房地产销售术语
房地产销售专用术语
房地产销售专用术语在房地产行业，销售专用术语是销售人员必备的工具。
这些术语旨在帮助销售人员更好地与客户沟通，顺利完成销售交易。
在本文中，我们将介绍一些常用的房地产销售专用术语，以帮助读者更好地理解房地产市场。
1. 房地产价格指数（Real Estate Price Index，简称REPI）：这是用来衡量特定地区房地产市场价格变化的指标。
它可以帮助人们了解房地产市场的趋势和价值波动。
REPI可以根据特定地区的销售数据计算得出，并被广泛运用于市场分析和决策制定。
2. 开发商（Developer）：开发商是指在房地产项目中负责项目规划、设计、施工和销售的企业或个人。
开发商通常具有充足的资金和经验，能够通过房地产项目获取利润。
他们负责建造房屋，并将其出售给买家或投资者。
3. 佣金（Commission）：佣金是指房地产销售人员从交易中取得的报酬。
一般情况下，佣金的数额是根据销售额的一定比例计算得出的。
销售人员通常会与开发商或房地产中介公司签订佣金协议，以确保他们能够在成功完成交易后获得相应的报酬。
4. 首付款（Down Payment）：首付款是指购房者在购买房屋时需要支付的一部分款项。
一般情况下，首付款是房价的一定比例，购房者需要先支付这部分款项，然后通过按揭贷款等方式支付剩余的房款。
首付款的数额对于购房者来说是一项较大的资金压力，也是购房时需要考虑的重要因素之一。
5. 按揭贷款（Mortgage）：按揭贷款是指购房者向金融机构贷款，以支付购房款项的一部分或全部。
购房者需要按照约定的还款计划逐步偿还贷款本金和利息。
按揭贷款的利率、还款期限和还款方式等都是需要购房者与金融机构协商确定的。
6. 配套设施（Amenities）：配套设施是指房地产项目附近提供给居民或业主的一系列便利设施。
这些设施可以包括公园、学校、购物中心、健身房、社区游泳池等。
配套设施的好坏往往对房地产价值有一定的影响，因为它们能够提升居住环境的舒适度和便捷性。
房地产销售经典术语
房地产销售经典术语你知道房地产销售经典术语么。
你知道房地产销售经典术语中有多少不为人知的秘密么。
下面由店铺为你分享房地产销售经典术语的相关内容，希望对大家有所帮助。
房地产销售经典术语大全销售情景 1 ：能不能便宜点?错误应对：1.价格好商量……2.对不起 ,我们是品牌 ,不还价问题诊断:客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。
销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。
我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。
客户问“ 能不能便宜点” 就是一个典型的假问题，“ 能不能便宜点” 只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“ 能不能便宜点” 开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。
本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为;第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。
销售策略：当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。
把客户关心贵不贵改变为，值不值!销售人员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。
您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。
但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。
其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。
买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢?销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的……销售情景2 ：我今天不买，过两天再买错误应对：1.今天不买，过两天就没了。
2.反正迟早都要买的，不如今天买了就算了。
问题诊断：客户说“ 我今天不买，过两天再买” 一定是有原因的。
房产销售的相关术语
房产销售的相关术语房地产销售是一个复杂且竞争激烈的领域，涉及许多具体的术语和概念。
以下是一些常见的房地产销售相关术语的解释：1. 房产经纪人：房地产经纪人是一位持有相关执照的专业人员，代表房地产买家或卖家进行房地产交易。
2. 挂牌价：指房屋主人希望出售房屋的价格，通常会列在房产广告上。
3. 置业顾问：一位专业的房地产从业者，协助买家决定合适的房地产投资，提供相关咨询和建议。
4. 开发商：指负责房地产项目的建设和销售的公司，通常购买土地并从头开始建造房屋。
5. 楼花：指尚未开始建设或开放销售的楼盘，买家可以在项目初期购买。
6. 预售房：指开发商在房地产项目建设尚未完成前，提前进行销售的房屋。
7. 佣金：指房地产经纪人从房屋买卖交易中获得的费用，以及开发商向销售代理商支付的费用。
8. 成交价：指实际房地产交易中买方和卖方达成的最终购买价格。
9. 首付款：指买房者购房时需要支付的一部分款项，通常以房屋总价的一定比例计算。
10. 抵押贷款：指购买房地产时，买方需要从银行或贷款机构获得的资金，以支付未支付的总房价。
11. 预售合同：指在房地产开发商开放销售前签署的购房合同，规定了双方的权利和责任。
12. 产权证书：指作为房地产所有权证明的法律文件，用于证明某人对一处房地产拥有合法权利。
13. 购房贷款：指买房者从银行或贷款机构获得的用于购买房地产的贷款。
14. 按揭贷款：指购房者将房地产作为抵押品，向银行或贷款机构借款购房后，按月还款。
15. 房价指数：用于衡量特定地区或整个国家房地产价格的指标，可以帮助房地产专业人士评估市场和趋势。
这些术语是房地产销售过程中的一部分，对于房地产买卖和投资感兴趣的人来说，了解这些术语将有助于更好地理解和参与房地产市场。
房地产销售是一个充满挑战和机遇的领域，每个销售人员都应该熟悉其相关术语和概念。
以下是一些深入探讨房地产销售的相关术语和概念。
1. 开发商：开发商是房地产项目背后的主要推动者。
房地产销售的专业术语大全
房地产销售的专业术语大全以下是房地产销售的专业术语：1. 房地产经纪人（Real Estate Agent）- 一种专业人士，代表买家或卖家在买卖房地产交易中协助交易。
2. 上市（Listing）- 将一处房地产物业放在市场上供出售的过程。
3. 市场价值（Market Value）- 指根据市场上类似房地产物业的销售情况，经过评估确定的房地产物业的估值。
4. 银行估价（Bank Appraisal）- 由银行或金融机构委托估价师对房地产物业进行评估，以确定贷款金额。
5. 首付款（Down Payment）- 购房者对房地产物业的购买价格支付的一部分。
6. 货币流动（Cash Flow）- 在投资房地产物业后，从租金或其他收入中减去每月支出后的剩余金额。
7. 全现金购房（All-Cash Purchase）- 使用全部现金购买房地产物业，无需申请贷款。
8. 房产证（Title Deed）- 证明房地产所有权的官方文件。
9. 房地产开发商（Real Estate Developer）- 在地皮上进行房地产项目开发的开发商或公司。
10. 建筑商（Builder）- 负责建造新房或进行房地产翻新的承包商或公司。
11. 共管公寓（Condominium）- 一种房地产物业形式，其中买家拥有自己单位的所有权，但共享公共区域的所有权。
12. 单元所有权（Unit Ownership）- 拥有共管公寓单位的所有权。
13. 预售（Pre-sale）- 在房地产项目建造完成之前，开发商提前销售部分或全部单位。
14. 产权转让（Deed Transfer）- 将房地产物业的所有权从卖方转移到买方的过程。
15. 物业管理（Property Management）- 负责管理房地产物业的活动，包括租赁，维护和收租。
16. 抵押（Mortgage）- 一种贷款形式，借款人以房地产物业作为担保向银行或贷款机构借款。
17. 利率（Interest Rate）- 银行或贷款机构向借款人收取的贷款利息。
房地产销售专业名词
房地产销售专业名词房地产销售是一个多学科交叉的领域，在其中存在着一些专业性较强的术语。
这些术语既具有丰富的内涵，又具备着高度的规范性，是整个房地产行业的重要组成部分。
本文将从五个方面对房地产销售专业名词进行简要地介绍。
一、楼盘名称楼盘名称是房地产销售中最为常见的术语之一。
它包含了开发商的名字、项目的名字以及所属的区域等信息。
楼盘名称往往具有较强的宣传性和吸引力，可以吸引更多的客户前来了解和购买。
二、户型户型是指房屋的建筑结构和布局。
它通常包含了房间数量、面积大小、房型形状等信息。
