保险产品介绍ppt
合集下载
某保险公司产品说明训练课程(PPT 32张)
李姐，这个产品一上市，很多人就非常
喜欢，它用四个字代替就是“五功盖
市”。 五功即保病、保命、保养老、保增值、
保费豁免五种功能；
盖市即60种重疾保障范围市场最广！12 种轻症保障病种市场最多！五项功能保 障市场最全！保额分红递增市场最快！ 独有的轻症豁免保费市场最好！所以金 佑人生是市场上最好的重疾险！接下来 我给您介绍一下。
见面开口最容易 促成环节最快捷
11
金佑人生保障计划（2014）
五功即五种功能！ 盖市即市场上最好的健康险！
•重疾保障范围市场广！
•保病 •保命 •保养 •保增 •保免
•轻症保障病种市场多！
•五项功能保障市场全！ •保额分红递增市场快！
•轻症豁免保费市场好！
精确定位
及时出击
12
金佑人生保障计划（2014）
29
总结起来就是： 重疾保障范围市场广
轻症保障病种市场多
五项功能保障市场全 保额分红递增市场快 轻症豁免保费市场好 李姐，您看这个产品是不是像武功盖世的英雄，危难之时显 身手，是市场上最棒的！
30
树一份信心
拿一套计划 背一段金句
见一个客户
签一份保单
金佑人生(2014)
人类已经无法拒绝！
32
• • • • • • • • •
2
保险责任
承保规则
重疾 保额（元）
年龄 18-40 免检 免检 免检 免检 免检 免检 免检 D F 41-45 免检 免检 免检 免检 免检 C D D F 46-50 免检 免检 免检 免检 C C D D F 51-55 免检 免检 免检 C C D D D F Y≧56 A B C C C D D D F
场上最棒的！
喜欢，它用四个字代替就是“五功盖
市”。 五功即保病、保命、保养老、保增值、
保费豁免五种功能；
盖市即60种重疾保障范围市场最广！12 种轻症保障病种市场最多！五项功能保 障市场最全！保额分红递增市场最快！ 独有的轻症豁免保费市场最好！所以金 佑人生是市场上最好的重疾险！接下来 我给您介绍一下。
见面开口最容易 促成环节最快捷
11
金佑人生保障计划（2014）
五功即五种功能！ 盖市即市场上最好的健康险！
•重疾保障范围市场广！
•保病 •保命 •保养 •保增 •保免
•轻症保障病种市场多！
•五项功能保障市场全！ •保额分红递增市场快！
•轻症豁免保费市场好！
精确定位
及时出击
12
金佑人生保障计划（2014）
29
总结起来就是： 重疾保障范围市场广
轻症保障病种市场多
五项功能保障市场全 保额分红递增市场快 轻症豁免保费市场好 李姐，您看这个产品是不是像武功盖世的英雄，危难之时显 身手，是市场上最棒的！
30
树一份信心
拿一套计划 背一段金句
见一个客户
签一份保单
金佑人生(2014)
人类已经无法拒绝！
32
• • • • • • • • •
2
保险责任
承保规则
重疾 保额（元）
年龄 18-40 免检 免检 免检 免检 免检 免检 免检 D F 41-45 免检 免检 免检 免检 免检 C D D F 46-50 免检 免检 免检 免检 C C D D F 51-55 免检 免检 免检 C C D D D F Y≧56 A B C C C D D D F
场上最棒的！
借款人意外伤害保险产品介绍课件
• 投保条件
A
投保年龄
16-65岁。 借款人与 被保险人 一致。
B
保障期间
以保单上 载明的为
准
• 产品责任----保障内容
意外身故
意外身故金= 保险金额
意外残疾
意外残疾金＝ 残疾比例程度
×保险金额
保险金额与费率、保费
借意险的最高保额是200万元，保额超过50万要 填写高保额问卷调查表，
费率:千分之2.0—千分之3.0 （根据协议及银行的要求）
6、本人同意：保险人对本人所负保险责任以“泰康借款人意外伤害保险条款”的约定为准。
及被保险人）签名：
借款人（投保人
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
目录
一
产品背景
二
产品介绍
三
产品特色
四
营销方式
营销方式——销售话术
【对放贷机构】
又贷款，又卖保险，麻烦死了！
“借意险”是为放贷系
的“保护伞”，当然 贷款一般要求信贷
要在贷款的时候办理
3、本人同意：保险合同的保险费保险金额及保险责任起止时间以本委托书暨保险单的记载 为准，同时保险金额最高不超过人民币50万元（超过50万元部分无效）。
4、本委托书暨保险单无本人签名及借款人、保险人签章无效。
5、本人同意：保险人在收到借款人“通知书”前，不接受任何就保险合同提出的退保或变 更残疾、身故保险金受益人的申请。
借款期限： 年自 年 月 日至 年 月 日
保险期限： 年 月 日至 年 月 日 1.本委托书作为本人委托借款人代理本人（以本人为投保人和被保险人）向泰康人寿保险
股份有限公司重庆分公司（以下称保险人）自愿投保借款人意外伤害的凭证，同时本人 同意本委托书暨 号保险单作保险合同的凭证并为借款合同的附件。
