产品策划方案 ppt课件

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35－40岁 的中年女性
• 特点 ： 经济基础较好，相对购买能力较强 ； 对化妆美容有一定认识，且比较注重自己的形象； 对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视； 消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买新产品；
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三、目标消费群定位
• 需求
➢ 性价比高、适合自己需要的化妆产品 ➢ 品牌要有一定知名度，美誉度 ➢ 产品的系列较为广泛 ➢ 能表现自我特色的品牌产品。 ➢ 产品购买方便，而且产品要较容易使
威胁/ T
➢ 正值销售旺季，其他竞争品 也开始有新的市场行动
➢ 各品牌有各自固定消费群， 为Nuskin新品抢摊市场带来 难度。
➢ 各大品牌销售渠道上不断创 新导致生动活泼的终端陈列 抢占了目标消费群的第一视 线，削弱了Nuskin的各种促 销活动的影响效果。
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二、 Nuskin现状SWOT 分析
➢ 专卖店经营，且布局、摆设统一， 吸引不少消费者。
➢ 产品种类多样，适合不同需求的 消费者
机会点/O
➢ 男性化妆品在西方国家由来已 久，但在中国市场却一直不振， 这块土地亟待开发。
➢ 现在正值夏季到来，许多消费 者均将消费目标锁定为具防晒、 爽肤、美白功效的化妆品。
➢ 国际知名度高可以吸引部分崇 尚国际品牌的消费者。
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心
一、背景环境
2）购物场所状况
大商场仍是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售也 日趋成为新的消费选择。
各地区的商业布局各具特点，而且地区人们的消费习惯 也各具特色。
2、竞争状况分析 竞争者多，攻占的产品市场较全面。 竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。
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主要竞争对手比较
柜
柜
美容讲座
主要宣传渠道
电视，杂志， 报纸，灯箱广 告
电视，杂志， 报纸，灯箱广 告
人与人的传播
专卖店
目标消费群
大众消费，年 大众消费，年
轻的一群
轻的一群
中挡消费，中 年的一群
大众，中档消 费， 中青年的一群
品牌特色
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以彩妆为主 产品更新速度 以女权主义为 善用专卖店和
快
中心，服务细 女销售员
➢ 上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企业集团(Nu Skin Enterprises)的独资子公司，采用专卖店的营运模式，设 立固定地点的专卖店，并且雇用销售人员来销售产品
➢ Nu Skin（如新）个人护理产品以“荟萃优质、纯然无暇”(All of the Good, None of the Bad )为产品宗旨，确保所有产品成 份纯净、精良，摒弃对肌肤有害的不良杂质。
Nuskin（如新）产品 营销策划方案
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文章结构
背景环境 SWOT分析
目标消费者定位
销售营销计划
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具体活动演示
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精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
大。
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一、背景环境
美宝莲
玉兰油
玫琳凯
雅芳
口号 代言人
美来自内心 美来自美宝 莲
章子仪
无 根据不同产品 不同
张曼玉
丰富女性人生 比女人更了解 女人
无
无
产品价格（元） 15~~100
20~~200
60~~800
10~~300
销售模式
商店与超市专 商店与超市专 直销，会员制， 专柜，专卖店
用并被了解与认识。
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四、行销目标
在最短的时间，提升Nuskin的品牌知名度，缩短产品推广期的 时间长度（约2--3个月），尽快进入成长期，创造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌忠诚者，形成 一定数量的固定消费群。 完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套 适合Nuskin发展的渠道运营方式。 要让产品在2004年的各项化妆品评选中跻身前十，主打方面的 产品类型应跻身前5名。 增加产品销售量，使其每年以双位数进行增长
策略重点
打开市场，提高品牌知名度。 确立品牌的定位与宣传口号。 挖掘潜在市场，加大化妆品教育的普及力度。 丰富销售手段，实行有效行销组合。 不断开展促销活动并与产品展示相结合。
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三、目标消费群定位
• 重点目标消费群：25 — 35岁的中青年女性
• 辅助目标消费群：20 — 25 岁的青年女性 与
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二、 Nuskin现状SWOT 分析
弱势/W
➢ 品牌建立较晚，知名度有待提高。 ➢ 缺少前期导入式传播的化妆品，对消
费者而言，某些主打产品定价仍属偏 高。
➢ 系列产品的价格结构不合理 ➢ 销售渠道过于单一，宣传力度有待提
高。
➢ 入市较晚，各大品牌已抢占先机，在 各大评比中处领导地位，拥有各自的 固定消费群
口号 代言人
系列 价格 产品特点 宣传渠道
销售渠道 VIP制度 最近促销活动
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Fra Baidu bibliotek
NU SKIN
L’OREAL
NU SKIN，肌肤如心般美丽 无
日常护理，特效保护，魅力香氛，
巴黎欧来雅，你值得拥有 巩莉
护肤、彩妆、染发系列
35~~~~~400 荟萃优质，纯然无暇
高雅的专卖店
专卖店 产品九折
一次购买产品五百元分别得到三张 七折，七五者，八折的优惠卡
40~~~~~~250 自然天成，高贵典雅 高档时尚杂志，繁华街上广告招
牌，电视，网络 大公司专柜
积分送礼品 北京路银座商场二楼的美发沙龙
展示会
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二、Nuskin现状SWOT 分析
强势/S
➢ 国际知名度较高，优秀的发展潜 力。
➢ 丰富的销售经验与理论、实践基 础。
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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我们注重外在美 更注重内在美
美丽离得很近 却藏的很深
我们用心去挖掘肌肤的秘密 终于找到 ………
NU SKIN 肌肤如心般美丽
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一、背景环境
1、企业与产品背景
➢ 美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用品，营养保 健品的最大集团公司之一
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一、背景环境
2、市场状况
1）中国化妆品市场状况 品牌繁多，竞争激烈 化妆品市场更加活跃，产品技术不断改进与完善，而
且销售额每年以两位数进行增长，潜在市场不可低估。 护肤品仍是主流产品 ，其他化妆产品的销售呈上升
趋势，美白防晒成为新的热点 地域性分布特征明显 。 女性市场仍是主导市场，儿童，男士用品市场也在扩