BD素质模型评价表

BD素质模型评价表

一.信息分析及决策建议能力（总分13 分）

1.信息收集能力8（分）：

得分等级：

□优秀 8分□良好7-6 分□中等5-4 分□差3-0 分

评分要素：

a、信息收集的渠道来源（包括运营商、竞争对手及外部市场等三个层面信息）

b、信息收集的全面性（以完成调研表的质量作为考量）

c、信息收集的及时性（以项目调研的需求时间点及完成情况作为考量）

2.信息分析能力3（分）：

得分等级：

□优秀 3 分□良好 2 分□中等1 分□差 0.9-0 分

评分要素：

a、信息分析的整合及总结能力，能够将调研信息形成有效分析报告

b、能够从客户处将了解到的信息进行分析并能判断背后隐藏的信息

3.规划及策略制定能力1（分）：

得分等级：

□优秀1 分□良好 0.9-0.5 分□中等0.4-0 分□差 0 分

评分要素：

a、制定项目规划能力，能够制定产品线或项目规划

b、制定项目实施策略能力，能够制定产品线或项目总实施方案

4.决策建议能力1（分）：

得分等级：

□优秀 1 分□良好0.9-0.5 分□中等 0.4-0 分□差 0 分

评分要素：

a、通过客户需求和行业发展动态，提出产品规划建议

b、通过市场信息和竞争对手信息分析，提出市场方向建议和竞争策略建议，并做出

相应的市场策划工作

c、通过项目进展信息，提出潜在的问题和相应的解决方案建议

本项合计：

二.专业技术能力（总分10 分）

1.熟悉行业背景知识和发展趋势3（分）：

得分等级：

□优秀 3 分□良好 2 分□中等1 分□差 0.9-0 分

评分要素：

a、对行业背景知识的了解程度，涵盖（增值业务领域、互联网领域及相关的音乐娱

乐领域）

b、对行业发展趋势的预测准确度（能够对工作相关领域的发展趋势进行判断并具有

较高的准确性）

2.专业技术知识2（分）

得分等级：

□优秀 2 分□良好 1.5 分□中等 1 分□差 0.5-0 分

评分要素：

a、专业技术掌握能力（技术考核是否通过，或是否有相关的认证等）

b、专业技术的灵活应用程度（技术与实际项目的结合能力进行书面或口头陈述）

3.掌握产品基本知识2（分）

得分等级：

□优秀 2 分□良好 1.5 分□中等 1 分□差 0.5-0 分

评分要素：

a、产品基本技术考核（通过相关产品的技术考核）

b、产品基本业务考核（通过相关产品的业务考核）

4.新业务学习能力3（分）

得分等级：

□优秀 3 分□良好 2 分□中等1 分□差 0.9-0 分

评分：

评分要素：

a、新业务发现能力（以月发现新业务的数量和质量作为考核标准）

b、新业务掌握能力（以新业务现成评审后的评分作为考核标准）

本项合计：

三.销售支持能力（总分33 分）

1.业务运营推广能力（5 分）

得分等级：

□优秀 5 分□良好 4-3 分□中等 2 分□差 1分

评分要素：

a、合作运营模式（以是否能够整合资源减少初期投入，及最终分成比例多少作为考

核依据）

b、合作运营收入（以实际的运营收入是否达到绩效要求作为考核依据）

2.基本礼仪技巧（2 分）

得分等级：

□优秀 2 分□良好 1.5 分□中等 1 分□差 0.5-0 分

评分要素：

c、仪容仪表

d、基本商务礼仪及行为规范

e、道德情操

3.客户关系建立及维护能力（10 分）

得分等级：

□优秀 10-9 分□良好 8-6 分□中等5-4 分□差3-0 分

评分要素：

a、自有客户关系资源情况（以是否具有对公司的客户资源进行补充的客户资源，并

能有效利用作为依据）

b、不断挖掘潜在客户，采取措施发展新客户（以是否能够独立开拓新客户项目，并

最终立项实施最为依据）

c、在业务关系基础上建立与客户的私交关系，提高客户忠诚度（以能够第一时间获

取项目信息及争取有利政策作为依据）

4.技术交流及培训能力（3 分）

得分等级：

□优秀 3 分□良好 2 分□中等1 分□差 0.9-0 分

评分要素：

a、能够根据销售工具包的内容独立与客户进行技术交流

b、能够独立做现场培训

c、能够向客户提供技术支持及资料支持

5.项目推动能力（ 8分）

得分等级：

□优秀 8 分□良好7-6 分□中等 5-4 分□差 3-0 分

评分要素：

a、项目关键要点的把握和分析，能够根据绩效考核的要求完成项目各任务点

b、项目决策链的分析和公关，能够清晰画出项目决策图，并根据项目进度完成客户

关系推进工作

6.商务谈判能力（5 分）

得分等级：

□优秀 5 分□良好 4-3 分□中等 2 分□差 1分

评分要素：

a、商务谈判技巧，（以合作的数量及未来的延展性作为考量）

b、把握对方心理能力，（以合作的分成比例或协议是否有利作为考量）

本项合计：

四.综合管理能力（总分18 分）

1.流程制度及活动的熟悉程度（5 分）

得分等级：

□优秀 5 分□良好 4-3 分□中等 2 分□差 1分

评分要素：

a、流程制度相关文件及活动的熟悉程度（不知道；基本知道主要的活动；熟悉，基

本能画出流程和重点活动内容；非常理解）

b、流程制度相关文件及活动的优化建议

2.预算管理能力（2 分）

得分等级：