玫琳凯标准美容课
梦想玫琳凯.doc
梦想玫琳凯作者：宛儿来源：《医学美学美容》2002年第06期玫琳凯（MaryKay）这个名字做为知名化妆品品牌获得新生命，源于一个平凡女子的梦想，没有玫瑰，没有衣香鬓影，一切都开始于一位美国女性家庭厨房的餐桌旁边——这对于一个女人来说通常代表着最实际、最琐碎生活的地方。
不过，在离现在并不遥远的1963年，在美国达拉斯一张普通家庭餐桌边长出的这一株梦想藤蔓，从此牵动着世界上无数女人的心。
玫琳凯·艾施女士的事业开始于一般人认为应该结束的时候。
从做了25年的直销岗位上退休后的一个月里，玫琳凯女士坐在厨房的餐桌旁，回想25年来工作中的种种经历与感受，列出了两份清单，一份清单记述着以往在公司里发生的美好的事情，另一份则列举着过去数年来所遭遇的问题。
在写完这两份清单后，她突然发现，在不知不觉中一个梦想在她心中逐渐形成了：创立一家化妆品公司。
就是这个梦想促使她投入了25年的全部积蓄，在1963年9月13日，一个星期五，在儿子理查以及九个美容顾问的帮助下正式成立了“玫琳凯化妆品公司”——一个为女人提供无限机会，帮助女人实现梦想的化妆品公司。
公司成立伊始，玫琳凯就以“丰富女性人生”为己任，致力于创建一个“全球女性共享的事业”。
她创造了独特的直销方式，从培养自己的美容顾问开始，让她们直接走向顾客，通过上美容课这种面对面的销售方式，在轻松愉快的氛围中让顾客了解美容护肤知识，免费试用产品。
美容顾问不仅给予顾客皮肤和彩妆方面的知识，更与她们建立友谊，使顾客真正体会到玫琳凯细心、周到、完美的服务。
如今玫琳凯化妆品公司是美国最大的皮肤保养品公司及第二大化妆品公司，玫琳凯品牌也是美国面部保养品销量第一的品牌，在全球29个国家和地区拥有近50多万名才华出众的美容顾问，为2千多万消费者提供着面对面的个性化美容咨询与服务。
玫琳凯公司每年投资5千万美元用于产品研究和开发，产品研发部门由皮肤科、生物化学、毒物学、微生物学、分析化学、药理学、有机化学、加工及包装技术学等方面的专家组成，玫琳凯的所有皮肤保养品及彩妆都采用最先进的科技调制而成。
玫琳凯各系列产品的介绍大全
玫琳凯各系列产品的介绍大全玫琳凯各系列产品的介绍大全抗痘系列：毛孔堵塞、油脂堆积就会产生痘痘。
随着肌肤持续不断地产生油脂，堵塞加重，可能导致痘痘恶化。
要保持肌肤清洁，预防痘痘，你需要打破这种恶性循环，让玫琳凯抗痘系列来帮你。
该系列通过水杨酸和植物提取物有效的搭配，帮助舒缓皮肤刺激、清除痘痘并吸过量油脂。
盈白粉底乳提供了适当的持久遮盖，修饰及防护效果。
在提供理想的遮瑕效果的同时还能明亮肤色，使你拥有丝般柔滑，细腻，光泽，透亮的肌肤。
经典护肤系列：真正的美丽源于自然。
玫琳凯植物配方的经典护肤系列特别萃取多种植物精华，为渴望肌肤健康、平衡、美丽的你度身定制适合您肤质的产品，专业的5步护肤计划令您的肌肤呵护备至，时刻保持健康状态补充性保养系列闪亮的明眸，光彩的肌肤，是每个女人永远的追求。
但随着年龄增长，岁月的印痕会渐渐出现。
玫琳凯补充性保养品，针对需要，为肌肤提供进一步的保养，令肌肤时刻焕发青春的光彩。
美白护肤系列玫琳凯全新美白系列是自然的力量和创新技术的产物，特别针对亚洲人肤质研制的配方，富含独特的melaceptm美白复合物，能帮助抵抗导致肌肤肤色不均和失去活力的因素。
全系列持续使用，让肌肤变得清透明亮，还原天生肤色的均匀，净白。
幻时护肤系列特别为成熟肌肤悉心研制的护肤系列，针对肌肤面临的各类老化问题，为您带来卓越的减缓衰老效果。
独特，充分融合肌肤的天然循环节奏，激活细胞修护与再生能力，可帮助肌肤减缓衰老，令肌肤年轻，新活，光彩尽现。
舒雅系列：繁忙的现代都市中，来自外界的压力和刺激越来越多，忙碌的生活、环境的刺激、季候的变换、不当的美容护理等，这些都会让你的肌肤处于亚健康状态，泛红、刺痒、起皮屑……肌肤正在发出求助信号，玫琳凯特别推出全新舒颜系列，针对敏感性肌肤研制，帮助肌肤阻隔无处不在的刺激。
重拾净透平衡，尽享乐活自在。
玫琳凯的五种销售技巧(化妆品)
2．销售护手产品
我们可以利用常在别人面前展示自己漂亮的手的机会来开始（当然自 己要首先天天试用产品来保养好自己的手）。每当有人询问手为什么可以 这么好看，或是发现人家正看手的时候，可以请对方摸摸自己的手，然后 问：“你要不要我教你怎样保护自己的双手？”在开始给大家试用产品前， 都会说：“保护（保养）自己的脸，这念头很多人都会有些概念了，但是 关于身体的保养，不是忽略掉，就是不太知道方法。尤其是我们的手肘、 脚后跟、膝盖、脚底等地方，通常都比较容易变得粗粗的，夏天想穿凉鞋， 又怕露出来会不好看。我现在教你先做一只手的保养，你可以自己感受左、 右手的差异，但你放心，之后我会让你两只手做保养，不会让你一只手美、 一只手不够美地走出去的！当我教完你以后，你回家就可以照着同样的方 法做全身保养。”
◆ “我是使用＊＊（厂牌） 化妆品的。”
“太好了！你使用的是现在市面上最好 的产品之一。这是我特别要找你的理 由，我想听听你对我们产品的意见。 告诉我，一个星期的哪一天对你比较 合适，是前半周，还是后半周？这只 要花你大约一个多小时的时间。”
◆ “我是不化妆的。”
