北京碧桂园商业街策划
碧桂园房产策划书3篇
碧桂园房产策划书3篇篇一碧桂园房产策划书协议书甲方：[碧桂园房产公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]乙方：[策划公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]一、合作内容1. 乙方将为甲方提供碧桂园房产项目的策划服务，包括市场调研、项目定位、营销策略、广告宣传等方面的策划工作。
2. 乙方将根据甲方的需求和要求，制定详细的策划方案，并提交给甲方审核和批准。
3. 甲方将根据乙方的策划方案，进行项目的实施和推广，并提供必要的支持和配合。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体合作期限]，自协议签订之日起计算。
三、费用及支付方式1. 甲方将向乙方支付策划服务费用，具体费用根据双方商定的策划方案和服务内容确定。
2. 甲方将在[具体支付时间]前，向乙方支付策划服务费用的[具体比例]作为预付款；在项目结束后，支付剩余的策划服务费用。
3. 乙方将向甲方提供正规的发票和费用明细。
四、双方的权利和义务1. 双方将保持密切的沟通和合作，共同推进项目的进展。
2. 甲方将提供必要的资料和信息，协助乙方进行市场调研和策划工作。
3. 乙方将保守甲方的商业秘密，不得向第三方泄露。
4. 双方将遵守国家法律法规和行业规范，不得从事违法违规的活动。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的约定，给对方造成损失的，应承担赔偿责任。
2. 若因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致一方无法履行本协议的约定，不视为违约。
六、协议的变更和解除1. 本协议的变更和解除需经双方协商一致，并签订书面协议。
2. 若因法律法规的变更或其他不可抗力因素导致本协议无法履行或部分无法履行，双方应协商解决。
七、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商补充。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
碧桂园服务营销策划方案
碧桂园服务营销策划方案一、项目背景分析碧桂园是中国领先的房地产开发商，以房地产项目为核心，覆盖房地产开发、物业管理、地产经纪等领域，是全球领先的综合服务提供商。
作为行业领导者，碧桂园不仅致力于提供高品质的房地产产品，也注重对客户的服务和体验。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对于生活环境和居住品质的要求也越来越高。
因此，碧桂园将服务作为差异化竞争的关键，通过提供全方位的服务，满足客户的需求，增强品牌竞争力。
二、目标群体分析找出适合营销的客户人群是制订策划方案的关键。
碧桂园的目标群体可以分为以下几个方面：1.有一定购房能力的中高收入人群；2.家庭成员较多，对于生活环境和居住品质有较高要求的家庭；3.注重社区配套设施、教育、医疗、休闲娱乐等资源的中产阶级人群；4.追求生活品质的退休人群。
三、营销策划方案1.提供优质的产品作为房地产开发商，碧桂园需提供优质的产品，包括多样化的房屋户型、绿化环境、社区配套设施等，满足不同客户的需求。
在产品设计阶段，应充分考虑客户的需求和喜好，打造具有创新性和独特性的产品，以吸引客户注意。
2.建立服务体系碧桂园应建立完善的服务体系，包括售前、售中和售后服务。
售前服务包括提供详细的产品信息和购房指南，帮助客户选择合适的产品。
售中服务包括提供贷款咨询、购房顾问和交易办理等服务，简化购房流程，提高购房过程的便利性和效率。
售后服务包括定期维修、绿化养护和社区活动等，使客户感受到全方位的关怀和服务。
3.增加客户黏性为了增加客户黏性，碧桂园可以通过多种方式实施优质服务。
首先，可以为客户提供专属会员服务，例如提供免费社区健身房、游泳池等。
其次，可以定期组织购房者见面会、社区活动等，促进居民之间的交流和互动。
此外，可以推出积分制度，鼓励客户参与社区活动并在碧桂园的服务网点消费。
通过这些举措，可以提高客户的满意度，增加客户的忠诚度。
4.使用数字化技术在营销过程中，碧桂园应充分利用数字化技术，提高服务的效率和质量。
碧桂园新项目开盘前营销策略汇报
配套设施进度较慢，建议做 好加快施工进度。软装在示 范区开放前三天拆除包装以
免灰尘 等影响软装效果
建议增加时令花卉和户外园 建堆头
建议尽快施工外立面以便气 氛包装进行实施。
建议别墅外立面尽快完工， 洋房多层部分至少做到两层
供货进度
原计划 预估实际
需求
供货时间 可供时间 供货时间
产品
套数
集团公司项目 针对强拓期策略提报
汇报提纲
一.工作进度及整体情况说明 二.开盘推货计划及项目进度 三.总体营销策略 四.推广工作 五. 活动 六.现场包装 七.拓客工作 八.费用使用及媒体资源运用情况 九.人力资源状况与需求
