市场营销管理与创新
市场营销中的创新管理办法
市场营销中的创新管理办法对于企业在竞争激烈的市场中取得成功至关重要。
以下是市场营销中的一些创新管理办法：1. 挖掘消费者洞察力：创新的起点是深入了解消费者需求和洞察力。
企业应通过市场调研、观察和分析等方式，了解消费者的心理、行为和趋势。
通过挖掘消费者的洞察力，企业可以找到创新的机会，并开发出符合消费者需求的产品或服务。
2. 建立创新团队和流程：企业需要建立专门的创新团队和创新流程来推动市场营销创新。
创新团队应由具有不同背景和专长的人员组成，鼓励他们提出新想法和尝试新方法。
创新流程应包括创意生成、筛选、开发和实施等环节，确保创新能够得到有效管理和执行。
3. 推动产品和服务创新：市场营销中的创新主要表现在产品和服务的创新上。
企业应不断推动产品和服务的创新，以满足不断变化的市场需求。
这可以包括开发新产品、改进现有产品、提供个性化定制服务等。
通过持续的产品和服务创新，企业可以保持竞争优势。
4. 引入新的市场营销技术和工具：随着科技的不断发展，新的市场营销技术和工具层出不穷。
企业应积极引入新的市场营销技术和工具，如社交媒体营销、数据分析、人工智能等。
这些技术和工具可以帮助企业更好地理解消费者、定位目标市场，并进行精准的市场营销。
5. 创新营销策略和传播方式：创新不仅在于产品和服务，还包括市场营销策略和传播方式。
企业应尝试新的市场营销策略，如差异化定位、多渠道营销、内容营销等，以获得竞争优势。
同时，采用新的传播方式，如社交媒体、虚拟现实等，以吸引和留住消费者的注意力。
6. 建立创新伙伴关系：创新管理不仅仅局限于企业内部，还需要与外部合作伙伴建立创新伙伴关系。
这可以包括与供应商、合作伙伴、创新公司等进行合作，共同开展市场营销创新项目。
通过与外部合作伙伴共享资源、经验和知识，企业可以获得更多的创新资源和创新能力。
7. 鼓励员工创新和创业精神：员工是创新的重要驱动力。
企业应鼓励员工提出新想法和创新建议，并给予他们足够的支持和资源。
企业市场营销管理及创新策略
企业市场营销管理及创新策略
市场营销管理是企业在面对市场竞争时所采取的一系列管理措施和策略，旨在提高企业产品或服务的市场占有率和盈利能力。
而创新策略则是企业在市场竞争中，通过开发新产品、采用新的营销方法等创新手段来获取市场竞争优势的一种策略。
市场营销管理方面，企业可以通过以下几个方面来实施营销管理策略：
1.市场定位：企业需要明确自己的目标市场是什么，并确定自己在该市场中的位置和定位，以便更好地满足目标客户的需求。
2.产品定价：企业需要根据市场需求和竞争情况，合理定价产品，既要保证产品的利润，又要符合市场的承受能力，以吸引更多客户。
3.渠道选择：企业需要选择适合自己产品销售的渠道，并建立和渠道商的合作关系，以便更好地推广和销售产品。
4.品牌建设：企业应该注重品牌的建设，通过品牌塑造来提升产品的竞争力和市场影响力。
在创新策略方面，企业可以从以下几个方面进行创新：
1.产品创新：企业可以通过研发和创新来开发新产品或改进现有产品，以满足市场需求和顾客的新需求。
2.营销创新：企业可以通过采用新的营销手段和方法，如社交媒体营销、内容营销等来推广产品和服务，吸引更多客户。
3.渠道创新：企业可以开拓新的销售渠道，如线上销售、直销等，以拓展市场和增加销售机会。
4.服务创新：企业可以通过提供优质的售后服务、增值服务等来提升顾客体验和满意度，增加客户粘性和口碑传播。
通过市场营销管理和创新策略的实施，企业能够更好地理解市场需求，快速适应市场变化，并通过不断创新提升产品竞争力和市场份额。
企业还可以建立良好的品牌形象和品牌认知度，增强市场竞争力，提高企业的盈利能力和可持续发展能力。
市场营销与企业创新管理的关系研究
市场营销与企业创新管理的关系研究市场营销与企业创新管理是现代企业发展中至关重要的两个方面。
市场营销是指企业通过市场调研、产品定价、广告宣传等手段，满足消费者需求，促进产品销售的过程。
而企业创新管理则是指企业在产品、技术、策略等方面进行创新，并进行有效的管理以推动企业持续发展。
本文将探讨市场营销与企业创新管理的关系，并分析它们对企业发展的重要性以及相互之间的影响。
一、市场营销对企业创新管理的影响市场营销是企业与市场之间的桥梁，它对企业创新管理有着重要的影响。
1. 提供市场信息：市场营销活动将不断接收和分析市场信息，了解消费者需求、竞争对手动态等。
这些信息对企业的创新管理至关重要，可以指导企业开展创新工作，研发针对市场需求的产品和服务。
2. 促进产品创新：市场需求是企业进行产品创新的主要动力。
市场营销团队通过调研和观察，深入了解客户的需求和意愿，从而帮助企业创造出更加切合市场的产品，提升产品竞争力。
3. 引导创新方向：市场营销团队对市场的把握能力，可以帮助企业找到创新的方向。
通过对市场趋势、竞争格局等的分析，企业可以有针对性地进行创新，提高市场占有率和盈利能力。
二、企业创新管理对市场营销的影响企业创新管理也会对市场营销产生积极影响，并提升市场营销的效果。
1. 提供差异化产品：企业通过创新管理，不断推出新产品、改进现有产品，使其与竞争对手产生差异化。
这样可以帮助企业在市场中脱颖而出，提高市场营销的成功率。
2. 创造品牌价值：企业创新管理可以帮助企业在市场上建立起良好的品牌形象和声誉，提高品牌价值。
这将有利于市场营销团队进行品牌推广和营销活动，吸引更多消费者的注意。
3. 提高市场反应速度：企业创新管理不仅注重产品的创新，还包括创新的流程和机制。
有效的创新管理可以帮助企业提高市场反应速度，迅速适应市场变化，并及时调整营销策略，抢占市场先机。
三、市场营销与企业创新管理的协同作用市场营销和企业创新管理之间存在着协同作用，相互促进、相互支持。
企业市场营销管理及创新策略
企业市场营销管理及创新策略市场营销是企业实现业务增长和利润最大化的重要手段之一，而市场营销管理和创新策略则是实现市场营销目标的关键。
市场营销管理包括市场定位、产品策划、渠道管理、价格策略和市场推广等方面。
企业需要明确自己的市场定位，确定目标市场和目标客户群体。