“我确实理解你的感受，在＊＊年前当我第一次被介绍 使用玫琳凯产品时，我的脸上也没有用任何东西，觉 得自然最好甚至拒绝一切化妆品，但是，后来虽然只 是抱着试一下的心理让我上了一堂美容课，却发现， 在使用玫琳凯皮肤保养计划几天以后就有了出乎意料 的改变，而现在我成了一个美容顾问，我更相信产品 了。彩妆是个人的爱好，但是，所有的妇女都希望有 一个光滑健康的皮肤。毕竟，那确实是良好的个人保 健，告诉我一个星期的哪一天对你比较合适？是前半 周还是后半周？这只要花你大约一个多小时的时间。”
面谈手册_一
面谈手册面谈流程一、开场白：让来宾“放松自己、寻找乐趣”营造轻松的气氛，从赞美开始或有。
肢体语言的接触（拉手拍肩膀）二、面谈手册：目的让来宾知道玫琳凯其实很简单面谈前,让来宾了解玫琳凯的工作方式：“我们的工作方式只需要两样东西1、讲义夹2、面谈手册”让来宾读第一页开场白，认真倾听，之后问来宾：“是不是很简单，我们做销售就是靠这个讲义夹，你不会销售没关系，后边全部都有，你就照着讲义夹念就行，我们的销售就是如此的简单。
我们的第二个工具就是面谈手册。
看图说话你会吗？你看玫琳凯的工作是不是像小孩一样的，只要你愿意讲都可以讲得很好。
所以我们的开发就是看图说话，这个也非常简单。
三、让来宾看面谈手册封面，我们的工作就是通过这样面对面的小型美容课，给顾客做服务，通过我们的化妆品和彩妆品把自己打扮漂亮的同时帮到其他人，我们的工作就是这么简单。
当我们这么做的时候，公司除了给予我们应得的收入之外，还会给予我们这些额外的女人所喜欢的钻石、珠宝的奖励，也会有这样特别的认可，就是钻石大黄蜂的认可，这是玫琳凯最勤奋的女人得到的认可，玫琳凯不在乎她过去怎样，而是在乎她付出了多少（始终贯穿给来宾玫琳凯是需要付出的）最上边这位就是玫琳凯女士，我们选择玫琳凯就是希望最终成为像她一样美丽、自信、优雅、拥有财富的钻石女人，只要我们愿意付出，我们就会成为像她期待那样的人。
P1：注意事项中，前两条一定要讲第一条念给来宾“今天我讲得所有一切都是真实的，因为只有真实的东西才会长久，如果我骗你的东西，你入职之后就会知道的，因为纸是永远包不住火的对吗？”第二条念给来宾“你看玫琳凯真的很诚信，永远教我们如何做人，它会让我们只展示自己的好，不会去否定别人”P2、P3：读给来宾听与来宾互动1、你想没想过成为全方位的女2、你觉得全方位成功的女性是什么样的女性？（给来宾讲八方面是什么①美丽自信②家庭和谐③人际关系④学习成长⑤财务独立⑥健康休闲⑦成就荣耀⑧心灵和谐）3、你知道为什么有那么多女人来到玫琳凯吗？就是因为玫琳凯能给予女人八方面的平衡P4：上边——问问题（训练自己捕捉问题背后的信息）因人而异问问题，不一定全问。
玫琳凯资料信念
1、正面的信念我在健康、事业、人际关系，财富方面都有优异的表现。
每一天都有最棒的事情发生在我身上凡事发生必有其因，必一定有助于我；上帝的延迟并代表拒绝，他一定有更好的祝福给我；上帝为我关上一扇门，一定为我打开另外一扇窗；挫折是上帝化了妆的祝福我可以拥有一切，我的生命值得拥有一切美好的人、事物、情感我有高效沟通能力，改变他人的观……我拥有非常棒的智慧，可以克服失业上一切的障碍。
在遇见挑战时，我总是会发挥自己最大潜能！我在事业上，每天都会超越自己，赢得掌声和喝彩！2、在健康活力上.积极正面的信念－－.我拥有独一无二的能力，我永远记得我是最特别的！.我非常健康，非常健壮，我精力充沛，我活力四射。
.我健康饮食，我健康睡眠，我健康锻炼。
.我身体平静，美好，凡事和谐。
.我喜欢运动，享受运动之后舒畅的感觉，我感觉运动后年轻和活力.我保持快乐的心情，永远关注影响圈3、财富.唯一在经济上照顾你的人就是自己！一位女性从出生到14岁，她需要父母和健康，她需要漂亮的面容，从40岁到60岁，她需要人格魅力，60岁以后，她需要金钱。
－－－玫琳凯.艾施我会拥有更多财富，因为财富可以帮助自己和更多的人。
感谢财富，因为财富让社会进步。
我拥有创造财富的能力和智慧。
我不仅拥有很多财富，在精神上也非常富足。
我有能力拥有更多的财富，买自己想要的任何东西，回馈家庭，社会！4、人际关系我有是亲密的人际关系，所有人都喜欢我尊重我。
黄金法则乐施精神；海纳百川，心胸宽阔；永远记住别人的优点和别人对我的好，用原谅自己的速度去原谅别人。
爱是凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐，爱是永不止息。
我在任何环境总能保持自信，总是安适自在。
我具有天生的幽默感，能将欢乐散播出去！我乐于每天微笑，每天称赞她人，感谢她人！5、自信，幸福人生我接纳自己，喜欢自己，赞同自己，并感激自己。
我的婚姻充满信赖，我过着幸福美满的婚姻生活。
我拥有充足的时间追逐我的兴趣，打造我的生活。
玫琳凯顾问10大收获
玫琳凯顾问10大收获一个人外在形象的提升－－年轻漂亮一种行业待久了就会有职业病．如：医生特别爱干净，财务人员对数字很有概念，从事服装行业对服饰搭配一定很在行．今天你是玫琳凯的美容顾问就注定一辈子与年轻漂亮结缘．你有非常专业的护肤知识让自己的皮肤与同龄人相比年轻５－１０岁，而这种差距随着年龄的增长会越来越大！二个人内在气质的提升－－自信魅力女人为什么不自信？１形象不好，有没有这样的经历：今天皮肤又黄又暗，穿什么衣服都不漂亮，一天都很没自信．２口才不好，一开口就让别人觉得你说话很没有档次．一味地标榜内涵而忽视门面，也是一种肤浅．同时拥有好的形象和好的口才都可以让女人自信有魅力．三优惠的价格用化妆品玫琳凯品牌的定位．任何产品出来都有目标顾客和品牌定位．玫琳凯给有品位的追求高品质生活，希望用最公道的价格使用产品的女人．