新零售时代电商实战-电商运营实操更多习题及答案

第1章1．填空题（1）从电子商务的发展情况来看，当前三线以上城市的电商渗透率已经逐渐接近顶峰，____________成为下一轮“互联网＋”电子商务发展的巨大市场空间。

（2）B2C平台的典型代表有_________、_________、_________、_________、_________等。

（3）_________的优势在于把网上和网下的优势完美结合。

通过网络平台，使互联网与实体店完美对接，实现互联网落地，让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下服务。

（4）互联网时代的新商业文明具有以下六个特质：______、______、______、______、______、______。

（5）以消费者为导向的商业体系使中小企业成为未来商业社会的主体，______、______、______将成为商业生态系统的三大支柱。

2．简答题（1）什么是电子商务？（2）什么是O2O电子商务模式，有哪些优势？（3）互联网时代的新商业文明的特质有哪些?（4）什么是网商？（5）简述网上开店的前景。

第2章1．填空题（1）明确自己适合从事何种岗位，该岗位需要具备何种素质，当然这种素质既包括_________，也包括_________。

（2）对于电子商务从业人员来说，需要掌握的知识有两个方面：一是_________，包括电子商务的技术知识、店铺或品牌的管理知识等；二是_________，例如产品材质、特性、特点等。

（3）竞争激烈的类目是不是就没有新店的生存空间或者切入点呢？当然不是，将________________，可以在竞争激烈的夹缝中求得生存和发展。

（4）___________的工作最繁杂、工作量最大，除每天要回答顾客的提问，及时处理商品的上架和下架外，还要根据不同的交易状态对售出的商品进行分类管理，同时要制定商品的促销方案及店铺经营策略等。

2．简答题（1）对于电子商务从业人员来说，需要掌握的知识有哪些？（2）怎样做好团队的配合和建设？第3章1．填空题（1）_________是信息最集中、信息量最大的页面，但是从页面的区域划分来说，各种分类信息的归纳和设置较为合理。

（2）要想享受淘宝网免费的网上交易服务，并且在超人气的社区尽情交流网上购物经验，那么就必须先________________。

（3）在卖家中心左侧有交易管理、物流管理、宝贝管理、店铺管理、营销中心、货源中心、软件服务、淘宝服务、客户服务等几大部分。

其中____________、____________、____________、____________这四个板块构成了日常网店运营的主要内容。

（4）___________是对交易相关内容进行查看和操作的板块。

卖家可以看到自己的所有交易内容，这里也有完成交易所必需的物流工具。

2．简答题（1）熟悉淘宝首页的各个功能模块。

（2）在淘宝网免费注册会员（3）上机操作支付宝认证的过程。

（4）上机操作淘宝网的交易流程第4章1．填空题（1）_________是客服人员必须掌握的基本知识，因为了解商品特性是成功销售的基础，也是打动顾客和体现专业性最重要的一个努力方向。

（2）除关心商品的详细情况以外，买家还会关心商品的_________，比如在什么情况下可以退货、在什么情况下可以换货，以及发生退货产生的邮费由谁承担等。

（3）_______的好坏直接关系到交易的成败，一张好的___________能向买家传递很多东西，起码能反映出商品的类别、款式、颜色、材质等基本信息。

（4）淘宝店铺管理平台提供了___________，在________页面中，可以对商品信息进行修改，也可以下架商品，还可以对商品进行推荐。

2．简答题（1）简述在淘宝网发布商品的具体操作步骤。

（2）简述店铺的基本设置步骤。

（3）怎样进行商品的管理？（4）怎样管理交易纠纷？（5）怎样预防恶意差评？（6）网上常见的诈骗形式有哪些？第5章1．填空题（1）_________是淘宝网的即时交流工具，可以轻松实现在线沟通。

（2）在使用千牛工作台之前，对_________进行设置，能更好地让买家记住你，同时也能体现店铺的个性化。

（3）________是一款功能强大的客户端工具软件，它提供了一个方便的管理界面，可以帮助商家快速创建新商品、离线编辑商品信息、上传和下载商品进行管理、批量打印快递单。

（4）生意参谋特有的________更有利于时时刻刻观测数据，调整策略。

（5）________提供了全店流量的概况、流量地图、来访访客时段、地域等特征分析，以及店铺装修的趋势和页面点击分布分析，可以帮助我们快速盘清流量的来龙去脉。

2．简答题（1）怎样设置个性头像？（2）怎样创建启用旺旺群？（3）怎样设置旺遍天下？（4）怎样设置千牛状态信息为店铺做广告？（5）怎样利用淘宝助理导入和导出数据？第6章1．填空题（1）________是一个用来控制光线透过镜头，进入机身内感光面的光量的装置，通常位于镜头内部。

