希腊人的谈判风格
第九章各国谈判风格
2020 8:29:55 AM08:29:552020/10/14
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/14/
谢 谢 大 家 2020 8:29 AM10/14/2020 8:29 AM20.10.1420.10.14
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Oct-2014 October 202020.10.14
西班牙人的谈判风格
西班牙人常使谈判对手感到傲慢；
西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人 座到谈判桌上来；
西班牙人各地区差别很大；
在生意中，西班牙人强调维护个人信誉，一 旦签订合同，一般都非常认真加以履行。
希腊人的谈判风格
希腊商人做生意的方法还是传统的，讨价还价的现 象到处可见；
希腊商人的时间观念不强；
日本人的谈判风格
具有强烈的群体意识，集体决策 信任是合作成功的重要媒介 讲究礼仪，要面子 耐心是谈判成功的保证
美国人的谈判风格
自信心强，自我感觉良好 讲究实际，注重利益 热情坦率，性格外向 重合同，法律观念强 注重时间效率
德国人的谈判风格
思维缜密，考虑问题周到，有计划性； 十分讲求效率； 十分自信、自负； 重合同、守信用； 对待个人关系非常严肃。
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月14 日星期 三上午 8时29 分55秒0 8:29:55 20.10.1 4
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 8时29 分20.10. 1408:2 9October 14, 2020
在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两 国人的怨恨很深；
希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高； 希腊商人不十分讲究穿戴。
各国商人的谈判风格化、礼仪和禁忌
法
国
法
国
谈判风格：一、法国人就有很强的国家意识和强烈的民族意识、文化自豪感。他们性格开朗、眼界开阔。对事物比较敏感，为人又友善，出事时而固执、时而随和。二、法国人大多数性格开朗、十分健谈，他们喜欢在谈判中谈一些新闻趣事，以创造一种宽松的气氛，他们除了在最后决定拍板决阶段可以一本正经的谈生意之外，其他时间可以谈一些新闻和艺术方面等的话题来活跃谈判气氛。法国人在谈判中讲究幽默和和谐，但他们不愿提及个人和家庭问题，与他们谈判时尽量避免此类话题。三、在主要条款谈成之后，法国人急于便急于求成，要求签订合同，而后又常常在细节方面改变主意，要求修改合同。四、有些交易遇到进出口许可证的问题，往往需要政府出面才能解决问题。在法国中小企业中，也有许多法国人是不熟悉国际贸易业务的，与他们做生意适应把每个细节都商定清楚。法国人对商品的质量要求十分的严格，条件比较苛刻，同时，他们十分重视商品的美感，要求包装精美。五、法国人的时间观念不强，他们在商业往来或社交活动中经常迟到或但反面的改变时间，而且总是找一大堆理由。如果有求于他们，千万别迟到。法国在8月份都会放假，很多法国人都度假期了，任何劝诱都难以让他们放弃或推迟假期去做生意，甚至是在七月底或九月初，他们的心思还放在度假和休息上，所以千万注意尽量避免在这一段时间和法国人做生意。
欧洲国家——希腊礼仪(社交礼仪)
欧洲国家-—希腊礼仪（社交礼仪）仪态礼仪希腊人举止高雅,并有许多讲究.他们不使用招手和摆手的动作，认为这是蔑视人的一种行为，手离对方的脸越近则侮辱性越强。
他们还认为久久地凝视别人是不怀好意的表现。
当众打喷嚏和用手帕擦鼻涕更是他们十分忌讳的。
相见礼仪一般来说，希腊人在社交场合与客人相见时是以握手为礼，但在许多情况下他们也以拥抱，亲吻来表示自己的友好之情。
希腊人在路上与他人相遇时，即便他们素不相识，但也会向对方问候，以示友好。
如果道路狭窄，他们总是让对方先行，尤其是对外国人。
商务礼仪到希腊进行商务活动的最佳月份是当年9月至次年5月。
圣诞节前后不宜前往.见面时，当地工商界人士通常会为你递上一杯浓稠的咖啡，对此不宜拒绝。
希腊人性格开朗，乐天好客,他们说话好激动,但并无恶意。
对方如滔滔不绝地说话，你最好恭敬地倾听。
旅游礼仪希腊的铁路公路客运业，某地内交通业均由国家经营，由于旅游业的发展，水陆交通发达。
但在雅典等大城某地由于私人轿车过多，所以交通十分拥挤。
现在不少当地人外出改坐摩托车。
到当地的集某地购买东西很便宜,这里可以讨价还价,顾客可以随便翻捡东西.坐出租车，可付小费10%，旅馆等小费已附加入帐单内，但可给服务生5％小费。
篇二：欧洲国家――希腊礼仪(社交礼仪）欧洲国家—-希腊礼仪（社交礼仪）仪态礼仪希腊人举止高雅，并有许多讲究。
他们不使用招手和摆手的动作，认为这是蔑视人的一种行为，手离对方的脸越近则侮辱性越强。