西区 洋房：3000-3600
别墅：6500
北区 洋房：2800-3000
74-164㎡
2578
1208版洋 目前通用版为1311
房装修标 版，主要区别在厨
准
卫用材
合计
3800
-
-
项目板房设置及货量交付标准情况
板房设置情况
产品类型 型号
别墅 洋房
G171T
G165T G215T G216T J550b6_B J550b6_C J552b6_A J552b6_D J642_A J642_B
总计
套数 8
2554 1143 2578
66 84 6433
面积 3349.6 94391 138898.84 322809.92 12323.62 20210.4 591983.38
开盘货量：商业街（66套。1.85亿）
后续货量（⑧、⑨区）
整体货量情况
项目总货量3813套（不含商铺/车位）：超豪8套；双拼84套；洋房3721套；车位2554个；商铺66套；
碧桂园营销项目策划书3篇
碧桂园营销项目策划书3篇篇一碧桂园营销项目策划书一、项目背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，碧桂园作为知名的房地产开发商，需要制定有效的营销策略来提升项目的知名度和销售业绩。
本项目位于[具体位置]，具有独特的地理优势和产品特点。
二、目标市场分析（一）目标客户群体主要包括改善型需求客户、刚需客户以及投资型客户。
（二）客户需求特点注重房屋品质、社区环境、配套设施以及物业服务等。
三、项目优势与卖点（一）品牌优势碧桂园的良好品牌形象和口碑。
（二）产品优势高品质的建筑质量、多样化的户型设计。
（三）配套优势完善的社区配套设施，如商业、教育、休闲等。
四、营销目标（一）短期目标在[具体时间段]内达到[具体销售套数或金额]的销售业绩。
（二）长期目标提升项目的市场占有率和品牌知名度。
五、营销策略（一）广告宣传利用线上线下多种渠道进行广告投放，包括报纸、杂志、网站、社交媒体等。
（二）活动营销举办开盘活动、促销活动、业主联谊会等，吸引客户关注。
（三）渠道拓展与房产中介合作，拓展销售渠道。
（四）体验营销打造样板房和展示区，让客户亲身体验项目的优势。
六、销售策略（一）定价策略根据市场情况和项目优势，制定合理的价格体系。
（二）促销策略推出购房优惠、折扣等促销活动。
（三）销售团队培训提升销售团队的专业素质和服务水平。
七、推广计划（一）前期宣传在项目启动前进行预热宣传，提高项目的知名度。
（二）集中推广期加大广告投放和活动力度，吸引客户购买。
（三）持续推广期保持一定的宣传力度，巩固项目的市场地位。
八、预算分配（一）广告宣传费用[具体金额]。
（二）活动费用[具体金额]。
（三）渠道拓展费用[具体金额]。
（四）其他费用[具体金额]。
九、效果评估（一）定期评估销售业绩和市场反馈。
（二）根据评估结果及时调整营销策略和推广计划。
篇二《碧桂园营销项目策划书》一、项目背景碧桂园作为知名的房地产开发商，拥有高品质的住宅项目。
本项目旨在通过精心策划的营销活动，提升项目的知名度和销售量，打造独特的品牌形象。
碧桂园商业街项目营销策划方案63页PPT
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11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
碧桂园商业街项目营销策划方案
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
碧桂园展示区营销环境体验要点
碧桂园展示区营销环境体验要点只要看到包装和体验怎么样就基本上了解项目和营销团队的能力或者是不是用心了——营销中心程光煜总语为了达到展示区“目之所及，皆为完美”，提升产品溢价能力，聚焦客户的关注点，同时为了展示区打造更具有专业性及合理性，我部特此整理完成《碧桂园展示区营销环境体验要点》手册。
各区域项目可参考此手册对展示区进行自检工作。
目录一、展示区展示重点二、围挡展示要点三、入口处展示要点四、商业街展示要点五、综合楼展示要点六、体验馆展示要点七、看楼通道展示要点八、样板房展示要点一、展示区展示重点1.1 参观动线设置六大原则1、注重形象面昭示性2、考究动线的指示性5、保证说词抽检随机性4、体现功能版块作用性3、动线及物料的合理性6、物料及信息更新及时性项目关键节点都设立了醒目的“路标”，清晰明了。
销售动线尽可能为单一的封闭式动线，广告物料及模型设置合理。
销售、讲解员统一说辞，自然流畅关注集团最新要求，物料及信息及时更新营销体验各环节必须从细节出发，通过【六大原则】，对展示区进行自检，保证示范区目之所及，皆为完美项目入口作为客户第一印象，必须注意其昭示性和仪式感商业街、板房区气氛热烈，配合配套等卖点，主题明确①围挡②入口昭示区③商业街41356721.2 展示区重点展示项④综合楼⑤体验馆⑥看楼通道⑦样板房展示区按参观动线，可分为以下7个重点展示项，各区域项目可根据以下重点展示项进行自检：二、围挡展示要点●围蔽范围：围挡范围是否具备昭示效果（如人流/车流量较大的道路，或面向大型医疗机构、学校、公园等利好配套、或竞争对手）、是否在客户必要动线，并能否对施工面进行围蔽●常规高度：常规情况下，结合成本费用管理，建议项目围挡高度控制在3m高●局部加高：如设置位置为人流、车流较大转角位或重要展示位，可局部加高，或设置创新围挡●日常维护：需注意根据项目节点及时更换信息，做好日常维护展示2.1围挡展示要点——地块围挡●围挡形式及高度：项目施工通道中，日常施工车辆出入为主，不建议设置工艺复杂的围挡形式，以画面宣传即可，且高度不高于3m，以控制成本费用。
