美国近年来最值得“抄袭”的17种商业模式

美国近年来最值得“抄袭”的17种商业模式

2014-08-04EMBA

导读：只有视野够广阔，你的创业成功率才会更高，无论是QQ、人人或是微博，你不得不承认中国的很多商业成功案例都是源自于美国创新。就让我们一

起来看看“创新国度”美国近年来出现的，最值得关注的十七种商业模式。

在美国，有2300万家小企业，每个月还会新增54.3万家小企业。

所以，如果想要脱颖而出，并取得成功，不仅需要一个独一无二的价值主张，

还要有多元化的收入流，以及充足、强大的创造能力。其中有17家独特的公司，他们的商业模式已经得到了市场的验证，这些公司的产品范围很广，从零

售App应用，到时尚新贵，当然，这些公司也正在重新思索他们的收入模式，并且不断为交易双方创造令人信服的价值。

1、 Skillshare

成立时间：2011年

公司创始人：Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn

创新视角：一个能学到任何东西的平台

之前，Skillshare推出的是一个类似“点餐”式的教育平台，教学专家可以按照

任何学科教授一个班级，任何人都能参加这个课程，只需支付20美元或 25

美元即可。不过在去年三月，Skillshare转型了，他们推出了一个每月10美

元的自助式套餐，这种商业模式可以让用户每月只支付十美元，就学习平台上

的全部课程。和绝大多数教育初创公司不同，Skillshare的授课老师不是来自

顶尖大学的专业教授，也就是说，如果你想当老师，给大家传授知识，完全没

有必要拥有一个博士头衔。而在学生这边，事情就更加简单了，因为学习知识

的成本一点儿都不贵，而且这个平台可以让你“活到老，学到老”。

经验：依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人，开发出了一个可人人参与的教

育平台。

2、Sitich Fix

成立时间：2011年

公司创始人：Katrina Lake

创新视角：依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势，提供更智能的个性化造型。

Stitch Fix公司创始人兼首席执行官Katrina Lake表示，他们公司探索到了零售行业里他人没有发现的一块处女地，更是艺术和科学的结合。她的初创公

司拥有专门的算法处理新用户时尚造型的调研，然后根据收到的信息提供反馈，帮助Stitch Fix在加州和德克萨斯州300多位兼职时尚师开发出最适合用户

的时尚服饰，他们会给订购用户寄送出装有五件时尚商品的礼盒，而且保证会

得到用户的喜爱。 Lake表示，“没有任何一家服务商，可以提供真正个性化

的零售体验，而且价格还如此优惠，只有Stitch Fix做到了。”

Stitch Fix最初的用户定位在25岁左右的都市白领阶层，因为他们工作非常繁忙，而且没有太多时间去购物，但是这帮人有非常喜欢时尚，希望能把自己

打扮的漂漂亮亮。随着公司的发展，Lake非常明确，她知道，“没有时间打扮

自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主妇，还是在职场上的女性高管，都对 Stitch Fix好评如潮。“我们可以专注在一件事上，然后为用户提供一个

有趣和愉快的零售体验，为她们带来真正的个性化服务。”Lake说道。

经验：通过智能数据开发产品，给消费者带来惊喜和快乐，还节省了消费者的

时间。

3、 Warby Parker

成立时间：2010年

公司创始人： David Gilboa, Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider

创新视角：绕过中介商，特别是那些巨头中介商，并把一个医学设备转型成为

了一个时尚饰件。

Warby Parker的影响力是不可否认的，现在圈子里的科技记者们都拿Warby Parker做例子，一提到某个传统行业，就会说，“要做**行业的Warby Parker”。一直以来，眼镜行业都是由Luxottica集团所统治，但是Warby Parker却从价格这一点上闯出了一片天，他们改变了奢侈的眼镜购物方式，现在反而有些像线上买鞋了。消费者评论说，“嘿，真的，一副眼镜只要95美元，那我也来一副蓝色的吧。”Warby Parker是从电子商务起步的，

现在他们也开设了实体店，而且是和Tiffany这样的奢侈品店开在了同一位置。Warby Parker的眼镜款式很多，比如“The Standard”，“Alchemy Works”，等等。它不仅去掉了中间环节，还增加了许多很酷的元素和社交功能。超低的价格，时尚的感觉，还有什么能比这两点更能吸引消费者的呢?

经验：改变了人们看待一个行业的眼光。

4、 Paperless Post

成立时间：2008年

公司创始人：James Hirschfeld和Alexa Hirschfeld

创新视角：彻底改变了信函世界，从线上起步，又回到线下

Paperless Post成立于2008年，它是美国邮政服务公司的最大竞争对手，

该公司鼓励人们通过电子邮件发布通告和邀请，而且他们拥有数百个设计模板。这个网站是免费的，不过，如果用户需要使用高级模板和信封，只需要预付“Coins”。在2012年末，他们又开创了另一个收入模式，推出纸质的Paperless Post服务，允许用户在网站上面设计一张卡片，然后可以通过电子方式，或是纸质邮政方式发送给对方。Alexa Hirschfeld向媒体透露，60%的Paperless Post用户希望可以通过纸质邮政寄送卡片。“他们告诉我，他们喜欢Paperless Post，但是在某些时候，他们

也需要用纸张来寄送东西，因为毕竟纸张还有具有质感的，而且还可以保存很

久时间。”同时，该公司数字化的创新速度并没有减缓，为了提升美学设计，他们和许多设计师进行了合作，分享收入，这些知名设计师包括J.Crew，Oscar de la Renta，以及Kate Spade，他们都负责为Paperless Post网站进行模板设计工作。

经验：重视设计美学。

5、 Zady

成立时间：2013年

公司创始人：Soraya Darabi和Maxine Bedat

创新视角：透明化销售，强调告知购买者衣服的制造地以及设计的相关背景信息。

Zady 旨在改变人们看待时尚产品的方式，特别是快销时尚行业。该公司创始

人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常专注于提供高品质，纯手工制造的

商品，而且这些商品都是在美国本土生产---“Made in America”，并极具

环保意识，在她们眼里，少即是多。