《孙子兵法》与营销
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵书之一，被誉为世界上最早的兵书之一，是中国军事思想的宝库。
虽然《孙子兵法》所论之兵法最初是为军事而设，但其内在的策略思想不仅可以用于战争，也可以应用于商业领域。
营销策略是企业运营中的重要一环，而《孙子兵法》中的战略思想同样可以对营销策略提供一定的启示和借鉴。
本文将就《孙子兵法》中的一些经典思想，结合现代商业营销实际，探讨如何运用《孙子兵法》的策略思想来指导企业营销策略的制定与执行。
一、知己知彼，百战不殆《孙子兵法》提出“知己知彼，百战不殆”的观点。
这一观点的核心思想是在决策之前要充分了解自己和对手的优势与劣势，战略才有可能做到精准落实。
在商业营销中，企业同样需要了解自身的实力和竞争对手的情况，包括产品、价格、渠道、市场份额等方面。
只有通过对竞争对手的深入了解，才能更好地设计自身的营销策略，抓住对手的破绽，找到竞争优势点。
举个例子，某服装品牌在进入新市场前，要提前对当地的竞争对手进行深入调查，了解他们的产品定位、价格策略、销售渠道等信息。
只有通过全面了解对手的情况，才能有针对性地制定适合自身市场定位的营销策略，提高市场占有率。
二、突破敌方固守在《孙子兵法》中，提出了突破敌方固守的观点。
这一思想是指通过各种手段打破对手的稳定状态，使其不能有效应对，从而达到制胜的目的。
在商业营销中，同样需要通过各种创新方式来打破市场竞争的僵局，赢得更多的市场份额。
某手机品牌在市场上遇到了激烈的竞争，可以通过在产品上进行创新，提高产品的性能、品质、外观等方面，从而吸引更多的消费者，从而打破市场的僵局，赢得更多的市场份额。
三、兵不厌诈《孙子兵法》还强调了兵不厌诈的策略思想。
在商业营销中，也需要通过各种手段来获取更多的竞争优势。
在市场营销中，也可以通过一些手段来打破对手的防线，比如通过价格战、促销活动、广告营销等手段来吸引更多的消费者。
需要注意的是，在使用诡计之时，务必在合规的范围内进行，不得使用违法手段，更不能损害消费者利益或者行业利益。
孙子兵法与商战谋略
三、如何活用孙子兵法十大经营原理：
（一）先知原理： 1、主孰有道, 将孰有能, 天地孰得, 法令孰 行, 兵众孰强, 士卒孰练, 赏罚孰明, 吾以 此知胜负矣。（始计第一）。 2、故知胜有五：知可以战不可以战者胜, 识 众寡之用者胜, 上下同欲者胜, 以虞待不 虞者胜, 将能而君不御者胜。 此五者, 知胜之道也。（谋攻第三）。
（七）利动原理： 1、故不尽知用兵之害者, 则不能尽知用兵 之利也。（作战第二）。 2、是故智者之虑, 必杂于利害。杂于利而 务可信也, 杂于害而患可解也。（九变 第八）。 3、主不可以怒而兴师, 将不可以愠而致 战；合于利而动, 不合于利而止。（火 攻第十二）。
（八）迅速原理： 1、故兵闻拙速, 未睹巧之久也。夫兵久而 国利者, 未之有也。（作战第二）。 2、故其疾如风, 侵掠如火, 动如雷霆。 （军争第七）。 3、兵之情主速, 乘人之不及, 由不虞之道, 攻其所不戒也。（九地第十一）。
6、将者，智、信、仁、勇、严也。 （始计第一）。 7、法者, 曲制, 官道, 主用也。 （始计第一）。 （二）企业如何提高全方位核心竞争力： 1、永续经营的竞争力：优良的企业文化。 （1）理念文化。 （2）行为文化。 （3）视觉文化。
2、对外的竞争力：运用战略性营销。 （1）营销战略、计划、预算。 （2）传统式营销。 （3）战略性营销70%+传统式营销30%。 （4）研究发展。 3、安内攘外的竞争力：推动制度管理及降低 成本。 （1）团队经营的组织。 （2）制度管理。 （3）降低材料成本、提高生产绩效、减少费 用。
五、孙子兵法的全方位经营管理策略：
（一）孙子兵法策略管理的重要性： 1、齐勇若一, 政之道也；刚柔皆得, 地之理 也。故善用兵者, 携手若使一人, 不得已 也。（九地第十一）。 2、故善战者, 求之于势, 不责于人；故能择 人而任势。（兵势第五）。
《孙子兵法》在管理中的应用
浅谈《孙子兵法》在现代管理中的应用《孙子兵法》是我国宝贵的军事名著，在今天的企业管理上，已经为企业管理者们广泛应用。
我从事企业管理多年，感到《孙子兵法》的具体内容确实是有其精妙之处，以下就一些内容进行一谈。
一、企业内部管理是否完善。
《孙子兵法》中评定一个国家是否能够对外开战的方法是：1)政治：是否有贤明的政治，使到人民与国君志愿一致，建立共同的目标，人民可以与国君同生共死；2)天文：四季变化，晴、雨、冷、热等天气因素是否恰当；3)地理：路程的远近、险峻，对攻守是否有利；4)将略：将领是否具备智谋才能、赏罚分明、爱抚士卒、勇敢果断、治军严明。
5)法度：是否有良好的组织编制、将吏的统管理和职责区分、军需物品供给和管理制度等。
由七方面可以确定国家可以开战取胜：1)君主较为贤明：2)将领有才能；3)天时地利有利；4)法令能有效执行；5)武器装配充沛且较强；6)士兵训练有素；7)赏罚分明。
也就是说，企业管理中，首先，企业的产权人是否建立良好的经营宗旨。
有开明的思想，具备良好的领导作风，能放权经营，能够令公司上下员工全心全意地为公司服务；第二、企业是否拥有优秀的管理人才。
这些管理人才是具备高的智能、慈祥的心，而能勇敢果断，有决策能力，管理公司能够赏罚分明，管理严格，同样是要求管理人才具备良好的领导作风；第三、企业应对外部环境进行分析比较。
对国内外的经济、政治环境、行业发展环境、人力资源等影响企业发展的因素进行比较。
当了解分析到外界因素有利时，企业就会迅速抓住机遇进行发展；第四、企业是否有建立良好的组织架构、法令制度，且制度能有效执行；第五、公司的硬件设备充足，资金充足，具备良好的生产供应能力；第六、员工经过专业培训，有闲熟的技能、良好的士气；第七、日常有良好的奖励、处罚制度、工资激励制度并在实际中对员工推行，让员工深刻理解严格管理。
企业按以上几点进行内部科学管理，且迎合外部环境，企业就以可在竞争中推进，并进行飞跃。
孙子兵法与营销战争
USP
Unique Selling Proposition
独特的销售主张 特别的爱给特别的你！
《孙子兵法》与 营销战争
无差异性目标市场营销战略
一种产品一种营销组合满足共同需求 优点：成本低、经济性好 缺点：忽略需求差异化、竞争对手多、无规模不成器
差异性目标市场营销战略
多种产品多种营销组合满足不同需求 优点：更好满足个性需求、降低风险 缺点：资源分散、成本增加
至 而 定 约
所 侵 暴 。
案 堵 如 故
， 伤 人 及
吾 当 王 关
偶 语 者 弃
“
束 无 。盗 中 市 父
耳 恐 凡抵 ， 。 老