碧桂园-北京房山青龙湖文旅小镇项目规划方案
三月： Aromatherapy fair （按摩节） 四月： « Venusia » beauty and well-being fair（健康节） Grasse Car Rally（车会） 五月： Expo-Rose, international cut rose exhibition（国际玫瑰展览） 六月： National Music Festival（国家音乐节） 八月： Jasmine Festival (flower parade, battle of flowers, election of Miss Jasmine, Provencal Mass）茉莉节（花卉游行、花战、茉莉小姐评选 、普罗旺斯大集会） 九月： Bio Grasse ：vast market of organic products（格拉斯生态节） 六月-九月 剧院季节（Theatre season） 十月： International exhibition of farmyard animals（家畜国际展览会） 十二月 Provencal Christmas and New Year activities（圣诞节、新年活动）
地块经济技术指标
地块 编号 1 2 3 占地面 积（ Ha) 12.83 2.23 1.26 总建筑 面积 5.1万 M2 0.8 0.6 建筑密 度 24.50% 35% 30% 容积 率 0.4 40% 40% 设置项目
酒店、商业街、企业 会所、休闲娱乐设施 红酒展销中心 高档分时度假屋
4
5
2.28
16世纪法国手套制作和香精制作城
著名的夏奈尔5号的诞生地
法国第一家香精香料生产公司的成立地 法国著名三大香水生产商：Galimar、 Fragonard、 Molinard 的聚集地
碧桂园市场营销分析
碧桂园市场营销分析碧桂园是一家全球知名的房地产开发公司，其市场营销策略一直备受。
本文将对碧桂园的市场营销进行分析，探讨其成功的关键因素和未来可能面临的挑战。
一、背景介绍碧桂园成立于1989年，总部位于中国广东，是一家集房地产开发、物业管理、商业运营、建筑施工、教育、医疗、农业于一体的综合性企业集团。
自成立以来，碧桂园不断拓展业务领域，逐渐成为全球最大的房地产开发商之一。
二、市场营销策略1、品牌定位碧桂园一直以“品质生活，美好家园”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质的居住环境。
其品牌定位注重绿色环保、科技创新和人文关怀，旨在打造宜居、舒适、安全的住宅产品。
2、产品设计碧桂园注重产品创新和设计，以满足不同消费者的需求。
其产品设计以人性化、智能化和绿色环保为特点，注重室内外空间的利用和景观设计，打造独特的居住体验。
3、价格策略碧桂园的价格策略以市场为导向，根据不同地区、不同项目的实际情况进行灵活调整。
在保证产品质量的前提下，通过合理的定价策略，实现销售利润的最大化。
4、渠道拓展碧桂园通过多种渠道进行销售，包括线上平台、线下门店、中介合作等。
同时，公司积极开展海外业务，拓展国际市场，提高品牌影响力。
5、促销活动碧桂园经常举办各种促销活动，如优惠折扣、购房送礼等，以吸引消费者的和购买。
公司还通过与金融机构合作，提供多种购房金融方案，满足消费者的不同需求。
三、成功的关键因素1、品牌优势：碧桂园作为知名房地产开发企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者对品牌的认可度有助于提高销售转化率和客户满意度。
2、创新能力：碧桂园在产品设计、施工技术和绿色环保方面具有较强的创新能力。
这使得公司在市场竞争中保持领先地位，满足消费者对高品质居住环境的需求。
3、渠道多元化：碧桂园通过多种渠道进行销售，覆盖更广泛的客户群体。
这有助于提高销售业绩和市场占有率。
4、合作伙伴关系：碧桂园与众多金融机构、中介机构等建立了紧密的合作关系，有利于实现资源共享和互利共赢。
碧桂园翡翠城营销策划方案
碧桂园翡翠城营销策划方案一、市场概况碧桂园翡翠城作为一座高品质住宅楼盘，位于城市的繁华地段，具备得天独厚的优势。
该楼盘的产品特点是环境优美、配套设施完善、居住舒适等。
针对目标市场为中高收入人群，以居住需求为主要驱动力。
二、目标市场分析1. 人口结构：目标市场主要为中高收入家庭，他们的经济实力较强，更加注重生活品质。
2. 资金来源：目标市场的买房资金来源主要有以下几个方面：首付款、贷款、家庭积蓄、投资移民等。