玫琳凯有两种价格．一个是顾客价，一个是美容顾问批发价．顾客价是不能打折的，因为这是违法的．而选择美容顾问批发价不但可以为家庭节约人力物力４０％的化妆品开支，而且用最优惠的价格用国际大品牌的产品，永远不会在化妆品上浪费一分钱，一辈子知道自己变漂亮和年轻的秘诀，所以说用化妆品也能用出钱来．四快乐氛围－－结交有上进心有梦想的朋友．古有孟母三迁和近朱者赤近墨者黑的说法．一个人和怎样的人成为朋友往往会影响她的一生．玫琳凯的每一个督导都是有梦想和积极的优秀女性．五口才沟通技能的提升对市场调查，７５％的人口才不好是因为对产品或是对这件事物不熟悉，如果让你介绍你的孩子，妈妈或你熟悉的事，你一定会滔滔不绝．同样如果你对玫琳凯公司和产品能象我一样了解，你也会滔滔不绝的．六公平的晋升机会－－英雄不问出处玫琳凯是一家育人公司，而不是用人单位．用人单位是必须要根据你的文凭，工作经验，能力，社会关系和年龄等论资排辈．而玫琳凯不论你的文凭，长相，背景，给到每一个人公平的起点．七伴随经验的积累而提高的第二份收入我们每一个人都有２４小时，８小时上班，８小时睡觉８小时休闲．有很多兼职的美容顾问把休闲的８小时利用起来，打打电话，做做预约，发发名片，上上美容课，等她们发现这８小时的收入大于白天的８小时的收入后就会选择辞职．在香港几乎人人都有２～３份工作，因为现在社会一个人光凭一分朝九晚五的工作想去提高生活品质，那几乎是不可能的．八完美的培训体系－－44年成功经验的分享玫琳凯是一家拥有44年成功经验的公司．我们有不同层面的培训：从美容顾问的起步训练，到红外套培训，到督导和首席督导的培训，再到汇聚全国精英美容顾问的全国研讨会．玫琳凯所有的培训都是循环和免费的，可以让你成为一个护肤专家，彩妆大师，沟通能手，销售高手，女企业家等等．一个女人最可怕的就是从学校出来后停止学习和成长．有一天老公说你”与外界脱节”，孩子说”妈妈什么都不懂”．到那个时候你就来不及了．九卓越的公司声望在美国，有一个”百万富婆俱乐部”，其中９０％的人是玫琳凯公司的．在中国１０年，玫琳凯是培养女性月收入万元第一名的公司，＜财富＞中文版”财富中国卓越雇主评选出炉”看看哪家企业的人最难挖？－－玫琳凯公司被认为是一家有着浓烈而独特的企业文化的公司，被猎头公司称玫琳凯公司的人最难被挖走．玫琳凯小到别针，大到出国游粉红色的凯迪拉克．当你不认为自己优秀时，实际上已经有很多人以你为榜样了．教育学家说：好孩子是夸出来的．而玫琳凯就是不断的鼓励你，赞美你直到成功！十作自己的老板－－拥有聪明而美丽的自己的事业女人的出路有三种：第一，找份工作，一成不变的生活下去直到退休，这样的生活你甘心吗？满意吗？或许你现在的工作还可以，五年后呢？？甚至更远的将来呢？第二，家庭主妇，第一年还好，老公还愿意带你出去，第二年就很少了，第三年你们连说话的机会都少了．．．．．．你的角色就是在家里做着保姆的工作，用钱还得跟老公伸手要．要是他的心情不好还会责备你：赚钱的本事都没有，花钱这么大手大脚．第三，做生意，需要投资并且要承担风险和心理压力．而且所有的竞争对手都希望你生意倒闭．俗话说：”１０年打工还是工，１０年生意风雨中，１０年做官一场空，１０年玫琳凯精彩中”．玫琳凯是一门女人的生意，是背靠国际大公司的大生意（全美５００强），但是不需要任何风险．在玫琳凯你所有的投资就是一个对自己生活品质有要求的女性在自己脸上的投资－－把自己变漂亮！而我们的工作就是让其他女人都和我们一样变得漂亮．你说这样的生意好不好？一个女人只有经济独立才能人格独立，当她能掌控自己的时间，金钱，事业的时候，才能活的真正幸福和快乐．。
玫琳凯的一个美容顾问真心话
玫琳凯的一个美容顾问真心话玫琳凯的一个美容顾问真心话用玫琳凯的产品一年以后，因为确实感觉到玫琳凯的产品不错，我整个人的皮肤有了很大改善，于是想要加入。
最初介绍我用玫琳凯的美容顾问已经不做了，我的客户信息转移到了她的督导那里。
我就直接找督导买产品，问问题一类的，但是她从来没有主动问过我做不做顾问一类的事情，我主动提出来做顾问的时候，她还在劝我想清楚了再说，因为刚开始做顾问是很辛苦的，要占用大量的时间去上美容课，而且还不一定有销售。
初期在玫琳凯要挣到钱是很难的。
可是我要加入的原因是，我自己用产品很好用，就想介绍周围的姐妹们一起用，可是我对产品、对护肤方面的知识并不了解全面，遇到我不熟悉的皮肤类型，就不知道该怎么帮她们。
除了在产品使用的手法上纠正一二以外，顶多就是把督导的联系方式给她们，让她们自己找督导上美容课、买产品了。
这样很不方便。
我觉得如果我自己可以提货，她们接受到玫琳凯的产品就要方便得多，何乐而不为？说到赚钱，其实在大学里打过工、兼过职的同学我想都应该有感觉，钱永远不是好赚的。
如果你抱着天上掉轿车的想法来到这里，那只可能是失望而返，再跟上几句对玫琳凯的指责。
这个世界从来没有神话。
玫琳凯给的轿车之类的许诺，前提是用爱坚持下去，有多少人真的做到了？当然，我也没有做到，但至少我上美容课的时候，心还算静的吧。
一次我在水房看见一个陌生的同学用错误的方法用洗面奶，就告诉她，你应该把洗面奶挤在虎口上，然后要怎么样怎么样用，以及这样做的原因。
我根本不认识她，完全就是想要帮到她，把自己知道的东西和别人分享。
结果旁边一个同学听到了，她认识我，第二天主动来找我，让我去上美容课，课了她只买了一个洗面奶，我说用全套的产品效果会比较好，这是我的美容顾问和督导都对我说过的，也是我自己的亲身体验。