户型是房地产销售中重要的核心因素之一，不同的户型形式可以满足不同的客户需求，同时也是楼盘价格的主要决定因素之一。
三、物业类型物业类型是指房地产所属的属性类型，一般分为商业物业和住宅物业两种。
商业物业可分为办公楼、商场、酒店、产业园等，以商业服务为主导；而住宅物业则较为广泛，包括公寓、别墅、普通住宅等多种类型。
物业类型是房地产销售的关键因素之一，不同类型具有不同的投资方向和特点。
四、价格价格是房地产销售的核心关键因素。
不同物业类型、不同户型、不同地段所定的价格也不尽相同。
楼盘价格的制定通常基于三方面的考虑，即开发成本、市场行情和预期回报。
在销售过程中，价格也被认为是客户购买意愿的重要决定因素之一。
因此，合理掌握和运用相关的价格术语对于房地产销售专业人员尤为重要。
五、交易流程交易流程是指客户与开发商之间的具体交易步骤。
它包括了开发商的售楼处管理、预定签约管理、监管体系等多个方面。
交易流程对于房地产销售的成败起着至关重要的作用，同时也需要合理的运用专业术语进行规范操作。
以上是对房地产销售专业名词的简要介绍。
我们可以从中看到，在房地产销售中，专业术语的使用不断受到重视，它从一个侧面反映了房地产行业的专业化程度和行业的规范性。
因此，掌握相关专业术语对于从事房地产销售工作的人员来说尤为重要。
房地产销售的专业术语大全
房地产销售的专业术语大全1. 开发商（Developer）：指在房地产项目的开发和销售过程中，负责项目筹备、设计、施工等方面的企业或个人。
2. 投资商（Investor）：指在房地产项目投资过程中，提供资金支持并希望获得回报的个人或机构。
3. 房地产经纪人（Real Estate Agent）：指在房地产买卖或租赁过程中，代表房地产经纪公司或个人与买家/卖家或房东/租客之间进行协商和交易的专业人士。
4. 房地产中介（Real Estate Broker）：指经过特定培训和取得特许经营许可证的房地产经纪人，具备更高级别的经纪能力。
5. 房产证书（Property Deed）：指证明一个人拥有或拥有部分房地产所有权的文件。
6. 商业地产（Commercial Real Estate）：指用于商业目的的房地产，如办公楼、零售商铺、工业厂房等。
7. 住宅地产（Residential Real Estate）：指用于居住目的的房地产，如独立房屋、公寓、联排别墅等。
8. 出售房屋（Listing）：指将房地产放置在市场上出售的行为，通常指列出在房地产经纪公司的销售列表中。
9. 买家代理（Buyer's Agent）：指代表买家在房地产交易中提供咨询、寻找和协商房屋购买的专业人士。
10. 卖家代理（Seller's Agent）：指代表卖家在房地产交易中提供咨询、市场推广和协助交易过程的专业人士。
11. 地产评估（Real Estate Appraisal）：指通过评估房地产的市场价值来确定其价格的过程。
12. 抵押贷款（Mortgage）：指购买房地产时向银行或贷款机构借款的行为。
13. 预售楼盘（Pre-construction Property）：指在房地产项目尚未建成时开展的销售活动，购房者可以提前购买未来建成的房屋。
14. 固定费率抵押贷款（Fixed Rate Mortgage）：指在贷款期间利率保持不变的抵押贷款。
房地产销售基础知识专业术语
房地产销售基础知识专业术语每个人购房遇到的情况都不一样，只要掌握了必要的房产概念，在买房的过程中，无论对方如何说法，自己心里都一清二楚。
下面小编为大家带来的房地产销售基础知识，欢迎阅读。
房地产销售基础知识专业术语【已购公房】已购公房又称售后公房，就是购买的公有住房【单位产权房】单位产权房是指产权属于单位所有的房屋，也称系统产权房、系统房。
【廉租房】廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。
我国的廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者。
廉租房的来源主要是腾退的旧公房等。
【私房】私房也称私有住宅，私产住宅。
它是由个人或家庭购买、建造的住宅。
在农村，农民的住宅基本上是自建私有住宅。
公有住房通过住宅消费市场出售给个人和家庭，也就转为私有住宅。
【二手房】二手房即旧房。
新建的商品房进行第一次交易时为“一手“，第二次交易则为“二手“。
一些无房的人，可以买一套别人多余的房;而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的，可以卖掉旧房买新房;而那些住房富余户，也能卖掉自己的多余住房换取收益。
【期房】期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。
期房在港澳地区称做为买“楼花“，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。
购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。
而在成都市通常对期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。
【现房】所谓现房是指开发商已办妥房地产权证(大产证)的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。
在成都市通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。
【外销房】外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预(销)售许可证的房屋，外销商品房可以出售给国内外(含港、澳、台)的企业，其他组织和个人。
【内销房】内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。
房地产销售专业术语
房地产销售专业术语随着中国房地产市场的不断发展，人们对于相关专业术语的需求也越来越大。
掌握房地产销售专业术语，不仅可以更好的理解相关业务，也能提高自身的业务素质和竞争力。
本文将介绍一些房地产销售专业术语。
一、基本房地产术语1. 房产证：是国家权力机关对房屋所有权和使用权的确认和保护的一种不动产权证书。
2. 不动产权证：不动产权证是登记在土地登记簿上的，证明所有权人对不动产享有的权利的证书。
3. 商品房：商品房是指房地产开发商按照国家建设标准或行业标准建设，销售给个人、企事业单位的住宅、商业、办公、娱乐、健身等用途的房屋。
4. 经济适用房：是国家政策下为了解决居民住房问题而降价供应的一种房屋.5. 农村宅基地：是农村居民的基本住房用地，是住房建筑需要的土地。
6. 土地使用权：是指取得土地使用资格、享有土地使用权的权利主体对所使用土地的占用、收益等的权利。
7. 共有产权房：是指开发企业与居民、政府等按比例共享物业的一种共有住房。
二、房地产销售业务术语1. 佣金：房屋销售中，中介代理公司担保合同履约期间，由卖方支付的中介费。
2. 购房合同：在房地产交易中，房屋买卖双方签订的有约束力的合同，主要规定房屋交易的办理程序、交易方式、交易费用等事项。
3. 外环线：是指城市规划中的外围道路，通常是城市道路、高速公路等。
4. 小区配套：指某个小区周边的公共基础设施和公共服务设施，包括交通、医疗、教育、商业、娱乐等。
5. 热销楼盘：指市场供不应求、销售速度非常快的房屋项目。
6. 公摊面积：指公共卫生间、公共走道、电梯间、楼梯间等公共部分使用的面积。
7. 售楼处：是房地产销售的营销活动场所，用于展示房屋、接待顾客、签订购房合同等业务。
8. 产权人：是指依法取得该不动产所有权的自然人、法人或其他组织。
9. 净高：是指从地面到天花板或顶部的高度，通常在建筑物设计中考虑。
10. 竣工验收：是指建设工程按照法律、规章、标准和合同的要求建造完成后，对建筑工程的质量进行检验和验收。
房地产营销专业术语
26.契税
房屋所有权变更时,就当事人所定契约按房价的一定比例向产权承受人征
收一次性税收,它是对房地产产权变动征收的一种专门税种
27. 房产证 房屋竣工验收后,在开发计划土地证,开工许可证,竣工报告,竣工图 等资料齐全的情况下 ,由房屋所有者的名称 ,房屋的面积 ,层数 , 间数 , 幢数 及所交纳的契税情况组成
2、使用权房 使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政 府以规定的租金标准出租给居民的公有住房。
3、公房 公房也称公有住房，国有住宅。它是指由国家以及国有企业、事业单 位投资兴建、销售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的产权（使用权、 占有权、处分权、收益权）归国家所有。目前居民租用的公有住房，按 房改政策分为两大类：一类是可售公有住房，一类是不可售公有住房。 上述两类房均为使用权房。
16、烂尾房 烂尾房是指那些由于开发商资金不足、盲目上马，或者错误判断供求 形势，开发总量供大于求，导致大面积空置，无法回收前期投资，更无力 进行后续建设，甚至全盘停滞的积压楼宇。"烂尾"的情况一般不会发生在 房产推出销售的时候的，而是随着项目的不断推进，一步步显现。