某保险公司产品介绍(PPT33张)
4
保险受认可程度日益攀升
大额保单频出
• 《贵州都市报》3月6日报道：贵州首 张人生险1.2亿元保额大单诞生，此份 保单的投保人将在今后20年内，每年 缴纳250.8万元的保费，缴费总额超过 5000万元 • 武汉有一位富豪花费2700万元购买人 寿保险，而这笔钱相当于武汉市人均 收入的1000倍。据了解，这位富豪在 某人寿公司投了5份保险
25周岁，累 积红利达到 约20.7万元 （低档约5.2 万，高档约 26.3万）
59周岁，累 积红利达到 约93万元 （低档约23 万，高档约 163万）
99周岁，累 积红利达到 约356万元 （低档约89 万，高档约 623万）
备注: 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保 单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。
高净值人士虽然数量较少，但由于 掌握巨额财富，是各家理财机构的 激烈争夺对象。 大众富裕阶层快速崛起预示着全民 理财时代来临，他们是财富市场新
2012年大众富裕阶层人数达到了1,026 万人。预测2013年底将达到1,202万， 年增长15%，人均可投资资产在133
万元左右
——《2013中国大众富裕阶层 财富白皮书》
6
尊越人生
保障 资金安全 提供 灵活现金流 具有 稳定收益 兼具 财富传承
7
8
尊越人生产品介绍
产品类型 交费年期 保险期间 投保年龄 两全保险，分红型产品 3年、5年、10年 终身 10年交：0至50周岁；5年交：0至55周岁；3年交：0至57周岁 缴费期为10年时，年交保费要求不小于1.5万元 缴费期为5年时，年交保费不低于2万元 缴费期为3年时，年交保费不低于3万元（部分机构不低于2万元，详见投保规则） 公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现 金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式 生存保险金：从第3个保单周年日开始，被保险人在60周岁的保单周年日前（含 60周岁的保单周年日），每年生存按基本保险金额的 12%给付“生存保险金”； 60周岁保单周年日之后，每年生存按基本保险金额的 15%给付“生存保险金” 生日关爱保险金：自第3个保单周年日开始，在60周岁的保单周年日前（不含60 周岁的保单周年日），每年生日被保险人仍生存，给付年交保费的 1% 身故保险金：18周岁保单周年日前身故，无息返还所交保费 *；18周岁保单周年 日之后（含18周岁保单周年日）身故，按所交保险费的 105%给付“身故保险金”
保险受认可程度日益攀升
大额保单频出
• 《贵州都市报》3月6日报道：贵州首 张人生险1.2亿元保额大单诞生，此份 保单的投保人将在今后20年内，每年 缴纳250.8万元的保费，缴费总额超过 5000万元 • 武汉有一位富豪花费2700万元购买人 寿保险，而这笔钱相当于武汉市人均 收入的1000倍。据了解，这位富豪在 某人寿公司投了5份保险
25周岁，累 积红利达到 约20.7万元 （低档约5.2 万，高档约 26.3万）
59周岁，累 积红利达到 约93万元 （低档约23 万，高档约 163万）
99周岁，累 积红利达到 约356万元 （低档约89 万，高档约 623万）
备注: 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保 单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。
高净值人士虽然数量较少，但由于 掌握巨额财富，是各家理财机构的 激烈争夺对象。 大众富裕阶层快速崛起预示着全民 理财时代来临，他们是财富市场新
2012年大众富裕阶层人数达到了1,026 万人。预测2013年底将达到1,202万， 年增长15%，人均可投资资产在133
万元左右
——《2013中国大众富裕阶层 财富白皮书》
6
尊越人生
保障 资金安全 提供 灵活现金流 具有 稳定收益 兼具 财富传承
7
8
尊越人生产品介绍
产品类型 交费年期 保险期间 投保年龄 两全保险，分红型产品 3年、5年、10年 终身 10年交：0至50周岁；5年交：0至55周岁；3年交：0至57周岁 缴费期为10年时，年交保费要求不小于1.5万元 缴费期为5年时，年交保费不低于2万元 缴费期为3年时，年交保费不低于3万元（部分机构不低于2万元，详见投保规则） 公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现 金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式 生存保险金：从第3个保单周年日开始，被保险人在60周岁的保单周年日前（含 60周岁的保单周年日），每年生存按基本保险金额的 12%给付“生存保险金”； 60周岁保单周年日之后，每年生存按基本保险金额的 15%给付“生存保险金” 生日关爱保险金：自第3个保单周年日开始，在60周岁的保单周年日前（不含60 周岁的保单周年日），每年生日被保险人仍生存，给付年交保费的 1% 身故保险金：18周岁保单周年日前身故，无息返还所交保费 *；18周岁保单周年 日之后（含18周岁保单周年日）身故，按所交保险费的 105%给付“身故保险金”
