{薪资管理制度}东风汽车公司工资和评价制度介绍
员工薪酬管理办法
东风襄热发〔2016〕101号东风汽车公司襄阳热电厂关于印发员工薪酬管理办法（修订）的通知厂属各单位：现将《东风汽车公司襄阳热电厂员工薪酬管理办法（修订）》印发给你们，请遵照执行。
附件：东风汽车公司年功工资标准东风汽车公司襄阳热电厂2016年12月31日东风汽车公司襄阳热电厂员工薪酬管理办法（修订）第一章总则第一条根据东风汽车公司襄阳热电厂（以下简称工厂）发展战略和人力资源管理策略，为充分发挥薪酬制度吸引、保留和激励人才的作用，进一步规范工厂薪酬管理，特制订本办法。
第二条薪酬分配原则（一）为岗位付薪。
薪酬水平体现岗位价值差异，岗变薪变。
（二）为业绩付薪。
薪酬分配体现业绩差异，强化业绩导向，薪随业绩变。
（三）为能力付薪。
薪酬水平体现员工能力差异，鼓励员工提升能力。
（四）体现企业效益与员工效益的关联性；个人薪酬与部门、企业业绩相关联。
（五）体现公正、公平原则。
第三条适用范围本办法适用于本单位非高管岗位的从业人员。
第二章薪酬结构、薪资比例及薪级薪档第四条薪酬结构第五条薪酬项目释义（一）基本工资：员工在正常出勤并提供正常劳动情况下的保障性工资。
（二）月度考核工资：根据员工劳动量、劳动效率、单位效益和质量、成本、安全、现场改善等进行量化考核的工资。
（三）业绩工资：根据员工业绩评价结果确定的工资。
（四）奖金：包括年终奖金、超挑战奖金和专项奖金。
年终奖金是根据东风汽车公司相关制度、要求发放的奖励；超挑战奖金是指工厂超额完成年度挑战经营目标，经公司批准，对单位员工的实施的奖励；专项奖金是对在特定项目中有突出贡献或特殊才能的员工的奖励。
（五）津贴：包括年功工资、回民津贴、中班津贴、夜班津贴、班长津贴、其他岗位津贴、专家、人才津贴和节日慰问金、午餐补贴、交通补贴、通讯补贴。
（六）福利：包括国家、地方政府规定的基本养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险、住房公积金；公司依法为员工建立的企业年金等各项福利。
汽车销售公司员工薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司员工薪酬管理，调动员工工作积极性，提高公司整体效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售顾问、销售经理、售后服务人员等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、约束的原则，确保员工薪酬与其工作绩效、岗位贡献相匹配。
第二章薪酬构成第四条员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、补贴等构成。
第五条基本工资：1. 基本工资按照岗位级别、工龄等因素确定，保证员工基本生活需求。
2. 基本工资按月支付，每月固定发放。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据员工个人绩效、团队绩效、公司整体业绩等因素确定。
2. 绩效工资按月支付，与当月业绩挂钩。
第七条奖金：1. 奖金包括年终奖、季度奖、销售竞赛奖等，根据公司业绩和员工个人表现发放。
2. 奖金发放时间：年终奖在次年1月发放，季度奖在次月发放，销售竞赛奖在活动结束后发放。
第八条补贴：1. 补贴包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，根据员工实际需求和工作性质确定。
2. 补贴按月支付，与基本工资一同发放。
第三章薪酬调整第九条公司根据市场行情、行业薪酬水平、公司经营状况等因素，适时调整员工薪酬。
第十条员工薪酬调整包括以下情况：1. 员工岗位晋升、岗位调动、工龄增长等引起的薪酬调整。
2. 公司业绩提升、市场薪酬水平变化等引起的薪酬调整。
第十一条员工薪酬调整需经公司薪酬委员会审议通过，并由人力资源部门负责实施。
第四章薪酬发放第十二条员工薪酬按月支付，每月固定发放日为每月5日。
第十三条员工薪酬发放需遵循以下原则：1. 严格按照公司薪酬制度执行，确保员工薪酬发放的准确性。
2. 员工薪酬发放时，需核对员工个人信息、岗位、工龄等，确保无误。
3. 员工薪酬发放需确保员工本人签字确认。
第五章奖惩与激励第十四条公司对表现优秀的员工给予奖励，包括但不限于晋升、加薪、奖金等。
第十五条公司对违反公司规章制度、严重失职的员工给予处罚，包括但不限于警告、降职、解聘等。
东风集团薪酬管理手册
