孙子兵法与市场营销
孙子兵法与市场营销之
孙子兵法与市场营销之－－营销思路决定品牌出路孙子曰：商者投资之大事，成败之地，兴衰之道，不可不察也。
故经之以五事须仔细研究：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法，五大决定因素为成功之道也没有思路就没有出路，一语道破天机，可见思路的重要，市场表现优秀的品牌，绝非误打误撞成功，企业发展伊始就设计好了发展思路，思路为方向，模式为先锋，有思路无模式则钝，有模式无思路则盲。
十年以前代理商见到品牌就抢，五年以前代理商见到政策好的品牌就抓，而今代理商见到品牌先拒之，后询问之，什么思路什么模式，虽然代理商不懂营销专业，但是行业的环境已经让代理变得专业起来，营销时代必须用专业的营销方式，游击队山大王方式已经成为昨日黄花。
营销思路及模式为先锋，所谓思路即为发展策略，品牌的成长方法，采取直接进攻的方式，还是采取迂回的方式，还是采取游击的方式，品牌的发展方式及所选择的道路，及品牌的短中长期发展规划等，模式就是打仗的方法，轰轰烈烈的方式，还是小打小闹，营销模式为开发市场的快刀。
陆海空三军联合作战，还是依托陆军地面战，还是陆空联合模式，或者陆军为主奇兵为辅助的方式，总之就是如何营销造势，市场如何推广，产品如何销售，如何帮助经销商赚钱。
新颖的思路是抓住经销商心理的妙方，也是吸引顾客的法宝，如果没有成熟的思路，市场运作就会走许多弯路，在前进的道路上就会遇到挫折失败，品牌发展速度就会很慢，代理商运作起来就会很累，企业的做法难以和市场合拍，难以与市场的发展趋势相吻合，不领先于市场发展必须与市场保持同步，因为落后就要挨打。
先进的营销模式，可以帮助经销商建立合作信心，因为营销模式就是攻城拔寨的方法，也是建功立业的基础，如果营销模式非常先进，又简单易行经销商会很容易做取舍决定，无营销模式，市场推广就无章法，品牌不可能成长起来。
思路在于如何巧妙，模式在于如何先进，关键能否执行能否落到实处，行胜于言，如果仅仅依靠巧妙的思路，先进的模式取得客户的信任，后期落实非常关键，如果模式无法落实行动将会伤及企业自身。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是一本古代兵法书，讲述了如何运筹帷幄、战胜敌人的方法。
虽然它是写给军事将领的，但是其中的思想和原则却可以应用到各个领域，包括营销策略。
本文将从三个方面探讨《孙子兵法》在营销策略中的应用。
《孙子兵法》强调全面了解市场和竞争对手。
在《孙子兵法》中有一句经典的话：“知己知彼，百战不殆。
”这句话告诉我们，在制定营销策略前，我们必须深入了解市场和竞争对手。
我们需要了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，以便更好地满足他们的需求。
我们还需要了解竞争对手的产品、定价、促销活动等信息，以便找到差距和机会。
《孙子兵法》强调灵活应对市场变化。
在《孙子兵法》中有一句经典的话：“先发制人。
”这句话告诉我们，在市场竞争中，我们不能被动应对，而是要主动出击。
我们需要敏锐地察觉市场的变化，及时调整营销策略。
如果发现市场需求变化，我们就要推出新的产品或改进现有产品；如果发现竞争对手推出了新的产品或策划了新的促销活动，我们就要迅速做出反应，保持竞争力。
《孙子兵法》强调巧妙运用策略。
在《孙子兵法》中有一句经典的话：“胜兵先胜而后求战。
”这句话告诉我们，在制定营销策略时，我们要善于利用一些巧妙的策略来取得竞争优势。
我们可以通过定位市场细分来找到自己的定位；我们可以通过差异化策略来让消费者认可我们的产品；我们可以通过产品组合来提高销售额等等。
我们要想方设法制定巧妙的策略，使我们在市场竞争中取得优势。
《孙子兵法》在营销策略中的应用有以下几个方面：全面了解市场和竞争对手、灵活应对市场变化、巧妙运用策略。
这只是《孙子兵法》在营销策略中的一些应用，实际上还有很多其他的思想和原则可以帮助我们制定有效的营销策略。
所以，我们可以通过研读《孙子兵法》来获取更多灵感和启示，为我们的营销策略提供支持和指导。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵书之一，被誉为世界上最早的兵书之一，是中国军事思想的宝库。
虽然《孙子兵法》所论之兵法最初是为军事而设，但其内在的策略思想不仅可以用于战争，也可以应用于商业领域。
营销策略是企业运营中的重要一环，而《孙子兵法》中的战略思想同样可以对营销策略提供一定的启示和借鉴。
本文将就《孙子兵法》中的一些经典思想，结合现代商业营销实际，探讨如何运用《孙子兵法》的策略思想来指导企业营销策略的制定与执行。
一、知己知彼，百战不殆《孙子兵法》提出“知己知彼，百战不殆”的观点。
这一观点的核心思想是在决策之前要充分了解自己和对手的优势与劣势，战略才有可能做到精准落实。
在商业营销中，企业同样需要了解自身的实力和竞争对手的情况，包括产品、价格、渠道、市场份额等方面。
只有通过对竞争对手的深入了解，才能更好地设计自身的营销策略，抓住对手的破绽，找到竞争优势点。
举个例子，某服装品牌在进入新市场前，要提前对当地的竞争对手进行深入调查，了解他们的产品定位、价格策略、销售渠道等信息。
只有通过全面了解对手的情况，才能有针对性地制定适合自身市场定位的营销策略，提高市场占有率。
二、突破敌方固守在《孙子兵法》中，提出了突破敌方固守的观点。
这一思想是指通过各种手段打破对手的稳定状态，使其不能有效应对，从而达到制胜的目的。
在商业营销中，同样需要通过各种创新方式来打破市场竞争的僵局，赢得更多的市场份额。
某手机品牌在市场上遇到了激烈的竞争，可以通过在产品上进行创新，提高产品的性能、品质、外观等方面，从而吸引更多的消费者，从而打破市场的僵局，赢得更多的市场份额。
三、兵不厌诈《孙子兵法》还强调了兵不厌诈的策略思想。
在商业营销中，也需要通过各种手段来获取更多的竞争优势。
在市场营销中，也可以通过一些手段来打破对手的防线，比如通过价格战、促销活动、广告营销等手段来吸引更多的消费者。