17、城市居住区 城市居住区一般称居住区，泛指不同居住人口规模的居住生活聚居 地和特指被城市干道或自然分界线所围合，并与居住人口规模30000～ 50000人相对应，配建有一整套较完善的、能满足该区居民物质与文化生 活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。
14、共有房产 共有房产：指两个或两个以上的人对同一项房产共同享有所有权。
15、尾房 尾房又称扫尾房。它是房地产业进入散户零售时代的产物，是空置房 中的一种。一般情况下，当商品住宅的销售量达到 80％以后，一般就进入 房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。开发商 经过正常的销售后剩下了少量没有竞争力的房子，这些房子或朝向不好、 采光不足，或是楼层不佳、位处两级，其中一层大多不带小花园且遮挡较 严重。
房地产销售的专业术语大全
房地产销售的专业术语大全在房地产行业中，销售领域有着自己独特的专业术语。
本文将介绍一些常用的房地产销售术语，以帮助读者更好地理解和应用这些术语。
1. 销售流程术语1.1 潜在客户（Leads）潜在客户指的是对房地产项目或产品表现出兴趣的个人或组织。
他们可能通过电话、邮件、社交媒体、展会等方式与销售人员取得联系。
1.2 销售机会（Opportunity）销售机会指的是潜在客户中已经表达了购买意愿，并且具有一定成交潜力的个人或组织。
销售人员会通过进一步的沟通和跟进来推动销售机会的进展。
1.3 销售漏斗（Sales Funnel）销售漏斗是指在销售过程中，从潜在客户到成交的不同阶段。
通常包括潜在客户、销售机会、报价、谈判和成交等阶段。
销售漏斗有助于销售人员了解销售进展和优化销售策略。
1.4 客户关系管理系统（CRM）客户关系管理系统是用于管理和跟进潜在客户和销售机会的工具或软件。
它可以帮助销售人员记录客户信息、跟进历史、获取销售数据等，以提高销售效率和客户满意度。
1.5 销售目标（Sales Target）销售目标是销售人员在一定时间内需要实现的销售业绩指标。
通常以销售额、销售量或销售份额等形式呈现。
销售目标有助于驱动销售人员的行动，提高销售团队的整体绩效。
2. 房地产销售策略术语2.1 产品定位（Product Positioning）产品定位指的是将房地产项目或产品在目标市场中的位置和形象。
它涉及到目标客户群体、产品特点、竞争优势等方面的定位和定位策略。
通过产品定位，销售人员可以更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
2.2 市场细分（Market Segmentation）市场细分是将整个市场划分为多个具有相似需求和特征的小组。
通过市场细分，销售人员可以更精准地锁定潜在客户，并制定相应的销售策略。
常见的市场细分类型包括地理区域、人口统计、生活方式等。
2.3 客户画像（Customer Persona）客户画像是对目标客户的详细描述和人物化描绘。
房地产的专业术语
房地产的专业术语1. 容积率，这可太重要啦！容积率就好比一个小区里住了多少人，人多了就会挤。
比如说，一个小区盖了好多好多房子，楼间距又窄，那容积率肯定高。
这时候你住进去，就会觉得空间很压抑，像住在罐头里似的。
2. 绿化率呀，嗨，这简直是小区的“绿肺”。
你想想看，一个小区要是到处都是绿树、草地，那得多舒服。
像我之前去一个小区，那绿化率低得可怜，就几棵小树在那孤零零的，感觉整个小区都没什么生机，死气沉沉的。
3. 公摊面积，哎呀，这个可有点坑人呢。
就是说你买房子的时候，有一部分面积是大家共用的，像楼梯、电梯啥的。
我朋友买了个房子，看起来房子面积挺大，结果公摊占了不少，实际能用的面积比想象中小好多，就像买了个大盒子，结果里面装东西的地方没多少。
4. 得房率呢，这可关系到你房子的实际使用面积哦。
如果得房率高，那就像买东西不亏秤一样。
我有个亲戚看房子，有两个差不多大的户型，一个得房率高，一个低。
高的那个进去感觉宽敞明亮，低的那个就有点憋屈，这差别可大了。
5. 期房啊，这就像是一场赌博呢。
你先交钱，然后等着房子盖好。
我有个同事买了期房，天天担心开发商会不会跑路，房子能不能按时盖好。
就像你把钱交给一个陌生人，然后只能祈祷他能给你一个满意的结果，心里七上八下的。
6. 现房就不一样啦，这就好比是摆在你面前的菜，你能看得见摸得着。
我自己买房子的时候就选了现房，进去一看，房间格局好不好，采光怎么样，一目了然。
不像期房只能看图纸，心里没底。
7. 楼间距这个词也很关键呢。
楼间距宽的话，就像住在宽敞的马路上，阳光能充足地照进来。
我之前看的一个房子，楼间距特别窄，对面楼的人干啥都能看见，感觉自己像住在鱼缸里被人看，而且采光也不好，大白天屋里都暗暗的。
8. 产权年限，这可是个大事儿啊。
就像你租东西，能租多久一样。
有的房子产权70年，有的40年。
我有个朋友买了40年产权的房子，就一直担心到期了怎么办，就像手里拿着个快到期的优惠券，心里慌慌的。
房地产销售术语
3.1. 小定：所谓的小定是开发商在售楼过程当中，为了吸引目标顾客并锁定目标顾客而采取的一种销售策略。
如果去看房的购房人有了购买意向但还没有最终确定购买时，开发商的销售人员就会让购房人交一个小定，一般500元-2000元，承诺保留房号，如果将来确定购买，再交一笔一万或两万的大定，如购房人确定不购买，则退还该小定金。
3.2. 认购(大定)：认购是指开发商和客户签订指定具体房源的认购协议。
简单说来，即是开发商承诺在一定期间内保证不将房屋卖给除认购人以外的第三人，认购人则保证将在此期间内遵循协议约定的时间与开发商签订商品房买卖合同。
签订认购协议之后，开发商不能将房源另售他人，因此认购的钱是不能退的。
3.3. 认筹：是指开发商正式销售前通过一些折扣让购房者缴纳认筹金等费用的行为。
“认筹”是个舶来品，灵感来自香港房地产市场的一种炒作方式。
“认筹”就是购房者表现出买房的诚意，这个诚意需要通过缴纳“认筹金”来体现。
在缴纳“认筹金”后，购房者可以获得房屋的优先购买权，并在房价上享受一定程度的优惠。
等到楼盘正式开盘销售时，“认筹”的购房者再以“优先选择”的顺序选房，选中房屋后与开发商签订正式的房屋买卖合同。
如果购房者没有选中理想的房屋，开发商将把“认筹金”如数退还给购房者。
3.4. 开盘：指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。
通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售。
在楼市中，开盘即楼盘开始销售，是指楼盘建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预销售了，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动。
开盘分为明开盘和暗开盘。
明开盘是指对外以公开媒体方式宣告开盘时间，邀约全部意向（认筹）客户集中进行选房，以自然排队或者摇号等方式确定选房顺序，依次进行选房认购，同时辅以开盘仪式活动，制造现场气氛，利用氛围促进认购。
暗开盘就是楼盘开卖时不对外公开宣传开盘，仅邀约前期意向（认筹）客户分时段、分批次前往售楼处进行直接认购。
房地产销售的专业术语大全
房地产销售的专业术语大全房地产销售作为一个庞大的行业，涉及到众多专业术语。
这些术语在购房、销售以及物业管理等方面起着重要的作用。
本文将为大家介绍一些常见的房地产销售专业术语，帮助读者更好地了解这个行业。
1. 房地产开发商（Real Estate Developer）房地产开发商是指在建设土地上进行房地产开发活动的企业或个人。
他们负责购买土地、进行规划设计、施工建造并最终销售物业。
2. 房地产项目（Real Estate Project）房地产项目指开发商开展的具体房地产开发活动的计划。
一个房地产项目通常包括住宅、商业、办公和公共设施等不同类型的物业。
3. 房地产中介（Real Estate Agent）房地产中介是作为买方和卖方之间的桥梁，为房地产交易提供中介服务的专业人员。
他们搜集房地产市场信息，协助买方找到适合的物业，并在买卖双方之间进行洽谈。
4. 公寓（Apartment）公寓是指具有独立卫生间、厨房及起居室的住宅单元，大多位于多层住宅建筑中。
与独立住宅不同，公寓的房屋所有权归开发商或业主协会。
5. 别墅（Villa）别墅是指一种高档住宅，通常包括多个卧室、花园和私人停车位。
别墅通常独立建造，给居住者提供更高的私密性和舒适性。
6. 商业物业（Commercial Property）商业物业是指用于商业目的的不动产，如商店、办公楼、酒店等。
这些物业通常租给商家或公司，用于经营或办公。
7. 土地分割（Land Subdivision）土地分割是将大片土地划分为更小的分块，用于不同类型的房地产开发或投资活动。
这可以提高土地利用率，并满足不同需求。
8. 预售（Pre-Selling）预售是指在建设项目开始前，开发商向消费者出售尚未建成的物业。
这种方式可以帮助开发商筹措资金，并为购房者提供较低的价格。
