佳能中国策略
营销环境分析-佳能
营销环境分析-佳能营销环境分析--佳能宏观环境1、⼈⼝环境(1)⼈⼝总量我国是⼀个⼈⼝⼤国，拥有近13亿的⼈⼝规模，随着国内社会主义市场的迅速发展，⼈民收⼊的不断提⾼，⼈民群众对相机这⼀类⽣活奢侈品的需求也会越来越旺盛，因⽽，佳能单反相机的市场潜⼒还很巨⼤。
(2)年龄结构根据有关数据的估计，我国15—64岁的⼈⼝占总⼈⼝的⽐重⼤约为67.92%，这整个年龄段的⼈是相机的主要使⽤群体。
(3)地理分布居住于不同地区的⼈群，由于地理环境、⾃然资源、经济收⼊、风俗习惯等不同，使得各地区⼈们⽣活习惯不同⽽影响相机的市场需求。
相对⽽⾔，东南部地区城市数量、规模较⼤，城市⼈⼝收⼊较⾼，⽣活压⼒较⼤，出游机会较多，因此对相机需求较⼤，层次较⾼，其单反相机市场密度⼤。
2、经济环境(1)收⼊与⽀出状况对于单反相机产品来说，消费者个⼈收⼊越⾼，需求就越⼤，随着消费者收⼊的变化，⽀出模式与消费结构也发⽣相应的变化，收于增加时，⾷物⽀出所站的⽐率趋向减少，教育、卫⽣与休闲⽀出⽐率迅速上升。
这现象我们称之为恩格尔系数。
（根据以上标准，佳能应该以⼩康⽔平以上的⼈群定为⽬标⽤户）(2)经济发展状况单反相机市场营销活动受到地区发展。
地区经济发展⽔平的⾼低，直接影响企业市场营销活动。
在我国东南沿岸地区，居民对相机需求较旺盛，在经济发展⽔平较低的地区，居民对相机需求较弱，且对价格反应敏感。
宏观环境形势的好坏，也影响着⼈们对相机产品的需求，宏观经济形势好，⼈们收⼊增加，就业率提⾼，对相机产品的需求就会上升；反之，宏观经济形势不景⽓，就业率下降，失业率上升，平均收⼊下降，⼈们对相机产品需求就下降。
3、⽂化环境(1)教育⽔平消费者受教育的程度不同，影响着消费者对商品的鉴别能⼒和消费⼼理。
⼀般来说，受教育程度较⾼的消费者，对单反相机产品功能、产品质量的鉴别⼒较⾼，其需求也较为⾼级，购买时较理性；受教育程度较低的消费者，其需求也较为低级，感性认识对购买的影响较⼤。
佳能数码深化本土策略
秉 承 “ 动 常 在 ” 念 ， 能 一直 致 感 理 佳
类 是传 统 的相 机 卖 场 ，即摄 影 器 材 专营 店 或 摄 影器 材
系 列 的 产 品 品 牌 本 ｌ 力于 产 品 品 牌本 土 化 的推 广 。今 年年 初 ，佳 ：
城 ，第 二 类 是传 统 的 Ｉ 场 ；第 三 类 是 家 电 卖场 和 ３ Ｔ卖 Ｃ
告 显 示 ，佳 能 稳 居 数 码 相 机 市 场 的 第 一 位 策 略 ，通 过 渠 道 扁 平 化 带来 的低 成 本 、高 服 务 质量 给 消 置 ， 且领先优 势还在继续扩大 。 而 面对 不 断 费者 带 来 更 加 实惠 的数 码相 机 产 品 与 更 加亲 切 周 到 的售
和认 知 度 。 今年 ４ ，佳 能 （ 国 ）启 动 了数 码 相 机 品 机 产 品在 ３ 卖 场 的 销 售 能够 最 大 程 度 上 贴近 消费 者 、 月 中 Ｃ 贴 牌 Ｐ ｗ ｒｈ ｔ ｏ ｅＳ ｏ 中文 名 征集 活动 ，并 吸引 了 全 国 各地 消 费 近 市 场 需 求 。佳 能 （ 国 ）有 限公 司 影像 信息 消 费 产 中 者 的广 泛 关注 ， 共征 得 近 ５ 万个 中文 名 称 。 月 ２ ８ ２口， 佳 品 本 部 总 经 理 西 村 英 明表 示 ：“ 能 （ 佳 中国 ）始 终 注 重
能 （ 中国 ）有 限公 司 在北 京举 行 了 主 题 为 “ 启 影 像之 对 中国社 会 和 人 民的 贡 献 ，启用 产 品 品牌 本 土 化 ， 目的 开
门”的 佳能 ２ ０ 年秋 季影 像 论 坛 暨 新产 品发 布 会 。在 发 就 是让 我们 的顾 客 更 加 满意 ， ０７ 同时 也希 望 佳 能 （ 国 ） 中 成
佳能SWOT分析
佳能SWOT分析S个最成功的日本品牌30佳能，世界成像解决方案的领导者，至今保留在的“年全球最佳品牌日本Interbrand2010的第四位，这是最成功的个日本品牌年度排名。
强大的品牌形象使公司的竞争优势这,”30,有助于提高在新市场的产品达到新的高度。
多元化提高产生更多的收入机会佳能下提供三大类，即办公业务部门，产品消费业务单位和工业界以及其他业务部门。
其产品包括办公网络数字，彩色网络数字，个人使用的网络数字，办公复印MFDsMFDsMFDs机，个人使用的影印机，全彩色复印机，激光打印机行业和其他业务部门主要提供半导体.生产设备，镜面投影液晶板，医疗设备，零部件，计算机信息光刻系统，文档扫描仪和信息产品的个人消费业务部，主要包括数码单反相机，小型数码相机，数字视频摄录机，喷墨,多功能打印机，功能单一的喷墨打印机，扫描仪和图像广播设备。
这个多元化的投资组合增加佳能的创收能力。
新技术支撑佳能的业务佳能开放式创新日益重要换句话说，创造新的技术使自己的产品脱颖而出，, 佳能不断加强的关键部件和设备的开发。