在了解了客户需求和竞争对手情况后，企业可以制定产品策划方案，开发出符合市场需求的产品或服务，提供给客户。
渠道管理是指企业如何和渠道商进行合作，使产品能够顺利进入市场并销售出去。
企业还需要确定合适的价格策略，平衡客户需求和盈利目标。
通过市场推广活动，向客户传递产品的价值和优势，促使客户购买。
创新是企业在市场竞争中获得竞争优势的一种重要手段。
创新策略包括产品创新、营销创新和渠道创新等。
产品创新是指企业通过研发和改良现有产品，开发出新的产品或提供更好的解决方案，满足不断变化的客户需求。
营销创新是指企业在市场推广和宣传方面采用新的方法和渠道，提升品牌知名度和产品销量。
渠道创新是指企业通过建立新的销售渠道，适应市场环境的变化。
创新的核心思想是不断地与市场和客户进行互动，了解并满足他们的需求。
在企业市场营销管理和创新策略中，还需要注重以下几个方面。
要与市场环境保持紧密的联系，及时调整和调整策略，以及竞争对手的行动。
市场环境是不断变化的，只有及时调整策略才能保持与市场的接轨。
要注重市场营销策略的执行。
策略的执行是决定市场营销成败的关键，只有将策略付诸实践，才能取得预期的效果。
要重视客户体验和满意度，注重与客户的互动和沟通。
客户是企业最重要的资源，只有通过提供优质的产品和服务，满足客户需求，才能保持客户满意度和忠诚度。
企业市场营销管理及创新策略
企业市场营销管理及创新策略随着市场经济的不断发展，现代企业已经意识到，市场营销策略对企业的发展至关重要。
只有通过不断地创新和实践市场营销策略，才能够抢占先机，站稳脚跟。
企业市场营销管理包括市场定位、产品组合、渠道管理、品牌建设等多个方面。
其中，市场定位是企业市场营销中最为核心的要素。
企业必须要明确自己的市场定位，找准自己的目标消费群体，才能够制定出相应的市场营销策略。
产品组合也是企业市场营销中的重要环节。
企业应该根据市场需求和消费者喜好，不断更新自己的产品组合。
此外，在开发新产品时，企业还应该考虑到产品的品质、价格、营销渠道等多个因素。
只有满足消费者的需求，才能得到更多的市场份额。
渠道管理也是企业市场营销的重要组成部分。
企业应该选择最佳的渠道，把产品和消费者紧密地联系在一起。
渠道的选择应该兼顾消费者的习惯和便利性，同时降低企业的成本和风险。
品牌建设也是企业市场营销中的不可或缺的环节。
品牌是企业的核心竞争力，是企业的形象代表，是消费者的信赖担保。
企业应该注重品牌的建设，让消费者对自己的品牌产生认知和信赖。
同时，企业还应该不断创新，使自己的品牌能够与时俱进，赢得消费者的青睐。
除了以上几个方面，还有一些其他的维度，如促销策略、市场调研、客户关系管理等，也是企业市场营销中的重要环节。
企业应该根据自己的实际情况和市场变化，不断地革新和创新，以保持竞争力。
企业市场营销的创新策略包括创新产品、创新营销策略、创新渠道等。
企业必须具备创新的精神和能力，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
创新产品是企业市场营销中的关键。
企业应该不断地开发新产品，不断地满足消费者的需求。
此外，企业还应该注重创新的技术研发，以确保自己在市场上的领先地位。
创新营销策略是企业迅速发展的重要因素之一。
企业应该使用新的营销方法和技术，如社交媒体、移动互联网等，以吸引消费者的眼球。
同时，企业还应该不断地创新推广方式和广告词，以使自己更有特色和个性。
论市场营销战略管理与创新
营销服 务 ；可在 网上 存储 大量 的信 息供 消费 者查 询 ，传达 的信 息量 大 且精 确度 高 ；可 避免 推销 员强 势推 销 的干扰 ；可 经 由信 息 提供 与 互动 交谈 ，与消费 者建立 长期 良好 的关 系。
３ ． 关系营 销
关系营 销 的 目的就在 于 同顾客 结成长 期 的相 互依 赖的 关 系 ，发 展 顾客 与企 业及 其产 品之 间 的连续 性的 交往 ，达到 提 高品牌 忠 诚度 和巩 固市场 、促进 销售 的 目的 。关 系营销 包括 ３ 个 组成 部分 ：一 是营 销资 料 库 。即确认 并建 立现 在及 潜在 的顾 客资 料 。二是 传播 不 同的信 息给 不 同的对 象 。即根 据资 料库 所显 示 的顾客 特征 及喜 好 ，依照 其不 同的 需 求 ，通 过不 同的对 象 、不 同的传 播渠 道 ，来 个 别传 播 不 同 的信 息 。 三是追踪 产品与 消费者 、销售成果 与成本 的关 系。
４ ． 产 品策略 创新
一
个 企业 是否 具有 生命 力和 核心 竞争 力 ，其重 要 的标 志在于 它 的 产 品能 够不 断地 创新 ，不 断地 满足 变化 的市场 需 要 。这要 求企 业利 用 互联 网 、数 据库 这些 新型 手段 更加 广泛 深入 地收 集有 关消 费者 的 更多 更全面 的信息 ，在产 品开 发 中把顾 客新 的 多样化 需求 考虑 进去 。尤 其 是在新产 品 “ 概 念形 成”阶段 ，企业营 销部 门应 ；隹确把 握市 场脉搏 ， 为技 术部 门清 晰地 描述新 产 品的概 念 。而 且 ，两个 部 门要 相 互 渗 透 ， 相 互 参 加 对 方 的部 门会 议 ，在 需要 的 时 候 组成 跨 部 门 的新 产 品开发
市场营销与营销策划的管理创新
市场营销与营销策划的管理创新随着二十一世纪社会和经济的快速发展，我国企业之间的竞争更加激烈，因此，企业想要更快更好地发展就必须制定合理的、行之有效的营销方案。
只有拥有合理的营销方案，企业才能在竞争激烈的市场中取得更好的成果。
企业为了制定合理的营销方案，对影响营销方案的因素进行了分析，最后提出制定合理营销方案的创新思路与方法。
只要企业在经营过程中，不断修正、创新营销管理，那么营销方案就能让企业在市场中拥有一席之地。
本论文从不同方面阐述市场营销与营销策划的管理创新，希望为研究市场营销与营销策划的专家和学者提供理论参考依据。
标签：市场营销;营销策划;管理创新创新型市场营销策划工作，经过长久化的实践整改，目前已经引起各类产业领域的广泛认可和重视。
相关企业营销主管要做的就是，依照市场营销策划创新特性和规则，制定规范且完善化的运营监管机制，重点发挥出企业自身优势并激活起团队的创造性。