车险产品知识讲义(PPT36张)
玻璃单独破碎险是对保险车 辆玻璃单独破碎造成的损失 提供保障的一个险别。
玻璃单独破碎险条款
投保了本保险的机动车辆在使用过程中，发生本车玻璃单 独破碎，保险人按实际损失计算赔偿。 投保人在与保险人协商的基础上，自愿按进口风挡玻璃或 国产风挡玻璃选择投保，保险人根据其选择承担相应保险 责任。
注意：玻璃单独破碎也赔偿车窗玻璃，若未购买此险 种，发生车损事故时玻璃破碎也可以赔偿
保险公司现场查勘 是 否
符合理赔条件
到指定地点定损
拒赔
否
客户是否 接受委托
是
客户自选修理厂修车
通知就近修理厂修车
客户提交理赔材料
客户提交理赔材料
保险公司发放赔款
客户提车
结案
保险公司报案电话
• • • • • • • • • • • • • 人民财产保险股份有限公司 平安财产保险股份有限公司 太平洋财产保险股份有限公司 中华联合财产保险股份有限公司 天平汽车保险股份有限公司 紫金财产保险股份有限公司 阳光财产保险股份有限公司 浙商财产保险股份有限公司 永诚财产保险股份有限公司 中国人寿财产保险股份有限公司 信达财产保险股份有限公司 中国大地保险股份有限公司 英大泰和财产保险股份有限公司 95518 95512 95500 95585 4006706666 4008280018 95510 4008666777 95552 95519 4008667788 95590 4008195598
车险产品知识
目录
险种详解 理赔介绍 承保流程
相关增值服务
业务开拓
险种详解
保险费率拟定
• 根据保监会要求，车险条款分为A 、B、C及天平专用条款 • A款公司 _人保_阳光_大地_永安 • B款公司_平安_永诚_渤海 • C款公司_太平洋
中国平安产品介绍PPT课件(14张)
请思考： 1、投保5年后，小杨发生了重大疾病，假设此时主险保单价值 为6万，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价 值将如何变化？
2、如果附加智盈重疾保额为12万，其它条件同问题1，其附加 险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价值将如何变化？
参考答案：
1、投保5年后，小杨发生重疾 ——附加险重疾保险金=6万 VS 6万*105% （两者取大） =6.3万 ——主险基本保额=12万*（1-6.3万/12万）=5.7万 ——主险保单价值=6万*（1-6.3万/12万）=2.85万
•
8.当土建结构施工完成后转入装饰或 安装施 工时， 必须对 临边、 洞口、 管弄井 和电梯 井等安 全防护 设施重 新进行 验收， 确认合 格后， 方能投 入使用 。如装 饰或安 装作业 交付其 它施工 单位时 ，双方 应履行 交接手 续，做 到职责 明确。
谢谢观看
投保规则
投保年龄：
18～55周岁
交费规定：
投保主险时选择附加，无需另行 交费
第一年主险扣除初始费用后的保 费（包括期交、追加保费）大于 按照投保时危险保额和年龄计算 的主附险的年保障成本的1.5倍
（通过金领系统进行测试）
投保限制：
仅可以附加于平安智盈人生终身寿险 （810） 禁止与下列险重同时附加： 附加豁免保险费重大疾病保险（2007） （916）
•
3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
•
4.对安全部门或上级提出的事故隐患 整改要 求，按 照纠正 和预防 措施要 求，落 实人员 实施整 改；
•
5.负责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
2、如果附加智盈重疾保额为12万，其它条件同问题1，其附加 险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单价值将如何变化？
参考答案：
1、投保5年后，小杨发生重疾 ——附加险重疾保险金=6万 VS 6万*105% （两者取大） =6.3万 ——主险基本保额=12万*（1-6.3万/12万）=5.7万 ——主险保单价值=6万*（1-6.3万/12万）=2.85万
•
