20种招生促成法
幼儿园招生策划方案(6篇)
幼儿园招生策划方案(6篇)幼儿园招生策划方案1一、园况分析：本园现有4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各一个班。
宝宝班现有9人，满员25人；小班现有16人，满员30-35人；中班现有9人，满员35-40人；大班现有6人，满员40-45人。
二、预计招生人数：宝宝班16人；小班14-19人；中班26-31人；大班34-39人。
三、招生措施：（一）通过网络在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。
（二）到商场、超市投放宣传资料。
根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。
具体措施：1、锁定目标超市商场。
电话联系可否放置宣传资料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法3、负责人跟踪发放情况。
（三）联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。
根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。
具体措施：1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。
2、和小区的物业进行联系确定活动方式。
3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。
4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作（四）到超市商场小区设置招生咨询点。
利用节假日（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。
具体措施：1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。
2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报4、横幅的悬挂5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作（五）教师与家长手递手的发放宣传为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。
可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。
打动人心的增员促成金句
一、1年的努力，10年吃不完：2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完只要你努力，三年之内，你便可以不断晋升，管理多个业务员，拥有丰富的客户资源，这些都是重要的资产。
因此由于自己的努力方向正确，配合公司优良的培训制度，年收入在三年内便可高达30万、50万以上，终身可以从事寿险事业，使你一辈子吃不完二、怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的人，苦一阵子。
我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业，保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以一辈子享用不尽。
有人说一辈子要吃的苦，四十岁才可以把它吃完，也就是通过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我们成功。
那我们便可以轻松一辈子，因为一般人都在40岁以后，小孩子上初中、高中、生活费用加重后才想努力去赚钱。
现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！三、这是一项不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业成功划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨能不能做，如果彼此认为可以，那就是你这生事业的开始，如果不行的话，我们也只是花六个月的时间，但在这六个月当中你并没有任何损失，反而学会了很多有效的推销技巧，而且你本身对保险也有了相当的认识，人际关系也拓展了许多，只要你投资六个月的时间和精力来赌一生的事业绝对划算，来吧!四、保险市场潜力很大随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭也只有自保了。
这些人很清楚，只要他们的收入中断，全家就没有保障了，因此需要保险的家庭及人口会不断地增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场上的发展状况，便可了解咱们中国保险市场的潜力很大。
外国人都想来抢这个市场，我们的民族事业自己能放弃吗？所以要趁早来从事，来吧！现在正是最佳时机呢！五、享受高收入经由训练及努力工作可使能力提升，我们便可享受高收入。
住好的房子，好的装潢，开好的车子，享受一切美好的事物，这些都是由于你的明智的决定。
享受能力的提升、收入的增加可分为两个方面：一是生活费用如果需要5千，由于能力的提升，我15天便可以完成，剩余的时间我可做我喜欢做的事，如打球、钓鱼、旅行、听音乐… 等等，另一方面由于能力的提升，本来5千块的生活费，而现在的收放有1万元了，那另外多出的5千元便可以用来做自己喜欢的事情，人生充满闲情致，才不枉度此生！所以寿险事来，只要用心努力一段时间，便可享受高水平的生活了。
话术大全
