大宝产品营销ppt
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化妆品牌大宝简介课件
奖 • 1990年 企 业 北京市工业系统优秀管理企
业 化妆品牌大宝简介
• 1992年 大宝 品牌获得“北京市著名商标”称 号
• 1993年 大宝化妆品 中国保护消费者基金 会授予的“消费者喜爱的生活用品”
• 1993年 洗面奶、老年斑霜、SOD蜜 中国新 产品新技术博览会金奖
• 1993年 SOD系列化妆品 被北京市质量协会 评为首都用户满意产品
化妆品牌大宝简介
一、大宝系列发展史
• “大宝”系列化妆品1985年诞生至今， 适应了不同时期、不同层次的消费需 求，已 陆续形成护肤、洗发、美容 修饰、香水、特殊用途共五大类100 多个品种。
• 其中，1985 年---1990年期间推出的 速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、 减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在国 内外长销不衰、享誉至今；
化妆品牌大宝简介
七、情理之外，意料之中
• 2007年2月27日，国有控股企业大宝在北京 产权交易所挂牌整体转让，挂牌价23亿元， 转让标的则包括北京三露厂持有的83.42% 的国有股和北京大宝化妆品有限公司职工 持股会持有的16.58%的股份。随后，传出 强生、联合利华、雅芳、宝洁等外企有意 竞购。3月26日，当挂牌信息按期撤下后， 强生成为夺标呼声最高的买家。从去年下 半年开始，收购消息逐渐明朗，公众已将 大宝的收购方锁定为强生。
• 1997年 企 业 被批准为“中国轻工工艺出口 商会会员”
• 1997年 企 业 被批准为“中国医药保健品进 出口商会会员”
• 1997年 企 业 获北京市民政工业总公司“突 出贡献先进企业”
化妆品牌大宝简介
• 2001年 大宝系列化妆品 在全国质量月评比活动中被评 为“百家知名企业”之一
• 2003.9.1 大宝护肤品 获国家质检总局授予的“中国名牌产 品”称号
业 化妆品牌大宝简介
• 1992年 大宝 品牌获得“北京市著名商标”称 号
• 1993年 大宝化妆品 中国保护消费者基金 会授予的“消费者喜爱的生活用品”
• 1993年 洗面奶、老年斑霜、SOD蜜 中国新 产品新技术博览会金奖
• 1993年 SOD系列化妆品 被北京市质量协会 评为首都用户满意产品
化妆品牌大宝简介
一、大宝系列发展史
• “大宝”系列化妆品1985年诞生至今， 适应了不同时期、不同层次的消费需 求，已 陆续形成护肤、洗发、美容 修饰、香水、特殊用途共五大类100 多个品种。
• 其中，1985 年---1990年期间推出的 速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、 减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在国 内外长销不衰、享誉至今；
化妆品牌大宝简介
七、情理之外，意料之中
• 2007年2月27日，国有控股企业大宝在北京 产权交易所挂牌整体转让，挂牌价23亿元， 转让标的则包括北京三露厂持有的83.42% 的国有股和北京大宝化妆品有限公司职工 持股会持有的16.58%的股份。随后，传出 强生、联合利华、雅芳、宝洁等外企有意 竞购。3月26日，当挂牌信息按期撤下后， 强生成为夺标呼声最高的买家。从去年下 半年开始，收购消息逐渐明朗，公众已将 大宝的收购方锁定为强生。
• 1997年 企 业 被批准为“中国轻工工艺出口 商会会员”
• 1997年 企 业 被批准为“中国医药保健品进 出口商会会员”
• 1997年 企 业 获北京市民政工业总公司“突 出贡献先进企业”
化妆品牌大宝简介
• 2001年 大宝系列化妆品 在全国质量月评比活动中被评 为“百家知名企业”之一
• 2003.9.1 大宝护肤品 获国家质检总局授予的“中国名牌产 品”称号
大宝营销策划方案ppt怎么做
大宝营销策划方案ppt怎么做一、背景分析1.1 产品概况大宝（DB）是一家国内著名的护肤品牌，成立于XXXX年。
大宝主要以婴幼儿护肤品为主，产品涵盖了婴儿沐浴露、婴儿洗发水、婴儿护肤霜等一系列产品。
1.2 目标市场（1）母婴市场：针对年轻家庭的新手妈妈，以及重视婴幼儿健康护理的父母。