。 。 吾罪 与 吾 苦
” 且 所 。父 与 秦
吾 以 余老 诸 苛
所 来 悉约 侯 法
以 ， 除法 约 久
还 为 去三 ， 矣
军 霸 上 ， 待 诸 侯
父 老 除 害
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《
全 胜
孙 子
思兵
想法
》
其其其上 下次次兵 攻伐伐伐 城兵交谋
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全 胜
孙 子
思兵
想法
》
善不非百 之战善战 善而之百 者屈善胜 也人战
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全 胜
孙 子
思兵
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》
法将地天道 经之以五事 较之以计 而索其情
《
战 略
孙 子
五兵
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赏士兵法天将主 孙 罚卒众令地孰孰 子 孰孰孰孰孰有有 七 明练强行得能道 计
谢谢大家 The end
谢谢
《
与 营 销 战 争
孙 子 兵 法 》
孙子兵法的现代应用
孙子兵法的现代应用《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作，展现出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。
这种“理性之光”，通过一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的战略理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。
这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。
这部名著不仅跨越了国界，而且超越了时空。
正如英国空军元帅约翰·斯莱瑟在《中国的军事箴言》一文中所言：“孙子的引人入胜的地方是他的思想多么惊人的‘时新’——把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。
”这部名著已经不是简单意义上的战争著作，而成为政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。
孙子的思想不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。
在这种广泛的应用中，人们不仅在古人的深邃的思想中获取启迪，同时又为孙子兵法注入了新时代的活力。
一、孙子兵法的应用现状孙子兵法的应用现状首先表现在它的极高的普及率上。
据有关媒体报道：《孙子兵法》在西方被译作《战争的艺术》(The Art of War)，在世界最大的“亚马逊”网上书店里，目前有多达102种与“孙子”相关的书目，其中由萨谬尔·格里菲斯翻译、牛津大学1986年版的平装本《孙子兵法》最受欢迎(见图)，常年位居该书店科学类畅销书排行榜的前几位。
据美国《洛杉矶时报》报道：“9.11”事件后，这个版本《孙子兵法》在一个月内就卖出了1.6万册。
经常出国的朋友会发现，许多机场的书店柜台上摆满了《孙子兵法》，在候机或候车的场所也能够看到许多人在翻阅《孙子兵法》。
一位著名的美藉华人作家谈道：“随着中国经济的蓬勃发展，美国商界人士对中国千年的《孙子兵法》愈来愈好奇，如何利用孙子兵法，成了西方人探讨商场必胜的另一秘诀。
走进美国各大图店的商业书籍栏目下，作者不同，内容各异的《孙子兵法》解释与感悟俯拾即是，就连给美国商学院学生讲演时，《孙子兵法》刚被我提起，一个微型《孙子兵法》的小语录已经被美国学生高高举起。
孙子兵法的智慧叁孙子兵法与企业管理_第七章 孙子兵法与企业营销管理
一、市场营销谋略的意义和范围：巧能成事市场营销谋略的意义企业经营管理，经过组成领导层、进行市场调研、制定经营决策与谋略、生产经营组织管理阶段，最后进入了制定市场营销谋略、开展市场竞争阶段。
在社会主义市场经济条件下，生产经营者和消费者在市场上争取有利的交易条件、获得更大的经济利益，彼此之间必然展开激烈的竞争。
市场竞争是市场经济的基本特征，是促进生产经营发展、完善经营管理的手段。
社会主义市场竞争，是在产品、价格、渠道和促销手段方面进行合法的、公平的竞争，反对弄虚作假、推销假冒伪劣商品的违法竞争。
军事战争要制胜应讲谋略，市场竞争要获胜也应讲谋略。
企业为了在市场竞争中获胜，借鉴《孙子兵法》中的军事斗争谋略进行市场营销。
是十分必要的。
孙子在《九地篇》里说：用兵打仗这种事，在于谨慎深入地考察辨明敌人意图，集中优势兵力于主攻方向，千里奔袭，斩敌杀将，这就是所谓巧能成事。
巧能成事，是指用巧妙的谋略实现克敌制胜的目的。
打仗要有巧妙的谋略才能成事，市场营销同样要有巧妙的谋略才有成事。
巧能成事。
是现代企业家的座右铭。
“巧”就是要善于运用自己的智慧运筹谋略，制定明确的目标，集中使用自己的力量，抓住主要矛盾，解决关键问题，才能克敌制胜。
用兵打仗如此，企业市场营销如此，任何事情都是如此。
情况不明，目标不清，谋略不巧，力量分散，是不可能成事的。
孙子在《形篇》中说：“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故有自保而全胜也。
”意思是说，善于防御的人，能用谋略隐蔽自己的兵力，如同藏于地下；善于进攻的人，能用谋略迅速展开自己的兵力，就像自天而降，所以能取得既保全自己、而又消灭敌人的胜利。
《十一家注孙子·张预》说：“守则固，是自保也；攻则取，是全胜也。
”意思是，多谋善断，能攻善守，必能完满地取得自保而全胜的效果。
借鉴《孙子兵法》理论，在市场竞争中谋略运筹，当企业实力有限时，则应稳住现有业务，采取守势经营；当企业实力强大时，则可扩展业务，采取攻势经营。
孙子兵法对营销的启示
孙子兵法对营销的启示孙子兵法对营销有深刻的启示，可以为现代营销战略的制定和执行提供指导。
以下是一些具体的启示：1. 策略的重要性：《孙子兵法》中强调“兵者，国之大事”，这在营销中意味着策略的制定是决定企业成败的关键因素。
营销策略需要谨慎研究，以确保企业的长远发展和市场的竞争力。
2. 资源的有机组合：孙子兵法中提到如何将车、人、武器有机结合起来发挥最大效力，这在营销中可以体现为如何组合现有的营销资源，包括人力、产品、渠道等，以形成有效的营销模式。