需要注意的是，在使用诡计之时，务必在合规的范围内进行，不得使用违法手段，更不能损害消费者利益或者行业利益。
论《孙子兵法》的奇正思想与营销竞争策略
论《孙子兵法》的奇正思想与营销竞争策略《孙子兵法》是中国古代兵书中的经典之作，它不仅是中国古代兵法的重要组成部分，也是世界军事文化中留下的宝贵财富。
《孙子兵法》几千年来，一直是指导军事战争的重要参考，不仅成为战争学、领导学、战略学、管理学的基石，也给营销领域带来了很多的启示。
因此，本文将从奇正思想和营销竞争策略两方面，对《孙子兵法》进行深入探讨。
一、《孙子兵法》的奇正思想1. 考虑到实际情况：在《孙子兵法》中，孙子强调重视实际情况和敌情，充分考虑各种因素，如地形、人员、时间等。
孙子提出：“知己知彼，百战不殆。
”这意味着要全面掌握敌情，深入了解敌人的弱点和优势，以便制定相应的战术。
在营销领域中，我们也需要考虑到市场环境和竞争对手的情况，了解顾客的需求和偏好，提供更好的产品和服务。
只有了解竞争对手的策略和弱点，才能找到突破口，从而更好地满足顾客需求，提升品牌市场。
2. 灵活应变：在战争中，随时变换战术是取胜的关键。
在《孙子兵法》中，孙子强调“兵无常势，水无常形”，这与变通思维不谋而合。
孙子指出：“凡此之兵，不利而不可以任者，未之有也。
”在营销领域中，也需要时刻跟进市场动态，并灵活变通，随时调整策略和方法，以满足顾客需求。
例如，运用差异化策略，向不同的顾客提供不同的产品和服务，使自己的品牌更好地适应市场潮流，增加市场份额。
3. 统筹全局：在《孙子兵法》中，孙子常常强调要统筹全局，避免片面而短视的行动，从全局的角度出发，制定具有战略性的计划。
孙子强调：“攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。
”在营销领域中，也需要综合考虑全局，制定整体性的营销策略，运用整合营销策略等，充分利用各种营销手段，以取得最大化的市场效益。
二、《孙子兵法》的营销竞争策略1. “闪电战”策略：在《孙子兵法》中，孙子提倡在战争中使用“闪电战”策略，即迅速攻击敌人的薄弱部位，突然袭击敌人，以打乱对方的部署，从而取得胜利。
在营销领域中，也可以采用类似的“闪电战”策略。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略1. 引言1.1 简介《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代兵学经典之一，被誉为兵家必读的经典之一。
而营销策略作为现代商业领域中的重要工具，同样具有重要的商业价值。
两者似乎并无太多联系，然而深入研究可以发现，《孙子兵法》中的许多思想和原则，可以很好地应用于营销领域中。
《孙子兵法》中所阐述的战略思想，与现代市场竞争中的策略制定、战术实施等方面有着异曲同工之妙。
本文旨在探讨《孙子兵法》与营销策略之间的联系与启示，为制定更具竞争力的营销策略提供一些借鉴和参考。
在竞争激烈的商业环境中，如何运用《孙子兵法》中的智慧和策略，成为了许多企业亟需思考和解决的问题。
通过对两者之间的结合和运用，可以帮助企业更好地制定并执行营销策略，取得更好的市场竞争优势。
这一话题，将为我们带来一场关于古代智慧与现代商业的思辨之旅。
2. 正文2.1 理论基础：战争与市场竞争的相似性在《孙子兵法》中，孙子提出了许多关于战争的理论和策略，这些理论和策略不仅可以应用于军事领域，也可以在商业领域得到应用。
在市场竞争中，企业也需要像在战争中一样策划和执行战略，以取得市场份额并赢得竞争优势。
战争与市场竞争之间存在许多相似之处。
两者都是竞争激烈的环境，参与者需要制定长期和短期的策略来应对对手的挑战。
在战争中，敌人的实力、位置和意图都需要被考虑在内，类似地，在市场竞争中，竞争对手的实力、优势和策略也需要被分析和对抗。
战争和市场竞争都需要战术上的灵活性和快速反应能力。
在战争中，如果敌人改变了战术或位置，必须及时作出反应，否则就会失去优势。
同样，在市场竞争中，企业也需要随时调整营销策略，以适应市场的变化和竞争对手的举动。
战争与市场竞争都需要精心策划和执行，需要谨慎分析对手和环境，同时还需要灵活应对变化。
通过理解战争和市场竞争的相似性，企业可以借鉴《孙子兵法》中的智慧和策略，制定更具竞争力的营销策略，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
孙子兵法的营销解读 市场营销九种制胜之道
孙子兵法的营销解读市场营销九种制胜之道序言一、谋：定位二、利：制造竞争优势三、地：从市场结构谋缝隙四、天：让消费潮流推着走五、战：塑造对手六、争：切割市场份额七、势：用组合打造创意动能八、速：闪电执行九、乐：趣味为王《孙子兵法》5000余字，研究评论的著作文字不下5000万字!《孙子兵法》对现代商业社会的价值台湾、日本最先进行了大量的研究，归结为两点：孙子兵法是经营谋略;孙子兵法是市场营销。
换句话说，由孙子兵法中的战争原则所引申的商业原则，不仅可以指导“做什么”这类经营决策问题，而且可以解答“怎么做”这类营销方法问题。
透过《孙子兵法》所认识的商业运作规则与市场营销教材或MBA教案有何不同呢?商业及市场营销的运作是一种既有法则又需创意的复杂行为系统。
就是说，商业成功与理论知识的积累并非简单因果关系。
MBA毕业生可以成为一名优秀的管理者，但并不一定可以是成功的“生意人”。
商业行为的竞争性太容易与战争行为产生联想，尽管战争只是政治的表现形式之一，而并非目的本身，商业却是以其自身(获利)为目的的行为，因此这两种竞争行为的人性背景是极不相同的。
兵法大多研究如何创造性地利用资源及调动对手以达成胜利，所以，与MBA教案或市场营销的4P、4C相比，兵法对于培养领导与组织能力具有更大的实用价值。
《孙子兵法》十三篇，本人从营销角度解读，总结为行销兵法九则。
销售是个古老的名词，不能涵盖现代营销的丰富内容，营销则显得有些静态、学究气，台湾的行销概念将销售与营销融合为一，恰可以体现营销战的核心内涵。
《行销兵法》秉承《孙子兵法》的文笔风格，以减少文字数量为原则，提供的是思考之路径，期望激发阅读者的思维按钮，所举例证也点到即止。