（2）保健品市场：针对有保健品需求的中年消费者。
1.3 竞争对手分析（1）婴幼儿护肤品市场：和花王、洋码头等国内外知名品牌有竞争关系。
（2）保健品市场：和康美、康宝莱等知名保健品品牌处于竞争状态。
二、市场调研2.1 用户需求调研通过市场调研手段，企业可以了解到不同用户群体的需求，以此为基础制定合适的营销策略。
2.2 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、宣传策略等，帮助企业找到自己的差异化优势，更好地推销产品。
三、营销策略制定3.1 品牌定位大宝的核心竞争力在于产品的高品质和对婴儿肌肤的呵护，因此品牌定位可以以“专注婴儿肌肤健康”的形象出现。
3.2 市场推广目标（1）提高品牌认知度：通过多渠道的广告投放、口碑营销等手段提高大宝品牌在目标用户中的知名度。
（2）增加销量：设立营销目标，确保销售额的年度预期增长。
3.3 渠道推广（1）线上渠道：通过与电商平台合作，在多个电商平台上上线，并与平台合作进行推广活动。
（2）线下渠道：在大型婴儿用品商场、母婴专卖店等渠道进行品牌宣传和产品销售。
四、营销活动设计4.1 推广活动策划（1）品牌合作活动：与知名品牌合作，在活动中互相推广，提高品牌曝光量。
（2）线上活动：例如线上抽奖、优惠券等形式，增强用户的参与度。
（3）线下活动：例如在婴幼儿用品展览会上设立展位，展示产品，并举行抽奖、签售等活动。
4.2 传播和推广（1）社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台发布品牌信息，吸引用户关注和互动。
（2）明星代言：邀请知名明星作为品牌代言人，提高品牌的知名度和美誉度。
（3）网络推广：通过网络广告等渠道进行品牌推广。
大宝SOD蜜广告营销案例
大宝SOD蜜 新广告
大宝SOD蜜 新广告
1.广告保持了一贯的“亲民”风格，但又 不失时尚感。 从广告语的选定到广告模特的选 择，我们都可以看到大宝以往的 影子：场景生活化，模特平民化， 受众普及化，以及每个电视广告 最后的画面上那一句经典的“大 宝天天见”。但我们同样也看到 了不一样的大宝，空姐、商务人 士、单车、家庭户外活动等很多 元素都比以往的大宝广告要时尚 得多。另外，广告中的俊男美女 不少，要动人心弦，广告模特儿 就要人见人爱，很适合现代人的 品味。
大宝SOD蜜 新广告
2.广告对产品的功能进行了细分化的定位。 市场的竞争是激烈的，激烈的竞 争迫使商家不得不走上市场细分 化的道路。只有对市场进行细分， 确立特定目标消费群体，才能发 掘出引起其共鸣的品牌核心价值， 品牌才会有鲜明的个性。这种细 分，可以是高中低档收入的细分， 也可以是生活品味和价值观的细 分，还可以是个人身体特质的细 分。细分的市场，又决定了广告 的定位，广告只有针对目标消费 群体的不同需求来进行诉求，才 有可能达到激发其购买欲望的目 标。
大宝产品
面部护肤类
大宝SOD蜜 大宝SOD滋润霜 大宝SOD清爽保湿 霜 大宝美白日霜、晚 霜 大宝雪肤活力蜜、 霜 大宝SOD蛋白蜜、 霜
面部清洁类
身体护理类 大宝滋润沐浴露
眼部护理类
大宝清爽保 湿洁面乳
大宝清爽沐浴露
大宝沐浴露组合 大宝SOD滋养润 体乳液 大宝丝质柔滑润 体乳液
大宝绿茶控 油洁面乳
大宝SOD蜜 广告 3.广告媒介选择的成功 大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处， 在那个传统四大媒体当道的年代，人们的闲暇娱乐最 多的方式就是看电视，而大宝广告基本上都是电视广 告。
大宝SOD蜜 广告
强生并购大宝课件
大宝的品牌和销售渠道将为强 生提供宝贵的资源和平台，有 助于强生更好地融入中国市场 。
双方在产品、技术和管理方面 的优势互补，将有助于提升企 业整体竞争力，实现协同发展 。
并购的影响和前景
强生并购大宝将进一步加剧中国日化市场的竞争格局，对行业产生重要 影响。
通过并购，强生将更好地利用大宝的本土经验和销售渠道，加快拓展中 国市场。
拓展市场份额
强生将进一步加大市场推广力度，扩大产品覆盖 面，提高市场占有率。
加速产品创新
强生将利用其研发实力和技术优势，推动大宝产 品的升级换代和创新发展。
拓展国际市场
强生将借助其全球网络和渠道优势，推动大宝产 品走向国际市场，拓展发展空间。
THANK YOU
大宝品牌开始扩张，推出了一 系列新产品线，涵盖了更多类 型的护肤品和个人护理产品。