请记住：只要顾客回答任何一个问题，都表明一件事：我们已经成交了，我已经决定要买了。
超级促成之：
预先框式法、反问成交法、握手成交法
2、预先框示法，
是把顾客心理活动首先限制到我们自己设定的一个范围内，从而达到影响顾客的目的。
例如：王先生，您看，同样是6000元钱，您存到银行一年仅仅是100多元的利息，可是放到保险公司，不但有红利，还有20万的保障，您看，假如万一出现了风险（预先框示），哪个对您帮助更大呢？
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
回答：
我有两个观念，第一，不是所有客户都能成交，实在遇上杠头了，该放弃也要放弃，有那功夫跟他磨蹭，不如开发几个新客户。
第二，你如果想真的搞定这个客户，你就要去找出他真正不买的原因是不是没钱，如果真的是没钱的话，那你努力也是白费，如果不是的话，那就要想办法解决他真正不买保险的原因。
教你两个方法：1、假设成交法。陈先生，那好，这个问题以后再说吧。（消除戒备心）不过我很好奇，想请教您个问题：如果您有一天有钱了，也想买那么一点点保险的话，请问您准备先给谁买呢？
那你这个时候就可以说：“那这样吧，我今天先给您说一下为什么要买保险，这样今后你要是有可能买保险的话咱们再谈，行吗？”（再一次消除戒备）
接下来怎么说，见（需求分析话术之救命钱）
方法2：先给他卖个小保单，卡单都行。人的心理就是这样，你让他答应一个大要求，他不答应，但是你让再他答应个小要求的时候，他会不好意思拒绝你。但是人心理的另外一个特质是：答应了你的小要求后，慢慢会答应你的大要求。所以先卖个小单子，之后多去上门服务，大单跑不了的。
存取方便。
有没有发现，优缺点一样啊？我也是这样觉得，其实真正的原因是因为人没有办法克制自己的消费欲望，你今天出门不带钱，是不是觉得没有安全感呢？
幼儿园招生促成机制方案
幼儿园招生促成机制方案## 幼儿园招生促成机制方案范本正文：近年来，随着教育行业的不断发展和家长对幼儿教育重视程度的提高，幼儿园面临的招生压力也日益增大。
如何制定一个有效的招生促成机制，成为众多幼儿园管理者关注的焦点。
本文将为您提供一份幼儿园招生促成机制方案范本，帮助幼儿园在竞争激烈的市场中脱颖而出。
首先，幼儿园需要明确自身的定位和特色。
在制定招生策略之前，必须对园所的教育理念、课程设置、师资力量、硬件设施等进行全面的梳理，找出自己的优势和特色。
这将有助于在宣传推广时，更精准地吸引目标群体。
接下来，是制定合理的招生计划。
根据幼儿园的承载能力，合理设定每年的招生人数，并制定出相应的时间表。
计划中应包括招生宣传的启动时间、开放日活动、报名截止日期等关键节点，确保每一步都有序进行。
此外，幼儿园要积极开展宣传活动。
可以通过线上线下相结合的方式，利用社交媒体、微信公众号、头条号等平台发布幼儿园的相关信息，让更多的家长了解幼儿园。
同时，举办开放日活动，邀请家长和孩子实地参观，亲身体验园所的教学环境和活动氛围。
为了进一步吸引家长，幼儿园还可以提供一些优惠政策。
例如，对于早期报名的家庭可以给予一定的折扣或赠送课程；对于兄弟姐妹同时入园的家庭，可以提供额外的优惠。
这些政策不仅能够刺激家长的报名意愿，还能够增加幼儿园的口碑传播。
同时，幼儿园应当注重与家长的沟通和服务。
在招生过程中，及时解答家长的疑问，提供详细的咨询服务，让家长感受到幼儿园的专业和诚意。
良好的服务体验会大大增加家长的信任感，从而提高招生成功率。
最后，幼儿园还需要建立一套完善的跟踪反馈机制。
对于已经报名的家庭，要定期发送孩子在园的成长记录，让家长感受到孩子的进步和园所的关怀。
对于那些未能成功招生的家庭，也可以进行后续的联系，了解他们的需求和顾虑，为下一次招生活动提供参考。
早会五：促成、转介绍及异议处理
（六）异议处理
1、交费20年太长了
业： 陈先生，其实从我们专业的角度，交费期越长对您越有利。 首先，交费期越长，对于我们的交费压力就越小，或者我们可以用每年 同样的钱获得更高的保障； 其次，交费期越长，保额的放大作用越强，一旦有问题发生，无论你交 了多少保费，理赔金额都是保额。 其实大多数客户都是选择20年交费，那您的身份证号是……？
3、体检拒保：很遗憾您暂时不能为自己购买保险，现在咱们 一方面要多注意身体，把身体调整好，另一方面更应该为自 己最亲最爱的家人购买保险，规避健康的风险。
• 请两两组合演练促成的方法， 至少演练3种
• 演练时间：10分钟
（五）转介绍
业：陈先生，恭喜您，已经拥有了高额的保障。同时我想了解一下，您的亲朋 好友，是否都像您一样拥有了高额的保险？
A：而这份计划能具有以下好处……
（四）促成
①SAB促成法：
B：如果你拥有了这份计划，我们一生平平安安，将能给家 人留下一笔财富，如果不顺利也能帮助您在有需要时减轻医疗 费用上沉重负担，不至于增加家人和朋友的压力，让您活得更 有尊严。陈先生，您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这 里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。
在发生不幸时能帮助我 们维持在原有的生活水 平而不至于下降。
⑥健康问卷促成：
客户先生，即使您想买也不一定能买，不如我们先 做一次免费的体检，来确认一下您的健康状况吧。 （利用投保书上的健康调查问卷进行）
1、体检通过：恭喜您身体特别好，我们现在可以来办接下来 的手续了。
2、体检加费：为了避免未来可能的问题，我们赶紧通过保险 来拿走我们未来的担忧吧！
促成、转介绍及异议处理
业务员训练部 2013年3月
仅供内部培训使用
营销人常用的20种逼单技巧
营销人常用的20种逼单技巧营销人常用的20种逼单技巧每逢月初，所有营销人都会为新的销售任务不懈努力，逼单成了销售过程的重点工作之一。