3. 正合奇胜的原则：《孙子兵法》提出“以正合，以奇胜”的战术，即在正面交战时使用常规兵力，而出奇制胜则依靠特殊兵力。
在营销中，这意味着要对市场、品牌和消费者有深入的了解，这是营销的基础；同时，创意和创新是营销的“奇兵”，能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4. 形势的判断与适应：孙子兵法强调根据敌我双方的实际情况灵活调整战术。
在营销中，这要求企业能够根据市场变化和消费者需求的变化，及时调整营销策略和计划。
5. 知己知彼：《孙子兵法》中提到“知己知彼，百战不殆”，这对营销而言，意味着企业需要深入了解自己的优势和劣势，同时也要充分研究竞争对手和目标市场，以便制定出更加有效的营销策略。
6. 速战速决：孙子兵法中提倡快速作战，以避免战争拖延带来的消耗。
在营销中，这可以被理解为迅速响应市场机会，快速执行营销计划，以抢占市场先机。
7. 心理战的运用：《孙子兵法》中有许多关于心理战的策略，如“虚实之计”、“声东击西”等，这些都可以在营销中转化为通过各种手段影响消费者的心智，如通过广告、公关活动等塑造品牌形象和创造购买动机。
综上所述，孙子兵法中的许多原则和策略都可以被现代营销所借鉴，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
通过深入理解这些原则并将其融入到营销实践中，企业可以更好地应对市场挑战，实现商业目标。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代最著名的兵书之一，内容丰富、思路独特，被誉为兵法之宝。
虽然它的原本讲述的是军事战争的策略和原则，但是这些策略和原则同样能够适用于营销战略中。
本文将结合《孙子兵法》的主要思想原则，来探讨如何将这些原则应用于营销策略中。
一、全面分析《孙子兵法》中提到了“胜战之策，不在乎多智寡谋，而在于胜敌于无形”和“知己知彼，百战不殆”等观点，都强调了对局势和对手的全面分析。
而在营销中，也需要对市场、竞争、消费者、产品等方面进行全面的调研和分析，并针对自身的优势和弱点，制定出具有创意性、有竞争力的营销策略。
二、围攻与分化《孙子兵法》中提到，“兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”等观点，强调了以计谋、用智取胜，在以少胜多的情况下打赢战争。
而在营销中，也可以利用同样的策略，先对竞争对手进行围攻，取得一定的市场和消费者，然后将目光转向消费者，针对他们的需求和心理状态，制定出更具有吸引力的营销策略，将消费者吸引过来，形成分化战略。
这样可以在激烈的市场竞争中占领先机。
三、进退有序《孙子兵法》中提到了“进则取之于敌，退则据于己”和“不战而屈人之兵”等观点，强调了在军事战争中，需要进退有序，战略灵活，以达到最终胜利的目的。
而在营销中，也需要善于出奇制胜，灵活变通，采取一些策略性的撤退，避免过度竞争和损失过大，在竞争中保持长久竞争力。
四、团结协作《孙子兵法》中重视团结协作，强调军队的组织调动和指挥的重要性。
在营销中，企业和团队之间也需要紧密配合，建立共同目标和信任，并合理分工，达到良好的合作关系。
通过集体力量的发挥，共同实现企业长期发展和战略目标。
总之，《孙子兵法》中那些古老的思想原则，与现代营销策略的理念相似，尤其是在激烈的市场竞争中，能够为企业提供有益的启示和指导。
通过全面分析、围攻与分化、进退有序和团结协作等战略方法，企业可以制定出更具有创客性、有竞争力的营销策略，取得市场和消费者信任，塑造企业品牌，并保持强劲发展态势。
商战如兵站 《孙子兵法》中的企业制胜之道
商战如兵站《孙子兵法》中的企业制胜之道看清了未来，才能指导今天的工作！ 看清了本质，才能抓住今天工作的要点！欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。
优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。
-------孙子兵法是中国军事战略思想之大成，《孙子兵法》既是一部兵书，有“用兵之法，全胜为上”这样的军事谋略；也是一部优秀的文学著作，有“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”这样脍炙人口的名言。
我们必需看到早在20世纪60年代，日本就把《孙子兵法》引进了企业管理。
日本企业家大桥武夫的《兵法经营学》就是讲述如何将兵争战术运用于商战的，其中特别强调以《孙子兵法》管理企业。
他在一家东洋钟表公司濒临倒闭之际，毅然接管其中之一的小石川工厂，他运用《孙子兵法》管理这家企业，图片很快使企业起死回生。
他重建的东洋精密公司也声名远扬。
美国通用汽车公司的史密斯自称他的经营之道来自中国的《孙子兵法》。
美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国诺克斯韦尔公司的顾问杰拉德尔·麦克森，就直言不讳地说过，他在一次经营中，运用《孙子兵法》中“出奇制胜”的谋略，赚了1亿多美元。
因此他认为，《孙子兵法》的谋略思想，非常适合指导商业战场。
商场如同兵站，充满了竞争，充满了谋略和智慧的较量。
欧赛斯在《孙子兵法》中总结出了深刻的企业致胜之道，希望能让企业在商战中赢得主动，获得胜利。
1、做好自己：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
用兵打仗的法则是：不要侥幸指望敌人不来侵犯，而要依靠自己应付敌人侵犯的充分准备；不要侥幸指望敌人不来进攻我，而要依靠自己有着使敌人不敢进攻我的强大实力。
上兵伐谋：从《孙子兵法》看企业营销
上兵伐谋：从《孙子兵法》看企业营销《孙子兵法谋攻篇》有云：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已。
孙子兵法用于商战的案例数不胜数，如果将顾客和商家比作两个对立的势力，一个想保住口袋里的钱，一个想捞别人口袋里的钱。
《孙子兵法谋攻篇》有云：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已。
孙子兵法用于商战的案例数不胜数，如果将顾客和商家比作两个对立的势力，一个想保住口袋里的钱，一个想捞别人口袋里的钱。
那这句兵法可理解为：最好的就是商家用计谋使顾客乖乖交出口袋里的钱;其次是公司兼并收购扩大自己的势力;其次是单打独斗，商家全凭一张嘴与顾客一刀一刀砍价;最下成是做团购，妄图以一己之力与四处找便宜的人民群众做斗争，这做团购是到了不得已的时候才做的。