8.当土建结构施工完成后转入装饰或 安装施 工时， 必须对 临边、 洞口、 管弄井 和电梯 井等安 全防护 设施重 新进行 验收， 确认合 格后， 方能投 入使用 。如装 饰或安 装作业 交付其 它施工 单位时 ，双方 应履行 交接手 续，做 到职责 明确。
谢谢观看
投保规则
投保年龄：
18～55周岁
交费规定：
投保主险时选择附加，无需另行 交费
第一年主险扣除初始费用后的保 费（包括期交、追加保费）大于 按照投保时危险保额和年龄计算 的主附险的年保障成本的1.5倍
（通过金领系统进行测试）
投保限制：
仅可以附加于平安智盈人生终身寿险 （810） 禁止与下列险重同时附加： 附加豁免保险费重大疾病保险（2007） （916）
•
3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
•
4.对安全部门或上级提出的事故隐患 整改要 求，按 照纠正 和预防 措施要 求，落 实人员 实施整 改；
•
5.负责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
保险产品知识介绍PPT模板保险基础知识培训
保费收取：保险公司通过代理人或经纪人等渠道收取保费 风险评估：对投保人的风险进行评估，确定是否承保以及保费水平 保险理赔：在保险事故发生后，对被保险人进行理赔 投资管理：将保费投资于股票、债券等资产，以获取收益 利润分配：将利润分配给股东或用于公司发展
定义：以财产及其有关利益为保 险标的
投保人：具有完全民事行为能力 的自然人、法人或者其他组织
赔偿方式：责任保险的赔偿方式通常包括赔偿受害人的医疗费用、残疾赔偿金、死 亡赔偿金等。
定义：信用保险是一种担保形式，它允许买家在未能履行付款义务时获得赔偿。 类型：商业信用保险和个人信用保险。 投保人：商业信用保险通常由企业购买，而个人信用保险则由个人购买。 赔偿：如果被保险人未能履行付款义务，保险公司将根据合同条款提供赔偿。
了解保险产品的种类和特点，根据个人需求选择合适的保险产品。 购买保险产品时，要仔细阅读保险合同条款，了解保险责任、理赔流程等信息。
在购买保险产品时，要根据个人经济状况和风险承受能力合理规划保额和保费支出。
了解保险公司的信誉和服务质量，选择可靠的保险公司购买保险产品。
了解保险产品的特点和适用范围：在购买保险产品前，需要了解产品的特点和适用范围，以便选 择适合自己的产品。
定义：意外险是指以意外伤害 导致身故或残疾为给付保险金 条件的人身保险
保障范围：涵盖意外身故、意 外伤残和意外医疗等多个方面
特点：保费低廉，保障全面， 适用人群广泛
投保方式：可单独购买，也可 作为附加险购买
定义：以人的身体健康为保障对象，赔偿因疾病、意外等造成的医疗费用和收入损失的保险产品 种类：重疾险、医疗险、护理险、失能险等 特点：保障全面，可以针对健康问题进行赔偿，有效降低医疗费用压力 购买建议：根据个人需求和健康状况选择适合自己的健康险产品
保险产品介绍 PPT课件
• 财产损失保险是指狭义的财产保险，是以 有形财产为保险标的的保险。如：企业财 产保险、家庭财产保险、机动车辆保险、 船舶保险、货物运输保险、工程保险、特 殊风险保险、农业保险等。 • 对于个人理财而言，主要的财产保险产品 包括家庭财产保险、房屋保险、机动车辆 保险、盗窃保险等等，在进行保险规划时 要特别注意。
（一）人寿保险
1.死亡保险
• 死亡保险是指在保险有效期内被保险人死 亡，保险公司给付保险金的保险。根据保 险的期限分为定期死亡保险和终身死亡保 险。
期内死亡给付 保险金
期满生存，不给 付不退费
保险期限
2.生存保险
• 生存保险是以被保险人于保险期满或达到某一年 龄时仍然生存为给付条件的一种人寿保险。如果 被保险人期内死亡，保险人毋须给付保险金，也 不退还保险费。
创新型人寿保险 分红保险 投资连结保险 万能寿险 变额寿险 变额万能寿险 意外伤害保险 健康保险 医疗保险 收入损失保险
• 人寿保险亦称“生命保 险”，是以人的生命为 保险对象的保险。投保 人或被保险人向保险人 缴纳约定的保险费后， 当被保险人于保险期内 死亡或生存至一定年龄 时，履行给付保险金。 • 人寿保险可分为死亡保 险、生存保险和生死两 全保险三种。
财产保险的种类
第一层次 第二层次
财产保险 财产损失保险
第三层次
火灾保险 运输工具保险
第四层次
企业财产保险、家庭财产保险 机动车辆保险、船舶保险、飞机 保险
货物运输保险
工程保险 农业保险 责任保险 公众责任保险 产品责任保险 职业责任保险 雇主责任保险
第三者责任保险
信用保险 信用保险 保证保险
（一）财产损失保险
保险期限
4.创新型人寿保险
（一）人寿保险
1.死亡保险
• 死亡保险是指在保险有效期内被保险人死 亡，保险公司给付保险金的保险。根据保 险的期限分为定期死亡保险和终身死亡保 险。
期内死亡给付 保险金
期满生存，不给 付不退费
保险期限
2.生存保险