他们还认为久久地凝视别人是不怀好意的表现。
当众打喷嚏和用手帕擦鼻涕更是他们十分忌讳的。
相见礼仪一般来说，希腊人在社交场合与客人相见时是以握手为礼,但在许多情况下他们也以拥抱,亲吻来表示自己的友好之情。
希腊人在路上与他人相遇时，即便他们素不相识，但也会向对方问候,以示友好.如果道路狭窄，他们总是让对方先行，尤其是对外国人。
商务礼仪到希腊进行商务活动的最佳月份是当年9月至次年5月。
圣诞节前后不宜前往。
文化差异对国际商务谈判的影响精选文档
2、西班牙人的谈判礼仪和禁忌 （1）一般绝不口头说“不”，认为是失礼的表现，必须委婉
表 达和揣摩对方的意思。 （2）谈判态度认真，出面谈判者有决定权。 （3）晚餐开始时间较晚，一般在晚九点以后，一直持续到午 夜结束。 （4）要多准备不同的谈判方案，不能上来就和盘托出我方意 图。各项条款的订立力求详细，并应附有约束性条款。
2、法国人的谈判礼仪与禁忌 （1）见面时应主动握手，但不要主动向上级伸手，女士也一 般不主动向男士伸手。 （2）就餐时保持双手而不是双肘放在桌子上，宴会结束时双 方负责人应相互敬酒，受到款待后次日应电话或留言表示感 谢。 （3）谈判时不能只谈问题，应适时穿插社会新闻、文化艺术 等其它话题，活跃气氛，增进友谊。
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（七）希腊商人的谈判风格、礼仪和禁忌 1、希腊商人的谈判风格
（1）有传统的价值观，崇拜有钱人，喜欢讨价还价，甚至 包括餐馆的菜价。
（2）谈判态度诚恳，但效率较低，时间观念较差。 （3）无论午餐从何时开始，通常都会耗掉整个下午的时间。 2、希腊商人的谈判礼仪和禁忌 （1）话题不要提及敏感问题，比如土耳其问题。 （2）不十分讲究穿戴，不要以貌取人。 （3）每年的6-8月的每个星期三的下午，希腊人通常都 不工作。
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（八）荷、比、卢人的谈判风格、礼仪和禁忌 1、荷、比、卢人的谈判风格
（1）做事稳重，性格坦率，开诚布公。 （2）对谈判计划的制定十分重视，讲究程序。谈判应逐项 落实，逐项讨论，步步为营。 （3）谈判风格随意，喜欢插入闲谈，但当天面谈后，次日 一定要及时写信确认。 （4）工作努力，周末和度假需要时也可加班。 （5）讲究信誉，重视按时付款。
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（二）德国商人的谈判风格、礼仪和禁忌 1、德国商人的谈判风格 （1）自信、保守、刻板、严谨，做事富有计划性。 （2）雷厉风行，注重工作效率，追求完美。谈判准备充分， 工作细致，组织严密，制定谈判计划讲究逻辑性。 （3）对自己的产品极有信心。 （4）追求公正、合理的理性精神，崇尚契约，合同条款的每 一个字都会仔细推敲。 （5）严格守时，忌讳晚上谈判。
欧洲国家——希腊礼仪（社交礼仪）_交际礼仪_
欧洲国家——希腊礼仪（社交礼仪）
仪态礼仪
希腊人举止高雅，并有许多讲究。
他们不使用招手和摆手的动作，认为这是蔑视人的一种行为，手离对方的脸越近则侮辱性越强。
他们还认为久久地凝视别人是不怀好意的表现。
当众打喷嚏和用手帕擦鼻涕更是他们十分忌讳的。
相见礼仪
一般来说，希腊人在社交场合与客人相见时是以握手为礼，但在许多情况下他们也以拥抱，亲吻来表示自己的友好之情。
希腊人在路上与他人相遇时，即便他们素不相识，但也会向对方问候，以示友好。
如果道路狭窄，他们总是让对方先行，尤其是对外国人。
商务礼仪
到希腊进行商务活动的最佳月份是当年9月至次年5月。
圣诞节前后不宜前往。
见面时，当地工商界人士通常会为你递上一杯浓稠的咖啡，对此不宜拒绝。
希腊人性格开朗，乐天好客，他们说话好激动，但并无恶意。
对方如滔滔不绝地说话，你最好恭敬地倾听。
旅游礼仪
希腊的铁路公路客运业，某地内交通业均由国家经营，由于旅游业的发展，水陆交通发达。
但在雅典等大城某地由于私人轿车过多，所以交通十分拥挤。
现在不少当地人外出改坐摩托车。
到当地的集某地购买东西很便宜，这里可以讨价还价，顾客可以随便翻捡东西。
坐出租车，可付小费10%，旅馆等小费已附加入帐单内，但可给服务生5%小费。
欧洲主要国家买家的性格特点及谈判风格
欧洲主要国家买家的性格特点及谈判风格国际买家-德国篇德国人在生意场有以下几点显著的特征：1.严谨、保守、思维缜密。
在谈判前做好充分周到的准备工作，不仅要知道谈判的议题、产品的品质和价格，而且对对方公司的经营、资信情况也会作详尽周密的研究和比较。
因此，与德国人做生意，一定要在谈判前作好充分的准备，以便回答关于你的公司和产品的详细问题。
同时应该保证产品的质量问题。
2.追求质量和实用主义，讲究效率，关注细节。
德国人对产品的要求非常高，所以我们的供应商一定要注意提供优质的产品。
同时在谈判桌上注意要表现果断不要拖泥带水，在交货的整个流程中一定要注意细节，随时跟踪货物的情况并及时反馈给买家。
3.信守合同，崇尚契约。