我以前也是只用面膜和爽肤水，效果就不是很明显，全套用，并且按步骤，每天早晚都用，结果皮肤就是有了很大的改观。
她说钱不多，我也很理解。
玫琳凯黄金法则
玫琳凯黄金法则MARY KAY世界上最成功最纯粹的女性事业(直销培训的最好教材,玫琳凯营销人员守则)⒈最初投入5,000美元存款2.Trust me ! you can !3.坚持下去，永不回头，你所有的梦想都会实现。
（成功哲学）4.你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人！（黄金法则）5.信念第一,家庭第二,事业第三(优质生活理念)6. 50万美容顾问，40个全球市场7.状况: 三个孩子的单亲妈妈, 美梦公司,乐施精神,帮助女性8.现状: 全美最一百家最值得工作的公司之一,福布斯9.你可以什么都有!10.粉红色凯迪拉克,镶有近2克拉钻石的大黄蜂别针11. 2001 玫琳凯＊艾施女士逝世决定拟是富人还是穷人的9个法则：1.自我认知( 强烈挣钱潜意识)2.休闲( 打高尔夫也不忘带项目合同)3.交际圈子(交际圈子都是比他强的人,即便相当,也是互补)4.学习(穷人学手艺;富人学管理)5.时间(一个享受充裕时间的人不可能挣大钱,穷人会因一斤白菜多花一分钱苦恼不已,不为虚度一天而心痛,富人的玩是工作方式,修身养性,以利再战!)6.归属感(穷人缺少安全感,迫切希望从属并依赖一个团体;富人一方面灌输团结就是力量,不归属团体就一文不直,另一方面招兵买马,随时换掉你! )7.投资及对待财富8.激情（穷人：商场打折，上司表扬，电视剧破镜重圆，有的只是一种情绪；富人鲜明个性，强大感染力，解决问题的魄力与方法9.自信(穷人需要高级名牌穿戴，豪华配置才能给他们更多自信；富人自信是天成的，内心的)1.在直销界,所谓的成功就是正确的COPY领导人成功的做法。
商场中的几“不要”1.不要哭泣,叫喊或为小事而生气2.不要迟到3.不要害怕自立4.不要失去控制和保持冷静的头脑女人没有理由再商界不成功,她所要的一切是:1.直觉2.远见3.产品知识4.市场知识5.勇气6.清晰的判断7.执着的个性8.一台电脑女人是上帝的杰作,好好利用他赋予女人的优势去创造属于自己的成功.杰出人士的十三个好习惯1.懂得做人(别人喜欢你,愿意和你合作,容易成事,真诚的欣赏他人的优点,对人诚实,正直,公正,和善和宽容,对他人的生活,工作表示深切的关心和兴趣)2.善于决策(将各种方案进行分析对比,选一个最佳的方案,做正确的事情,把事情做正确)3.相信自己(在内心相信自己,在公众面前表现出这种自信心)4.明确目标(将目标置于心中,激发热情为远景奋斗)5.充满热枕(订出一个目标,努力工作达到这个目标,达到后再订一个目标,再努力达到)6.顽强精神(所谓顽强,并不是达到愚蠢地步的顽固,是一种下决心要取得成果的精神)7. 终身学习(不学习就没有新策路和正确的决策)8.构架关系(个人成长,事业成功的重要条件与资源,不仅开拓眼界,更能在事业上有意想不到的助力)9.抓住机会(每个人都被机会包裹着,,机会只有在看见的时候才存在,但机会只有在寻找时才会被发现)10.有效沟通(比较完美的沟通习惯是,用70%的时间与他人沟通,用30%的时间用于分析问题和处理相关事务)11.经营未来(未来属于那些今天就为之做好准备的人,20 %的时间处理眼前大量紧要的事,这只是为了眼前的生计, 80%的时间留给那些较少但很重要的事情,这是为了未来)12.注重家庭(家庭好比登山后援地,生存登山的高度,常常与后援地是否牢固和存粮是否充足有关)13.经营健康(很多立志要成功,但壮志难酬的人,往往是因为不能战胜一个最大的敌人--------自己不健康的身体。
中国台湾玫琳凯首席——高圣芬的四大秘诀六大心态 1.txt
中国台湾玫琳凯首席——高圣芬的四大秘诀六大心态高圣芬是谁高圣芬，中国台湾玫琳凯公司第一位资深首席经销商，她用2年零8个月晋升首席经销商的时间成为玫琳凯公司进入“首席督导”时间最短的记录保持人，她曾荣获除美国外的30多个国家和地区的玫琳凯国际销售皇后称号，从她衍生的玫琳凯团队超过了7000位美容顾问，团队营业额连续两年超过三亿台币，被玫琳凯美国总部奖励一辆“宾士320”，被玫琳凯美国总部奖励海外旅游23次。
2001年，在台湾地区，有一本名为《因为你值得》的书畅销宝岛，该书的作者便是高圣芬。
全书记录了高圣芬—一平凡女性的踏实人生。
通读全书，她在玫琳凯事业中那点点滴滴真真切切的体会弥显珍贵，让我们走进高圣芬，去共享她成功的“四大秘诀”与实现梦想的“六大心态”。
家庭主妇少年乡下姑娘1959年，高圣芬出生长于台湾南部乡下的一个军人家庭，父亲是军官，常年在外地工作，母亲在医院做护理工作。
高圣芬在家排行老大，其下有二弟一妹。
对她人生影响最大的是她的父母亲，她父亲一直关心和期待着高圣芬的成长，她父亲曾在高圣芬小学毕业纪念册上题上的“学如逆水行舟，不进则退”这句看似老套的警句至今还激励着高圣芬。
高圣芬的母亲是一位慈祥而不乏智慧的女人，她母亲从不给孩子“考第一”的课业压力，反而注重培养她们四姊妹独立生活的能力，母亲还有种“天塌下来有高个子顶着”的坚强与洒脱，同时还有一种“革命”的乐观主义精神。
由于父母工作繁忙，无法有更多的时间照顾子女，作为长女的圣芬自然承担起帮助父母照顾弟妹的事情。
也许正是这样的环境，这样的磨练，铸就了她坚强的个性和乐于助人的秉性。
也正因如此，才成就了她在玫琳凯的辉煌业绩。
