嘀嘀打车和快的打车软件的商业模式

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滴滴打车的商业九要素模型

滴滴打车的商业九要素模型滴滴打车的商业九要素模型滴滴打车作为中国最知名的出行平台之一，凭借其独特的商业模式和创新的思维，在车辆叫车领域取得了巨大成功。

滴滴打车的商业模型可以归纳为九个要素，分别是：用户需求、平台建设、车辆资源、司机招募、安全保障、价格策略、技术创新、运营模式和品牌建设。

一、用户需求滴滴打车从用户需求出发，提供了便捷、安全、舒适的出行服务。

滴滴通过大数据分析用户乘车习惯和偏好，为不同用户个性化定制出行方案，满足用户对于打车的需求。

二、平台建设滴滴打车在平台建设方面做得非常出色。

他们拥有一个完善的手机应用程序和网站，用户可以随时随地通过手机预约车辆，实时了解车辆位置和司机信息。

同时，滴滴打车支持多种支付方式，如现金、支付宝、微信支付等，方便用户的支付操作。

三、车辆资源滴滴打车与各大车辆行业展开合作，拥有丰富的车辆资源。

无论是出租车、快车、专车还是顺风车，滴滴打车都能为用户提供多样化的车辆选择。

用户可以根据自己的需求和预算选择不同类型的车辆。

四、司机招募滴滴打车通过推出高提成政策，吸引了大量的司机加入他们的车队。

滴滴打车为司机提供了灵活的工作时段和工作模式，让司机可以自由选择工作的时间和地点。

同时，滴滴打车还为司机提供培训和技术支持，提高他们的服务水平。

五、安全保障滴滴打车致力于提供安全可靠的乘车体验。

他们通过实名认证和背景调查来保证司机的资质合格，确保用户的安全。

此外，滴滴打车还推出了一系列安全机制，如实时定位、求助按钮等，以应对可能出现的危险情况。

六、价格策略滴滴打车灵活的价格策略是其商业模型的核心要素之一。

他们根据车型、路程、时间和市场需求等因素定价，确保价格合理公正。

滴滴打车还会推出各种优惠活动和打折策略，以吸引更多的用户使用他们的服务。

七、技术创新滴滴打车致力于技术创新，不断提升用户体验。

他们通过大数据分析、人工智能和云计算等技术手段，实现实时定位、路线规划和叫车派单等功能。

商业模式创新案例分析及思考

商业模式创新案例分析及思考随着互联网技术的不断更新和商业环境的不断变化，传统的商业模式已经无法满足企业在市场竞争中的需求。

在这种背景下，商业模式创新成为一种关键的竞争手段。

本文将分析几个商业模式创新的案例，探讨它们成功的原因，并对商业模式创新进行一些思考和总结。

一、共享经济模式的成功案例——滴滴出行共享经济是指通过互联网技术和移动支付手段来实现商品和服务的共享。

滴滴出行是一个典型的共享经济企业，其商业模式的核心就是打造一个智慧出行平台，让司机和乘客在同一平台上实现互通、协同和互利互惠。

通过大数据、人工智能等技术的应用，滴滴出行为用户提供了安全、便捷、高效的出行服务，同时中间商获得可观的收益。

成功的原因：1.满足消费者需求。

通过数据分析和市场调研，滴滴出行发现大众出行的需求，提供了一种新的出行方式，深受市场欢迎。

2.优化服务模式。

滴滴出行聚焦于提供专业的出行服务，同时通过资金投入和技术创新来不断优化出行服务，提高服务质量。

3.与政府合作。

滴滴出行能够与政府合作，打造智慧出行新生态，使出行更加便捷、安全。

经验启示：1.聚焦核心用户需求，深入了解市场需求，才能成功把握商业机会。

2.注重技术的研发和创新，只有在技术上走在前列才能保持竞争优势。

二、智能制造模式的成功案例——美的集团智能制造是指利用最新的信息技术，使传统工业制造向先进制造演进，实现信息化、自动化生产。

美的集团是一家拥有智能制造优势的企业，其商业模式的核心是工业互联网，通过互联网技术创新和系统化解决方案，实现工业智能化、自动化，并优化企业生产效率和品质。

成功的原因：1.注重技术的投入。

美的集团不断为企业提供最先进的信息技术，致力于研究智能化生产系统，提高生产效率和品质。

2.创造新的业务模式。

通过工业互联网赋能，美的集团开创了智能制造产业，实现了更高的效率、更低的成本和更好的服务。

3.开放和生态化发展。

美的集团不断加强与合作伙伴的联系，在工业互联网领域形成了多方良性互动的生态圈。

滴滴打车的电子商务O2O分析

滴滴打车的电子商务O2O分析，不少于1000字滴滴打车是一家致力于为用户提供便利、安全、高效出行服务的移动出行平台，通过互联网技术和大数据分析进行运营。

其核心业务为网约车服务，也提供了快车、出租车、顺风车、黑车等多种出行选择。

线上操作是滴滴打车最大的特色之一，它最主要的业务模式是O2O，即通过互联网优化线路和计算出最合理的车费，同时鼓励用户对司机的评价和反馈，打造完善的共享平台。