9. 按揭贷款（Mortgage）按揭贷款是购房者向银行或其他金融机构借款购买房产的一种形式。
购房者需要按照协议约定的比例支付首付款，并按照合同约定的期限还款。
房地产术语大全
房地产术语大全1、洗盘：一般是指2手房。
一个小区在一断时间内会陆续有业主拿自己的房子出来卖，但是有很多房子不是马上就卖出去。
时间久了，积累的房子也多了，中介公司要定期回访业主，以了解业主的情况。
这就叫洗盘，希望对你有所帮助。
2、收盘：也叫尾盘期，指的是项目已无未开盘的可售单位，并且销售已逾80%以上。
3、房地产：房产与地产的合称，是不动产。
3.1、五证二书:《建设用地规划许可证》、《国土使用证》、《建设工程规划许可证》、《施工许可证》、《预售许可证》、《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》﹙营业执照﹚3.2、商品房：专门用以买卖的房屋。
有产权保障，可自由出租抵押。
3.3、商住房：即可用于住家使用，也可以用于办公的商品房。
3.4、集资房：由单位统一筹集各需要住房的客户资金，而建造之房屋，通常仅有一整栋的一张产权证，客户没有单独的产权证。
4、安居房：﹙经济实用房＝安居房﹚是指以中低收入家庭住房困难户为供应对象，并按国家住宅建设标准﹙不含别墅、高级公寓、外销住宅﹚建设的普通住宅。
﹙其实行的是土地无偿划拔，住户只拥有该土地的使用权，如需办理国土证，则要另外出资，并享受政府扶持税费减半征收。
其房价由政府部门核定，利润只能在3％以下。
﹚5、跃层：是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层。
﹙一般在首层安排起居室、厨房、餐厅、卫生间，二层安排卧室、书房、卫生间。
﹚6、复式：概念上是一层，并不具备完整的两层空间，但层高比普通住宅高，可在局部分出夹层，安排卧室或书房等，用楼梯联系上下。
﹙夹层在底层的投影面积只占底层面积的一部分，夹层和底层之间有视线上的交流和空间上的流通。
﹚7、错层：纵向或横向剖面中，楼层的几部分之间楼地面高低错开。
8、标准层：平面布置相同的住宅楼层。
9、高层：8层以上，带有电梯，钢筋混凝土结构。
10、多层：7层以下，一般不带电梯，砖混结构。
11、骑楼：有雨遮之一楼直道部分。
12、裙楼：指建筑体底部较庞大之建筑体，常用于商业、办公。
房地产销售的专业术语
房地产销售的专业术语
房地产是一项重要的经济活动，房地产销售则是其中不可或缺的一环。
房地产销售涉及到许多专业术语，下面是一些常见的房地产销售专业术语：
1. 房地产
房地产是指土地、房屋、建筑物及其附属设施和设备等不动产，包括土地承包经营权、用益物权等。
2. 开发商
指从房地产项目的起始、规划、建设到销售等系列运营管理方面进行投资和成本控制的企业组织，一般是房地产开发公司或集团。
3. 楼盘
指房地产项目规划中的某一幢大的住宅楼群或某一个独立的商业楼宇或办公楼宇等。
4. 建面
建面指房屋建筑面积，是指楼盘内的室内净面积，不包括墙体、柱子的面积。
5. 套内面积
套内面积是指房间间墙、房屋门窗及内墙面积，包括卫生间、厨房等。
6. 产权
产权是指在法律许可范围内持有并享有该不动产自由支配权的所有权。
7. 房龄
房龄指自房屋完工开始计算其年限，通常是按照竣工时间和拥有时间计算，一般是 5 年、10 年、20 年或 50 年。
8. 抵押
抵押是指以房屋等不动产为抵押物，并推定为抵债人对债权人的债务当作保障的一种担保方式。
9. 首付
首付是指在购房者与开发商或房主之间的房屋买卖交易中，购房者首次支付的购房款，也是购房者购房时的一项必备费用。
10. 优惠政策
优惠政策指开发商或政府制定的让购房者在购买房源时，享有折扣、优惠的政策。
以上是一些常见的房地产销售专业术语。
购房者和房地产销售人员需要了解这些术语，以便更好地进行沟通和交流，避免因为概念不清或混用术语而产生误解。
房地产销售的专业术语
房地产销售的专业术语房地产销售是一个竞争性非常强的行业，为了更好地满足客户的需求，提高产品竞争力，业内人士积极地引进和使用各种专业术语。
本文将重点介绍房地产销售中常用的专业术语。
1. 三板斧三板斧是房地产销售中常用的一种销售技巧，包括了信任、满意和愉悦。
在房地产销售过程中，三板斧技巧被广泛应用，目的是为了更好地与客户沟通和交流，增强双方之间的互动性，提高客户的满意度和信任感，从而增加购房的成功率。
2. 交房标准交房标准是指房地产开发商在完成房屋建设后与购房者签订的交房标准确定内容。
交房标准包含了房屋的质量、大小、设备、装修及使用方式等，开发商应该保证在合同中明确并准确地说明这些细节。
3. 硬装与软装硬装和软装是房地产销售中非常常用的两个专业术语。
硬装包括了建筑的构造、地面、天花板、管道、电器等，而软装则包括了墙壁颜色、家里的装修等。
硬装和软装是相辅相成的，它们可以很好地实现房屋美化、环保、节能等目的。
4. 商铺产权商铺产权是指商业地产中一定区域内的产权问题，包括了商铺的购买权、地产开发方的使用权、商铺所支付的租金等。
在购买商铺的过程中，商铺产权问题是一个非常重要的问题，购房者需要认真考虑其中的各种细节，以便做出更好的选择。
5. 产权证产权证是指房屋或物业所有权证书。
在购房过程中，产权证具有很重要的作用，它可以确认所购房屋或物业的所有权归属，保障购房者的权益。
6. 首付首付是指购房者在购买房屋时必须支付的一部分款项，通常是购房总价的一定比例。
首付是购房过程中非常重要的一部分，它和购房者的资金状况、房屋贷款等因素密切相关。
7. 物业管理物业管理是指房地产销售中对物业的维护、维修、管理、安全等一系列工作，包括了公共区域、环境、设施及物业的日常管理。
物业管理的好坏直接影响到房地产的品质、价格和未来的价值。
8. 土地使用权土地使用权是土地权属的一种形式，在土地开发过程中，土地使用权的转让通常是经济利益最高的形式。
房地产销售用语大全
销售用语基本礼仪职业素质和工作职责房产标准说辞举例售楼经理角色功能及定位1房地产销售部岗位责任制23销售人员工作计划表45销售岗位人员综合考核办法6售楼部绩效考核办法一房地产销售知识用语及认识1 专业术语详细见附件表述2 房地产经典术语人生需要智慧,选择需要勇气,买XX需要眼光。
生活态度决定生活方式,生活方式取决与消费理念。
你现在买的不是物有所值,而是物超所值.任何商品,价格永远是以价值作为支撑点人生有遗憾不要紧,怕的是一辈子都有遗憾货比三家不吃亏,看好的东西错过了就要吃大亏.你当然很精明,考虑问题也周到.买得起这里房子的人也绝对不是傻瓜.同等档次比价格才最合理晚买不如早买,早买不如现在买合理的投资可使夫妻奋斗减少十年人的健康是由环境决定的,它不仅只是自然环境,还有人文环境.房价是由质量决定的,价格越便宜,质量就越差,房子的寿命是由建筑成本决定的,成本越低寿命就越短.社区规模的大小,决定房子升值空间的大小.了解房子从朋友开始,选择房子从规模开始,定房子从性价比开始,健康从运动开始小康不小康,关键看住房.远近是曾经用距离衡量,现在是用时间衡量.买房应在品质.质量上斤斤计较,而不是在价格上,打折实际是表面受益,实际还是羊毛出在羊身上.选你所爱,爱你所选买房关注两点:人文环境和配套设施价格重要,但质量更重要,现在花钱买房,就是捡便宜.银根紧缩最直接的影响就是:小公司消失,大公司成熟.能不能跟上社会发展的需要也是你的投资升值的关键.有运动才有健康,有健康才有幸福.房子不光解决住的问题,也是你的一张名片.品牌就是信誉,品牌就是承诺,品牌就是保障.你婚还没有结,就考虑以后离婚,正如现在房子还没定,就想着怎么退房,这是典型的为明天担忧.房子不在大,合适就好,就像找老婆一样,适合你的就是最好的.嫌货才是买货人,不怕货比货,就怕不识货.社会在进步,观念在改变,住房也在变,你跟上发展了吗?现在买房就是买发展.什么都好,什么问题都没了.喜欢为什么不定?千金买房,万金买邻.俗话说:’好马配好鞍’好的小区该有与之相配的优良物管.什么都可以迁就,买房千万别迁就,因为这不光是你一个人的事,还关系到你一辈子和下一代. 人都有虚荣心,喜欢比较,你周边的朋友都住在社区里,而你连住的地方都没有解决,难道不会有想法.聪明人创造机会,成功者把握机会,买房子也一样,看好了就定下来就是抓住机会.人这辈子能有多长,居家的时间几乎占了不起2/3,所以要买就要一步到位.俗话说:爱一个人,就要全情投入,正如买房子,好房子是值得你投资的,因为它将伴你一生.万丈高楼平地起,何况还要打地基,等我们小区的周边配套等一切都做好了,我还跟您说这么多吗?好物业就像宾馆,五星级与三星级能一样吗?好的物业管理就是一个好管家,就像用手机.爱惜可以用3-5年甚至5-8年,不爱惜只能用1-2年甚至1-2个月.好的物管就是爱惜手机的那个人,能让你的房子用的更久.结婚不是为了离婚而结,买房也不是为了退房而买.市场是检验商品价格的唯一标准.房价贵不贵?不是你说了算,也不是由我说了算,而是由市场决定的.机会像小偷,来的时候悄无声息,走的时候才发现损失惨重.单位房和商品房就像国产货和进口货一样,能用不经用,能看不经看,能住不经住.追求完美固然好,但再完美也不能成为最好,建筑是一门缺陷的艺术.不要看我的过去,也不要看我的现在,该看看我的将来.满园桂花飘香,七里香富于变化,月光下的凤尾竹一定是你和爱人流连忘返的地方.21世纪影响中国城市居住最大的就是:交通改变居住.