东风汽车有限公司薪酬管理手册东风汽车有限公司人力资源总部二○○六年九月第一章总则 (2)第一条引言 (2)第二条适用范围 (2)第三条薪酬制度原则 (2)第二章薪级薪档与年目标收入 (2)第四条岗位等级、薪级和薪档 (2)第五条年目标收入 (3)第三章薪酬结构和计算方法 (3)第六条薪酬结构 (3)第七条月基本工资 (3)第八条月考核工资 (4)第九条业绩工资 (4)第十条奖金 (5)（一）超挑战奖金 (5)（二)专项奖 (5)第十一条津贴 (5)保留工资 (6)（一） (6)(二）加班工资 (7)第十四条福利 (8)第四章工资支付办法 (8)第十五条工资支付周期 (8)第十六条工资支付形式 (8)第十七条工资支付流程 (8)第五章薪资管理 (9)第十八条新入职员工工资规定 (9)（一）应届毕业生 (9)（二）其他新入职员工 (10)第十九条工资调整 (10)（一）薪级薪档调整 (10)（二）工资普调 (11)第二十条岗位及工资变动 (11)第二十一条部门职责 (11)第二十二条薪酬信息沟通 (12)第六章其他规定 (12)第二十三条最低工资标准 (12)第二十四条假期 (12)第二十五条其他情况 (13)第七章附则 (13)1第二十八条生效时限 (14)第一章总则第一条引言根据东风汽车有限公司(以下简称“公司”）发展战略和人力资源管理策略，为了发挥薪酬制度吸引、保留和激励人才的战略作用，承认员工贡献并为员工提供发展空间,进一步规范公司薪酬管理工作，公司特制订本薪酬管理手册，作为纲领性文件为公司薪酬管理提供全面的准则和依据。
第二条适用范围本手册适用于薪酬制度优化范围内与公司签订了劳动合同的员工。
高级管理人员和关键专业岗位员工薪酬管理办法另行制定。
第三条薪酬制度原则与公司发展阶段的管理理念相适应，体现公司价值取向和企业文化，体现员工的岗位、能力与业绩的差异，为员工提供发展通道.实现薪酬制度对内具有公平性和激励性，对外具有竞争性。
东风汽车公司工资评分与制度
东风汽车公司工资评分与制度东风汽车公司工资评分与制度作为中国最大的汽车制造企业之一，东风汽车公司一直致力于建立完善的工资评分与制度，以吸引和激励员工的积极性和创造力。
该公司的工资评分与制度涵盖了多个方面，包括工作业绩、个人能力、团队合作等，旨在公平、公正地确定员工的工资水平。
首先，东风汽车公司的工资评分与制度注重员工的工作业绩。
在年度绩效考评中，员工的工作表现将得到评估和评分。
评估主要根据员工的工作内容、工作效率、工作质量和工作成果等方面进行，具体评分由员工的直接上司和其他相关人员参与。
这样的评估制度既能客观地反映员工的工作能力和贡献，又能激励员工更加努力地工作，追求更好的表现。
其次，东风汽车公司的工资评分与制度还考虑员工的个人能力。
公司鼓励员工通过学习和培训不断提升自身的专业能力和综合素质。
员工主动参加各类培训课程和考试，并取得一定的成绩后，将有机会获得相应的奖励和提升。
这种以能力为导向的工资评分与制度，既能发挥员工的潜力，也能激励员工不断自我完善，提高工作能力。
此外，东风汽车公司的工资评分与制度还注重团队合作。
团队合作是现代企业不可或缺的一个重要因素，对于汽车制造企业尤其如此。
公司鼓励员工积极参与各种团队活动和协作项目，并以此作为员工绩效评估的重要指标之一。
员工在团队合作中的表现将作为评分依据，以激励员工通过团队协作实现个人和公司的共同目标。
最后，东风汽车公司的工资评分与制度具有一定的灵活性和可调性。
公司充分考虑员工背景和特殊情况，对评分体系进行了细致的调整和优化。
例如，对于岗位需求急切的员工，公司将提供相应的培训和晋升机会，以及额外的奖励和激励措施。
这种差异化的评分与制度，既能照顾员工的个人需求，又能灵活应对公司的发展变化。
综上所述，东风汽车公司的工资评分与制度旨在为员工提供一个公平、公正的竞争环境，激励员工的积极性和创造力。
该公司的评分与制度涵盖了工作业绩、个人能力和团队合作等多个方面，并高度注重员工的反馈和需求。
东风汽车公司工资和评价制度介绍
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2020/11/1
东风汽车公司工资和评价制度介绍
•演讲分三个部分：
•·第一部分：工资制度简介 •·第二部分：高管人员绩效考评思路 •·第三部分：专业岗位工资分配实施指导意见
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东风汽车公司工资和评价制度介绍
第一部分 工资制度简介
一、工资制度改革的要求 二、工资制度改革目的 三、工资制度理念 四、工资制度框架
•个人工资收入
•个人业绩
•单位业绩 •公司业绩
•KPI
•/
•EVA 目标 •体系
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东风汽车公司工资和评价制度介绍
四、新工资制度的框架
•工资规则
•工
•高
•资
•工
•管
•总
•资
•工
•量
•分
•资
•管
•配
•分
•理
•办
•配
•办
•法
•办
•法
•法
•专业 •岗位 •人才 •工资 •分配 •实施 •意见
•年挑战目标奖 •当KPI完成必达目标之 •上、挑战目标之内时，按 •息税前利润超额部分的 •20%提取奖励工资
•月保障工资： •1、年功工资（N） •2、基础工资（U） •3、绩效工资（V±△V） •随产销量浮动 •4、加班工资（ △U） •5、津贴
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•注：对研发和职能部门的挑战目标奖、 △E*A奖按公司口径计算
三、工资制度理念
•薪酬水平
•三类员工薪酬水平发展趋势
•国际水平
•国内水平 •行业水平 •本地水平 •最低工资标准
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•略高于