滴滴打车的电子商务O2O分析如下：一、商业模式分析滴滴打车是一家以互联网技术为基础，通过O2O商业模式开展网约车服务的公司。

滴滴打车的商业模式主要是将平台连接乘客与司机，并通过互联网技术提供预订、叫车、支付、评价等服务。

滴滴打车通过互联网的优势，实现线上预订、线下交易的模式，通过线上平台来获取用户和司机的信息，从而构建起全国范围内的数据联盟，使得市场信息逐渐透明化。

同时，滴滴打车不断优化和打造良好的用户体验，为用户提供便捷、安全和高效的出行服务，从而吸引更多的用户使用自己的服务。

二、电子商务模式分析滴滴打车是一家以移动互联网技术为支撑、以线上预订、线下提供服务的电子商务企业，主要通过以下几种方式来进行电子商务活动：1. 移动端应用滴滴打车的主要交易渠道是其移动应用程序（App），用户可以在应用中进行预订、用车、支付、评价等操作，平台根据用户的需求自动匹配相应的司机和车辆，从而实现更加方便和高效的服务。

2. 大数据分析滴滴打车采集了大量的用户和车辆的数据，通过对数据进行深入的分析，可以了解市场需求，预测需求，提升服务质量，并为用户和司机提供更加个性化和有效的服务。

3. 电子支付滴滴打车对于支付宝、微信等电子支付有着很好的支持，用户可以通过这些支付方式来完成支付。

滴滴打车还针对司机推出了后付款的方式，提高了司机的收益和忠诚度。

4. 数据分析团队滴滴打车通过成立数据分析团队来深度挖掘数据，以本地化的数据分析结果为依托，洞察行业变革的发展趋势，全方位分析和洞悉行业问题，并少走弯路，提前布局，最大限度地实现商业价值。

评“快的”和“滴滴”的战略合并

评“快的”和“滴滴”的战略合并不断减少内耗和不断挖掘潜力是管理学上永恒的主题。

在人们的商业生活中，由于信息不对称、不透明、不及时导致消费者和终端服务提供商围绕提供服务和购买服务付出很大的额外代价，这一现状正随着人类迈入移动通信和移动计算的时代得到改观。

消费者在网上（On-Line）寻找合适的服务或产品，在网下（Off-Line）购买产品或享受服务，这种新的商业模式被称为O2O模式。

O2O模式利用互联网拉近了消费者和商家的距离，减少甚至消除了横亘在二者之间的中间环节，为消费者和商家提供了双赢的局面。

“打车软件”就是O2O商业模式的典型应用。

一、打车软件的兴起打车软件为打车者和车主提供了O2O平台，即打车这通过软件（手机APP）呼叫用车，打车软件将呼叫请求发给就近的车主，车主响应请求后，直接与用车者沟通，双方就近快速接洽，完了双方回到线上完成支付。

打车软件极大地方便了顾客叫车、约车、拼车、甚至享受“专车”服务，而对于车主来说则减少了空置率，单位时间内的营运里程大大提高，这个双赢的结果导致使用打车软件的用户暴涨，截至2014年9月，中国打车软件累计账户规模达1.54亿。

庞大的用户群带来的巨额资金（谁拥有的客户多谁就在移动支付领域占据优势）和无限的附加商机（分析客户的打车信息可以了解客户的出行规律乃至生活习惯，从而可以提供更多服务）刺激了打车软件的发展和竞争。

快的打车和滴滴打车从其中脱颖而出，双方合起来占据市场份额的99%。

二、快的打车与滴滴打车从搏杀到合并根据易观国际发布的《2014年第三季度中国打车软件市场季度监测报告》数据，截至2014年9月，中国打车软件累计账户规模达1.54亿，其中，快的打车以54.4%的比例占据市场份额第一位，滴滴打车以44.9%的比例位居第二。

两家公司都起步于2012年，截至2015年1月双方都经过了4轮融资，其中快的打车融资超过9.3亿美元，滴滴打车融资超过8.1亿美元。

滴滴打车的商业模式分析

滴滴打车的商业模式分析随着人们生活水平的提高和交通工具的多样化，打车成为了现代都市人必不可少的交通方式之一，然而，在传统的出租车模式下，往往存在种种问题，例如乱收费、服务质量参差不齐等等，这也为创新出一种更为便捷舒适的打车方式提供了契机。

于是，滴滴打车应运而生，成为了一种备受欢迎的共享出行方式，那么今天我们就来详细探讨一下滴滴打车的商业模式。

一、商业模式概况在谈到商业模式之前，我们需要对滴滴打车进行一定的介绍。

滴滴打车成立于2012年，是一款基于移动互联网的打车软件，可以为用户提供优质便捷的打车服务。

一开始，滴滴打车的服务范围较小，只覆盖了北京市内的核心区域，后来经过不断的扩张，目前已经进军全国多个城市，并且还拓展到了全球多个国家。

滴滴打车的商业模式可以大致分为三个部分：1.信息平台：滴滴的信息平台是其商业模式的基础，通过信息平台为顾客和司机赋予匹配的能力，不断优化匹配算法来提高匹配效率和质量。

2.运营平台：运营平台是指滴滴对接到了各类的出租车、专车、顺风车等车辆，并提供给司机进行加入运营的工具和相应的管理，同时连接政府部门、保险公司等合作伙伴以及互联网电商企业，实现大数据和生态闭环，让司机具有更多的信任感和决策能力。