德国人素有“契约之民”的称号，他们对涉及合同的任何条款都非常细节，对所有细节认真推敲，一旦签订合约就会严格遵守，按合同条款一丝不苟地执行，不论发生什么问题都不会轻易毁约。
所以和德国人做生意，也必须学会信守合同，如果供应商签了合同后，又出现要求更改交货期、付款期等条款的情况，那就是对德国人的大不敬了，这很有可能就是你和这位德国商人的最后一笔生意了。
国际买家-英国篇英国买家的特点及应对方式主要如下：(1)冷静稳重、自信内敛、注重礼仪、崇尚绅士风度。
英国商人一般举止高雅，遵守社会公德，有礼让精神，同时他们也很关注对方的修养和风度，如果你能在谈判中显示出良好的教养和风度，就会很快赢得他们的尊重，为谈判成功打下良好的基础。
英国人的绅士风度常使他们的谈判人员受到自我形象定位的约束，对此如果我方在谈判中以确凿的论据、有理有力的论证施加压力，就会促使英国谈判人员因担心丢面子而放弃其不合理的立场，从而取得良好的谈判效果。
(2)喜欢按部就班，特别看重试订单且订单循序渐进。
所以中国供应商和英国人做生意时，要特别注意试订单或样品单的质量，因为这是英国人考察供应商的先决条件。
如果试订单或样品单可以很好地满足英国买家的要求，他们才会逐步给供应商更多更大订单的机会，反之，如果第一笔试单都不能达到其要求，英国人一般就不愿意再继续合作了。
国际商务谈判自考题-2
国际商务谈判自考题-2(总分：100.00，做题时间：90分钟)一、单项选择题(总题数：15，分数：15.00)1.下列选项中属于日本人的谈判风格的是______A．直截了当 B．不讲面子C．等级观念弱 D．集团意识强（分数：1.00）A.B.C.D. √解析：本题主要考查的知识点是日本商人的谈判风格。
日本商人的团队精神或集团意识在世界上是首屈一指的。
日本人的等级观念根深蒂固，他们非常重视尊卑秩序。
在许多场合下，日本谈判人员在谈判中显得态度暧昧，婉转圆滑，即使同意对方的观点，也不直截了当表明，往往给人以模棱两可的印象。
日本人非常讲面子，他们不愿对任何事情说“不”字。
他们认为直接的拒绝会使对方难堪，甚至恼怒，是极大的无礼。
2.若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质上的实际利益，则他最可能是______A．美国人 B．法国人C．巴西人 D．德国人（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：本题主要考查的知识点是美国商人的性格特点。
从总体上讲，美国人的性格是外向、随意的。
有些研究美国问题的专家，将美国人的性格特点归纳为：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、说话滔滔不绝、不拘礼节、幽默诙谐、追求物质上的实际利益等。
3.德国商人在谈判时的座右铭是______A．研究研究 B．考虑考虑C．马上解决 D．过段时间再说（分数：1.00）A.B.C. √D.解析：4.在西班牙，女人上街一定要戴______A．耳环 B．戒指C．帽子 D．手套（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：5.关于加拿大商人的谈判风格，下列说法错误的是______A．英国裔商人同法国裔商人在谈判风格上差异不大B．英国裔商人在谈判时相当严谨C．英国裔商人在执行合同时很少违约D．法国裔商人在谈判涉及实质问题时讲话慢慢吞吞，难以捉摸（分数：1.00）A. √B.C.D.解析：本题主要考查的知识点是加拿大商人的谈判风格。
英国裔商人同法国裔商人在谈判风格上差异较大。
各国商人的谈判风格
各国商人的谈判风格收集整理了部分国家国情、谈判风格，欢迎大家补充。
同时请大家就自己的亲身经历以及同各国客户打交道的感受和注意的地方写出来与朋友们分享。
如何与德国人做生意？德国人有一种名符其实的讲效率的声誉，他们有巨大的科技天赋，对理想的追求永不停息。
他们企业的技术标准极其精确，对于出售或购买的产品他们都要求最高的质量。
如果你要与德国人做生意，你一定要让他们相信你公司的产品可以满足交易规定的各方面的一贯高标准，在某种程度上，他们对你在谈判中的表现的评价取决于你能否令人信服地说明你将信守诺言。
他们在进行商谈之前肯定要进行充分的专业准备。
这种准备不仅针对你要购买或销售的产品，而且也包括仔细研究你的公司，看你是否可以作为一个潜在的商业伙伴。
例如，他们想知道你的公司资信到底如何，你的建议是否反映出这种资信。
在资金问题上，他们特别保守，不愿冒风险。
因此，你应该准备回答关于你的公司和你的建议的详细问题。
他们的企业融资大多依靠银行（和英国不同，他们不依赖证券市场来筹集企业资金）。
世界上的银行都是小心谨慎的典范。
德国能够发挥作用，在于它具有经济势力——坚实的货币（宪法规定货币由联邦银行而不是由政府控制）和强大的生产力，就是这种实力的两个象征，而这种实力并不是建筑在高度投机性的投资之上的。
德国人只对牢靠的项目投资，使用妥善的融资手段，从而稳固地获取收益。
他们选择合作的外国公司，必须是可以提供一些当地没有的东西，并且必须是不会使德国的经济力量受到损害。