总之，以一家之言启大家议论，如能够抛砖引玉，或有同道者会心一笑，则不枉著者野芹之献!一、谋：定位为什么营销要做品牌?曾经有人提出过不做品牌做销量的观点，比较符合传统销售管理体制下的企业状况，颇有一些市场，但在实际上没有品牌的产品其生存寿命短得惊人!做品牌只有两个目的：做品牌是为了卖更贵的产品;做品牌是为了持续地卖更贵的产品!简单讲，赚稳定而丰厚的利润!这是商业的本质，也是商业的原始动力。
从孙子兵法看市场营销
从孙子兵法看市场营销《孙子兵法》是世界上最早的兵书之一。
在中国被奉为兵家经典，、最著名的军事著作，在中国军事史上占有重要的地位，今存《孙子兵法》约五千九百字，共十三篇，揭示了战争的一些一般规律。
它十分强调政治、经济在战争中的作用；贯穿于全书始终的“知彼知己，百战不殆”的思想，至今仍是科学真理；它含有弱生于强、强生于弱的矛盾转化思想、“在利思害，在害思利”的辩证分析的思想、“兵无常势”的发展变化思想等。
营销是一种有序的和深思熟虑的研究市场及策划的过程。
营销的最核心的思想是满足买方和卖方双方的需要。
二千五百年前中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，系统性的阐述了竞争战略思想。
死生之地存亡之道，孙子指出竞争是建立在力量对比基础之上的，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，也就是我们现在所说的比较优势，并揭示了“避实而击需”的战略原则。
俗语说：商场如战场。
尽管商场与战场之间有着本质的区别，但对于市场营销者来说，市场竞争的激烈程度，又确实不亚于战时攻城掠地的惊心动魄。
而这本古老兵法却是可以切切实实的运用于现代的市场营销。
孙子兵法指引了经营谋略，它不仅可以知道企业“做什么”这类经营决策问题而且可以解答“怎么做”这类营销方法问题。
只要有市场，就会有竞争。
有了竞争，就离不开《孙子兵法》。
《孙子兵法》中的“将”比作市场营销者；那“君”就是企业管理者；把“兵”比作企业的员工；“敌人”就好象是企业的竞争对手；“争夺的城池”好比企业所要抢占的市场；“城池里的百姓”就像企业所面对的顾客；那“兵器”就是企业的产品了；“粮食和运输工具”则是企业的原料和生产设备。
在全球化浪潮风起云涌的今天，品牌已经是跨国垄断巨头们攻破国际市场的一大利器。
自中国加入世贸组织后，品牌战在中国打得更是激烈，西方跨国公司进占中国市场首先就是品牌竞争。
通过树立自己的品牌打击竞争对手的品牌是一种成本比较低作用比较长远的战略举措。
就好比古代战争有不战而屈人之兵之说，规模效应在一定程度上是可以增大自己的制胜率的。
孙子兵法对营销的启示
孙子兵法对营销的启示孙子兵法对营销有深刻的启示，可以为现代营销战略的制定和执行提供指导。
以下是一些具体的启示：1. 策略的重要性：《孙子兵法》中强调“兵者，国之大事”，这在营销中意味着策略的制定是决定企业成败的关键因素。
营销策略需要谨慎研究，以确保企业的长远发展和市场的竞争力。
2. 资源的有机组合：孙子兵法中提到如何将车、人、武器有机结合起来发挥最大效力，这在营销中可以体现为如何组合现有的营销资源，包括人力、产品、渠道等，以形成有效的营销模式。
3. 正合奇胜的原则：《孙子兵法》提出“以正合，以奇胜”的战术，即在正面交战时使用常规兵力，而出奇制胜则依靠特殊兵力。
在营销中，这意味着要对市场、品牌和消费者有深入的了解，这是营销的基础；同时，创意和创新是营销的“奇兵”，能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4. 形势的判断与适应：孙子兵法强调根据敌我双方的实际情况灵活调整战术。
在营销中，这要求企业能够根据市场变化和消费者需求的变化，及时调整营销策略和计划。
5. 知己知彼：《孙子兵法》中提到“知己知彼，百战不殆”，这对营销而言，意味着企业需要深入了解自己的优势和劣势，同时也要充分研究竞争对手和目标市场，以便制定出更加有效的营销策略。
6. 速战速决：孙子兵法中提倡快速作战，以避免战争拖延带来的消耗。
在营销中，这可以被理解为迅速响应市场机会，快速执行营销计划，以抢占市场先机。
7. 心理战的运用：《孙子兵法》中有许多关于心理战的策略，如“虚实之计”、“声东击西”等，这些都可以在营销中转化为通过各种手段影响消费者的心智，如通过广告、公关活动等塑造品牌形象和创造购买动机。
综上所述，孙子兵法中的许多原则和策略都可以被现代营销所借鉴，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
通过深入理解这些原则并将其融入到营销实践中，企业可以更好地应对市场挑战，实现商业目标。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代最著名的兵书之一，内容丰富、思路独特，被誉为兵法之宝。
虽然它的原本讲述的是军事战争的策略和原则，但是这些策略和原则同样能够适用于营销战略中。
本文将结合《孙子兵法》的主要思想原则，来探讨如何将这些原则应用于营销策略中。
一、全面分析《孙子兵法》中提到了“胜战之策，不在乎多智寡谋，而在于胜敌于无形”和“知己知彼，百战不殆”等观点，都强调了对局势和对手的全面分析。
而在营销中，也需要对市场、竞争、消费者、产品等方面进行全面的调研和分析，并针对自身的优势和弱点，制定出具有创意性、有竞争力的营销策略。
二、围攻与分化《孙子兵法》中提到，“兵者，诡道也。
故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”等观点，强调了以计谋、用智取胜，在以少胜多的情况下打赢战争。
而在营销中，也可以利用同样的策略，先对竞争对手进行围攻，取得一定的市场和消费者，然后将目光转向消费者，针对他们的需求和心理状态，制定出更具有吸引力的营销策略，将消费者吸引过来，形成分化战略。
这样可以在激烈的市场竞争中占领先机。
三、进退有序《孙子兵法》中提到了“进则取之于敌，退则据于己”和“不战而屈人之兵”等观点，强调了在军事战争中，需要进退有序，战略灵活，以达到最终胜利的目的。