•一般员工
东风管理制度
东风管理制度第一章总则第一条为规范和加强东风公司的管理工作，保障公司各项业务的顺利进行，提高企业整体竞争力，特制定本管理制度。
第二条本制度所称“东风公司”，指的是指东风公司及其所有子公司。
第三条本制度适用于东风公司内部的各项管理工作。
第四条东风公司的管理工作必须依法经营、健康发展，建设和谐、吉祥、快乐的企业文化，提高员工的积极性和创造性。
第五条东风公司的管理工作必须遵守国家法律、行政法规和政策，并按照公司章程和各项规章制度执行。
第六条东风公司的管理工作必须遵循科学、民主、法治原则，坚持真实、公正、公平、开放、协调的管理理念。
第二章组织架构第七条东风公司设总经理办公会，负责公司全面经营管理和决策的执行。
第八条东风公司设各部门（办公室），如人力资源部、财务部、市场部、生产部等。
第九条东风公司设监事会，负责监督公司全面经营管理和决策执行。
第十条东风公司设职工代表大会，代表公司员工的共同利益，参与公司重大决策，并对公司管理工作提出意见和建议。
第十一条东风公司设劳资协商会议，协助解决公司劳动争议。
第十二条东风公司设监督性岗位，负责督促各项制度的执行。
第三章职责份工第十三条东风公司总经理办公会依法律法规和公司章程审批公司各项重大业务事项。
第十四条东风公司各部门负责本部门的日常工作，严格遵守各项规章制度和工作流程，确保工作的高效、顺畅进行。
第十五条东风公司监事会负责对公司管理工作进行监督。
第十六条东风公司职工代表大会负责代表公司员工的共同利益，并对公司管理工作提出意见和建议。
第十七条东风公司劳资协商会议负责协助解决公司劳动争议。
第十八条东风公司监督性岗位负责督促各项制度的执行。
第四章劳动管理第十九条东风公司坚持以人为本的管理思想，尊重和保护员工的合法权益。
第二十条东风公司严格遵守国家有关劳动法律法规，保障员工的基本劳动权益。
第二十一条东风公司建立健全的人力资源管理制度，规范招聘、录用、培训、激励、职称晋升、薪酬福利、绩效考核等工作。
汽车服务公司薪资管理制度
第一章总则第一条为规范公司员工薪酬管理，激励员工积极工作，提高公司整体竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时工等。
第二章薪酬构成第三条员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利补贴四部分构成。
1. 基本工资（1）基本工资按照国家规定和公司实际情况确定，分为岗位工资和工龄工资。
（2）岗位工资根据员工所从事的岗位和工作要求确定。
（3）工龄工资根据员工在公司的工作年限确定。
2. 绩效工资（1）绩效工资根据员工的工作表现、工作成果和部门绩效进行考核，按月发放。
（2）绩效工资的比例根据公司年度经营状况和员工个人贡献确定。
3. 奖金（1）奖金包括年终奖、项目奖金等，根据公司年度经营状况和员工个人贡献进行发放。
（2）年终奖根据公司年度盈利情况、员工绩效和工龄等因素确定。
4. 福利补贴（1）福利补贴包括国家法定节假日工资、加班工资、婚丧假工资等。
（2）福利补贴按照国家规定和公司实际情况执行。
第三章薪酬发放第四条薪酬发放时间为每月的固定日期，如遇国家法定节假日或周末，则提前至工作日发放。
第五条薪酬发放方式为公司银行转账，员工需在入职时提供本人银行账户信息。
第四章薪酬调整第六条薪酬调整分为定期调整和特殊调整。
1. 定期调整（1）基本工资每年进行一次调整，根据公司年度经营状况和员工个人绩效进行。
（2）绩效工资根据公司年度经营状况和员工个人绩效进行动态调整。
2. 特殊调整（1）因员工个人晋升、岗位变动等情况，公司可对员工薪酬进行特殊调整。
（2）因国家政策调整、行业竞争等因素，公司可对薪酬制度进行特殊调整。
第五章薪酬管理第七条公司设立薪酬管理委员会，负责薪酬制度的制定、执行和监督。
第八条薪酬管理委员会由公司总经理、人力资源部经理、财务部经理等组成。
第六章附则第九条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十条本制度自发布之日起实施，原有薪酬管理制度同时废止。
第七章特殊规定第十一条新员工入职前三个月，按照试用期工资标准发放。
汽车4S店工资方案与绩效管理制度大全
汽车4S店工资方案与绩效管理制度大全一、工资方案（一）基本工资基本工资是员工的固定收入，根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定。
一般来说，销售顾问、服务顾问等一线员工的基本工资相对较低，而管理层、技术骨干等职位的基本工资相对较高。
（二）绩效工资绩效工资是根据员工的工作表现和业绩完成情况来确定的。
绩效工资的计算通常基于一系列的考核指标，如销售业绩、客户满意度、工作效率等。
以下是一些常见的绩效工资计算方式：1、销售部门（1）销售顾问销售顾问的绩效工资主要与销售业绩挂钩。
例如，每销售一辆汽车，可获得一定比例的提成。
提成比例可以根据车型、销售价格等因素进行调整。
同时，还可以设置一些额外的奖励，如超额完成销售任务的奖金、销售冠军奖励等。
（2）销售经理销售经理的绩效工资除了与团队的销售业绩有关外，还可以考虑团队管理、市场开拓等方面的表现。