这上兵伐谋，所指的就是营销。
营销之道千变万化，不一而足，究其本质却是不谋而合。
营销无非就是使消费者在心底尊重自家的产品，优先购买自家的产品。
不论是四处打广告，还是冠名节目;不论是聘用明星搞代言，还是公司老总自卖自夸;不论是街头播发的传单，还是各种层出不穷的营销法则应用领域，他们的目的都就是一致的―使消费者忘记自己的公司名字，尊重自己的产品效果。
商场例如战场，商家除了必须与死命挽回自己钱包的消费者搞心理斗争，还要与活跃于战场的各路诸侯同行搞搏斗。
商家须要联手同行打响名号，营销就是合纵连横;须要鼓吹自家产品功效，营销就是王婆卖瓜;须要压制劲敌，营销就是损人利己。
若就是自家产品出来了问题，付诸一炬就是营销;若是故去嘉奖，弄得路人皆知就是营销;若就是公司讼事接踵而来，弄得满城风雨也可以就是营销。
要是仔细观察探讨营销之法，纵千万字也容易窥见冰山一角，我这里就不再垂帘了。
要是按照一般说法，这团购也算是一种营销方式，但是我却将它放在了最下成。
攻心为上，攻城为下。
团购模式虽能快速引来客流，但是却不能留住消费者，不能让消费者记住自家的产品，于扩大影响力无益。
学习]孙子兵法中的战略思想
![学习]孙子兵法中的战略思想](https://img.taocdn.com/s3/m/b05eda02eefdc8d376ee32b7.png)
战
非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕 沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，
略 诸、刿之勇也。（九地第十一）
投
注
置之死地而后生
战略投注
战略投注通常是大手笔的大胆战略行动，用以 实现公司的转型或者形成新的增长轨迹乃至创造一 家全新的企业。
一般而言，公司进行战略投注的原因有三点： 1.获得关键资源或能力的控股权益，乃至控制权； 2.在其他人发现之前，离开夕阳产业；3.实现企业 规模扩张，但这种类型的扩张通常十分危险，其要 求大量的投资来快速行动以获得先发优势。
闻知之而传于敌间也；生间者，反报
也。（用间第十三）
“乡间”运用在现代商业活动中就是懂得收
集二手资料。 “内间”运用专人人士对整个市场及产品针
对主要目标对手进行专门策划，一针见血的对竞 争对手以决定性的打击。
“反间”从竞争对手的相关工作中发现甚至 反用情报。
“死间者”是利用苦肉计打入对方收集情报， 搜集对方商业机密，以便为我方下一步的策划做 准备。
公 司 公司制度 制 度 组织结构设计 与 组 织 结 构
公
法者，曲制、官道、主
司
用也。（始计第一）
制
度Байду номын сангаас
商业竞争中的“法”应该包括两方面： 一方面商业机构内部要建立健全管理机
制，各部门分工细致，职责明确，货物进 出都有明细的账目，绝不许有贪污、盗窃 的现象发生；
另一方面商业机构要遵守国家的法律， 决不能偷税漏税、欺骗顾客，发生违法乱 纪的行为，要获取合法的利润。
市
场
定
行千里而不劳者，行于无 人之地也；攻而必取者，攻
位 其所不守也。守而必固者， 和 守其所必攻也。（虚实第六）
营销需要“守正出奇”
营销需要“守正出奇”作者：张计划来源：《销售与管理》2011年第02期孙子兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。
在营销当中为顾客创造价值是正，以小博士大的传播是奇，守正出奇才能无往不胜。
营销是社会大众耳熟能详的名词之一，但每个人都有不同的理解，有人认为营销就是欺诈式推销，凭借三寸不烂之舌，花言巧语，颠倒黑白，即东北话所谓的“忽悠”；有人认为营销就是死缠烂打式的强制销售，受不了麻烦只好买单。
这些现象在现实生活中的确存在，在我们身边尤其常见，但却是对营销概念的误读和误用，真正的营销不是短期的，不是局部的，不是欺诈性的，而是为顾客服务、为顾客创造价值的艺术。
孙子兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。
在营销当中为顾客创造价值是正，以小博大的传播是奇，守正出奇才能无往不胜。
为顾客创造价值的目标是“正”第一步就是“正心”。
德鲁克认为，企业存在的唯一目的在于创造顾客，因此企业的价值也取决于其顾客：顾客多还是少，大还是小，忠诚还是不忠诚，决定了这个企业值多少钱，而非传统观点所认为的资产。
只有企业赢得了顾客的满意和忠诚，它才会有未来的赢利保障。
而顾客是否满意取决于营销为其创造的价值大小，从顾客导向这个意义上来讲，营销的最高境界是“己欲立而立人，己欲达而达人”，营销的底线是“己所不欲，勿施于人”，孔老夫子在世时已经交代清楚了，目标远大的营销甚至等同于一种慈善活动。
真正的营销者追求可持续发展，追求长期成功，努力创造顾客和企业自身的双赢。
美国兰德公司用20年时间跟踪研究50。
家世界大公司，发现百年不衰的企业有一个共同特点，那就是不再将追求利润作为唯一目标，而具有超越利润之上的社会目标。
第二步是“正身”，实现“知行合一”。
企业管理层必须研究顾客的需求，研究其行为规律和行为特点，分析影响购买行为的各种因素。
多渠道加强与顾客之间的沟通，养成从客户的角度看问题的习惯。
与顾客沟通时，采用他们熟悉的语言，以及他们喜欢和愿意接受的方式，然后尊重顾客的意见和建议，以超越竞争对手的方式去满足。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略孙子兵法是中国古代的兵书之一，是一部具有深远影响的兵学经典。
虽然其所涉及的是军事战争，但是许多其思想理念，在当今的商业世界中同样能够得到应用。
尤其是在营销策略方面，孙子兵法中的许多原则与策略可以为营销领域提供指导。
本文将探讨《孙子兵法》与营销策略之间的联系，以及如何将孙子兵法的原则运用到营销实践中。
孙子兵法中的“知己知彼，百战不殆”原则对于营销策略来说至关重要。
在市场竞争激烈的环境下，了解自己的产品、品牌、市场定位和目标客户群是非常关键的。
也需要对竞争对手进行深入了解，包括其产品、定位、策略和优势劣势。
只有对内外部环境有深入的了解，才能够制定针对性的营销策略，更好地把握市场脉搏，应对激烈的市场竞争。
孙子兵法中的“攻守兼备，不战而屈人之兵”思想同样适用于营销领域。
在营销策略中，不仅要有攻势，也要有守势。
攻守兼备，不仅意味着要有促销活动、广告宣传等攻势策略，也要注重品牌建设、客户关系维护等守势策略。
这样才能够在市场上立于不败之地，不断巩固自身的市场地位。
孙子兵法中的“兵不厌诈”原则也对营销策略有所启发。