而在营销中，也需要善于出奇制胜，灵活变通，采取一些策略性的撤退，避免过度竞争和损失过大，在竞争中保持长久竞争力。
四、团结协作《孙子兵法》中重视团结协作，强调军队的组织调动和指挥的重要性。
在营销中，企业和团队之间也需要紧密配合，建立共同目标和信任，并合理分工，达到良好的合作关系。
通过集体力量的发挥，共同实现企业长期发展和战略目标。
总之，《孙子兵法》中那些古老的思想原则，与现代营销策略的理念相似，尤其是在激烈的市场竞争中，能够为企业提供有益的启示和指导。
通过全面分析、围攻与分化、进退有序和团结协作等战略方法，企业可以制定出更具有创客性、有竞争力的营销策略，取得市场和消费者信任，塑造企业品牌，并保持强劲发展态势。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略孙子兵法是中国古代的兵书之一，是一部具有深远影响的兵学经典。
虽然其所涉及的是军事战争，但是许多其思想理念，在当今的商业世界中同样能够得到应用。
尤其是在营销策略方面，孙子兵法中的许多原则与策略可以为营销领域提供指导。
本文将探讨《孙子兵法》与营销策略之间的联系，以及如何将孙子兵法的原则运用到营销实践中。
孙子兵法中的“知己知彼，百战不殆”原则对于营销策略来说至关重要。
在市场竞争激烈的环境下，了解自己的产品、品牌、市场定位和目标客户群是非常关键的。
也需要对竞争对手进行深入了解，包括其产品、定位、策略和优势劣势。
只有对内外部环境有深入的了解，才能够制定针对性的营销策略，更好地把握市场脉搏，应对激烈的市场竞争。
孙子兵法中的“攻守兼备，不战而屈人之兵”思想同样适用于营销领域。
在营销策略中，不仅要有攻势，也要有守势。
攻守兼备，不仅意味着要有促销活动、广告宣传等攻势策略，也要注重品牌建设、客户关系维护等守势策略。
这样才能够在市场上立于不败之地，不断巩固自身的市场地位。
孙子兵法中的“兵不厌诈”原则也对营销策略有所启发。
在市场营销中，有时候需要采取一些策略手段来应对竞争对手，甚至对消费者进行一定程度的诱导。
这里的“诈”并不是指欺骗消费者，而是指在市场竞争中灵活运用各种策略手段，以达到最终的营销目标。
这需要有充分的市场洞察力和策略眼光，同时也需要考虑到道德和合规的底线。
孙子兵法中的“重在观察”、“知人知才”、“尽人之长”等思想同样对于营销策略有着重要的指导意义。
在制定营销策略时，需要深入观察市场变化和消费者需求，了解团队成员的优势和特长，充分发挥每个人的潜能和能力。
通过发现和挖掘每个人的长处，使团队更加合作高效；同时也需要尊重和了解客户，满足其需求，提高客户满意度。
孙子兵法中的“以战养战”原则在营销策略中同样适用。
在市场竞争中，不仅需要制定短期的营销战略，更需要有长期的规划和持续的投入。
只有通过持续的市场竞争，不断调整和改进营销策略，才能够在激烈的竞争中立于不败之地，保持市场竞争优势。
《孙子兵法》在战略营销中的应用
《孙子兵法》在战略营销中的应用一、本文概述1、《孙子兵法》的背景和重要性《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著的一部兵书，被誉为“兵学圣典”。
这部兵书不仅在中国军事历史上有着重要的地位，而且对全球各地的军事家、战略家和企业界都有深远的影响。
在战略营销中，《孙子兵法》的应用也变得越来越广泛。
《孙子兵法》诞生于春秋战国时期，是孙武在总结前人战争经验的基础上，结合自己的实战经验而著成的兵书。
它强调了“以计为先，以谋取胜”的军事思想，提出了诸多具有普遍适用性的战略原则，如“知己知彼，百战不殆”、“兵不厌诈”、“上兵伐谋”等，这些原则不仅适用于战争，也适用于商业竞争和营销策略。
《孙子兵法》的重要性在于它提供了一种全面的战略思考方法。
在营销中，运用《孙子兵法》的思想可以帮助企业更好地理解市场、竞争对手和自身，从而制定出更加有效的营销策略。
下面我们将详细探讨《孙子兵法》在战略营销中的应用。
2、战略营销的定义和挑战战略营销是一种全面的、长期的战略规划过程，旨在确定竞争对手的竞争优势，并为企业自身制定相应的竞争策略。
它要求企业深入了解市场环境、消费者需求和竞争对手，通过创新性的营销策略和战术，实现企业的长期发展和成功。
然而，战略营销也面临着一些挑战。
首先，市场环境的变化无常和不确定性，使得企业难以准确预测未来的市场走向和竞争态势。
其次，竞争对手的策略和行动，也会对企业的战略营销产生重大影响。
此外，企业内部的能力和资源限制，也可能制约战略营销的实施。
为了克服这些挑战，企业需要制定灵活、适应性强的战略营销计划，以便在不同市场环境和竞争态势下快速调整和应对。
企业还需要建立有效的营销团队，提高员工素质和技能，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。
此外，企业还应该注重市场调研和数据分析，深入了解消费者需求和竞争对手情况，从而制定更为精准的营销策略和战术。
3、《孙子兵法》与战略营销的相关性《孙子兵法》不仅仅是一本军事著作，它在战略营销中也有着广泛的应用。
孙子兵法的精髓与营销思维
孙子兵法的精髓与营销思维
要论千古第一奇书，在我心目中《孙子兵法》必须排第一位！
每个人读孙子兵法，都会在战略思维层面得到不同的启发，我个人认为他最最精髓的部分只有四条。
这四条兵法精髓，在商业领域同样适用。
分享一下我对这四条兵法精髓的营销感悟:
一、先胜后战。
一定要千方百计的建立起自己的绝对实力优势，产品+品牌+渠道+价格+文案+平台+团队+模式+服务，不要投机取巧。
二、不战而屈人之兵。
一定要想办法把所有的支出变成收入，把所有的投资变成融资，把所有的赚钱变成借钱和印钱，把所有的复杂变成简单，把所有的辛苦变成轻松。
三、知己知彼。
一定要关注行业内最优秀的100个同行，模仿并改进优秀同行的所有最好的东西，变成自己的东西，全面超越对手。
四、正合奇胜。
一定想办法设计好前端和后端，跨界和生态，融资和投资，赚别人看不到的钱。
我建议你把孙子兵法每个月翻看一遍，每看一遍都必有新的收获！。
孙子兵法的现代运用案例