国庆已过，如何才能完成这个月的销售目标呢？教你20条逼单技巧！早做准备！逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。
如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
我们来探讨以下如何逼单。
1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。
总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。
有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
7、征服客户发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。
培训班招生方法方案
培训班招生方法方案首先，培训班应该明确自己的目标学员群体。
培训班的课程定位是针对其中一特定的学习需求，例如语言培训、职业技能培训等。
根据定位，明确目标学员群体的特征，例如年龄、学历、工作背景等，以便进行精准招生。
其次，培训班可以选择多种招生方式。
传统的招生方式包括线上线下宣传、广告、媒体报道等，这些方式仍然有效，但应与时俱进地进行创新。
如今，互联网技术的快速发展为培训班招生带来了新的机遇，可以通过建立官方网站、社交媒体营销、引擎优化等方式提升曝光度和可见性。
第三，培训班可以开展针对学员需求的调研活动。
通过问卷调查、个别访谈等方式了解目标学员的需求和意愿，为课程设计和宣传策略提供基础数据。
同时，可以通过与学校或企事业单位合作，共同开展培训活动，提高培训班的名气和知名度。
第四，培训班可以利用名师资源来吸引学员。
名师是培训班的财富，他们的教学经验和专业知识能够为学员提供优质的学习体验。
培训班可以通过邀请名师授课、举办讲座等方式提升自身的教学品质和影响力，从而吸引更多的学员报名。
最后，培训班还可以通过提供各种优惠政策来吸引学员。
例如，推出优惠套餐、提供免费试听课程等，让学员在参与培训之前有更好的了解和体验，增强其信任感和购买意愿。
综上所述，培训班招生是一个复杂而重要的工作，需要制定科学合理的招生方法和方案。
通过明确目标学员群体、选择多样化的招生方式、开展调研活动、利用名师资源和提供优惠政策等手段，培训班可以吸引更多的学员报名，为自身的发展和运营打下良好的基础。
市场招生,必须懂的20种促成法
就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去耽心，并最终下定入学决心。
“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。
”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。
或者“每年的七月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。
您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。
”这段时间给家长和学生一个入学思量，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。
”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照应。
在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。
如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个《输血》的故事：有一个人驾车到海边去度假，回家的时候，不幸发生了车祸。
当这个人被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，他的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了他。
过了大约一个小时，这个人醒了，儿子却心事重重。
旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：“我什么时候会死？”原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。
我们讲完这个故事，即将就说：“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想吗，您有什么犹豫的？”通过这个故事来感动家长做出决定。
就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对照，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。
“王朋同学，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月15 号之前，报名的可以享受2000 元/年的学费减免。
15 号之后报名没有减免活动了，学费就成为了1200 元/年。
今天是13 号，您现在就报名的话，还可以享受优惠，每年只交10000 元即可。
营销人常用的20种逼单技巧
营销人常用的20种逼单技巧每逢月初，所有营销人都会为新的销售任务不懈努力，逼单成了销售过程的重点工作之一。
国庆已过，如何才能完成这个月的销售目标呢？教你20条逼单技巧！早做准备！逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。
如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
我们来探讨以下如何逼单。