1 影响市场营销策划的主要因素1.1目标的确定性制定市场营销策划方案，需要明细营销目标，做好充分的目标定位分析。
市场营销策划是对于特定的目标客户制定的相适配的营销方案，但是，有些企业在制定方案时目标客户不清晰，即便产品具有明显的客户分类特征，仍将所有人笼统作为营销对象，妄图制定一个适应所有人的营销方案，这就会直接导致营销方案在实际运营中无法合理运营，从而导致企业错失市场、商机。
1.2创意的独特性制定市场营销策划案，创意的独特性也极为重要。
市场营销人员在进行策划时，一定要注重营销方案的新颖性、独特性。
大量案头工作和团队的头脑风暴都是方案形成过程中必不可少的环节，充分发挥团队想象力，缜密谨慎推敲，才能拿出一套创意独特又行之有效的策划方案。
1.3创意的可行性营销方案的制定最终要付诸实施，因此可行性也是一个成功的营销方案的重要参数。
制定方案前，营销策划人员需要对现有业务质态、业务发展趋势进行分析了解，然后再加入新颖的创意设计。
我们只有熟稔于当前营销质态，了解活动目标，才能让创意落地可行，否则，创意将是无本之末。
企业市场营销管理及创新策略
企业市场营销管理及创新策略企业市场营销管理及创新策略是企业为了完成自身销售目标而制定的一系列管理和创新策略，其核心是以市场为导向，以顾客的需求为核心，以创新为动力，通过差异化竞争获取市场竞争优势，以达到企业销售目标的战略。
市场营销管理可以分为市场调研和市场定位两个部分。
公司首先通过市场调研来了解消费者的需求、习惯、行为以及消费者的心理需求等，为企业制定市场营销策略提供重要的参考指导。
市场定位则是将产品与应用场景联系起来，找出产品最有利的卖点，定位产品的目标市场，树立产品品牌形象和价值，提高企业市场竞争能力。
市场营销管理还包括产品设计、价格策略、销售渠道的策略等，这些方面都应该得到充分的关注和考虑。
创新策略是企业实现长期发展的重要手段之一。
创新可以从产品创新、经营模式创新、组织创新和营销创新等方面实现。
产品创新是企业不断开展技术研发和产品升级，满足消费者需求的重要举措，企业能够快速反应市场的需求，通过创新、差异化与其他企业进行竞争，从而获取竞争优势。
经营模式创新则是通过在企业管理、组织流程、业务模式等方面的创新来提升企业效率和降低成本。
组织创新是通过改变企业内部文化、组织结构和管理方式等方式，来推动企业创新和发展。
营销创新则是在传统营销的基础上，通过创新的营销方式、营销手段等方面，打造新的营销模式，提高企业市场占有率。
在实际营销过程中，企业需要根据市场趋势来制定不同的营销策略和推广战略。
例如，在移动互联网时代，企业应该根据用户行为习惯和移动设备特点制定相应的移动营销策略；在社交化营销时代，企业则需要通过各种社交媒体向消费者传递品牌信息和产品信息；在大数据时代，企业要依靠数据分析和预测技术来制定针对性更强的营销方案。
总之，营销管理和创新策略是企业获得市场竞争优势的关键手段之一。
企业应该根据市场的变化和消费者的需求来灵活调整自身的营销策略和创新方向，从而实现自身的销售目标和长期稳定的发展。
市场营销与创新管理：如何将市场营销与创新相结合
市场营销与创新管理：如何将市场营销与创新相结合引言：市场营销和创新管理是商业成功的关键要素。
市场营销是推动企业增长和发展的过程，而创新管理则是推动企业保持竞争优势的关键。
本文将探讨如何将市场营销和创新管理相结合，以实现企业的长期成功和持续增长。
一、了解市场需求和消费者洞察1. 市场调研：进行市场调研，了解消费者需求、行为和态度，探讨消费者痛点和需求的变化。
2. 消费者洞察：通过定期与消费者进行深入交流，了解他们的需求和偏好，找到市场机会。
二、创新的企业文化建设1. 激励创新：设置奖励机制，鼓励员工提出新创意和商业模式，增强员工的创新意识。
2. 开放沟通：营造开放的沟通氛围，鼓励员工分享想法和经验，促进创新的碰撞。
3. 容忍失败：要为员工的创新尝试提供支持，接受失败是创新的一部分，从失败中吸取教训。
三、市场导向的新产品开发1. 创意捕捉：建立创意收集机制，例如员工创意平台、创新工坊等，以吸纳各种来源的创意。
2. 评估创意：对所有收集到的创意进行筛选和评估，确保开发的产品与市场需求相契合。
3. 快速开发：采用快速迭代的方式进行产品开发，包括原型开发、用户反馈和产品改进等，以尽快推向市场。
4. 敏捷营销：在产品开发过程中，进行市场测试和市场反馈，及时调整产品营销策略和推广方式。
四、数据驱动的市场营销1. 数据分析：通过数据分析工具，挖掘市场趋势、消费者行为和竞争对手的信息，为市场营销策略提供依据。
2. 个性化营销：根据消费者的喜好和行为数据，实施个性化的推广和广告活动，提高营销效果。
3. 实时调整：根据市场反馈和数据分析结果，及时调整营销策略和活动，以优化营销效果。
五、合作与联盟1. 合作伙伴关系：与行业内的供应商、渠道伙伴和其他相关企业建立密切合作关系，共同推动市场营销和创新的发展。
2. 开放创新：与外部创新机构、研究机构合作，共同开展研发和创新活动，互相借鉴和共享资源。
3. 跨界合作：与其他行业的企业开展合作，进行跨界整合，创造全新的产品和市场机会。
小微企业的市场营销管理创新
小微企业的市场营销管理创新
小微企业的市场营销管理创新可以从以下几个方面展开：
1.数字化市场营销：小微企业可以借助互联网和社交媒体平台进行品牌推广和营销活动。
例如，通过建立网站、微信公众号、微博等渠道，发布产品信息、优惠活动，与客户进行互动交流，提高品牌曝光和用户购买转化率。
2.数据分析和个性化营销：通过数据分析工具，小微企业可以收集和分析客户的购买行为和偏好，从而制定个性化的营销策略。
例如，根据客户的购买历史，向他们推荐相关产品或优惠活动，提高销售量和客户忠诚度。
3.线上线下互动：小微企业可以将线上和线下的营销活动结合起来，提高品牌影响力和销售额。
例如，通过线上抽奖活动吸引客户参与，并将获奖者邀请到线下门店领取奖品，增加客户亲近感和购买意愿。
4.合作营销：小微企业可以与其他相关行业进行合作，共同进行营销活动，提升市场竞争力。
例如，与相邻的商铺合作举办联合促销活动，互相推荐客户，扩大双方的客户群体。