例如，团队销售业绩达到一定目标，销售经理可获得相应的奖金；团队成员的培训和发展情况良好，销售经理也可以获得一定的奖励。
2、服务部门（1）服务顾问服务顾问的绩效工资可以与服务接待量、客户满意度、维修产值等指标挂钩。
例如，每接待一位客户，可获得一定的提成；客户满意度达到一定标准，可获得额外的奖励；维修产值超过一定金额，也可以获得相应的提成。
（2）维修技师维修技师的绩效工资可以根据维修工时、维修质量、返修率等指标来计算。
例如，每完成一个维修工时，可获得一定的报酬；维修质量得到客户认可，无返修情况，可获得额外的奖励。
3、其他部门行政、财务、客服等后勤支持部门的绩效工资可以与工作任务完成情况、工作质量、团队协作等因素挂钩。
例如，按时完成各项工作任务，工作无差错，可获得全额绩效工资；在团队协作中表现出色，为其他部门提供了有力的支持，可获得额外的奖励。
（三）津贴补贴津贴补贴包括岗位津贴、交通补贴、通讯补贴、餐补等。
岗位津贴是根据员工所处的特殊岗位或工作环境给予的补贴，如高温津贴、夜班津贴等。
东风汽车薪酬体系
东风汽车公司员薪酬制度的设计一、背景资料东风汽车公司是与中国第一汽车集团公司和上海汽车工业(集团)总公司、中国长安汽车集团股份有限公司一起被视为中国综合实力最强的四大汽车企业集团之一。
其前身是1969年始建于湖北十堰的“第二汽车制造厂”，经过三十多年的建设，已陆续建成了十堰（主要以中、重型商用车、零部件、汽车装备事业为主）、襄阳（以轻型商用车、乘用车为主）、武汉（以乘用车为主）、广州（以乘用车为主）四大基地。
除此之外，还在上海、广西柳州、江苏盐城、四川南充、河南郑州、新疆乌鲁木齐、辽宁朝阳、浙江杭州、云南昆明等地设有分支企业。
其业务范围涵盖全系列商用车、乘用车、校车、汽车零部件和汽车装备。
公司总部设在“九省通衢”的武汉。
主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。
公司现有总资产732.5亿元，员工12.4万人。
2008年销售汽车132.1万辆，实现销售收入1969亿元，综合市场占有率达到 14.08%。
在国内汽车细分市场，中重卡、SUV、中客排名第一位，轻卡、轻客排名第二位，轿车排名第三位。
2008年公司位居中国企业500强第20 位，中国制造企业500强第5位。
经过39年的发展，公司已经构建起行业领先的产品研发能力、生产制造能力与市场营销能力，东风品牌早已家喻户晓。
在科学发展观的指引下，公司的经营规模和经营质量快速提升，公司也相应确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商，创造国际居前、中国领先的盈利率，实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。
如今，公司12万多员工正在为这一愿景和事业梦想而努力奋斗。
展望未来，东风公司一定会在新的发展阶段，为广大用户提供更多的优质产品和服务，为社会、为国家、为中国汽车工业做出更大的贡献。
东风公司构建了完整的研发体系，在研发领域开展广泛的对外合作，搭建起全系列商用车、乘用车、校车研发平台及其支撑系统，进一步完善了商品计划和研发流程。
XX汽车公司工资和评价制度
XX汽车公司工资和评价制度XX汽车公司工资和评价制度一、背景介绍随着汽车产业的发展，员工的工资和评价制度成为企业吸引和留住人才的重要方面。
XX汽车公司作为一家知名汽车制造企业，为了更好地激励员工的积极性和创造力，在工资和评价制度上进行了一系列的改革和创新。
二、工资制度1. 基本工资XX汽车公司根据员工所在岗位的级别和工作年限，设定了一套基本工资标准。
其中岗位级别分为初级、中级和高级，工作年限分为0-5年、6-10年和10年以上三个阶段。
员工的基本工资根据岗位级别和工作年限进行相应的调整。
2. 绩效工资绩效工资是根据员工的工作表现和贡献来确定的。
XX汽车公司通过每年一次的绩效考核来评估员工的工作情况，根据绩效考核结果发放相应的绩效工资。
绩效考核包括工作完成情况、工作态度、团队协作等多个方面的评价指标，以确保公正、客观地评价员工的表现。
3. 奖金制度为了激励员工的创新和突破，XX汽车公司设立了一系列奖励机制。
这些奖励包括项目奖、技术创新奖、销售业绩奖等多个方面，以鼓励员工在各个领域取得卓越的成绩。
获得奖励的员工可以获得一定数量的奖金，并且在公司内部进行表彰。
4. 福利待遇除了基本工资和绩效工资外，XX汽车公司为员工提供了一系列的福利待遇。
这些福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、带薪病假等。
同时，公司还为员工提供定期体检、员工旅游、生日福利等多种形式的福利待遇，以提高员工的工作满意度和归属感。
三、评价制度1. 能力素质评价XX汽车公司通过定期的评价来评估员工的能力素质。
这些评价包括技能考核、知识测试、职业素养等多个维度，旨在评估员工的专业能力和潜力，以及在工作中展现的态度和行为。
评价结果将作为晋升、培训和岗位调整的依据。
2. 团队合作评价团队合作是现代企业发展的重要要素，也是XX汽车公司注重评价的方向之一。