在市场营销中，有时候需要采取一些策略手段来应对竞争对手，甚至对消费者进行一定程度的诱导。
这里的“诈”并不是指欺骗消费者，而是指在市场竞争中灵活运用各种策略手段，以达到最终的营销目标。
这需要有充分的市场洞察力和策略眼光，同时也需要考虑到道德和合规的底线。
孙子兵法中的“重在观察”、“知人知才”、“尽人之长”等思想同样对于营销策略有着重要的指导意义。
在制定营销策略时，需要深入观察市场变化和消费者需求，了解团队成员的优势和特长，充分发挥每个人的潜能和能力。
通过发现和挖掘每个人的长处，使团队更加合作高效；同时也需要尊重和了解客户，满足其需求，提高客户满意度。
孙子兵法中的“以战养战”原则在营销策略中同样适用。
在市场竞争中，不仅需要制定短期的营销战略，更需要有长期的规划和持续的投入。
只有通过持续的市场竞争，不断调整和改进营销策略，才能够在激烈的竞争中立于不败之地，保持市场竞争优势。
《孙子兵法》在战略营销中的应用
《孙子兵法》在战略营销中的应用一、本文概述1、《孙子兵法》的背景和重要性《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著的一部兵书，被誉为“兵学圣典”。
这部兵书不仅在中国军事历史上有着重要的地位，而且对全球各地的军事家、战略家和企业界都有深远的影响。
在战略营销中，《孙子兵法》的应用也变得越来越广泛。
《孙子兵法》诞生于春秋战国时期，是孙武在总结前人战争经验的基础上，结合自己的实战经验而著成的兵书。
它强调了“以计为先，以谋取胜”的军事思想，提出了诸多具有普遍适用性的战略原则，如“知己知彼，百战不殆”、“兵不厌诈”、“上兵伐谋”等，这些原则不仅适用于战争，也适用于商业竞争和营销策略。
《孙子兵法》的重要性在于它提供了一种全面的战略思考方法。
在营销中，运用《孙子兵法》的思想可以帮助企业更好地理解市场、竞争对手和自身，从而制定出更加有效的营销策略。
下面我们将详细探讨《孙子兵法》在战略营销中的应用。
2、战略营销的定义和挑战战略营销是一种全面的、长期的战略规划过程，旨在确定竞争对手的竞争优势，并为企业自身制定相应的竞争策略。
它要求企业深入了解市场环境、消费者需求和竞争对手，通过创新性的营销策略和战术，实现企业的长期发展和成功。
然而，战略营销也面临着一些挑战。
首先，市场环境的变化无常和不确定性，使得企业难以准确预测未来的市场走向和竞争态势。
其次，竞争对手的策略和行动，也会对企业的战略营销产生重大影响。
此外，企业内部的能力和资源限制，也可能制约战略营销的实施。
为了克服这些挑战，企业需要制定灵活、适应性强的战略营销计划，以便在不同市场环境和竞争态势下快速调整和应对。
企业还需要建立有效的营销团队，提高员工素质和技能，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。
此外，企业还应该注重市场调研和数据分析，深入了解消费者需求和竞争对手情况，从而制定更为精准的营销策略和战术。
3、《孙子兵法》与战略营销的相关性《孙子兵法》不仅仅是一本军事著作，它在战略营销中也有着广泛的应用。
孙子兵法的现代运用案例
孙子兵法的现代运用案例孙子兵法作为一部古典兵书，不仅有着对古代战争的理论总结和实战经验，也对现代商业、管理中的领导和策略有着广泛的应用。
下面是一些现代运用案例：1. 领导力：孙子兵法中提出了“将在外，君命有所不受”的观点，强调将领必须拥有自主的领导能力和策略判断力。
如今的企业管理者，在组建团队和管理人员时，也应该注重培养员工的自主能力和创造力，让员工拥有更多的决策权和权利。
2. 市场营销：孙子兵法中提出了“知己知彼，百战不殆”的观点，认为了解对手的能力是成功的关键。
这一观点也适用于市场营销中的竞争分析，公司在进入市场前，需了解竞争对手的产品、定位、品牌等信息，以便更好地制定营销策略和行动计划。
3. 创新能力：孙子兵法中提出了“兵者，诡道也”的观点，指出战争应该采取巧妙的策略和方法。
在现代经济竞争中，创新是企业获得优势和成功的一种重要手段。
公司需要在不断创新中提高自身核心竞争力，创造独特的产品和服务，实现企业的可持续发展。
4. 处理冲突：孙子兵法中提出了“以和为贵”的观点，强调在战争中尽量避免冲突，寻求和解之道。
在企业管理中也有很多冲突需要处理，例如员工之间的矛盾、合作伙伴之间的分歧等等。
企业需要采用合理的沟通和谈判方式，化解冲突，达成合作共赢的目标。
5. 团队合作：孙子兵法中提出了“兵贵胜，不贵久”的观点，强调战争的决胜关键在于士气和团队合作。
在现代企业中，面对竞争激烈的市场环境，团队合作也是企业获得优势和成长的一种重要手段。
公司需要注重团队建设，建立信任和共识，激励员工的积极性和主动性，为企业的发展提供有力的支持。
肯德基与孙子兵法
肯德基中的《孙子兵法》【摘要】：肯德基作为世界最大的炸鸡快餐连锁企业,从1987年进入中国市场以来,以平均每年50%的速度持续高速增长,规模覆盖了中国除西藏以外的各省市,营业收入和利润占据餐饮行业首位。
本文从孙子兵法看肯德基在中国的市场营销战略,以一个全新的视角结合中国古代兵法精髓探索肯德基在中国市场的成功经验。
【关键词】：孙子兵法肯德基市场营销战略餐饮业《孙子兵法》被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”，如今日益受到企业领导者的关注，而日本企业家又率先将《孙子兵法》之思想应用于企业的经营管理，堪称一大智举。
《孙子兵法》这部生于本土、源于本土，高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作，其思想和影响在今天已超出军事领域，深入到政治、经济等社会生活的各个方面。
作为身逢盛世的企业家和经营者，深入学习和研究《孙子兵法》中关于现代企业领导艺术的方法可供借鉴的思想，有着至关重要的时代价值。
下面就简要分析肯德基的战略与发展中体现的孙子兵法的思想理念。
“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。
”《孙子兵法》开篇提到战争对一个国家的重要性，它关系到人民的生死，国家的存亡，因此要认真考察。
而在市场竞争激烈的今天，战略关乎企业的兴衰成败。
对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行，最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽燃料之虞。
如果没有一个发展战略对企业未来作出明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳，却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生存条件。
