有关修改事项予以明确;同时对有关澄清事项也应给予明确。如评标委员会有权要求投标人对投标文件中含义不明确、对同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容作必要的澄清、说明或者补正。
政府采购货物和服务招标投标管理办法》第十八条规定招标文件应包括以下内容：
(1)投标邀请;
(2)投标人须知(包括密封、签署、盖章要求等);
(3)投标人应当提交的资格、资信证明文件;
(4)投标报价要求、投标文件编制要求和投标保证金交纳方式;
投标须知的几大要素
投标须知包含着很多关键要素，下面我就把自己所掌握的分享给大家。
我觉得最要紧的是弄清楚投标文件的组成部分。这就像是一场考试，你得知道都考哪些内容才能去准备对吧。一开始的时候我老是做不好，总是遗漏一些内容。后来发现窍门在于仔细研读招标文件，一般招标人会明确告知投标文件包含商务部分、技术部分、报价部分等，而且每个部分里面还有很多细分的内容。定代表人身份证明等。像有一次我在做一个建筑工程投标，因为遗漏了安全生产许可证的复印件，差点就导致整个投标文件不合格。所以这个内容千万不能马虎，这个就是一定要掌握的。
另外，投标文件的格式也很重要。要严格按照招标文件的要求进行排版、字体设置等。我见过有投标方因为字体格式不符合要求被扣分的。比如有些要求正文宋体小四，行距固定值20磅，你就不能随便改。一旦在这些小细节上失误，就可能影响整个投标的评分。文字表述也要清晰准确，对于一些技术规格、售后服务的描述，要做到精确和简洁，让评委一眼就能明白你的意思。还有，对于招标文件中提出的疑问要及时反馈，有些时候你一个疑问都能改变整个投标的走向。如果有的点理解模糊，不要自己瞎猜测，不然可能会做很多无用功。这就是我在处理投标须知方面的一些经验和心得。
还有就是投标截止日期和开标日期。我当初对这个日期的概念不是很重视，结果险些错过投标时间。实际上这是非常严格的，哪怕晚一分钟，你的投标可能就被拒绝了。我就遇到过一次，有个合作伙伴因为路上堵车，晚到了几分钟，不管怎么求情都没有用。所以一定要把日期记好，并且提前做好安排，确保投标文件能按时递交。
对了还有个诀窍，就是关于投标保证金。要清楚保证金的金额、缴纳方式和缴纳截止时间。我一开始缴纳保证金的时候，只看到了金额，没注意缴纳方式，银行转账的时候把备注写错了。还好及时发现和招标方沟通修改。不同的招标项目对于保证金的要求可能不同，有的可能让你转账，并且在附言里写清楚项目名称投标保证金字样。假如你是用保函形式，那保函的开具格式、有效期等也要符合要求。
投标人最应该知道的八个问题
投标人最应该知道的八个问题第一篇：投标人最应该知道的八个问题一要明确招标文件的组成招标文件一般由投标邀请函、投标人须知、报价要求、合同文本、评标办法、投标文件格式及相关要求等内容组成，投标人在购买招标文件时就应该知道。
二要明确投标文件的构成投标文件一般由投标函、法定代表人授权委托书、投标报价表、服务承诺书及其他说明和资料等内容组成，投标人只有弄清楚这些，才能正确提交投标书。
三要明确应当提交的资格、资信证明文件资格、资信证明文件是投标人提交的，证明其有资格参加投标和中标后有能力履行合同的文件。
一般包括企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证以及行政管理部门颁发的经营许可证等内容。
由于投标人在资格预审时已经提交了资格证明文件的副本原件，所以投标时只要求投标人提交复印件并加盖公章即可。
提交加盖公章的资格证明文件复印件主要有以下三个方面的作用：作为评委评标时的依据；作为有关方面监督检查时的凭据；作为档案资料以后备查。
四要明确投标文件的编制要求对投标文件的编制应明确以下要求：1、投标文件应字迹清楚、内容齐全、不得涂改。
如有修改，修改处须有法定代表人或其授权代表的印章。
2、投标文件应按照招标文件中规定的统一格式编制和填写，如要求统一用A4纸或其他统一规格的材料制作，并严格按照规定的顺序编制目录装订成册；报价表应按照投标报价要求填写，否则将被视为不完整响应的投标文件。
3、一般情况下，投标文件应包括正本、副本各一份，并保证正本与副本的内容严格一致。
如果内容不一致的以正本为准；正本必须用不褪色的蓝黑墨水填写或打印，并注明“正本”字样。
4、投标人必须保证投标文件所提供的全部资料真实可靠，并接受招标人对其中任何资料进一步审查的要求。