3.金融平台：金融平台依托滴滴的大数据分析和信用评价体系，将顺风车和快车司机的经营指标、客户评价、车辆状况等多种信息信用化，同时提供给合作的金融机构和互联网电商，打造带有低息、保证金等安全保障的贷款产品和信用评价服务。

二、商业模式分析1. 保证用户与司机的可信任性随着一些传统出租车和各种黑车事件的发生，乘客的安全问题已经成为了广大顾客最为关注的问题，滴滴通过发展出一个可信的性评价体系，让顾客得以对司机进一步了解，也为司机提供了一个具有体现和表现的机会。

这一举措为顾客和司机之间搭建了一个基于互信的平台，体现了滴滴致力于打造一种可靠、便利和安全的出行新模式的基本理念。

2. 注重用户体验和服务优化滴滴打车通过不断的优化服务质量和技术研发，致力于提升用户的出行体验。

“让出行更美好”—滴滴出行的商业模式分析

“让出行更美好”—滴滴出行的商业模式分析滴滴出行是一家中国领先的出行平台，致力于通过技术创新和业务拓展为用户提供更便捷、安全、舒适的出行方式。

滴滴出行的商业模式具有以下几个关键要素：1.平台型业务模式：滴滴出行是一个平台型企业，通过建立起用户、司机和商家之间的连接，为各方提供更高效的出行服务。

滴滴出行通过手机应用程序，将用户与就近的合作司机进行匹配，并提供实时的交通信息和导航功能，使用户能够更便捷地选择和预订出行方式。

2.多元化出行服务：滴滴出行提供多种出行服务，包括快车、专车、顺风车、出租车等。

用户可以根据自己的需求和预算选择最合适的出行方式。

此外，滴滴出行还提供企业级出行解决方案，为企业客户提供定制化的出行服务。

3.数据驱动的运营模式：滴滴出行通过大数据分析用户需求和行为，不断优化和改进出行服务。

滴滴出行收集并分析大量的用户和司机数据，包括用户评价、位置信息、打车热点等，从而提高服务的质量和用户的满意度，同时也为滴滴出行提供了更广泛的商业机会。

4.基于共享经济的商业模式：滴滴出行充分利用共享经济的优势，将更多的私家车资源以共享的方式提供给用户。

通过滴滴出行平台，用户可以将自己的车辆空闲时间转化为收入，而没有车的用户可以借助滴滴出行的服务来满足出行需求，从而实现共赢。

5.强大的资金和技术支持：滴滴出行得到了多家知名投资机构的支持，包括腾讯、阿里巴巴等。

这些投资机构不仅为滴滴出行提供了大量的资金支持，还为滴滴出行提供了丰富的技术和业务经验，使其能够迅速发展壮大。

综上所述，滴滴出行通过平台型业务模式、多元化的出行服务、数据驱动的运营模式、基于共享经济的商业模式以及强大的资金和技术支持，为用户提供更美好的出行体验，同时也为滴滴出行自身带来可持续的商业增长。

滴滴打车的盈利模式

滴滴打车盈‎利模式分析‎1、大数据的采‎集。

在使用打车‎软件的同时‎，软件会记录‎乘客的打车‎起点和终点‎，然后汇总每‎一个人的信‎息，分析数据，总结出频率‎较高的起点‎和终点，可能会形成‎一种类似商‎业地图一样‎的东西。

如果把城市‎当做一个平‎面，这些数据就‎是城市上面‎的一个个虚‎拟建筑，有高有低，出现频率越‎高的地方，虚拟建筑就‎越高。

通常来说，火车站，商业中心以‎及高校的虚‎拟较高。

比如说在北‎京的话，国贸肯定会‎非常高，在太原的话‎，和信摩尔会‎非常高。

就这样通过‎这些虚拟建‎筑的高低，腾讯和阿里‎获取了全国‎地级以上城‎市的精确的‎商业图。

有了这些数‎据，腾讯和阿里‎就可以分析‎乘客的消费‎行为以及常‎用出行路线‎。

2、信息的价值‎。

通过打车软‎件可以获取‎覆盖全中国‎数亿人口的‎数据，这是多么值‎钱的一份信‎息，这也是腾讯‎不惜花上数‎十亿元人民‎币来购买的‎信息。

这么庞大的‎精确的详实‎的细致的数‎据就是信息‎的价值所在‎。

3、商业地产与‎商业住宅的‎规划咨询。

比如出现了‎一个与万达‎竞争的商业‎地产公司，但是万达有‎先发优势已‎经把好地皮‎给占了，这时腾讯站‎出来了，然后这个公‎司就得花钱‎买腾讯的数‎据，这就把信息‎变现了。

这还只是其‎中一种变现‎方法，以此为基础‎，腾讯完全可‎以成立一个‎极具权威的‎咨询公司。

4、实体店与虚‎拟店的结合‎。

腾讯可以将‎线上和线下‎打成一片，一个简单的‎微信号就可‎以代购，实体店铺有‎二维码扫一‎扫便可以微‎信支付，比起淘宝最‎关大的优势‎就是便携性‎和实时性。

所以阿里也‎着急的总是‎比腾讯多贴‎一块钱来采‎集数据。

5、市政建设的‎规划。

分析打车频‎率与常用地‎点后，腾讯就基本‎掌握了城市‎道路的利用‎效率与堵车‎节点，由此出发可‎以给市政建‎设部门提供‎数据支持，来改善交通‎，缓解堵车现‎象，提高城市道‎路使用率。