孙子兵法的现代运用案例孙子兵法作为一部古典兵书，不仅有着对古代战争的理论总结和实战经验，也对现代商业、管理中的领导和策略有着广泛的应用。
下面是一些现代运用案例：1. 领导力：孙子兵法中提出了“将在外，君命有所不受”的观点，强调将领必须拥有自主的领导能力和策略判断力。
如今的企业管理者，在组建团队和管理人员时，也应该注重培养员工的自主能力和创造力，让员工拥有更多的决策权和权利。
2. 市场营销：孙子兵法中提出了“知己知彼，百战不殆”的观点，认为了解对手的能力是成功的关键。
这一观点也适用于市场营销中的竞争分析，公司在进入市场前，需了解竞争对手的产品、定位、品牌等信息，以便更好地制定营销策略和行动计划。
3. 创新能力：孙子兵法中提出了“兵者，诡道也”的观点，指出战争应该采取巧妙的策略和方法。
在现代经济竞争中，创新是企业获得优势和成功的一种重要手段。
公司需要在不断创新中提高自身核心竞争力，创造独特的产品和服务，实现企业的可持续发展。
4. 处理冲突：孙子兵法中提出了“以和为贵”的观点，强调在战争中尽量避免冲突，寻求和解之道。
在企业管理中也有很多冲突需要处理，例如员工之间的矛盾、合作伙伴之间的分歧等等。
企业需要采用合理的沟通和谈判方式，化解冲突，达成合作共赢的目标。
5. 团队合作：孙子兵法中提出了“兵贵胜，不贵久”的观点，强调战争的决胜关键在于士气和团队合作。
在现代企业中，面对竞争激烈的市场环境，团队合作也是企业获得优势和成长的一种重要手段。
公司需要注重团队建设，建立信任和共识，激励员工的积极性和主动性，为企业的发展提供有力的支持。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代名著之一，被誉为“古代兵学圣书”。
虽然它是专注于战争战略的书籍，但是它的理论同样适用于现代营销策略。
下面将介绍《孙子兵法》中的一些智慧与营销策略的结合。
1.胜之不强：《孙子兵法》中有一句名言“胜之不强，而攻其所不备”。
这句话让我们知道，一个胜利并不一定要通过强大的武力来获得。
在营销中，我们需要懂得这个道理，因为与消费者建立良好的关系可能比提供最佳产品更重要。
我们需要了解消费者的需求，向他们展示我们的专业知识并为他们提供解决方案。
这样一来，他们会更愿意与我们合作。
2.以诈败诈胜：在《孙子兵法》中，策略师必须谨慎行事，以避免暴露自己的意图。
这种谨慎策略也可以用于营销中。
我们需要研究竞争对手的策略，探究他们的弱点，并据此制定自己的营销策略。
通过在市场上提供具有差异化的产品或服务，我们可以信心十足地向消费者宣传自己的卓越性能，以在市场上取得成功。
3.攻其所必救：营销中的一个基本要求是了解消费者的需求并以他们的需求为中心设计产品。
对于竞争对手，我们需要对他们进行深入的研究，找出他们产品的不足之处，以便在本质上改进我们的产品。
如果我们的产品可以在关键领域超越竞争对手，那么我们就可以赢得市场份额。
4.坚守阵地：许多营销策略都涉及品牌和公司的形象建设。
秉持着“坚守阵地”的信条，营销人员必须坚持品牌策略，并维护品牌形象。
我们需要保持品牌的稳定性，尽可能地避免变化过多。
我们必须使自己的品牌形象在消费者的心中占据一席之地，让它们对我们的品牌留下深刻的印象。
5.留一线生机：这是《孙子兵法》中最著名的格言之一。
对于营销策略，这则意味着我们必须保留一些迂回的方案，以防不测。
在面对竞争对手和变化着的市场时，我们必须有一些后备方案，以备不时之需。
这些方案必须与我们的主要营销目标相一致，以确保我们保持领先地位。
总之，《孙子兵法》与营销策略之间有许多联系。
能够理解《孙子兵法》中的思想、策略和智慧，将使我们在营销中更具竞争力，并最终取得成功。
《孙子兵法》在市场营销中的应用
《孙子兵法》在市场营销中的应用
孙子兵法，中国古代军事思想的一部代表作品，科学可行的策略，在面对敌人的时候可以让军队能够取得有利的优势。
孙子兵法的思想具有非常强的指导性，在职业发展、商业经营、管理等方面也具有重要的作用。
随着市场竞争的日益激烈，企业之间形成了激烈的竞争，胜负难料。
如何取得有利地位，如何取得优势就显得尤为重要。
这时，借用孙子兵法的思想，在市场营销中的应用显得分外重要。
孙子兵法的思想对市场营销具有重要的指导作用，主要体现在三个方面：一是客观正确的分析市场。
孙子兵法曾说：“智者千虑，必有一失。
”这里的“智者”就是要提出正确的策略，但在提出之前要先深入地分析市场，把握市场的变化，才能提出科学正确的策略。
因此，在市场营销中，要充分地分析市场，研究市场需求，对竞争对手的行为和策略有全面的认识。
二是确立清晰的营销策略。
孙子兵法曾说：“定策而后行，改则易，定则难。
”当企业确定营销策略之后，要坚持把策略实施下去，不能随时变更，变更策略耗费资源，会影响企业的经营。
所以，在市场营销中，要根据市场情况明确营销策略，并坚持实施，谨慎改变。
三是行动灵活，看机会而动。
孙子兵法曾说：“兵者如诈，诈者如兵。
”表明，在作战中要灵活行动，面对敌人的变化随时换招，积极把握机会，取得优势。
在市场营销中，企业也要灵活应变，观察市场动向，积极抓住机会，不断发展，以谋求公司的竞争力。
通过上面的论述，可以看出，孙子兵法的思想在市场营销中具有
重要的指导作用，可以帮助企业把握市场变化，制定有效的营销策略，实施灵活有效的行动，获得优势地位，从而谋求企业的竞争力和持久发展。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略《孙子兵法》是中国古代军事家孙武的一部兵法典籍，它讲述了兵法的基本原则和战略策略。
虽然这本书描述的是军事战争，但其中的一些原则和策略也可以应用到营销领域中。
本文将介绍《孙子兵法》中的一些原则和策略，并解释如何将它们运用到现代营销策略中。
一、计划与定位《孙子兵法》中，提到了制定战略计划的重要性。
在营销策略中也同样适用。
在制定营销计划时，需要对市场进行深入分析，了解目标客户群体的需求和欲望，明确产品或服务的定位。
只有明确了目标和方向，才能制定出更合理和有效的营销策略。
二、军事谋略与市场竞争《孙子兵法》中的谋略与在市场竞争中的竞争策略有相似之处。