5、投标文件必须由法定代表人或授权代表签署。
五要明确投标文件的密封及递交要求根据有关规定和招投标工作的惯例，应对投标文件的密封及递交提出以下要求：1、投标文件正本、副本一式两份应一同装袋密封。
招标投标问题回答
希翼与专家交流的问题1.责令限期改正的具体改正措施是什么？是不是责令重新招投标？已经开工建设的项目（有的项目已基本完工）无法改正的怎样处理?答：责令限期改正的具体改正措施是根据行为人违反的具体行为来决定的，包括不及时答复投标人的异议，重新招标只是其中一种。
普通说来，只要通过重新评标或者重新确定中标人就可以纠正的错误，则不用重新招标。
依法必须招标的项目如果已基本完工（有地方规定主体已经完成），重新招标可能给国家带来更大损失的，则再也不要求重新招标。
但应招标而未招标的施工合同是无效合同，这样的合同不受法律保护，且结算时只能收回成本，不得收取利润，有的法院判决只能付给承包人直接成本。
2.处项目合同金额的5‰-10‰，查处违法行为时双方尚未签订合同但工程已开工建设的即无合同的怎样处理？已经开工建设的项目如果还能采取正确措施处罚是已履约合同金额还是整个合同金额？答：按《招标投标法》49条是以整个合同金额来处罚，尚未订立合同可参照国家有关计价办法，测算出合同金额。
3.违反本条，被处罚主体是不是惟独招标方，未经投标承包项目的承包方为何无处罚？本法是不是应当处罚招投标双方？答：行政处罚是以对违法行为人的惩戒为目的，着眼于行为人的未来行为，并不只是已存在的违法行为，而惩戒的范围不宜过大。
所以惟独惩戒招标人材干确保实现处罚目的，对于投标人有时对是否属于必须招标，招标人是否已经履行了必要的手续不是很清晰，处罚时的操作难度较大。
但如果属于双方串通招投标，则双方都要被处罚。
4.如何界定必须进行招标的项目？是不是具备«工程建设项目招标范围和规模标准规定»的条件及项目必须是合同的项目（经发改部门审批 、核准或者备案）这两个条件，同时具备上述两个条件的项目才属于必须应当招标的项目，如不招标则处罚。
如果是非法项目（未经发该部门审批）就不能合用«招标投标法»第四十九条处罚，如小产权房、工业用地改变用途建商品房住宅。
常规的招投标小知识
常规的招投标小知识
哎呀呀，招投标？这可真是个有趣又有点复杂的事儿呢！
就说我舅舅的公司吧，他们前段时间就参与了一个大项目的招投标。
我好奇得不行，缠着舅舅给我讲了好多。
你知道吗？招投标就像是一场大比赛！甲方，也就是那个有项目要找人做的，就像是比赛的裁判。
他们把项目的要求啊、条件啊都摆出来，就等着大家来报名参赛。
而那些想要接下这个项目的公司，就像是一个个运动员，拼命准备，展示自己的实力，想要赢得这场比赛。
舅舅说，准备投标可不容易啦！要先仔细研究甲方的要求，就像我们考试前要认真读题目一样。
然后呢，要把自己公司的优势、方案都清清楚楚地写下来，这可不能马虎，就好比我们写作文，得条理清晰，让老师一看就明白。
有一次，舅舅他们公司的投标方案改了又改。
我问舅舅：“为啥要改这么多次呀？”舅舅说：“傻孩子，这投标方案就像是我们给甲方的答卷，得做到最好，才能有机会中标呀！”
我又问：“那要是中不了标咋办？”舅舅摸摸我的头说：“中不了标也不能灰心，就当是积累经验，下次继续努力呗！”
还有啊，在投标的过程中，可不是光靠自己闷头干。
还得和团队的叔叔阿姨们一起商量，大家各抒己见。
这场景，就像一群小伙伴一起攻克难题，热闹极了！
我就想啊，招投标是不是和我们选班长有点像？大家都展示自己的优点和想法，然后由老师和同学们来决定谁最合适。
总之啊，招投标虽然复杂，但也充满了挑战和机会。
只要准备充分，展现出自己的实力，说不定就能赢得这场“比赛”呢！
我觉得，招投标就像是一场精彩的冒险，只有勇敢又聪明的人才能在其中脱颖而出！。
投标人合同谈判的流程
投标人合同谈判的流程一、谈判前的准备。
1. 了解项目需求。
咱要先把项目需求摸得透透的。
这就像是你要去相亲，得先知道对方大概是个啥样的人。
你得仔细研究招标书，知道人家对产品或者服务有啥具体要求，质量标准是啥，交货期或者服务期限是多久，这些可都是谈判的基础哦。
如果对这些稀里糊涂的，那在谈判桌上可就要抓瞎啦。
2. 分析竞争对手。
得好好琢磨琢磨竞争对手呢。
就好比在赛场上，你得知道其他选手的实力咋样。
看看他们之前的报价、提供的服务或者产品特点。
这样你就能找到自己的优势和差异化的地方。