甚至可以细‎化到给每一‎个消费者提‎供道路规划‎。

滴滴出行的商业模式以及利润来源总结

2012年，嘀嘀打车和快的打车的相继成立 2014年5月，产品正式更名为“滴滴打车” 2015年2月14日，滴滴打车和快的打车宣布合并（滴滴快的） 2015年9月9日，滴滴打车正式更名为“滴滴出行”
区分名称：滴滴打车、滴滴快的、快的打车、滴滴出行
• 滴滴打车与快的打车，是通过“手机对手机”模式建立起了出租车司机与乘客“人与人”之间的连接，并通过司乘互评功能建立了信用评价平台，更加有助于信息的快速匹配和交换，提高了乘客出行和司机运营效率，很好的解决了出租车行业长期存在的一些问题。
3、大数据的价值。用户使用滴滴出行打车时，软件会自动记录储存用户的打车的起始地路线，然后积累每一个人的信息，分析数据，总结出频率较高的起点和终点，找到其中的规律，获取用户的消费行为以及常用的出行路线，为下一步的工作提供参考数据，这对于商业中心建设和政府城建规划有很大的作用，如果花钱购买这份数据的话也将是一笔巨大财富。
与微信达成战略合作，开启微信支付打车费“补贴”
营销活动；中信产业基金投资6000万美金、腾讯集团
投资3000万美金。
滴滴打车和快的打车战略合并
滴滴打车与赶集网达成战略合作，双方将联手在生活
服务领域开启整合创新营销合作。
滴滴出行与上海海博出租公司达成战略合作，在专车领域开展合作
核心资源
代驾
私家车 20%利润
企业注册，车辆以专车和私家车为主
试驾
企业版
滴滴巴士
2015年7月16日滴滴巴士正式上线运行 2016年4月19日滴滴出行确认推出全球首辆咖啡巴士概念车——“滴咖啡”，为用户打造创新的巴士出行体验。
客户细分
滴滴出行，中国知名的一款免费打车平台，目前，

滴滴打车的商业模式和运营策略研究

滴滴打车的商业模式和运营策略研究滴滴打车是中国最大的出租车打车软件，由程维于2012年创立，主要提供拼车、快车、优步、豪华出租车和专车等5种服务。

截至2019年，滴滴服务覆盖600多个城市，注册用户超过5亿人。

滴滴的成功在于其商业模式和运营策略，本文将对其进行深入研究。

商业模式的创新滴滴打车的商业模式是基于“共享经济”的概念，通过将出租车司机和私家车车主（称为“顺风车主”）与乘客联系起来，从而降低出行成本和提高出行效率。

滴滴的创新在于它有效地整合了私家车和出租车资源，实现供需互补，同时通过平台优势和技术支持，将成千上万的司机和用户连接起来。

通过与大型出租车公司（如北京出租车公司、上海大众出租车等）合作，滴滴提供更大的服务覆盖范围，同时通过线上数据分析和评价系统，改善乘客服务体验和加强乘客对司机的监督。