家庭“尴尬”不安从台北师范大学毕业后不久，24岁的高圣芬走进了婚姻的殿堂，可是这座金碧辉煌的婚姻殿堂并不是想象中的那般完美。
首先面临的是经济问题。
由于夫妻俩都是学校任教的老师，所以面对台北市价值不菲的房市，可谓望尘莫及。
为了节省开支，只好与先生的姐姐、姐夫同住。
玫琳凯配方
首先，要记住无论任何肤质，是敏感新皮肤我们首先都先治疗敏感：例如：先治疗敏感→再控油治痘痘→调理至水油平衡先治疗敏感→再去斑——很干又敏感配方：（冬天）1号洗面奶（夏天）2号洗面奶+1号面膜+1号保湿水+舒缓凝露有皱纹使用抗皱保湿乳没皱纹（冬天）水柔新肤霜（夏天）清爽保湿凝露——特别敏感（不能用磨沙洗面奶。
例如：三合一洗面奶，面膜不能带颗粒状的，如：2号面膜）配方：除以上强调，根据症状使用洗面奶和乳液两到三天后+爽肤水+舒缓凝露+面膜——油多、痘痘、毛孔粗大配方：舒活眼膜+3号面膜痘痘未治好之前请勿用果酸产品。
——针对各种缺水皮肤的水敷疗法：1、美白消斑（干性皮肤）：舒活眼膜霜+盈白晚霜+1号水2、美白消斑（油性皮肤）：盈白晚霜+幻时修复晚露+1号水3、高效保湿（干性皮肤）：舒活眼膜霜+水柔新肤霜+1号水4、油性皮肤有痘的：舒活眼膜霜+幻时修复晚露+1号水5、皮肤过敏：舒活眼膜霜+1号水——针对不同问题皮肤的特制配方：1、面部肥胖松驰下巴肉多——紧实瘦脸：澄清面膜（3天一次每次10分钟）+保湿爽肤水拍（或水敷20分钟）+ VC +活力润颜乳霜+ 胸部护理霜+ 滋养润肤乳液2、神奇六合一面膜：高水份面膜+盈白面膜+三合一洁面乳+柔性洗面霜+保湿爽肤水+舒缓凝露3滴（+3号膜）3、去眼袋：抗皱精华素+舒活眼膜+澄清面膜（20分钟）4、收缩毛孔：幻时修复晚露+舒活眼膜+澄清面膜5、去黑头：先用澄清面膜（10分钟）再用滋养面膜（10分钟）6、长痘（有脓）：深层清洁乳，或抗痘洁面啫喱，清洁后，把脓挤出。
舒活眼膜+澄清面膜敷上20分钟洁净爽肤液+清爽凝露+保湿爽肤水敷一小时7、长大痘（无脓）：舒活眼膜（不起皮）+ 澄清面膜（全脸20分钟）8、小痘痘：幻时修复日晚霜9、小红点点：深层清洁乳+澄清爽肤水+舒活眼膜+澄清面膜（点痘点上一晚上）10、去斑：美白全套+VC+防晒11、红血丝：舒活眼膜+幻时修复晚露张兰老师22:15:51广州市美容课考核第一名李晶老师的玫琳凯配方。
玫琳凯首席李蕊安的故事
玫琳凯首席李蕊安的故事1995年加入玫琳凯1996年新督导1997年达拉斯挑战达标者1998年获玫琳凯玫瑰皇后1999年获海外渡假、钻戒、电脑等奖励2000年获沙龙销售竞赛皇后，并获玫琳凯彩妆大师称号2001年第八位首席督导、研讨会百万佳丽、获粉红色轿车2002年荣获静安区新长征突击手称号今天进百合会场的一瞬间，我感觉你们就是在开研讨会，据刚刚得到的可靠消息，百合已经连续3个月成为全中国的第一名！来百合区域分享是我的荣幸，所以今天上午会把我从事玫琳凯11年最好的经验分享给大家。
首先，我来讲讲我的收获。
今年是我非常开心的一年。
首先，我拿到了玫琳凯的第三辆粉红色凯迪拉克、全中国41位首席，第九名是李蕊安，大家如果看《喝彩》杂志，可以经常看到李蕊安的名字在榜首，我平均的沙龙业绩一直保持在20万左右。
一般来说我演讲的时候很少列提纲，但昨天晚上我整整花了一个小时来准备今天的课题，希望大家听了我的分享，都能做到20万。
前两天，我在飞机上看了一本书，让我印象非常的深刻，讲的是狼性。
如果你想到狼，就会联想到狼心狗肺、狼狈为奸这些词，但随着人的发展、世态的发展，现在非常讲究用狼性来经营事业。
这本书里讲到了很多经营事业需要的正确的态度，其中讲到了两个故事。
一个故事是一个爸爸送孩子去学书法，学了三个月以后发现孩子没有进步就去问老师。
各位有没有发现在玫琳凯的事业中也有这样的现象，会一直停留在一个阶段没有突破，比如说督导在2万一停就是一年，或者红外套怎么也上不了准督导。
这个孩子也一样，怎么也没有什么突破，爸爸就去问老师，为什么我的孩子没有进步呢？老师说，你把给孩子写字的纸换成宣纸。
孩子的父亲觉得很奇怪，因为他觉得小孩子写字也不会好好写，宣纸很贵，他就把家里看过的一大叠旧报纸给孩子写。
听了老师的话，他就把孩子写字的纸换成了宣纸。
3个月后，孩子的字突飞猛进，是以前的十倍。
父亲就来问老师原因是什么。
老师说：孩子对待旧报纸的心情和对待宣纸的心情是不一样的。
如何讲好《我的故事》
• 没想到却因为这张脸，我受到一位兼职做 玫琳凯美容顾问的同事关注。在她的热情 邀请下，我参加了一堂像我们今天这样一 堂专业的美容课。生平第一次有人告诉我 正确的保养观念教我护肤的正确手法，加 上那位老师为我量身制定的护肤配方太神 奇了！当产品用到脸上，尤其是面膜做完 以后，我的两边脸马上变成了阴阳脸，这 才发现原来我的皮肤还可以有这么大的改 变！当即买了一套**多元的产品成为了玫琳 凯的顾客！因为我要挽救一下这张脸，绝 不能让自己再老下去了！女人的青春要是 彻底失去了，花多少钱都买不回来！你说 是吗？
• 但老师告诉我说在玫琳凯每一句话怎么说都 会教你，她也是由不会到会的。想想也确实 不会有什么损失，大不了自己可以学更多知 识，能更专业更好的用产品。再说了，过去 花了那么多的钱出去学习，而在这都是免费 的，还可以和优秀的女人做朋友，试试又何 妨？就这样，带着一颗愿意学习和改变的心， 我成为了玫琳凯的一位美容顾问。