1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。
总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。
有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
7、征服客户发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。
教育机构招生推广方案3篇招生方案培训机构
教育机构招生推广方案3篇招生方案培训机构教育机构招生推广方案1一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射__所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。
通过宣传推广使居民对__的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施，预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）三、人员配备及支出预算初期预算约__元左右1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。
（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。
（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施第一阶段探索期（前三个月）营销员的培训：六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。
时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品：精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。
社区合作：与社区联系合作进行老年人和成人英语的.免费课程培训，扩大认知度，信任度。
根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。
（其间建立信息库）户外英语角：成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换：与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段拓展期（二年时间）稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。
20种体育培训机构绝对成交的销售话术技巧
20种体育培训机构绝对成交的销售话术技巧体育培训销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。
1．家长：我要考虑一下对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。
方法一：询问法通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬）方法二：假设法假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。
利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们课程很感兴趣，假设您现在购买可以获得XX 礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情）方法三：直接法通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的）2.顾客：太贵了对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
方法一：比较法与同类产品进行比较（我们的课程和市场上其他课程比较起来，教学质量和服务也是没得说）与同价值的其他课程产品进行比较。
方法二：拆散法将课程产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜方法三：平均法将价格分到每月，每周，每天。
方法四：赞美法通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包3.顾客：能不能便宜对策：价格是价值的体现，便宜没好货方法一：得失法交易就是一种投资，有得必有失，光看价格会忽略品质和服务。
方法二：底牌法这个价位真的是目前最低价了，已经到了底了，实在不行了。
即使不是最低也要说成最低体现出我们的难处，但要让顾客觉得这个价格可能真的是情理之中了）4．顾客：别的地方更便宜对策：服务有价，现在假货泛滥方法一：分析法从三方面来分析我们的产品比其他人的好在哪，品质，价格，服务就是售后。
幼儿园招生活动促成方案
幼儿园招生活动促成方案## 幼儿园招生活动促成方案范本正文：幼儿园作为儿童早期教育的重要场所，承载着家长对孩子们美好未来的期许。
随着教育市场的日益竞争，如何通过有效的招生活动吸引潜在家长，成为了幼儿园发展中的关键环节。
本文将介绍一份幼儿园招生活动的促成方案范本，旨在帮助幼儿园制定出符合自身特色且高效的招生计划。
首先，在策划招生活动前，必须对目标市场进行深入的分析。
这包括了解周边居民的年龄结构、经济状况、教育需求等。
通过调查问卷、社区访谈等方式收集信息，确保招生活动能够精准地对接目标群体的需求。
接下来，设计具有吸引力的招生宣传材料是关键。
宣传册、海报、横幅等应当具备鲜明的视觉特色和清晰的信息传达，同时要突出幼儿园的办学理念、师资力量、教学成果等优势。