公司通过考察员工在团队合作中的表现，评估其协作能力、交流能力和沟通能力等方面的表现，并将其纳入到绩效考核的一部分。
汽修厂薪资管理制度
第一章总则第一条为规范本厂薪资管理，提高员工工作积极性，确保公司经济效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于本厂全体员工，包括正式员工、合同制员工、临时工等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、约束的原则，充分调动员工的积极性和创造性。
第二章薪资结构第四条本厂薪资结构分为基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和津贴等。
第五条基本工资：根据国家相关法律法规和地方政策，结合本厂实际情况，为员工提供具有竞争力的基本工资。
第六条岗位工资：根据员工所从事岗位的职责、技能要求、工作强度等因素确定，体现岗位价值。
第七条绩效工资：根据员工的工作绩效、完成的工作任务、客户满意度等综合评价结果进行发放。
第八条奖金：包括年终奖、项目奖、优秀员工奖等，以表彰员工在工作中的突出表现。
第九条津贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，以保障员工的基本生活需求。
第三章薪资计算第十条基本工资按月计算，按国家法定工作日发放。
第十一条岗位工资根据岗位工资标准，结合员工实际工作表现和考核结果进行计算。
第十二条绩效工资根据月度、季度或年度考核结果，按照绩效工资比例进行计算。
第十三条奖金根据年度业绩、项目完成情况等综合评价，按照奖金发放标准进行计算。
第十四条津贴根据国家规定和本厂实际情况，按月或按实际发生情况发放。
第四章薪资调整第十五条薪资调整分为定期调整和特殊调整。
第十六条定期调整：根据国家政策、行业水平、本厂经营状况和员工工作表现，每年度进行一次薪资调整。
第十七条特殊调整：因员工晋升、岗位变动、工作表现突出等情况，可进行一次性或分次薪资调整。
第五章薪资发放第十八条薪资发放时间为每月的固定日期，如遇国家法定节假日或周末，则提前发放。
第十九条薪资发放形式为银行转账或现金支付，具体方式根据员工个人意愿选择。
第二十条薪资发放前，财务部门需对薪资进行审核，确保无误后进行发放。
第六章薪资管理第二十一条建立健全薪资管理制度，明确薪资发放流程，确保薪资发放的及时性和准确性。
某公司薪酬设计管理制度讲义
津贴：体现员工特殊补助和累计贡献
固定工资
5、工资结构
变动工资
奖金 业绩 工资 （20%）
基本 工资 （80%）
津贴
一般间接员工 工资结构
⊙
奖金：专项奖励与公司超挑战目标时的奖励
业绩工资：在体现岗位与能力差异的基础上,根据公
司经营业绩、部门及个人的KPI评价结果支付，半年
年
度与年度发放。
目 标
2、适用范围
本办法适用于薪酬制度优化范围内各单位与公司及子公司签订了劳动 合同的员工（不含高级管理人员）。
3、薪酬结构
薪酬
基本工资 津贴
月度考核工资 业绩工资
奖金 其他工资
福利
年功工资 各类津贴
上半年业绩工资 全年业绩工资
专项奖金 超挑战奖金
加班工资 保留工资
4、薪酬表
5、工资结构
变动工资
奖金 业绩工资
公司级专家津贴：按公司、国家相关规定确定
节日慰问金：根据中国企业惯例及公司现状，设立节日慰问金，统一支付标 准，发放标准如下表：
项目
支付标准（元/ 人）
支付对象
支付时 间
春节慰问金 十一及中秋节慰
问金
1000 500
支付时在册在岗 员工
节前15 日内
节假日慰问金视公司经营情况决定是否发放（非常设性项目）
基本工资
半年业绩工资
业绩工资 年度业绩工资
占目标总收入的比例如下：
•中层/关键专业岗位/业务主 管：70%
•一般管理、技术、服务类人 员：80%
业绩工资占目标总收入的比例如下：
(10%)
月度考核 工资 (40%)
基本 工资 (50%)
津贴
东风汽车薪酬体系
东风汽车公司员薪酬制度的设计一、背景资料东风汽车公司是与中国第一汽车集团公司和上海汽车工业(集团)总公司、中国长安汽车集团股份有限公司一起被视为中国综合实力最强的四大汽车企业集团之一。
其前身是1969年始建于湖北十堰的“第二汽车制造厂”，经过三十多年的建设，已陆续建成了十堰（主要以中、重型商用车、零部件、汽车装备事业为主）、襄阳（以轻型商用车、乘用车为主）、武汉（以乘用车为主）、广州（以乘用车为主）四大基地。
除此之外，还在上海、广西柳州、江苏盐城、四川南充、河南郑州、新疆乌鲁木齐、辽宁朝阳、浙江杭州、云南昆明等地设有分支企业。
其业务范围涵盖全系列商用车、乘用车、校车、汽车零部件和汽车装备。
公司总部设在“九省通衢”的武汉。
主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。
公司现有总资产732.5亿元，员工12.4万人。
2008年销售汽车132.1万辆，实现销售收入1969亿元，综合市场占有率达到 14.08%。
在国内汽车细分市场，中重卡、SUV、中客排名第一位，轻卡、轻客排名第二位，轿车排名第三位。
2008年公司位居中国企业500强第20 位，中国制造企业500强第5位。