• 生存保险是以被保险人于保险期满或达到某一年 龄时仍然生存为给付条件的一种人寿保险。如果 被保险人期内死亡，保险人毋须给付保险金，也 不退还保险费。
创新型人寿保险 分红保险 投资连结保险 万能寿险 变额寿险 变额万能寿险 意外伤害保险 健康保险 医疗保险 收入损失保险
• 人寿保险亦称“生命保 险”，是以人的生命为 保险对象的保险。投保 人或被保险人向保险人 缴纳约定的保险费后， 当被保险人于保险期内 死亡或生存至一定年龄 时，履行给付保险金。 • 人寿保险可分为死亡保 险、生存保险和生死两 全保险三种。
财产保险的种类
第一层次 第二层次
财产保险 财产损失保险
第三层次
火灾保险 运输工具保险
第四层次
企业财产保险、家庭财产保险 机动车辆保险、船舶保险、飞机 保险
货物运输保险
工程保险 农业保险 责任保险 公众责任保险 产品责任保险 职业责任保险 雇主责任保险
第三者责任保险
信用保险 信用保险 保证保险
（一）财产损失保险
保险期限
4.创新型人寿保险
人寿保险产品_PPT课件
第一，责任全面 ①生存保险与死亡保险的结合。
两全保险保费=定期寿险保费+定期生存险保 费。 ②生存保险即是两全保险的储蓄性。 ③死亡保险那么表达两全保险的保障性。
第二，费率最高 ①同一期限的两全保险的保费高于定期寿险。 ②短期两全保险的保费较高。
第三，两全保险的保费中，既有保障的因素，又有储 蓄的因素。而且储蓄因素占主要。
3.拥有减额缴清条款，在社会生活，工作等不稳定 之情况下，保证客户不会因无力续保而得不到任何 保障，可通过减少保额的方式，仍能享有一定的保 障，亦不会使其因被迫退保而招致损失。
4.突出安康保障，与重大疾病搭配或单独使用，使 通常临终前所需的大笔医药费用有可靠的保证。
5.特设30年交费，进一步降低年交保费，可以更低 廉的保费即时获得高额保障。
保费中保障因素和储蓄因素期限的关系：期限
越短，死亡率相对较低，生存率相对较高，那么两全
保费中，死亡保费所占的比例相对较低，生存保费所
占的比例相对较高。
因此，期限越短，保障因素所占比例相对较低
，储蓄因素所占比例相对较高。反之，期限越长，保
障因素所占比相对较高，储蓄因素所占比例相对较低
。
第四，两全保险的保额为危险保额(或保障保额)和储 蓄保额，且随着保单年度“保障递减，储蓄递增〞。
❖ 风险净值＝保障因素＝风险保额 ❖ 储蓄保额＝死亡给付(保额) －风险净值
❖ (四)均衡保费： 约定在缴费期限内，每次缴费金额始 终不变的纯保费 。
❖ (五)责任准备金：通常情况下、责任准备金计提依保 险种类在保单年度届满时计提，是寿险公司为保单持 有者的债务而提存的款额。 责任准备金=均衡保费－自然保费
适应人群：
1.有家庭的人。这里特指由配偶之间及子女组成
两全保险保费=定期寿险保费+定期生存险保 费。 ②生存保险即是两全保险的储蓄性。 ③死亡保险那么表达两全保险的保障性。
第二，费率最高 ①同一期限的两全保险的保费高于定期寿险。 ②短期两全保险的保费较高。
第三，两全保险的保费中，既有保障的因素，又有储 蓄的因素。而且储蓄因素占主要。
3.拥有减额缴清条款，在社会生活，工作等不稳定 之情况下，保证客户不会因无力续保而得不到任何 保障，可通过减少保额的方式，仍能享有一定的保 障，亦不会使其因被迫退保而招致损失。
4.突出安康保障，与重大疾病搭配或单独使用，使 通常临终前所需的大笔医药费用有可靠的保证。
5.特设30年交费，进一步降低年交保费，可以更低 廉的保费即时获得高额保障。
保费中保障因素和储蓄因素期限的关系：期限
越短，死亡率相对较低，生存率相对较高，那么两全
保费中，死亡保费所占的比例相对较低，生存保费所
占的比例相对较高。
因此，期限越短，保障因素所占比例相对较低
，储蓄因素所占比例相对较高。反之，期限越长，保
障因素所占比相对较高，储蓄因素所占比例相对较低
。
第四，两全保险的保额为危险保额(或保障保额)和储 蓄保额，且随着保单年度“保障递减，储蓄递增〞。
❖ 风险净值＝保障因素＝风险保额 ❖ 储蓄保额＝死亡给付(保额) －风险净值
❖ (四)均衡保费： 约定在缴费期限内，每次缴费金额始 终不变的纯保费 。
❖ (五)责任准备金：通常情况下、责任准备金计提依保 险种类在保单年度届满时计提，是寿险公司为保单持 有者的债务而提存的款额。 责任准备金=均衡保费－自然保费
适应人群：
1.有家庭的人。这里特指由配偶之间及子女组成
终身寿险解读PPT课件
《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。 我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其 人寿保单追索保单解约的现金价值。
富人与保险
场景三 安全实现财富传承
20-35岁
创富
即创造财富，在保值 的基础上，寻求科学 的投资机会和组合
1.终身寿险概述