此外，利用社交媒体和网络平台进行线上推广也是不可忽视的环节，它们能够帮助幼儿园触达更广泛的潜在家长。
其次，组织开放日活动是一个有效的招生手段。
在这一天，幼儿园可以安排一系列亲子互动活动，让家长和孩子亲身体验幼儿园的教学环境和教育质量。
同时，这也是一个展示幼儿园师生风采、增进家园沟通的好机会。
为了进一步提升招生效果，可以设立优惠政策来吸引家长。
例如，提供早报名优惠、兄弟姐妹就读优惠或是推荐奖励等。
这些策略不仅能够激励家长尽早作出决定，还能够通过口碑效应吸引更多家庭的关注。
此外，建立一支专业的招生团队也至关重要。
团队成员需要接受专业培训，掌握沟通技巧和营销策略，以便在与家长的交流中更好地展现幼儿园的专业形象和服务态度。
最后，持续跟进是确保招生成功的重要环节。
对于那些已经表达兴趣但尚未做出决定的家长，招生团队应主动出击，通过电话回访、家访等方式保持联系，及时解答家长疑问，消除他们的顾虑。
综上所述，一个成功的幼儿园招生活动促成方案应该包含市场分析、宣传材料设计、开放日活动组织、优惠政策设置、专业团队建设和持续跟进等多个环节。
通过这些细致入微的策划和执行，幼儿园能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多家长的关注和信任，为孩子们提供一个优质的学习和成长环境。
促成三板斧保险公司产说会促成方法
精心的前期准备仅是成功的一半 用心的促成与追踪，才是最终胜利的保证。
进会场前最后一件事 ——点燃你的自信与激情
进会场后第一件事 微笑、自信的高举促成三板斧
在会场最重要的事 快速促成！除了促成还是促成！ 灵活运用策略与技巧、现场氛围，一切可用资源
签单秘诀
1、促成三板斧：讲的好吗+听明白了吗＋50万还是100万 2、促成策略与技巧的运用注意结合签单氛围、观念、产品等资源 3、电子投保，直接促成
促成的方法
01 推定承诺法（默认法） 02 富兰克林法（T字型法） 03 风险分析法 04 利益驱动法 05 化整为零法 06 二择一法
您拥有了这个保障计划后，就再也不用为自己的健康和 养老问题担忧了。
王先生，我们来看看买这份保险有哪些好处？又有哪些 坏处？
现在我们经常感到生活比较紧张，生活压力比较大，万 一将来碰到生病或意外急用钱的时候， 这么办？保险就 是帮我们规划未来幸福生活的。
一个月不到9百块钱就能拥有30万的风险保障，而且现 在办理还有礼物赠送，很多人都办了，就连我自己也办 了，你还有什么好犹豫的呢？ 一天20多块钱，买一份健康综合保障计划，每个月花不 到9百块钱就能解决30万元应急钱的问题，您 说是不是 很好呢？
您看受益人是您爱人还是小孩呢？ 您看您是选10年交费还是20年？
会中促成三板斧
我们的讲师/专家讲得好吗？ 您都听明白了吗？ 5万还是10万？
受益人填您爱人还是孩子？ 投保人填您还是您爱人？
会中四大促成技巧
1、这个产品只存十年钱，就能拥有一款，一存就领，年年都领，拥 有两大账户，两大收益，双重贷款的全能理财产品。
2、假定成交：这种产品，收益大，返还快，领取活。您看受益人是 您爱人还是孩子？
20种逼单法则
20种逼单法则一、从众成交法客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。
面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。
针对这些，销售人员可要向客户举出很多案例来，表明自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此消除客户的疑虑。
简介从众成交法也叫做排队成交法，是指推销人员利用顾客的从众心理，促进顾客立刻购买推销品的一种成交方法。
社会心理学研究表明，从众行为是一种普遍的社会心理现象。
人的行为既是一种个体行为，受个人观念的支配，也是一种社会行为，受社会环境的影响。
个人认识水平的盹制和社会公众的压力，是从众现象产生的基本原因。
顾客在购买商品时，不仅要考虑自己的需要，受自己的购买动机支配，还要顾及到社会规范，服从某种社会压力，以大多数人的行为作为自己行为的参照系。
从众成交法正是利用了人们的这种社会心理，创造一定郇众人争相购买的社会气氛，促成顾客迅速做出购买决策。
优势从心理学角度讲，顾客之间的相互影响和相互说服力，可能要大于推销人员的说服力。
这使得从众成交法具有心理上的优势。
缺点它的不足之处在于，如果遇到个性较强、喜欢表功自我的顾客，会起到相反的作用。
注意事项1、采用从众成交法推销产品时，长期可以发动广告攻势，利用名人，宣传品牌，造成从众声势。
2、寻找具有影响力的核心顾客，把推销重点放在说服核心顾客上，在争取到核心顾客的合作后，利用他们的影响与声望带动和号召大量具有从众心理的顾客购买。
二、讲故事法如果顾客想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，那么销售人员可以讲一讲前一位顾客购买产品的事情，强调前一位顾客的满意度，让顾客消除疑虑。
三、同行刺激法带着激动的表情告诉客户同行有哪些客户已经购买了，现在资源本身就已经很少了，这已经是最后的机会了，你忍心看着你的竞争对手超越你，而不付出实际行动吗？四、解决问题法销售人员要按照客户关心的事项按主次排序，然后根据客户的实际情况把产品的特点和价值与客户的关心点密切结合起来，把客户与自己达成交易所带来的实际利益展示在客户面前，促使客户下决心达成协议。
幼儿园招生促成方案怎么写
幼儿园招生促成方案怎么写随着家长对幼儿教育质量的日益重视，幼儿园之间的竞争愈发激烈。
如何吸引潜在家长的目光，成功招揽到优秀的孩子，成为摆在园长和招生团队面前的一大挑战。
本文将为您提供一个高效且实用的幼儿园招生促成方案范本，帮助您在众多幼儿园中脱颖而出。
首先，制定招生方案时需明确幼儿园的教育理念、特色及优势。