3. 购房意向：目标市场较为注重房屋的品质和舒适度，同时也会考虑购房地点的便利性、配套设施和环境优美等因素。
4. 竞争对手分析：在目标市场中，已经存在一些类似的高品质住宅楼盘，如翡翠湾、碧桂园湖景花园等。
我们需要从产品特色和差异化方面与竞争对手进行较为明显的区分。
三、销售目标确定1. 销售数量目标：总共销售1000套住宅房源。
2. 销售时间目标：完成销售目标的时间为24个月。
四、核心竞争力1. 环境优美：碧桂园翡翠城拥有得天独厚的环境资源，周边绿地面积较大，空气质量较好，让居民能够享受到宜居的生活环境。
2. 配套设施：碧桂园翡翠城配套设施完善，包括购物中心、儿童乐园、社区图书馆、健身房等，满足居民的各种需求。
3. 居住舒适：碧桂园翡翠城注重居住舒适度，采用高品质建材和设计，打造精致舒适的居住环境。
4. 价格优势：相比竞争对手，碧桂园翡翠城的价格相对较低，具备一定的价格优势。
五、市场营销策略1. 定位策略：将碧桂园翡翠城定位为高品质住宅楼盘，注重环境质量和舒适度，追求居住品质的人群。
2. 市场推广策略：(1) 广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，向目标市场传递产品信息和价值。
(2) 线下推广：在目标城市的商业区、学校周边设立展示中心，利用样板房等手段吸引潜在客户。
(3) 社交媒体推广：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
(4) 参展展览：参加相关展览会，与潜在客户进行面对面的沟通和交流，提高品牌知名度和产品认可度。
北京某地产商业街项目营销策划方案
2023-10-29•项目背景介绍•市场分析•营销策略制定•营销活动策划•营销预算及效果评估目•结论与建议录01项目背景介绍位于北京市朝阳区，邻近地铁站，交通便利，配套设施完善。
周边小区和商业聚集，人流量较大，具有较好的商业前景。
项目地理位置打造集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商业街区。
注重人文关怀，提升商业街的文化内涵和特色。
注重可持续发展，建设绿色生态商业街。
项目开发理念以年轻人和家庭消费群体为主。
年龄层次职业层次消费需求白领、商务人士、学生等。
购物、餐饮、娱乐、休闲等。
03项目目标客户群体020102市场分析总结词：稳步发展详细描述：近年来，北京市的区域经济发展持续稳步增长，呈现出良好的发展态势。
经济增长的稳定性为商业街项目提供了良好的宏观经济环境。
区域经济发展状况总结词策略差异、实力悬殊详细描述经过对竞争对手的分析，发现本项目与竞争对手在策略和实力上存在明显的差异。
竞争对手多采用低价策略，而本项目更注重品质和服务。
同时，竞争对手的实力普遍较弱，难以与本项目形成有效的竞争。
竞争对手分析目标客户消费习惯分析总结词品质追求、体验优先、价格敏感度低详细描述通过对目标客户的消费习惯进行分析，发现他们对品质和体验的要求较高，对价格的敏感度相对较低。
他们注重商品的品质和特色，追求独特的购物体验，愿意为高品质的商品和服务付出较高的价格。
03营销策略制定产品定位及特色分析定位分析商业街项目位于北京核心地带，以高端商业和办公为主，兼具住宅和休闲设施，旨在打造城市综合体。
特色亮点商业街区拥有独特的设计风格和建筑景观，融合了传统文化与现代元素，提供全方位的商业服务和生活体验。
利用社交媒体、网络平台、户外广告等多渠道进行宣传推广。
宣传方式通过广告、软文、口碑营销等多种方式，以吸引潜在客户和提高品牌知名度。
宣传渠道宣传渠道及方式选择VS促销活动举办开业庆典、主题活动、打折促销等吸引消费者。
要点一要点二优惠政策针对不同客户群体，制定会员制度、购房优惠、租金减免等优惠政策。
推荐-伟业北京碧桂园C区地产项目营销报告107页 精品
C区产品地位
•C区是承接A、B区向D、E区，低端向高端的过渡产品；是打开“碧桂 园”项目从郊区走向市里的重要通路；是确立整个项目在北京楼市江 湖地位乃至外阜扩展的重要标志!
碧桂园C区营销总体计划
伟业顾问
A、B区已销售完 毕，但缺乏良好 的市场形象
缺乏现代的营销推 广系统
价格提升空间不足 限制市场美誉度的提升 制约公司形象发展 阻碍品牌建立 无法保证持续的高速销售
目前碧桂园面临的问题 D区、A3区、E区的持续开发问题
C区的销售问题
我们的任务
不仅要完成销售任务； 更要确立C区的产品形象； 进而用C区带动大盘的整体品质提升。
C区的任务
提升产品品质 产品价格提升 完成销售任务
带动整体大 盘品质提升
提升产品品质、价格的基础
➢项目客群分析 ➢产品分析 ➢项目形象定位
项目客户定位
A、B区客户简析
A区开盘时间为 2001年 6月，当时整个房山地区的房地产还处于起步阶段,尚未 进入市场化运做模式，完全是自发性购买，并且还有部分回迁户(130户). 随着小区规模的逐渐扩大、交通可达性的增强,本项目也吸引了一批北京城区的客 户，这批客户从居住区域上上看，大部分是宣武区、丰台区和海淀区南部区域的, 吸引他们购买的主要原因还是本项目较低的价格.
