输液泵行业小析

输液泵行业小析

一、调研目的

分析输液泵行业价值，特别是VGA同步输出方案的价值

二、行业客户

1、行业知名度较高的企业：科力建元、浙江史密斯、深圳市深科、北京鑫和丰、广西威利方舟、深圳麦科田

2、北京：科力建元、鑫和丰、康博伟业、谊安医疗、善德仕等

深圳：深科、圣诺、麦科田、好克光电、万聚源、广州华玺、广州中大、珠海市美瑞华等

上海：上海蓝德、上海汇康、上海安洁

浙江：浙江史密斯（研发在上海）、宁波甬新

三、市场容量

几家排名靠前的客户反应，每年的出货量在2-3W台左右，市场容量保守估计有20W 台的量。

四、产品匹配度

1）输液泵上的屏仅用于简单的显示，和一些简单的界面切换，一般情况下我们的DGUS 屏就可以实现，有厂家目前在使用我们3.5寸和4.3寸的屏。

2）护士站方面需要与各输液泵相通信的控制终端，是一些高端的设备，一台护士站的终端控制近100台输液泵。然后通过VGA将控制终端上所显示的内容显示在另一块大屏上，目前我所接触的客户，没有对护士站大屏的这方面需求。但对护士站的监控终端有两家提到了，科力建元已经有自己成熟的方案，广西威利方舟反馈以后会往这方面考虑，目前仍是以单独的注射泵为主。对于终端方面客户更希望通过局域网或者无线与输液泵关联，更趋向于可移动设备终端。

五、市场问题

1）根据输液泵的大小结构来说，市场上还是多用于小尺寸的屏，目前多是2.7寸的，换更大的尺寸要开模，要认证（一年半左右），周期还是比较长的，个人认为这种量大周期长的客户可以作为长期客户培养。

例如鑫和丰、科力建元、好克光电、珠海市美瑞华以及上海兰德均是因为模具已开好并批量，只能是后期新产品研发时在考虑迪文的产品。

2）这个市场竞争非常激烈，显示控制这一块的价格压得非常低，而且输液泵的显示方面又没什么技术难度，对于这样无技术难度价格又非常敏感的市场，迪文的优势体现的不是特明显。但一些创新性的企业也会以彩色触摸屏为卖点，对产品进行跟新换代，但周期还是有点长的。

3）针对护士站的智能终端方面，需要用VGA来与电视相连接，我们首先要明确我们为护士站解决VGA的最终目的是什么，无非是希望一次为切入点可以将护士站主控机上的显示方案拿下来，进而为更多的输液泵提供屏。

这是一个不错的切入方法，但是，我们也得考虑这样的问题，这个需求是普遍性的还是个体的。如果是个体的，下面得看这个客户的体量有多大还有就是对其他的输液泵企业有没有借鉴意义。这是我们要考虑的投入和产出的问题。据我所拜访的客户和沟通联系的客户，该行业对这方面的需求不是很明确。

六、总结

该行业的市场容量很大，目前使用较多的还是小尺寸屏，很多客户有意向换3.5或者4.3的屏，但是由于是临床产品，需要认证周期在一年半左右。至于护士站显示终端这套方案是可以做，出整套方案更便于我们替换更多的输液泵市场，但是通过VGA将终端上的内容显示到大屏幕上，这个目前我接触的客户中有这样需求比较少。如果这个技术难度不大，后期维护成本可控，倒可以去帮客户解决这个问题，为后面提供监控终端、输液泵显示方案埋下伏笔。反之，如果技术难度和后期维护成本上有一个不可控，那建议直接做护士站显示终端和输液泵相通信的整套方案即可，护士站终端应该不需要过认证，可以尽快上量，舍弃VGA大屏显示这一功能。