5.用户口碑营销：小微企业可以通过提供优质的产品和服务，积极营造良好的用户口碑。
例如，鼓励客户在社交媒体上分享他们的购买体验或产品使用感受，提高品牌知名度和信任度。
6.员工参与和奖励激励：小微企业可以鼓励员工积极参与市场营销活动，并通过奖励和激励机制激发员工的积极性和创造力。
例如，设立销售奖励制度，奖励销售额突出的员工，激励他们为企业带来更多的业绩。
通过以上的创新，小微企业可以提高市场竞争力，扩大市场份额，实现可持续发展。
营销管理与市场创新
营销管理与市场创新营销管理是商业运作中至关重要的一项工作。
在全球化时代，各行各业的竞争变得越来越激烈，如何提高竞争力、创造更多商机、实现自我价值已成为每个从事商务活动的人员必须面对的问题。
而市场创新则是提高竞争力和创造商机的重要手段之一。
营销管理与市场创新的密切联系为商业运作提供了强有力的支撑。
一、营销管理营销管理是在市场竞争条件下，对企业的市场活动实施计划、组织、指挥、协调和控制，以达到最佳经济效益的过程。
营销管理包括市场调研、营销策略制定、市场推广、产品管理等环节。
在市场竞争激烈的当下，营销管理已经成为企业必须重视的核心业务之一。
1.1 市场调研市场调研是企业制定营销策略的基础。
只有准确了解市场需求和竞争情况，才能制定出具有针对性、可操作性的营销策略。
市场调研包括对消费者群体、市场行情、竞争对手等方面的深入调查和分析。
1.2 营销策略制定营销策略制定是基于对市场调研结果得出的结论，对企业的营销目标和销售渠道进行具体规划。
营销策略需要根据不同的市场需求制定不同的策略，如针对性广告推广、价格优惠等多种方式。
1.3 市场推广市场推广包括广告投放、促销活动、公关宣传等，以吸引消费者的注意力进而吸引潜在客户增加销售额。
市场推广可以利用多种渠道进行，如社交媒体自媒体广告、网络搜索引擎广告、微信公众号广告等。
1.4 产品管理产品管理是企业在经营过程中必须重视的一个环节。
产品管理主要包含产品研发、定价、渠道管理、品牌建设等。
从长远来说，企业只有通过产品管理不断提高产品的质量和服务水平，才能获得客户口碑支持和企业品牌口碑提升。
二、市场创新市场创新是企业在开拓新市场，扩大业务及增加销售额时必须采用的手段。
市场创新需要企业持续创新和改进，适应市场变化和消费者需求，不断探寻新商机、造福顾客来创造更多的价值。
2.1 创新思维市场创新的前提是创新思维，企业要有不断提高自身创新能力和探求新思路的决心和意愿。
创新思维要求企业尝试新的市场推广方式、新的产品款式、新的产品技术等，注重解决客户需求和痛点，以占领市场先机。
市场营销与创新管理
市场营销与创新管理市场营销是企业发展中至关重要的一环，它涉及到公司与顾客之间的交流与互动，以满足顾客需求、提供有竞争力的产品和服务，并实现盈利目标。
而创新管理则是指对创新过程进行有效管理和引导，以推动企业的持续发展和竞争优势的提升。
本文将探讨市场营销与创新管理之间的关系以及其对企业发展的重要性。
一、市场营销与创新管理的关系市场营销与创新管理有着密不可分的联系。
市场营销是为了满足顾客需求而进行的一系列活动，而创新管理则是为了推动企业不断创新，以保持竞争优势。
市场营销需要不断地与顾客进行沟通和交流，了解顾客的需求和偏好，以便提供更好的产品和服务。
而创新管理则是为了不断开发新的产品、服务和经营模式，以满足顾客的需求，并在市场竞争中脱颖而出。
市场营销和创新管理之间的紧密关系可以通过以下几个方面来体现：1. 顾客导向：市场营销和创新管理都应该以顾客为中心。
市场营销需要通过市场调研和顾客反馈来了解顾客的需求，并将这些需求转化为产品和服务的创新。
而创新管理则需要不断地进行创新，以满足顾客的需求，提供有竞争力的产品和服务。
2. 创新驱动：市场营销需要不断地进行市场调研和竞争分析，以寻找创新的机会和市场空缺。
创新管理则需要将这些创新的机会转化为实际的产品和服务，并通过市场营销的手段进行推广和销售。
市场营销和创新管理之间的良性循环，推动了企业的发展和竞争力的提升。
3. 管理整合：市场营销和创新管理需要在组织内部进行有效的整合和协调。
市场营销需要与研发、生产、销售等部门进行紧密合作，以确保产品和服务的顺利推出和销售。
而创新管理则需要与市场营销部门密切配合，了解市场需求并调整创新的方向和策略。
总之，市场营销和创新管理之间存在着紧密的联系和相互促进的关系。
只有通过市场营销的手段来推动创新，企业才能获得持续的竞争优势。
二、市场营销与创新管理对企业发展的重要性市场营销和创新管理对企业的发展起着至关重要的作用。
它们相互依存，相辅相成，共同推动企业的持续发展和竞争优势的提升。
市场营销与创新管理
市场营销与创新管理一、引言市场营销与创新管理是当今商业发展中不可或缺的两个关键领域。
市场营销是企业推动产品和服务销售的过程，而创新管理则关乎企业在产品、服务、流程、组织等方面的创新能力。
本文将从市场营销和创新管理两个角度探讨它们之间的关系以及对企业的重要意义。
二、市场营销与创新管理的关系市场营销和创新管理有着密切的联系，在商业竞争激烈的环境中，两者相辅相成，相互促进。
市场营销需要不断创新来满足消费者的需求，而创新管理又需要市场营销的支持来推广新产品和服务。
1.市场营销推动创新市场营销部门对市场的了解和洞察力使得企业能够更好地理解消费者需求，并将这些需求转化为产品或服务的创新创意。
通过市场调研和分析，市场营销团队可以收集有关消费者喜好、行为和趋势的数据，并将其转化为新产品或服务的开发方向。
市场营销还可以通过有效的传播和宣传，推动创新产品在市场上的快速推广和普及。
2.创新管理支持市场营销创新管理是企业创新能力的核心，它涉及产品、服务、流程、组织等方面的创新。
通过创新管理，企业可以不断提升产品的竞争力和差异化，从而在市场营销中获得更大的优势。
创新的产品和服务可以满足消费者多样化的需求，让市场营销更有针对性和吸引力。
同时，创新管理也可以让企业在市场中更好地把握机遇、应对挑战，保持竞争的活力和领先地位。
三、市场营销与创新管理的重要意义市场营销和创新管理对企业的发展具有重要意义，它们不仅能够提升企业的竞争力，还可以引领企业在市场的长期发展上保持优势。