2010年代
大宝品牌继续发展壮大，成为 国内知名的护肤品和个人护理
产品品牌之一。
大宝的产品线
01
02
03
面部护肤品
包括洁面乳、爽肤水、乳 液、面霜等产品，适用于 不同肤质和年龄段的人群 。
身体护理产品
包括沐浴露、身体乳液、 洗发水、护发素等产品， 适用于不同的身体护理需 求。
未来，强生有望借助大宝的品牌和渠道优势，进一步扩大其在中国市场 的份额，提升企业竞争力。同时，大宝也将借助强生的技术和管理优势 ，实现企业升级和转型。
04
强生并购大宝的过程
并购的谈判和决策
开始接触
双方高层开始接触，探讨并购 的可能性。
初步谈判
双方进行初步的谈判，确定并 购的基本框架。
深入谈判
双方进行深入的谈判，讨论并 购的具体细节和条款。
强生并购大宝
亿收购款多为员工安置费用？ 疑虑三 23亿收购款多为员工安置费用？ 亿收购款多为员工安置费用
∗ 有关大宝被收购后 “员工安置”问题也一直是 个焦点。有消息人士称，强生支付的23亿元主要 用于大宝员工安置。“大宝有一个特点，残疾员 工没有下岗的，这也是大宝发展比较艰难的原因 之一。”强生方面表示，收购之后的大宝员工依 然是原大宝母公司——北京市三露厂的雇员，继 续服务于大宝品牌，其作为国有企业员工的权利 和福利将被完整保留。强生(中国)有限公司公关 经理何焰解释称，“部分服务于大宝品牌的员工 将有机会获得在新大宝长期工作的岗位，如果被 解雇，可以回三露厂，继续养着。”
The End
2005年，“大宝”销售额达到7.8亿元，在国产护肤品 中销量第一。然而，相对于中国化妆品市场700亿元的总销 售额，“大宝”仅占有1％的市场份额。近几年，大宝年销 售额一直保持在8亿元左右，与中国化妆品行业近20％的发 展速度相比，显得上升乏力。 美国强生公司成立于1887年，是世界上规模较大的医疗 卫生保健品及消费者护理产品公司之一。强生消费品部目 前在中国拥有婴儿护理产品系列、化妆品业务等。强生于 1985年在中国建立第一家合资企业，目前在中国的护肤品 牌包括强生婴儿、露得清以及可伶可俐。
∗ 专家点评 外资加长“短腿”兼容低端市场优势 ∗ 营销专家娄向鹏指出，跨国企业发动收购主要有几 种目的：一是借助收购进入某个新的市场或行业； 二是直接消灭竞争对手；三是看中被收购品牌的某 些优势。而尽管市场份额逐年萎缩，但大宝品牌在 消费者中依然具有较大影响力，大宝在全国，特别 是二三级城市和农村市场拥有数千家超市及商场专 柜，产品销售网络比较完善。而对于外资日化品牌 来说，这一市场区域一直是其“短腿”。从弥补产 品线的角度出发，强生保留大宝品牌，目的在于兼 容这个品牌在低端消费市场的优势。
关于国货的品牌83页PPT
• 5、中华老字号片仔癀(福建出口品牌)
• 品牌介绍：几十年的中华老字号品牌，福 建省出口名牌，片仔癀系列产品首批通过 国家原产地标记认证，被评为福建省名牌 产品。
• 消费者热赞产品：片仔癀珍珠膏
• 6、相宜本草
• 品牌介绍：上海相宜本草化妆品有限公司创建于 2019年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼 接受中医文化的熏陶。倡导“天然之美，本色之 美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本 草护肤专家”之美誉。相宜现与上海中医药大学 基础医学院合作。
• 消费者热赞产品：芭蕾珍珠膏(至今仍பைடு நூலகம்受喜爱)、 芭蕾貂油膏
• 4、深受慈禧喜欢的御泥坊 • 品牌介绍：在清朝乾隆年间，“滩头香粉
纸”已经问世。在当地则称之为“白泥”。 这种“白泥”富含几十余种矿物质，在人 的皮肤具有理疗作用，且具有神奇的美容 护肤功效。 • 消费者热赞产品：御泥坊活肤矿物泥面膜
关于国货的品牌
1、大宝(在日本的地位相当于资生堂在中国) • 品牌介绍：“大宝”系列化妆品1985年诞
生，1985 年---1990年期间推出的速消眼角 皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜等产品在国内 外长销不衰、享誉至今； 1993年畅销至今 的美容日霜、晚霜，与SOD 蜜一样家喻户 晓，年均销量1400万瓶左右；1994年投入 市场的MT系列化妆品，在国内开创了将金 属硫蛋白(英文简称MT)这种物质用于化妆 品生产的先河，加快了营养物质渗透到皮 肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明 显，开拓了化妆品原料应用的新领域。