此外，滴滴还提供更多的特色服务，如“顺风车”、豪华车服务、拼车服务等，以吸引更多的新用户加入到平台，满足用户不同的出行需求。

滴滴打车的商业模式创新为其在移动出行领域赢得了巨大优势。

应用大数据的运营策略滴滴运用大数据技术来获得关于用户出行行为的深入认识和分析，以此来优化其服务。

滴滴的数据分析系统能够掌握很多细节信息，例如：用户上班时间、偏爱的出行路线、起点和终点的位置等。

通过这些数据，滴滴能够提高服务效率，降低用户等待时间，将物理车辆运营效率最大化，提高了司机的收益。

同时，滴滴将数据分析也用于司机管理。

滴滴利用算法和定位技术来评估司机的服务质量。

如果一位司机收到用户投诉，他的星级评定系统将下调，从而导致他在业务排名上的下降。

它这样做的原因是要确保滴滴的司机能够提供高质量的服务，推动平台的整体品质上升。

这种基于大数据的运营策略是滴滴成功的一个关键因素。

路线优化和订单管理由于滴滴打车的运营范围非常广泛，面对不同的需求和客户，需要有一种有效的地图和路线规划的系统来帮助司机实现最优路径。

为了提供更好的服务，滴滴打车采用了两种方法：一是与百度地图合作，提供路线优化服务，二是通过自主研发的“大脑”系统来优化时空分配和订单管理。

(完整版)滴滴出行的商业模式以及利润来源

所以滴滴打车客户分为在乘客端和司机端对这几类业务有使用需求的用户。滴滴打车广义上的目标客户就是借助手机打车的使用者。
客户关系
“滴滴出行”的客户关系简单来说就是司机师傅与乘客，平台先砸钱来培养市场客户，用安装量和使用率来获得下一期风投，在起步阶段，给司机端用户给现金补贴来扩充滴滴专车司机市场，再则是对乘客用户用微信支付给予优惠，吸引大量用户来乘坐和使用滴滴出行软件。
营销推广策略
1.线下推广手机App下载渠道多，线下嘀嘀团队在前期经常在机
场、车站，加油站等地设立服务区，为司机免费安装APP，指导使用，并结合线下的宣传和海报。
2.口碑营销
用的人多了，就会带动身边越来越多的人使用，口口相传，达到口碑传播。滴滴打车的广泛使用主要就是靠口碑营销。
未来盈利分析
司乘互评功能建立了信用评价平台，更加有助于信息的
快速匹配和交换，提高了乘客出行和司机运营效率，很好的解决了出租车行业长期存在的一些问题。
小组成员：
滴滴出行
目录
滴滴出行简介滴滴出行的商业模式分析未来盈利推测
滴滴出行简介
滴滴出行简介
• “滴滴出行”是中国知名的免费打车平台，称为手机“打车神器”。目前，滴滴已从出租车打车软件，成长为涵盖出租车、专车、快车、顺风车、代驾、试驾、大巴、企业版等多项业务在内的一站式出行平台。
私家车 20%利润
企业注册，车辆以专车和私家车为主
滴滴巴士
2015年7月16日滴滴巴士正式上线运行 2016年4月19日滴滴出行确认推出全球首辆咖啡巴士概念车——“滴咖啡”，为用户打造创新的巴士出行体验。
客户细分
滴滴出行，中国知名的一款免费打车平台，目前，滴滴已从出租车打车软件，成长为涵盖出租车、专车、快车、顺风车、代驾及大巴等多项业务在内的一站式出行平台。因此滴滴出行的目标客户分别就是这些业务的使用者，出租车业务又可以分为乘客端和司机端。

滴滴出行的商业模式分析课件PPT

这是其一项重要成本。
市场营销
为了扩大用户规模和提升品牌知名度，滴滴出行需要进行市场营销，
这也是其一项重要成本。
运营成本
包括员工工资、服务器和维护费用等，这些是滴滴出行运营所必需的成本。
法律和合规成本
由于网约车行业的监管日益严格，滴滴出行需要投入更多的资金和精力来满足相关法律和合规要求。
滴滴出行的盈利模式
03
滴滴出行的竞争环境
竞争对手分析
美团打车
美团打车是美团点评旗下的出行平台，提供在线叫车服务。
高德地图
高德地图依托其导航定位和地图数据优势，提供出行服务。
曹操出行
曹操出行是吉利集团旗下的出行平台，提供高品质的专车服务。
首汽约车
首汽约车是一家提供高端出行服务的平台。
快的打车
快的打车是一家提供在线叫车服务的平台。
广告收入
滴滴出行平台上的广告投放，如品牌广告、优惠券等，也是其收入来源之一。
金融服务
滴滴出行通过提供金融服务，如滴滴支付、滴滴理财等，获取收入。
增值服务
滴滴出行还提供一些增值服务，如专车、豪华车服务等，用户需要支付更高的费用，这也是其收入来源之一。
滴滴出行的成本结构
技术研发
为了提供更好的用户体验和服务，滴滴出行不断投入资金进行技术研发，
2014年
推出拼车和顺风车服务，扩大市场份额。
2016年
滴滴出行完成对优步中国的收购，进一步巩固市场地位。
滴滴出行的产品特点
01
02
03
多样化服务
滴滴出行提供包括出租车、专车、拼车、顺风车等多种叫车服务，满足不同用户的需求。
高效匹配

市场营销学中央财经大学 5 第五单元市场营销战略 (5.1.3) 案例分析滴滴与快的的合并

案例分析滴滴与快的的合并电影《大话西游》里曾经说过，“有一天当你爱上一个你讨厌的人，这才是最要命的”。

对于滴滴和快的来说，最要命的事情还真发生了，而且还就在情人节这天——两个曾经势同水火的对手宣布合并了，而且双方的结合并非“自由恋爱”，而是“父母之命媒妁之言”。

2015年2月14日，两家公司正式宣布，实现战略合并后，新公司将实施联合CEO制度，滴滴打车CEO程维及快的打车CEO吕传伟将同时担任联合CEO,柳传志的女儿柳青担任总裁。

两家公司在人员架构上保持不变，业务继续平行发展，并将保留各自的品牌和业务独立性。

1．极速“联姻”！24天敲定合作计划以移动出租（用户通过手机应用直接电召出租车）作为主战场的快的和滴滴，自2012年成立之日开始，两者在市场中布局的步调就极为相似，竞争也格外激烈。

据滴滴CEO程维在内部邮件中透露，最早启动合并计划是在2015年1月21日，距离宣布完成，只有24天。

“这次合并创造了三个纪录：（1）中国互联网历史上最大的并购案；（2）最快创造了一家中国前十的互联网公司；（3）整合了两家巨头的支持。

滴滴和快的背后的主要投资人分别为腾讯与阿里巴巴。

有意思的是，随着两者合并，两家互联网巨头的掌门人马化腾和马云也罕见一起发声明道贺。

马云称，这是“顾全大局，以精诚合作的方式实现合并”，而马化腾则认为这对于“提升人们出行效率、促进行业就业等”有积极作用。

目前，双方尚未宣布进一步的整合计划，但预计将花较长时间分阶段进行。

2．双方合并原因官方说法：快的CEO吕传伟在内部邮件中解释了合并的最大原因：（1）两家公司已经建立了共同的愿景；（2）恶性的大规模持续烧钱的竞争不可持续；（3）合并是双方的所有投资人共同的强烈期望；（4）除了财务因素外，合并后可以避免更大的时间成本和机会成本，新公司可以马上加速开展很多新的业务。