1.提升竞争力市场营销的目标是通过满足消费者需求来实现销售和利润的增长，而创新管理则能够帮助企业不断提升产品的差异化和竞争力。
通过市场营销和创新管理的有机结合，企业可以在市场上更好地满足消费者的需求，提供独特的产品和服务，从而获得更多的市场份额和持续的竞争优势。
2.引领市场发展市场环境在不断变化，消费者需求也在不断演变。
市场营销和创新管理可以帮助企业及时捕捉市场趋势和消费者变化，并通过创新的产品和服务满足新的需求。
市场营销管理与创新
市场营销管理与创新市场营销管理与创新市场营销是商业活动中至关重要的一环，它是以市场为导向，通过满足消费者需求，实现企业利润最大化的过程。
市场营销管理与创新是不可分割的两个方面，它们相辅相成，共同推动企业的发展。
本文将探讨市场营销管理与创新的关系以及如何实现创新在市场营销中的应用。
首先，市场营销管理是指企业如何组织和实施市场营销活动的过程。
市场营销管理包括市场定位、市场分析、产品策划与创新、市场推广与销售等几个方面。
市场营销管理需要深入了解目标市场的需求和竞争情况，制定适宜的市场策略，并通过有效的推广方式将产品或服务带给消费者。
市场营销管理还需要不断进行市场监测和反馈，及时调整市场策略，以确保企业与市场变化保持同步。
其次，创新是市场营销成功的关键。
创新是指以新的思维、方法和技术来改进产品或服务，以满足消费者的新需求和现有需求的更高层次。
创新是市场竞争的驱动力，只有不断创新，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
创新使企业生产出具有竞争力的产品，并通过市场营销管理的方式将其推广给消费者。
创新还可以帮助企业提高内部管理效率，节约成本，并创造更多的销售机会。
市场营销管理与创新之间存在着密不可分的关系。
首先，市场营销管理需要不断进行创新，以应对市场的变化。
市场环境是不断变化的，消费者需求也在不断变化，只有不断创新，企业才能与市场保持同步，抓住机会，应对挑战。
其次，创新可以提高市场营销管理的效果。
通过创新，企业可以开发出独特的产品或服务，吸引消费者的注意力，并建立起品牌形象和竞争优势。
创新还可以帮助企业通过差异化市场策略来获得更大的市场份额。
在实现创新在市场营销中的应用方面，企业需要采取以下几个步骤。
首先，企业需要深入了解目标市场的需求和竞争情况，以确定创新的方向和重点。
其次，企业需要建立创新的组织和团队，培养和激励员工的创新能力。
创新需要团队的合作和共同努力，只有团队的力量才能实现创新的突破。
接下来，企业需要建立创新的机制和体系，将创新纳入到企业的日常运营中。
市场营销中的市场营销与创新管理
市场营销中的市场营销与创新管理市场营销是企业实现盈利和增长的重要手段之一。
而创新管理则是市场营销中不可或缺的一环。
本文将探讨市场营销与创新管理之间的关系，以及在市场营销中如何有效地进行创新管理。
一、市场营销与创新管理的关系市场营销是指企业通过了解市场需求和竞争环境，通过各种手段和策略，将产品或服务推向市场，实现销售和利润的一系列活动。
创新管理则是指企业在产品、服务、营销策略等方面进行创新，并通过有效的管理手段将创新转化为市场竞争力和商业价值。
市场营销和创新管理之间存在着密切的关系。
一方面，市场营销是创新管理的重要实施途径。
企业通过市场营销策略的制定和营销活动的开展，可以将创新成果转化为实际的销售和利润。
另一方面，创新管理则为市场营销提供了源源不断的动力和竞争优势。
只有不断进行创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场营销中的创新管理实践1. 产品创新管理产品创新是市场营销中最为常见和重要的创新形式之一。
企业可以通过不断改进现有产品或推出全新的产品来满足市场需求，并赢得消费者的青睐。
在产品创新管理中，企业需要密切关注市场趋势和消费者需求，进行市场调研和产品开发，同时也需要有效地管理产品的生命周期，及时进行产品更新和升级。
2. 服务创新管理随着市场竞争的激烈和消费者需求的不断升级，服务创新也日益成为市场营销中的关键环节。
企业可以通过提供差异化的、个性化的服务，提高客户体验和满意度，从而获得竞争优势。
在服务创新管理中，企业需要深入了解消费者的需求和行为，优化服务流程和体验，推动组织内部的服务创新文化和能力。
3. 营销策略创新管理营销策略是市场营销中的核心内容，也是实现创新管理的重要途径。
企业可以通过创新的营销策略来吸引潜在客户、巩固现有客户和扩大市场份额。
在营销策略创新管理中，企业需要深刻理解市场趋势和竞争环境，充分发挥市场调研和数据分析的作用，制定符合市场需求的创新营销策略，并进行有效的推广和执行。
市场营销管理的创新、策略、系统与技巧
03 市场营销系统
客户关系管理系统（CRM）
1 2
客户信息管理
CRM系统能够集中存储客户信息，包括购买历 史、偏好、交互记录等，帮助企业全面了解客户 需求和行为。
销售流程管理
CRM系统可以优化销售流程，从线索跟踪到销 售机会管理，提高销售团队的效率和成单率。
3
客户服务与支持
通过CRM系统，企业能够快速响应客户问题、 需求和投诉，提升客户满意度和忠诚度。
营销效果可衡量
数字化营销利用数据分析工具，实 时跟踪和分析营销活动的效果，为 营销策略的调整提供数据支持。
数据驱动的营销
精准定位
数据驱动的营销通过收集和分析 消费者ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ据，精准刻画目标消费 群体，实现个性化推送和定制化
服务。
提高转化率
通过对消费者行为数据的挖掘， 发现潜在购买需求，优化产品设 计和营销策略，从而提高销售转
04 市场营销技巧
内容营销技巧
制作高质量内容
内容营销的核心是提供有价值、有吸引力的信息。这需要从目标用户的需求出发，制作高 质量、高相关度的内容，如文章、视频、图片等。同时，注意保持内容的更新与维护，以 保持用户关注度。
多渠道发布
将内容发布到不同的渠道，可以最大化内容的曝光率和影响力。除了企业自己的网站、博 客，还可以利用社交媒体、行业门户网站、论坛等渠道进行发布。