它还承担着改变照片效果的重任，甚至对图像的品质也有某种程度的影响。

（2）光圈由位于镜头内部的可活动的______组成，它通过改变光学镜头的有效孔径，控制光线通过镜头的能力。

在单位时间内，光圈打开的孔径越大，进入的光线就越______；光圈打开的孔径越小，进入的光线也就越______。

（3）光圈的一个很重要的作用就是控制画面的景深。

通俗地讲，景深就是照片焦点前后清晰的范围。

（4）__________的照片，只有焦点部分才会清晰地显示，景深外的地方显得十分模糊，常用来拍摄人像或静物，把前景和背景分离，更好地突出主体。

2．简答题（1）景深是由哪三个因素决定的？（2）怎样设置白平衡功能？（3）怎样使用反光板布置场景？（4）怎样使用墙纸、背景纸布置场景？（5）怎样布置摄影棚和灯光？第7章1．填空题（1）__________就是指90天无销售记录的宝贝，在淘宝网上将不会再搜索到该宝贝。

（2）______________是获取免费流量的重中之重，想很快打造一个超级爆款离不开活动。

（3）淘宝网促销平台的活动有很多，例如___________、___________、___________等。

（4）___________指的是每一个客户在你的网店中的平均消费的金额。

因此，要提升店铺的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高___________也是非常重要的途径。

（5）网上商店会员在使用支付宝服务成功完成每一笔交易后，双方均有权对对方的交易情况做出相关评价。

卖家可以针对订单中每笔交易卖出的宝贝给买家进行__________、___________、__________。

这些评价统称为信用评价。

2．简答题（1）怎样查看自己的宝贝是否因为炒作信誉被降权？（2）常见的淘宝活动有哪些？（3）在淘宝网开店要做好哪三大指标？（4）人气排名优化有哪些建议？（5）不同时期怎样优化宝贝标题？第8章1．填空题（1）__________是指利用互联网展开商品营销活动，目的在于加快商品的流通，增加店铺的收入。

（2）_______是现在商家惯用的手法，尤其是像情人节、中秋节、国庆节、元旦、圣诞节等大节日更是给商家带来促销的理由。

想当年，县乡下面村里的小学不照样985，211也不少（3）_______是对顾客冲击最大也最有效的促销手段。

_______效果明显，可以处理到期产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等。

（4）任何店铺的生意几乎都有特定的销售周期，有着明显的淡季、旺季。

______________是很多商家经常使用的手段，店铺经营者在旺季必须要做到热卖。

2．简答题（1）如何做好节日促销？（2）什么是赠品促销？（3）打折促销的方式有哪些？（4）打折促销的策略都有哪些呢？（5）如何抓住节假日赚钱？（6）如何做好销售旺季的促销？第9章1．填空题（1）满就送（减）分为_____________ 、_____________、_____________。

（2）实施大淘宝战略后，原淘宝客推广平台与淘宝交易平台进一步整合。

目前___________已经逐渐融入人们的生活中，任何网民都可以帮助淘宝掌柜销售商品，从中赚取佣金。

（3）做淘宝客的人成千上万，只要你的产品质量好，_________设置得相对较高，自然会有很多淘宝客为你的产品宣传推广。

（4）_____________是专门为有更高信息发布需求的卖家量身定制的工具，精选了淘宝网优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费，其性价比高，更适合于店铺、品牌的推广。

（5）钻石展位不仅适合发布宝贝信息，而且更适合发布__________、__________，以及推广__________。

钻石展位推广可以为店铺带来充足的流量，同时还会增加买家对店铺的好感，增强买家黏度。

2．简答题（1）什么是淘宝客推广？（2）什么是钻石展位？钻石展位有哪些优势？（3）怎样申请钻石展位？（4）钻石展位竞价技巧有哪些？（5）什么是直通车推广？直通车推广有哪些优势？（6）什么是聚划算？聚划算从哪里进入？（7）什么是免费试用？从哪里进入免费试用？第10章1．填空题（1）淘宝购物是在网上交易的，这种交易模式更需要获得买家的信赖，买家只有信赖了，才能放心购买。

____________________，已经成为提高网店流量转化率的关键因素之一。

（2）买家试用之后，通过____________以图文并茂的形式反馈自己的试用感受。

可以把____________分享到宝贝描述页中，让其他买家看到产品真实的使用过程及使用感受，提高他们的信赖感。

（3）__________就是成交笔数和浏览量的比值。

（4）宝贝标题尽可能多地使用________，而且这些________必须和该宝贝息息相关。

2．简答题（1）对老客户维护得好，他们可以给你带来哪些好处？（2）为了更好地做好老客户资源维护，可以采取哪些措施？（3）怎样利用信用评价黏住客户？（4）怎样优化宝贝详情页提高转化率？（5）怎样从数据分析网店客户来源？（6）把客户回头率做到百分之百的秘诀有哪些？第11章1．填空题（1）______系统是一个在全公司范围内应用、高度集成的系统，数据在各业务系统之间高度共享，所有的源数据只需要在某一个系统中输入一次，保证了数据的一致性，可以实现即时交易管理、动态库存管理和财务管理。

（2）每一款商品都应该有一个货号，即__________。

__________的目的是为了方便商家进行内部管理，在店铺或仓库里找货、盘货都很方便。

（3）商品验收无误并编写货号后，即可_________。

在入库时要详细记录商品的名称、数量、规格、入库时间、凭证货码、送货单位和验收情况等，做到账、货、标牌相符。