坊间流传：（1）利于打车软件市场进一步整合。

数据显示，二者在中国打车软件的市场份额共达到99%以上。

滴滴出行的商业模式分析[参照]

滴滴出行的商业模式分析[参照]滴滴出行是国内著名的出行服务平台，其商业模式基于共享经济理念，依托互联网技术实现了用户与司机的精准对接。

下面从几个方面对其商业模式进行分析。

一、多元化服务滴滴出行最初是一款拼车软件，但其发展迅速，不断推出新的服务类型以满足用户需求，如专车、快车、优步、顺风车、出租车。

其中，滴滴专车提供高端的商务出行服务，快车则快速准确地满足乘客的实时出行需求，优步则更为经济实惠，通过数量众多的普通车主进行服务，顺风车则侧重与长途拼车服务，确保用户用车成本最小化。

而出租车作为传统出行服务的代表，是滴滴出行扩展服务类型的重要补充。

多元化的服务类型，同时也带来了更多的用户群体，满足不同需求的用户减小了较多的成本和时间。

滴滴出行在快速满足用户出行上取得了很大的成功。

二、强大的可扩展性滴滴出行相较于其它如出租车、轮渡船等传统出行服务模式，具有很强的可扩展性。

首先，它依托了互联网科技，但与其他互联网公司相比，滴滴出行有固定的服务客户端(即出行APP)，并覆盖大部分的移动终端设备。

其次，在与基于地图、智能算法等技术的系统构成下，滴滴出行进行了交通治理、快速匹配、客户沟通等系列优化，进一步拓展了服务的可扩展性。

三、良好的平台搭建滴滴出行具有良好的平台搭建，使得用户与司机之间的对接、匹配实现了极大的便捷和效率。

平台以用户为中心，通过差异化的服务赢得了用户的信任和满意度，并逐渐建立起了良好的口碑和品牌影响力。

同时，滴滴出行也不断进行技术和服务优化，保障了服务质量，提升了用户再选择此服务的意愿。

平台的搭建还带来了“用户-司机-城市”三方共赢的局面。

对于城市，滴滴出行的交通治理、物流运输等优化，帮助缓解道路拥堵、减少交通事故。

对于司机，则可以借助滴滴出行平台获得更多订单，提高经济效益。

对于用户，则可以享受更安全、便捷、快速的出行服务。

总之，滴滴出行的商业模式能够持续发展和拓展，得益于它的多元化服务、强大的可扩展性和良好的平台搭建。

o2o商业模式案例

o2o商业模式案例随着移动互联网的发展，o2o（online to offline）商业模式逐渐成为了商业圈的热门话题。

o2o商业模式是指将线上的商业服务与线下的实体商店相结合，通过移动互联网技术实现在线下消费的体验，为用户提供更加便捷、高效、优质的服务。

下面介绍几个成功的o2o商业模式案例：1. 美团外卖美团外卖是一个基于手机应用的外卖服务平台。

用户可以通过手机APP订餐，商家可以通过APP接单。

通过美团外卖，用户可以享受到更加丰富的菜品选择、更加优惠的价格、更加快速的送餐服务。

美团外卖的成功在于它能够把用户的需求与商家的服务进行有效地匹配，实现了商家与用户的双赢。

2. 滴滴出行滴滴出行是一个通过手机应用提供出租车、顺风车、代驾等各种出行服务的平台。

用户可以通过手机APP轻松地叫车、支付车费，司机可以通过APP接单、收款、评价用户。

滴滴出行的成功在于它能够对车辆和司机进行实时监控，提供高效、安全、舒适的出行服务。

3. 京东到家京东到家是一个基于O2O模式的家庭服务平台。

用户可以通过京东到家APP购买家电、日用品、鲜花等商品，也可以通过APP预约家政、维修、保洁等服务。

通过京东到家，用户可以享受到更加便捷、高效、优质的家庭服务。

4. 星巴克星巴克是一个知名的咖啡连锁店。

星巴克通过移动支付、预订座位等方式实现了线上与线下的无缝连接。

顾客可以通过星巴克APP进行咖啡预订、线上支付等操作，到店后可以直接取餐。

星巴克的成功在于它能够提供高品质的餐饮产品和优质的服务体验，吸引了大量忠实客户。