孙子所提到的“勿以善小而不入也”、“夺人之长而避其短”等策略可以理解为对竞争对手的分析和应对。
在市场中，了解竞争对手的长处和短处，可以帮助我们发现和利用竞争对手的不足之处以及我们自身的优势，从而制定出更具竞争力的营销策略。
三、攻守兼备与防御策略《孙子兵法》中提到了攻守兼备的重要性。
在市场中，同样需要同时具备攻和守的能力。
攻指的是积极主动的市场推广和产品推出，而守则是针对竞争对手的抵御和防御策略。
在竞争激烈的市场中，只有攻守兼备才能更好地应对竞争并取得市场份额。
四、因势利导与市场变化《孙子兵法》中强调因势利导，即根据局势的变化，灵活地调整战术和策略。
市场也是不断变化的，市场趋势、消费者需求、竞争对手的动向等都可能随时发生变化。
只有及时观察并根据市场变化灵活调整产品定价、市场定位和营销策略，才能更好地适应市场环境，获取竞争优势。
五、节约与资源管理《孙子兵法》中提到了节约和合理规划资源的重要性。
在营销中，也需要合理规划和利用资源。
无论是人力资源、财务资源还是市场资源，都需要合理分配和管理。
节约和合理利用资源可以在竞争中降低成本，提高效率，从而实现更好的市场表现。
六、尊重和发挥团队的重要性《孙子兵法》中也强调了团队的重要性。
在市场营销中，建立和管理一支高效的团队是非常关键的。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略孙子兵法是中国古代的一部军事经典著作，被誉为战争智慧的典范。
而在现代社会，孙子兵法也具有广泛的应用价值，包括在营销策略上的运用。
下面介绍一些孙子兵法在营销策略中的应用。
第一、知己知彼胜利半营销中，了解竞争对手的策略和产品，了解客户的需求和心理，是实现市场竞争优势的前提。
同时，企业也应该了解自身的优势和不足，以便制定合适的营销策略。
只有了解自己和对手，才能制定出更优秀的策略，因此“知己知彼竞争优势半”成为了企业竞争的重要策略。
第二、兵不厌诈营销中的竞争也有诈术，就是我们常说的竞争策略。
企业如果能够巧妙地利用竞争策略，就能在市场上获得更大优势。
比如，如果一个企业发现一个竞争对手长期具有价格优势，那么他可以采取暂时减少自己的价格并吸引市场，但目的是为了迫使竞争对手进行同样的降价，从而达到稳定市场，建立自己的价格优势。
第三、知人善用在营销中，了解人性和善于用人是制定优秀营销策略不可或缺的技能。
不同的市场策略需要不同的商业人才和营销策略人才，而这些人才的选择和使用会直接影响到营销成果的好坏。
善于培养和使用人才，发挥人才潜力是提高营销效果的重要因素之一。
第四、合则用之，不合则弃之营销中的合作也非常重要，企业与其他企业合作能够获得更大的帮助和优势。
但要求合作方务必得符合自己的需求和市场策略，只有达成共识才能保障双方在合作中的成功。
这种“合则用之，不合则弃之”的思想，对于企业互利共赢的战略选择非常重要。
第五、以逸待劳这个战略可以用在营销中。
在竞争激烈的市场环境中，有时候一个企业如果采取直接迎战的方式，并不一定是最明智的选择。
相反，可以通过利用或扩大对手的弱点，从而实现自身的市场份额扩大。
营销中，需要时刻关注对手的变化，从中寻找机会，并保持一份与对手不同的策略去抓住市场。
以上就是从《孙子兵法》中找到的几个营销策略的应用。
现代企业营销具有很强的适用性，采用这些策略能够帮助企业增强市场竞争力，实现更高的营销效果。
《孙子兵法》与营销策略
《孙子兵法》与营销策略【摘要】《孙子兵法》作为古代兵法经典，其策略思想在当今营销领域也有广泛的应用。
本文将深入探讨《孙子兵法》与营销策略的关系，分析其中的战术原则如何灵活运用于现代营销实践中。
还将探讨如何结合《孙子兵法》制定营销策略，以及利用其思想打造品牌形象的方法。
通过案例分析成功营销案例中的《孙子兵法》元素，可以深入了解其在实际营销中的应用效果。
结论部分将总结《孙子兵法》对营销策略的启示，展望未来《孙子兵法》在营销领域的应用前景，为营销人员提供指导和借鉴。
【关键词】《孙子兵法》，营销策略，策略运用，战术原则，营销策略制定，品牌形象，案例分析，成功营销案例，思想，总结，启示，应用。
1. 引言1.1 介绍《孙子兵法》与营销策略的关系《孙子兵法》是中国古代兵书之一，被誉为世界上最早的兵法著作之一，其内容包括战争策略、战术原则等。
而营销策略则是现代商业活动中至关重要的一环，是指企业根据市场需求和竞争环境制定的各种策略和计划，以实现营销目标并提升市场竞争力。
《孙子兵法》与营销策略之间有着密切的联系。
在这个竞争激烈的商业环境中，企业需要采用各种策略来应对市场的挑战。
而《孙子兵法》中的战略和战术原则正是可以为企业提供宝贵的营销启示。
通过深入研究《孙子兵法》中的策略和战术原则，结合市场的实际情况，企业可以更好地制定营销策略，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
深入理解和运用《孙子兵法》对于企业在制定营销策略时至关重要。
在接下来的我们将更深入地探讨《孙子兵法》在现代营销中的应用，以及如何结合《孙子兵法》制定营销策略等内容。
通过对比分析，我们可以更好地理解《孙子兵法》对营销策略的启示，为企业未来的发展提供更多的借鉴和参考。
2. 正文2.1 《孙子兵法》中的策略运用于现代营销《孙子兵法》是一部古代中国兵法经典，虽然是讲述战争策略的著作，但其中包含的智慧和策略原则同样适用于现代商业领域，尤其是营销领域。
现代营销也是一场竞争激烈的战争，只有运用正确的策略才能取得成功。
孙子兵法与现代市场营销
学以致用方英才
政治：《马克思列宁主义》 军事：《孙子兵法》
1.修道保法。因粮于敌
2.以文令之；以武齐之
3.车杂乘之；卒善养之 4.以正合之；以奇胜之
学习的效果不在于学了多少， 而在于精通了多少，运用了多少。
激烈的市场竞争，我们如何面对……
你的客户 你 你的竞争者
你可能遭遇到的
《孙子兵法》
与
营销
《孙子兵法》 与
The Art of War
Marketing War
营销
政策即一切实际行动的方向
政策即营销组织的最终归宿
人政 和通