包括:图像处理器和互补金属氧化物半导体()的传感器，两者都是数码相机的关键部件，以及衍射光学()的镜头，这有CMOSDO助于实现更小更轻的长焦镜头，目前，佳能正在推动跨媒体成像，认为这是先进的成像设备之间实现协同效应的定义。
利用成像技术，该公司提供客户优质的通信体验这将导致建立,一个更有力的品牌形象。
利用内部开发和生产能力，带出创新产品佳能在内部开发和生产能力的优势，推出创新产品。
佳能积极旨在扩大其数码相机阵容。
公司专注关于加强中端和高端产品，其中的(光电系统)的，佳能EOS5D Mark IIEOS 7D和都有不错的成果。
佳能的主要策略之一是使用单一平台中集成创新的技PowerShot S90术，如的，从而确保产品的高质量在整个阵容。
年，佳能在市场上持有,DIGIC200944.7的市场份额数码单反相机，镜头可更换高端机型，而尼康紧随其后,。
佳能公司如何进行市场细分
佳能从2002下半年正式进军中国数码相机领域，并不断地向中国市 场提供了与全球市场同质的产品，保证了其技术优势转化为产品优 势在中国市场得以延续。更通过无OEM的自主生产，保证佳能向中 国市场提供高质量的产品。尽管在2009年全球经济危机的环境下， 消费电子产品市场出现严重萎缩，佳能依旧保持了较高的市场增长 率。2009年，佳能针对年轻人群，改道行“色彩”战略，配合炫彩 机身外壳的IXUS多色系列新品，打造“你好，色彩!”理念。这一策 略帮助佳能在全球经济低迷的市场环境下，仍能逆势而上，并于 2009年中国市场获得20%的增长。2010年，佳能更是进一步升华 “色彩”战略，加入“走，拍照去”生活化主题，剑指中国市场 25%增长目标。截止目前，在中国影像市场上，佳能数码单反相机 的市占率达到了45%，小型DC也达到25%，双双名列第一。
普及风暴来临佳能细分数码单反市场
价格战 在数码影像行业风光的背后总是伴随着激烈的竞争和日渐 薄弱的利润，消费类数码市场基本规律是一个月一降价，而单反数码 相机通常是一两个月一小降，三四个月一大降。“高端产品走利润， 低端产品走销量”目前是数码相机市场的真实写照。随着消费者购买 率的增长，导致其它厂商不断涌进相机市场，市场竞争的升级必然导 致价格战的爆发，价格战对渠道商家而言会造成利润的下滑，但对销 量增长的影响是积极的，消费者将以更低廉的价格购买到更好的产品， 而在这背后却是市场饱和程度的增强。
而佳能的成功正是在这三项划分要素上做足了功夫。它根据地理、 人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略， 从而达到了企业的营销目标。
最新-佳能打印机营销路径完善 精品
佳能打印机营销路径完善一、引言对于打印机企业来说．在产品、价格以及促销上取得优势是企业成功的必要条件；但当产品进入成熟期，市场竞争越来越激烈．使得打印机企业不得不从营销渠道上寻求突破。
营销渠道连接生产和消费，在产品价值传递过程中表现为多种形式，发挥着重要的作用1。
渠道优势是企业竞争优势的重要来源之一。
当前在中国的外资企业经过多年的高速发展，市场份额和品牌知名度已经达到了一个比较高的程度。
同时，产品同质化以及促销手段单一，在这种充分竞争的市场条件下，营销渠道对于每个打印机厂商都起着决定性的作用。
今后谁掌握着规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的营销渠道，谁就将赢得市场。
总代理制的渠道策略曾经是佳能等外资企业得以顺利进入中国市场的必要前提。
但随着各外资企业陆续取得内销权，总代理制的传统渠道其弊端越来越明显。
传统的渠道模式呈金字塔型厂商——总经销商——区域分销商——经销商——最终用户。
在供过于求、充分竞争的市场营销环境下，传统的营销渠道存在着许多不可克服的缺点一是厂家难以有效地控制渠道；二是多层的营销渠道结构有碍于效率的提高。
不利于形成产品的价格竞争优势；三是单项式、多层次的流通使得信息不能及时准确地得到反馈，不但造成资源浪费，还有可能错失商机；四是厂家的销售政策不能得到有效的执行。
因此，许多企业正将营销渠道改为扁平化结构田。
佳能打印机通过渠道的扁平化，加强了对经销商的控制力度，提高了利润空间，使市场策略能够高效地传达到终端。
渠道模式的调整是渠道变化最为本质的特征。
目前，随着新业务模式政府采购、2电子商务、电视购物的不断成熟，市场环境对佳能打印机的渠道策略提出了新的要求，要想在新一轮的市场竞争中处于优势地位，佳能打印机应对其渠道策略进行进一步的优化。
二、佳能打印机的渠道结构2004年，佳能打印机取消了总代理层，渠道结构进行扁平化调整。
佳能打印机把中国市场划分为北方、华东、华南三大区域。
建立16家分公司，同时授权北京、上海、广州三地分公司承担区域总部的职能。
佳能数码相机营销策划书