以上几个案例都是成功的o2o商业模式，它们通过有效地整合线上和线下的资源，提供更加便捷、高效、优质的服务，受到了用户和市场的肯定。

案例分析：滴滴打车与快的打车合并

案例分析：滴滴打车与快的打车合并在滴滴打车与快的打车合并的案例中，公司采用了以100%换股的方式进行合并。

双方将全部资产与负债转让给新设立的公司，并通过换取新公司的股权或非股权支付来实现合并。

合并后的新公司实施Co-CEO制度，滴滴打车的CEO程维和快的打车的CEO吕传伟共同担任联合CEO。

合并的目的可以从以下几个方面解释：1、解决财务问题：滴滴打车与快的打车之间的激烈竞争导致双方持续进行高额的补贴，需要不断进行融资以支撑业务发展。

这种持续“烧钱”竞争导致财务状况受损。

通过合并，双方可以共享资源和资金，减少双方独立运营的成本和财务压力。

2、提升市场地位：合并后的新公司将成为中国出行行业的龙头，拥有更强大的市场份额和竞争优势。

合并使两家公司的用户和司机资源得到整合，可以提供更广泛的服务覆盖和更高效的打车体验，进一步加强在市场中的主导地位。

3、实现规模效益：合并后的公司具备更大的规模，可以实现一定的规模经济效益。

资源的整合和优化可以降低成本，提高效率，例如在推广宣传和技术研发方面。

这样可以节约资源并将更多资金和资源用于产品创新和服务质量的提升，增强企业的竞争力。

4、强化竞争力和创新能力：合并后的公司可以整合两家公司的技术、人才和运营经验，形成更强大的创新能力和竞争优势。

双方可以共享最佳实践，共同研发新的技术和服务，提高产品质量和用户体验。

合并还能减少市场上的竞争对手，为新公司提供更稳定的市场环境。

滴滴打车与快的打车合并带来的影响包括：1、市场垄断：合并后的滴滴出行成为中国出行行业的龙头，占据了七成以上的市场份额。

这使得其他竞争者面临更大的竞争压力，可能限制市场上的竞争和创新。

2、用户体验改善：合并后，用户可以从整合后的平台获得更广泛的服务选择和更高效的打车体验。

用户不再需要下载和使用多个打车软件，而是可以在一个平台上满足多种出行需求，提高了便利性和用户满意度。

3、价格调整：合并后的公司可能会对定价进行调整，以实现更好的经济效益和盈利能力。

滴滴打车和快的打车比较

3月3日，嘀嘀打车宣布与湖北卫视《我为喜剧狂》开启快乐营销。三八节期间推出了#打车找乐#联合活动，将电视、手机APP、微博、微信多平台互通。在愚人节期间，嘀嘀打车与《我为喜剧狂》在继续合作#打车找乐#活动的同时，还在北京、上海、武汉、深圳四大城市推出了“狂笑总动员”落地活动。 4月21起嘀嘀打车和珍品网合作推出“打车送豪车”活动。
2013年 11月
2013春节前后
2014年1 月
201 2014年
阿米巴资本数百万元种子投资
获得阿里巴巴、经纬创投1千万美金的A 轮融资；
收购
大黄蜂具体资金不详
获得阿里巴巴等追投超亿美元B轮融资
正在进行C轮融资，融资额在数亿美金级，阿里巴巴将会继续跟投。
打车应用市场占有率
两个都在打开应用后提示开启GPS，来显示“我的位置”。嘀嘀打车在图中的定位点，快的打车在地图下方。都可以点击“我的位置”更改。快的s:快的V嘀开始的。
嘀嘀打车和快的打车融资情况.
嘀嘀打车获得腾讯 1500万美元融资嘀嘀打车又获得来自中信产业基金和腾讯等公司共1亿美元的投资
金沙江创投的300 万美元A轮融资
传言称嘀嘀打车已完成 D 轮 7 亿美元融资，估值约 35 亿美元。
2012年 12月
2013年4月 2013 年 5 月
快的打车VS嘀嘀打车
• 1应用交互的比较 • 2推广营销的比较 • 3市场占有率的比较
APP交互界面：主界面
快的打车V3.0.1主界面以绿色为主色调，总体来看比较清新。在安装app过程中有特性显示，安装完后有使用的引导
嘀嘀打车V2.8以橙色为主色调，，总体的配色上比快的差些。嘀嘀打车安装app过程中没有特性显示，没有使用引导。