因此，德国人宁愿购买本国产品，并不是纯粹出于民族主义（不像法国人那样）。
国内公司比国外公司受到更仔细的审查。
德国公司一般在当地都已取得信誉，因此如果它能达到必要的标准，它就比国外的公司更容易得到生意。
但德国并非在所有的技术和产品方面都处于垄断。
如果外国人在技术方面有德国比不上的优势或者外国人的产品具有德国人所要求的高标准，他们也会购买这些外国产品。
你要向他们表明你公司的产品可以满足他们的要求，而做到这一点是很艰难的。
希腊的商务礼仪
希腊的商务礼仪希腊的商务礼仪中国与希腊于1972年6月建交。
近几年来，两国经贸关系稳步发展。
1998年，中希贸易额为4．06亿美元，其中中方向希方出口额为3．85亿美元，从希方进口额为0．21亿美元。
希腊的主要出口商品有食品、烤烟、石油产品、纺织品、橄榄油、水泥等。
进口商品多为原材料、原油、天然气及润滑油、日用品和运输设备等。
按照希腊的商务礼俗，访问政府机关和大企业时穿三件套西装即可，一般需要提前预约。
希腊实行冬夏制作息时间，夏季（5—10月）上班时间为早上7点到下午3点，冬季为早8点至下午4点，如需约会一般要提前两周左右。
在商务谈判进行中，务必要静待对方把话讲完，千万不要中途插话。
除非特别必要，否则也不能随便提问题，如果这样做会被认为是极不礼貌的行为。
在商务谈判结束时，很可能遇到希腊商人通常惯用的现金支付方式，意指D／P（付款交单），而非L／C（信用状），因此，为了避免误会，一定要当场问清付款的`方式。
在希国谈生意，免不了要喝浓郁的咖啡和希腊烈酒，如果贸然拒绝，会被认为是对主人极大的不尊。
希腊人习惯吃酒餐，喜欢清淡口味，不爱油腻。
他们愿意吃干炸的商品，一年四季都十分喜欢饮冰水。
希腊人的风俗很有趣，斜着脖子表示肯定，仰头表示否定。
无论男女老少都喜欢咋舌，以此表示一种欲望或信号，对这些并不需要在意。
在希腊进行商务活动，切记手掌心不可对着别人，这是他们最忌讳的动作。
在观光季节，很多世界各地的游客来此度假，在繁华的街道上，难免有人会亲切地前来与你搭讪，对这样的不速之客要多加提防。
手织的桌巾、玛瑙花瓶、烟灰缸等是希腊的特产，到商店里买这些纪念品不要急于付款（因为要价很高），一定要学会砍价，先砍一半下来，如果不行再慢慢往上涨，通常会比要价便宜20％—30％左右。
据说，这是当地商人一贯的经营之道。
希腊属亚热带地中海气候，平均气温冬季6—13℃，夏季23—33℃，因此到希腊进行商务活动，9月至次年5月为宜。
希腊的货币名称为德拉克马，美元与德拉克马的最新官方比价大致为1：351。
西方谈判的谈判风格
西方谈判的谈判风格西方谈判的谈判风格美洲商人的谈判风格1、美国商人的谈判风格(1)自信心强，自我意识良好(2)讲究实际，注重利益(3)人情坦率，性格外向(4)重合同，法律观念强(5)注重时间效率(6)全盘平衡，面面俱到(7)谈判风格幽默拉丁美洲商人的谈判风格(1)自尊心强(2)悠闲恬淡，注重感情(3)不喜欢妥协，注重真诚与个人(4)谈判节奏缓慢，时间利用率低(5)不重视合同欧洲商人的谈判风格1、英国商人的谈判风格(1)不轻易与对方建立个人关系(2)保守、传统、陈层次的等级观念(3)注重利益，崇尚绅士风度(4)谈判文件，缺乏灵活(5)不能保证合同的按期履行2、德国商人的谈判风格(1)重质量、重标准(2)讲效率(3)谈判前准备充分(4)重合同(5)时间观念强，重视家人团聚(6)自信和执着，坚持己见3、法国商人的谈判风格(1)坚持用法语原则(2)富有情趣和人情味(3)家族企业多，重视个人力量(4)时间观念不强(5)偏爱横向式谈判(6)思维灵活，手法多样4、意大利商人的谈判风格(1)重视个人力量(2)不遵守约会时间(3)注重节约(4)情绪多变，喜好争论(5)崇尚时髦5、北欧商人的谈判风格(1)讲究礼仪(2)对工作态度严肃认真、谈判富有特点(3)重视现代科技(4)喜欢桑拿浴6、俄罗斯商人的谈判风格(1)固守传统，缺乏灵活性(2)办事拖沓(3)对技术细节感兴趣(4)擅长讨价还价(5)注重关系(6)注重礼仪大洋洲商人的谈判风格1、澳大利亚商人的谈判风格(1)重视办事效率(2)待人随和，遵守时间，责任心强2、新西兰商人的谈判风格(1)责任心强，注重信誉(2)种种着装礼仪，崇尚平等(3)进行交易基于公平原则中西方谈判风格对比 1.先谈原则与先谈细节中国商人喜欢在处理细节问题之前先就双方关系的一般原则取得一致意见，把具体问题安排到以后的谈判中去解决，即“先谈原则，后谈细节”。
而西方商人如美国人则往往是“先谈细节，避免讨论原则”。
各国商人的谈判风格
1、重视谈判前的咨询，准备周密
韩国商人在谈判之前，通常都要通过海内外咨询机构进行充分细致的调研工作，了解对方情况，如经营项目、生产规模、企业资金、经营作风以及有关商品行情等，了解掌握有关信息是他们坐到谈判桌前的前提条件。一旦韩国人愿意坐下来谈判，既可以肯定他们早已对这项谈判进行了充分准备、胸有成竹了。
6、奥地利人的谈判风格
奥地利人和蔼可亲，善于交际；正统、严肃，商人们在公共场合一般都相当安静；穿着传统，严格遵守约定的时间；在商务谈判中，奥地利一般参加的人员较多，无明确的商谈负责人；重视信用。