佳能数码相机营销策划书目录1、执行概要和目的 (3)2、市场营销环境分析 (3)2.1 宏观、微观分析 (3)2.2 竞争状况 (4)2.3销售状况 (4)3、SOWT问题分析 (4)4、STP战略与消费者行为分析 (5)4.1市场细分 (5)4.2目标市场选择 (5)4.3市场定位 (6)4.4消费者的购买需求、购买流程和消费心理分析 (6)5、营销组合策略 (9)5.1产品策略 (9)5.2价格策略 (11)5.3分销策略 (11)5.4促销策略 (13)6、行动方案 (15)6.1营销活动程序安排 (15)6.2营销预算 (15)7、策划方案的控制 (15)附录 (17)1、执行概要和目的随着中国互联网的长期发展，计算机得逐渐普及，中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求，数码相机越来越成为大众的家用必备机。
策划书的设计，是为了佳能更了解市场状况，得到更多的市场信息。
从而设计出相应的方案，提高销售业绩，增加中低档消费人群，扩大市场占有，继续在行业中稳步领跑。
2、市场环境分析2.1（1）宏观环境对于数码相机产品来说，消费者个人收入越高。
需求就越大，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也发生响应的变化，收于增加时，食物支出所占的比例趋向减小，教育卫生与休闲支出比例迅速上升。
地区经济的发展水平的高低，直接影响企业市场营销活动。
在我国东南亚南区，居民对相机需求较旺盛，在经济发展水平较低的地区，居民对相机需求较弱，且对价格反应敏感。
2008年以来，中国国内市场索尼、奥林巴斯、佳能、三星等主流数码相机品牌已经争先亮出，其中被冠以“高清”概念的数码相机占了新机型的绝大多数。
宏观环境形势好坏，也影响着人们对相机产品的需求，宏观经济形势好，人们收入增加，就业率提高，对相机产品的需求就会上升；反之，宏观经济形势不景气，就业率下降，失业率上升，平均收入下降，人们对相机产品需要就下降。
（2）微观分析一、公司基本情况：1997年，佳能（中国）有限公司在北京成立，开始负责佳能司在中国的投资及其他相关业务。
佳能相机营销策划方案
佳能相机营销策划方案一、市场分析在当今摄影领域，数码相机已成为主流产品。
作为传统摄影器材厂商，佳能一直秉持着以高质量产品赢得市场的理念，并取得了较为成功的市场份额。
然而，随着智能手机摄影功能的不断提升，传统相机市场竞争越发激烈。
因此，在市场上保持竞争力，需要佳能继续创新，并制定有效的市场营销策略。
当前，数字单反相机市场是佳能的主要市场。
尽管智能手机摄影的发展给数字单反相机带来了压力，但由于其更高的画质、更丰富的功能以及更多的交换镜头选择，数字单反相机在专业摄影师和摄影爱好者中仍受到青睐。
此外，佳能还需要注意到搜索引擎优化（SEO）在市场营销中的重要性。
很多消费者在决定购买相机之前会在互联网上进行调研，因此，提升佳能产品在搜索引擎结果中的排名，能够增加其曝光率，提高消费者购买意向。
综上所述，佳能在市场营销中应注意以下几个方面：1. 继续改进产品特性和功能，以满足消费者需求。
2. 加强佳能在数字单反相机市场的品牌形象和竞争力。
3. 投入更多资源来提高佳能产品在搜索引擎结果中的排名。
二、目标市场1. 专业摄影师专业摄影师在他们的工作中需要更高的画质和更多的控制力，这使得数字单反相机成为他们的首选。
佳能可以打造专门为专业摄影师设计的产品系列，并与一些知名摄影师合作，增加其产品的认可度。
2. 摄影爱好者摄影爱好者是一个庞大的市场，他们对摄影器材的性能和功能有一定的需求，但相对专业摄影师来说，价格是他们更关注的因素之一。
佳能可以推出一些功能较强大且性价比较高的产品，吸引摄影爱好者的注意。
3. 年轻一代年轻一代消费者对科技感较强，他们愿意尝试新的摄影方式和技巧。
佳能可以结合社交媒体等新媒体平台，推出一些与互联网和社交媒体相结合的相机产品，满足年轻消费者的需求。
三、营销策略1. 产品创新佳能需要不断改进产品特性和功能，以满足不同目标市场的需求。
例如，在专业摄影师市场，可以推出更高像素、更多画像控制选项、更快的连拍速度等功能强大的产品。
佳能EOS 20D三城市巡回推广 提案-Linksus-v1.1
灵思传播机构 佳能公司提案服务小组
2004-10-25
致谢！
感谢佳能公司为我公司提供的提案机会，感谢佳能公司相关人员 为此准备的丰富而翔实的资料。本次提案所采用的资料即来自于 佳能公司提供的资料以及我司利用自身渠道所搜集和调研的资料。 但由于我们是站在局外看佳能公司及涉及本案的产品，方案中涉 及到的有关信息如有疏漏之处，敬请谅解。 本方案即是我们在理解佳能公司及相关产品、市场的背景，以及 双方前期沟通的品牌、产品等相关情况，综合我们对于相关产业 及市场竞争之理解而完成。在此，我们对佳能公司本身及佳能公 司相关领导表示最诚挚的谢意。