财富管理市场高速增长，高净值人群可投资资产高增速持续。截至2017年，个人可投 资金融资产142万亿元人民币，2007-2017年间增速达 年均20%，高净值近人群从39万增长至 244万，其可投资资产从11万亿元增至63万 亿元。
终身寿险
“终身寿险”，是指不定期的死亡保险。保险合同订立后，被保险人 无论何时死亡，保险人均应给付保险金。只要被保险人按期交纳保险费，保 险人无权拒绝续保。按交保险费的方式不同，终身保险分为终身交费之终身 保险，定期交费之终身保险和一次交费的终身保险三种。
终身寿险解读
农银人寿成都本部 赖凌霄
目录
Contents Page
1.终身寿险概述
3.财富世嘉介 绍
5.销售逻辑
2.终身寿险案例
4.应用场景
保险 - 契约经济关系
“保险”，本意是稳妥可靠保障;后延伸成一种保障 机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条 件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的 重要的支柱。
此时张太太突然想起张先生生前曾经有保额300万的终身寿 险，这张保指单定，受益人为他们的孩子。
于是，这张保单成了保障张家妻儿生活无忧的救命稻 草。
债务隔离-
拯救家庭经济 生命
案例三：
台湾首富借助保险省下777亿家 产
富人与保险
场景三 安全实现财富传承
20-35岁
创富
即创造财富，在保值 的基础上，寻求科学 的投资机会和组合
1.终身寿险概述
财富管理市场高速增长，高净值人群可投资资产高增速持续。截至2017年，个人可投 资金融资产142万亿元人民币，2007-2017年间增速达 年均20%，高净值近人群从39万增长至 244万，其可投资资产从11万亿元增至63万 亿元。
终身寿险
“终身寿险”，是指不定期的死亡保险。保险合同订立后，被保险人 无论何时死亡，保险人均应给付保险金。只要被保险人按期交纳保险费，保 险人无权拒绝续保。按交保险费的方式不同，终身保险分为终身交费之终身 保险，定期交费之终身保险和一次交费的终身保险三种。
终身寿险解读
农银人寿成都本部 赖凌霄
目录
Contents Page
1.终身寿险概述
3.财富世嘉介 绍
5.销售逻辑
2.终身寿险案例
4.应用场景
保险 - 契约经济关系
“保险”，本意是稳妥可靠保障;后延伸成一种保障 机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条 件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的 重要的支柱。
此时张太太突然想起张先生生前曾经有保额300万的终身寿 险，这张保指单定，受益人为他们的孩子。
于是，这张保单成了保障张家妻儿生活无忧的救命稻 草。
债务隔离-
拯救家庭经济 生命
案例三：
台湾首富借助保险省下777亿家 产
人保财险产品介绍 ppt课件
19
四、主要产品介绍之二 金锁家庭财产综合保险
金锁家庭财产保险（自助型）
2020/12/2
20
四、主要产品介绍之二 金锁家庭财产综合保险
保障型组合家庭财产保险－－金锁
卖点：
• 责任范围广（火灾、爆炸、自然灾害、意外事故） • 保障范围大（室内财产、房屋及其室内附属设备，室
内装潢）
• 组合方便 （主险以外自由选择附加险种：盗抢保 险 、第三者责任保险 、管道破裂及水渍保险 、家用 电器用电安全保险 、现金、首饰盗抢保险 ）
2020/12/2
15
四、主要产品介绍之二 家庭财产保险
家庭财产保险产品及其体系 家庭财产保险产品的特点 家庭财产综合保险 金锁家庭财产综合保险 家财一卡通*
2020/12/2
16
四、主要产品介绍之二 家庭财产综合保险
保险标的范围：
房屋及其室内附属设备；室内装潢；室内财产；
特约承保的财产：
2020/12/2
7
三、主要产品介绍之一 财产保险
财产保险基本险及22个附加险 财产保险综合险及20个附加险
2020/12/2
8
三、主要产品介绍之一 财产保险
保险标的范围： 1、可保财产 2、特约保险财产： 3、不保财产： 保险责任： 1、基本险保险责任： 2、综合险保险责任：
2020/12/2
2020/12/2
21
五、主要产品介绍之三 家财一卡通
“家财一卡通”功能介绍：
“家财一卡通”是一种购买普通家财险产品的新型投保工具。 “家财一卡通”与现有保险卡的区别主要表现在：现有保险卡
是每一张卡对应一款具体产品，保险责任、保额、保费相对固 定；“家财一卡通”作为普通家财险的一种营销工具和保费支 付手段，则可以购买所涉产品库中任何一种或多种产品。
保险产品比较优品ppt资料
内部回报法 说明性摘要和数字性摘要
❖ 累积红利从累积保费中扣减后的结果再减去期末的现金价值。
传统净成本法
❖ 最容易理解和计算的成本比较方法，也最可能造 成误导。