经销商的政策——生财之道 营销团队政策——发展之道 终端客户政策——人性之道 合作伙伴政策——共赢之道
1.没有政策
2.没有系统的政策
3.政策没有吸引力
4.政策不合理 5.有政策没力度
—福特汽车老板
“抢占市场要有速度，这就 是《孙子兵法》所说的‘激 水之疾，至于漂石者，势 也’，而这个‘石’就是顾 客。” —海尔张瑞敏
《孙子兵法》今存本十三篇。
计
篇
作战篇 谋攻篇 形 势 篇 篇
它总结了春秋末期及其以前 的作战经验，包含着朴素的唯 物论和辩证法 。《孙子兵法》 历来被称为“兵经”，广受国 内外的重视，有英、日、俄、 德、法、捷等译本。自曹操以 后，注释本甚多 ，现存《宋本 十一家注孙子》较为详备。
三曰地：地者，远近、险易、广狭、死生也。
四曰将：将者，智、信、仁、勇、严也。 五曰法：法者，曲制、官道、主用也。 凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
（二）、慎战思想
· 非利不动，非得不用，非危不战
· 国虽大，好战必亡 （历史上侵略过我国的国家——
市场营销与孙子兵法
市场营销与孙子兵法孙子兵法培训讲师：谭小芳孙子兵法培训时间：1-2天孙子兵法培训受众：销售经理、销售主管、营销总监、大区经理等企业中高级营销管理人员、负责考核监管营销部门的营销副总、人力副总及总经理、董事长孙子兵法培训收益：1、学会如何运用、变通《孙子兵法》；2、了解《孙子兵法》蕴含的营销战略、战术精髓所在；3、找到企业营销的突破口，领悟“出奇制胜”的营销策略；4、掌握营销实战从计划、组织、资源准备、一线操作、协同配合等核心技巧。
孙子兵法培训前言：《孙子兵法》是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生非常深远的影响，被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传。
时至今日，《孙子兵法》以其缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，成为政界、商界必备实战手册。
《孙子兵法》到底对现代的为政之道、为商之道又有什么现实意义？现实生活中的我们，又应该如何运用营销圣典《孙子兵法》？让我们跟随名师大家一同来领略千古兵圣孙武的大谋略和大智慧。
孙子兵法培训背景：“兵无常势、水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神”。
作为中华民族最宝贵的历史遗产之一，《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。
营销——企业之命脉。
死生之地，存亡之道，不可不察也。
但在现实中，企业与营销管理者总是面临着两个难以逾越的障碍：一是不知如何去用，导致只能“望洋兴叹”，往往无法指导实战；二是不知如何变通去用，导致只能“邯郸学步”，常常变成适得其反。
主讲人谭小芳凭借深厚的国学功底与扎实的营销实战背景，以中西合璧的方式，为学员解读《孙子兵法》在现代营销实战中的应用。
课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云！孙子兵法培训大纲：第一部分：导入——《孙子兵法》的商战智慧企业领导人如何学以致用？案例：巨人前传分享：伟大的CEO精神案例：哈利波特的奇迹分享：伟大的路易斯安那并购案第二部分：谭小芳“俗”眼看兵法《孙子营销兵法》地形篇（市场分析）谋攻篇（竞争分析）虚实篇（消费分析）始计篇（SWOT分析）军形篇（品牌定位）九地篇（市场定位）兵势篇（传播策略）九变篇（整合营销）军争篇（公共关系）行军篇（销售力量）火攻篇（营销计划）作战篇（预算分配）用间篇（绩效评估）第三部分：孙子兵法与金融危机一、应变金融危机的自保方式！二、长寿公司的四大秘诀是什么？三、如何进行营销定位与资源整合？第四部分：孙子兵法中最实用部分一、制胜原理二、战略原则三、战术技巧案例：日本大桥武夫的经历分享：孙子兵法在MBA培训中的引用探讨第五部分：孙子兵法与现代商战策略一、成本领先原则二、差异化原则三、集中力量原则案例：国内某地产大亨的发家史案例：强生婴儿沐浴露——集中势能人群传播的极佳典范第六部分：孙子兵法与营销领导力一、将者的5大特征1、智2、信3、仁4、勇5、严二、管理者到领导者的演化三、带领销售团队所需的领导能力故事：大市长和小警察案例：微软、联想公司非凡的领导智慧第七部分：孙子兵法与团队建设一、引言：“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣”二、团队建设原则三、团队建设方法案例：华为公司的案例案例：团队建设与扼杀副手现象第八部分：孙子兵法与市场调研一、引言：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
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孙子兵法与市场营销
孙子兵法不过六千多字，但在二千五百多年以来，中外所叙述的文字已达千万计！这就说明了这部著作的伟大之处，对于今天而言，我们将其运用到营销当中来，一定会收获非浅。
六千余字，却隐含了极其丰富的战争哲学，同时又适用于多种商战。
孙子兵法中，大都在讲述战略结论，较少提到战术过程，这就是为何后人要用千万文字加以解释的结果。
孙子兵法，它告诉我们：在什么情况下，该做什么？却很少说明为什么？怎么做？
问题是：战略若不够明确，战术执行就不会好！不知道为什么要这样做，就会做不好。
孙子兵法中之难就难在于此！
想要了解，读好，读通，读懂孙子兵法，光读一些释义文字或片面了解一些所谓的三十六计，是不够的。
原因：先天既不足，后天就难调，今天，我们就孙子兵法原文来分析，探讨，理解，以备在三十六计中能够更加深刻来理解，而后为我所用。
今天，我们就从孙子兵法中的每一个字，每一句，每一个观念入手，在最大限度上与二千五百年前的孙子同步思考。
用现代观念与文字将以详细分析。
任何一部著作不外乎于“情在文中”或“意在言外”。