应用体验区：体验相机与电脑的接驳、RAW转换TIFF的电脑应用、佳能提供的其他 的应用软件。体验同底叠加的画质精度、多底接合的应用技巧。现场打印获奖的来 宾摄影作品。（如来宾兴致过高，则取消过多软件功能体验，避免不分主次） 现场服务区：用户相机的健康体检等
核心执行思路
活动流程设计
尽量简化流程，增加互动与体验带给用户的观感
活动费用
本案中未列明具体的活动费用预算，待所有项目预期策划内容能够 得到客户方的确认后，实地考察、项目执行方案完善后另行出具。
提案目标
1
在专业摄影人群中扩大数码单反相机 系列产品的影响力；
目标详解：
专业摄影人群：我们应当定义为可能使用、渴望了解EOS 20D的尽可 能多的目标用户群体。 系列产品：虽然主要目标是推广EOS 20D，但我们的目标是让目标用 户群体自佳能的数码单反相机系列中寻找自己的适用产品。 影响力：以传播的点、传播的面、口碑效应作为影响力分解目标。
AGENDA
1
提案前提
阐述完成本次提案所需的信息导入以及策划前提
佳能营销策略
佳能营销策略一、前言佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。
二、目标市场分析（一）、企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。
佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。
产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。
产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。
产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。
（二）、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
市场细分的条件：1可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
2足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
3可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。
4独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
5稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为：个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。
佳能企业战略分析
行业环境分析
v 新进入者：对佳能产生威胁的主要行业带头的有施乐公司；70年代涌入的大批行业 进入者 v 供应商：与供应商整合特殊零部件保持长期合作。一方面大的供应商有向前一体化 的可能性。 v 顾客：产品差异化不大，消费者越来越来越要求低成本高质量，产品的多样化。 v 替代品的威胁：随着技术的发展，越来越多的产品投入市场，替代品竞争日益增多。 v 竞争对手：涌入大量的竞争者，抢占市场份额，例如索尼，尼康等
单反系列签约成龙为代言人 成龙高的个人成就、社会
地位，为广大消费者树立
了一个指路标，市场
方案的评价和选择 v ST战略： 反击型相关约束多元化战略，投资大、成本高、风险大、 周期长 v TW战略：保守型防御战略，反应慢，市场萎缩，无法适应发展需 要 v SO战略：单一业务经营战略，方向明确，资源集中， v WO战略：稳健型相关约束多元化战略，资源共享、风险共担，借
战略选择
建议方案 v 稳健型相关 约束多元化战略:既 要通过内部优化组合、 强化内部管理来稳定现有市 场份额，又要积极寻找战略 伙伴，发展战略联盟，同时 还要积极发展进出口贸易业 务，通过多元化来带动公司 全面发展，成为一个世界一流企业。
佳能战胜索尼的全能战略 1.品牌之道 v 2005年佳能第一次在IDC市场渗透率的调查中，以微弱优势战胜老对手 索尼，此后便一直没有让出第一的宝座。人们看到，这位相机行业的元老 已经从历史的积累中找到全能的力量。无论是渠道经营的稳扎稳打，还是 品牌文化的润物无声，佳能的品牌之道都走得有章有法。 2.悠久的光学历史 v 佳能成功地发挥了自身悠久的光学历史的优势，发展出齐全的产品线， 在单反领域也不断推出制胜产品，稳固自己在数码相机全领域的优势地位。 过去的一年，佳能无论是消费级产品还是专业级产品都有上佳表现，在个 别领域尚有强劲对手，但还没有出现能够与之全面比拼的对手。索尼凭借 其大品牌的号召力取得消费类相机的热销，但不可避免地被自身光学背景 方面的劣势拖住后腿，虽然通过与柯尼卡美能达联姻杀入单反领域，但也 只有α 100一枝独秀。 3.扁平渠道 v 佳能通过建立展厅、举办巡展等一系列活动，为消费者提供交流、试 用的场所和机会，加强与用户沟通，通过渠道的扁平化最大程度地贴近消 费者，贴近市场需求。
