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提升企业运营效率与服务质量之“工作模式与工作规范化设计”

客户评价

工作模式的转变设计，让我们在对问题的解决上另辟蹊径，有了更广阔的发展空间；工作规范化的设计，让我们企业员工在工作中有了规范与标准；依赖专业化的团队作业更有利于企

业的发展，非常感谢华恒智信顾问团队为我们企业提供如此实用的建议。

——山东某物流公司总经理

【客户行业】物流行业

【问题类型】工作模式与工作规范化

【客户背景及现状问题】

山东某物流公司是一家可以承接海运（整箱、拼箱，冻柜）、空运、海空联运等业务的物流公司，尤以海运为主。同时还拥有自己的报关行及仓库，能为客户提供全套

的进出口报关、商检、仓储、拖车、分拨及相关服务，实行一票

在手，全程无忧的二十四小时服务。作为一家专门从事货物运输

代理的国际集团公司，经过二十多年的发展，现已成为全球拥有

近五十家分公司的网络集团，与世界各大船公司保持着良好的合

作关系。

鉴于物流公司的特点，是作为船运公司与发货企业的桥梁，

承担着集货、理货、库存、配送等角色。而在物流公司中与船运

公司和发货企业联系最为密切的部门之一是公司的操作部，在操作部中设有操作员岗位，主要职责是在其他岗位订好货物后，转给操作员，操作员为客户进行订单货物情况的查询，并不负责排货工作。

作为为发货企业服务的部门，与发货主打交道是常有的事，服

务的好坏直接影响订单是否可以获得或延续。由于发货主都是生意

人，对货物的发运时间等要求都很高，一旦在货物发运过程中出现

点偏差，发货主就会质问操作部人员，但操作部人员认为自己并不

负责排货，这些问题并不是他可以解决或负责的，这样，就致使在

与客户沟通过程中会发生很多的摩擦，进而使得运营效率降低。

同时，由于该公司实力较强，客户对其相对而言是比较认可的，

所以一旦与公司合作过，并认为服务质量较好时，就会长期与公司

合作。在前期业务单获取之后，后续的工作就由操作员与客户沟通，

在沟通过程中如何通过语言的规范或者问题解决措施的规范，为客户提供贴心服务，是该物流公司管理人员所关心和头疼的问题。

【华恒智信分析解读及解决方案】

从该物流公司操作员岗位的工作内容来看，虽然是为客户提供货物信息的查询服务，但是还会牵扯到很多不同性质的“对人”和“对事”的工作，当不同性质的工作混合到一起的时候，对这个岗位人员的能力要求就会相对较高，且一旦处理不好，就会对公司整体工作带来影响。针对这个问题，华恒智信顾问团队从组织结构的角度加以分析并提出建议：

采取“对人”与“对事”分开的原则进行工作模式的转变。具体表现为：为该物流公司的操作部设置一个客户响应中心，主要是依据操作服务平台运营规划，在操作服务的指导下，负责跟单服务工作，协助操作完成各环节工作；并运用各种通讯工具和网络技术进行客户响应与反馈、客户跟踪与反馈、客户信息收集与分析、客户回访、客户满意度调查等工作；主要是“对人”的工作；其次，设置操作服务员岗，主要负责为船运公司服务，是“对事”的工作；然后，针对物流公司需要与海关密切合作，再设置一个单证

服务员岗，专门负责维护与海关的关系工作。这样，该物流公司将操作部由原来的单一操作岗转变为三个专业岗位，按照工作性质的不同，各负责一部分，各施其职，由单人负责转化为专业化的工作运营小组（如下图所示）。通过工作运营小组的通力合作，发挥出每个岗位的优势，将团队的作用发挥出来，从而提高企业的运营效率。

针对客响中心人员在对客户提供服务的过程中，以及在与操作或单证服务配合的过程中所存在的各种沟通问题，华恒智信顾问团队从工作规范化角度加以分析并提出建议：

进行固化信息传递点的工作规范设计。由于客响中心人员在与客户或相关配合岗位沟通过程中，会遇到各种各样的不同问题，如何在各种信息传递过程中实现用语的更为专业化和职业化，是体现客响中心人员价值的关键所在。华恒智信通过信息传递的不同方式（如电话、邮件、短信息平台等）角度，分别设计了相应的传递信息的程序与标准，将信息传递过程中的关键点加以固化，如：电话传递信息的程序与标准中，首先确定分捡信息、传递信息、回复时间的确定这几个程序，进而再确定各个程序中的工作标准（详见下图）。同时，将电话沟通中的用语加以规范，针对经常会遇到的各种问题，提出规范的回答。如：遇到客户询问“什么时候可以背箱，在网上看不到信息？”的问题时，其规范的回答就是：“请问提单号是？稍等（客响联系操作），您好，操作已经与码头联系好了，随时可以背箱，网络系统有问题所以没显示”。

通过信息传递过程中的程序与标准的固化，以及回复用语的规范化，使得员工不再是遇到问题就依赖领导解决，而是通过很多优秀的职业化的专业人员将工作中所遇到的问题都可以加以解决，最终实现组织的规范化。

工作模式的转变，会带来组织结构的优化，有助于企业运营效率的提高；工作规范化的设计，固化信息传递点，会使得员工有标准可依，更为专业化，利于组织的规范化和整体效率的提升，进而提高企业的

服务质量。