企业想要在竞争中取胜，便不得不研究战略。
肯德基于1987年11月12日，在北京前门繁华地带设立了在中国的第一家餐厅。
2000年11月28日，肯德基在中国的连锁餐饮企业中领先同业，第一个突破400家。
2001年10月份，肯德基中国餐厅数达515家，远超第二名麦当劳。
2004年肯德基中国内地第1000家店在北京开业。
兵法“拙速”——快速取胜的营销锐器
概要：速度对现代营销实战来说，异常重要，《孙子兵法》阐述了速度对于战争的重要，并深入探讨了快速取胜的方法，营销实战中借得借鉴，这里将孙子的快速取胜方法归结为“拙速”之法。本文分三部分：1、拙速的含义，2、拙速战例，3、拙速之法。 一、拙速的含义 《孙子兵法?作战篇》言：兵闻拙速，未睹巧之久也。“拙速”的含义为：宁可在指挥上显得笨拙而寻求速胜。全句可理解为：用兵打仗宁肯指挥上显得笨拙而寻求速胜，没见过为追求指挥巧妙而使战事长期拖延的。 这里有两对相互关联的范畴：一是巧与拙，二是久与速。巧、拙是指挥员的主观因素，久、速是军队行动的客观效果。这两对范畴相互交叉，出现四种情况：巧速、巧久、拙速、拙久。这四种情况中，最理想的是巧速，最差的是拙久，对这两者，人们容易做出取舍。最难选择的是巧久和拙速，孙子对这两种情况作比较后，做出宁要拙速，不要巧久这一抉择，因为“兵久而国利者，未之有也”。虽然战事安排精巧，但拖延时日，“久”依然不可取；而“速”却常常能补“拙”之不足，达成攻其无备、出其不意的效果。孙子“兵贵胜，不贵久”的思想，启示我们在营销实战中更多地关注亮点、优势，淡化瑕疵、劣势。 二、拙速战例 1．官渡战役中的乌巢烧粮一战 三国官渡之战，袁绍起兵七十余万欲攻取许昌，向曹操兴师问罪，此时袁绍兵多且粮足，曹操兵少且粮缺，曹操利在速战，曹操军作战勇猛但整体实力不及袁绍军，两军一时呈胶着状态，交战双方无时无刻不在捕捉有利战机，此时，袁绍帐中谋士许攸情急之下转投曹操，上演一出乌巢烧粮，促使整个战局形势走向有利于曹操方。 官渡交战近两月后，曹操军粮告竭，急发使者往许昌措办粮草，不料被袁军捉拿，缚见谋士许攸，许攸献计反遭袁绍唾弃，迫使许攸投向曹操，于是许攸向曹操献计，烧毁袁绍屯积于乌巢的军粮辎重，曹操也正苦思破敌良策，往乌巢烧粮虽有极大的危险性，却是势在必行。曹操挑选精兵五千人，打着袁军旗号，诈称袁军蒋奇之兵，瞒过道道关卡，奋力将乌巢粮草尽皆烧毁，致使袁军军心大乱，损兵折将，惨败官渡，真可谓一招不慎全盘皆输。乌巢烧粮是整个战局的转折点，可谓是拙速应用之典范。 2．司马懿擒孟达 三国时，蜀将孟达降魏，领受新城太守，魏主曹丕死后，孟达失宠，欲叛魏复归蜀，都督司马懿及时得到密报，乘孟达尚未举事归蜀之前，不待表奏天子，率军日夜兼程，急至新城，一举将孟达擒杀，解了洛阳长安两京之危。 当司马懿得知孟达欲反之事时，老谋深算的司马懿立即预感到事态的严重，如果孟达举事归蜀既成事实，则孟达将起金城、新城、上庸三处军马，径取洛阳，诸葛亮统本部兵马乘势攻取长安，那么魏国将危在旦夕，正是意识到事态的严重性，得密报后，司马懿即刻传令人马起程，一日行二日之路，如迟立斩，一面又令人星夜赶往新城稳住孟达，长途奔袭一千二百里，待大军到新城，孟达已回天乏术，此谓拙速之功效。 3．诸葛亮七擒孟获 拙速抑或巧久，都服从于当时战役的目的，诸葛亮七擒孟获即是以巧久达成战略目的，巧久之中见拙速。 南方番王孟获起兵造反，孔明欲降服其心，以安定南方，率军深入番邦前后五月，交战多次，七擒七纵番王孟获，终感其心，永不谋反。 一擒一纵：番军三洞元帅或杀或擒，番王孟获怀怒进兵，孤军深入，终究寡不敌众，又遭孔明设伏，被魏延生擒活捉。 二擒二纵：马岱率军渡过沪水，抢占蛮洞运粮总路口夹山峪，夺粮百余车，引孟获出战，孟获军中将士有许多被擒而放回的，众人商议：一则报诸葛丞相活命之恩，二则免洞中百姓涂炭之苦，于是同心将孟获在其帐中生擒，献与孔明。 三擒三纵：孟获设计欲用火攻，被孔明识破，反遭诱擒。 四擒四纵：孟获受三擒之辱，气急败坏，尽散其财，调集番邦各部落军士，达数十万之众，怀怒挑战。孔明避其锋芒，坚守不战，数日后，其士气逐渐懈怠。擒贼擒王，孔明设计迫使孟获身陷势孤之地，将其活擒。同时招安番兵，降者尽令放回。 五擒五纵：孟获无计可施，转投秃龙洞朵思大王，欲凭借毒泉山险暂避一时，孔明心诚，求得解毒泉毒气之法，指挥军马由小径直至秃龙洞前下寨，尚未开战，孟获等人又为番邦洞主杨锋擒拿，献于孔明。 六擒六纵：孟获计穷，又欲报屡次受擒之辱，得知八纳洞洞主木鹿大王深通法术，能驱使虎豹豺狼、毒蛇恶蝎，向其求援。孔明以木刻彩画巨兽破其法术，木鹿大王也死于乱军之中。孟获又设计欲与孔明血拼，被孔明预先识破，尽皆活擒。 七擒七纵：孟获无安身之地，哀求于乌戈国国王兀突骨，乌戈国有一支刀箭不入的“藤甲军”，非常了得，藤甲护身，极难对付。孔明详察地形，发现山险岭峻的盘蛇谷，并设计将藤甲军引至此地，将乌戈国三万藤甲军尽皆烧死于盘蛇谷，全军将士无故丧命。又设小计，引出孟获，将其生擒。 孔明为了平定南方番邦，收服番王孟获之心，对其擒而复纵，反反复复，历时五个月，终使番王心服，番众感恩。纵观蜀军征南之举事前谋划及平南全过程，莫不是巧久之功，巧久之中又有拙速，为了使番王孟获心服，擒而复纵，速战速决，致使孟获杀死归服且有功之人——两位洞主董荼那、阿会喃，为撼其心，火烧三万无故乌戈国藤甲军。 可以看出，巧与拙是一对对立统一的范畴，相互依存，相互转化，拙速与巧久也是相对的，运用之妙，存乎一心。 三、拙速之法 孙子主张速胜，“兵贵胜，不贵久”，“其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足”，“兵久而国利者，未之有也”，“兵闻拙速，未睹巧之久也”。拖延战事，无论是拙久，还是巧久，一般情形下均不宜。又交战各方均在谋求战胜对手，巧速实属不易。“不战而屈人之兵”是一种至高境界，其实现往往得通过有限的战争手段，于是“拙速”显得尤为重要，孙子在《九地篇》对拙速之法作了详细论述。 1．聚三军之众，投之于险 客军作战，深入敌境，身处绝地，利在速战。 险境中兵士的心理特性：“甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗”； 险境中兵士的行为特征：“不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信”； 险境中军队的作为：“投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力”； 将军队置身险境的目的：“众陷于害，然后能为胜败”。 诸葛亮南征，七擒孟获，蜀军深入番邦，身处绝地，上下一心，将士用命，就每次战斗而言，无不是速战速决，且伤亡极小。 2．犯三军之众，若使一人 上下同心、协同作战：“善用兵者，譬如率然”，“善用兵者，携手若使一人”，“齐勇如一，政之道也”，“帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊。驱而往，驱而来，莫知所之”。所谓上下同欲者胜。 司马懿监危受命，又得密报孟达欲反，在此危难之际，司马懿临机决断，统率军马，奔袭一千二百里，擒杀孟达，可谓拙速胜敌。 3．先其所爱，微与之期 攻击敌军之要害：“先夺其所爱，则听矣”，“顺详敌之意，并敌一向，千里杀将”。官渡战役中，曹操军团与袁绍军团交战，曹操乌巢烧毁袁绍军粮草，促使战局急速扭转，是谓夺其所爱。