项目客户定位
C区客群定位
北京新城市规划的提出，进一步推动了房山成为房地产开发及购房者购房的新 热点地区，客群进一步扩大，市区客户比例增大。
针对周边项目成交客户情况及本项目前期成交客户情况，结合本案区位特点、 产品特点，我们认为目标客户群应该分为两部分，分别具有以下特质：
房地产策划推广之商业街营销策划报告
房地产策划推广之商业街营销策划报告一、背景分析商业街是城市中具有商业化特征的街区，聚集了各类零售、餐饮、娱乐等商户，旨在提供消费者购物、休闲和娱乐的场所。
然而，随着城市化进程不断加快，商业街的竞争日益激烈，如何进行有效的营销策划成为了保持商业街竞争力的关键。
二、市场调研1. 调研商业街的潜在消费人群：调查不同消费群体的需求和购买能力，并进行人口统计学的分析，以确定主要目标群体。
2. 调研竞争对手商业街：研究竞争对手商业街的运营模式、特点和成功经验，找出其优点和不足，为制定差异化策略提供参考。
三、目标定位确定商业街的经营定位和目标，包括业态结构、定价策略、品牌形象等。
四、差异化策略1. 打造独特的主题：根据市场需求和消费人群的喜好，确定一个独特的主题，如文化艺术街、时尚购物街等，以吸引更多的游客和潜在消费者。
2. 强化品牌形象：为商业街打造一个明确的品牌形象，形成独特的风格和文化内涵，在广告推广和市场宣传中加强品牌的展示。
3. 优化商户结构：通过调整商户结构，引进具有独特特色的店铺，提升商业街的整体品质和吸引力。
4. 开展精准营销活动：结合市场调研的结果，开展精准的营销活动，如针对不同消费人群的促销优惠、特定节日的促销活动等，以增加消费者的购买欲望。
五、营销推广计划1. 制定年度营销推广计划：根据市场调研的结果和商业街的经营策略，制定每年的营销推广计划，明确营销目标、预算和推广渠道。
2. 多元化的宣传手段：结合线上和线下宣传手段，如社交媒体营销、户外广告、电视广告等，全方位覆盖目标消费人群。
3. 合作伙伴推广：与周边知名企业、景区、旅行社等合作，进行联合推广活动，共同吸引游客和消费者，提高商业街的知名度和影响力。
4. 举办主题展销活动：根据商业街的主题和消费人群的需求，定期举办主题展销活动，吸引消费者参与并增加消费活跃度。
5. 优化服务质量：加大对商户的培训和服务指导，提升商业街的整体服务质量，为消费者提供更好的购物和消费体验。
碧桂园地产集团 营销策划 _【营销】_【营销】BGY圈层营销白皮书4_BGY
第四部分圈层营销管理思路（2019年春版）一、圈层营销全景展望1、顾问营销营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系,建立圈层。
2、老客户频繁营销规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。
奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。
通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。
3、俱乐部营销俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。
4、高端定制营销定制营销，是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。
其优越性是通过提供特色产品、优异质量和超值服务满足顾客需求，提高顾客忠诚度。
5、客户数据库营销客户数据库指与顾客有关的各种数据资料。
描述类信息：用来理解客户的基本属性的信息；行为类信息：交易、活动、促销、个性特点及行为方式；关联类信息：与客户行为相关的，反映和影响客户行为和心理等因素的相关信息。
客户满意度、客户忠诚度、客户对产品偏好或态度、竞争对手行为、客户流失率、客户活跃度。
数据库营销指建立、维持和使用顾客数据库以进行交流和交易的过程。
数据库营销具有极强的针对性，是一种借助先进技术实现的“一对一”营销，可看作顾客化营销的特殊形式。
6、设立顾客关系管理机构建立专门从事顾客关系管理机构，关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。
其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划，制定沟通策略，落实公司向客户提供的各项利益，维持同客户的良好业务关系。
7、退出管理“退出”指顾客不再购买企业的产品或服务，终止与企业的业务关系。
退出管理指分析顾客退出的原因，相应改进产品和服务以减少顾客退出。
测定顾客流失率顾客流失原因分析：包括价格、产品、服务、市场、技术、政治（抵制环境污染、抵制缺乏社会责任的企业）测算流失顾客造成的利润损失确定降低流失率所需的费用制定留住顾客的措施二、圈层营销管理组职能架构职能介绍对营销客户全生命周期中各阶段客户(意向/圈层/验资/认筹/成交)进行管理，实现对客户各类痕迹的跟踪及客户分类管理；对客户及圈层活动有效数据进行关联分析，即时掌控客户活跃度、跟踪客户营销痕迹，有效指导精准营销策略的制定；圈层资源、圈层优秀活动、圈层拓展技能分享平台。
碧桂园促销策划书3篇
碧桂园促销策划书3篇篇一《碧桂园促销策划书》一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了进一步提升碧桂园的品牌知名度和销售量，特制定本次促销活动策划书。