佳能的多元化战略研究
佳能的多元化战略研究内容摘要：佳能是日本的一家全球领先的生产影像与信息产品的综合集团，在发展的70多年时间里，作为一家的全球化的企业，在制定企业战略的决策上有很多值得我们研究借鉴的地方。
本论文将主要根据佳能2014年的企业动向，通过《公司战略管理》教材中的相关理剖析佳能公司的发展战略。
关键词：多元化战略竞争合作人才一：企业概况佳能公司的创始人是位日本医学博士，取此名的灵感出自他抬头眺望天空而来。
佳能公司原来的名字叫“精机光学研究所”，是一个精密光学仪器研究所。
其初衷只是为了研究高品质相机的发展。
此公司成立于日本，自1937年创业以来，始终秉承"共生"的企业理念，以创造世界一流产品为奋斗目标，向多元化和全球化发展。
目前，佳能的事业以光学技术为核心，涵盖了影像系统产品、办公产品以及产业设备等广泛领域，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。
佳能的总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，构筑了全球化与本土化有机结合的经营体制。
佳能公司在2013年实现营业额355.37亿美元，位于世界第236名（上一年为224名）；净利润为21.95亿美元，位于世界第165名（上一年为166名）；市场价格总额为第158名（上一年为第100名）；在2012年全球财富500强的营业额排名中列第224位。
截止到目前，佳能公司拥有的员工数达到194151人，合并结算子公司数达到257家。
佳能的业务领域中办公产品营业额占有率高达53.6%，此业务领域包括：数码复合机、激光多功能一体机、激光打印机、数码印刷系统、硒鼓、传真机、"云"文件服务、解决方案软件、专业用高速连续纸打印机等。
其次是摄像系统产品营业额占有率为38.8%，包括数码单反相机、微型可换镜头数码相机、小型数码相机、数码摄像机、喷墨打印机、大幅面打印机、多媒体投影机、图像扫描仪、交换镜头、数字电影摄影机、广播器材、工业相机、小型照片打印机、生产型照片输出系统、计算器等。
佳能打印机中国销售渠道分析报告
佳能打印机中国销售渠道分析报告纵览国内打印机市场，惠普、爱普生、佳能、利盟、联想等品牌占据绝大部分市场，其中佳能打印机目前市场份额排在第3位。
面对激烈的市场竞争，佳能（中国）有限公司副总裁青木正敏豪言：“佳能的目标是到2005年，全线产品实现销量第一”。
为了实现这个宏伟的目标佳能在渠道方面做了哪些工作？为了探究佳能的成功之道，ZDC对佳能打印机在国内的销售渠道进行了调研，从渠道战略规划、分布特征和产品线等方面进行分析，以便能在销售渠道角度可以更好的认识佳能及其产品。
一、佳能打印机中国渠道战略1、佳能打印机中国战略规划版图2、佳能打印机渠道战略规划佳能全球总裁御手洗冨士夫在2002年9月北京举办的“博览佳能2002”企业博览会上曾明确提出2005年佳能在中国市场要实现三个目标：销售比2002年增加3倍；全部产品实现市场占有率第一；实现客户满意度第一。
随着大陆经济持续稳定增长，国内消费市场日益成熟，中国已发展成为佳能继美国、日本后的全球第三大市场，从佳能在2002年将亚洲营销总部从新加坡迁到北京，便可见大陆IT市场对佳能实现其全球战略规划的重要性。
2002年取得在华内销权后，佳能便开始全面构建中国大陆地区销售网络。
目前，佳能在大陆已设立了15个分公司，形成了佳能覆盖全国的销售和服务网络，其核心渠道主要分布在北方、华东、华南一带。
针对此情况，佳能把中国市场划分为北方、华东、华南三大区域总部，同时授权北京、上海、广州三地分公司承担区域总部的职能，对三个区域的财务、物流、销售和服务进行管理。
佳能中国分公司列表：2002年是佳能结束在华投资的第一阶段，该阶段主要是对工厂进行投资和管理。
目前佳能已进入以市场为主的第二阶段，即市场投资阶段，该阶段工作主要是设立市场销售部门，培训销售人员，快速提高市场占有率，建立一个重要的中国营销市场。
2003年1月1日佳能公司将其相机和打印部门整合为影像信息消费产品部，第一步就是成功推出“影像文化，尽在佳能”的数码影像战略，实施的第二步战略就是重新整合销售渠道，提高对市场的反应速度和服务的响应时间。
佳能公司swot分析
佳能公司swot分析一、企业概况佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。
自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。
目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。
佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。