❖ 方法：将所选时期（通常为10年或20年）的演示 保费家总，然后从中减去至选择期末的可能的保 单演示红利总额，再减去选择期末的保单演示的 退保现金价值。将该结果除以保单面额以及选择 期中的年数，便可以得到每年每千元保额的传统 净成本。
❖ 禁止：不用缴保费、不可将保单描述为寿险以 外的其他产品，以误导方式描述非保证要素。
演示保单价值的比较
❖ 比较的必要性 产品越来越复杂 客户对产品成本的误解 没有比较的后果往往是高退保和失效
❖ 比较的目标 引导客户购买价值好的保单
对于保单比较的争论
常见的成本比较方法
传统净成本法 ❖ 4、被 人可能不可保或仅在加费条件下可保；
❖ 公式：
利息调整净成本法
❖ 考虑了货币的时间价值，比较相似保单。 ❖ 方法：首先对选择期内的保费和演示红利
以一定的假设利率进行累积。累积红利从 累积保费中扣减后的结果再减去期末的现 金价值。然后除以在假设利率下该时期每 年1的累积值以及以千元计的保单面额。 ❖ 公式：
普通终身寿险保单的利息调整净成本
❖ 中等风险——他们愿意接受中等财务风险 并且愿意接受相应的回报波动以获得较高 的 回报。他们偏好成长股和高收益、中等 级公司债券。他们基本不需要保证，并愿 意在需要时向保单中注入更多资金。终身 寿险、万能寿险、以及含有40%的定期成 分且缴费期相当于保单期一半的变额寿险 保单可能是合适的。
风险容忍度4
4、有些新保单没有前端费用，即使有，从成本看也可能优于现有保单； 然后除以在假设利率下该时期每年1的累积值以及以千元计的保单面额。
❖ 累积红利从累积保费中扣减后的结果再减去期末的现金价值。
传统净成本法
❖ 最容易理解和计算的成本比较方法，也最可能造 成误导。
❖ 方法：将所选时期（通常为10年或20年）的演示 保费家总，然后从中减去至选择期末的可能的保 单演示红利总额，再减去选择期末的保单演示的 退保现金价值。将该结果除以保单面额以及选择 期中的年数，便可以得到每年每千元保额的传统 净成本。
❖ 禁止：不用缴保费、不可将保单描述为寿险以 外的其他产品，以误导方式描述非保证要素。
演示保单价值的比较
❖ 比较的必要性 产品越来越复杂 客户对产品成本的误解 没有比较的后果往往是高退保和失效
❖ 比较的目标 引导客户购买价值好的保单
对于保单比较的争论
常见的成本比较方法
传统净成本法 ❖ 4、被 人可能不可保或仅在加费条件下可保；
❖ 公式：
利息调整净成本法
❖ 考虑了货币的时间价值，比较相似保单。 ❖ 方法：首先对选择期内的保费和演示红利
以一定的假设利率进行累积。累积红利从 累积保费中扣减后的结果再减去期末的现 金价值。然后除以在假设利率下该时期每 年1的累积值以及以千元计的保单面额。 ❖ 公式：
普通终身寿险保单的利息调整净成本
❖ 中等风险——他们愿意接受中等财务风险 并且愿意接受相应的回报波动以获得较高 的 回报。他们偏好成长股和高收益、中等 级公司债券。他们基本不需要保证，并愿 意在需要时向保单中注入更多资金。终身 寿险、万能寿险、以及含有40%的定期成 分且缴费期相当于保单期一半的变额寿险 保单可能是合适的。
风险容忍度4
4、有些新保单没有前端费用，即使有，从成本看也可能优于现有保单； 然后除以在假设利率下该时期每年1的累积值以及以千元计的保单面额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国国内内市市场场
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概述简单的文 字概述这里输入这里输入简单的文字概述这里输入简单文 字概述简单的文字概述这里输入简单的文字概述这里输入
在此输入相关文字，在此输入相关文 字，在此输入相关文字，在此输入相
关文字，后。
科学管理、诚信经营
在此输入相关文字，在此输入相关 文字，在此输入相关文字，在此输
入相关文字，
企业 文化
质量第一、诚信为本
在此输入相关文字，在此输入相关 文字，在此输入相关文字，在此输 入相关文字，
用户至上、用心服务
在此输入相关文字，在此输入相关 文字，在此输入相关文字，在此输 入相关文字，
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述
图表的描述说明。
西安分公司
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述
图表的描述说明。
重庆分公司
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述
图表的描述说明。
企业荣誉
荣誉时刻 HONOR TIME
2016年 2017年
在这里输入您的内容，或通复制内容后右键选择保留文本。 在这里输入您的内容，或通复制内容后右键选择保留文本。
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后.