滴滴打车商业模式总结

滴滴打车商业模式总结1. 简介滴滴打车是中国最大的出行平台，提供网约车、顺风车、快车、出租车、代驾等多种出行服务。

它通过运用互联网技术和大数据分析，连接用户和司机，提供便捷、可靠的出行服务。

本文将对滴滴打车的商业模式进行总结分析。

2. 商业模式2.1 平台连接模式滴滴打车利用互联网技术和移动互联网的普及，通过一个统一的平台，将乘客和司机进行高效地连接。

用户可以通过手机App随时随地下单叫车，司机可以在平台上接收订单。

这种平台连接模式在改变传统出行方式的同时，提高了车辆的利用率和服务效率。

2.2 多元化服务模式滴滴打车提供了多种出行服务，包括网约车、顺风车、快车、出租车、代驾等。

用户可以根据自己的需求选择不同的服务类型，满足不同出行场景的需求。

这种多元化服务模式满足了用户多样化的出行需求，提高了用户粘性和用户忠诚度。

2.3 大数据驱动模式滴滴打车利用大数据分析技术，对用户和司机的数据进行深入挖掘和分析。

通过对用户的乘车行为、偏好和需求的分析，滴滴打车能够提供更个性化、精准的服务。

同时，通过对司机的驾车行为、服务质量等数据的分析，滴滴打车可以对司机进行评分和奖惩，提高服务质量和用户体验。

2.4 共享经济模式滴滴打车的共享经济模式是其商业模式的核心。

通过将私家车资源进行共享，提高资源利用效率，减少出行成本。

同时，共享经济模式也能够减少环境污染，提高城市出行的可持续性。

滴滴打车的共享经济模式不仅给用户带来了便利，也为各个城市的交通拥堵问题提供了一种解决思路。

3. 商业模式创新滴滴打车在商业模式创新方面进行了多次尝试和实践，取得了一系列的成果。

3.1 拓展服务范围除了传统的网约车服务，滴滴打车还推出了顺风车、快车等多种服务。

这些不同的服务类型可以满足用户在不同场景下的出行需求。

例如，用户可以通过顺风车服务在同一城市内找到同行的乘客分享车费，节省出行成本。

3.2 引入智能辅助技术滴滴打车引入了智能辅助技术，例如语音识别、机器学习等技术，为用户和司机提供更智能化的服务。

打车软件移动营销策略分析——以滴滴打车和快的打车为例

打车软件移动营销策略分析——以滴滴打车和快的打车为例打车软件移动营销策略分析——以滴滴打车和快的打车为例移动互联网的快速发展，使得打车软件在出行领域迅速崛起。

滴滴打车和快的打车作为国内两个领先的打车软件平台，通过巧妙的移动营销策略成功吸引用户和拓展市场。

本文将从品牌建设、用户体验、价格竞争和营销渠道四个方面对滴滴打车和快的打车的移动营销策略进行分析。

首先，在品牌建设方面，滴滴打车和快的打车都注重打造强大的品牌形象。

滴滴打车将其品牌与安全、便捷等关键词相结合，强调用户的出行安全和体验，取得了用户的信任与认可。

而快的打车则主打“快速、高效”的特点，使用户能够在最短时间内找到合适的车辆。

通过这样的品牌定位，滴滴打车和快的打车分别在用户安全和出行效率方面建立了差异化的竞争优势。

其次，用户体验是打车软件移动营销的核心。

滴滴打车和快的打车都提供方便快捷的用车服务，通过用户友好的界面设计、简洁明了的操作流程以及强大的数据支持，使用户在使用过程中能够轻松找到合适的车辆，并享受优质的用车体验。

此外，滴滴打车还提供了丰富的用车选择，如顺风车、快车、出租车等，满足不同用户的出行需求。

通过不断优化用户体验，滴滴打车和快的打车赢得了用户忠诚度。

再次，在价格竞争方面，滴滴打车和快的打车采取了不同的策略。

滴滴打车通过合理定价和不定期的优惠活动吸引用户，如打破零公里起步价、提供优惠券等。

这样的策略一方面吸引了更多用户使用滴滴打车，另一方面也扩大了滴滴打车的市场占有率。

而快的打车则以低价吸引用户，通过给予司机较高的补贴来保证低价的执行。

尽管这种策略有时会导致用户体验受到影响，但在一段时间内有效地吸引了大量用户。

最后，营销渠道也是打车软件移动营销的重要一环。

滴滴打车和快的打车通过多种渠道进行营销推广，如新闻报道、广告宣传、社交媒体等。

滴滴打车更是与其他互联网巨头合作，如与微信、支付宝等进行战略合作，通过整合资源拓展市场。

而快的打车则通过大规模的线下推广，如物料分发、悬挂广告等方式将自己的品牌形象传播给更多用户。

滴滴打车商业计划书

滴滴打车商业计划书一、项目背景。

随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，出行需求日益增长。

然而，传统的出行方式已经无法满足人们对便捷、舒适、安全的需求。

在这样的背景下，滴滴打车应运而生，成为了人们出行的新选择。

二、市场分析。

1. 行业现状。

目前，国内出行市场呈现出快速增长的趋势。

传统的出租车服务存在着服务质量参差不齐、价格不透明、难以预约等问题，而滴滴打车通过互联网技术，提供了便捷的叫车服务，受到了消费者的青睐。

2. 市场需求。

随着人们生活水平的提高，他们对出行的需求也越来越高。

他们希望能够通过手机随时随地叫到车，而不必再为等车而发愁。

同时，他们也希望能够在出行过程中享受到更加舒适、安全的服务。

3. 竞争分析。

在滴滴打车之前，市场上已经存在着一些类似的出行服务，如快的打车、首汽约车等。

这些竞争对手也在不断提升自己的服务质量，加大市场推广力度，形成了激烈的竞争局面。

三、商业模式。

滴滴打车的商业模式主要包括以下几个方面：1. 用户端，通过手机APP提供便捷的叫车服务，满足用户对出行的即时需求。

2. 司机端，为合作的司机提供订单，帮助他们提高收入，同时提供培训和保障，提升服务质量。

3. 数据端，通过大数据分析用户出行习惯，提供个性化的推荐服务，提升用户体验。

四、发展规划。

1. 拓展市场，在已有的城市基础上，继续拓展新的城市，提供更广泛的服务。

2. 服务升级，不断提升服务质量，引入更多的高端车型，满足不同用户的需求。

3. 国际化布局，在国内市场稳定后，考虑将业务拓展到国际市场，实现全球化发展。

五、风险控制。

1. 政策风险，出行行业受到政策的影响较大，需要及时了解政策动态，做好调整。

2. 安全风险，出行服务涉及到用户的人身安全，需要加强安全管理，保障用户的安全。

3. 竞争风险，市场竞争激烈，需要不断提升自身的服务质量，保持竞争力。

六、总结。

滴滴打车作为一种新型的出行服务模式，满足了人们对便捷、舒适、安全出行的需求，受到了市场的欢迎。