7、瑞士人的谈判风格
瑞士人团结一致，具有强烈的排他性；一般较谨慎、保守；在谈判中，对产品的要求一般是“质量第一，价格第二”；崇尚节约；时间观念强，对时间安排很精确；商誉较佳，遵守契约，诚实不欺。
1、具有强烈的群众意识，注重集体决策
日本文化所塑造的日本人的价格观念与精神取向都是集体主义的，以集体为核心。日本人认为，寻求人们之间的关系和谐是最为重要的。任何聚会和商务谈判，如果是在这样的感觉和气氛下进行的，那么它将存在一种平衡，一切也就进行的很顺利。
正因为如此，日本企业内部做出决策是吸收各层管理人员的意见，再由有关负责人集中意见做出决策。由于实行自下而上的集体决策，决策过程就十分繁琐。集体观念使得日本人不太欣赏个人主义者，其谈判都是率团进行，同时也希望对方率团参加，并且最好人数相当，如果对方忽视了这一点日本人会觉得是极大的失礼。
3、严格区分工作时间和休假时间。
4、讲究礼仪、尊重女性。
（四）意大利商人
1、没有时间观念，约会、赴宴经常迟到，且习以为常。
2、崇尚时尚，对生活中的住宿、饮食十分注重，对自己的国家和家庭感到自豪。
3、意大利人性格外向，情绪多变，喜怒都常常表现出来。
希腊商务礼仪
希腊商务礼仪希腊商务礼仪中国与希腊于1972年6月建交。
近几年来，两国友好关系稳步发展。
2021年，中希贸易额为4．06亿美元，其中中方向希方出口额为3．85亿美元，从希方进口额为0．21亿美元。
希腊的主要出口商品有食品、烤烟、石油产品、纺织品、橄榄油、水泥等。
进口商品多为原材料、原油、天然气及润滑油、日用品和台海核电等。
按照希腊的商务祭仪，脱下访问政府机关和大企业时穿三件套西装即可，一般需要有提前预约。
希腊实行冬夏制作息时间，夏季（5—10月）上班时间为早上7点到下午3点，冬季为早8点至下午4点，相会如需邂逅一般要提前两周左右。
在商务谈判或进行中，务必要静待对方把话讲完，千万不要半途插话。
除非特别必要，否则也不能随便提结构性问题，如果这样做会被认为是极为不礼貌的行为。
在商务谈判结束时，很可能遇到希腊商人通常第二种的现金支付方式，意指D／P（付款交单），而非L／C（信用状），因此，为了避免误会，一定要当场问清付款的方式。
在希国谈生意，免不了要意大利喝浓郁的咖啡和希腊烈酒，如果贸然拒绝，会被认为是对主人莫大的狗狗不尊。
希腊人习惯吃酒餐，喜欢清淡口味，不爱油腻。
他们愿意吃干炸的商品，钟爱一年四季都相当喜欢饮冰水。
希腊人的风物很有趣，斜着脖子表示肯定，仰头表示否定。
无论平民百姓都喜欢咋舌，以此表示一种欲望或信号，对这些并不需要在意。
在希腊进行商务活动，切记手掌心不可对着别人，这是他们最情状的动作。
在观光季节，许多世界各地度假的游客来此度假，在繁华的街道上，难免有人会亲切地前来与你搭讪，对这样的不速之客要多加提防。
手织的桌巾、玛瑙花瓶、衣架等是希腊的特产，到商店里买这些纪念品不要急于付款（因为要价很高），一定要学会砍价，先砍一半下来，如果不行再慢慢往上涨，通常会比要价便宜20％—30％左右。
据说，这是当地商人一贯的经营之道。
希腊属亚热带地中海热带气候，平均气温冬季6—13℃，夏季23—33℃，因此到希腊进行商务活动，9月至次年5月为宜。
各国商人谈判风格
泰
国
Thailand
●华侨和泰籍华人在泰国经济贸易界占有很重 要的地位。
●讲礼貌、重信用、性情温和、待人亲切
●国际贸易的人不多。
注
意
他们把头看成是神
圣不可侵犯的部位。不
要触摸其头部，也忌讳 别人把东西从其头部掠 过。
印 度 尼 西
亚
Indonesia
印度尼西亚
＊经济：发展较快。 ＊出口：原油、木材、橡胶、香料、木棉、茶叶、 咖啡、棕榈油、烟叶、胡椒、锡等 ＊进口：棉纱、棉布、粮食、机械、工业原料、日用工业品等。 ＊华侨和华裔印尼人在该国经贸界占有重要地位。
☆出口：黄麻、烟草、茶、纺织品、服装、皮革制品、 铁矿砂、机械设备、水产品等 ☆进口：石油制品、化肥、水泥、钢材、化工产品、交通器材。
☆谈判特点 与巴基斯坦
商人接近。
Bangladesh
注
意
他们尽量争取多卖少买 对自己地国家怀着深厚感情
缺乏资金 市场容量小 选择拉美代理商要小心 不要一见面就给他们送礼 送的礼物不能带有 你公司的名称。
大洋洲
Oceania
十五、大洋洲商人
经 济
农业 木材 林业 羊毛 矿业 牧业 铁矿砂
进 口
工业原料 资 金 工业器材 人 才
特
点
重信用、讲朴实 责任心强、精于谈判 强调第一印象 履约率高 喜欢以诚相待 不喜欢讨价还价
各国商人的谈判风格
一 二 三 四 五
六
七
八
九
十
十一
十二
十三
十四
十五
Nordic Europe
Arab States
Latin American
希腊人的谈判风格
希腊人在谈判中通常表现出以下几种特点和风格：
1. 强调情感和人际关系：希腊人往往注重建立良好的人际关系，并将情感因素纳入谈判过程。
他们可能会通过亲切的问候、友好的交谈和分享个人经历来拉近与对方的距离。
在谈判中，情感和人际关系的因素可能扮演重要角色。
2. 强调口才和辩论技巧：希腊人以其优秀的口才和辩论技巧闻名。