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用兵之法，“此兵家之胜，不可先传也”。
《计篇》
第一套 战胜计 1、瞒天过海 2、围魏救赵 3、借刀杀人 4、以逸待劳 5、趁火打劫 6、声东击西
第四套 混战计 1、釜底抽薪 2、混水摸鱼 3、金蝉脱壳 4、关门捉贼 5、远交近攻 6、假途伐虢
第二套 敌战计 1、无中生有 2、暗渡陈仓 3、隔岸观火 4、笑里藏刀 5、李代桃僵 6、顺手牵羊 第五套 并战计 1、偷梁换柱 2、指桑骂槐 3、假痴不癫 4、上屋抽梯 5、树上开花 6、反客为主
明的忠告，愚蠢地投入了战斗。我们过高地估
计了我方的能力，过低估计了敌人的能力。
美国，柯林斯《大战略》
“全胜”原则的运用：
第一、确立以“全”争胜思想 第二、确定“必以全争于天下”的发展战略 第三、慎重使用“伐谋”“伐交” 手段
全国为上，破国次之；全军为上，破军次之； 全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍 为上，破伍次之。
－－《九变篇》
3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因 ⑴从宏观着眼，对事物进行整体把握
⑵以唯物论为基础，对事物进行辩证分析
⑶从本质入手，把握事物的基本规律
舍事而言理
孙子曰：凡用兵之法，全国为上， 破国次之；全军为上，破军次之。
故用兵之法：十则围之，五则攻之， 倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不 若则能避之。
1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深 远影响 2、《孙子兵法》对古今中外营销管理艺 术的直接影响
“积著之理”．“治生之术”。
“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵。”
－－白圭《史记· 货殖列传》
读《孙子兵法》是吸收理论上的观点， 读《三国演义》可以得到实践上的例证，
再加上《西游记》海阔天空的幻想和创造 性，在营销中能如鱼得水，如虎添翼。
兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。《行军》
第三，文武兼施 合之以文，齐之以武
视卒如爱子
《行军》
厚而不能使，爱而不能令，乱而 不能治，譬如骄子，不可用也。 《地形》
令素行以教其民，则民服；令不素行 以教其民，则民不服。令素行者，与众相 得也。 《行军》
6、“治胜”原则
第一，为将有德 第二，质量建军
《虚实》
三、孙子谋略思想与营销管理艺术
1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则
3、 “道胜”原 则 4、 “知胜”原则
5、 “称胜”原则
5、 “称胜”原则：以镒称铢
《形篇》
涂有所不由，军有所不击， 城有所不攻，地有所不争。 《军争篇》
三、孙子谋略思想与营销管理艺术
1、“全胜”原则 2、“先胜”原则
环境分析
自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操 势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时， 抑亦人谋也。
竞争对手分析
今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯， 此诚不可与争锋。
竞合对手分析
孙权据有江东，已历三世，国险而民附， 此可用为援而不可图也。
市场调查及分析
荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会， 西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能 守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？ 益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖 因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富， 而不知存恤，智能之士，思得明君。
－－《谋攻篇》
三、孙子谋略思想与营销管理艺术
诡道十二法： 能而示之不能，用而示之不用，近而示 之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之， 实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。
－－《计篇》
范蠡——富好行其德——商神 关羽——忠勇、诚信——财神
阵而后战，兵法之常； 运用之妙，存乎一心。
第三套 攻战计 1、打草惊蛇 2、借尸还魂 3、调虎离山 4、欲擒故纵 5、抛砖引玉 6、擒贼擒王 第六套 败战计 1、 美人计 2、 空城计 3、 反间计 4、 苦肉计 5、 连环计 6、 走为上
《三十六计》
三、孙子谋略思想与营销管理艺术
1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则
3、 “道胜”原 则
3、 “道胜”原则 道者，令民与上同意也，故可能与 之死，可与之生而不畏危。
《计篇》
善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。
《形篇》
三、孙子谋略思想与营销管理艺术