二、活动目的1. 增加碧桂园项目的销售量。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 吸引更多潜在客户的关注。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点碧桂园项目售楼处及周边区域五、活动对象1. 潜在购房者。
2. 老业主及其亲朋好友。
六、活动内容1. 购房优惠推出限时购房优惠政策，如折扣、赠送家电等，吸引客户购买。
2. 现场抽奖在活动期间购房的客户可参与现场抽奖，奖品包括家电、家居用品等。
3. 主题活动举办各类主题活动，如亲子活动、音乐派对等，增加现场氛围和客户参与度。
4. 老带新奖励鼓励老业主介绍新客户购房，给予老业主一定的奖励，如物业费减免、购物卡等。
5. 样板房展示精心布置样板房，展示碧桂园的高品质居住环境。
6. 免费咨询服务提供专业的房产咨询服务，解答客户的疑问。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、房产网站等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传通过传单、海报、户外广告等方式吸引周边潜在客户。
3. 合作推广与相关行业进行合作推广，如银行、汽车 4S 店等。
八、活动预算1. 购房优惠成本：[具体金额]2. 抽奖奖品成本：[具体金额]3. 主题活动成本：[具体金额]4. 老带新奖励成本：[具体金额]5. 宣传推广成本：[具体金额]九、活动效果评估1. 销售量统计活动结束后，统计活动期间的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户满意度调查通过问卷调查等方式了解客户对活动的满意度，以便改进后续活动。
3. 品牌知名度提升评估通过市场调研等方式评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 活动宣传内容要真实、准确。
3. 及时处理客户的投诉和建议。
篇二《碧桂园促销策划书》一、促销背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了进一步提升碧桂园项目的知名度和销售量，特制定本次促销策划。
文化吸引力主题商业街的设计与规划
文化吸引力主题商业街的设计与规划摘要作为旅游和娱乐的主要景点，商业街是城市生活中常见的聚集场所，提供一系列商品、观光和娱乐。
麦肯锡团队认为，历史、独特的景观和商业模式是影响商业街形成的关键因素。
在本文中，我将展开两个关于北京王府井大街和前门大街的案例研究，以进一步证明这些元素的重要性。
围绕这些关键要素，历史风貌将是我研究北京作为中国古都的独特性的重点。
基于从我的案例研究中收集到的数据，我试图说明历史特征是北京商业街形成过程中最具影响力的因素之一。
我还认为，从长远来看，缺乏历史保护可能会阻碍已经拥挤的商业街的发展。
关键词:商业街，形成，历史特色，北京第一章:引言1.1背景中国的商业有着悠久辉煌的历史。
当人们聚集在同一个地方进行交易或物物交换时，市场就出现了。
集会本身保证了市场中的充分竞争。
市场整合了经济高效的新商店和摊位，赶走了赶不上潮流的过时商店。
塑造一个特定市场的两个主要因素是位置和经济生态位。
一些市场演变成复杂的商业街，提供各种商品、观光和娱乐。
与简单的市场不同，商业街不容易被网上购物或邮购所取代，因为人们利用商业街进行娱乐、旅游和开会。
自北宋以来，中国的旅游业开始流行。
从古至今，商业街一直是中国城市生活中最活跃、最丰富、最具吸引力的公共空间。
随着现代经济和文化的发展，旅游已成为每个人不可或缺的休闲方式。
世界旅游组织预测，到2020年，中国将成为旗舰旅游目的地。
随着旅游业的不断发展和完善，商业街需要成为一个综合的旅游场所，具有较大的人群承载量。
商业街的位置和主题是其规划中最主要的考虑因素。
大多数地点都是具有历史遗迹的地方，代表了环境、地点和商业的结合。
较新商业街的现代化建设始于20世纪90年代初。
设计往往与文化、环保和人性化有关。
聚集了一群高级餐厅、现代电影院和历史景点的商业街作为纯粹的购物目的地的旧形象正在消失。
现在，越来越多的商业街正在变成旅游景点和娱乐场所的结合体。
在本文中，我将通过问卷调查来确定人们来到北京商业街的原因是什么。
碧桂园老年公寓商业计划书
碧桂园老年公寓项目商业计划书张红2011 —5—29引言：《人口老龄化》顾名思义，老龄化指的是在社会总人口中老年人的比例越来越高。
对于老龄化，国际上最简单的评判标准是：60 岁以上的人口数占总人口数的比例超过10%，或65岁以上的人口数占总人口数的比例超过7%。
2005 年底全国1%人口抽样数据显示，我国65岁以上人口达到10055 万人，占总人口数的7.7%。
我国已成为人口老龄化国家。
新世纪开始银发浪潮滚滚而来，而且老年人口基数大、发展速度快、来势凶猛。
因此解决老年人的养老和居住问题是摆在我国和各个城市面前的一个紧迫的社会问题。
目前我国老年人选择养老和住宅的方式，由于历史和传统观念等原因主要以居家养老为主。
主要形式有与子女共居、与子女邻居、独居，除此以外还有托老所、福利院、临终关怀医院以及老年公寓等。
老年公寓（老年社区）是依据老年人的特点和需求设计、建造的专供老年人居住的住宅。