他们善于辩驳和争论，擅长找出漏洞并提出有力的观点。
在谈判中，他们可能会使用这些技巧来争取更有利的条件和结果。
3. 灵活性和妥协：尽管希腊人可能坚决捍卫自己的立场，但他们也具备一定的灵活性和妥协精神。
他们愿意就某些问题做出让步，以达成共同的解决方案。
在谈判中，他们可能会展示出这种灵活性，寻求双赢的结果。
4. 善于利用时间和耐心：希腊人在谈判中通常会花费大量的时间来讨论问题，并展示出耐心和毅力。
他们可能会利用时间压力来获得更好的交易条件，或者通过持久的讨论来达成最终的协议。
需要注意的是，谈判风格会因个人和具体情况而有所不同。
上述特点并不适用于所有希腊人，而只是一般性的描述。
在与希腊人进行谈判时，了解和尊重对方的文化背景和价值观是十分重要的，这有助于建立信任和有效地沟通。
西方人的谈判风格
西方人的谈判风格西方的谈判风格受文化、人情等影响与东方的谈判风格极其不一样，那么西方人的谈判风格又是怎样的呢?下面店铺整理了西方人的谈判风格，供你阅读参考。
西方人的谈判风格一、德国人的谈判风格1、思维缜密，考虑问题周到，有计划性;2、十分讲求效率;3、十分自信、自负;4、重合同、守信用;5、对待个人关系非常严肃。
二、法国人的谈判风格1、坚持在谈判中使用法语;2、珍惜人际关系;3、偏爱横向谈判;4、喜欢度假;1、大都重视个人的力量;2、时间观念不强。
三、英国人的谈判风格1、英国人不轻易与对方建立个人关系;2、重视礼仪，崇尚绅士风度;3、不能按期履行合同，不能按期交货;4、做成生意的欲望不强。
四、意大利人的谈判风格1、不遵守时间;2、性格外向，情绪多变，决策过程缓;3、注重商人的个人作用;4、崇尚时髦;5、注重节约;6、地区差别大。
五、俄罗斯人的谈判风格1、谈判时缺乏灵活性;2、善于在价格上讨价还价;3、重视谈判项目中的技术内容和索赔条款;4、喜欢采用易货贸易形式。
六、荷兰人的谈判风格1、荷兰人善于理财，讲究秩序，注重工作效率，办事认真负责;2、荷兰人性格坦率、开诚布公，守时、正派、热情好客;3、荷兰人爽直，极注重商业道德，但在价格上斤斤计较;4、荷兰人会讲多种外国语言。
七、比利时人的谈判风格1、比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半。
两个民族感情上相当***。
弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬;瓦隆人乐天开朗、大方。
谈判时需要考虑其区别;2、比利时人注重对方的地位、外表;3、比利时人喜欢社交活动，常把生意和娱乐结合在一起;4、比利时人勤勤恳恳、兢兢业业。
八、西班牙人的谈判风格;1、西班牙人常使谈判对手感到傲慢;2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来;3、西班牙人各地区差别很大;4、在生意中，西班牙人强调维护个人信誉，一旦签订合同，一般都非常认真加以履行。
九、希腊人的谈判风格1、希腊商人做生意的方法还是传统的，讨价还价的现象到处可见;2、希腊商人的时间观念不强;3、在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两国人的怨恨很深;4、希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高;5、希腊商人不十分讲究穿戴。
希腊、印度谈判风格对比
（续）
（3）希腊人具有高度幽默感 、诚实可靠、 性格开朗、爽直、热情 。但履行义务的 效率并不高 。
（4）不要以貌取人：希腊商人不十分讲究 穿戴，因此外国商人一定不要“以貌取 人”，不要通过谈判人员的穿戴来判断 他们的财富和成就。
三、 如何应对跨文化的不同谈判风格的谈判
1. 要意识到文化 对谈判方式的 影响 不可忽视文化 对谈判的影响。
希腊人的禁忌与习惯
1、谈话的话题应避免谈及希腊目前的国内政治以及希腊 和塞浦路斯的关系，更不希望对方提到土耳其 2、圣诞节前后两周不宜做商务拜访 3、不使用招手和摆手的动作，这是蔑视人的一种行为,手 离对方的脸越近则侮辱性越强 4、久久地凝视别人是不怀好意的表现 5、希腊人斜着脖子表示肯定，仰头表示否定 6、希腊人高兴时会大笑，发怒时也会大笑 7、喜欢吃牛肉羊肉,常吃蔬菜有番茄,土豆等 嗜酒如命 口 味喜清淡
引言一、国际商务谈判的特殊性
• 国际性
• 跨文化性 • 政治性
复杂性
困难性
其中跨文化性是核心
引言二、什么是谈判风格
• 谈判风格：是指谈判人员在谈判过程中通过言 行举止表现出来的、建立在其文化积淀基础上 的、与对方谈判人员明显不同的关于谈判的思 想、策略和行为方式等的特点。 1，谈判中表现出的言行举止 2，文化积淀的折射和反映 3，一定独特性 4，一定的稳定性
印度人的禁忌与习惯