二、外部环境分析1、行业竞争主要力量（1）、在竞争对手中争取有利位置下列几家公司构成了行业的主要的竞争对手：尼康、SONY、三星、富士、松下等。
佳能有较长的产品线，传统的竞争对手主要是照相机领域的，比如尼康；在数码领域的竞争对手有索尼、松下、奥林巴斯等厂商；在影像领域，佳能的竞争对手主要是索尼、松下、JVC；复印机领域主要是施乐、尼康；打印机领域是爱普生，半导体领域的主要竞争对手是一家名为ASML的荷兰公司。
佳能在2001年全球财富500强的营业额排名中列第190位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第六。
2002年，佳能公司实现净销售额245.01亿美元及净收入15.89亿美元，双双刷新其历史新高。
2008年佳能入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名十七。
九十年代以来，佳能把办公室自动化设备作为成长的主要机会。
佳能已经树立了良好的品牌和提供各种复印机、传真机、电子打印机、激光打印机、字处理设备和个人计算机。
佳能的下一个挑战是，把功能分立的仪器整合成一个多功能系统，可执行复印机、传真机、打印机、扫描仪等多种设备的任务，并与计算机界面连接，使所有的功能可以通过一个键盘控制。
朝此目标，佳能已经推出了包容个人复印机、传真机、电话机和字处理器的计算机。
佳能还推出彩色激光复印机。
佳能公司希望这些产品成为新的增长源泉。
（2）、新加入者的威胁三星公司开始生产相机，尤其最近返修率大大降低。
品牌命名的3大策略
品牌命名3大策略策略一：以产品带给消费者的不同利益层面命名⑴ 功效性品牌这类品牌以产品的某一功能效果作为品牌命名的依据，如奔驰（汽车）、飘柔（洗发水）、波音（飞机）、佳能（相机）、捷豹（汽车）、媚登峰（内衣）、美加净（香皂）、舒肤佳（香皂）、汰渍（洗衣粉）、护舒宝（卫生巾）、固异特（轮胎）、好味思（面包）、锐步（运动鞋）、快捷（像纸）等等。
⑵ 情感性品牌这类品牌以产品带给消费者的精神感受作为品牌命名的依据，如登喜路（服装）、金利来（服装）、贺喜（巧克力）、美的（家电）、百威（啤酒）、家乐氏（食品）、七喜（饮料）、富豪（汽车）、吉利（刀片）、万事达（信用卡）等待。
⑶ 中性品牌这类品牌无具体意义，呈中性。
如海尔（家电）、索尼（电器）、埃克森（石油）等等。
策略二：以品牌本身的来源渠道命名⑴ 以姓氏人名命名以姓氏人名作为品牌名的多为传统型商品，如汽车、服装、啤酒、食品、医药等。
广州陈李济药厂创建于明朝万历27年，即公元1601年，至今已有400年的历史，它是由广东南海县的陈体全、李佐二人联合创办的。
名称取陈李两人姓氏，以示永久合作，同时含“同舟共济”之意。
与陈李济同一时期创立的马应龙眼药，也是以其创始人马应龙的名字命名。
我们曾服务的一个洗发水品牌西安莹朴，也是以其创始人的名字命名的。
在国外，以姓氏人名作为品牌名的做法也非常盛行。
例如福特（Ford）、百威（Budweiser）、飞利浦（Philips）、爱立信（Ericsson）、卡迪拉克（Cadillac）等莫不如此。
以姓氏人名作品牌名，也可以是虚拟的姓氏或人名，例如神话故事或文学作品中的人物，如孔乙已、太阳神、八戒等。
以创始人的姓氏或人名命名的品牌，给人以历史悠久的感觉，但是，这类名称不具有显著的特征，且受到商标法的一定限制，因此，现在以姓氏人名来命名的品牌已经不多。
⑵ 以地名命名以地名来命名也是过去盛行的做法，除非一些已经超越地域影响的地名，如桂林、黄果树、青岛、上海、黄河、西双版纳以及世界文化遗产张家界等地。
佳能市场营销
渠道 (Place）
• 零级渠道：佳能厂家通过官网直接销 售。 • 一级渠道：厂家到零售商到消费者的过 程。 • 二级渠道：厂家到区域代理到零售商到 消费者的过程。 • 三级渠道：厂家到区域代理到地方代理 到零售商再到消费者的过程。
渠道
• ①在稳固已有的消费渠道基础上加强终端销售，增加 与知名连锁影楼及有关办公单位合作，摄影器材的更 新换代直接与区域代理联系订货，从厂家发货降低影 楼采购成本，稳固销售。 • ②积极拓展新渠道对于在校学生这类潜在消费人群， 选择从设立校园体验部或者与摄影社团联系直观展示， 让在校学生真实触摸和感受到单反相机的不同。
品牌要素设计
名字含义：佳能原有一个十分英语化的名字KWANON， 意为观音。1936年公司用汉莎· 佳能（HANSA CANON） 为品牌的相机正式上市了，其CANON一词含有“盛典、 规范、标准”的意味。
目前使用的EOS（Electronic Optical System）不仅仅表 示电子光学系 统英文字首字母的缩写，也是一位在希 腊被称作黎明的女神。
4p战略分析