它既体现老年人养老居住，又能享受到各方面社会化服务的住宅。
老年公寓兴起于北欧一些国家，90 年代在美国一些城市发展起来，成为房地产业的新兴领域。
中国的北京、天津、大连等城市近几年也相继建成老年公寓。
随着经济的发展、人民生活水平的提高以及观念的变化，老年公寓的市场需求将不断增长。
索引：第一部分：基本情况一、内容概要二、公司概况第二部分：养老模式现状及发展趋势一、养老模式现状二、养老模式发展趋势第三部分：项目市场背景与市场环境分析一、项目市场背景（一）政策依据（二）政治保障二、项目市场环境分析（一）我国已步入老龄化社会阶段（二）老年公寓面对的社会现状及特点（三）老年公寓市场需求不断增长三、老年公寓发展趋势四、北京地区老年公寓市场分析第四部分：项目规划与经营一、项目改造要求及特征二、组织管理及模式三、经营服务模式四、销售规划第五部分：项目投资成本预算第六部分：项目投资方案第七部分：项目经济分析一，年运营成本分析二，收入估算三，养老公寓年利润估算四，赢亏平衡分析五，敏感性因素分析第八部分、风险与控制第九部分、阶段目标第十部分、总结（附件一：老年人建筑设计规范标准附件二：老年公寓税收及补贴性政策文件）第一部分：基本情况一、内容概要：1、本计划书为投资兴办碧桂园老年公寓项目而编制。
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二、项目概况及SWOThs
Weakness
Opportunity
Threat
二、项目概况及SWOT分析
项目（SWOT）分析
� Strengths（优势分析）
� 项目扼城区进入良乡的要道，物流车流交通便利，客流的易达性能好， 辐射范围大；
� 开发商在本区域拥有雄厚的经济实力与良好的社会资源；
北京碧桂园商业街项目
营销策划方案
我们本着“专业、敬业”的企业精神，“为 客户创造专业价值”的服务理念，致力于为客户 提供专业价服务。
——同世飞天的使命
目录
本案共分为七个部分：
第一部分：市场背景分析 第二部分：项目概况及SWOT分析 第三部分：项目商业定位 第四部分：项目规划布局 第五部分：项目招商及运营 第六部分：经营收益预测 第七部分：商场店铺切割方案
一、项目市场分析
市场背景
�银行贷款政策的松动使武汉商业地产迎来了充足的发展机 会；
�房地产市场整合速度加快，企业之间的强强联合将成为武汉 市房地产发展的主旋律；
�未来武汉市尤其是汉阳区房地产市场走势将呈现出总体看好、 平稳发展的态势，产业成熟期的—些特征将逐步显现，并保持 一定的增长速度。
一、项目市场分析
�城市居民收入的提高，使居民总体消费水平、市场消费量 日益增加，消费结构变化也愈加明显。居民已由家庭消费模 式向享受型转变，促使城市商业业态和经营结构的提升；
一、项目市场分析
市场背景 �武汉城市商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升， 由单个开发向区域整体规划发展，形成多商圈的格局。
�旧城改造的规划建设给武汉商业地产带来新的机遇和商机。 �随着国际资本及机构的进驻，武汉的商业氛围将全面提 升，与金融环境变化关系密切的商业地产也将在武汉迎来快 速发展时机。
二、项目概况及SWOT分析
项目概况
二、项目概况及SWOT分析
项目概况
�地处武汉市两个市级商圈之一——汉阳“钟家村商圈”，汉阳大 道与鹦鹉大道交汇处，属于武汉三镇中心区域； �项目集购物、娱乐、餐饮、休闲、酒店、商务、住宅为一体的 综合性建筑体； �总用地面积：24183.46㎡，地上总建筑面积137600㎡，其中商 业面积43500㎡，停车位511个，容积率：5.70，绿化率： 15.50 %，建筑密度49.60%，绿化面积3753.92 ㎡。
� 东区商铺
满足投资大众化的需求，铺位分割以 “小面积，低总价”为主。
1、一层商铺 建筑面积为30～35㎡为主；所占比例为60%；20～30㎡为辅；所占比例为 30%；10㎡以下及35～60㎡所占比例10%；特殊需要，具体可视情况而定。
2、其他各层， 建筑面积为10～15㎡为主；所占比例为60%；16～25㎡为辅；所占比例为 30%；10㎡以下及30㎡～60所占比例10%；特殊需要，具体可视情况而定。
武汉市零售商业现状
�武汉主要商圈分布： 商圈名称
主要商业网点
解放大道商圈
武汉广场、世贸广场、武汉商场、庄胜崇光百货、工贸家电等
建设大道商圈 中山大道商圈
中南商圈
新世界百货等
大连万达商业广场、王府井百货、大洋百货、新世界时尚广场、中心百货、太 平洋购物广场等
中南广场、中南商业大楼、世纪中商、家乐福等
珞喻商圈
1、F2：7600㎡；（其余1100㎡规划为门市店铺） 2、F3：8800㎡。
1、百元商品街：4200㎡；2、电玩：600㎡； 3、风味小吃城：3200㎡； 4、其他配套（如美容中心、休闲水吧等）：800㎡。
品牌店（名品专业店、中西快餐等）：
F1-2
5000㎡；
备注
业主自主经营、 统一物业管理
业主自主经营、 统一物业管理
二、项目概况及SWOT分析
项目（SWOT）分析
� Opportunity（机会分析） � 项目的商业部分尚未全面启动，其规划、定位、招商等还有充分 的选择空间； � 城市区域商业化建设进程加快，使土地和商业物业价值不断升 值； �北京各类商业积极拓展京郊网点，发展连锁，招商资源相对丰富。
二、项目概况及SWOT分析
经营