1、在谈判时，切忌在印度人面前谈论印度的赤贫、庞大的军费及外 援。 2、与印度人接触时，切忌用左手递东西给他。 3、印度视牛为神圣的动物，视孔雀为祥瑞，并把其定为国鸟 4、头是印度人身体上最神圣的部分，故不可直接触摸他们的头部 5、忌吹口哨，特别是妇女。在饭店、商店等服务性行业中，客人若 用吹口哨的方式来招呼侍者则被视为冒犯他人人格的失礼行为。 6、忌讳某些数字，比如： 1、3、7是不吉利的。 7、表示赞同或应允时，不是点头，而是将头向右边侧一侧。 8、交谈时，印度人喜欢谈论他们的文化成就、印度的传统、有关其 他民族和外国的情况。 9、喜欢红色、蓝色、黄色、紫色等鲜艳的色彩，不欢迎黑色和白色
不同国家的风俗习惯利益与禁忌
不同国家的风俗习惯、礼仪禁忌与谈判风格国际商务谈判者来自不同国家，有着各自的文化、经济背景，其价值观、立场、风俗习惯、礼仪禁忌、传统各不相同，表现出不同的谈判风格。
一个称职的国际商务谈判人员应该既了解对方的谈判风俗又了解自己的谈判风格，能够灵活机动，随机应变，投其所好，因势利导，以取得谈判成功.一、日本谈判风格、礼仪与禁忌1、日本商人的谈判风格（1）重视个人关系，初次交往喜欢面谈，不喜欢书信。
偏爱熟人介绍，并先行进行礼节性拜访，不能直接进行生意洽谈。
（2）喜欢深入探讨中国历史、哲学，如果有较好的儒家文化素养，会给谈判营造良好气氛。
（3）注重团队精神，讲究相互配合，谈判人员较多，并希望双方派员相等。
（4）等级观念严重，尊老倾向明显。
（5）女性一般不直接参与谈判。
（6）彬彬有礼，深藏不露，坚毅固执，决不轻易妥协。
（7）谈判态度圆滑，不直接表示相反意见，模棱两可，善打蘑菇战。
（8）擅于以小利软化对方立场，以小恩小惠换取对方好感，以便获取大利。
常常在谈判打折扣之前先行提价，在谈判中给自己留出降价的余地。
（9）刻苦耐劳，善于连续作战、废寝忘食。
（10）对合同文本审查高度重视、仔细，履约信誉较好。
2、日本商人的谈判礼仪和禁忌（1）初次见面不谈工作（2）宴会上有急事不做告别，悄然离去（3）有较强时间观念，切勿迟到。
（4）去他人家做客时，为女主人带花，为孩子带点心和糖果。
（5）送礼形式比内容重要，重视包装，不用暗灰、黑白、红色包装纸，最好用宣纸（不扎蝴蝶结）（6）忌讳数字4、9，不喜欢绿色、荷花、金色的猫、狐狸和鹮（7）忌送梳子，陶瓷、玻璃等易碎物品（8）不送菊花（皇室专用）二、美国谈判风格、礼仪与禁忌谈判风格1、有着与生俱来的自信和优越感，热情、坦率、外向，办事干脆，不兜圈子。
2、不介意双方发生纠纷，直截了当，但有些咄咄逼人。
3、重视效率，喜欢速战速决。
4、法律意识较强，对法律条款一般不会轻易做出让步。
5、注重大局，善于通盘考虑。
欧洲谈判风格
欧洲谈判风格由于地理位置、历史文化等因素，欧洲谈判风格与中国谈判风格有很大不同。
以下是欧洲谈判风格的总结，供大家参考。
欧洲谈判风格1。
德国谈判风格1.深思熟虑，深思熟虑，有计划；2.非常注重效率；3.很自信很自负；4.重合同守信用；5.非常重视人际关系。
二、法国式的谈判1.谈判中坚持使用法语；2.珍惜人际关系；3.更喜欢横向谈判；4.喜欢休假；1.大多数人重视个人实力；2.时间观念不强。
第三，英国人的谈判风格1.英国人之间不容易建立个人关系；2.讲究礼仪，崇尚绅士风度；3.未能履行合同和按时交货；4.做生意的欲望不强。
第四，意大利谈判风格1.不遵守时间；2.性格外向，情绪多变，决策过程缓慢；3.注重商人的个人作用；4.崇尚时尚；5.注意节约；6.地域差异很大。
动词（verb的缩写）俄罗斯谈判风格1.谈判缺乏灵活性；2.善于讨价还价；3.关注谈判项目中的技术内容和索赔条款；4.我喜欢易货贸易。
第六，荷兰式谈判风格1.荷兰人善于理财，讲究秩序，讲究工作效率，工作认真负责；2.荷兰人坦率、开放、诚实、守时、体面、好客；3.荷兰人很直白，很注重商业道德，但是很在意价格；4.荷兰人会说多种外语。
七、比利时谈判风格1.在比利时人中，日耳曼血统的荷兰佛兰德人和法国瓦隆人平分秋色。
这两个民族在感情上相当平等。
佛兰德人淳朴、勤劳、吝啬；瓦隆人开朗大方。
谈判时需要考虑的分歧；2.比利时人注重彼此的地位和外貌；3.比利时人喜欢社交活动，经常把商业和娱乐结合起来；4.比利时人勤奋尽责。
八、西班牙谈判风格；1.西班牙人经常让谈判对手感到傲慢；2.西班牙人讲究穿着，不希望看到穿着不合适的人坐在谈判桌上；3.西班牙人地区差异很大；4.在商业上，西班牙人强调维护个人声誉。
合同一旦签订，通常都会很认真的履行。
九.希腊人的谈判风格1.希腊商人做生意的方式还是传统的，讨价还价的现象随处可见；2.希腊商人的时间观念不强；3.在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两国怨声载道；4.希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高；5.希腊商人对服装不是很讲究。
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希腊人的谈判风格
希腊商人做生意的方法传统，讨价还价的现象到处可见；
希腊商人的时间观念不强；效率不高
希腊人不希望对方提到土耳其，两国人的怨恨很深；
希腊人具有高度幽默感
希腊商人不十分讲究穿戴。
希腊买家诚实效率低，不追求时髦，喜欢浪费时间