一个具有独特教育理念的幼儿园能够吸引那些认同其价值观的家庭。
比如，注重情感教育的园所可以强调其温馨、关怀的教学环境；而注重双语教学的园所则可突出国际化教育的优势。
通过这样的宣传，可以让家长清晰地认识到选择您的幼儿园能给孩子带来的具体好处。
接着，设计并实施有效的市场推广活动。
利用线上线下多种渠道进行宣传是关键。
线上可以通过建立微信公众号、开通幼儿园网站等方式发布园所动态、教育资讯和亲子活动信息。
线下则可以通过开放日、社区活动等形式，让家长和孩子亲身体验园所的氛围和教学质量。
此外，与当地教育机构和儿童相关品牌合作举办活动，也能扩大影响力和知名度。
此外，优化招生流程同样重要。
简化报名手续、提供便捷的咨询途径、设立透明的收费制度等都能给家长留下良好印象。
同时，建立一个高效的跟进系统，确保每一位潜在客户都能够得到及时回应和必要的帮助，从而提升转化率。
再者，培训专业的招生团队也是不可忽视的环节。
团队成员不仅要熟悉幼儿园的教育理念和课程设置，更要具备良好的沟通能力和服务意识。
他们应能够在与家长的交流中准确传达信息，同时展现出亲和力和专业性，赢得家长的信任。
最后，持续收集反馈并进行改进也至关重要。
通过家长问卷调查、定期回访等方式了解家长的需求和建议，不断调整和完善招生策略。
这种以客户为中心的思维模式有助于构建长期的客户关系，形成良好的口碑效应。
综上所述，一个成功的幼儿园招生促成方案，需要从确立明确的教育定位出发，通过有效的市场推广活动，优化招生流程，培养专业的招生团队，并且持续收集反馈进行改进。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地，吸引更多家庭选择您的幼儿园，共同开启孩子们美好成长的旅程。
招生技巧大全
招生新人成功的七大法宝招生新人成功，必须具备行为规范的操作接口，快速准确的业务处理和应变能力，灵活机动的公关方法。
具体来说，可归纳为七大法宝：一、具有较高的文化水平和较强的学习力据调查，有的学校招聘的招生新人有近35%的人员文化程度不高他们接受新事物慢、开拓能力不强、工作缺乏创新精神，对学校招生政策事宜和精神理解甚微，有的招生人员连学员的姓名都写不好，报名表所列项目填写不全，条款一知半解，服务工作做不到位，对这类招生人员要着力培训；使其文化程度得到提高。
否则，以后在招生营销的道路上举步艰难，报名成功率极低。
二、要有丰富的招生营销知识招生营销新人不但要熟悉学校专业的设置和相关的专业知识，还要规范的参加培训并建设渠道。
了解学校现行招生政策、经营状况、招生渠道和整体动作态势，以便在招生说明会时介绍给学员和家长，使学员对您所在的学校有初步的了解和认识，这样学员和家长才能去参观学校，并最终把学费交给学校。
三、要有一定的政治素养招生新人要经常看报纸、听广播、关注电视新闻，了解党和国家的方针、政策和金融、教育理论，对当前大众关注的教育类“热点”、“焦点”问题有所了解，以便在与学员交谈中拉近距离，增进了解，形成共识。
四、要有较强的应变能力招生营销新人要接触各行各业、不同层次的人，面对思想千变万化、经济收入高低不等的学员家庭，招生营销新人应该做到能主动和他们融为一体，谈得投机，交上朋友，达到相识相知的地步。
五、要具备一定的职业生涯规划知识招生营销人员接触学员，目的就是为了招生。
而学员为什么要选择我们，你必须明确的告诉他我们学校的优势和将来的职业发展趋势。
并且能够为你正在咨询的学员作一个比较清楚的职业规划，那么这将更能增加他们对你的兴趣。
六、要有吃苦耐劳的精神招生营销新人每天要跑市场，下渠道，工作常常是废寝忘食。
这就要求新人有吃苦奉献的精神和困难面前不低头，挫折面前不弯腰，持之以恒的工作态度。
七、要有教育者的工作态度不管是做招生还是在课堂上教课，我们都需要明白我们是在教育行业。
常用的20种逼单技巧
常用的20种逼单技巧每逢月初，所有营销人都会为新的销售任务不懈努力，逼单成了销售过程的重点工作之一。
如何才能完成这个月的销售目标呢？教你20条逼单技巧！早做准备！逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。
如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
我们来探讨以下如何逼单。
1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。
总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。
有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
7、征服客户发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。
高效落地的 20 种招生促成法
高效落地的20种招生促成法方法1：不确定促成法就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。
“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。
”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。
或者“每年的七月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。
您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。
”这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。
”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。