比如说，如果竞争对手都主打低价，那你是不是可以强调自己产品的高质量或者优质服务呀。
3. 确定自己的底线和目标。
咱心里得有个谱，自己的底线是啥，目标是啥。
这底线就像是你的保命钱，不能再低啦。
比如说成本是多少，最少要赚多少才能不亏本。
目标呢，就是你理想中的收益或者合作条件。
这就像是你去买东西，心里想着要是能这个价拿下就美死了，但也知道最低不能低于多少。
二、谈判团队的组建。
1. 专业人员。
谈判团队得有专业的人。
要有懂技术的，能把咱产品或者服务的技术优势讲得头头是道。
就像你有个宝贝，得有个懂行的人来介绍它的好。
还要有懂商务的，对价格、合同条款那些弯弯绕绕很清楚的人。
这就像一个组合，各自发挥自己的本事。
2. 沟通协调者。
得有个沟通协调能力强的人。
这个人要能在谈判桌上调节气氛，要是气氛太紧张了，就像气球要爆了一样，他能给松松气。
而且他要能协调团队内部的意见，可不能内部先乱了阵脚。
三、谈判过程。
1. 开场。
谈判开始的时候啊，不要一上来就很严肃地谈正事。
可以先寒暄几句，就像朋友见面先打个招呼一样。
比如说聊聊最近的天气，或者夸夸对方的办公室布置得很有特色。
这样能让气氛轻松一点，大家也不会那么紧张。
2. 阐述立场。
然后呢，咱们就得把自己的立场和优势摆出来。
比如说咱们能提供的独特价值，像是产品的创新性功能，或者服务的快速响应时间。
要自信满满地说，就像在展示自己最得意的作品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
投标人八个最应该知道的问题
招标文件应包括的其他内容如密封、签署、盖章要求、投标文件编制要求和投标保证金交纳方式等内容，我们归纳成“投标人八个最应该知道的问题”。
一、明确招标文件的组成。
《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第十八条规定招标文件应包括以下内容：
(1)投标邀请;
(2)投标人须知(包括密封、签署、盖章要求等);
(3)投标人应当提交的资格、资信证明文件;
(4)投标报价要求、投标文件编制要求和投标保证金交纳方式;
(5)招标项目的技术规格、要求和数量，包括附件、图纸等;
(6)合同主要条款及合同签订方式;
(7)交货和提供服务的时间;
(8)评标方法、评标标准和废标条款;
(9)投标截止时间、开标时间及地点;
(10)省级以上财政部门规定的其他事项。
并规定招标人应当在招标文件中规定并标明实质性要求和条件。
由于投标邀请函对投标人资格条件等事项已经作了明确，而报价要求、合同条款、评标办法等内容可以单独制订细则加以规定。
二、明确投标文件的构成。
就是让所有购买招标文件的投标人知道本次投标必须提交哪些内容。
如投标函、法宝代表人授权委托书、投标报价表、服务承诺书及其他说明和资料等内容。
三、明确应当提交的资格、资信证明文件。
资格、资信证明文件是投标人提交的证明其有资格参加投标和中标后有能力履行合同的文件。
一般包括企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证以及行政管理部门颁发的经营许可证等内容。
由于投标人在资格预审时已经提交了资格证明文件的副本原件，所以投标时只要求投标人提交复印件并加盖公章即可。
提交加盖公章的资格证明文件复印件主要有以下三个方面的作用：
一是作为评委评标时的依据;
二是作为有关方面监督检查时的凭据;
三是作为档案资料以备后查
四、明确投标文件的编制要求。
对投标文件的编制应明确以下要求
一是投标文件应字迹清楚、内容齐全、不得涂改。
如有修改，修改处须有法定代表人或其授权代表印章。
二是投标文件应按照招标文件中规定的统一格式编制和填写，如要求统一用A4纸或其他统一规格的材料制作，并严格按照规定的顺序编制目录装订成册;报价表应按照投标报价要求填写，否则将被视为不完整响应的投标文件。
三是一般情况下，投标文件应包括正本、副本各一份，并保证正本与副本的内容严格一致。
如果正本与副本内容不一致的以正本为准;正本必须用不褪色的蓝黑墨水填写或打印，并注明“正本”字样。
四是投标人必须保证投标文件所提供的全部资料真实可靠，并接受招标人对其中任何资料进一步审查的要求。
五是投标文件必须由法定代表人或授权代表签署。
五、明确投标文件的密封及递交要求。