生不带来,死不带去,钱乃身外之物,要把它看透,没看透就学着把它看透.\一个有信义.有实力的公司,它的综合素质往往体现在一些细节上.当你钱攒够了的时候,房价是不是今天的价呢,所以你攒钱的速度肯定比不上房价上涨的速度.这么多的运动设施,会让你有运动的场所,有了运动的空间,会让你养成运动的习惯,有了运动的好习惯,自然就有了健康的体魄,才能拥有一个幸福的家.人民币贬值是社会经济发展的必然,不是贬不贬的问题,而是贬多贬少的问题.社会发展累积的财富并不是以货币的形式表现出来的.它最终将凝固在不动产上.价值决定价格,同时价格也是价值的体现,价格不能说明一切,但总要物有所值.房子不是越大越好,大而不实,不如小巧精致,就跟买鞋一样,舒服就好.你买房是住一辈子,还是住一阵子?好房子是不怕比的,经得起比的才是好房子.买房就像谈恋爱,光是说:我爱你,我爱你.’嘴上功夫过得硬,就是不拿出实际行动,那还算爱吗? 我们卖的不只是房子,更多的是卖品牌,绿化,物业.售后服务和企业文化.人生最大的痛苦,喜欢的人得不到,想的东西买不起,而您肯定不是这样.我们的房子不是卖完的,而是抢完的这么好的位置,该出手时就出手,快了就有,慢了就等着后悔吧.好房子是你俩终身的物业,连后代也跟着受益.如果连我们的房子都有问题,那我就不知道你还能相信常州哪家地产公司有些房子是比我们便宜,但光便宜你就买,等住进去再后悔的时候,你会付出更多的代价来圆你的住房梦.要敢于提前消费,用将来不值钱的钱买今天值钱的不动产-------房子.今天几十万就可以买到常州最好的房子,十几年后呢?这房子少说也翻好几倍!走过,路过,不要这世上有两种人,一种人是有实力却没有眼光,一种是有眼光没实力的.你是选择环境还是迁就环境.时间可以等待,但房子不能等.明智如您,当机立断.追求全新的生活方式,比其他一切都重要.机会在你手中,稍纵即逝.你改变不了命运,但你能改变你的生活环境.您包里的钱永远赶不上物价上涨的速度.环境的改造力是惊人的.以高额支出为代价,换取闹市斗室,就是一种迁就.以健康为代价换取一时之便,就是迁就.以未来为代价换取眼前利益,就是一种迁就.以适中支出为代价换取一片天地,就是一种选择.以几分钟为代价换取一生好环境,就是一种选择.室有山林趣.门无车马喧，的居家环境便成了现代都市人所向往的理想境界.与其把钱放到银行去零存整取,不如用买房的方式来零存整取.弱者等待机会,强者把握机会.时间是检验房价的标尺.房子的品质是检验价值的标尺.建筑物的外立面就像人穿在身上的衣服一样有颜色.有品质的不同.你买房子不单买个水泥空间,更多的是一个附加值.没有这么远的距离哪会有那么好的环境.你又要环境好又要房子价少,怎么可能呢?鱼与熊掌怎么能兼得呢?我的思维方式往往能够左右了我们的生活方式.未观其人先观其友.物以类聚,人以群分.我不敢说你今天不买这套房子就没有了,但我敢说你下次过来未必还有你满意的房子.开发商也是有品牌的,一个从未有过开发经验和有几十年开发经验肯定是有区别的.3基本礼仪售楼部男女员工发式规范要求：男员工发式：1．头发要前不过眉，旁不过耳，后不盖衣领2．头发要整齐，清洁，没有头屑3．不可染发（黑发除外）女员工发式：1．刘海不盖眉2．自然，大方3．头发过肩要扎起4．头饰应用深颜色，不可夸张或耀眼5．发型不可太夸张6．不可染发（黑色除外）售楼部迎客入门规范：位置：售楼部道大门入口处。
房地产销售专用术语
1、商品房是指在市场经济条件下;通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋;均按市场价出售..商品房根据其销售对象的不同;可以分为外销商品房和内销商品房两种..2、外销房外销商品房是由房地产开发企业建设的;取得了外销商品房预销售许可证的房屋;外销商品房可以出售给国内外含港、澳、台的企业;其他组织和个人..3、内销房内销商品房是由房地产开发企业建设的;取得了商品房销售许可证的房屋;内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民..5、复式住宅复式住宅是受跃层式住宅启发而创造设计的一种经济型住宅..这类住宅在建造上仍每户占有上下两层;实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层;两层合计的层高要大大低于跃层式住宅复式为3.3米;而一般跃层为5.6米;复式住宅的下层供起居用;炊事、进餐、洗浴等;上层供休息睡眠和贮藏用;户内设多处入墙式壁柜和楼梯;中间楼板也即上层的地板..因此复式住宅具备了省地、省工、省料又实用的特点;特别适合子三代、四代同堂的大家庭居住;既满足了隔代人的相对独立;又达到了相互照应的目的..6、跃层式住宅跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式..这类住宅的特点是;内部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的设计手法;住宅占有上下两层楼面;卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房可以分层布置;上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯联接..跃层式住宅的优点是每户都有二层或二层合一的采光面;即使朝向不好;也可通过增大采光面积弥补;通风较好;户内居住面积和辅助面积较大;布局紧凑;功能明确;相互干扰较小..7、居住面积住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活的居室净面积之和..所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占的水平面积..8、二手房、二手房即旧房..新建的商品房进行第一次交易时为"一手";第二次交易则为"二手"..北京的已购公房和经济适用房上市的政策;成就了二手房市场..一些无房的人;可以买一套别人多余的房；而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的;可以卖掉旧房买新房；而那些住房富余户;也能卖掉自己的多余住房换取收益..9、产权置换是指居民之间以自身原有产权房进行置换的一种业务..一般是在中介的撮合下进行;并可由中介代办置换手续..10、房地产产权房地产产权指房屋所有权和该房屋占用国有土地的使用权;房地产所有者对其所有的房地产享有占用、使用、收益和处分的权利..11、按揭按揭是英文"mortgage"抵押的音译;是指按揭人将房产的产权转让给提供贷款的银行作为还款保证;按揭人在还清贷款后;按揭受益人立即将所涉及的房产产权转让给按揭人的行为..12、住房公积金是一种义务性的住房长期储金..住房公积金制度是结合我国城镇住房制度改革的实际情况而实行的一种房改政策;指有关住房公积金的归集、管理、使用、偿还等诸环节有机构成的整个运行机制和管理的制度..具体内容主要有三个方面：1"个人存储;单位资助"住房公积金;专项用于住房支出;其公积金本息免征个人所得税..2按"统一管理"的原则管理住房公积金..3按"专项使用"的原则运用住房公积金..13、印花税印花税的客税对象是房地产交易中的各种凭证;包括房屋因买卖、继承、赠与、交换、分割等发生产权转移时所书立的产权转移书据;税率为万分之五..14、契税契税是指房屋所有权发生变更时;就当事人所订契约按房价的一定比例向新业主产权承受人征收的一次性税收..它是对房地产产权变动征收的一种专门税种;主要对个人和私营单位购买、承受赠与或交换的房屋征收契税;税率为3%—5%..15、人住房抵押贷款是借款人购、建、修住房时以借款人或第三者能自主支配的房地产作为抵押物;向银行申请一定数额借款的一种贷款方式..借款人到期不能归还贷款本息的;贷款银行有权依法处分其抵押房地产以获得清偿..16、人住房担保贷款是指借款人或第三人以所购住房和其他具有所有权的财产作为抵押物或质物;或由第三人为其贷款提供保证;并承担连带责任的贷款..借款人到期不能偿还贷款本息的;贷款银行有权依法处理其抵押物或质物;或要求保证人承担连带偿还本息责任..17、房屋一般指上有屋顶;周围有墙;能防风避雨;御寒保温;供人们在其中工作、生活、学习、娱乐和储藏物资;并具有固定基础;层高一般在2.2米以上的永久性场所..18、商品房是指由房地产开发企业开发建设并出售、出租的房屋..19、房改房已购公有住房;是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定;按照成本价或者标准价购买的已建公有住房..按照成本价购买的;房屋所有权归职工个人所有;按照标准价购买的;职工拥有部分房屋所有权;一般在5年后归职工个人所有..20、存量房是指已被购买或自建并取得所有权证书的房屋..21集资房一般由国有单位出面组织并提供自有的国有划拨土地用作建房用地;国家予以减免部分税费;由参加集资的职工部分或全额出资建设;房屋建成后归职工所有;不对外出售..产权也可以归单位和职工共有;在持续一段时间后过渡为职工个人所有..