• 而他，一定是非常优秀的，是在我以往生 活圈子不可能遇上的！到2012年，我将获 得玫琳凯全球闻名的流动奖杯：一辆“粉 红色雪佛半景程轿车”！2015年我将成为 玫琳凯最年轻的首席之一，我将帮助至少 有50位姐妹和我一样有自己粉红色的座驾， 驰骋在中国各个城市甚至乡村！
• 我的美容顾问邀请我和她一样成为美容顾 问，并告诉我这是最适合女性发展的公司！ 听说可以从兼职做起，（注：有意愿做全 职的这句话可以不说）我好心动啊！却还 有点犹豫，因为那时虽然皮肤相比以前有 很大改善，但和很多人相比，还是让我有 点不相信；而且口才又不好，和陌生人一 说话就脸红；最重要的是除了做护士，我 就没有做过其他的，能行吗？
• 最重要的是那种生活状态让我失去了年轻人 应有的激情和朝气，脾气却越来越糟。其实 那时家人还在为我找男朋友发愁呢！哪个男 孩子找女朋友首先要看的不是相貌和性格呢？
爱心传承美丽到家
爱心传承美丽到家刘新玲资深首席经销商在玫琳凯的十六年时间，每一分钟我都是在爱的氛围中度过的，这个大家庭是如此与众不同，身边的每一个人传递给我的都是爱，以及由爱而带来的力量。
每次我打开报表、站在研讨会的舞台上、拿到《喝彩》、看到《玫琳凯频道》，我都会被背后那些默默为我们付出的员工感动。
身边的每一位姐妹也都让我感受到爱和感恩的力量，在我眼中没有数字的比较，没有性格的差异，每一个经销商都是我心中的宝。
陈志远悄悄跟我说过“我不行”，刘瑾的第一堂美容课忘了讲公司介绍，王彤第一次开沙龙会只有一个来宾，这些都只是成长过程中的小水滴，今天她们也都成了大海，包容着每一个想成功、想改变的姐妹。
玫琳凯 艾施女士说过，在玫琳凯，P和L不代表利润与亏损，而是代表人与爱。
当我们带着爱和感恩工作时，我们不会计较得失，不会因为结果而否定一切。
那些忙碌的上班族们很少洋溢灿烂的笑容，而我们玫琳凯人每天做着“333+1”，传播着美丽，永远充满热情。
大家都在工作，但爱和感恩让我们内心变得不同。
当我们带着爱与感恩工作时，会觉得上美容课是一件多么美妙的事，即使遇到挫折，我也会觉得这是生命给我的礼物。
做玫琳凯真的很简单，从做产品的爱用者开始，把自己打扮漂亮，再影响和吸引身边的人来了解这份事业。
我刚开始做玫琳凯的时候，脸上又是痘又是斑，今天，我走到哪里都会有人好奇地问我为什么脸那么亮。
所以公司每次出新品，我都会第一时间打开试用，因为我们要了解公司的每一件产品才能为顾客提供最准确的配方。
我们只要认真去用成为玫琳凯的爱用者，然后再成长为一名传播者，与身边的每一个人分享产品的效果和这份无可限量的事业机会。
分享地越多，我们得到的就越多。
姐妹们，我们都是玫琳凯的使命传承者，爱和感恩将通过我们每一个人传承下去。
让我们携起手来，付出爱的行动！。
玫琳凯标准美容课示范
玫琳凯标准美容课示范玫琳凯（Mary Kay）是一家享誉全球的美容护肤品牌，其产品以高品质和创新性而闻名。
作为一名玫琳凯的美容顾问，我将向大家介绍玫琳凯标准美容课示范，希望能够帮助大家更好地了解如何使用玫琳凯产品进行正确的美容护理。
首先，要进行正确的美容护理，我们需要了解自己的肤质。
玫琳凯产品针对不同肤质推出了不同的系列，如干性肌肤、油性肌肤、混合性肌肤等，因此在选择产品时，要根据自己的肤质选购适合的产品。
接下来，我将针对不同的护肤步骤进行示范，希望能够帮助大家更好地使用玫琳凯产品。
第一步，清洁。
清洁是美容护理的第一步，也是最重要的一步。
选择适合自己肤质的洁面产品，用温水将脸部彻底清洁干净，去除多余的油脂和污垢。
玫琳凯的洁面产品温和不刺激，能够有效清洁肌肤，让肌肤焕发出健康的光泽。
第二步，爽肤。
爽肤水的作用是补水和平衡肌肤的PH值，使肌肤更加柔软和细腻。
在使用爽肤水时，要选择适合自己肤质的产品，并用化妆棉轻轻拍打于脸部，帮助肌肤吸收。
第三步，精华。
精华液是护肤品中的“营养液”，能够深层滋养肌肤，修复肌肤问题。
玫琳凯的精华产品质地轻盈易吸收，能够为肌肤补充充足的营养。
第四步，面霜。
面霜是护肤的最后一步，能够锁住前面步骤所补充的营养，形成保护膜，让肌肤长时间保持水润和滋养。
选择适合自己肤质的面霜，轻柔地涂抹于脸部，帮助肌肤锁住水分。
除了以上基本的护肤步骤，玫琳凯还推出了许多特殊护理产品，如面膜、眼霜、精油等，可以根据自己的需求进行选择和使用。
此外，定期去美容院做一次深层护理也是非常重要的，可以帮助肌肤排出毒素，恢复健康状态。
总的来说，玫琳凯的标准美容课示范就是要根据自己的肤质选择合适的产品，并严格按照正确的护肤步骤进行护理。
只有这样，才能让肌肤获得最佳的滋养和呵护，焕发出健康的光泽。
希望以上内容能够帮助大家更好地了解玫琳凯的美容护理方法，让大家拥有健康美丽的肌肤。
玫琳凯美肤仪使用方法
玫琳凯美肤仪使用方法
以下是玫琳凯美肤仪的使用方法：
1. 先将面部清洁干净，以确保皮肤无油脂和化妆品残留。
2. 打开玫琳凯美肤仪，将其插入电源。
确认仪器电源正常后，选择合适的使用头。
3. 使用前，涂抹适量的导入精华液或面霜在脸部和颈部。
同时，可以在手背上涂抹一些精华液作为试验，以确保设备的功率和振动频率适合您的皮肤。
4. 将仪器轻轻按压在脸部和颈部，以进行按摩和提升肌肤。
可以根据个人的需要，在不同的部位停留一段时间，特别是在有皱纹、松弛的区域。
5. 使用仪器时，要保持手部肌肉放松，灵活地移动仪器，并避免在同一点停留过长时间。
6. 使用完后，请进行清洗和消毒，以保证下次使用时的卫生。
请注意：在使用玫琳凯美肤仪之前，请确保没有过敏或皮肤损伤等问题。