根据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》的有关规定和招投标工作的惯例，应对投标文件的密封及递交提出以下要求：
一是投标文件正、副本一式两份应一同装袋密封。
封口处应有投标授权代表的签字及投标人公章。
封皮上应写明招标编号、招标项目名称、投标人名称、地址，并注明“开标时启封”字样。
二是为方便开标，报价表应单独放在一密封信封内，封口处应有投标授权代表的签字及投标人公章。
封皮上也应写明招标编号、招标项目名称、投标人名称、地址，并注明“报价表”字样。
三是如果投标人未按上述要求密封及加写标记，应当对其造成的后果给予明确。
如投标人未按上述要求密封及加写标记，招标人对投标文件的误投和提前启封概不负责。
对由此造成提前开封的投标书，招标人有权予以拒绝，并退回投标人。
四是投标文件必须在招标文件规定的投标截止时间前送达到指定的投标地点，否则，招标人拒绝接收。
六、明确投标保证金的有关规定。
《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第三十六条规定：投标人投标时，应当按招标文件要求交纳投标保证金。
投标保证金可以采用现金支票、银行汇票、银行保函等形式交纳。
投标人未按招标文件要求交纳投标保证金的，招标采购单位应当拒绝接收投标人的投标文件。
根据这一规定，一方面应明确投标保证金的数额、交纳和退还方式。
如明确投标保证金的交纳数额后，要求投标保证金应以现金方式或其他方式交纳;凭保证金收据投标;未中标投标人的投标保证金将在中标通知书发出后五个工作日内，由招标人向投标人无息退还等等。
另一方面明确投标保证金不予退还的理由。
如开标后在投标有效期内，投标人撤回其投标的;或投标人提供不实资料以谋取中标的等等。
七、明确招标文件的澄清和修改事项。
根据《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第二十七条规定：招标采购单位对已发出的招标文件进行必要澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间十五日前，在财政部门指定的政府采购信息发布媒体上发布更正公告，并以书面形式通知所有招标文件收受人。
该澄清或者修改的内容为招标文件的组成部分。
按照这一规定，无论是潜在投标人的澄清要求，还是招标人的修改事项，都应当在“投标人须知”中给予明确和规定。
如任何要求对招标文件进行澄清的潜在投标人，均应在投标截止期十五日以前按投标邀请函中的通讯地址以书面形式传真或寄送给招标人，招标人对投标截止期十五日以前收到的任何澄清要求将以书面形式予以答复。
在投标截止期十五日以前，招标人均可对招标文件用补充文件的方式进行修改。
补充文件将作为招标文件的组成部分，对所有潜在投标人有约束力。
为使投标人有足够的时间按招标文件的修改要求修正投标文件，招标人可酌情推迟投标的截止日期和开标日期，并将具体变更情况通知上述每一个投标人等等。
八、明确投标文件的修改和澄清要求。
《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第三十二条规定：投标人在投标截止时间前，可以对所递交的投标文件进行补充、修改或者撤回，并书面通知招标采购单位。
补充、修改的内容应当按招标文件要求签署、盖章，并作为投标文件的组成部分。
按照这一规定，应当在“投标人须知”中对有关修改事项予以明确;同时对有关澄清事项也应给予明确。
如评标委员会有权要求投标人对投标文件
中含义不明确、对同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容作必要的澄清、说明或者补正。
投标人必须按照招标人通知的澄清内容和时间对问题做出澄清。
必要时招标人可要求投标人就澄清的问题作书面答复，该答复经投标人的法定代表人或授权代表的签字认可，将作为投标文件的一部分。
澄清、说明或者补正不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。
如果评标委员会一致认为某个投标人的报价明显不合理，有降低质量、不能诚信履约的可能时，评标委员会有权通知投标人限期进行解释。
若该投标人未在规定期限内做出解释，或作出的解释不合理，经评标委员会取得一致意见后，可确定拒绝该投标等等。