经过39年的发展，公司已经构建起行业领先的产品研发能力、生产制造能力与市场营销能力，东风品牌早已家喻户晓。
在科学发展观的指引下，公司的经营规模和经营质量快速提升，公司也相应确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商，创造国际居前、中国领先的盈利率，实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。
如今，公司12万多员工正在为这一愿景和事业梦想而努力奋斗。
展望未来，东风公司一定会在新的发展阶段，为广大用户提供更多的优质产品和服务，为社会、为国家、为中国汽车工业做出更大的贡献。
东风公司构建了完整的研发体系，在研发领域开展广泛的对外合作，搭建起全系列商用车、乘用车、校车研发平台及其支撑系统，进一步完善了商品计划和研发流程。
汽车4s店薪酬制度（公司企业工资薪资管理制度）
汽车4s店薪酬制度（公司企业工资薪资管理制度）汽车4s店薪酬制度第一部分销售序列1薪酬构成：基本工资+整车销售提成+其他提成1.1销售顾问：1.1.1基本工资600元。
1.1.2销售提成理论数据，按照下列表格计算：第1台第2台第3台第4台第5台第6台第7台及以上120元 150元 180元 200元 250元 300元 350元1.1.3销售顾问实际发放的销售提成根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表：任务完成率(X) X<60% 60%≤X<80% 80%≤X<100% 100%≤X<1200% 120%≤X销售提成发放率 70% 80% 90% 100% 120%1.1.4销售顾问在每月的客户接待过程中，客户的资料留有率要达到40%，奖金按原规定发放。
未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除100元的奖金。
1.1.5转介绍客户，中介人获得200元介绍费，销售顾问该车提取50元劳务费，计入车辆累加。
如中介人想要获得高额回报，该车售价必须高于公司当期限价，差价部分作为中介人的回报，并中介人要按20%缴纳差价的税款。
1.1.6如出现客户向公司投诉的情况，已经查实，则取消该车辆的销售业绩。
如发生客户向厂家投诉者，已经查实，除取消该车销售业绩外，另行给予责任人500元处罚，从当月工资中扣除。
1.1.7实习生指没有取得毕业证书的在校学生，在实习期间发给生活费300元，等实习期满3个月后进入试用期。
实习期间销售车辆无销售提成。
1.1.8销售顾问试用期1个月，前3个月工资为500元，试用期无业绩，并经销售经理考核不合格者，自动离职。
1.1.9其他提成包括保险销售提成、精品销售提成、临牌提成。
1.1.9.1精品销售提成：销售部必须结合公司以及厂家要求，在每月初5个工作日内将销售顾问的精品销售目标进行分解并向总经理报备，否则销售顾问按最低标准发放精品销售提成。
提成实际数据按照以下表格计算：精品销售完成率X 业绩提奖X<80% 精品收入×5%80%≤X<100% 精品收入×6%100%≤X 精品收入×7%试用期销售顾问，在3个月见习期内至少销售6台车才能转正1.2销售副经理(主管)：实行基本工资+奖金。
东风汽车集团薪酬制度设计
东风汽车集团薪酬制度设计薪酬制度设计是企业管理中至关重要的一部分，对企业的员工激励和管理非常重要，合理的薪酬制度可以有效地调动员工的积极性和创造性，提高生产效率和降低管理成本。
本文将基于东风汽车集团的实际情况，设计一套适合该企业的薪酬制度。
一、薪酬结构设计薪酬结构设计是制定薪酬制度的核心部分。
根据东风汽车集团的业务模式和流程，我们建议薪酬结构的设计应该遵循以下原则：1.基本工资：包括基本工作内容相关的工资，调研市场后，建议设定为人民币5,000-10,000元之间。
2.绩效奖金：根据员工的工作绩效来确定，拥有更好的绩效表现的员工将可以获得更高的绩效奖金。
建议以基本工资的10%到20%作为绩效奖金的基数。
3.津贴和福利：包括住房津贴、餐费补贴、交通津贴、节日福利和社保福利等。
建议该部分薪酬的总额占员工薪酬总额的30%左右。
4.股权激励：为了使员工更好地参与企业的发展和股权分配，我们建议东风汽车集团可以适当地开展员工股权激励。
二、薪酬调整机制设计为了使薪酬制度更加合理和有效，我们需要建立一个较为完善的薪酬调整机制。
下面是我们的建议：1.调薪频率：对于东风汽车集团的员工来说，我们建议每年进行一次薪酬调整，调整幅度在2%-5%之间。
2.调薪标准：薪酬调整应考虑市场需求，以及公司业务发展的需要。
比如说，如果某个职位的市场薪资有很大提升，则这个职位的薪资也需要进行相应的提升。
3.薪酬差距：为了使员工的积极性更加高涨，企业的薪酬差距应该保持在合理范围内。
根据东风汽车集团的实际情况，我们建议薪酬差距不应超过1:8。
三、薪酬调查和评估机制设计对于任何企业，合理的薪酬调查和评估机制都非常重要。
这将有助于企业及时了解员工的薪酬需求和市场薪酬水平，以及进一步优化和改进薪酬制度。
我们的建议如下：1.薪酬调查：建议东风汽车集团每两年进行一次薪酬调查，以确保薪酬制度的合理性和有效性。