• 消费者热赞产品：八杯水面霜、四倍蚕丝保湿美 白面膜、去死皮素。
• 7、安安
• 品牌介绍：佛山市安安化妆品有限公司是一家集 研究、开发、生产、销售于一体并且誉满国内日 化行业的中型企业。1985年起，安安粉刺洗面奶、 柠檬增白洗面奶等是国内日化工厂第一个洗面奶 系列，产品一经面世即得到广大消费者的青睐， 直至现在仍为人们津津乐道，畅销不衰。
大宝成功的营销案例
● 1992年、1995年、1998年和2001年，“大宝”获得北京市著名商标称号。
● 1993年，大宝化妆品获得中国保护消费者基金会授予的“消费者喜爱的生活用品”。
● 1999年，大宝商标被国家工商局评为“中国驰名商标”。 ● 1999年2月，美容日霜、美容晚霜、人参香波通过美国FDA认证，成为国内自主申报成 功的第一家化妆品生产企业。 ● 1994、2000、2002、2004，大宝化妆品被北京市质量技术监督局授予“北京市名牌产 品”。 ● 2000年，企业通过了ISO9001质量体系认证，获中国进出口商品质量认证中心颁发的 《质量体系认证证书》。 ● 2003年，大宝护肤品获国家质检总局授予的“中国名牌产品”称号。 ● 2004年，大宝护肤品被国家质检总局批准为“免检产品”。
析中，可以定位为中小城市和乡村的中老年市场，尤其是
工薪阶层的消费者。只能走低端市场，也不可能达到全家
都在用的程度。但是，总体来说大宝作为一个化妆品牌，
能在大众心理占如此大的比重，广告营销
1985年，大宝系列产品诞生
1993年广告语：“大宝明天见，大宝啊， 天天见”
1995广告语：“ 要想皮肤好，早晚用大 宝”
2010年广告：“我的两宝，我的滋 润”
29年了，人们记得最深的还是当年那句“大宝天天见”。 这是一个时代的记忆，也是大宝成功的见证
成功的市场定位—工薪阶层
大宝的目标市场定位很符合当时人们的生活状态以及消费心理，工薪 阶层最能代表当时中国 广大劳动人民的购买力。因而广告选用了戏剧演 员、教师、工人、摄影记者等实实在在地普通工薪阶层，向人们讲述了 生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求 点事工薪阶层所期望解决的问题，能与消费者达到很好的共鸣，让大宝 的产品深入人心。
● 1993年，大宝化妆品获得中国保护消费者基金会授予的“消费者喜爱的生活用品”。
● 1999年，大宝商标被国家工商局评为“中国驰名商标”。 ● 1999年2月，美容日霜、美容晚霜、人参香波通过美国FDA认证，成为国内自主申报成 功的第一家化妆品生产企业。 ● 1994、2000、2002、2004，大宝化妆品被北京市质量技术监督局授予“北京市名牌产 品”。 ● 2000年，企业通过了ISO9001质量体系认证，获中国进出口商品质量认证中心颁发的 《质量体系认证证书》。 ● 2003年，大宝护肤品获国家质检总局授予的“中国名牌产品”称号。 ● 2004年，大宝护肤品被国家质检总局批准为“免检产品”。
析中，可以定位为中小城市和乡村的中老年市场，尤其是
工薪阶层的消费者。只能走低端市场，也不可能达到全家
都在用的程度。但是，总体来说大宝作为一个化妆品牌，
能在大众心理占如此大的比重，广告营销
1985年，大宝系列产品诞生
1993年广告语：“大宝明天见，大宝啊， 天天见”
1995广告语：“ 要想皮肤好，早晚用大 宝”
2010年广告：“我的两宝，我的滋 润”
29年了，人们记得最深的还是当年那句“大宝天天见”。 这是一个时代的记忆，也是大宝成功的见证
成功的市场定位—工薪阶层
大宝的目标市场定位很符合当时人们的生活状态以及消费心理，工薪 阶层最能代表当时中国 广大劳动人民的购买力。因而广告选用了戏剧演 员、教师、工人、摄影记者等实实在在地普通工薪阶层，向人们讲述了 生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求 点事工薪阶层所期望解决的问题，能与消费者达到很好的共鸣，让大宝 的产品深入人心。
[课件]大宝案例PPT
![[课件]大宝案例PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/a8c0c92103d8ce2f00662369.png)
种类少
各抒己见