区域面
精品馆
5100
生活 超市
时尚流行 馆
16400 8800
品牌店
5000
餐饮、 娱乐、
2700
经营品类
备注
金银珠宝、化妆品、男女皮鞋、 箱包、男女服饰
生活日常用品、小百货等 饰品、时尚服饰、百元商品城、 风味小吃城、电玩城、美容院等 名品专业店、中西快餐等
不含1F临街 店铺（2600㎡） 物业持有或整售 (不含2F门市店 ) 业主自营
二、项目概况及SWOT分析
项目（SWOT）分析
� Opportunity（机会分析） � 良线作为北京城市建设与发展的重点区域，已逐渐显示出了强 劲发展势态，为项目提供了良好的成长空间； � 周边区域的发展带来居民数量的增长和居民收入的提高，为项 目提供了充足的潜在消费群体和市场机会； � 周边缺少大型和有档次的商业项目，商业竞争压力小，项目发 展空间；
五、招商及运营
� 运营建议
�模式一：注册成立闽东中天国际城商业管理公司经营管理公 司，对商场实施全程经营管理。 �模式二：注册成立闽东中天国际城商业管理公司，委托专业 公司参与经营管理。
七、项目商铺定位
� 产品定位
按照“分零发售，产权商铺”模式切割，将商铺产权全 部进行销售，产权可转让，销售后全面自营或包租 。
业主自营
餐饮、茶艺、KTV、院线等
业主自营
四、楼层规划布局
�说明：
�商场的垂直功能布局以“汉堡包”形式体现。充分将客流聚集在二、三 层，通过各楼层手扶、垂直梯等向上、下两层及步行街分流，保证顾客 资源的充分共享和合理引导。 �一层精品馆：商品定位中高档，消费群体主要面向中高端群体。要求 商装的色彩典雅、灯光明亮、档次上乘，各店铺布局上采用店中店形 态，可以最充分地保证商场的整体形象。
� 武汉商业零售企业数量众多，主要分布在汉口和武昌两大区 域，尤以汉口区商业网点分布众多、零售企业规模最大、业态最 全、品牌最多、零售额最大、商圈覆盖面和影响力最广。
�目前武汉商业零售业态多集中于零售百货，而此类业态的市场 份额已趋于饱和，竞争较为激烈，品类同质化严重。
一、项目市场分析
武汉市零售商业现状
三、项目商业定位
� 客层定位：
�以中档消费为主，兼顾部分高档及低档消费需求。
� 商圈构成：
�核心商圈：良乡商圈； �辐射商圈：北京西部房山、丰台海淀等区。
四、楼层规划布局
运作模式：商铺分零出售、不返租，业主自行经营、统一管理 �“倒金子塔”式布局结构：
楼层
F1
东区
F 2-3
F4
西边步 行街
F1-2 F3
� 西区商铺
遵循不同业态的经营规律，满足物业需求是基本原则，分区、分期进行销售。
� 东区的临街店铺和西区步行街
物业持有或整售 租户自主经营管理 1、百元商品街业主自行经营、
统一物业管理； 2、电玩、风味小吃城等物业 持有或整售，自主经营、统
一物业管理 1、项目西区靠铁路北区 1—3F拟规划约1500—2000㎡
作为独立餐饮店面； 2、业主自营、自行管理
3F
餐饮、娱乐、休闲：2700㎡。
五、招商及运营
� 招商目标品牌 （略） � 招商建议 ：
项目（SWOT）分析
� Threat（威胁分析） � 北京市商业地产项目开发及商业竞争日趋激烈； � 商业投资者因日渐理性而对投资更加谨慎，风险意识加强； � 前期的市场消费力不足，投资店铺压力较大，影响项目的投
资销售； � 项目周边区域发展还有待时日，使项目市场 培育期增长。
三、项目商业定位
� 项目商业总建筑面积4万余平方米，在本区域规模优势明显；
� 地处良卫星城的新区长阳镇，市场范围东可辐射六里桥，西可辐射良 乡，商圈市场影响范围广；
� 周边多个住宅小区已建成或正在建成，今后有一定的商业购买消费力， 有利于形成核心商圈；
二、项目概况及SWOT分析
项目（SWOT）分析
�Weakness（劣势分析） � 良乡属于京郊卫星城，与北京城区商业市场相比落后， �项目周边缺少应有的消费居民、商业基础和商业氛围； � 开发商在项目前期对商业缺少充分的考虑和专业设计； � 物业为狭长底商，进深不足，影响商业的招商和经营； � 本项目属于综合建筑体，整体功能定位和功能分区考虑不充分。
四、楼层规划布局
�说明：
�二、三层生活超市：引进强势生活超市进驻，一则满足周边市民的 日常生活消费需求，为大众服务；二则通过其强大的聚客力为项目 带来充足的客源。 �四层时尚流行馆：“百元商品城”在经营上突出“小、少、廉、精、 饰、炫、酷、动”的特征，小、动是对商品形态的定位，精是对其商 品属性的定位，廉是对其价格的定位，少、炫、酷是对其目标客层 的定位，饰是对其经营品类的概括。附以电玩城等业态组合，吸引 更广范围的青少年消费群体、工薪阶层和低收入人群，扩大本项目 的目标客层。即突显楼层的经营特色，又是一楼经营品类的延伸和 补充，提升四楼的物业市场价值，扩大商场商铺的销售面积。 �西区商业步行街作为本项目建设规划的亮点，其承载的功能以餐饮、 休闲、娱乐等功能为主，形成本项目购物、休闲、娱乐、餐饮综合 服务消费空间，更好满足区域消费需求，丰富该区旅游市场。
四、楼层规划布局
楼层业态面积规划设定
楼层
品类规划经营面积
F1 精品馆 （7700㎡）
F2、F3 生活超市 （1.64万㎡） F4 时尚流行馆 (8800㎡)
西区 步行街
F1临街店铺：1600㎡。
室内部分： 1、名品街4100㎡；2、个人护理专业店：500㎡； 3、项目物业靠铁路北区500㎡规划为网吧 。
亚贸广场、群光广场、鲁巷广场、武商量贩珞喻店、易初莲花等