方法2：典型故事促成法在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。
如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个《输血》的故事：有一个人驾车到海边去度假，回家的时候，不幸发生了车祸。
当这个人被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，他的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了他。
过了大约一个小时，这个人醒了，儿子却心事重重。
旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：“我什么时候会死？”原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。
我们讲完这个故事，马上就说：“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想吗，您有什么犹豫的？”通过这个故事来感动家长做出决定。
：方法3：对比促成法就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。
“王朋同学，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月15号之前，报名的可以享受2000元/年的学费减免。
15号之后报名没有减免活动了，学费就成了1200元/年。
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20种招生促成法方法1、不确定促成法就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。
“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。
”这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。
或者“每年的七月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。
您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。
”这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，明天你来正好，我把名额给你留着。
”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。
方法2、典型故事促成法在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。
如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个《输血》的故事：有一个人驾车到海边去度假，回家的时候，不幸发生了车祸。
当这个人被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，他的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了他。
过了大约一个小时，这个人醒了，儿子却心事重重。
旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：“我什么时候会死？”原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。
我们讲完这个故事，马上就说：“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想吗，您有什么犹豫的？”通过这个故事来感动家长做出决定。
方法3、对比促成法就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。
“王朋同学，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月15号之前，报名的可以享受2000元/年的学费减免。
15号之后报名没有减免活动了，学费就成了1200元/年。
今天是13号，您现在就报名的话，还可以享受优惠，每年只交10000元即可。
你如果打算明天报名，我马上就给你登记。
方法4、直接促成法就是直接要求对方交报名费或交全学费。
“我现在就带你办理入学手续”，“我现在就给你填一份入学申请表”、“你先看看入学协议，如果没什么异议，我们现在就为你办理入学手续”、“为了能赶上这个月的新生班，我现在就帮你报名”等。
方法5、假设促成法我们咨询的时候这种促成方法一般用得比较多，就是事先假设对方已经同意报名，一切问题都已解决，然后直接询问报名后的相关细节问题。
“这周五开新生班，你周二或周三来入学吧！”“明天你同学李海也入学，你与他一起入学吧，还是个伴。
”方法6、二选一促成法提供两种可以选择的答案给学生和家长选择，但无论哪种选择结果都是同意报名了。
“王朋同学，你报英语班还是俄语班？”“您周一报名，还是周二报名”“你学一年的，还是两年的？”方法7、危机促成法通过讲述一个与学生或家长密切相关的事情，并阐明事情的发生对学生和家长及同类人造成的不良影响，从而让学生和家长产生危机感，并最终下定决心报名。
“昨天我在网上看新闻，一个像您家孩子这么大的高中生，经常和社会的闲散人员在一起，每天没事就上网，因为没钱上网偷了200块钱，被人家抓到打成骨折了。
为了不让您的孩子跟别人学坏，我希望您早点把孩子送学校来，您就放心了。