• 核心产品：满足人们对摄影的日常需要以及通过摄影 表现自己的见解和对美的理解 • 形式产品：可以在使用说明的最后几页附上一些摄影 作品和角度光线剖析，强调单反的专业感，满足顾客 与众不同的心理需求。对于高档产品可以在旁摆设真 实的同类产品让消费者感受一下，高端产品的优越之 处和实际效果，让顾客肯定自己的选择，也有利于引 导潜在顾客。 • 期望产品：做好产品的包装和附属产品提升产品的附 加价值，及时的对产品信息和顾客期望信息做反馈上 报，不断优化更新产品，对问题产品主动及时做出替 换退换赔偿。 • 延伸产品：完善单反相机的周边产品，做好防伪认证， 只需通过网络短信等简单方式就可确保自身购买的为 正品，满足顾客识别真伪的便利需求。 • 潜在产品：区别对待产品对低端采用节能低碳包装， 顺应绿色理念，节约成本，宣扬系列产品的黑马产品， 打造品牌内的独立品牌。
佳能数码相机中国区域市场营销战略
佳能数码相机中国区域市场营销战略1 前言佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。
自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。
目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。
佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。
1997年，佳能(中国)有限公司在北京成立，开始负责佳能公司在中国的投资及其它所有业务。
佳能（中国）最重要的工作是中国市场的构建，即调整在中国市场的管理结构和商业结构，逐步建立更为高效的营销体系，以满足中国市场不断增长的需求。
佳能已经成功运用其世界顶级的影像技术，为中国市场提供了照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多产品，并开始向耗材，医疗设备等领域进行积极的拓展。
本次制定的是佳能的拳头产品金牌项目佳能相机拓展中国市场的市场营销战略。
2 市场营销环境分析2.1 宏观环境分析近年来中国大陆宏观经济呈现少有的异常而复杂的波动现象。
2007年结构性的物价上涨，经济较快增长，货币信贷增长偏快，到2008年国内总需求明显放慢，经济正在显著趋冷，经济增长产生了强大的下行压力。
短短一年时间，经济由增长偏快甚至过热变成显著趋冷，下行压力强大。
2009至2010年结构性的物价上涨有持续开始。
这种年度间的经济波动是历史所罕见的。
总体来说中国近几年经济发展效果显著，一超过9%的平均增长速度发展。
随着人民生活水平的提高消费能力逐渐增强。
2010年以来中国政府的宏观调控政策也一直在引导中国消费群体，刺激国内消费能力，刺激需求。
在这种大的宏观环境下，数码相机作为现阶段的大众消费品和生活娱乐用品，市场开发潜力巨大。
2.2 行业环境市场状况分析数码相机市场在2006年以来呈蓬勃发展的势头，降价、厂商联合、像素提升、单反相机等成为这几年度搜索率较高的关键词，但也传出部分数码相机厂商退市的信息。
“变色龙”佳能下乡
Ｓ ｌＩ ＪＬ 整 已有数年历史 ２ ０ ０ ３年初 ，佳能将 Ｃ Ｐ所属 的打 ｆ＊ 事业 则由今 年 ９月 司虽然以 照相 机起家 ，并以 照相机赢 刚从 日本 空降柬的少壮派 人物 内山武 得 了举世瞩 目的品牌效应 ，但 照相机 原来 的打 印机和相机 两个部 门合 为影
‘ ‘ 变色龙
庄 美燕
多元化的 “ 三驾 马 车
提出 “ 影像文化”的慨念 ，希望更多的 代 企业发展 史，多元化发展 几乎是所 用户能够通 过精彩的数字 生活来品味 有 跨国企业成功 的关键 ，佳 能成功的
影像文化”的内涵所在 。在 当时 ，这 诀 窍之一也正在 于此 佳能 在创始初 今年以来 ，佳能 （ 中国）内部调 “ 整的大动 作不断 ：先是一 贯业务稳 定 的 ＯＳ （ Ｓ 商务系统方案 部） 更名为 Ｂｉ Ｓ
维普资讯
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
当诸 多 跨 国 数 码 巨头 在 中国 城 市 市 场 刀 光 剑 影 、 你
争 我 夺 的 时候 ，佳 能 却 悄 悄 地 的在 中 国 的 二 三 级 市 场 排 兵 布 阵 。为 了能 更 好 地 在 这 些 市 场 大 展 拳 脚 ，佳 能 还 采 用 了 多 元 化 、加 大 品牌 宣 传 等 多种 营 销 手 段 。在 这 些 措施之下 ，佳 能 （ 中国 ）的下 乡 之 路 能 否 如 同其 所 愿 ？