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市场定位
确定企业在目标市场中的 位置，通过产品设计、品 牌形象、营销策略等方式 塑造独特的市场形象。
产品策略
产品创新
通过研发新技术、新功能 、新外观等方式，提升产 品的竞争力和附加值。
产品组合
根据市场需求和企业资源 ，选择合适的产品组合策 略，如产品线延伸、产品 组合优化等。
企业市场营销管理及创新策略
企业市场营销管理及创新策略随着市场竞争的日趋激烈和消费者需求的不断变化，企业应对市场营销管理和创新策略面临着前所未有的挑战。
在当今的商业环境中，市场营销管理和创新策略已经成为决定企业成败的关键因素之一。
本文将就企业市场营销管理及创新策略进行探讨，探讨企业应如何因应市场变化，制定并实施有效的市场营销管理及创新策略，以赢得市场竞争优势，提升企业竞争力。
市场营销管理是指企业为了实现营销目标而实施的组织、规划和控制的过程。
在当今市场环境下，市场营销管理的核心是借助各种营销手段和工具来满足消费者的需求，以实现企业的经济利益和市场目标。
在市场营销管理中，企业需要分析市场环境、制定营销战略、选择营销手段和实施营销计划等一系列活动，以确保企业产品或服务在市场上得到良好的推广和销售。
企业需要对市场进行深入的分析，包括对市场容量、市场需求、市场竞争对手、市场定位等方面进行全面的了解。
通过市场分析，企业可以了解市场的基本情况和趋势，为制定营销策略提供依据。
企业需要根据市场分析的结果，制定合理的营销战略，包括产品定位、价格政策、渠道策略和促销活动等。
营销战略的制定需要根据市场需求和企业实际情况来进行，灵活调整，以确保营销策略的有效性。
企业需要选择合适的营销手段和实施营销计划，包括广告宣传、促销活动、公关策略等，以实现营销目标。
除了市场营销管理，创新策略也是企业在市场竞争中不可或缺的因素。
创新是企业取得竞争优势的重要途径，也是企业实现可持续发展的关键。
在当今激烈的市场竞争中，企业需要不断进行产品创新、技术创新、管理创新等方面的努力，以满足消费者的不断变化的需求，提高产品或服务的附加值，赢得市场认可。
产品创新是企业创新策略的重要内容之一。
企业需要不断开发新产品或改进现有产品，以提高产品的质量、功能和性能，增强产品的竞争力。
在产品创新过程中，企业需要关注消费者需求，把握市场趋势，结合企业实际情况，有效地进行产品创新。
技术创新也是企业创新策略的关键环节。
企业市场营销管理及创新策略
企业市场营销管理及创新策略随着市场竞争的日益激烈，企业市场营销管理和创新策略的重要性也日益凸显。
在信息时代，市场营销已经不再是产品的简单推销，而是需要企业对市场的深入了解、创新的思维和灵活的策略，更需要企业注重技术和产品的研发，提高产品的性能和品质，以满足不断变化的市场需求。
企业在市场营销管理和创新策略方面需要不断的进步和提升。
本文将从企业市场营销管理和创新策略两个方面进行详细的介绍和探讨。
一、企业市场营销管理1.市场分析与定位在市场营销开始之前，企业首先需要对市场进行全面的分析。
市场分析包括对市场规模、发展趋势、竞争对手、潜在客户以及消费者需求进行全面的调研和分析。
只有对市场有充分的了解，企业才能更好地制定营销策略，寻找市场定位，从而更好地满足消费者的需求。
企业需要根据市场调查结果，找准自己的市场定位，确定目标客户群体，从而更有针对性地进行市场推广。
2.产品策略产品是市场营销的核心，优质的产品才能吸引更多的客户。
企业需要注重产品的研发和创新，提高产品的性能和品质，保持产品的竞争力。
在产品策略上，企业也需要根据市场需求不断调整产品结构，推出符合市场趋势的新产品，同时及时淘汰老旧产品，为新产品的研发提供更多的资源。
3.价格策略价格是消费者最为敏感的一个因素，企业需要根据市场需求和产品定位来确定价格策略。
在制定价格策略时，企业需要考虑产品的成本、市场的需求、竞争对手的价格以及消费者的支付能力等多方面因素，并且要根据不同的产品和市场情况采取不同的定价策略。
在价格策略上还需要考虑与渠道商的合作，以及与消费者的互动，采取促销和优惠等策略，从而更好地提高产品销量。
4.渠道管理渠道对于产品的销售起着至关重要的作用，企业需要建立高效的销售渠道，确保产品能够快速、便捷地到达消费者手中。
企业还需要与渠道商保持密切联系，了解市场的动态和销售情况，及时调整产品的供应和销售策略，从而更好地满足市场需求。
5.品牌营销在市场营销中，品牌的影响力和知名度是非常重要的，好的品牌能够吸引更多的消费者，提高产品的销量和市场份额。
企业市场营销管理及创新研究
企业市场营销管理及创新研究市场营销是企业在经营过程中，通过对消费者需求的研究，并以此为基础，进行产品开发、定价、渠道选择和推广等一系列活动，以达到市场需求与企业利益最优化的经营管理。
而市场营销的管理与创新研究则是对市场营销管理进行探索与创新的研究领域。
市场营销管理与创新研究的核心是从消费者角度出发，通过不断了解和分析市场需求，提供满足消费者需要的产品和服务，实现企业经营目标。
在市场营销管理中，企业需要运用市场调研、市场定位、产品设计、定价策略、渠道选择、品牌建设等手段，以满足不同消费者的需求，通过不断创新来获取竞争优势。
市场营销管理与创新的研究内容主要包括以下几个方面：一、市场调研与分析：通过市场调研，了解市场需求、竞争状况和潜在机会，为企业制定市场战略提供依据。
市场调研可以通过各种方式进行，如问卷调查、访谈、观察等，通过数据分析和市场趋势的研究，帮助企业了解市场的需求和趋势。
二、市场定位与目标市场选择：在了解市场需求和竞争状况的基础上，企业需要对自身产品或服务进行定位，确定适合的目标市场，以便进行有针对性的营销活动。
市场定位可以根据产品的特点、目标消费者的需求等因素来确定，通过市场定位的准确定位，可以帮助企业更好地满足消费者的需求。
三、产品创新与开发：市场营销中的产品创新与开发是企业实现持续竞争优势的核心。
通过不断创新，推出具有差异化和独特性的产品，满足不同消费者的需求。
产品创新可以包括产品功能的创新、包装设计的创新、品牌创新等方面。