”“前几天我们这来了一个入学的学生，他在来我们这儿之前就去了一所学校，当时只是图学费便宜，结果入学一看被骗了，原来不是学校，只是一个工厂，到那去不是学习，而是打工，像这样的情况还有很多，你也参观过咱们学校，为了防止您上当，我建议您还是来咱们学校上学吧！”“王朋，每年的七月份都是企业用人的黄金季节，你现在入学，明年七月份毕业，正赶上就业好时候，如果你再晚入学的话，那就业就相对困难了！”“这期新生班周三就开课了，我建议你周二就来报名，否则来晚就跟不上学习进度了”方法8、以退为进促成法在与学生和家长谈判时，先对其要求做一小步退让，同时将其他条件作一相应的调整，并立即进行促成。
“我可以答应分期付学费，你必须明天报名，跟这期新生班走，下期新生班不是由我负责的。
”方法9、替对方拿主意促成法针对某些犹豫不决的学生和家长，招生人员应该立即找出学生和家长对学校最关注的地方，然后自作主张为学生和家长推荐一种能够满足其需求的专业。
“王朋，如果你感觉软件工程专业比较难学的话，我建议你我学网络专业，这个对你最适合不过了，这个专业很容易学、就业有优势，你明天能来报名吗？”“王朋，如果你担心学不会的话，你可以来学校试学几天，如果没问题的话再交全费也不迟，你说呢？”方法10、最后期限促成法明确告诉学生和家长优惠期限还有多久，在优惠期内学生和家长能够享受的利益是什么；同时提醒学生和家长，优惠期结束后，学生和家长如果再报名的话将会受到怎样的损失。
“王朋，学费减免活动还有三天了，我建议你明天来报名，过了这三天，学费就会上调1/3，如果想上学的话，必须马上做决定了。
”方法11、手续简单促成法直接告诉学生和家长入学的程序非常简单，然后让学生和家长尽快做决定。
“我们学校报名非常简单，我告诉你地址和乘车路线，你直接来报名就可以了，我先为你占一个新生班名额。
”“报名程序很简单，您只需在我们的网站上下载报名表，填好相关内容后，直接发邮件或传真给我们就可以了，到时候我会给你保留名额。
”方法12、展望未来促成法先假设学生已经签订入学协议，接着展望学生的发展。
“如果你现在交报名费，明天你就和他们一样坐在宽敞明亮的大教室里上课了，你还犹豫什么呢？”“我现在就为您的孩子办理入学登记，您再也不用担心他整天泡网吧了，你说对吗？”“如果你现在就入学，明年这个时候你就毕业了，在北京找一份好的工作，你也成为白领了，一个月赚三千多元，多好啊！”方法13、试学促成法任何一个人在第一次接触一样新鲜东西时，都会有很多担心，此时可以建议先试学，试学后如果感觉不错的话，再进行继续促成。
“王朋，我知道你是第一次听说这个专业，可能不是很了解，我有一个建议，你可以先来试学几天，如果你觉得好，再入学，你看如何呢？”方法14、坦诚促成法从学生和家长的切身利益出发，以一种特别坦诚的态度看待自己的工作，如果真的适合学生学习，就推荐给他；如果学生不喜欢的专业，我们就放弃促成。
“王朋，你好！我们已经在电话里沟通过好几次了，你对该专业也有了一定的了解。
从这几次同你的交谈来看，我认为该专业不太适合你，我们学校新开设一个专业，我觉得这个专业很有发展前景，也比较适合你学，如果你有时间，我再给你介绍一下新专业，你在两个专业之间对比选择一下。
”“关于学费方面，我们学校的学费确实比有的学校高了一点，但我希望您能再花点时间多做一些比较，比较一下同类学校的教学环境和教学质量等，刚才您说的少交学费的确是我们办不到的，我们这是统一规定的学费，任何入学的学生都没少交过。
如果您实在接受不了，可以选择一下我们学校的其它专业。
”方法15、3F促成法3F成交法，即感受（Fell）、觉得（Felt）、发觉（Found）。
先表示理解学生和家长的感觉。
然后再列举一些事例，说明其他人刚开始也是觉得如此，但在他们入学之后发觉非常值得。
“王朋，我了解你的感受，我们的学校有一些学生刚开始也觉得挺不好学的，但在他们在学了一段时间之后，发觉其实也很简单，你还有什么顾虑吗？”方法16、“最后一个问题”促成法。
认真倾听学生在决定入学前的所有疑问，最后用一个问题结尾，并直接进行促成。
“王朋，如果就业没有问题的话，你是不是决定马上入学？”“王朋，其实你不用担心学不会的问题，学不会可以免费再学的，你还顾虑什么，现在就可以报名了”“王朋，其实你担心的这个问题是多余的，教学设备我们是一流的，没有其它问题你先填个报名表吧。
”方法17、强化信心促成法通过向学生列举就业案例、相同情况同学案例、权威证明资料，进而强化学生入学的信心。
方法18、绝地反击促成法电话招生人员在电话中已经想尽各种办法，对方还是一口回绝，此时不妨使用这一招，在最后放弃之前，要求对方提供帮助，获得机会后，在待机而动。
“王朋，今天非常感谢你的宝贵时间。
最后我有一个小小的忙想请你帮一下可以吗？最近我们学校为了提升学生对学校的满意度正在搞一个调查，要求我们咨询人员填写，如果学生不接受我们学校，就说明我们的学校或专业或我本人一定存在令你不满意的地方。
所以拜托你能不能指点一下，我在什么地方做得不够好？以便给个机会让我可以改进。
”“或者你对我们学校还有哪些建议，请指出，以便我们做分析和改进。
”方法19、试探促成法此种方法就是在学生的报名信号不明朗的时候，我们可以采用试探性的促成办法。
促成即好，如果不能达到促成目的，至少我们可以找出学生或家长的关注点，以便正确处理。
而且我们要步步为营，不断追问才会更有效果。
“王朋，你对这个专业很感兴趣，对吗？”“王朋，不知道你对我们学校或专业还有哪些不清楚的地方，如果没什么问题，你就报名吧！”“王朋，我们学校大致就是这样的情况，你还有什么顾虑？我可以帮你分析一下，如果没什么顾虑，你现在可以报名了！”方法20、欲擒故纵促成法有些学生或家长天生优柔寡断，他虽然对学校有兴趣，但总犹犹豫豫，迟迟不作决定。
这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。
这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。