属于经济适用房的一种..22微利房亦称微利商品房;指由各级政府房产管理部门组织建设和管理;以低于市场价格和租金、高于福利房价格和租金;用于解决部分企业职工住房困难和社会住房特困户的房屋..23解困房是指各级地方政府为解决本地城镇居民中特别困难户、困难户和拥挤户住房问题而专门修建的住房..24再上市房是指职工按照房改政策购买的公有住房或经济适用房首次上市出售的房屋..25廉租住房是指政府和单位在住房领域实施社会保障职能;向具有城镇常住居民户口的最低收入家庭提供的租金相对低廉的普通住房..26花园式住宅也叫西式洋房或小洋楼;也称花园别墅..带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼;建筑密度很低;内部居住功能完备;装修豪华;并富有变化;一般为高收入者购买..27公寓式住宅相对于独院独户的西式别墅住宅而言..一般建在大城市;大多数是高层;标准较高;每一层内有若干单户独用的套房;包括卧室、起居室、客厅、浴室、厕所、厨房、阳台等等;供一些常常往来的中外客商及其家眷中短期租用..28安居工程住房是指直接以成本价向城镇居民中低收入家庭出售的住房;优先出售给无房户、危房户和住房困难户;在同等条件下优先出售给离退休职工、教师中的住房困难户;不售给高收入家庭..成本价由征地和拆迁补偿费、勘察设计和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础设施建设费小区级非营业性配套公建费;一半由城市人民政府承担;一半计入房价、1%－3%的管理费、贷款利息和税金等7项因素构成..29经济适用住房是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅..由国家统一下达计划;用地一般实行行政划拨的方式;免收土地出让金;对各种经批准的收费实行减半征收;出售价格实行政府指导价;按保本微利的原则确定..30住宅是指专供居住的房屋;包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍包括职工单身宿舍和学生宿舍等..但不包括住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等;也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋..31成套住宅是指由若干卧室、起居室、厨房、卫生间、室内走道或客厅等组成的供一户使用的房屋.. 32非成套住宅是指供人们生活居住的但不成套的房屋..33公用设施用房是指自来水、泵站、污水处理、变电、燃气、供热、垃圾处理、环卫、公厕、殡葬、消防等市政公用设施的房屋..34商业用房是指各类商店、门市部、饮食店、粮油店、菜场、理发店、照相馆、浴室、旅社、招待所等从事商业和为居民生活服务所用的房屋..35国有房产是指归国家所有的房产..包括由政府接管、国家经租、收购、新建以及由国有单位用自筹资金建设或购买的房产..国有房产分为直管产、自管产、军产三种..36自管房产是指国家划拨给全民所有制单位所有以及全民所有制单位自筹资金购建的房产..37集体所有房产是指城市集体所有制单位所有的房产..即集体所有制单位投资建造、购买的房产..38私有自有房产是指私人所有的房产;包括中国公民、港澳台同胞、海外侨胞、在华外国侨民、外国人所投资建造、购买的房产;以及中国公民投资的私营企业私营独资企业、私营合伙企业和私营有限责任公司所投资建造、购买的房屋..39期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止;在这一期间的商品房称为期房;消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同..40有限产权房是房屋所有人在购买公房中按照房改政策以标准价购买的住房或建房过程中得到了政府或企业补贴;房屋所有人享有完全的占有权、使用权和有限的处分权、收益权..41钢结构是指承重的主要构件是用钢材料建造的;包括悬索结构..42钢、钢筋混凝土结构是指承重的主要构件是用钢、钢筋混凝土建造的..43钢筋混凝土结构是指承重的主要构件是用钢筋混凝土建造的..包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、升板等建造的钢筋混凝土结构的建筑物..44混合结构是指承重的主要构件是用钢筋混凝土和砖木建造的..如一幢房屋的梁是用钢筋混凝土制成;以砖墙为承重墙;或者梁是用木材建造;柱是用钢筋混凝土建造..45砖木结构是指承重的主要构件是用砖、木材建造的..如一幢房屋是木制房架、砖墙、木柱建造的.. 46房屋层数房屋层数是指房屋的自然层数;一般按室内地坪0以上计算；采光窗在室外地坪以上的半地下室;其室内层高在2.20m以上不含2.20m的;计算自然层数..房屋总层数为房屋地上层数与地下层数之和..假层、附层夹层、插层、阁楼暗楼、装饰性塔楼;以及突出屋面的楼梯间、水箱间不计层数..47地下室是指房屋全部或部分在室外地坪以下的部分包括层高在2.2m以下的半地下室;房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者..48半地下室房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3;且不超过1/2者..49假层是指建房时建造的;一般比较低矮的楼层..其前后沿的高度大于1.7m;面积不足底层的二分之一的部分..附层夹层是房屋内部空间的局部层次..50搁楼暗楼一般是房屋建成后;因各种需要;利用房间内部空间上部搭建的楼层..51低层住宅指一层至三层的住宅..52多层住宅指四层至六层的住宅..53小高层住宅指七层至十二层的住宅..54高层住宅指十层及十二层以上的住宅..55塔式高层住宅以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅..56单元式高层住宅由多个住宅单元组合而成;每单元均设有楼梯、电梯的高层住宅..57通廊式高层住宅由共用楼梯、电梯通过内、外廊进入各套住宅的高层住宅..58住宅房屋使用面积是指住宅中以户套为单位的分户套门内全部可供使用的空间面积..包括日常生活起居使用的卧室、起居室和客厅堂屋、亭子间、厨房、卫生间、室内走道、楼梯、壁橱、阳台、地下室、假层、附层夹层、阁楼、暗楼等面积..住宅使用面积按住宅的内墙面水平投影线计算..59成套住宅建筑面积是指成套住宅的建筑面积总和..60房屋的产权面积房屋的产权面积系指产权主依法拥有房屋所有权的房屋建筑面积..房屋产权面积由直辖市、市、县房地产行政主管部门登记确权认定..61房屋预测面积预测面积是指在商品房期房有预售销售证的合法销售项目销售中;根据国家规定;由房地产主管机构认定具有测绘资质的房屋测量机构;主要依据施工图纸、实地考察和国家测量规范对尚未施工的房屋面积进行一个预先测量计算的行为;它是开发商进行合法销售的面积依据62房屋实测面积实测面积是指商品房竣工验收后;工程规划相关主管部门审核合格;开发商依据国家规定委托具有测绘资质的房屋房屋测绘机构参考图纸、预测数据及国家测绘规范之规定对楼宇进行的实地勘测、绘图、计算而得出的面积..是开发商和业主的法律依据;是业主办理产权证、结算物业费及相关费用的最终依据..63房屋的共有建筑面积房屋共有建筑面积系指各产权主共同占有或共同使用的建筑面积..64商品房的销售面积商品房按“套”或“单元”出售;商品房的销售面积即为购房者听购买的套内或单元内建筑面积以下简称套内建筑面积与应分摊的公用建筑面积之和..商品房销售面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积..65共有建筑面积共有面积的内容包括：电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室等;以及为整幢服务的公共用房和管理用房的建筑面积;以水平投影面积计算..共有建筑面积还包括套与公共建筑之间的分隔墙;以及外墙包括山墙水平投影面积一半的建筑面积..独立使用的地下室、车棚、车库、为多幢服务的警卫室;管理用房;作为人防工程的地下室都不计入共有建筑面积..66房屋施工面积是指报告期内施工的房屋建筑面积;包括本期新开工面积和上年开发跨入本期继续施工的房屋面积;以及上期已停建在本期复工的房屋面积..本期竣工和本期施工后又停建缓建的房屋面积仍包括在施工面积中;多层建筑应填各层建筑面积之和..67房屋新开工面积是指在报告期内新开工建设的房屋建筑面积;不包括上期跨入报告期继续施工的房屋面积和上期停缓建而在本期恢复施工房屋面积..房屋的开工应以房屋正式开始破土创槽地基处理或打永久桩的日期为准..68房屋总面积是指房屋按照设计要求已全部完工;达到入住和使用条件;经验收鉴定合格或达到竣工验收标准;可正式移交使用的房屋建筑面积总和..69楼花一词最早源自香港;是指未完工的在建物..一般称卖“楼花”为预售房屋;买“楼花”为预购房屋..70实际销售面积是指报告期已竣工的房屋面积中已正式交付给购房者或已签订正式销售合同的商品房屋面积..不包括已签订预售合同正在建设的商品房屋面积;但包括报告期或报告期以前签订了预售合同;在报告期又竣工的商品房屋面积..71预售面积是指报告期末已竣工的可供销售或出租的商品房屋建筑面积中;尚未销售或出租的商品房屋建筑面积;包括以前年度竣工和本期竣工的房屋面积;但不包括报告期已竣工的拆迁还建、统建代建、公共配套建筑、房地产公司自用及周转房等不可销售或出租的房屋面积.. 