1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则
3、 “道胜”原 则 4、 “知胜”原则
－－岳飞
三、孙子谋略思想与营销管理艺术
1、 “全胜”原则
1、 “全胜”原则 百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵， 善之善者也。 兵不顿而利可全。 －－ 《谋攻篇》
善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 －－《谋攻篇》
孙子说“上兵伐谋”。在越南战争情况下， “谋”即指革命战略。美国忽视了孙子的这一 英
—— 《 军 争 篇 》
—— —— —— —— —— —— ——
《 《 《 形 势 虚 实 篇 篇 篇 》 》 》
《 九 变 篇 》
《 行 军 篇 》
＿ 战 场 机 变
《 《 《 地 九 火 形 地 攻 篇 篇 篇 》 》 》 ＿ ＿ ＿ 军 事 地 理
《 用 间 篇 》
《 孙 武 传 》
— —
— — —
商品核心竞争力
将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽 英雄，思贤如渴
Hale Waihona Puke 营销方案若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎， 南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待 天下有变，则命一上将将荆州之兵以向 宛、洛，将军身率益州之众以出秦川， 百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如 是，则大业可成，汉室可兴矣
营销思考
将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让 孙权占地利，将军可占人和。先取荆州 为家，后即取西川建基业，以成鼎足之 势，然后可图中原也。
3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因 ⑴从宏观着眼，对事物进行整体把握
⑵以唯物论为基础，对事物进行辩证分析 “国之大事，在祀与戎。”
－－《左传》
“不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度， 必取于人，知敌之情者也”
－－《用间篇》
攻守、全破、进退、速久 众寡、主客、虚实、奇正
智者之虑，必杂于利害。杂于利而务 可信也，杂于害而患可解也。
第三，文武兼施 第四，施无法之赏罚
施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。
《九地》
三、孙子谋略思想与营销管理艺术
1、“全胜”原则 2、“先胜”原则 3、“道胜”原则 4、“知胜”原则 5、“称胜”原则 6、“治胜”原则 7、“奇胜”原则
7、“奇胜”原则：以正合，以 奇胜 胜于易胜《形 篇》
一、《孙子兵法》的永久魅力
1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深 远影响 2、《孙子兵法》对古今中外营销管理艺 术的直接影响
3、《孙子兵法》永久魅力的主要原因
3、 《孙子兵法》永久魅力的主要原因 ⑴ 从宏观着眼，对事物进行整体把握
“经之以五，校之以计” （《计篇》） 五事：道、天、地、将、法 “上兵伐谋，其次伐交” （《谋攻篇》） “圮地无留，衢地交合” （《九变篇》）
三、孙子谋略思想与营销管理艺术
1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原 则
2、 “先胜”原则 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
－－《形篇》
“三先”：先知、先备、先 机
“先备”：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。 “先机”：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。 致人而不致于人。 －－《形篇》
避实击虚《虚实篇》 因敌制胜《虚实篇》
兵以诈立《军争篇》 以迂为直《军争篇》 围师必阙《军争篇》
先其所爱《九地篇》
三、孙子谋略思想与营销管理艺术
1、“全胜”原则 2、“先胜”原则
3、“道胜”原则 4、“知胜”原则
5、“称胜”原则 6、“治胜”原则 7、“奇胜”原则 8、“速胜”原则
8、“速胜”原则：兵贵胜，不贵久
东方：崇尚谋略，以谋制胜
西方：崇尚暴力，以力制胜
“最完美的战略，也就是那种不必经过严重战
斗而能达到目的的战略——所谓不战而屈人
之兵，善之善者也。”并认为“尽管这种不流血
的胜利是极其罕见的现象，但是物以稀为贵，
它的意义不是迅速减少，而是不断增大。”
——英国，利德尔· 哈特《战略论》
一、《孙子兵法》的永久魅力
—
—— — 特 殊 战 法
境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。
——韩非子《五蠹篇》
世俗所称师旅，皆道孙子十三篇。
——司马迁《史记》
《武经七书》：《孙子》、《吴子》 《司马法》、《尉缭子》
《六韬》、《三略》
《李卫公问对》
先秦之言兵者六家，前孙子者，孙 子不遗；后孙子者，不能遗孙子。
——明，茅元仪《武备志》
孙子兵法与营销管理艺术
孙子兵法与营销管理艺术
一、孙子兵法的永久魅力 二、孙子谋略思想与营销管理艺术
一、《孙子兵法》的永久魅力
1、《孙子兵法》对古今中外军事思想的深远影响
西破强楚 南服越人 北威齐晋 称霸天下
计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用 孙
—— —— —— ——
《《《 计作谋 战攻 篇篇篇 》》》 战 略 运 筹 — — —— —— 作 战 指 挥
3、“道胜”原则 4、“知胜”原则
5、“称胜”原则 6、“治胜”原则
6、“治胜”原则
第一，为将有德 综合素质：智、信、仁、勇、严 性格要求：静以幽，正以治。
《计篇》 《九地篇》
品德要求：进不求名，退不避罪。 《地形篇》
将领模式
智 勇
仁
6、“治胜”原则
第一，为将有德 第二，质量建军
第三，文武兼施
4、 “知胜”原则 知彼知己，百战不殆；不知彼而知己， 一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。 《谋攻篇》