如果出现任何不适或皮肤反应，请停止使用并咨询医生的建议。
玫琳凯李瑶：钻石加工厂塑造的魅力女性
个导 师在身边指 引， 更多的时候都 只 有靠李瑶 她们 自己去摸 索 、去感悟 ，在
实际 工作 中总结经验 。不过，也 正是这
番愉 快 的沟通 后 ， 李 瑶 对玫 琳 凯 公
也没有工作室和一个高级别经销商的诞
生。虽然分 公司有时会 为当地的经销商 和美容顾 问们做 些培训 ，但 由于缺乏
司 及事 业 有 了一 些 认 识， 想也 没 想 就
办理 了加入 手续。 因为 ，她一直就认 为
化 妆 品是 一个 适 合 女 性发 展 的事 业 ，
一
铺的生意 ，全 身心投入到玫琳凯事业中。 ２ ０ 年， 当时 的玫琳 凯进入成都还 ０２ 不久，文化 氛 围远没有现 在这样浓郁 ，
琳凯 的 ‘ 金法则 ’并不是一 句空 泛的 黄 口号 ， 当然 也 不 是轻 易 就 能 明 白的概 念 只 有养 成 了这样 的品行， 才能够 明 白这句话 能给你带去 怎样 的变化，也 才 能明白玫琳凯公司的良苦 用心。 ” 随 后的 日子里 ，在玫琳凯精神 的感 召下，一种 由外至 内的改变，在李瑶 日常 的工作 生活 中细腻地体 现 出来 。她 在每
她身边。
的气质：快乐 、自信 、热诚且充满爱心。
她的努力没有白费，不仅销售业绩
越来越 好，还吸 引 了张缙 、方芳 、周庭 燕和 付蓉等新鲜 血液的加入 。更重要的 是 ， 她 的个 人 综合 能 力实 现 了一个 飞 跃 ，她可 以给 予何瑶 、张缙和 周庭燕这 些姐妹们事 业上最好 的辅导 ，陪伴她们 迎接一个个 挑战。看 到姐 妹们每一次成 长 、每一次提 升和每一个 改变，李瑶 的 脸上都 会 由衷地绽放惬 意的 笑容——她 终于实 现 了梦想 中的事 业。 对 外人来说 ，玫琳 凯的文化似乎总 是披着一层 朦胧 的轻纱 ，可对于玫琳 凯
玫琳凯营销战略
组员：一、化妆品市场大环境二、玫琳凯现状分析三、大学护肤品市场分析（一）、护肤品市场分析（二）、大学市场简单描述（三）、相关调查情况四、宜宾大学市场消费者分析五、主要竞争对手分析（一）、玫琳凯和雅芳的现状分析（二）、相关方面比较1、玫琳凯和竞争对手的营销体制和渠道构成2、市场份额和区域、行业分布用户构成3、产品开发及特殊资源4、人力资源特色5、企业文化6、管理哲学7、经营之道8、网络营销9、客户服务六、市场定位（一）、目标市场细分（二）、产品形象定位（三）、产品功能定位七、SWOT分析（一）、优势和劣势1、优势2、劣势（二）、机会和威胁1、机会2、威胁（三）、SWOT表格分析八、现有营销策略及相关制定（一）、4P策略分析1.产品策略2、定价策略3、分销渠道策略4、促销策略（二）、宜宾学院市场营销战略一、化妆品市场大环境根据2002年更新的《中国美容护肤品市场状况》，我们可以看到：1、内地化妆品市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其他类型化妆品四种主要类型。
护肤化妆品（如润肤露、面膜、洗面乳等）：市场品牌竞争激烈，其中最面用品和沐浴露。
资料来源：China Infobank美发化妆品（如洗发水、定型水、发乳等）：市场领先的主要是大型中外合资品牌，其中以洗发水为主，其次为造型摩丝和定型啫喱。
美容化妆品（如唇膏、胭脂、粉底等）：唇膏占据较高份额，其次则是香水，而市场上还未有明显领先的品牌出现。
其他类型2、内地化妆品进口的主要国家/地区及相关比例也指出，香水主要进口自法国，占同类产品进口额的82%，而唇用品、眼用品主要来自台湾地区，指甲用品和粉类用品包括护肤品在内主要大头都是美国，护肤品类占有26.5%，法国仅次于美国，为16.45%。
二、玫琳凯现状分析【当前，任何一个大的企业集团要想决胜全球，中国市场的拓展起了极为重要的作用。
中国人口众多，化妆品消费水平低，化妆品市场潜力大，消费层次与群体差异巨大。
学习经验总结
学习经验总结学习经验总结（精选18篇）总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它能够给人努力工作的动力，让我们一起认真地写一份总结吧。
那么总结要注意有什么内容呢？下面是店铺收集整理的学习经验总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
学习经验总结篇1初中数学学习，其中，有人专门总结的特殊定向的学习训练方法，如：速记，等，可对其他学习者，产生启发效果和借鉴作用。
下面为大家带来的是初中数学学习方法精选之总结经验，谱写新篇章，请同学加强记忆了。
总结经验，谱写新篇章考试过后总结往往是我们最容易忽视，实际却很重要的一步。
通过总结，我们查漏补缺，找到新的目标，为之努力。
学习正如吃饭，而考试失败则就像是饭中的一粒石子，你总不能在人生中对知识最渴求时，因为一次的失败而放弃学习，正如你不会因为饭中有一粒石子而饿着不吃饭。
对于常用的公式如数学中的乘法公式、三角函数公式，常用的数字，如11～25的平方，特殊角的三角函数值，化学中常用元素的化学性质、化合价以及化学反应方程式等等，都要熟记在心，需用时信手拈来，则对提高演算速度极为有利。
总之，学习是一个不断深化的认识过程，解题只是学习的一个重要环节。
你对学习的内容越熟悉，对基本解题思路和方法越熟悉，背熟的数字、公式越多，并能把局部与整体有机地结合为一体，形成了跳跃性思维，就可以大大加快解题速度。