72单元式住宅是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式..通常每层楼面只有一个楼梯;住户由楼梯平台直接进入分户门;一般多层住宅每个楼梯可以安排24到28户..所以每个楼梯的控制面积又称为一个居住单元..73期房是指房地产开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止;所出售商品房称为期房..消费者在购买期房时应签商品房预售合同..74现房是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房;即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房;与消费者签订商品房买卖合同后;立即可以办理入住并取得产权证..75商品房的起价是指商品房在销售时各楼层销售价格中的最低价格..76商品房的均价是指商品房在销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数;即得出每平方米的价格..78复式商品房是一种经济型房屋;在层高较高的一层楼中增建一个夹层;从而形成上下两层的楼房..79跃层式商品房由上、下两层楼面、卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房;并采用户内独用的小楼梯连接的房屋..80水景商品房是指依水而建的房屋..81联排别墅也叫联排别墅;正确的译法应该为城区住宅;系从欧洲舶来的;其原始意义上指在城区的沿街联排而建的市民城区房屋..82灰空间最早是由日本建筑师黑川纪章提出..其本意是指建筑与其外部环境之间的过渡空间;以达到室内外融和的目的;比如建筑入口的柱廊、檐下等..也可理解为建筑群周边的广场、绿地等83商住住宅是soho居家办公住宅观念的一种延伸..它属于住宅;但同时又融入写字楼的诸多硬件设施;尤其是网络功能的发达;使居住者在居住的同时又能从事商业活动的住宅行式..84会所就是以所在物业业主为主要服务对象的综合性高级康体娱乐服务设施..会所具备的软硬件条件：康体设施应该包括泳池、网球或羽毛球场、高尔夫练习馆、保龄球馆、健身房等娱乐健身场所；中西餐厅、酒吧、咖啡厅等餐饮与待客的社交场所；还应具有网吧、阅览室等其他服务设施..以上一般都是对业主免费或少量收费开放..85外飘窗指房屋窗子呈矩形或梯形向室外凸起;窗子三面为玻璃;从而使人们拥有更广阔的视野;更大限度地感受自然、亲近自然;通常它的窗台较低甚至为落地窗..86中空玻璃中空玻璃是对传统单玻门窗的革新;是现代门窗生产中的一项新的玻璃加工技术;它由两层甚至更多的玻璃密封组合;但最重要的是两层玻璃之间必须形成真空或气体如加入惰性气体状态;故称"中空玻璃";这种技术的运用使门窗的隔音、阻热、密封、安全性能都大大提高..87基价经过核算而确定的每平方米商品房基本价格..商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层;朝向差价后而得出..88均价将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数;即得出每平方米的均价..均价一般不是销售价;但也有例外;前段时期某高层物业推出的“不计楼层、朝向;以2800元／平方米统一价销售”;即以均价作销售价;也不失为引人瞩目的营销策略..89七通一平是指土地生地在通过一级开发后;使其达到具备上水、雨污水、电力、暖气、电信和道路通以及场地平整的条件;使二级开发商可以进场后迅速开发建设..90三通一平是指土地具备上水、电和道路通以及场地平整的条件..91五证房地产商在预售商品房时应具备建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程开工证、国有土地使用证和商品房预售许可证;简称“五证”..其中前两个证由规划部门核发;开工证由建设部门核发;国有土地使用证和商品房预售许可证由国土资源部门和房屋管理局核发..93酒店式服务公寓是指提供酒店式管理服务的公寓..始于1994年;意为“酒店式的服务;公寓式的管理”;市场定位很高..它是集住宅、酒店、会所多功能于一体的;具有“自用”和“投资”两大功效..除了提供传统酒店的各项服务外;更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服务;让人有宾至如归的感觉..94RUN智能家居布线系统是一种物理网络系统建立在国际标准之上;以TIA/EIA570A为核心;以每户为单位;支持家庭和小区内所有弱电电话、电脑、视频、BA地应用;由双绞线、同轴电缆、光纤和连接配件组成;所有的连接均端接于分布在每个房间的通讯插座和面板;并可简单地自动连接相关设备;如电脑、电视、传真、防盗警报系统等;为每一户成员提供安全和舒适的生活环境..95房地产契税是指由于土地使用权出让、转让、房屋买卖、交换或赠与等发生房地产权属转移时向产权承受人征收的一种税赋..96营业税指对销售房地产的单位和个人;就其营业额按率计征的一种税..97房产税是以房屋为征税对象、按照房屋的原值或房产租金向产权所有人征收的一种税..98营业税附加是指对交纳营业税的单位和个人;就其实缴的营业税为计税依据而征收的城市维护建设税与教育费附加..99印花税指对在经济活动中或经济交往中书立的或领受的房地产凭证征收的一种税赋..100个人所得税指个人将拥有合法产权的房屋转让、出租或其他活动并取得收入;就其所得计算征收的一种税赋..101房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物;包括物质实体和依托于物质实体上的权益..又称不动产;是房产和地产的总称;两者具有整体性和不可分割性..包括：a土地b建筑物及地上附着物c房地产物权注：房地产物权除所有权外;还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等..▲房地产业与建筑业区别：房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业;它与建筑业既有联系;又有区别..建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程;它的生产结果是建筑物或构筑物..房地产业是发包方;建筑业是承包方;房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业;建筑业归属对初级产品进行再加工的部门;第二产业..▲房产、地产两者间的关系及差异房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土地;既包括住宅或非住宅附着物的土地以及各地段;又包括已开发和待开发土地..我国的地产是指有限期的土地使用权..房产与地产之间存在着客观的、必然的联系;主要包括几个方面：a实物形态上看;房产与地产密不可分；b从价格构成上看;房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；c从权属关系看;房产所有权和地产所有权是联系再一起的..差异包括几个方面：a二者属性不同；b二者增值规律不同；c权属性质不同；d二者价格构成不同..房地产的特征▲房地产的自然特征a位置的固定性；b使用的耐久性；c资源的有限性；d物业的差异性..▲房地产的经济特征a生产周期b资金密集性c相互影响性d易受政策限制性e房地产的增值性注：房地产增值就是房地产价值在较长时间序列上呈不断上升趋势的规律..其主要归功于房地产的重要组成部分-----土地..房地产的类型。
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房地产销 售术语汇编 100 问1 问：什么 是商品房？答：是指在市场经济 条件下，通过出让方式取得土地使用权后 价出售。
商品房根据 其销售对象的不同，可以分为外销商品房2 问：什么 是外销房？答：外销商品房是由 房地产开发企业建设的，取得了外销商品 外销商品房可以出售 给国内外（含港、澳、台）的企业，其他 组织和个人。
3 问：什么 是内销房？答：内销商品房是由 房地产开发企业建设的，取得了商品房销 房可以出售给当地企 事业单位和居民。
5 问：什么 是复式住宅？答：复式住宅是受跃 层式住宅启发而创造设计的一种经济型住 宅。
这类住宅在建造上仍每 户 占有上下两层，实 际是在层高较高的一层楼中增建一个 1.2 米的夹层，两层合计的 层高 要大 大低于跃层式住 宅（复式为 3.3 米，而一般跃层为 5.6 米 ），复式住宅的下层供 起居用， 炊事、 进餐、洗浴等 ，上层供休息睡眠和贮藏用，户内设多处 入墙式壁柜和楼梯，中间楼 板也即上 层的地板。
因此复式住宅具备了省地、省工、省料又 实用的特点，特别适合子三 代、四代同 堂的大家 庭居住，既满足了隔代人的相对独立，又 达到了相互照应的目的。
6 问：什么 是 跃层式住宅？ 答：跃层式住宅是近 年来推广的一种新颖住宅建筑形式。