接下来，我们去用现实经验来证明理论，用历史实例来诠释孙子兵法的重要战略概念，这是最有说服力，也是深代概念性本质的最有效的办法。
好：我们就“孙子兵法”中文字性精华来加以划分并理性判断，理解，融化到血液里。
第一：计（运用谋略）
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
首先：兵，其一为武器（狭义），其二为战争（广义），军事，所讲为后者。
兵法在起头就将战争的严重性公布于众。
因为兵凶战危，胜则强，败则亡，每个争战者都希望一击而胜，这只是希望，战场上千变万化，上至天，下至地，任何事物都可能决定胜负，无人敢言长胜，所以孙子说：这是“死生之地，存亡之道,国之大事“！正因为是天大之事，是不可以不察不仔细思量的。
如：我们在市场上，就如同在战场上，任何轻言都可能导致失败，如何去做呢？如何去重视呢？
故经之以五事，校之以计，而索其情。
1、经的意思：筹划，经营，管理，如何去“经”？
2、五事的意思：道，天，地，将，法。
3、校的意思：考核，考察。
4、考察什么呢？主孰有道？将孰有道？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？
筹划五事，考察七计，进行深入探索，因为这是决定胜败之关键。
在我们运作中，我们是否有这些因素？如没有，那就是失败的原因了。
五事：
一道：道——在国家为政治局面与政治措施。
在我们公司就为战略方针与战术配合！
二天：天，天时——时机，客观环境！什么样的时机？什么样的客观环境？
三地：地，地理环境，地利。
是否用地利，占有地利？水里谈事吗？
四将：将，将领或战略——你手下有将吗？将有能力吗？你有计划吗？
五法：法，法令。
公司的规章，制度，你的原则！如果法令错了，你改吗？
连接解析：道者，今民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
有好的战略，战术，就是有道，有道就可以上下同心，上下同心就能生死与共，能生死与共何畏艰难险阻！
所讲的是：这里的道是你是否能让你的部属在商场上同生共死？
1、道：是你的领导统御能力，即“权术之道”！有了高明之道即可得其心，有了其心即可得其力，有了其力即可得患难之真！——心理基础！
2、天：天者，阴阳，寒暑春秋，时制也，时机，客观环境都会影响到你的胜败，股：要你细探索。
天：阴阳——五行——星相，你不相信阴阳，对立却相信阴阳，所以你要懂阴阳，因为一体两方面，能利也能害！利用阴阳而不受制于阴阳！
举例：南北朝时期，北魏开国之君魏道武帝“拓跋“是个不信阴阳，五行，星相的雄才大略之人！公元三九六年，他率军攻取后燕，攻至燕国都中山城下。
正要进攻，有一太史令叫晁崇进言：今日攻城不利，因为今天是甲子日，当年商纣王就是在甲子日败亡的！
故兵家忌讳在甲子日出兵！拓跋大笑：商纣王在甲子日败，周武王不是在甲子日创立吗？
下令攻城，大胜！
阴阳如水，水能载舟亦能覆舟，看你怎么对待！
天气，冷热，时气，季节，都关乎于胜败！
无形——阴阳——五行——星相——唯心世界（主观）
有形——寒暑——时制——唯物世界（客观）
正所谓：天时不如地利，地利不如人和，先天不足后天补！
举例：周瑜利用：寒暑，时制大破曹操。
汉末的赤壁之战，开战之前，他对孙权说：现在，天——寒，地——无草，不料供应困难，曹兵多为北方之兵，不但不善水战，却易水土不服，这都是兵家大忌，曹虽百万大兵，但，天时不利，地理不利，其实未战已先败！事实证明：曹大败，周大胜！
我们在做事前，是否衡量过？这就是先天不足，在后天如何去补？有用吗？为什么非要在失败了才知道是错的呢？如果一个公司这样去做，公司还存在吗？这就是观念必须要超前，做事必须要较真，处理问题必须要有原则性！
在中国历史上最伟大的谋略家之一“范蠡”说：天时不作，弗为人客。
——意为：若客观环境不佳时，决不动兴兵之念，原因很简单，客观环境的制约力太强了，不是人力可以拉衡的，所以，聪明人做事一定是应天顺人，才会有胜算！
3、地：远近，险易，广狭，死生也。
地者：地形，地利也，有行的客观条件。
细分为1）、远近，路程距离。
2、险易，地形的好坏，是否易于行军。
3）、广狭，道路的宽窄。
死生也，奋战则生，反之则亡。
让人非生即死的险恶地形。
现实说法：远近，险易，广狭，死生也，用做业务与管理来喻。
4、将：将者，智、信、仁、勇、严也。
作为一名好将领（好总管及好的领导者）必须要具备的！1）、智能发谋：非智不足以料敌应变 2）、信能赏罚：非信不足以训人率下3）、仁能附众：非仁不足以附众抚士 4）、勇能果断：非勇不足以决谋合战
5、严能立威：非严不足以服强齐众。
五大条件缺一不可，否则，必为败将！现实角度来看，很多人在五个条件中都偏重其一，不妨各位对号入座。
1）、专注智者为（则）愚——贼2）、偏施仁者为（则）弱——懦 3）、固守信者为（则）傻——愚 4）、恃勇力者为（则）暴——躁 5）、今过严者为（则）残——酷
5、法：法，曲制，官道，主用也。
法，就是法令，规章，制度，含下：1）、曲制：即军队——编制——现实——层次，没有经过严格训练的队伍，即为乌合之众何以胜出？！
2）、官道：即管理部下的办法，有训练，有组织还不够，还要有一套完善的完整的制度配合，让力量发挥出最大限度——潜能！3）、主用：即为负责军队的资料，车马，器械，用为用度——主用——为后勤支援！打仗——不仅仅是打战略，战术，打人，更主要的是打钱！例：康熙年间，平三藩时，三王，吴三桂当可喜，耿精忠谋反，而北方少数民族也闹事，几万铁骑马上就要打到北京，康熙命：周培公（汉将）图海，领一群家奴，硬是打败了正规军，怎么回事？周说：对方有多少金银财宝，谁打死谁得，硬是胜了！这就是钱的力量！反过来说：无论你多么精悍，没有人可以光身在冬天里，也没有人可以饿着肚子去行军的！更别提拼命了！
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜，故校之。
以计，而索其情。
以上的五事：道、天、地、将、法，五事，为将者一定要懂，而且，会用的越好就越能胜！反之如何？就不能胜。
三这还不够，还要将敌我双方做个对比，详细检视两者的强弱消长。