国国际际市市场场
Europe
North America
Asia
Africa
Australia
South America
在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内容复制在这里，在这里输入您的文字内容.或者将您的文字内容复制在这里， 在这里输入您的文字内容.或者将您的文字内容复制在这里，在这里输入您的文字内容.或者将您的文字内容复制在这里.
COMPANY LOGO
公司介绍
PPT TEMPLATE FOR ENTERPRISE PUBLICITY
适用于招商引资/商务融资/公司计划/商业计划等等 汇报人：
目录
CONTENTS
01 公司介绍
PART
02 产品介绍
PART
03
PART
市场分析
04 发展规划
PART
05
PART
前景展望
PART 01
点击添加标题
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴。
产品市场占比
61%
35%
90%
25%
点击输入标题
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后.
点击输入标题
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后.
点击输入标题
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后.
点击输入标题
产品名称
点击此处添加内容
在此输入相关文字，在此输 入相关文字，在此输入相关 文字，在此输入相关文字，
售后服务
优质售后服务流程
无责任退换售后
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打 在这里，或者通过复制您的文本。
有偿补贴经济损失
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打 在这里，或者通过复制您的文本。
点击输入标题
点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼，不用多余的 文字修饰。
主打产品介绍
在此输入相关文字，在此输入相关文字，在此输入相关文 字，在此输入相关文字， 在此输入相关文字，在此输入相 关文字。
项目 规格 重量 颜色 其它 其它
参数 60mm*85mm
118g 香槟金、黑、白
您的文字 您的文字
公司介绍
公司简介
公司简介
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并 符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符 合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。
公司简介
2007年
可通过右键选择只保留 文本来粘贴您的内容。
2011年
可通过右键选择只保留 文本来粘贴您的内容。
2018年
在这里输入您的内容，或通复制内容后右键选择保留文本。
2020年
在这里输入您的内容，或通复制内容后右键选择保留文本。
PART 02
产品介绍
经营产品
经营产品
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
文本或者复制。
经营产品
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
PART 03
市场分析
前期调研
添加标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在 此录入上述图表的综合描述说明，
点击添加标题
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴。
点击添加标题
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴。
点击添加标题
您的内容打在这里，或 者通过复制您的文本后， 在此框中选择粘贴。
企业文化建设是现代企业发展的重要内容，是精神文明的重要体现，是企业得以长久发展的重要保障。近年来，依 托企业文化建设，提高员工的工作积极性，增强企业凝聚力，促进企业的管理、形象、服务和环境达到现代化企业的标 准。
分支结构
北京分公司
在此录入上述图表的综合 描述说明，在此录入上述
图表的描述说明。
上海分公司
点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼，不用多余的
文字修饰。
点击输入标题
点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼，不用多余的
文字修饰。
产品 特点
0306 点击输ຫໍສະໝຸດ 标题点击输入简要文字内容，文字
内容需概括精炼，不用多余的
文字修饰。
05
点击输入标题
04
点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼，不用多余的 文字修饰。
产品展示
产品名称
点击此处添加内容
在此输入相关文字，在此输 入相关文字，在此输入相关 文字，在此输入相关文字，
产品名称
点击此处添加内容
在此输入相关文字，在此输 入相关文字，在此输入相关 文字，在此输入相关文字，
产品名称
点击此处添加内容
在此输入相关文字，在此输 入相关文字，在此输入相关 文字，在此输入相关文字，
文本或者复制。
经营产品
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的 文本或者复制。
经营产品
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的 文本或者复制。
产品特点
点击输入标题
01
点击输入简要文字内容，文字
内容需概括精炼，不用多余的
文字修饰。
点击输入标题 02
2020年
可通过右键选择只保留 文本来粘贴您的内容。
2005年
可通过右键选择只保留 文本来粘贴您的内容。
2009年
可通过右键选择只保留 文本来粘贴您的内容。
2014年
可通过右键选择只保留 文本来粘贴您的内容。
XX有限公司
请输入您的内容，或通 过右键选择只保留文本 来粘贴您的内容。
企业文化
求实、创新、团结