这类 住宅的特点是，内部空间借 鉴 了欧美小二楼独院 住宅的设计手法，住宅占有上下两层楼面 ，卧室、起居室、客厅、卫 生间、 厨房及其它辅 助用房可以分层布置，上下层之间的交通 不通过公共楼梯而采用户内 独用小楼 梯联接。
跃 层式住宅的优点是每户都有二层或二层合 一的采光面，即使朝向不好， 也可通过 增大采光面 积弥补，通风较好，户内居住面积和辅助 面积较大，布局紧凑，功能 明确，相互 干扰较小 。
7 问：什么 是居住面积？答：住宅的居住面积 是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活 的居室净面积之和。
所谓净 面积就是要除去墙、 柱等建筑构件所占的水平面积。
8 问：什么 是二手房？新建的商品房进行第一次交易时为 "一手 " ，第二次交易则为 "二手 "。
9 问：什么 是产权置换？答：是指居民之间以 自身原有产权房进行置换的一种业务。
一 般是在中介的撮合下进行， 并可由中介代办置换 手续。
10 问：什 么 是房地产产权？答：房地产产权指房 屋所有权和该房屋占用国有土地的使用权 ，房地产所有者对其所有的 房地产享有占用、使 用、收益和处分的权利。
11 问：什 么 是按揭？答：按揭是英文 "mortgage" （ 抵押）的音译，是指按揭 人将房产的产权转让给提 供贷款的 银行作为还款保证， 按揭人在还清贷款后，按揭受益人立即将 所涉及的房产产权转让给按开发建设的房屋，均按市场 和内销商品房两种。
房预（销）售许可证的房屋， 售许可证的房屋，内销商品答：二手房即旧房。
北京的已购公房和经 济适用房上市的政策，成就了二手房市场 。
一些无房的人，可以买一 套别人多余的房；而 另一些手里有些积蓄又有小房子居住的， 可以卖掉旧房买新房；而那些住房富余户，也能 卖掉自己的多余住房换取收益。
揭人的行为。
12 问：什 么 是住房公积金？15 问：什 么 是个人住房抵押贷款？行申请一定数额借款 的一种贷款方式。
借款人到期不能归还贷 法处分其抵押房地产 以获得清偿。
16 问：什 么 是个人住房担保贷款？答：是借款人购、建、修住房时以借款人或第三者能自主支配的房地产作为抵押物，向银答：是一种义务性的住房长期储金。
住房公积金制度是结合我国城镇住房制度改革的实际 情况而实行的一种房 改政策，指有关住房公积金的归集、管理 构成的整个运行机制 和管理的制度。
具体内容主要有三个方面 、使用、偿还等诸环节有机 ：（ 1 ） "个人存储，单 位资助"住房公积金，专项用于住房支出，其公积金本息免征个人所得税 。
（2）按" 统一管理 "的原则管理住房公积金 。
（3） 按"专项使用 "的原则运用住房公积金。
13 问：什 么 是印花税？答：印花税的客税对 象是房地产交易中的各种凭证，包括房屋 分割等发生产权转移 时所书立的产权转移书据，税率为万分之因买卖、继承、赠与、交换、 五。
14 问：什 么 是契税？答：契税是指房屋所 有权发生变更时，就当事人所订契约按房 权承受人）征收的一 次性税收。
它是对房地产产权变动征收的价的一定比例向新业主（产 一种专门税种，主要对个人和私营单位购买、承 受赠与或交换的房屋征收契税，税率为3% —5% 。
款本息的，贷款银行有权依 答：是指借款人或第 三人以所购住房和其他具有所有权的财产 三人为其贷款提供保 银行有权依法处理其证，并承担连带责任的贷款。
借款人到期 抵押物或质物，或要求保证人承担连带偿17 问：房 屋答：一般指上有屋顶 ，周围有墙，能防风避雨，御寒保温，供 作为抵押物或质物，或由第 不能偿还贷款本息的，贷款 还本息责任。
人们在其中工作、生活、学习、娱乐和储藏物资，并具有固定基础，层高一般在2.2 米 以上的永久性场所。
18 问：商 品 房答：是指由房地产开 发企业开发建设并出售、出租的房屋。
19 问：房 改 房答：已购公有住房， 革政策规定，按照成 权归职工个人所有， 个人所有。
是指城镇职工根据国家和县级以上地方人 本价或者标准价购买的已建公有住房。
按 按照标准价购买的，职工拥有部分房屋所民政府有关城镇住房制度改 照成本价购买的，房屋所有 有权，一般在 5 年后归职工20 问：存 量 房答：是指已被购买或 自建并取得所有权证书的房屋。
21 问：集 资 房答：一般由国有单位 分税费，由参加集资 产权也可以归单位和 的一种。
出面组织并提供自有的国有划拨土地用作 的职工部分或全额出资建设，房屋建成后 职工共有，在持续一段时间后过渡为职工建房用地，国家予以减免部 归职工所有，不对外出售。
个人所有。
属于经济适用房22 问：微 利 房答：亦称微利商品房 金、高于福利房价格，指由各级政府房产管理部门组织建设和 和租金，用于解决部分企业职工住房困难管理，以低于市场价格和租 和社会住房特困户的房屋。
23 问：解 困 房门修建的住房。
24 问：再上市房26问：花园式住宅答：也叫西式洋房或小洋楼，也称花园别墅。
带有花园草坪和层小楼，建筑密度很低，内部居住功能完备，装修豪华，并富买。
27问：公寓式住宅答：相对于独院独户的西式别墅住宅而言。
一般建在大城市，每一层内有若干单户独用的套房，包括卧室、起居室、客厅、28问：安居工程住房答：是指直接以成本和住房困难户，在同价向城镇居民中低收入家庭出售的住房，等条件下优先出售给离退休职工、教师中入家庭。
成本价由征础设施建设费（小区地和拆迁补偿费、勘察设计和前期工程费级非营业性配套公建费，一半由城市人民优先出售给无房户、危房户的住房困难户，不售给高收、建安工程费、住宅小区基政府承担，一半计入房价）1% －3% 的管理费、贷款利息和税金等7 项因素构成。
29 问：经济适用住房答：是指根据国家经般实行行政划拨的方实行政府指导价，按济适用住房建设计划安排建设的住宅。
由式，免收土地出让金，对各种经批准的收保本微利的原则确定。
国家统一下达计划，用地一费实行减半征收，出售价格30 问：住宅答：是指专供居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿和学生宿舍）等。
但不包括住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。
31 问：成套住宅答：是指由若干卧室、起居室、厨房、卫生间、室内走道或客屋。
厅等组成的供一户使用的房32 问：非成套住宅答：是指供人们生活居住的但不成套的房屋。
33 问：公用设施用房答：是指自来水、泵站、污水处理、变电、燃气、供热、垃圾消防等市政公用设施的房屋。
34 问：商业用房答：是指各类商店、待所等从事商业和为门市部、饮食店、粮油店、菜场、理发店居民生活服务所用的房屋。
35 问：国有房产答：是指归国家所有自筹资金建设或购买的房产。
包括由政府接管、国家经租、收的房产。
国有房产分为直管产、自管产、36 问：自管房产答：是指国家划拨给全民所有制单位所有以及全民所有制单位处理、环卫、公厕、殡葬、、照相馆、浴室、旅社、招购、新建以及由国有单位用军产三种。
自筹资金购建的房产。
答：是指职工按照房改政策购买的公有住房或经济适用房首次25 问：廉租住房答：是指政府和单位家庭提供的租金相对在住房领域实施社会保障职能，向具有城低廉的普通住房。
上市出售的房屋。
镇常住居民户口的最低收入车库的独院式平房或二、三有变化，一般为高收入者购大多数是高层，标准较高，浴室、厕所、厨房、阳台等等，供一些常常往来的中外客商及其家眷中短期租用。
37 问：集 体 所有房产 答：是指城市集体所 有制单位所有的房产。
即集体所有制单位 38 问：私 有（自有 ）房产 答：是指私人所有的 人所投资建造、购买 业和私营有限责任公投资建造、购买的房产。
39 问：期 房 答：是指开发商从取 间的商品房称为期房 40 问：有 限 产权房 答：是房屋所有人在 府或企业补贴，房屋 问：钢 结 构 答： 42 答： 房产，包括中国公民、港澳台同胞、海外 的房产，以及中国公民投资的私营企业（ 司）所投资建造、购买的房屋。
得商品房预售许可证开始至取得房地产权 ，消费者在这一阶段购买商品房时应签预 购买公房中按照房改政策以标准价购买的 所有人享有完全的占有权、使用权和有限 是指承重的主要 问：钢 、 钢筋混凝土结构 是指承重的主要 构件是用钢、钢筋混凝土建造的。
问：钢 筋 混凝土结构 是指承重的主要 构件是用钢材料建造的，包括悬索结构。
侨胞、在华外国侨民、外国 私营独资企业、私营合伙企证（大产证）止，在这一期 售合同。
住房或建房过程中得到了政 的处分权、收益权。
4143 答： 滑模、升板等建造的构件是用钢筋混凝土建造的。
包括薄壳结 钢筋混凝土结构的建筑物。
构、大模板现浇结构及使用44 问：混 合 结构 答：是指承重的主要 制成，以砖墙为承重问：砖 木 结构 是指承重的主要 构件是用钢筋混凝土和砖木建造的。
如一 墙，或者梁是用木材建造，柱是用钢筋混幢房屋的梁是用钢筋混凝土 凝土建造。
45 答： 的。
构件是用砖、木材建造的。
如一幢房屋是 木制房架、砖墙、木柱建造46 答： 的半地下室，其室内 房屋地上层数与地下 以及突出屋面的楼梯 问：房 屋 层数 房屋层数是指房 屋的自然层数，一般按室内地坪 0 以上计算；采光 窗在室外地坪以上 层高在2.20m 以上（不含 2.20m ） 的，计算自然层数。