大宝创业20多年来推出的产品种类少，品牌则更是 屈指可 数。尽管有着“价格便宜量又足”的卖点 ，但听多了难免会让人失去兴趣，在突出强调消费 个性化、多样化的年代，品牌的单一极容易导致消 费疲劳。
产品包装单一
还有比如SOD蜜产品的包装单调乏味，这个包装可谓是 数十年如一日，改过后的包装和原先也几乎没什么差别。 当然有部分人看到这个包装仍然感觉很是亲切，但是对于 本性就“喜新厌旧”的男人们来说这种包装似乎是过于简 单了。因为这里面有一个男性消费者潜在消费心理，那就 是“男人要买有面子的东西。”那么这个大宝SOD蜜是 本就是解决男人的面子问题的，可是这种包装似乎和其身 份不符。
大宝作为本土护肤品类的知名品牌大宝拥有国家免检 中国驰名商标 中国名牌 三项桂冠，连续七年护肤品全国销量第一，市场份额一度高达 15.76%。 但有关数据显示，自2003年以来，大宝的销售业绩就始终在七八亿元 附近徘徊，发展速度明显放慢。2005年在整个中国化妆品700亿的市 场份额中，大宝仅占到1%。
在营销渠道上ห้องสมุดไป่ตู้大宝也坚持经销为主 多种渠道并存的方式
强大的销售网 络是大宝的一 张王牌
• 大宝在全国各大商场共建立了350个专柜，各省还设有大宝办事处。 通过专柜和办事处，大宝可以实现”以消费者为主导“的产品开发路 线，把消费者的感受直接反馈回企业，为大宝的进一步研究开发提供 第一手资料。 • 同时大宝销售网络在全国超市和便利店建立了3000多个专柜。
产品（product）
1985年—-1990年期 间推出的速消眼角皱 纹蜜、老年斑霜、眼 袋霜、减肥霜、美乳 霜、生发灵等产品在 国内外长销不衰、享 誉至今
1990年推出的SOD系 列化妆品，是国 内首家从植物中 提取超氧化物歧 化酶（英文简称 SOD）当作化妆 品原料生产的护 肤品，具有养颜、 防晒、增白的双 重功效； 1993年畅销至今的美容日霜、 晚霜，与SOD蜜一样家喻户 晓，年均销量1400万瓶左右
企业并购案例分析之强生并购大宝 ppt课件
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企业在决定是否收购另外一个品牌时，通常 会考虑两个问题： ❖ 一是两年内能够把成本拿回来； ❖ 二是对于自己的原有品牌是否能够起到补充 提升的意义。
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企业并购案例分析之强生并购大宝
❖目前，宝洁在 护肤领域的优势主要在中高档市 场。宝洁如果真的收购大宝，依靠大宝品牌赚 钱肯定不是主要考虑原因，主要还是出于市场 战术方面的考虑。大宝目前在三、四线城市的 批发渠道非常强大，宝洁收购大宝的意义可能 在于借助大宝在这些地方的渠道推销宝洁自身 产品 。
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❖专家点评 关键是法律程序 ❖ 北京市天元律师事务所马一德律师表示，外资并
购也是鼓励企业以依法的形式做大做强，《反垄 断法》一个审查的关键就是看是否会影响到国计 民生。化妆品是个充分自由竞争的市场，“不同 于凯雷收购徐工，属于国家重工业”，在相关法 律手续都健全的情况下，“很难说谁能构成垄 断”。
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❖ 2004年起，大宝品牌市场占有率开始出现负增 长，伴随而来的是净利润的逐年下降。
❖ 2005年，“大宝”销售额达到7.8亿元，在国 产护肤品中销量第一。然而，相对于中国化妆品 市场700亿元的总销售额，“大宝”仅占有1％ 的市场份额。近几年，大宝年销售额一直保持在 8亿元左右，与中国化妆品行业近20％的发展 速度相比，显得上升乏力。
强生并购大宝引发的三大“疑虑”
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
大宝SOD蜜营销分析
Content design, 10 years experience
还是在初中上化学课时，老师讲到超氧化物歧化酶，那时 才懂得原来平时用来擦脸擦手的主要是它。书上说，超氧 化物歧化酶（SOD）来源广泛，主要可从动物血液（牛、 猪、人）、菌类发酵（大肠杆菌、酵母菌)、高等植物（藻 类、刺梨）等提取出来。
大宝SOD蜜的营销分析
目录
产品简介及整体概念
产品主要目标市场
产品市场定位、广告宣传