2.薪酬评估：我们建议东风汽车集团在人事管理中设立薪酬评估工作，建立一个职位评估模型，对职位的需求进行评估，以便更准确地评估员工的业务能力和贡献度，并进一步制定更合理的薪酬标准。
东风汽车员工薪酬分级分类管理办法
东风汽车有限公司薪酬分级分类管理办法（讨论稿）第一章总则第一条为规范东风汽车有限公司（以下简称公司)薪酬管理模式，明确公司各级单位薪酬管理职责，结合公司各单位产权性质、地域和薪酬管理现状情况,制定本办法.第二条分级分类管理原则（一)支持发展与防范风险相结合(二）合理授权与加强监管相结合（三）贯彻指导与服务相结合第三条本办法适用于公司各单位。
第二章分级管理第四条按照公司、事业部、工厂（子公司）各自履行的管理职责,实行公司、事业部、工厂（子公司）三级薪酬管理体制。
第五条公司薪酬管理职责（一）负责建立公司薪酬制度体系（二)负责制定公司人工成本总量管理办法（三)负责制定公司高级管理人员薪酬管理办法(四）负责审定授权事业部薪酬分配办法人力资源总部作为公司薪酬管理的归口部门，负责组织制订公司薪酬管理制度和相关办法；审定公司直接管理单位制订的薪酬实施细则;负责审核非直接管理单位制订的薪酬分配办法;负责监督、检查各事业部薪酬制度实施情况。
第六条事业部薪酬管理职责（一）按照分类管理体制，负责执行公司薪酬制度或按照公司薪酬制度制订薪酬管理办法.(二）负责审定或审核所属工厂/子公司薪酬分配办法.事业部人事部门作为事业部薪酬管理的归口部门，负责审定所属工厂/子公司薪酬实施细则；负责审核授权子公司制订的薪酬分配办法;负责监督、检查所属各单位薪酬制度执行情况。
第七条工厂/子公司薪酬管理职责根据薪酬管理方式分类不同，负责按照公司薪酬制度制订薪酬分配办法或按照事业部薪酬分配办法制订实施细则.工厂/子公司人事部门作为工厂/子公司薪酬管理的归口部门，负责监督、检查下属单位的薪酬分配办法执行情况.第八条各单位在按照分级管理流程制订薪酬分配办法时，必须提交上级单位审批或审核。
未经审批或审核擅自执行的，公司将追究单位主要领导责任。
第三章分类管理第九条依据各单位产权关系、地域和薪酬管理现状，公司实行薪酬分类管理体制，将薪酬管理方式分为三类（对应单位明细见附件1）。
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季 二季度 度 三季度
四季度
年度
KPI 指标
效益意识 行 用户意识 为 变革创新
直接领导评价 隔级主管确认 （意见未达成 一致，人事主 管部门参与确 认）
K1-2 值
△S/4*K1-2*70%
K1-3 值
△S/4*K1-3*70%
K1-4 值
△S/4*K1-4*70%
行为评价得分值
K2 按 K1-4*70%+
月保障工资： 1、年功工资（N） 2、基础工资（U） 3、绩效工资（V±△V） 随产量浮动 4、加班工资（ △U） 5、津贴
工资管理流程
工资计划管理流程：
P
人事副总裁
：
计
划
阶
段
人事总部
1、收集经营规划 总部的考核意见并 下达工资计划
事业部 工厂（子公司） 员工
时间要求
1、每月的13日 2、每月的14日-15日
挑战目标（是否达到挑战目标应在 提取奖励工资后进行判断）
各事业部、职能部门达 到必达目标之上，挑战 目标之内，按息税前利 润超额部分的20%提取 奖励工资之和。（职能 部门依据公司口径按比 率计算
事业部、研发、职能部门总量
年△E*A奖：挑战目标 之提取，A为30%
季KPI目标奖 K为依据事业部KPI的 考核结果，最高取值 为10%（对应必达目标 值）
*△S=Sn-1（年收入）－S0 *M=△S*30%
工 资
每年滚动 *K1依据KPI指标评价取值
*K2依据KPI指标评价取值 为0.5、1、1.1、1.2
结
为0.8、0.9、1.1、1.2
构
△S×K1?0%
发放 时间
决定 机制
月度
季度
年度
Sn（年收入）参考市场价位确定 基础部分：依据专业职级决定，结合考勤按月发放 季KPI目标工资：依据个人季KPI完成情况决定，按季评价发放 年KPI目标工资：依据个人年KPI完成情况、个人的行为考评决定， 按年度评价发放
工资制度整体框架示意图 1、工资规则
2、工资总量管理办法
测
分
算
解
预
算
外
预 算 内
事业部 总部职能
支 付
（1）职责分工 （2）工资制度 （3）工资管理
3、工资分配办法
3-1高级管理人员 工资管理办法
s=s0+△s*K1+M*K2
3-2专业岗位人才 工资分配办法
s=s0+△s*K1+M*K2
2、工资总量管理办法
一、工资制度改革的背景
经营需要
·公司“持续赢利性成长” ·乘用车成为中国最有价 值的品牌之一 ·商用车挤身全球前三位， 中国第一
组织结构变化
·公司组织结构由合资前 的集中管理，分散自主 经营模式下的板块责任 制组织模式变为合资后 的矩阵式结构
构筑东风—日产 融合的有特色的 人事体系
员工需求
·合资公司员工工资要有 一定的保障性 ·关键岗位员工要求工资 收入的体现岗位价值 ·现制度不能有效激活每 个人的潜能
｛△S/4+△S/4*〔K1-1+K1-2+K1-3〕｝ *30%*K1-4+M*K2
行为评价得分*30% 或者△S*30%*K1-4+M*K2
团队沟通
的最终得分取值
追求高目标
诚信、法理
5、专业岗位人才
Sn（年收入）=S0+△S×K1+M×K2