四、定价策略与渠道选择：定价策略和渠道选择是市场营销中重要的环节。
企业需要根据市场需求和竞争状况，制定合理的定价策略，以最大限度地提高企业的收益。
企业还需要选择适合的渠道来将产品或服务推向市场，以确保产品能够到达目标消费者。
五、品牌建设与推广：品牌是企业在市场中建立差异化和竞争优势的关键因素。
品牌建设包括品牌定位、品牌形象塑造和品牌推广等方面。
通过品牌建设，可以帮助企业树立企业形象，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
创新管理与市场营销
创新管理与市场营销一、引言在如今激烈的市场竞争中，企业要想成功，就必须拥有一套创新的管理和市场营销策略。
这是一个企业能够持续发展和成长的关键要素。
本文将探讨创新管理与市场营销的重要性，并提出一些实践中的建议。
二、创新管理创新管理是指企业通过不断创新和优化内部的管理机制、流程和方法，从而提升企业的核心竞争力和绩效表现。
其核心目标是增强企业的适应能力和反应速度，以应对市场变化和竞争挑战。
在实际操作中，创新管理可以从以下几个方面入手：1. 优化组织架构。
企业应该不断优化组织架构，增强内部沟通和协作的能力，提高工作效率和准确性。
2. 建立创新机制。
企业应该建立一套完整的创新机制，鼓励员工的创新思维和实践，带动企业的创新发展。
3. 推进数字化转型。
企业应该利用现代科技手段，推进数字化转型，以提高企业运营效率和响应速度，降低成本，提高质量。
三、市场营销市场营销是指企业通过一系列的市场推广和销售活动，将产品和服务推向市场，满足客户需求，增加销售收入和利润。
其核心是通过有效的推广和销售手段，将企业的品牌和产品推向市场，建立起优秀的品牌形象和市场口碑。
在实际操作中，市场营销可以从以下几个方面入手：1. 建立完善的市场系统。
企业要建立完善的市场研究机制和市场推广机制，深入了解客户需求，研究市场趋势，制定切实可行的市场推广计划。
2. 建立优秀的销售团队。
企业要建立优秀的销售团队，具备专业的销售技能和良好的沟通能力，以满足客户需求，提升销售收入和市场口碑。
3. 建立优秀的客户服务机制。
企业要建立优秀的客户服务机制，提供优质的售后服务和产品质量保证，以增强客户忠诚度和市场口碑。
四、创新管理和市场营销的关系创新管理和市场营销是紧密相关的，二者的趋势和发展都是互相关联和互相协同的。
创新管理通过优秀的管理机制和流程，提升企业内部的效率和服务质量，为市场营销打下坚实的基础。
而市场营销则通过切实可行的推广和销售手段，提升企业的品牌影响力和忠诚度，为创新管理带来源源不断的动力和支持。
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2004年3月12日，成都市委副书记刘佩智介绍，去年成都 接待国内游客达843万人，183亿元人民币的旅游收入占全市 GDP的9。76%，其接待旅客总量在副省级城市中位列第二。 “今年，我们的目标是将成都打造成最具魅力的第四城市”。
成都市副市长给出“中国第四城”的三大理由是：其一， 成 都市的私车拥有量已超过百万辆，名列全国第三。其二，成 都自在、精致的商业形态给所有人的印象是“最悠闲适于居 住的地方”。其三，成都的文化氛围传承了传统与现代。
营造背景包含着建立市场判断标准
1.这个标准是符合市场发展前景的. 2.是我们擅长或消费者认为擅长的. 3.告诉消费者我们是如何达到和超越该标准的 4.把竞争者拉到我们代表的标准内,让消费者根 据这一标准进行选择.
如果你不告诉消费者如何选择,他们要么不选择,要么 就根据他们所知道的唯一标准------价格去选择
思路更多地强调特殊性，套路更多 地强调通用性。最好的思路，是最大 化分享现成套路的思路。
营的战场在消费者的大脑中 销的战场在各个通路环节
营------把简单的问题复杂化------深入 销------把复杂的问题简单化------浅出
营造背景 营造环境 营造气氛 营造一种生活方式 营造一种财富价值链
•嫁接一种背景 •嫁接一种环境 •嫁接一种气氛 •嫁接一种人文 特色。
搞好技术研发
•文化的内涵 •文化的生命价值 •文化的竞争差异 •文化的表现元素 •产品文化与品牌 文化的和谐
把产品的鲜 明个性用最精 炼的语言表达 出来。 •分析竞争者 •分析消费者 •考虑品牌身份
•围绕主题整合 文化元素 •选择最恰当的 元素表现主题 •系统化设计 （主辅包装配合）
营销—营造一种打动人心的价值 然后销出去。
同质化的时代已经到来 竞争进入高级阶段
营80%
销20%
营与销
营是文化力
销是经济力
营的实质是研究和影响目标消费群体 头脑中的观念
销的实质则是指目标消费群体观念 的物化过程
•脱离现实资源越远的创新，市场价值越低。 •消费者普遍认知的价值观念是最重要的创新资源。 •企业的现实资源是创新市场价值的重要基础。
•研究目标消费者重视的价值. •一一列出自己企业的竞争优势. •排除不易取信于人的部分. •你所突显的优势不应与竞争对手一样,即 使你确实比它好. •用五种方法描述你的优点,在潜在顾客中进 行调查,看看那一种最吸引人. •假如你的优点与竞争者一样,而你又不是市场 的领导品牌时,找一个不同的方法表达你的优 点,或者创造一个不同的优点. •用一句简单有力的的话表述你的优点.
谋的新搭档）
（申奥短片：半熟的北京——理性加感性 熟悉的巴黎——感性诉求）
卖点----给消费者一个购买的理由
如果你不告诉消费者如何选择商品， 他们 要么不选择，要么就根据他们所知道的唯一的 东西------价格来选择。
越多的购买理由等于越多的销售。
宁择好名 不选巨财
----摘自<<圣经>>(箴言篇)
市场营销中最重要的决策是如何给品牌起名字.在 顾客大脑中,名称是把品牌挂在产品上的第一把钩子.
心理学研究成果表明:大脑靠耳朵运转.思维是处理 声音的过程,而非图像(即使其中包含图画和照片).因此 ,你愿意看你所听到的,声音使你愿意去看,而非眼睛.(大 脑能在140毫秒内理解一条有声语言,但理解一条印刷 语言需要180毫秒.而且,听觉信息能持续5秒左右,视觉 形象只能保持1秒左右).