谈话的话题应避免谈及希腊目前的国内政治以及希腊和塞浦路斯的关系
圣诞节前后两周不宜做商务拜访
不使用招手和摆手的动作蔑视人的一种行为,手离对方的脸越近则侮辱性越强
久久地凝视别人是不怀好意的表现
当众打喷嚏和用手帕擦鼻涕更是他们十分忌讳的
希腊人在社交场合与客人相见时是以握手为礼以拥抱,亲吻来表示自己的友好之情喜欢吃牛肉羊肉,常吃蔬菜有番茄,土豆等嗜酒如命口味喜清淡
一年四季都十分喜爱饮冰水
希腊人国家文化自豪感较强
最佳访问月份是当年9月至次年5月
见面时,当地工商界人士通常会为你递上一杯浓稠的咖啡
希腊人性格开朗、爽直、热情，也很容易激动，也容易平息
吸烟，是希腊人的普遍嗜好
希腊人对老年人很尊重
希腊人高兴时会大笑，发怒时也会大笑
谈话中，务必要静待对方把话讲完，不要中途插嘴
希腊人斜着脖子表示肯定，仰头表示否定
约会要提早一点。
但即使约会了，未必能准时地见面，常常要等一等
为了避免误会起见，要明确表示付款方式
希腊人敬重有钱的人或是有羊群、土地、橄榄园和房子的人，他们很清楚什么有利可图，怎样才能赚钱，因为古希腊很早就进入商品买卖阶段，商人很多，商业的观念在希腊人头脑中根深蒂固。
至今希腊商人做生意的方法还是很传统的，讨价还价随处可见，甚至餐馆的菜价也可以讨价还价。
希腊人在做生意时比较诚实，但是履行义务的效率并不高。
他们一点也不珍惜时间，很少遵守时间，在谈判时很少严谨地安排时间，有时提前结束，有时拖延好几天。
希腊商人喜欢带客人到熟悉的餐馆，不论午餐安排在什么时候，都会耗掉整个下午，这对许多视时间如生命的外商而言简直是不能忍受的，但如果想达成交易就必须忍耐。
与希腊商人谈话时，尽量别提及土耳其，因为大多数希腊人对于来自土耳其的军事威胁这一问题非常敏感。
希腊商人不十分讲究穿戴，因此外国商人一定不要“以貌取人”，不要通过谈判人员的穿戴来判断他们的财富和成就。
还应注意的是：每年的6～8月，希腊的商务活动很少，每星期三下午，很难联系到任何人。
希腊国情
希腊是欧洲共同体的一个新成员，希腊政府虽然已威胁要脱离共同体，但这可能是其提高其谈判地位的手段。
希腊的节奏和意大利的差不多，甚至更糟。
气候比意大利炎热，而且干燥多烟雾。
大多数商业谈判在雅典或附近地区举行，这里似乎比国内其它地方更热。
因此去那里时，衣服穿得要合适，要简单方
便而又较庄重。
希腊的经济和共同体其它国家相比是不发达的，其做生意的方法还是传统的。
讨价还价到处可见，甚至餐馆价格也可以讨价还价，餐馆主人不介意你参观他们的厨房。
希腊主人总是带你去他熟悉的餐馆。
侍者积极给你介绍饭菜，并且写下你要的菜，一边加以评论。
食物端上桌来时，常常只是微热，甚至有点凉了。
几乎所有的食物都放了橄榄油，甚至面包也不例外。
除非你什么也不吃，否则你无法避开这些橄榄油。
如果你不喜欢橄榄油及这个地方的很奇特的食品，那你最好每样少吃一点，并用当地的酒将它们冲下
去，尽管希腊酒很不好。
不论午餐安排在什么时间，希腊人似乎根本不知道什么叫遵守时间，他们的谈判也缺少时间安排，有时提前结束，有时拖延好几天。
按照他们的时间观念，真不知道希腊是如何成为一个海运发达的国家的。
从6月到8月，希腊的贸易活动很少。
在星期三下午，你很难联系到任何人。
用电话进行联系比较困难，因为电话号码本是用希腊文写的。
如果你不懂希腊文，就毫无办法。
如果你需要帮助，可以请你饭店的服务员帮助。
我曾请雅典的一个服务员花了三个小时帮我打电话。
在欧洲任何其它国家，只要电话册使用拉丁字母，你都可以很容易地找到有关的号码，不管你是否能讲那种语言。
在会谈中你不要提及土耳其。
如果你谈论塞浦路斯，一定要让你的观点符合希腊人对这个令人为难和令人愉快的纠纷的观点。
土耳其和希腊都是北约的成员，但看来希腊人似乎认为来自土耳其的军事威胁比苏联大。
无论这种感觉出自什么原因，你都不要加以评论，因为希腊人对此很敏感，并有可能错误理解
你的评论。
除了乘船、乘飞机和旅行以外，你和希腊人做生意的复杂程度要比和德国人做生意时低得多。
你会感到希腊人在做生意时诚实可靠，但在履行他们的义务时效率不高。
地中海沿岸的人没有远见，因此做生意时也总是持走着瞧的态度。
但他们对钱财却有一个传统的观念。
并知道什么是赚钱，什么是无利可图，这意味着希腊人敬重有钱的人，中有羊、土地、橄榄园和房子的人。
他们是骄傲的民族，他们有自己的价值观，而这些价值观在欧洲其它更商业化的地区，是早已被抛弃了的。
不要通过希腊谈判者的穿戴来判断他们的财富和成就。
对他们来说，很舒适的衣服，看起来可以是不整齐的。
而穿这种衣服的人很可能是个百万富翁或即将成为百分富翁。
也不要通过一个希腊人的政治倾向来判断他的财富，很多富人支持极在派，而仅仅反对商业企业的社会主义改组。
一个在中东经商的美国企业家曾说，在希腊，富有的男人不可能和一个没有吸引力的女人在一起，因此，可以从衣衫不整的谈判者身边那个女人有多么漂亮来判断这个谈判者的财富和地位。
对很多人来说，应用这个标准的难处在于，大多数希腊女人都相当漂亮的，不论她们所陪伴的是谁。
希腊人有种信念：有时间浪费的才是富人。
所以他们宁愿在爱琴海边晒太阳，也不愿意忙里忙外去挣钱。