基础部分，S0 季KPI目标工资：△S×K1 年KPI目标工资：M×K2
J △E*A J挑战 W0*K
W0
年效益奖：公司经营委 员会根据经营状况对员 工发放的奖励
年挑战目标奖 当KPI完成必达目标之 上、挑战目标之内时，按 息税前利润超额部分的 20%提取奖励工资
月保障工资： 1、年功工资（N） 2、基础工资（U） 3、绩效工资（V±△V） 随产销量浮动 4、加班工资（ △U） 5、津贴
一、评价目的 二、评价原则 三、评价内容 四、评价形式 五、评价得分（标准） 六、评价结果的运用
一、评价目的
建立高管人员的有效激励机制→实现对工作计划、过程 和达成结果的全面控制→促进公司各项事业计划的顺利完 成。
二、评价原则
·业绩评价和行为评价相结合 ·评价与高管人员薪酬、职务升降挂钩
三、评价内容
{薪资管理制度}东风汽车公司工资和评价制度介绍
演讲分三个部分：
·第一部分：工资制度简介 ·第二部分：高管人员绩效考评思路 ·第三部分：专业岗位工资分配实施指导意见
第一部分 工资制度简介
一、工资制度改革的要求
二、工资制度改革目的
三、工资制度理念
四、工资制度框架
·工资规则 ·总量管理办法 ·工资分配办法 ·高级管理人员的工资分配办法 ·专业岗位人才工资分配实施意见
奖金部分：M×K2
*△S=Sn-1（年收入）－S0 *M=（公司工资增长×
工 资
每年滚动 *K1依据KPI指标评价取值
50%+单位工资增长× 50%）×S0譈 *K2依据KPI指标评价取值
结
为0.8、0.9、1.1、1.2
为0.5、1、1.1、1.2
构
△S×K1?0% △S×K1?0%
发放 时间
月度
公司
公司经营委员会根据经 营状况对员工发放的奖励
J △E*A
J（公司）挑战
公司根据事业计划确定 的工资增量（K为公司 事业计划确定的工资 增长比率）
Wn-1*K
上一年度公司预算工资 总量（起始年为2002年）
Wn-1
预算内 预算外
各事业部、职能部门达到挑战 目标之上时，按超额EVA的 30%提取奖励工资之和。（职 能部依据公司口径按比率 计算）
竞争对手动向
工资制度、工资水平、 工资分配 ·对内具有激励性，对外 具有竞争力 ·透明、公平
二、工资制度改革的目的
工资激励
公司业绩
分配原则
—认真工作 —努力学习 —不断提高知识、 技能与岗位的适 配性
三、工资制度理念
薪酬水平
三类员工薪酬水平发展趋势
国际水平
国内水平 行业水平 本地水平 最低工资标准
略高于
一般员工
有竞争力
有竞争力
专业岗位人才
高管人员
发 展 趋 势
员工类别
高管 （40%）
中层 （60%）
一般员工 （70%）
固定部分
高管 （60%）
中层 （40%）
一般员工 （30%）
变动部分
一般员工：对岗位负责 专业岗位员工：对项目和岗位负责 中干：对部门和团队负责 高管：对组织负责
岗位评价 根据岗位分析与岗位测评， 确定岗位等级，设定每个职 位的KPI值
第二部分 高级管理人员绩效考评思路
高管评价整体构架图
薪酬
评价内容
职务升降
M*K2 △S *K1
S0
诚信、法理
勤奋意识
行
客户意识
为
考 共同目标和跨职能沟通 核
适应变革和创新
挑战高目标
个人KPI
业
部门KPI
绩
考
公司KPI
核
EVA考核
A、重点关注 B、嘉勉 C、留任或交流 D、诫勉或降级 E、免职
评价分类A、B、C、C、E
2、审核
N
核实、调整
D
Y
：
实
施
阶
段
T ： 检 查 阶 段
A ： 反 馈 阶 段
3、分解工作 计划
4、工资发放
3、每月的14日-15日
4、每月的15日-20日 4.1领取工资
5、工资实发统 计，形成报表
5、次月的6日前
7、对工厂、 子公司工资实 发报表、预测 需求报表汇总 、终端
6、形成下月工 资预测需求报表
最终评价结果，不再进行相应的确认。
2、评价项目及评价者
评价对象
评价组织者
部上级以上高管、职能部门 公司人事总部 副部长级高管
3、评价事业对部象副、部评长级价高组管织者 事业部人事部
评价对象为公司所有高级管理人员，评价采用统一制度、 模式注，：薪分酬级兑实现只施适。用由于非事派业驻部类高评管价的高管，其评价结果报人 事总部备案。
岗位
KPI
能力发挥
业绩考评 根据KPI必达目标以及挑战 目标
评价工作业绩
财务视点
用户视点 KPI 内部流程视点
学习与成长 视点
key 固定部分
变动部分
个人工资收入
KPI
/
EVA
目标
体系
单位业绩
个人业绩
公司业绩
四、新工资制度的框架
工资规则
工
高
资
工
管
总
资
工
量
分
资
管
配
分
理
办
配
办
法
办
法
法
专业 岗位 人才 工资 分配 实施 意见
五、评价结果的运用
评价结果分五类，与高管年薪、职务升降挂钩。 （一）评价结果与薪酬的关系
S0（年薪）= S0+△S*K1+M*K2 季度评价、年度评价与K1、K2挂钩。
部门KPI 50%
直接领导评价 隔级主管确认
个人KPI 50%
注：对研发和职能部门的挑战目标奖、 △E*A奖按公司口径计算
工厂、子公司总量
年效益奖：公司经营委
员会根据经营状况对员
工发放的奖励
J
季KPI目标奖 K为依据工厂、子公司 KPI的考核结果确定， K最大取值为10%（对 应必达目标值）
J挑战及△E*A W0*K