•典型示 范
•以点带 面
•认真总 结
“华为从来不以技术先导为目的。它 的唯一目的，是在市场上迅速削弱、打击 消灭竞争对手。技术只是完成这目的 的手段之一。针对不同对手、不同情况、 采用不同的方式，开发不同层次的技术。 这就是化为的技术策略”。
卖点——营销主体围绕产品的核心 概念，在不同竞争阶段、环境、状态 下，吸引特定消费者的独特利益点。
•天下所有的优秀品牌都有一个美丽的故事 •当品质不再是竞争的比较优势，消费者的 兴奋点就会集中于某种感觉。品牌故事就是 对这种感觉的支持。 •当我们购物时，事实上我们在商品内寻找故 事、友情、关怀、生活方式和品性。
给产品和品牌一个美丽的故事 ——因为消费者需要
每一个人都在故事中长大。童年的情趣，那是过 去的故事。美好的未来，那是关于明天的故事，中国 的故事，外国的故事，电视里的故事，书本上的故事， 发生在身边的故事。一生中永远有说也说不完的故事。 自己实现不了的愿望，通过故事来憧憬；自己无法经 历的传奇，通过故事来感受；生命中那些难忘的记忆， 也可以通过故事来寄托。有时候，故事是现实的，更 多的时候，故事又高于现实，故事是人生的写照，更 是人生须臾也不可离开的需求。
为什么得不到的总是最好的？
因为它在人们的想象中，在人们的精神世 界里。 真的得到了， 朦胧的空间就没有了， 距离产生的美也就消失了。
英雄高，因为我们仰视英雄。明星好， 由于我们雾里看花。可口可乐神奇，因 为据说她有一个神奇的配方。
卖产品先卖概念
• 没有概念，产品就没有灵魂。 • 概念是消费者需求的价值认知。 • 概念是产品品牌构成的基本元素。
* 决定产品是否畅销的核心要素 是预期客户头脑里的观念。
*没有足够巨大的实力和耐心，不 要试图改变客户头脑里的观念。
•承载某种价值 •承载某种感觉 •承载某种文化
创新产品的核心思路：
“得”意“忘”形
•“意”是消费者需求的真正价值 •“形”只是一种体现需求价值的形式 •得意——找到消费者需求的核心点 •忘形——不要受传统形式的束缚。
威尼斯是世界第几城？ 北京是世界第几都？ 维也纳排名世界第几？ 多少人知道巴黎的排名？
人们只记得：
水城威尼斯 古都北京城 音乐之都维也纳 浪漫之都巴黎城
中国肉类第一品牌----双汇 中国家电第一品牌----海尔
第一个提出纯净水27层净化的品牌—乐百氏 第一个提出矿泉水“甜”的概念的品牌—农夫山泉
市场因观念而不同
当身边只有锤子时，所有的问题看起来 都好像是钉子。当我们拥有更多的工具时， 钉子最多只是问题的一种。
领先市场有奥妙
领先的企业之所以领先，是因为有先 进的理念和方法。在别人没有想到的时 候，它已开始构思。在别人刚开始想的 时候，它已经做到了。在别人刚开始做 的时候，它已经非常成功了。
团队 合作伙伴
好流程 好制度
感悟“营销”
* 两点之间的直线距离最短，予左先右， 予专先博，予销先营。
* 人在年轻的时候不容易看的太远， 企业亦如此。
•市场营销，战略上要工艺化， 战术上要工业化。
•“战略营上销学”思概路念，篇战观术点上提学炼套：
2.与品牌规划相和谐 3.比竞争对手强一点
通路是有限的市场资源
• 场地 • 资金 • 注意力
• 零售卖场 • 货架位置 • 陈列面
•观念空挡 •功能空挡 •技术空挡 •通路利益空挡 •产品结构空挡 •情感利益空挡
市场人员要了解一点产品技术 技术人员要经常深入市场一线 市场和销售人员要学会换位思考
（普通燕京）
例：农夫山泉有点“甜”。旅游到北京。 创业在广州，发展去上海，教育到北京。
概念的不同阶段卖点侧重点不同
概念导入阶段: 理性诉求(张艺谋） 概念成长阶段：理性加感性诉求（艺谋） 概念上升阶段：感性诉求（老谋子） 概念成熟阶段：感性加理性诉求（张艺
路。
•营更多的是务虚，销更多的 是务实。
1.从头做起----先做战略 2.从头脑做起----关键在观念 3.从头头做起----首先是领导者的观念
商海航行靠理念 出发之前要定位
市场定位的概念—
在广阔的市场范围内寻找一块狭小
的空间，并在这个空间内把市场份 额做到最大。
•有市场潜力的第一 •竞争差异化的第一 •消费者所认为的第一 •一句话能说清楚的第一
案例中露出会心的微笑
吸干课程中的每一滴血
深刻的转移正在发生：
•从以产品为中心向以客户为中心转移 •从大众化市场向细分化市场转移 •从本土化市场观念向全球化市场视野转移 •从替多数人制造产品到向每个人定制产品转移 •从市场份额和价格竞争向客户份额和客户价值转移
买卖 羞答答说出两个字：
营销无非是买卖
2004年元月，米尔顿科特勒在签约华润雪花 啤酒时说：“综观世界各知名品牌，你会发现， 其实每一个著名品牌背后都有一个动人的故事。 在美国，许多消费者选择啤酒时，先被它背后 的故事吸引，而不是 味道。我现在要为华 润做的就是，为“雪花” 讲述一个动人的故事， 并用这个故事打开市 场之门。
•从消费者心中的愿景中去挖掘。 •以品牌价值观为主题去挖掘。 •源于生活而高于生活（激发想象）。 •让消费者感到总体上熟悉，细节上新鲜。 •故事要融进品牌文化背景中。故事格调， 故事情节，故事语言要与品牌文化相和谐。
•形象产品只为社会的“先进”一族所消费。 •形象产品满足了“先买”一族的虚荣心。 •形象产品激发了非“先进”者的向往心理。 •形象产品的光辉照耀着其它产品前进的道路。
为什么要开发新产品？
• 一个目的：打击竞争对手(导向) • 两个环节：1.调动消费者积极性
2.调动经销商积极性 • 三个原则: 1.与企业战略相配套
总有神秘感 总有新鲜感 总有追求感
开发一种观念 开发一种战略 开发一种生活方式
1。想清楚，才能做清楚。 2。从头做到脚，脚才是合理的脚。 3。生活的特定方式一定有与之相 适应的品牌和产品。
“华为花巨资研究STP，不是为了利 润，而是为了极大的提高华为公司的形 象。因为这被称为电话网制高点的STP， 虽然市场容量很小，但是，技术难度相 当高。”
竞争的最高境界是超越竞争
超越的基本含义是： •不在一个界面上与竞争对手多纠缠 •不断发现竞争对手没有发现的需求 •市场观念的超越才是最本质的超越
价格战是怎么回事?
根源:同质化(品质\功能\渠道\知名度)