产品生命周期分析
产品简介
我心中的大宝SOD蜜 “要想皮肤好，天天用大宝"。俨然过了这么久，大宝已经 welcome to use these PowerPoint templates, New 成为我们心中的一种标记和符号。
大宝SOD蜜，内含丰富的SOD活性物质，并加入人参、黄 芪等天然植物有效成分，它极易被皮肤吸收，并在皮肤表 面形成一层保护膜，并不断地对皮肤组织补充SOD活性物， 并能有效地防止角质层水分的散失。常用大宝，能延缓皮 肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。
产品整体概念
核 心
大宝SOD蜜主要作为一种面部护肤品。
Other：大宝通过杂志、广播等渠道多方面进行 宣传，并大力开展各种调查、宣传活动。旨在提 高与消费者及经销商的情感交流。
产品市场生命周期
2
成长期：男10% 女40%
成熟期：男40%
女60%
1
衰退期：男20%
女20%
3
生命周期分析
大宝产品系列从导入市场开始，经历了畅销、饱
和、衰退三个时期。从对国产产品的朦胧到最终
Advertisement Publicity
Originality：贴近老百姓，基于感性诉求。大宝朴实 温暖，关爱实在。
市场营销 案例分析 大宝护肤品
大宝护肤品：工薪阶层的选择大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。
在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。
既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。
一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。
因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。
其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。
价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。
许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。
大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费者群体性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。
这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。
大宝正是靠着群众路线获得了市场。
在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发展，必然会造成渠道越来越窄。
于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。
到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。
专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。
此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，在批发到县乡一级。
零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也能见到大宝的产品。
在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。
因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。
大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。
这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。
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部门营销计划