历 史的 经 验 历历 在 目，此 次 的 像”以及办 公机 器的 “ 息 ０日，佳能终于启动 了将 覆 信 ，在此基 垫 ，９月 ２ “ 新三驾马车 战略 ”的形成 ，无疑也是 础上进一 步将存 储技术 、显示技 术以 盖 ２ ８个二 、三级城市的打印机产品全 在 吸 取 历史 上 公 司 的成 功 经 验 。 同 及通信技术统一 为整体技术 。 国巡展。该活动预计在 ｌ 月底结束 。 １ 时 ，中国广大的市场所 存在的不 同消 为了达到开拓二 、三级市场的 目 在 中国，佳能 投资发展和研 发的 费群体以及 购买力地域 差异等种种 因 领域 多少有些不 同。随 着佳能在 华市 的 ，佳能首 当其冲 的是要发挥研发 新 素 ，也是佳 能做 出这种 调接的一大 动 场 的不断成长 ，组织机 构也将逐 渐地 品速度快 的优势 ，增加符 合中国市场 因。佳能能够应市场潮流而动，这也是 佳能本身极强适应能力的一种表现 。 佳能 （ 中国 ）新任总经理内 山武 彦就信心百倍地说 ： “ 我们在中国的开 庞大 ， 投资金额也会相应地 增大。如何 需求的产 品线 ，壮大产 品阵容。 同时 ， 要 在 中国与 广大合 作伙伴在销 售上加 确定 投资项 目规 模 ，如 何使大企 业的
佳能公司swot分析
佳能公司swot分析佳能公司swot分析一、企业概况佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。
自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。
目前，佳能的产品系列共分布于三大领域:个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。
佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。
二、外部环境分析1、行业竞争主要力量(1)、在竞争对手中争取有利位置下列几家公司构成了行业的主要的竞争对手:尼康、SONY、三星、富士、松下等。
佳能有较长的产品线，传统的竞争对手主要是照相机领域的，比如尼康;在数码领域的竞争对手有索尼、松下、奥林巴斯等厂商;在影像领域，佳能的竞争对手主要是索尼、松下、JVC;复印机领域主要是施乐、尼康;打印机领域是爱普生，半导体领域的主要竞争对手是一家名为ASML的荷兰公司。
佳能在2001年全球财富500强的营业额排名中列第190位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第六。
2002年，佳能公司实现净销售额245.01亿美元及净收入15.89亿美元，双双刷新其历史新高。
2008年佳能入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名十七。
九十年代以来，佳能把办公室自动化设备作为成长的主要机会。
佳能已经树立了良好的品牌和提供各种复印机、传真机、电子打印机、激光打印机、字处理设备和个人计算机。
佳能的下一个挑战是，把功能分立的仪器整合成一个多功能系统，可执行复印机、传真机、打印机、扫描仪等多种设备的任务，并与计算机界面连接，使所有的功能可以通过一个键盘控制。
朝此目标，佳能已经推出了包容个人复印机、传真机、电话机和字处理器的计算机。
佳能还推出彩色激光复印机。
佳能公司希望这些产品成为新的增长源泉。
数码营销策略谈为什么是佳能
数码营销策略谈为什么是佳能？最近，佳能中国公司推出了一个暑假活动，虽然活动规模与动辄就是全国大评选、体育大赞助的做法相比，佳能的这个动作实在太小。
但，我们从这些小活动上，却可以看出中外数码相机乃至整个中外IT厂商在营销、促销策略上的差异，且，这种差异更多的就是理念上和细节上的。
没有价格的促销佳能的此次活动并非价格促销，仅是佳能与中国科技馆联合推出的名为《科学，好玩》──"我的数码乐园主题月"。
就活动内容来说，也无非是佳能公司邀请一些摄影教育家，通过主题论坛的形式深入浅出地向大家介绍数码相机工作原理、拍摄技巧，并且会安排一些生动、互动的美片赏析、参与体验等。
然而，这恰恰是普通消费者所需要的。
去年七月，笔者曾在ChinaByte专栏发表的一篇《数码相机，不突围则死》的文章中提到国产厂商要"教育消费者"的话题。
当时笔者这样写到："因为数码相机的消费群体相对宽泛，尤其是当对数码相机有点儿懂的一部分前卫消费者已经被国外DC品牌瓜分，国产数码相机厂商面对的消费群体就大多属于"DC盲"型的普通消费者，如家庭用户、学生消费者等。
如果做一次正规的市场调研会发现，势必会有大量消费者至今没有通过单位、朋友等途径接触过数码相机，甚至连数码相机的各种概念都不了解。
试想，本来就不像手机一样属于大众消费必需品，在他们对数码相机一点都不了解甚至有很多误解的前提下，还会有多少人愿意选择数码相机？"对此，笔者进一步提到："在这种情况下，'教育消费者'就显得很有必要了。
笔者的建议是，对于一些有实力的国内厂商，可以尝试与在国内主要市场网点分布合理的连锁卖场合作，共同推出名如'某某数码影像教室'之类的周末课堂，集产品知识教授、产品体验、摄影技巧交流、品牌DC专卖、全程售货服务和专员咨询于一体，发挥产品课堂和数码消费者俱乐部的双重作用。