学会画图画图是一个翻译的过程。
读题时，若能根据题义，把对数学（或其他学科）语言的理解，画成分析图，就使题目变得形象、直观。
这样就把解题时的抽象思维，变成了形象思维，从而降低了解题难度。
有些题目，只要分析图一画出来，其中的关系就变得一目了然。
尤其是对于几何题，包括解析几何题，若不会画图，有时简直是无从下手。
所以，牢记各种题型的基本作图方法，牢记各种函数的图像和意义及演变过程和条件，对于提高解题速度非常重要。
画图时应注意尽量画得准确。
画图准确，有时能使你一眼就看出答案，再进一步去演算证实就可以了；反之，作图不准确，有时会将你引入歧途。
红外套培训
下面我们进入
一 如何作总结？
在玫琳凯说的总结就是认可和赞美。 在一次预约、一次美容课、一场培训、一次会议、一 次推荐面谈后，都要为美容顾问做总结。先是让美容 顾问对自己进行总结，问对方自己认为做得好的地方 在那里，当对方讲出来后，你要对此进行大大的认可 和赞美。 其次，对美容顾问自己没有发现的优点你要去发掘出 来。 在认可和赞美时，要避免泛泛的优点，特别要说明为 什么好，比上一次好在何处，把赞美落到实处。
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天生我材必有用，千金散尽还复来。0 7:40:35 07:40:3 507:40 11/25/2 020 7:40:35 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2507 :40:350 7:40No v-2025 -Nov-2 0
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。07:40:3507:4 0:3507:40Wed nesday , November 25, 2020
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2520.1 1.2507:4007:40 :3507:4 0:35No v-20
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 020年1 1月25 日星期 三7时40 分35秒 Wedne sday , November 25, 2020
二 如何评估目标？
说起来是很简单的，不管是自己的目标还是美容顾问的 目标，这个目标合适还是不合适，关键是看对这个计划 能否有一个较为详细的每日工作日程表，并且你和美容 顾问都认为这个计划安排是可行的。评估的关键是看有 没有一个日程安排表，而且这个日程安排表是否可实行。 比如一个美容顾问根据目标定下来每天早晨九点钟开始 作预约，那么这个计划可不可实行就要看这个美容顾问 早晨七点钟能不能天天坚持起床，起床后能不能风雨无 阻天天九点开始预约，如果这个行动力保证不了的话， 这个计划就不可行，从而这个目标就要重新制订。
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开场白：
1、欢迎来宾，介绍自己
2、请来宾做自我介绍，感谢女主人
3、强调皮肤保养的重要性
4、介绍今天的课程安排
5、常造氛围，要求来宾做到：放松自我，寻找乐趣
开始：
1、大家好，非常感谢大家在百忙之中来参加我的美容课，我先做做下自我介绍，我的名字叫高艳艳，是玫琳凯公司一名非常优秀的美容顾问，这是我的直销员证，今天讲给大家尽力提供最好的服务，请大家相互假相互介绍下自己以及通过今天的课程想收获什么，通过刚才的介绍以，我对大家也有了进一步的了解，并且希望今天能学到自己想要学的东西，也特别感谢今天的女主人兰兰，只因为她，才让我们今天有了一起学习的机会，相信我们今天一定会度过一个非常愉快的有意义的时间段。
2、其实我们每个人都希望拥有完美靓丽的皮肤，在今天的课程开始之前，我想问大家一个问题，一个女人在外表的美丽重不重要呀，重要，其他我们每个人都爱美，男性也不例外，只是大家的表达方式不同而已，我们每个人在刚出生时，都拥有完美的肌肤，随着年龄的增长，时间的推移，皮肤却存在着巨大的差异，有的人看起来比实际年龄要小很多，有的人则恰恰相反，这是什么因素造成的呢？其实这跟我们注重皮肤护理有很大的关系，其实保养不是说我们变得额不老，而是科学的保养适合的产品令我们的肌肤走在时间的最前沿，延缓肌肤的衰老，我们每个成年人都怕麻烦，那我今天教会大家只有5分钟护理皮肤的程序，令你发现自己美，会你在今天到的5天，5个月，5年甚至10年皮肤跟同龄人大不相同哦
3、今天我要介绍特别适合你的皮肤护理程序，在开始之前，我要求大家做到2点：放松自己，寻找乐趣，大家能做到吗？太棒了,并且今天你们没有购买任何产品的义务,除非你喜欢!今天的课程是这样安排的，首先，你将会学到一些皮肤护理方
面的知识，然后又产品试用和接受个别指导的机会，那在第2次的的彩妆课上，我讲根据各人肤色服饰和发型，为您设计一个在绝大数场合都适合个人气质的造型和妆容。
从今天开始我非常荣幸的成为你的私人美容顾问，以后你们有任何皮肤护理方面的问题和彩妆艺术方面的方面，都可以与我联系哦，着我的名片。
请收好。
1、二、在我们开始护肤主题之前，我想了解一下，你们知道玫琳凯公司吗？道，一提起玫琳凯公司，大家或多或少都有一些了解，可是又并不是特别的了解，。