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产 品 营 销 活 动 策 枝干，不管冷风吹大雪下，她都从不像恶劣天气低头。
就像我家门前的
划PPT模板
主讲：xxx 时间：xxx
小士兵。这就是我家的石榴树，明年欢迎大家来我家吃 石榴。"门前的小河作文500字 ;我的家在一个小山村里，家门前有一条小河，小河前 有一座山。我非常喜欢家乡的小河。到了春天，小河清 澈见底，真像一面明镜春天的小河可以洗衣服，每次我 拿着衣服来到小河边。坐在石头上，洗衣服，把脚伸进 水里，就会感觉到有小鱼在脚下面玩捉迷藏的游戏。把 衣服洗完以后，都不用拿回家晒，可以直接把衣服拿到 山上晒。到了太阳下山的时候，就去
很远了。玩了一会儿，就开始洗澡了，我的衣服湿了， 穿上新衣服，再把自己的衣服洗一洗，然后，放在山上 晒一晒，不一会儿就干了，拿着我干净的衣服，高兴的
部 门 营 销 计 划 回家了。秋天，小河
部门营销计划
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Part 02
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大宝产品营销ppt
几只蝴蝶飞来，站在花上不肯离去，真想拿个相机拍下 这个美好时刻。秋天，树上的石榴由绿色也慢慢转变成 黄色，最后变成深红，表面也不再光滑，最搞笑的就是 熟了的石榴，像小孩长大了嘴，露出了整齐的牙齿，好 像在对我说；;谁要吃我，我就咬谁。;摘完石榴，也就 到了深秋时节，叶子也就陆续黄了，风一吹有时会掉一 些叶子。冬天，绿叶果实都没了，只剩下一个光秃秃的
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0 1 部门营销计划 02 策划计划安排
03 活动情况介绍
04 策划活动效应
山上把晒干的衣服收回来就行了。而且把衣服放在山上 干得非常快。到了夏天，小河的水非常热，热的像刚烧 开的水一样。每次中午我都会，拿着新衣服去小河洗 澡。来到小河边，我穿着衣服去河里洗澡，还可以在河
Pa r t 0 1 里游泳，可是我怎么也不会作文游泳。哥哥现在都能游
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产 品 营 销 活 动 策 枝干，不管冷风吹大雪下，她都从不像恶劣天气低头。
就像我家门前的
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主讲：xxx 时间：xxx
小士兵。这就是我家的石榴树，明年欢迎大家来我家吃 石榴。"门前的小河作文500字 ;我的家在一个小山村里，家门前有一条小河，小河前 有一座山。我非常喜欢家乡的小河。到了春天，小河清 澈见底，真像一面明镜春天的小河可以洗衣服，每次我 拿着衣服来到小河边。坐在石头上，洗衣服，把脚伸进 水里，就会感觉到有小鱼在脚下面玩捉迷藏的游戏。把 衣服洗完以后，都不用拿回家晒，可以直接把衣服拿到 山上晒。到了太阳下山的时候，就去
很远了。玩了一会儿，就开始洗澡了，我的衣服湿了， 穿上新衣服，再把自己的衣服洗一洗，然后，放在山上 晒一晒，不一会儿就干了，拿着我干净的衣服，高兴的
部 门 营 销 计 划 回家了。秋天，小河
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Part 02
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几只蝴蝶飞来，站在花上不肯离去，真想拿个相机拍下 这个美好时刻。秋天，树上的石榴由绿色也慢慢转变成 黄色，最后变成深红，表面也不再光滑，最搞笑的就是 熟了的石榴，像小孩长大了嘴，露出了整齐的牙齿，好 像在对我说；;谁要吃我，我就咬谁。;摘完石榴，也就 到了深秋时节，叶子也就陆续黄了，风一吹有时会掉一 些叶子。冬天，绿叶果实都没了，只剩下一个光秃秃的
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山上把晒干的衣服收回来就行了。而且把衣服放在山上 干得非常快。到了夏天，小河的水非常热，热的像刚烧 开的水一样。每次中午我都会，拿着新衣服去小河洗 澡。来到小河边，我穿着衣服去河里洗澡，还可以在河
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